每年春秋兩季的廣東家具展，今年因?yàn)橐咔榈年P(guān)系，被迫只開展一季。
7月27日，廣州國際家具展、8月18日，東莞名家具展開幕;8月20日，深圳家具展開幕;8月21日，中國(中山)新中式紅木家具展，這些從3月延遲到6月，再改期到8月的展會(huì)，終于迎來了啟幕，也度過了它們不斷探索的上半年。
即使不受疫情影響，早幾年，各大家具展就被詬病人流沒有往年多，不少商家也覺得，從展會(huì)上獲取的客戶數(shù)量和質(zhì)量都在不斷下降。
為什么出現(xiàn)這種原因呢?那要從各大家具展和紅木家具行業(yè)發(fā)展史說起。
15年前，當(dāng)時(shí)大部分紅木家具企業(yè)參展都是以一個(gè)展位+產(chǎn)品羅列式的商鋪式結(jié)構(gòu)，從前由于信息不對稱，經(jīng)銷商到展位去詢問，只要他們覺得價(jià)格合適，質(zhì)量還行，很大部分都是當(dāng)場下訂的，從洽談到轉(zhuǎn)化為加盟商，轉(zhuǎn)換率很高。
以前，經(jīng)銷商能選擇的余地并不多，紅木家具企業(yè)不一定每年都有新品推出，只要系列齊全，都會(huì)有加盟。
所以，當(dāng)時(shí)的名家具展和深圳家具展也成就了很多品牌傳奇。反觀現(xiàn)在，老板們都說，要找到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，還肯在展會(huì)上直接加盟的，越來越難了。
是現(xiàn)在的家具展質(zhì)量下降了嗎?照理說，展會(huì)舉辦的次數(shù)越多，經(jīng)驗(yàn)就越豐富，質(zhì)量也相應(yīng)一步一步提高。
舉辦方花很大的力氣去為每次展會(huì)宣傳，吸引來的，不僅有優(yōu)質(zhì)的廠家，同時(shí)還有更多優(yōu)質(zhì)有實(shí)力的買家。
以前的家具展更像個(gè)倉儲(chǔ)百貨，現(xiàn)在的卻如同一場擂臺(tái)賽，參展商不止要有好的產(chǎn)品展示，還要有區(qū)別于其他品牌的特色，還要有好的營銷模式，要不經(jīng)銷商都不會(huì)多看一眼。
雖然隨著B2B、百度推廣、線上展等渠道的出現(xiàn)，廠家有更多的招商渠道可選擇，但是，線下展會(huì)依然是廠家和客戶面對面溝通的平臺(tái)，而線上推廣是廠家和客戶虛擬溝通的一個(gè)平臺(tái)，兩者只可互補(bǔ)，不可取代。
既然這樣，為什么現(xiàn)在很多廠家覺得展會(huì)的質(zhì)量不如以前了呢?如果覺得現(xiàn)在展會(huì)的質(zhì)量不如以前，展會(huì)質(zhì)量好的時(shí)候是什么時(shí)候?
從前那批經(jīng)銷商一直在你這買同樣的產(chǎn)品，現(xiàn)在他不在你這里買了，有可能是你的產(chǎn)品和營銷模式跟以前一樣。
每個(gè)行業(yè)的市場規(guī)?；径际枪潭ǖ模诿總€(gè)行業(yè)，每年都有人在掙大錢。根據(jù)2-8法則，在這個(gè)展會(huì)和這個(gè)市場上，你是屬于8的一個(gè)子集，還是和2存在交集呢?
這個(gè)時(shí)候，真正的載體:產(chǎn)品反而并不那么重要了。家具本身沒有太高的技術(shù)含量，準(zhǔn)入門檻低，只要有資金、有資源，誰都可以開工生產(chǎn)。
產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重的今天，拼的就是營銷政策、服務(wù)。換句話說，所謂市場的競爭，是產(chǎn)品價(jià)格的競爭，是產(chǎn)品間性價(jià)比的競爭。至于其他，說重要也重要，說不重要也真不那么重要。

泛品牌時(shí)代已經(jīng)開啟，競爭也將變得更加激烈。對于今天的人來說，品牌誰都可以建立，但并不是每一個(gè)品牌能對市場形成號(hào)召力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感。很多企業(yè)也都在不斷地思考這個(gè)問題：怎么做好品牌，做出差異？當(dāng)我們觀察中國品牌的發(fā)展路徑時(shí)，有個(gè)現(xiàn)象很有趣，那便是再強(qiáng)勢的品牌也不會(huì)形成壟斷，再弱小的品牌也有自己的生存空間。所以，目前看似黯淡的經(jīng)濟(jì)迷霧中，事實(shí)上還潛藏著形形色色的希望和機(jī)會(huì)。特別是在轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略背景下，在“中國品牌”浪潮里，為紅木家具行業(yè)的品牌化發(fā)展之路提供了巨大可能?？墒牵恢缽氖裁磿r(shí)候開始，一場看不見的品牌商戰(zhàn)在紅木圈內(nèi)悄然展開。所有經(jīng)銷商和消費(fèi)者都在密切關(guān)注著紅木品牌所表現(xiàn)出來的生活態(tài)度和價(jià)值取向，這促使企業(yè)越來越重視品牌核心價(jià)值、品牌影響力、市場認(rèn)可度等方面的打造與提升。然而作為行業(yè)前進(jìn)的見證者和參與者，從中國紅木家具行業(yè)總評(píng)榜到中國紅木家具品牌大會(huì)，變的不僅僅是名字那么簡單，而是本質(zhì)的、核心的東西都在改變。從總體上看，它的驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格了，評(píng)審機(jī)制更權(quán)威了，投票方式也更公開公正了，與此同時(shí)，它對于推動(dòng)新時(shí)期紅木家具行業(yè)品牌化發(fā)展進(jìn)程、促進(jìn)品牌與市場的良性互動(dòng)具有重要意義。正如一位業(yè)界人士后來所說的，這是一個(gè)殘酷的“戰(zhàn)場”，它帶來了更強(qiáng)大的“敵人”。但無疑，它還是一個(gè)怒刷存在感的好秀場，讓眾多紅木品牌借由這個(gè)平臺(tái)走出“閨房”，走向市場，盡情去展示自己的品格魅力和精神氣質(zhì)。2016年約莫僅剩10%的時(shí)間，或許正是因?yàn)檫@樣，紅木家具企業(yè)應(yīng)抓住每一次發(fā)展機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)“品牌騰飛”的目標(biāo)。

展會(huì)是行業(yè)供需交流的有效平臺(tái)之一，而現(xiàn)在各行各業(yè)的展會(huì)多如牛毛。以紅木家具行業(yè)為例，不少涉及文化、古玩、家具的展會(huì)都開始設(shè)立紅木家具專區(qū)，國內(nèi)的紅木家具專業(yè)展會(huì)數(shù)量也越來越多。除東莞、中山、北京外，其他城市如深圳、武漢、仙游、蘇州、遼寧等城市也爭相舉辦紅木展。但目前，效果好、質(zhì)量高、業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)同的展會(huì)并不多，只有北京、中山等地舉辦的紅木展會(huì)還較為入流，且中山紅木展越來越受到行業(yè)認(rèn)可。
雖然展會(huì)確實(shí)能起到推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的作用，企業(yè)也可以通過展會(huì)來宣傳品牌、銷售產(chǎn)品、培育市場，但無論對于哪個(gè)行業(yè)來說，展會(huì)都不是越多越好。質(zhì)量不高、定位不明的展會(huì)過多，其實(shí)是嚴(yán)重的資源浪費(fèi)。對于紅木家具行業(yè)來說，目前最需要的是一個(gè)能幫助企業(yè)找到經(jīng)銷商的專業(yè)展會(huì)。
展示平臺(tái)著實(shí)必要
紅木家具行業(yè)作為一個(gè)再度興起的行業(yè)，其產(chǎn)品在我國的普及率并不高。相比其他家居行業(yè)，紅木家具市場的經(jīng)銷商數(shù)量也十分有限。一方面，紅木家具產(chǎn)品相對高端，其價(jià)格并非所有消費(fèi)者都可以承受；另一方面，家具市場受國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，持續(xù)不景氣。這使得紅木企業(yè)陷入了“兩難”的境地。
擴(kuò)大銷路是紅木家具企業(yè)走出困境的唯一出路，也是企業(yè)發(fā)展必須要解決的問題。擴(kuò)大經(jīng)銷商隊(duì)伍可以有效提高產(chǎn)品銷量，但是廠家和經(jīng)銷商缺乏對接的渠道和平臺(tái)。平臺(tái)的缺乏成為紅木家具生產(chǎn)企業(yè)銷售乏力的重要原因之一。因此紅木家具市場需要搭建行之有效的企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者相互溝通的橋梁，而媒體、展會(huì)、協(xié)會(huì)組織在這方面大有可為，關(guān)鍵是看其能否真正地辦實(shí)事、起作用，推動(dòng)行業(yè)健康、有序地發(fā)展。
展會(huì)泛濫，效果參差不齊
“展會(huì)都要泛濫成災(zāi)了！”有人這樣形容國內(nèi)的展會(huì)狀況，全國各地紛紛舉辦展會(huì)，但效果卻不盡如人意。目前，國內(nèi)規(guī)模較大的有中國（中山）紅木家具文化博覽會(huì)、東莞名家具展、中國（北京）國際紅木古典家具展覽會(huì)等。深圳、仙游、橫店、長春等地舉辦的展會(huì)暫時(shí)還未在全國產(chǎn)生大的影響。
縱觀國內(nèi)大小展會(huì)，不難看出“概念好，但效果不如預(yù)期”是我國各大紅木家具展會(huì)存在的主要問題。許多展會(huì)主辦方在開展前都會(huì)進(jìn)行一系列的活動(dòng)宣傳，稱其所辦展會(huì)將為貿(mào)易商、采購商構(gòu)建高效的貿(mào)易平臺(tái)，能為參展企業(yè)拓展業(yè)務(wù)提供更為廣闊的空間。但從最近的幾屆紅木家具展會(huì)來看，展會(huì)的實(shí)際效果與展會(huì)宣傳有一定出入，部分起步較晚的展會(huì)人流量差強(qiáng)人意，效果也不太明顯。
由此可見，即便有了展會(huì)平臺(tái)，企業(yè)和經(jīng)銷商仍然難以進(jìn)行溝通。甚至有企業(yè)老板表示，對類似的展會(huì)沒興趣，因?yàn)楹芏嗾箷?huì)打著專業(yè)的旗號(hào)卻做著不專業(yè)的事情。
要專業(yè)，更要有特色
不同行業(yè)的展會(huì)各有其特點(diǎn)，而同一行業(yè)的展會(huì)由于定位不同也有著不同的主題和特色。好的行業(yè)展會(huì)首先要專業(yè)，參展商、觀展商、采購商的質(zhì)量都要高。在此基礎(chǔ)上，如果能夠有特色、有新意、有趣，展會(huì)將更吸引人，效果也會(huì)更好。
對于紅木家具行業(yè)來說，展會(huì)除了要為企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者搭建起交流平臺(tái)外，也要傳播古典家居文化的理念和內(nèi)涵，引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)潮。比如在今年東莞名家具展特別開辟的紅木專區(qū)內(nèi)便可以發(fā)現(xiàn)，新中式風(fēng)格開始被越來越多家具生產(chǎn)企業(yè)采用。不少板式家具企業(yè)也開始采用紅木家具的重雕刻、巧設(shè)計(jì)的特點(diǎn)制作融合現(xiàn)代工藝和古典美學(xué)的家具產(chǎn)品。
目前，國內(nèi)不少城市都在籌辦紅木家具相關(guān)展會(huì)，而被多數(shù)紅木家具生產(chǎn)企業(yè)看好的則是將于2014年3月在中山舉辦的第十二屆中國（中山）紅木家具文化博覽會(huì)。該展會(huì)的主辦方亞太傳媒具有非常豐富的辦展經(jīng)驗(yàn)，并且擁有60多萬準(zhǔn)確完善的泛家居行業(yè)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫。此次展會(huì)以“為生產(chǎn)商找經(jīng)銷商，為經(jīng)銷商找品牌，為配套材料商找生產(chǎn)商”為宗旨，在形式和主題上將有所突破，相信屆時(shí)會(huì)給業(yè)內(nèi)人士耳目一新的感覺。
紅木家具行業(yè)經(jīng)歷了近30年的發(fā)展，盡管一度起起落落，但其發(fā)展速度之快令人嘆為觀止。然而，目前國內(nèi)存在眾多同質(zhì)化的展會(huì)，造成資源浪費(fèi)。行業(yè)應(yīng)該打造一個(gè)具有國際影響力的獨(dú)特的精品展，以引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展潮流。不過，這還需業(yè)內(nèi)各方人士共同努力才行。
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羅昭亮師傅在作坊內(nèi)組裝小型紅木宮燈。

匠人志中國心

廣式紅木宮燈，起源于明朝，聞名于清朝，曾為明朝貢品。清朝出口海外，被稱為“中國燈”，并以精雕細(xì)琢的紅木、絢麗多姿的沙玻璃、燈形高端大氣等特點(diǎn)，征服了國內(nèi)外的宮燈迷。

一盞最簡單的宮燈，要經(jīng)歷開料、刨光、出榫、鑿眼、拉花等多道工序，且基本上每一步都要用機(jī)床配合。

能夠堅(jiān)持全手工制作紅木宮燈，在廣州，恐怕只有羅昭亮一人。

隨著上海、北京、廣州三家老字號(hào)宮燈廠倒閉，傳統(tǒng)紅木宮燈制作技藝的傳承只剩羅昭亮的藝華美術(shù)工藝廠這一盞孤燈。

他靠摩托車配件的買賣補(bǔ)貼宮燈制作，他靠變賣房子支撐技藝的延續(xù)，他靠年輕時(shí)的夢想在54歲拾起宮燈的手藝。今年羅昭亮77歲，雖有兒女傳承技藝，但他沒想退休，還想將夢實(shí)現(xiàn)下去。

策劃：林波陳琦鈿

統(tǒng)籌：新快報(bào)記者辛捷愷

采寫：新快報(bào)記者李應(yīng)華

攝影：新快報(bào)記者李小萌

匠史中國燈廣州造

嶺南畫繪就“中國燈”

紅木宮燈起源于明朝，清朝時(shí)最為出名，由廣州人發(fā)明，在明朝曾是貢品。最初的宮燈，是用木架蒙著絲綢做成的。在玻璃制造傳入中國后，才改用玻璃作燈壁，有了毛玻璃后又開始在燈壁上作畫。在廣東發(fā)明了可裝卸的宮燈之后，清朝的宮燈還成為了出口商品，很受外國人的喜愛，被稱為“中國燈”……說起紅木宮燈的威水史，羅昭亮打開了話匣子。一直到了近代初期，廣州中華宮燈廠曾擁有450名工人，宮燈產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，盛極一時(shí)。

南方的紅木宮燈制作技藝特點(diǎn)是在玻璃上作畫，而北方的白木宮燈材料是北方白木，宮廷畫師在絲綢上作畫。羅昭亮說，在明朝鄭和下西洋時(shí)，從緬甸、泰國、越南等國大量進(jìn)口各種紅木。廣州的木雕藝人將這些珍貴的紅木精雕細(xì)琢，發(fā)明了可裝可拆的紅木宮燈。

隨著時(shí)代變遷，歷史中的“名貴貢品”逐漸式微。上世紀(jì)90年代，經(jīng)營半個(gè)多世紀(jì)的中華宮燈廠宣告倒閉，宮燈藝人四散，或轉(zhuǎn)行或轉(zhuǎn)做家具，從事宮燈的人屈指可數(shù)。

木工世家傳承技藝

羅昭亮告訴記者，他可以說來自木工世家，其父親是一名“斗木佬”，叔父則是“挑花佬”。他現(xiàn)在做宮燈，兩樣技能都要用到，后來女兒也隨父入行，為的是繼承這項(xiàng)技能。

羅昭亮對宮燈的最早印象是在初中時(shí)，每天都要經(jīng)過大南路的中華宮燈廠，看到櫥窗里美輪美奐的宮燈，他常常被吸引住，站在櫥窗前久久不愿離去?！爱?dāng)時(shí)我就想，要是有一天我也能親手制作出這樣的宮燈就好了?！彼貞?。不過，在宮燈行業(yè)興盛時(shí)，羅昭亮沒有從事宮燈工作。

1993年，已經(jīng)54歲的他，毅然由摩托車配件生意上轉(zhuǎn)行做起了宮燈。在行業(yè)式微時(shí)入行，羅昭亮面臨著重重困難。近20年過去了，全國堅(jiān)持專做紅木宮燈屈指可數(shù)，羅昭亮帶領(lǐng)位于白云區(qū)江高鎮(zhèn)神山兩下村的紅木宮燈廠成為廣東唯一一家宮燈廠。

匠事羅昭亮賣房補(bǔ)貼宮燈廠

老宮燈價(jià)高難賣有待創(chuàng)新突圍

最初幾年，羅昭亮的宮燈廠經(jīng)常處于入不敷出的狀態(tài)，靠摩托車廠的收入勉強(qiáng)維持運(yùn)營。他記得最慘淡的是2004年，廠中僅賣出1個(gè)宮燈，為了維持廠內(nèi)的經(jīng)營，羅昭亮賣了兩套房子，用光了畢生的積蓄，并向銀行貸了款。“宮燈的技藝是珍貴的傳統(tǒng)文化，不能失傳?！北е@個(gè)想法，羅昭亮咬牙堅(jiān)持了下來。

“屋都賣過了，為了宮燈廠，沒有什么不能賣的了?！睘榱藢m燈廠能夠運(yùn)營，他也一口氣將自己種的盆景賣掉大半，加上作坊同時(shí)做一些紅木的小擺件，他終于渡過了最難熬的時(shí)期。

如今，宮燈銷售又遭遇了瓶頸:制作紅木宮燈都是選用上乘的木材，玻璃畫也多是手繪，高成本導(dǎo)致銷售價(jià)格一直居高不下，最普通的宮燈也要1000多元，貴的要上到幾百萬元。另外，具有濃厚古典色彩的宮燈也很難與周圍的環(huán)境搭配。因此，傳統(tǒng)的紅木宮燈銷售一直集中在大型酒家會(huì)所、裝修公司、博物館等。

“普通的家庭買不起我們的宮燈，有能力買的，家居裝飾的風(fēng)格又不一定適合宮燈?！绷_昭亮說。為了解決銷售渠道面窄的問題，羅昭亮在設(shè)計(jì)上下工夫?！盁麸検袌錾希钍軞g迎的是水晶燈，我們正在嘗試在宮燈制作中加入水晶的元素，將中西式風(fēng)格融合在一起。”羅昭亮介紹，經(jīng)過一番摸索，中式的水晶燈將在年后開工制作，希望能打出一條生路。

匠心

以前堅(jiān)持辦廠的時(shí)候，工人們都勸我不要繼續(xù)干了。但我從長遠(yuǎn)來看，有幾千年歷史的宮燈曾經(jīng)那么輝煌，這證明宮燈的生命力很強(qiáng)，會(huì)有好地發(fā)展，所以我一定要堅(jiān)持下去，我的后代也要堅(jiān)持下去。”:羅昭亮

對話

新快報(bào)：現(xiàn)在宮燈廠規(guī)模怎樣？

羅昭亮：之前最多有二十幾個(gè)師傅，現(xiàn)在還有十來個(gè)師傅，都是跟了我十幾年的。大家都愿意同甘共苦，像家人一樣了。

新快報(bào)：有考慮過退休嗎？

羅昭亮：我今年也77了，現(xiàn)在只能做些設(shè)計(jì)圖紙的活，其余的都交給手下的師傅和徒弟了。退休的問題我也和家人商量過，等再做幾年吧。我會(huì)把廠交給兒子和女兒，讓他們接著搞下去。

新快報(bào)：有沒有考慮過要開班授徒？

羅昭亮：開班是有，但是授徒就不敢說，我有在白云區(qū)各個(gè)學(xué)校開興趣班，讓小孩子對傳統(tǒng)的功夫技藝有個(gè)認(rèn)識(shí)，我女兒也有在小學(xué)教興趣班，專門教學(xué)生畫玻璃畫。宮燈的玻璃畫不簡單，要畫在毛玻璃的一面，是反著的。

記者體驗(yàn)

榫口，你真的好難拼接

與采訪時(shí)交談的輕松不同，當(dāng)記者提出希望親手嘗試制作宮燈時(shí)，羅昭亮立即嚴(yán)肅了起來，“來我作坊的師傅起碼都有三四年經(jīng)驗(yàn)，在我這里也要學(xué)半年才能掌握一個(gè)流程的?！彼嬖V記者，開料、刨光、出榫、鑿眼、拉花……基本上每一步都要用機(jī)床配合，沒有經(jīng)驗(yàn)的人使用風(fēng)險(xiǎn)太大，“這樣吧，你來試試最簡單的一步，就是組裝好了。”羅昭亮大笑著拍了拍記者的肩膀，“你會(huì)領(lǐng)略到傳統(tǒng)木工技藝的厲害?！?/p>

羅昭亮放置了一個(gè)紅木宮燈的半成品，六邊形的燈罩已經(jīng)組合起來，記者只需把燈罩安裝在燈座上。由于全部是榫口拼接，燈罩底部有六處凸出的榫位，分別對應(yīng)燈座上的六個(gè)榫口?！耙恢皇帜弥鴮?zhǔn)了，另一只手一拍固定就好?！绷_昭亮說。

說得倒是輕松，記者拿起燈罩之后才發(fā)現(xiàn)，六片木方組成的燈罩其實(shí)并不穩(wěn)定，稍一用力六邊形就歪掉，好不容易有三個(gè)榫位對上了榫口，另外三個(gè)又歪掉了，一只手永遠(yuǎn)操作不來，好不容易用雙手扶住了全部六個(gè)榫位對準(zhǔn)卻用不上力?！皫煾担畎咽职伞睙o奈之下記者只好向羅昭亮求助，“我們這里的工人可是一個(gè)人要組好一個(gè)燈的啊。”羅昭亮又大笑著拍了拍記者的肩膀。