張家港木材市場上紅貴寶行情很紅\陳仁毅：如何從茫茫家具拍場中撈到金針
圖：紅貴寶原木
心材板面美觀，耐腐抗蛀，雖重硬而加工不難，干燥緩慢，但干后材性穩(wěn)定，在某些方面，可為酸枝的代用品?；蛟S紅貴寶就是由于這些優(yōu)勢(shì)，所以在當(dāng)前木材行業(yè)不景氣的背景下，某些代替酸枝類木材，從而成為當(dāng)前市場較熱門品種。價(jià)格方面，張家港地區(qū)部分木材商紅貴寶報(bào)價(jià)2800-3200元/方，出貨形勢(shì)較樂觀。
“明末黃花梨插肩榫綠紋石面酒桌”拍賣現(xiàn)場（圖片提供：香港蘇富比）“明末黃花梨插肩榫綠紋石面酒桌”，成交價(jià)2528萬港元。（圖片提供：香港蘇富比）
文/程香
人物名片
陳仁毅，臺(tái)灣雅典襍藝術(shù)品管理顧問公司董事長，藝術(shù)顧問。
導(dǎo)語
上拍場買東西，如同大海撈針。專場有名人效應(yīng)，相對(duì)來說，撈到針的幾率大一些。但是有些東西或許修補(bǔ)過，有些或存在斷代問題、材料問題、工藝問題等等，除非買家經(jīng)驗(yàn)夠豐富，對(duì)自己的專業(yè)夠篤定，才能從大海里面撈到那根“金針”。
10月7日，香港蘇富比2015秋拍“攻玉山房藏明式家具”專場在香港會(huì)議展覽中心收槌，“攻玉山房”主人葉承耀醫(yī)生珍藏的38件套家具100%成交，總成交額2.6億港元，斬獲白手套佳績，超過千萬港元的拍品達(dá)到7件。其中，“明末黃花梨插肩榫綠紋石面酒桌”以2528萬港元的成交價(jià)拔得本場頭籌。
在藝術(shù)品市場整體疲軟的2015年，這樣的成交結(jié)果無異于初秋里的一陣清風(fēng)，令人精神為之一震，也掀起了一股“攻玉山房熱”。圍繞著此次拍賣為何取得成功，藏家送拍的動(dòng)機(jī)和目的，以及買家如何從名家專場淘得真正的精品等問題，本刊記者專訪了常年往來拍場的臺(tái)灣著名藝術(shù)顧問陳仁毅先生。
對(duì)話陳仁毅
問_程香答_陳仁毅
從葉醫(yī)生開始說起
記者：陳先生如何看待這次“攻玉山房”的成交結(jié)果？
陳仁毅：其實(shí)蘇富比對(duì)這次的拍賣結(jié)果也非常訝異。他們也想不到會(huì)拍出這么好的成績，因?yàn)槠渌麑龅慕Y(jié)果并不太好。攻玉山房這次拍出的好成績，完全歸功于伍嘉恩個(gè)人的努力和魅力。據(jù)說拍賣前半年，她就已經(jīng)在辛勤籌備了，出版展覽圖錄，找意向客戶，請(qǐng)媒體宣傳等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)做足了功課。她是一個(gè)很認(rèn)真的人，運(yùn)作得也很縝密，所以這次的拍賣結(jié)果其實(shí)是和她的努力劃上了等號(hào)，而且很重要的影響是，給今年秋拍疲軟的市場打了一針強(qiáng)心劑。
記者：葉醫(yī)生在80多歲的高齡，集中出手這樣一批藏品的目的是什么？
陳仁毅：一般來說，藝術(shù)品收藏是25年一個(gè)循環(huán)：25歲之前學(xué)習(xí)，25-50歲累積財(cái)富，50歲以后開始收藏，75歲以后安排歸宿。藏家到了一定年紀(jì)，藏品歸宿通常有這樣幾個(gè)選項(xiàng)：一是捐，二是傳，三是賣。葉醫(yī)生已超過80歲，現(xiàn)在安排歸宿其實(shí)非常合情合理。如果捐了，是好事情。賣了，拿到錢以后做其它的好事，也有可能。至于他為什么選擇拍賣，是他的個(gè)人意愿，我們不用多做評(píng)價(jià)。這場拍賣的回報(bào)，對(duì)葉醫(yī)生這樣一個(gè)長達(dá)二三十年的收藏來說，其實(shí)是合理的。更何況，這期間他對(duì)明式家具的推廣也做出了很多貢獻(xiàn)。
1995年“清水山房”專場拍品“明黃花梨木百寶嵌紋羅漢床”，現(xiàn)藏于觀復(fù)博物館。（圖片提供：北京觀復(fù)博物館）20年間，黃花梨和紫檀成為大多數(shù)人的催眠藥
記者：從1995年第一個(gè)藏家個(gè)人專場“清水山房”，到2015年的安思遠(yuǎn)、葉醫(yī)生專場，恰好是20年。陳先生怎么看這20年的個(gè)人專場？
陳仁毅：這20年間，真正擁有一整批家具的高階藏家，其實(shí)也并不多。從李翰祥的“清水山房”，到侶明室，到換斯肯納齊，再到今年的安思遠(yuǎn)和葉醫(yī)生，每一個(gè)專場都有幾件藏品是可圈可點(diǎn)的。從1995年到現(xiàn)在，通過拍賣公司的數(shù)據(jù)可以看得到，家具的精品太少了，個(gè)人專場也是一樣。首先是因?yàn)楹脰|西真的太少了，其次是藏家當(dāng)時(shí)買的時(shí)候有時(shí)是為自用，并不是一開始就設(shè)定了準(zhǔn)確的收藏范圍。
中國家具分為兩大類，一類是使用型，一類是欣賞型。價(jià)格比較高、更有傳世價(jià)值的當(dāng)然是欣賞型家具，這類家具使用功能沒有那么強(qiáng)，但是在空間布置上特別重要。比如說幾。香幾一定是最珍貴的，花幾次之，茶幾最常見。再如屏風(fēng)，不是每個(gè)家庭都用得到的必用器，但是大戶人家空間開闊，為了增加室內(nèi)空間的層次感，就會(huì)用到屏風(fēng)，有落地屏，有隔扇屏風(fēng)、插屏等等。香幾、屏風(fēng)這類家具，裝飾性、藝術(shù)性大過使用性，放在空間中是為了“看”，而不是為了“用”。
而我們目前的家具市場上，所有人都在談黃花梨和紫檀，這是他們的催眠藥。中國家具文化遠(yuǎn)不止材質(zhì)，還有更多內(nèi)涵等待挖掘。
記者：藏家的收藏，要達(dá)到什么樣的體量和水準(zhǔn)，才有可能推出專場？
陳仁毅：藏家和拍賣公司合作的前提，不是數(shù)量，而是質(zhì)量及其價(jià)值。幾十件可以做專場，幾件可以做專場，一件也可以做專場。從藏家的角度來講，很多藏家到拍賣公司推自己的專場，是為了凸顯自己的收藏品味，賺錢并不是最重要的。
1995年古典家具第一場個(gè)人專場“清水山房”專場拍品“清康熙紫檀高束腰大畫桌”，現(xiàn)藏于觀復(fù)博物館。（圖片提供：北京觀復(fù)博物館）拋開雜念上拍場，單純地只想要一件好家具
記者：對(duì)買家來說，到個(gè)人專場收東西算不算得上是一條收藏捷徑？
陳仁毅：上拍場買東西，如同大海撈針。專場有名人效應(yīng)，相對(duì)來說，撈到針的幾率大一些。但是有些東西或許修補(bǔ)過，有些或存在斷代問題、材料問題、工藝問題等等，除非買家經(jīng)驗(yàn)夠豐富，對(duì)自己的專業(yè)夠篤定，才能從大海里面撈到那根“金針”。通常這很困難，所以很多人買回來以后發(fā)現(xiàn)了這樣那樣的問題，還有些“買完就后悔”。
不過，只要買到“對(duì)的”和“好的”東西，即使價(jià)格買高了，也會(huì)隨著時(shí)代和經(jīng)濟(jì)的坡幅往上走。當(dāng)下的中國經(jīng)濟(jì)處在下坡，等爬到高點(diǎn)時(shí)自然會(huì)超越現(xiàn)在的價(jià)格。11月在紐約佳士得上拍一件意大利畫家莫迪里啊尼的頂級(jí)作品《側(cè)臥的裸女》，那張畫的估價(jià)是1.2億美金。這么高的價(jià)格是不是會(huì)讓人望而卻步？其實(shí)在朋友圈里已經(jīng)有好幾個(gè)人表示有興趣參與競拍，至少都得準(zhǔn)備1.5億美元去買這張畫。（編者注：發(fā)稿時(shí)，這張畫已被上海劉益謙夫婦以1.084億人民幣拍回中國。）
西方的高價(jià)位一級(jí)美術(shù)品現(xiàn)在已經(jīng)以億（美元）為單位，相較之下，中國美術(shù)品（不管是當(dāng)代還是古代）的價(jià)格還僅僅是西方的十分之一甚至百分之一。所以我們現(xiàn)在看到的兩三千萬的家具，換算成美元，也只不過三四百萬而已。所以我們永遠(yuǎn)不能用價(jià)格去看事情，只能用價(jià)值去看事情。不管市場是高點(diǎn)還是低點(diǎn)，永遠(yuǎn)只能選擇價(jià)值大于價(jià)格的東西。不管是去拍場大海撈針還是沖著某個(gè)名家大專場，當(dāng)你走進(jìn)拍場，就要把所有雜念拋開，只保留一個(gè)單純的想法：我想要一件好東西。
“我只想要買好東西?！边@樣簡單的一句話，別以為很容易做得到，特別難！好東西的定義是什么？怎么樣才能買到好東西？要做到，好困難。但這困難，也正是一個(gè)收藏家必須要經(jīng)歷的修為。如果你只是想做一個(gè)炒作者和投機(jī)者，吃虧上當(dāng)，合情合理。如果你是一個(gè)真正的收藏家，你應(yīng)該在每一次的拍賣經(jīng)驗(yàn)中用心、用力、用功，最后才能在大海之中撈到那根閃耀的“金針”。
收藏需要學(xué)習(xí)和思考，不能一味“買、買、買！”
記者：拍賣市場上大陸新買家的面孔越來越多了。陳先生能不能給新買家一些忠告？
陳仁毅：經(jīng)常會(huì)有朋友問我這個(gè)問題，可是很多人希望得到忠告，得到了以后也不見得愿意聽。所以常常到了后面，買了后悔的東西來討教，我們就安慰說，那也沒關(guān)系，就當(dāng)買回來研究吧。收藏的經(jīng)驗(yàn)和文化的學(xué)習(xí)是需要過程的，如果硬塞給他們，他們還不一定能理解，終究路還是要靠自己一步一步走過。也有少數(shù)認(rèn)真的、思考性強(qiáng)一些的藏家，會(huì)以比較穩(wěn)健的方式和步伐，繞過一些彎路，避掉一些風(fēng)險(xiǎn)，讓收藏是成熟而有質(zhì)量的。如果買家不愿意思考學(xué)習(xí)，只是一味地“買、買、買！”，最后可能會(huì)得不償失的。
來源：《古典工藝家具》雜志
出生于1954年，海巖身上有著屬于那個(gè)時(shí)代的烙印。他直白地表達(dá)了自己對(duì)社會(huì)失序的反思，以及對(duì)重建中國人文化認(rèn)同的迫切愿望。
他認(rèn)為，1911年以后，中國人對(duì)傳統(tǒng)文化的傳承越來越少。改革開放以后，當(dāng)代中國人更是面臨精神皈依的問題?！拔幕敲褡逭J(rèn)同的基因。中華民族經(jīng)歷幾千年，精神不散，靠的就是文化。只是，中國在歷史上從未經(jīng)歷全球化，中國文化現(xiàn)在也在整個(gè)世界中顯得邊緣化。這樣的話，我們的民族凝聚力還有可能持續(xù)下去嗎？”
“現(xiàn)在很多人買一件東西，三年不升值，往下走了，他就很焦慮。我不會(huì)，我是真喜歡，基本只進(jìn)不出，最多與人交換?！?/p>
“你到拍場里去看，90%的人都是去投資的，真正喜歡的人已經(jīng)越來越少?！彼麍?jiān)持認(rèn)為，收藏是文化范疇里的事兒。但在中國，太多人將藝術(shù)品收藏視為理財(cái)，這也直接導(dǎo)致了拍賣市場的不健康。
“首先，收藏的目的是為了傳承你喜愛的文化；第二，內(nèi)心的動(dòng)因是真的喜歡。”海巖認(rèn)為這兩點(diǎn)是收藏家最需要具備的條件。他曾看到很多人買來的一卷卷古畫都不打開，對(duì)于他們來說，畫作的意義只是一個(gè)拍賣行的標(biāo)簽和成交記錄?！安⒉皇钦f投資就不對(duì)，投資也有很多益處，但內(nèi)心來說，愛好應(yīng)該占據(jù)更大的比重?！?/p>
“可是，現(xiàn)在的年輕人又有誰會(huì)喜歡明式家具？他們大都喜歡的是宜家和愛馬仕?！焙r說自己希望依靠收藏，傳承文化的一個(gè)小小分支。“現(xiàn)在看來，中國人的精神支撐還是儒釋道的東西，現(xiàn)在，我們正處于力圖恢復(fù)傳統(tǒng)文化的時(shí)代。”
8月25日
7月22日
庫存總量
42.26萬方
42.58萬方
其中非洲材
12.35萬方
12.26萬方
所羅門材
11.67萬方
11.08萬方
14.67萬方
15.64萬方
馬來西亞材
3.57萬方
3.61萬方
即將過去的2017年，家居行業(yè)處于轉(zhuǎn)型升級(jí)階段，市場跌宕起伏，各種事件層出不窮。北京商報(bào)《家居產(chǎn)業(yè)周刊》根據(jù)事件的新聞性、影響力甄選出十大典型事件，作為對(duì)過去一年的總結(jié)，也通過它們折射這一年來家居行業(yè)的發(fā)展軌跡。
事件1歐派在京單月銷售過億元
2009年破億元，2015年破5億元，到2017年僅用10個(gè)月即破10億元，2007年成立的歐派北京分公司在十年間業(yè)績?cè)鲩L了80倍，創(chuàng)造了一城單月銷售過億元的神話。
視點(diǎn)：當(dāng)很多品牌還在努力擠進(jìn)“億元戶”行列之時(shí)，歐派僅在北京一年就銷售12億元，在家居行業(yè)絕無僅有。這不僅展現(xiàn)出歐派的品牌魅力，而且體現(xiàn)著高進(jìn)這個(gè)“中國家居第一經(jīng)銷商”的營銷能力。平臺(tái)很重要，誰來運(yùn)作這個(gè)平臺(tái)同樣重要，搭好平臺(tái)用對(duì)人，當(dāng)是企業(yè)做大做強(qiáng)的不二法寶。
事件2TATA木門“雙11”公布成交單數(shù)
“6.19億，TATA木門‘雙11’圓滿收官，感謝39408戶家庭對(duì)TATA木門的信賴和選擇?！?017年11月12日，TATA木門在宣布銷售額的同時(shí)，同步公布訂單數(shù)，成為“雙11”家居40多個(gè)“億元戶”中最特別的一個(gè)。
視點(diǎn)：各個(gè)企業(yè)爭相發(fā)布的“雙11”銷售數(shù)據(jù)多為銷售額，訂單量卻秘而不宣，大概是害怕超出想象的客單價(jià)引來刷單的嫌疑。像TATA木門這樣公布銷售額同時(shí)連成交單數(shù)一起發(fā)布的，那才是真實(shí)的“雙11”數(shù)據(jù)。
事件3紅星美凱龍回歸A股
2017年12月5日晚間，紅星美凱龍公告宣布，中國證監(jiān)會(huì)于當(dāng)天對(duì)公司A股發(fā)行的申請(qǐng)進(jìn)行了審核。根據(jù)審核結(jié)果，公司A股發(fā)行的申請(qǐng)已獲通過，紅星美凱龍董事長車建新等待了十年的A股上市夢(mèng)即將成真。
視點(diǎn)：回歸A股，紅星美凱龍將成為中國家居行業(yè)第一個(gè)同時(shí)在A股和港股上市的企業(yè)?？梢韵胂?，在“A+H”平臺(tái)資本雙輪驅(qū)動(dòng)下，紅星美凱龍將進(jìn)入下一個(gè)發(fā)展快車道。
事件4居然之家舉辦首屆北京國際家居展
2017年6月15日-18日，居然之家擔(dān)綱主辦首屆北京國際家居展，開展首日便迎來31357人次觀眾，4天觀展人數(shù)達(dá)87627人次，一展成名。
視點(diǎn)：首屆北京國際家居展在各種質(zhì)疑的眼光中交出漂亮的答卷，體現(xiàn)出居然之家強(qiáng)大的運(yùn)作手法，廣東3月、北京6月、上海9月的三足鼎立格局由此基本奠定，同時(shí)也展現(xiàn)出居然之家掌門人汪林朋敢想敢做、要做必成的雄心與能力。
事件5敏華控股遭沽空獲家居行業(yè)力挺
2017年6月10日，敏華控股遭渾水沽空，股價(jià)直線跳水10%。在資本市場遭遇危機(jī)之時(shí)，競爭對(duì)手、同行等對(duì)敏華的信任和對(duì)敏華控股董事局主席黃敏利的支持，形成家居全行業(yè)力挺態(tài)勢(shì)。
視點(diǎn)：敏華控股并非第一個(gè)被渾水沽空的香港上市公司，但它遭遇危機(jī)時(shí)同行并沒有落井下石，而是拔刀相助，人們還因此認(rèn)識(shí)了敏華的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，成功地化危機(jī)為商機(jī)，堪稱行業(yè)典范。
事件6新中源旗艦店關(guān)閉敗走京城
2017年6月下旬，“0元購磚”事件的失控，直接導(dǎo)致了位于十里河1.2萬平方米的超大旗艦店閉門謝客，新中源陶瓷徹底退出了京城主流渠道，敗走京城。
視點(diǎn)：從在京年銷售額超億元、店面超過20家的陶瓷巨頭，到如今日薄西山、掌門人“傾家蕩產(chǎn)”，四年間新中源陶瓷上演敗走京城的悲喜劇，到底是誰的錯(cuò)？
事件7國美2.16億入股愛空間
2017年6月28日，伴隨著愛空間創(chuàng)始人陳煒與國美電器首席財(cái)務(wù)官方巍在簽約本上簽字，愛空間完成了2.16億元的C輪融資，國美也正式介入了家裝行業(yè)。
視點(diǎn)：國美入局，給愛空間帶來的不僅僅是資本，還有全國1600多家線下賣場。隨著一個(gè)個(gè)愛空間標(biāo)準(zhǔn)化家裝體驗(yàn)店在國美落地，愛空間以新零售的新模式向三年百億的目標(biāo)奔去，未必是空想。
事件8久盛“凱元年”業(yè)績?cè)?0%
2017年4月19日，久盛地板舉行盛大“傳位”儀式，創(chuàng)始人張恩玖將象征“傳承與未來”的景天科水晶交到兒子張凱手中，開啟了少帥掌門的“凱元年”。截至2017年10月的數(shù)據(jù)顯示，久盛實(shí)木地板銷售額同比增長40%，其中實(shí)木地暖地板的銷售額更是增長了200%。
視點(diǎn)：在行業(yè)不太景氣的大背景下，久盛地板卻逆勢(shì)增長，這種業(yè)績的背后是張凱實(shí)施聚焦戰(zhàn)略的聚合效應(yīng)?！皠P元年”帶給人們的不僅是業(yè)績?cè)鲩L的驚喜，還有二代掌門人也能將企業(yè)帶向新高度的暢想。
事件9實(shí)創(chuàng)裝飾遭遇“倒閉”危機(jī)
2017年12月8日，一篇《實(shí)創(chuàng)，請(qǐng)你還我們的血汗錢》的文章在微信朋友圈瘋傳，將實(shí)創(chuàng)卷入信任危機(jī)。由于經(jīng)營不善，全國多家分公司關(guān)閉，供應(yīng)商、顧客都將實(shí)創(chuàng)當(dāng)做“討債”對(duì)象，一時(shí)間實(shí)創(chuàng)資金吃緊，公司高管紛紛離職，站到了倒閉邊緣。
視點(diǎn)：實(shí)創(chuàng)裝飾董事長孫威人緣頗好，在危機(jī)之中，不少行業(yè)大鱷紛紛伸出援手，實(shí)創(chuàng)未必不能熬過冬天迎來春天。不過，有了融資就擴(kuò)張，不講效益，盲目求大，卻是實(shí)創(chuàng)在這場危機(jī)中留給家居同行的教訓(xùn)。
事件10家裝e站“雙11”前陷刷單門
2016年“雙11”以2分25秒突破億元大關(guān)的家裝e站，在2017年“雙11”來臨前夕陷入“刷單門”。2017年11月3日，前天貓家裝e站濟(jì)南站投資人周棟東向媒體報(bào)料家裝e站刷單造假。
視點(diǎn)：面對(duì)刷單造假指責(zé)，家裝e站很快通過官微喊冤，稱這純屬故意造謠，意在抹黑家裝e站品牌。為了求得好名次，刷單過去只是行業(yè)內(nèi)心照不宣的秘密，如今被曝光，讓刷單變得不那么容易，誰能說家裝e站不是為凈化行業(yè)惡習(xí)做了一次貢獻(xiàn)呢？
