展會效果越來越差背后原因何在？\紅木企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)會實(shí)現(xiàn)品牌騰飛的目標(biāo)
7月27日，廣州國際家具展、8月18日，東莞名家具展開幕;8月20日，深圳家具展開幕;8月21日，中國(中山)新中式紅木家具展，這些從3月延遲到6月，再改期到8月的展會，終于迎來了啟幕，也度過了它們不斷探索的上半年。
即使不受疫情影響，早幾年，各大家具展就被詬病人流沒有往年多，不少商家也覺得，從展會上獲取的客戶數(shù)量和質(zhì)量都在不斷下降。
為什么出現(xiàn)這種原因呢?那要從各大家具展和紅木家具行業(yè)發(fā)展史說起。
15年前，當(dāng)時(shí)大部分紅木家具企業(yè)參展都是以一個(gè)展位+產(chǎn)品羅列式的商鋪式結(jié)構(gòu)，從前由于信息不對稱，經(jīng)銷商到展位去詢問，只要他們覺得價(jià)格合適，質(zhì)量還行，很大部分都是當(dāng)場下訂的，從洽談到轉(zhuǎn)化為加盟商，轉(zhuǎn)換率很高。
以前，經(jīng)銷商能選擇的余地并不多，紅木家具企業(yè)不一定每年都有新品推出，只要系列齊全，都會有加盟。
所以，當(dāng)時(shí)的名家具展和深圳家具展也成就了很多品牌傳奇。反觀現(xiàn)在，老板們都說，要找到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，還肯在展會上直接加盟的，越來越難了。
是現(xiàn)在的家具展質(zhì)量下降了嗎?照理說，展會舉辦的次數(shù)越多，經(jīng)驗(yàn)就越豐富，質(zhì)量也相應(yīng)一步一步提高。
舉辦方花很大的力氣去為每次展會宣傳，吸引來的，不僅有優(yōu)質(zhì)的廠家，同時(shí)還有更多優(yōu)質(zhì)有實(shí)力的買家。
以前的家具展更像個(gè)倉儲百貨，現(xiàn)在的卻如同一場擂臺賽，參展商不止要有好的產(chǎn)品展示，還要有區(qū)別于其他品牌的特色，還要有好的營銷模式，要不經(jīng)銷商都不會多看一眼。
雖然隨著B2B、百度推廣、線上展等渠道的出現(xiàn)，廠家有更多的招商渠道可選擇，但是，線下展會依然是廠家和客戶面對面溝通的平臺，而線上推廣是廠家和客戶虛擬溝通的一個(gè)平臺，兩者只可互補(bǔ)，不可取代。
既然這樣，為什么現(xiàn)在很多廠家覺得展會的質(zhì)量不如以前了呢?如果覺得現(xiàn)在展會的質(zhì)量不如以前，展會質(zhì)量好的時(shí)候是什么時(shí)候?
從前那批經(jīng)銷商一直在你這買同樣的產(chǎn)品，現(xiàn)在他不在你這里買了，有可能是你的產(chǎn)品和營銷模式跟以前一樣。
每個(gè)行業(yè)的市場規(guī)?；径际枪潭ǖ?，在每個(gè)行業(yè)，每年都有人在掙大錢。根據(jù)2-8法則，在這個(gè)展會和這個(gè)市場上，你是屬于8的一個(gè)子集，還是和2存在交集呢?
這個(gè)時(shí)候，真正的載體:產(chǎn)品反而并不那么重要了。家具本身沒有太高的技術(shù)含量，準(zhǔn)入門檻低，只要有資金、有資源，誰都可以開工生產(chǎn)。
產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重的今天，拼的就是營銷政策、服務(wù)。換句話說，所謂市場的競爭，是產(chǎn)品價(jià)格的競爭，是產(chǎn)品間性價(jià)比的競爭。至于其他，說重要也重要，說不重要也真不那么重要。
泛品牌時(shí)代已經(jīng)開啟，競爭也將變得更加激烈。對于今天的人來說，品牌誰都可以建立，但并不是每一個(gè)品牌能對市場形成號召力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感。很多企業(yè)也都在不斷地思考這個(gè)問題：怎么做好品牌，做出差異？當(dāng)我們觀察中國品牌的發(fā)展路徑時(shí)，有個(gè)現(xiàn)象很有趣，那便是再強(qiáng)勢的品牌也不會形成壟斷，再弱小的品牌也有自己的生存空間。所以，目前看似黯淡的經(jīng)濟(jì)迷霧中，事實(shí)上還潛藏著形形色色的希望和機(jī)會。特別是在轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略背景下，在“中國品牌”浪潮里，為紅木家具行業(yè)的品牌化發(fā)展之路提供了巨大可能。可是，不知道從什么時(shí)候開始，一場看不見的品牌商戰(zhàn)在紅木圈內(nèi)悄然展開。所有經(jīng)銷商和消費(fèi)者都在密切關(guān)注著紅木品牌所表現(xiàn)出來的生活態(tài)度和價(jià)值取向，這促使企業(yè)越來越重視品牌核心價(jià)值、品牌影響力、市場認(rèn)可度等方面的打造與提升。然而作為行業(yè)前進(jìn)的見證者和參與者，從中國紅木家具行業(yè)總評榜到中國紅木家具品牌大會，變的不僅僅是名字那么簡單，而是本質(zhì)的、核心的東西都在改變。從總體上看，它的驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格了，評審機(jī)制更權(quán)威了，投票方式也更公開公正了，與此同時(shí)，它對于推動新時(shí)期紅木家具行業(yè)品牌化發(fā)展進(jìn)程、促進(jìn)品牌與市場的良性互動具有重要意義。正如一位業(yè)界人士后來所說的，這是一個(gè)殘酷的“戰(zhàn)場”，它帶來了更強(qiáng)大的“敵人”。但無疑，它還是一個(gè)怒刷存在感的好秀場，讓眾多紅木品牌借由這個(gè)平臺走出“閨房”，走向市場，盡情去展示自己的品格魅力和精神氣質(zhì)。2016年約莫僅剩10%的時(shí)間，或許正是因?yàn)檫@樣，紅木家具企業(yè)應(yīng)抓住每一次發(fā)展機(jī)會，最終實(shí)現(xiàn)“品牌騰飛”的目標(biāo)。
在9月17日結(jié)束的第五屆上海紅木藝術(shù)家具展覽會上，航管紅木又獲兩項(xiàng)金獎，其中“山水臥房”系列榮獲創(chuàng)意金獎、“山水書房”系列榮獲傳承金獎，再次凸顯行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的地位。作為上海木材協(xié)會紅木專業(yè)委員會的會長單位，航管紅木以持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)紅木家具行業(yè)走上健康、快速發(fā)展之路。
“每年春秋兩季，航管紅木都能展示出系列創(chuàng)新作品，把展會辦成了新品發(fā)布會，這樣持續(xù)不斷地大規(guī)模創(chuàng)新，體現(xiàn)出了超強(qiáng)的企業(yè)實(shí)力，實(shí)在讓人佩服。”展會中，一位評委這樣說。
本屆展會上，航管紅木展出了36件山水系列家具。早在創(chuàng)作之初，業(yè)界就對這套新品寄予厚望。據(jù)航管紅木設(shè)計(jì)研發(fā)中心負(fù)責(zé)人介紹，此次展出的山水系列36件作品經(jīng)過將近一年的準(zhǔn)備，以歷代山水名家作品為主圖內(nèi)容，從數(shù)千幅傳世畫作中篩選出最具代表性的珍品，再由專業(yè)設(shè)計(jì)師二度創(chuàng)作、定稿至打樣、生產(chǎn)，真可謂“千呼萬喚始出來”。
山水畫是中國人情感積淀最為深厚的畫科之一。航管紅木精選中國傳統(tǒng)山水畫名作，從北宋許道寧的“關(guān)山密雪圖”到元代曹知白的“溪山泛艇圖”，從唐寅的“溪山漁隱圖”到仇英的“玉洞仙源圖”，從戴進(jìn)的“溪堂詩思圖”到李在的“山莊高逸圖”，這套山水系列紅木家具幾乎囊括了中國山水畫高峰時(shí)期的重要作品，蘊(yùn)含了天人合一的中華山水文化精髓。
知者樂水，仁者樂山。夫子一席話，不僅揭示了山水與人性的內(nèi)在聯(lián)系，也指出了陶冶性情的上佳方式。航管紅木山水系列大全套家具必將成為陪伴人們修身養(yǎng)性、陶冶情操的上佳之品。
同時(shí)，這套家具的推出，不僅體現(xiàn)出航管紅木強(qiáng)大的創(chuàng)新能力與弘揚(yáng)中華文化的企業(yè)宗旨，也反映出了航管紅木在家具工藝上的長足進(jìn)步。
“今年，我們主抓了工藝質(zhì)量的精益求精，要‘百尺竿頭更進(jìn)一步’。今年7月，航管紅木正式通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。同時(shí)，通過修訂企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和全員質(zhì)量考核等措施，讓我們航管紅木家具的質(zhì)量水平又有了明顯提高。”航管紅木的生產(chǎn)廠長給筆者介紹了企業(yè)內(nèi)部管理的提升。
在展會現(xiàn)場，一位姓張的紅木家具收藏名家在仔細(xì)欣賞過山水系列之后說：“航管紅木的家具質(zhì)量和品相已經(jīng)明顯高于市場上的常見產(chǎn)品，這種對藝術(shù)與工藝的不斷追求，才是航管紅木品牌高端定位的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”
“山水系列”還是“航式”雕刻的又一巨作，它傳承了高浮雕、淺浮雕等技法，更創(chuàng)造性地將圓雕、陰雕等技法融入其中，既把先人留下的傳統(tǒng)技藝發(fā)揮得淋漓盡致，又彰顯了現(xiàn)代審美思想。這一工藝精湛、大氣磅礴的巔峰之作一亮相就驚艷全場，成為9月14日-17日上海展覽中心最耀眼的巨星。在展會現(xiàn)場，一位資深專家這樣說：“這不僅是一套紅木家具精品，還是一部中華山水畫史，更是一部當(dāng)代藝術(shù)巨作。”
“航管紅木獲得兩項(xiàng)金獎，實(shí)至名歸。為了盡快讓天津的紅木家具收藏家一睹金獎家具的風(fēng)采，我已經(jīng)跟上海總部聯(lián)系好，第一時(shí)間把山水系列送到我們在天津鼓樓的旗艦店，請大家來欣賞。”談起自家的作品，航管紅木天津區(qū)負(fù)責(zé)人孫經(jīng)理非常自豪。
6月24日，由市人民政府主辦，玉山縣人民政府、市商務(wù)局共同承辦的2016中國·玉山互聯(lián)網(wǎng)+家具產(chǎn)業(yè)帶合作交流會在玉山縣召開。市委常委、上饒經(jīng)濟(jì)技術(shù)開區(qū)黨工委書記劉鋒出席。
近年來，玉山縣堅(jiān)持用互聯(lián)網(wǎng)+的思維引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)，拓展市場空間，助推經(jīng)濟(jì)發(fā)展。2012年，該縣在高鐵新區(qū)規(guī)劃建設(shè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，目前已完成投資7.85億元，建成了一座占地面積128畝，建筑面積12萬平方米的江西一流電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。2014年，該縣被授予“全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村工作示范縣”。今年以來，玉山縣以打造“中國家具電商總部基地”為目標(biāo)，著手規(guī)劃家具電商產(chǎn)業(yè)園、家具電商物流園、家具電商總部大樓等一大批基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。與此同時(shí)，與阿里巴巴、京東等知名第三方平臺的支持，積極打造成生產(chǎn)企業(yè)和電子商務(wù)深度融合的新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)。自3月份以來，已引進(jìn)家具電商58家。另悉，該縣占地面積286畝的家具產(chǎn)業(yè)園，預(yù)計(jì)今年底可全面建成投產(chǎn)。隨著電子商務(wù)的發(fā)展一批家具企業(yè)正在迸發(fā)出新的活力。
會上，阿里巴巴聚劃算負(fù)責(zé)人與來自江蘇蘇州、海安，浙江東陽，廣東佛山，贛州南康等省內(nèi)外200余名家具電商代表互動交流，共同探討互聯(lián)網(wǎng)+家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式。
作者：李洋
原價(jià)3.5萬元的五件套茶臺，現(xiàn)在賣6900元。
原價(jià)十多萬的紅木家具，現(xiàn)在幾千元就能入手？近日，市民魯先生反映，在紅旗大街會展中心正在舉辦的一個(gè)“紅木博覽會”，打折幅度讓人震驚。“我退休前就是做紅木家具的，這么稀缺的東西怎么會這么便宜？賣的真的是紅木家具嗎？”
昨天10時(shí)許，記者跟隨魯先生來到紅木博覽會現(xiàn)場。千余平方米的展廳內(nèi)，擺滿了貼著降價(jià)標(biāo)簽的家具。這些標(biāo)簽上，有的標(biāo)注著某某地酸枝、某某地花梨，有的只標(biāo)了“花梨木”三個(gè)字。
見記者停留在一款電腦桌前，銷售員立即湊過來。被問及材質(zhì)時(shí)，他稱是巴西花梨木。走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，有的“紅木家具”甚至標(biāo)價(jià)幾百元。這價(jià)格更讓魯先生搖頭不已，“這么便宜，我是沒見過。幾百元一件，這還算是紅木嗎？而且巴西花梨木也不是傳統(tǒng)的七大花梨木啊?！?/p>
對此，市家具協(xié)會白秘書長表示，按照《深色名貴硬木家具》國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，紅木家具屬于貴重木材產(chǎn)品，銷售時(shí)必須明示木材的中文全名、英文名稱、拉丁文名稱、主材和輔材產(chǎn)地、廠家名稱和出產(chǎn)日期等?！凹t木家具有使用和收藏兩種功能，所以才會對產(chǎn)品做出如此嚴(yán)格規(guī)定，隨便貼個(gè)紙標(biāo)簽肯定不行。”白秘書長還告訴記者，巴西花梨木確屬于珍貴硬木產(chǎn)品，但傳統(tǒng)意義的紅木家具里，花梨木產(chǎn)品主要是指海南花梨木，以及東南亞出產(chǎn)的各類花梨木。
記者在網(wǎng)上查詢的資料顯示，以大紅酸枝為例，價(jià)格從2016年9月的15萬元一噸漲到了現(xiàn)在的20萬元一噸。白秘書長表示，目前，我國已禁伐紅木，東南亞國家也在限伐，過去紅木按照立方米賣，現(xiàn)在已論噸甚至論斤論兩賣，真正的紅木家具一套動輒十幾萬甚至幾十萬、上百萬是很正常的?！凹t木家具的鑒定比較繁瑣，我們還是建議有需要的市民到正規(guī)家具商場選購紅木家具，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量?！卑酌貢L說。
來源：哈爾濱新聞網(wǎng)
在多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)識里，實(shí)木家具由于不使用膠粘劑，而且油漆中的有害物質(zhì)含量很低，因此是環(huán)保產(chǎn)品，但實(shí)際上并非如此。按照家具行業(yè)發(fā)布的實(shí)木家具概念，目前市場上的實(shí)木家具大概可以分為三類：全實(shí)木家具、實(shí)木家具、實(shí)木面家具。
全實(shí)木家具是以同一種原木鋸材制作的家具。實(shí)木家具是指由實(shí)木和人造板混合制造的家具，即側(cè)板頂、底、擱板等部件用薄木貼面的刨花板或中密度板纖維板。實(shí)木面家具是指家具門、面等外露部位以原木鋸材制作的家具。
也就是說，只要家具的主體結(jié)構(gòu)上是用實(shí)木結(jié)構(gòu)，而門板和側(cè)板不使用實(shí)木，同樣可以稱為實(shí)木家具。這樣的實(shí)木家具由于使用各種人造板和復(fù)合板，必定存在一定的甲醛污染問題。實(shí)木家具的甲醛污染問題主要有以下幾方面：
（1）不同類別的實(shí)木家具釋放甲醛的問題。對于有實(shí)木和人造板混合制造的實(shí)木家具，由于側(cè)板、頂、底、擱板等部件用薄木貼面的刨花板或中密度板纖維板必然會造成甲醛污染問題。同時(shí)，實(shí)木面家具是在以家具門、面等外露部位以原木鋸材制作的，其他部位同樣采用的是人造板材料，那么同樣會造成甲醛污染問題。
（2）大部分實(shí)木家具普遍采用實(shí)木指接板作為家具的輔助板材，也叫做單層實(shí)木指接板。這類板材是把各種實(shí)木材料鋸成小塊，對其進(jìn)行深度烘干以后，再將小塊開齒，然后再在齒部位和小塊側(cè)面涂刷脲醛樹脂膠粘劑，擠壓固定成型，是有效利用木材資源，這類指接板使用的膠水相對比較少，環(huán)保性能比較好的一種人造板材料。目前實(shí)木指接板大部分使用在一些實(shí)木家具中，作為實(shí)木家具的襯板、裝板和隔板等，同時(shí)是實(shí)木家具中甲醛污染問題的主要來源。
（3）全實(shí)木家具在家具生產(chǎn)過程中，木材、板材、膠水、油漆、皮革等都含甲醛。再好的木材，只要用膠、油漆的話都會有甲醛釋放，所以按照現(xiàn)代家具的制作工藝，絕對的“零污染”家具是根本做不到的。
（4）以人造板家具假冒實(shí)木家具銷售。市場上個(gè)別不法商家都利用消費(fèi)者對家具環(huán)保性能關(guān)注的心理，給不少人造板家具都戴上了“實(shí)木”的帽子進(jìn)行推銷。其中最常見的所謂的“實(shí)木密度板”和“實(shí)木顆粒板”。所謂的實(shí)木密度板就是將鋸末或者碎木頭用大量甲醛熬膠粘合而成的人造板；而實(shí)木顆粒板就是通常所說的刨花板，由刨花材料加入膠粘劑壓合而成。事實(shí)上，這類產(chǎn)品張冠李戴，與真正的實(shí)木家具截然不同，存在著極大的甲醛污染安全隱患。
