遭遇“寒流”的紅木企業(yè)如何轉(zhuǎn)型求生？\紅木原料價格上漲市場行情如何？
如今，中國紅木家具市場一片黯淡。各地紅木家具都難以抵擋這股“寒流”，面臨著產(chǎn)品銷售遇阻、無序競爭激烈等問題。
如何突破難關(guān)，走出困境?上海的一些紅木企業(yè)找到了自己特有的方法，那就是迎接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，比如，某紅木企業(yè)由原來的主營古典家具正在向歐式家具轉(zhuǎn)型，選料上也以紅木外的材質(zhì)居多，比如柚木、白木等。與紅木家具相比，歐式家具似乎更能迎合80、90后年輕人的市場，在他們眼里，歐式家具代表著時尚、浪漫、靈動，而紅木家具則太深沉、缺乏活力。
當(dāng)今，紅木家具的主要消費群體偏老齡化，在市場不景氣時，更難刺激他們主動消費，而喜歡歐式家具的80、90后群體是市場消費的主力軍，所以紅木企業(yè)這樣轉(zhuǎn)型也是一條出路。
2016年底至2017年初，紅木原料價格漲幅遠高于往年，也遠高于紅木家具成品，加劇了原料和成品間的價格倒掛，引發(fā)行業(yè)震動。這樣的異常漲勢，果真如盛傳的是“限交易令”和“限超令”所致?業(yè)內(nèi)人士表示，價格倒掛恰恰反映了原料市場的過熱和消費市場的冷靜。與2013年的瘋狂相比，不少深耕行業(yè)多年的商家不愿再追逐這波漲價潮，真正暗懷鬼胎的是試圖炒作的游資
現(xiàn)象：原料漲幅遠超成品
據(jù)廣西紅木行業(yè)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計，自2016年底至2017年初，大果紫檀紅木成品漲幅為20%～25%，原料漲幅為100%;交趾黃檀紅木成品漲幅為15%，原料漲幅為45%～65%。原料和成品間的價格倒掛加劇，引發(fā)行業(yè)震動。
一邊是原材料暴漲，另一邊卻是低迷的終端市場，形成了鮮明對比。3月27日下午，南國早報記者來到南寧市安吉路某紅木家具建材城，看到買家寥寥，某高端紅木品牌已經(jīng)出讓了一部分店面做便利店。據(jù)店長介紹，由于紅木消費市場低迷，他們一年前就已經(jīng)轉(zhuǎn)型做其他行業(yè)。
建材城內(nèi)，另一家品牌紅木家具自揭行業(yè)困境，表示“紅木家具行業(yè)產(chǎn)能過剩、庫存壓力大”，并據(jù)此推出“爆款”，原本折后尚需11萬元的大果紫檀紅木家具數(shù)件套，目前只需要8.8萬元。
該品牌的主管對記者表示，從2017年5月起，緬甸將限制出口大果紫檀，目前市場的原料價格已經(jīng)增長了50%以上。“我們的家具今后也會漲價，但漲不了那么多”。
探因：暴漲當(dāng)中有水分
紅木原料價格此番暴漲，果真如盛傳的是“限出口令”和“治超令”所致?價格倒掛是畸變，還是有其市場規(guī)律?
據(jù)報道，2016年9月，《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》第17屆締約國大會宣布，黃檀屬、大巴花和刺猬紫檀限制出口。同時，中國也實行了“史上最嚴”治超，例如一個從緬甸至廣西的陸運貨柜，原本可偷載35噸紅木，目前只能載30噸。
丁先生是廣西某知名紅木品牌的創(chuàng)始人，他表示，漲價是紅木行業(yè)的常態(tài)，一般年底到年初都會漲一些。估計到了今年下半年，廠家的原料需求飽和，價格應(yīng)該會有一些回落。相比之下，今年年初的暴漲，一部分源于“限出口令”和“治超令”，但當(dāng)中還是有炒作因素。
據(jù)了解，目前行業(yè)內(nèi)原材料的庫存充足，加上終端市場低迷，不存在嚴重的供不應(yīng)求。一名本土資深業(yè)內(nèi)人士表示，“像廣西一紅木商家，2013年囤了1000多噸大果紫檀和交趾黃檀，2014年后行情不好，他就轉(zhuǎn)行做農(nóng)業(yè)去了，庫存都沒有消化掉”。據(jù)行業(yè)內(nèi)估計，國內(nèi)交趾黃檀庫存量約60萬立方米，消化掉需6年;國內(nèi)大果紫檀庫存量約100萬立方米，消化掉需8～10年。
廣西紅木家具協(xié)會秘書長李春貴說：“一方面，原料價格水分大，庫存尚充足;另一方面，成品家具的價格受到購買力的制約，也不會馬上就漲。價格倒掛加劇恰恰反映了原料市場的過熱和消費市場的冷靜，往后應(yīng)該會慢慢趨向合理。”
提醒：投機者需警醒
就紅木市場而言，“2013年大漲，2014~2016年大落”的行情會不會重演?瘋狂囤貨是否真的有利可圖?
對于李春貴來說，2013年上演的“瘋狂的紅木”仍歷歷在目：“2013年，限制交易的國際公約生效，原料價格暴漲，一時間，熱錢都涌向紅木行業(yè)，大家都在瘋狂地囤貨。2014～2016年，行情急轉(zhuǎn)直下，本土的紅木企業(yè)抵不住壓力，消失了三分之一。”
據(jù)了解，廣西有商家在此番暴漲前數(shù)月，花了近2000萬元囤了大批限制出口的珍稀木種。該木種價格從2016年8月的1.5萬元/噸，漲到目前的2萬元/噸。有人擔(dān)心，2013年的瘋狂行情將再次上演。
“經(jīng)過2013年洗禮后，存活下來的紅木企業(yè)深耕行業(yè)多年，在轉(zhuǎn)型和求生的道路上，變得越來越保守。”李春貴表示，就他對行業(yè)的了解來看，瘋狂行情再次上演的可能性不大。
2017年開年，李春貴走訪了本土紅木商家，大家也在討論原料上漲的問題。很多人表示，只會根據(jù)訂單量來生產(chǎn)，不會一漲價就囤貨。上文提到的丁先生，早在兩年前就已經(jīng)縮減紅木家具的產(chǎn)能，轉(zhuǎn)做其他實木成品家具以及整裝定制，重心已經(jīng)偏離紅木，也不會做過多投入。
李春貴提醒：“最應(yīng)該警醒的是那些投機者。游資利用社交平臺、自媒體，大肆渲染‘限出口令’‘漲價’，將價格炒高。但是，價格上去了卻找不到賣家，這就是所謂的‘有價無市’，這些投機者很快會受到貸款利息、資金周轉(zhuǎn)等壓力的影響，低價拋售，甚至血本無歸，受傷的反而是自己。”
新浪收藏訊由中央美術(shù)學(xué)院、中華炎黃文化研究會、中華世紀壇世界藝術(shù)館、觀復(fù)古典家具博物館聯(lián)合主辦，“鑿枘工巧”:中國古坐具藝術(shù)展于2013年12月12日至2014年1月5日在北京舉行，展出地點為中華世紀壇世界藝術(shù)館。
坐是一種本能的行為，但其背后卻隱含著更為深邃的社會內(nèi)涵?！白迸c“坐具”的發(fā)展歷程反映著中國各時代人的狀況、是最鮮活的歷史地域文化代表物。
展覽以中國古代坐具為展示主題，薈萃了來自海內(nèi)外藏家手中真品珍藏，展品時間跨度自遼金至民國近千年，展品近百件，并配有中國家具高科技多媒體演示。力求細致、科學(xué)、全面地呈現(xiàn)中國古坐具藝術(shù)基本完整的體系和樣貌，將傳統(tǒng)文化精髓以貼近生活的方式展現(xiàn)，傳達中國傳統(tǒng)生活方式及文化意境，使大眾正確認識家具文化、理解家具藝術(shù)，推動中國家具文化研究與發(fā)展。
展覽共分為六大版塊：
板塊一：澄古
以全景長卷式宏觀展示中國坐具的基本樣貌，使觀者自開端即對中國坐具有較為全面認知。基本樣式分類：杌凳、坐墩、交椅、玫瑰椅、圈椅、燈掛椅、南官帽、四出頭、寶座
板塊二：立象
將跨地域、跨年代的不同坐具集合一室，或和而不同或志同道合，均是坐具發(fā)展歷史契機與地域文化的縮影。
板塊三：味外
廳堂、書房、閨房、禪房、庭院等的小景式觀感，融人、物于一體，融禮儀、文化于一體。
板塊四：天真
最貼近生活本真的也是最易打動觀者的，杌凳，是最常見、普及的坐具，客觀的反映坐具所標示的文化與地域的豐富性，生活的多樣化。
板塊五：造詣
觀今宜鑒古，可明得失，知興替。故以實物拼拆結(jié)合建筑圖繪，從一椅，知空間、人文、歷史。
板塊六：傳續(xù)
通過當(dāng)代坐具的展示，表達文化價值傳續(xù)的重要性。
此次展覽及后續(xù)成書，對中國古代家具歷史與文化藝術(shù)研究、收藏、大眾教育、文化創(chuàng)意等均具有重要意義。一方面可推動中國古典家具文化的發(fā)展，發(fā)掘民族文化精神，彰顯民族的文化身份和獨特個性；另一方面，中國古坐具作為人類文明共同的文化財富，加強其與世界的關(guān)聯(lián)，擴大傳播度，讓世界共享人類文明成果。
相信，每一個走進這個展覽的人都能感受到中國文化藝術(shù)的深厚積淀，享受文化與智慧的洗禮，開啟一段發(fā)現(xiàn)美的觀途。
近日，由中山市門業(yè)協(xié)會發(fā)起和主導(dǎo)的2017世界標準日“原木復(fù)合門標準審定會”和“標準化助力質(zhì)量提升培訓(xùn)”系列活動在中山市舉行，吸引近60位會員代表與會。期間，由中國工程院院士、國家標準專家組成員劉人懷率領(lǐng)的相關(guān)標準審定專家組，最終審核通過《原木復(fù)合門》標準。該項標準，填補了國內(nèi)行業(yè)的空白。
據(jù)介紹，原木復(fù)合門在國內(nèi)市場上風(fēng)行多年，但各地各企業(yè)對其名稱及叫法不一，給消費者帶來諸多不便與困惑。譬如，原木復(fù)合門在北方被稱為“實木復(fù)合門”，而在以廣東為主的南方則稱為“指接實合門”“實木門”或“指接門”。這一狀況，無形之中為不法廠商帶來了鉆營甚至蒙騙消費者的理由和機會，逐漸成為行業(yè)發(fā)展的一大痛點。
為規(guī)范行業(yè)發(fā)展、保障消費者權(quán)益，中山市門業(yè)協(xié)會發(fā)起并主導(dǎo)了《原木復(fù)合門》標準的起草活動。該標準對產(chǎn)品的選材、生產(chǎn)、工藝、環(huán)保等要素作出明確指引和規(guī)范，并對飾面、門扇內(nèi)芯、門框內(nèi)芯、門扇形狀及木材含水率等數(shù)據(jù)給予準確要求。
記者了解到，自成立以來，中山市門業(yè)協(xié)會通過標準化建設(shè)和服務(wù)，致力于實現(xiàn)“行業(yè)有門檻、制造有規(guī)范、產(chǎn)品有標準”，提升會員企業(yè)的生產(chǎn)效率與經(jīng)濟效益。期間，在制定多達25項細則的《中山門業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟標準》之余，該協(xié)會又組建“中山產(chǎn)業(yè)集群聯(lián)盟標準培訓(xùn)班”，把標準化、技術(shù)化、產(chǎn)業(yè)化等定期培訓(xùn)工作做專做精。
（來源：中山商報）對于野蠻破壞國家森林的行徑及其不斷惡化的趨勢，倫古總統(tǒng)認為，不能再允許對血檀(Mukulatree)進行盜伐、走私及大規(guī)?？撤?。血檀的生長周期較長，如今在贊比亞已是瀕危物種，政府方面十分擔(dān)憂某些國外商人、本地酋長及部分官員相互勾結(jié)，參與非法砍伐與走私血檀的活動。
國家土地上的財富是屬于所有公民的，但少數(shù)特權(quán)人物卻對血檀進行無休止的掠奪，這種行為對所有公民來說是極其不公平的。另外，如果血檀樹的非法砍伐再不停止，贊比亞的生態(tài)環(huán)境也將受到極為嚴重影響。
（來源：贊比亞國家日報責(zé)編ｃａｒａ）2016年環(huán)保嚴查事件，嚴重影響到了2017年的家具行業(yè)。然而，原材料、物流費、人工成本的上漲，給家具企業(yè)帶來特別大的壓力。
隨著市場上原材料漲價，環(huán)保投入增加，人工成本以及物流成本不斷攀升，單件家具的生產(chǎn)成本顯著增加。面對漲價，不同的家具廠家對應(yīng)的態(tài)度是不一樣的。
C類企業(yè)應(yīng)對漲價之策
大家都知道，物價年年漲，無論對于哪個行業(yè)來說。對于家具行業(yè)來說，原材料一直都在漲價。此次漲價，漲幅比較大，基本都在10%以上，有的高達15%-20%。
迫于壓力，很多運營平庸的家具廠家，已經(jīng)無力再自行消化了，只能轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商和終端消費者，調(diào)整自身的價格體系以維持企業(yè)運營。
如果不漲價，又不能獲得更好的規(guī)模采購原材料，沒有議價能力;面對不斷的漲工資的浪潮，人力成本也不能人為地降低;物流成本也在隨行就市，不斷上漲。再也無降低費用的舉措，不調(diào)整出廠價與零售價格，就很有可能把企業(yè)唯一的凈利潤也給吞噬了。
不漲價，企業(yè)面臨的各項加大的費用就會把企業(yè)壓垮，進入惡性循環(huán)，所以唯一的出路就是漲價，別無他法。
跟隨市場進行價格的調(diào)整，本身也無可厚非。哪一個企業(yè)都需要賺錢生存。這樣的做法應(yīng)該是能得到更多家具生產(chǎn)企業(yè)的共鳴和呼應(yīng)的。
但是漲價就能解決問題了嗎?大多數(shù)時候，我們只能講后端問題和矛盾轉(zhuǎn)移到前端了。
經(jīng)銷商對漲價從來都不會支持，因為只要漲價就會面臨被后面、左面、右面的競爭對手搶走訂單和客戶，無論你家具工廠的營銷總監(jiān)或者區(qū)域經(jīng)理如何游說和辯解;家具導(dǎo)購對漲價也不會支持，因為只要漲價，就需要和終端消費者周旋，花更多時間和精力去解釋和溝通:漲價非他們所想，是市場變化太快，我們會想辦法讓您的損失降低到最低，讓您的心理沒有太大的不平衡:以確保訂單不丟失或者退單。但是在這樣的鬧鬧哄哄中，矛盾沒有得到根本解決，還有可能出現(xiàn)矛盾激化的現(xiàn)象，最后的妥協(xié)不是經(jīng)銷商拿出部分利潤來貼補市場，就是終端消費者不情愿中買了單。整個供應(yīng)鏈和銷售鏈暫時得到了平衡，但是透支了經(jīng)銷商的忠誠度，透支了多年積累的品牌與產(chǎn)品的附加價值。所以對于無形資產(chǎn)，損失更大。這是一類企業(yè)(可稱之為C類)。
B類企業(yè)應(yīng)對漲價之策
還有一類企業(yè)(可稱為B類)，面對國家環(huán)保要求的不斷嚴苛，對于人工成本的不斷上漲，他們知道改變不了原材料的上漲與物流成本的上漲，但是他們知道大勢不可違，可以改變企業(yè)的運營思路，運用技術(shù)手段將成本降低。
在面對家具行業(yè)漲價的現(xiàn)實時，做好相應(yīng)的準備，運用技術(shù)創(chuàng)新與原材料多層運用的方式降低各項成本，比如引進機器人或者先進的機器設(shè)備取代人工，更好地降低人工成本;比如生產(chǎn)管理的制度創(chuàng)新，讓能人更地的出成果，降低效率低下帶來的成本;針對市場趨勢的把握，可以很好地對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整與精簡，減少不暢銷產(chǎn)品制作帶來的時間成本，保證主力產(chǎn)品的銷售與流通，在一段時間漲價之后，通過企業(yè)的不斷創(chuàng)新與調(diào)整，降低成本，保證企業(yè)利潤的同時可以更好地回饋和支持經(jīng)銷商與零售店面，在暫時的失去價格競爭優(yōu)勢之后，又重新確立自身的競爭優(yōu)勢，市場又重新回歸到自己手上，從哪跌倒從哪爬起來了。
A類企業(yè)應(yīng)對漲價之策
最值得我們關(guān)注的是這類家具企業(yè)(可稱之為A類企業(yè))。
對于市場行情的變化與趨勢有預(yù)見與計劃。在市場平穩(wěn)期，主動進行產(chǎn)品的提價與漲價。而這樣的漲價與提價是做好充分準備和安排的，對于市場做詳細的市場調(diào)研，根據(jù)產(chǎn)品的新材料的運用與新設(shè)計的運用進行漲價，同時做好市場的前期溝通與培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商與終端導(dǎo)購理解并且運用話術(shù)表現(xiàn)產(chǎn)品的文化與設(shè)計附加值，制定價格的同時充分考慮溢價因素，價格遠遠大于產(chǎn)品成本價值本身;同時產(chǎn)品的更新?lián)Q代更為主動，頻率更快，在推陳出新過程中完成了產(chǎn)品的隱性漲價，既能很好地推出新品，保持鮮活感，同時又能兼顧運營成本的不斷上漲;所以當(dāng)市場因為各項成本不斷上漲家具廠家產(chǎn)品普遍漲價時，這類企業(yè)反而不漲價，保持冷靜與平衡，甚至進行有效的促銷政策，獲取較大的競爭優(yōu)勢與成果。
漲價與否是一個戰(zhàn)略課題
從以上分析我們可不可以這樣說，漲價是一個戰(zhàn)略課題，并非應(yīng)對市場變化的戰(zhàn)術(shù)手段。不同企業(yè)不同運營模式所面對各項費用漲價的思路與應(yīng)對措施是不一樣的。
以上我們只是抽象提煉A、B、C三類企業(yè)模型進行分析，在實際工作中面對漲價及漲價后帶來的結(jié)果遠比以上情況復(fù)雜。
但是我們可以通過以上模型的設(shè)定分析，清晰地看到企業(yè)管理過程中出現(xiàn)的問題，如理念缺失與定位差異等。
C類企業(yè)市場定位大多數(shù)較低端，目前在家具行業(yè)占的比重較大。因為沒有更多的品牌附加值，只能較單一地靠價格競爭取得一定市場份額，處在淘汰與生存的邊緣。所以這類企業(yè)在家具行業(yè)不斷漲價過程中不轉(zhuǎn)變理念與經(jīng)營思路只會逐漸倒閉減少，部分企業(yè)會朝B類轉(zhuǎn)型與調(diào)整。
B類企業(yè)屬于穩(wěn)中求勝型，市場定位中低端，有一定的品牌意識，也有一定的品牌知名度，注重企業(yè)轉(zhuǎn)型與管理創(chuàng)新，面對漲價與市場競爭能不斷反思，不斷精進運營管理。漲價讓這類成長型企業(yè)在壓力下鞭策前行，不斷夯實基礎(chǔ)，增強企業(yè)的核心競爭力。
A類企業(yè)，有預(yù)見性與全面競爭基因，運用閉環(huán)思維，注重品牌附加值的搭建與提升，通過設(shè)計創(chuàng)新與文化價值創(chuàng)新打造獨特高品質(zhì)的生活方式，家具行業(yè)漲價的背景對A類企業(yè)絲毫沒有影響，漲價只能讓他們將競爭對手遠遠甩在后面，在市場競爭中游刃有余。
家具行業(yè)的漲價對有些企業(yè)是魔咒，是痛;對有些企業(yè)來說是試金石，是鞭策力;而對有些企業(yè)來說，漲價更能證明其優(yōu)秀與卓越。
從整個行業(yè)發(fā)展看，漲價帶來的短期陣痛可以帶來長遠的良性競爭，可以帶來社會資源的再分配，同時也是社會發(fā)展的必然趨勢!
通過以上的分析來看，漲價對于家具行業(yè)有利也有弊，有利的方面是促使行業(yè)的發(fā)展和行業(yè)洗牌，弊的一方面是，家具市場的漲價也許可能會給一些不法商家從中謀取一定的利潤。
