在商業(yè)世界，每一片寶藏?zé)o數(shù)、利潤(rùn)可觀的“藍(lán)海”最終都會(huì)變成競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的“紅?！?。
擁有強(qiáng)大資本實(shí)力的定制家具行業(yè)“第一梯隊(duì)”企業(yè)，它們不滿足于在“紅?！钡牟珰ⅲ掷m(xù)探索新的“藍(lán)?！笔澜纭Ｋ鼈兊暮诵臉I(yè)務(wù)正走向多元化，第一梯隊(duì)間的“單項(xiàng)冠軍”賽正向“全能冠軍”賽進(jìn)發(fā)，大家互相為“鏡”，在你追我趕之間，鍛造自身可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。
營(yíng)收增速放緩

定制家居企業(yè)普遍發(fā)跡于上世紀(jì)九十年代，現(xiàn)如今位居該品類第一梯隊(duì)的又都肇始于廣東：歐派，1994年成立，由櫥柜定制到全屋定制；索菲亞，2003年成立，由衣柜定制到全屋定制；尚品宅配成立于2004年，其創(chuàng)始公司圓方軟件和歐派同齡，一開始投身的便是全屋家居定制。在隨后的十幾年中，這三家企業(yè)無疑都趕上了房地產(chǎn)大潮下人們個(gè)性化需求的紅利風(fēng)口，曾經(jīng)創(chuàng)造令傳統(tǒng)家具企業(yè)艷羨的超100％的年?duì)I收增幅。

2008年金融危機(jī)后，定制家具企業(yè)成功搭上了房地產(chǎn)的快車，引領(lǐng)了一種家居消費(fèi)生活的新潮流。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，定制家具企業(yè)營(yíng)收長(zhǎng)期保持40%-60%的高速增長(zhǎng)，大幅超過行業(yè)平均增長(zhǎng)水平，并長(zhǎng)期位居每年“雙11”家居類排行榜前列。以“彎道超車”、行業(yè)“黑馬”形象示人的定制家居企業(yè)，成為家具行業(yè)名副其實(shí)的排頭兵。一時(shí)間，各大機(jī)場(chǎng)、高速路、城市商業(yè)中心、高鐵站廣告牌被定制家居占據(jù)，第一批扎入這片藍(lán)海的企業(yè)穩(wěn)居第一梯隊(duì)，并紛紛上市：2011年，索菲亞上市；2017年，尚品宅配、歐派相繼上市，涌入資本市場(chǎng)。
從1994年到2018年，十幾年的發(fā)展，吸引了超過200家的競(jìng)賽者，其中更面臨無數(shù)來自房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、建材衛(wèi)浴的異業(yè)“跨界者”。于是做營(yíng)銷，打各種“套餐”價(jià)格戰(zhàn)，利用資本開設(shè)直營(yíng)店、加盟店，在全國(guó)攻城拔寨搶占市場(chǎng)，走上了傳統(tǒng)家具企業(yè)曾經(jīng)走過的路。然而，營(yíng)收增幅卻由?！?”字頭，到?！?”字頭，再到?！?”字頭，尤其是隨著整個(gè)2018年全球經(jīng)濟(jì)放緩、中美貿(mào)易戰(zhàn)壓力之下，房地產(chǎn)的“遇冷”，第一梯隊(duì)的家居企業(yè)營(yíng)收增幅普遍下降。在億歐網(wǎng)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)中可以看到，除了皮阿諾的營(yíng)收增速基本保持不變，其他7家上市公司則明顯下滑，可謂疲態(tài)盡顯，而更多的不知名的定制家具企業(yè)早已悄然離場(chǎng)，剩下的就是資本之間的較量。
定制家具正走在突圍之路上。如何尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，是各家企業(yè)普遍焦慮的問題。它們?yōu)榇俗髁撕芏嗵剿鳌?br>突圍之一：做整裝
抓住趨勢(shì)，就是找到了風(fēng)口。全屋定制之后，新的趨勢(shì)是什么？巨頭們用行動(dòng)投了“整裝”的票。整裝業(yè)務(wù)包含全屋定制業(yè)務(wù)，同時(shí)客單價(jià)在10萬元以上，遠(yuǎn)超全屋定制的收入。2017年、2018年，第一梯隊(duì)的定制家居企業(yè)紛紛試水整裝：歐派家居集團(tuán)推出了旗下的整裝品牌“星居整裝”，尚品宅配推出整裝品牌“新居整裝”，而索菲亞在也悄悄嘗試這條路，并在個(gè)別區(qū)域小范圍試錯(cuò)，但是直到現(xiàn)在，一直沒有摸索出清晰的路徑，比較迷茫，所以也沒有大張旗鼓去對(duì)外宣傳。12月，金牌廚柜出資2240萬元布局整裝業(yè)務(wù)，稱為“金牌桔家云整裝”。
歐派和尚品的整裝業(yè)務(wù)名稱僅一字之差，但模式卻不大相同：歐派整裝大家居，本質(zhì)上，是利用歐派品牌影響力和全屋定制能力，進(jìn)行家裝供應(yīng)鏈整合，與全國(guó)各地知名家裝公司形成資源互補(bǔ)（產(chǎn)品+服務(wù)）、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；尚品宅配整裝云做的是平臺(tái)，以其最擅長(zhǎng)的信息化、網(wǎng)絡(luò)化等手段，整合供應(yīng)鏈和施工及交付，主要是為中小裝修企業(yè)賦能，其次才是在廣佛、成都開設(shè)自己的整裝業(yè)務(wù)直營(yíng)店。
突圍之二：成立投資公司，涉足多個(gè)業(yè)務(wù)
除了加大投資建設(shè)新工廠、新店面，涌入資本市場(chǎng)之后，定制家居企業(yè)紛紛成立全資投資類的子公司：歐派旗下有全資子公司梅州歐派投資實(shí)業(yè)有限公司，該子公司的經(jīng)營(yíng)范圍為投資實(shí)業(yè)、企業(yè)管理、投資咨詢等；尚品宅配正在香港設(shè)立全資子公司，擬定公司經(jīng)營(yíng)范圍為對(duì)外投資并購(gòu)，進(jìn)出口貿(mào)易（以最終注冊(cè)為準(zhǔn)），同時(shí)在廣州設(shè)立全資子公司，主要從事商務(wù)服務(wù)業(yè)；索菲亞旗下有全資子公司深圳索菲亞投資管理有限公司。
投資之外，開發(fā)新業(yè)務(wù)。歐派家居與紅星美凱龍攜手開發(fā)自營(yíng)商場(chǎng)，索菲亞投資公司參與投資北京居然之家聯(lián)合投資管理中心，尚品宅配則涉足新零售商業(yè)地產(chǎn)，于12月在廣東金融高新區(qū)奠基一座匯集餐飲、商場(chǎng)、酒店、辦公等生活元素的新零售綜合體。
可以預(yù)見的是，定制家居企業(yè)將變得越來越不像之前的樣子，它將由單一的全屋定制業(yè)務(wù)，向多元化業(yè)務(wù)發(fā)展，最終目標(biāo)是在產(chǎn)業(yè)鏈上成為游戲規(guī)則制定者，獲得更強(qiáng)話語權(quán)。

近日，黃埔海關(guān)隸屬新港海關(guān)在對(duì)一批申報(bào)為“大果紫檀”等品名的進(jìn)口紅木家具實(shí)施查驗(yàn)時(shí)，查獲8件瀕危II類木種制品，包括交趾黃檀173千克、奧氏黃檀58千克。
這批紅木家具由湖南某公司從美國(guó)進(jìn)口，經(jīng)新港海關(guān)查驗(yàn)，并會(huì)同具有專業(yè)資質(zhì)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽樣檢驗(yàn)。經(jīng)鑒定，該批紅木家具中有6件材質(zhì)為交趾黃檀，2件材質(zhì)為奧氏黃檀，均屬于管制的瀕危物種，由于進(jìn)口收貨人不能提供國(guó)家瀕危物種進(jìn)出口管理機(jī)構(gòu)準(zhǔn)許進(jìn)出口證明書，海關(guān)已對(duì)該批貨物實(shí)施截留處理。
據(jù)了解，交趾黃檀俗稱“大紅酸枝”，主要產(chǎn)于越南、老撾、柬埔寨和泰國(guó)，奧氏黃檀俗稱“緬甸酸枝”，主要分布于緬甸、泰國(guó)、越南、老撾和中國(guó)（云南德宏）等低海拔混交林，均為日益稀少的珍貴木材。根據(jù)《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》（CITES）和我國(guó)法律，除合法持有國(guó)家瀕危物種進(jìn)出口管理機(jī)構(gòu)準(zhǔn)許進(jìn)出口證明書外，任何運(yùn)輸、攜帶、郵寄瀕危物種及其制品進(jìn)出境的行為均屬違法，海關(guān)將依照有關(guān)規(guī)定予以處罰，情節(jié)嚴(yán)重的將追究法律責(zé)任。
海關(guān)提醒相關(guān)進(jìn)出口企業(yè)，在開展進(jìn)口業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)提前了解國(guó)家相關(guān)部門禁止和限制進(jìn)出境貨物目錄，除持有相關(guān)允許證明外，請(qǐng)勿以任何方式非法進(jìn)出口瀕危物種及其制品。

現(xiàn)如今已有許多木門企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商，但是就戰(zhàn)果來看好像有點(diǎn)差強(qiáng)人意，木門企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電是好事，可電商之路并不好走，不少企業(yè)收效甚微，如何能讓電商真正發(fā)揮作用成為木門企業(yè)亟需解決的難題。
木門電商發(fā)展差強(qiáng)人意
近年來，雖然越來越多的木門企業(yè)、家居賣場(chǎng)紛紛先后轉(zhuǎn)型觸電互聯(lián)網(wǎng)，建立網(wǎng)上商城，與互聯(lián)網(wǎng)巨頭聯(lián)姻，企圖在市場(chǎng)上殺出一片天，但最終結(jié)果能讓業(yè)界眼紅的卻寥寥無幾。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于電商平臺(tái)和線下實(shí)體店的價(jià)格體系不同，同時(shí)木門企業(yè)現(xiàn)階段對(duì)于家居賣場(chǎng)的依附關(guān)系依然存在，使得木門品牌電商化發(fā)展受到限制，而家居賣場(chǎng)推出的家居電商多數(shù)成為“雞肋”。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商到底是為了什么
盡管電商發(fā)展結(jié)果不是那么可觀，但是仍有木門等家居企業(yè)樂此不彼地向線上平臺(tái)發(fā)展。那么，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商到底是為了什么?業(yè)內(nèi)人士指出，這幾年家居賣場(chǎng)客流量減少，成交量更是減少，一方面受房地產(chǎn)的影響，一方面受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。實(shí)體店內(nèi)銷量減少，加速了木門企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，期望通過互聯(lián)網(wǎng)來增加成交量。一位不愿透露姓名的家居賣場(chǎng)電商人士表示，“部分家居賣場(chǎng)旺季客流也寥寥無幾，網(wǎng)上商城是實(shí)體賣場(chǎng)的補(bǔ)充，也是跟隨時(shí)代趨勢(shì)?！?br>木門企業(yè)吸引客戶是關(guān)鍵
電子商務(wù)的便捷，確實(shí)讓木門企業(yè)能夠節(jié)省實(shí)體銷售環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的成本，也能對(duì)產(chǎn)品銷量有所提升。但是，對(duì)于木門這類產(chǎn)品而言，大部分都是消費(fèi)周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品，重復(fù)購(gòu)買周期長(zhǎng)，即使能憑借口碑帶來二次消費(fèi)，也很難形成持續(xù)的黏性，只能通過市場(chǎng)投放吸引新用戶。因此，木門企業(yè)在發(fā)力電商的過程中，前期做好相關(guān)宣傳，最大限度地吸引用戶是關(guān)鍵。

從十年前的海棠木到后來的水曲柳、榆木，近兩年烏金木占據(jù)了主流家居市場(chǎng)，烏金木家具因其色彩醒目、流動(dòng)感十足的天然金色深受消費(fèi)者喜愛。但一套烏金木家具價(jià)格動(dòng)輒幾萬甚至十幾萬也令消費(fèi)者直呼太貴，那么究竟烏金木家具有多貴，高價(jià)背后有無“貓膩”？
市場(chǎng)調(diào)查：家具標(biāo)價(jià)虛高部分甚至高過紅木
“我在北郊一家居賣場(chǎng)看上了一套烏金木家具，家具通體泛金光，一下子吸引到我了，但價(jià)格也很貴，導(dǎo)購(gòu)說光4門衣柜就3萬多，臥房四件套下來快6萬元了。我初步算了一下置齊家里全套家具少說也得20多萬，有點(diǎn)難以接受?！弊x者劉先生反映。劉先生表示，烏金木家具價(jià)格相對(duì)較貴，但烏金木是近年才流行的木材品種，自己不太熟悉，擔(dān)心花了大價(jià)錢買到劣質(zhì)家具?！扒耙欢螘r(shí)間想買實(shí)木家具，去商場(chǎng)看了一款烏金木衣柜，標(biāo)價(jià)6萬多，感覺價(jià)格高得太離譜了?！敝芟壬f。烏金木、黑胡桃是今年實(shí)木家具市場(chǎng)的主流材質(zhì)。中聯(lián)、居然之家、紅星美凱龍等家居賣場(chǎng)烏金木系列占比高達(dá)45%，是實(shí)木家具材質(zhì)中最重要的一種，其次為黑胡桃、水曲柳、海棠木等其他材質(zhì)。記者走訪發(fā)現(xiàn)，有些烏金木家具的價(jià)格跟紅木相當(dāng)，部分甚至高過紅木。商場(chǎng)里一款緬甸花梨木的圓餐桌（餐桌裝修效果圖）7件套售價(jià)12800元，烏金木餐桌7件套售價(jià)12000元；緬甸花梨木的沙發(fā)（沙發(fā)裝修效果圖）售價(jià)20000元，烏金木的沙發(fā)售價(jià)20800元。
業(yè)內(nèi)分析：價(jià)格雖高但不離譜烏金木家具有合理價(jià)位區(qū)間
針對(duì)大家普遍反映烏金木家具價(jià)格過高等問題，記者采訪了天津某家具有限公司的總經(jīng)理。他表示，烏金木家具價(jià)格高與原材料、工人制作、人工設(shè)計(jì)有密切關(guān)系。
烏金木原木主要生長(zhǎng)在巴西、非洲等地，以非洲加蓬生產(chǎn)的木材最名貴；烏金木生長(zhǎng)需要吸收地下的礦物質(zhì)，因此不能集中種植，主要是散落式生長(zhǎng)；加之，非洲地區(qū)干旱缺水，木材生長(zhǎng)緩慢一般需要200年以上才能成材，這也賦予了烏金木木材獨(dú)特的金屬質(zhì)感以及珍貴的特性，相對(duì)較好的烏金木原料成本價(jià)格1.5-2萬元/m3。烏金木木質(zhì)堅(jiān)硬、含水率低，制成家具加工難度較高，同時(shí)制作還要兼?zhèn)浼揖邞?yīng)有的設(shè)計(jì)感、舒適感及美感，所以人工費(fèi)（設(shè)計(jì)費(fèi)、制作費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)等）基本上與原材料費(fèi)用相當(dāng)，各占家具成本費(fèi)用的50%。
他還表示，生長(zhǎng)地、生長(zhǎng)方式以及制作成本決定了烏金木家具價(jià)格較高，但并不是大家口中的賽紅木。“若紅木家具用料好、做工細(xì)、烏金的價(jià)格一定不會(huì)高過紅木。雖然烏金木堪稱中的‘貴族’，但這絕不代表商家可以漫天標(biāo)價(jià)，烏金木家具同樣有合理的價(jià)位區(qū)間，以一件性價(jià)比較高的烏金木4門衣柜為例，它的合理價(jià)位應(yīng)該是1.5萬-1.8萬，若做工更考究、更具設(shè)計(jì)感則價(jià)位在2萬元左右?！?br>市場(chǎng)揭秘：故意炒作或利用消費(fèi)者講價(jià)心理虛標(biāo)價(jià)格
很明顯讀者周先生看到的6萬元的烏金木衣柜價(jià)格超出了此合理區(qū)間，為什么商家會(huì)標(biāo)價(jià)如此之高？一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士李先生告訴記者，這其中有一部分炒作因素。李先生說：“烏金木木材質(zhì)地堅(jiān)硬，金屬感強(qiáng)、紋理清晰美觀、具有抗白蟻的獨(dú)特特性，打造的家具經(jīng)久耐用，高檔大氣被大家成為‘第九種紅木’，商家剛好利用這些特性借機(jī)炒作，借此炒高產(chǎn)品價(jià)格。同時(shí)，標(biāo)高價(jià)還能突出烏金木的高貴，刺激消費(fèi)者的好奇心和購(gòu)買欲?！?br>除了炒作因素外，一般購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)消費(fèi)者普遍會(huì)講價(jià)，有些商家便故意虛標(biāo)價(jià)格然后再做大幅度降價(jià)活動(dòng)，讓消費(fèi)者以為機(jī)不可失。同時(shí)，他對(duì)消費(fèi)者選購(gòu)烏金木家具給出了幾點(diǎn)建議：1.多轉(zhuǎn)市場(chǎng)，做到貨比三家。綜合比較后盡量選中間價(jià)位，價(jià)格過高要慎重考慮。2.仔細(xì)查看家具的用料和做工。以衣柜為例，查看面板和側(cè)板、背板以及格擋用料是否一致、材料價(jià)格差異多大、板材是直拼還是指接，不同材料、不同制作方法價(jià)格差異也很大。3.看家具的美觀度、設(shè)計(jì)感，選擇最舒適的家具。