雨龍家具施汶辰：文化定品質(zhì)不懼市場殘酷競爭\家居“痛點”引發(fā)行業(yè)創(chuàng)新
2014第四屆中國(昆明)泛亞家居家具博覽會于12月1日圓滿落下帷幕，作為云南省規(guī)模最大、規(guī)格最高、品牌最全的家具家居展會，家博會吸引了許多人的目光。展會期間，新浪樂居獨家專訪了昆明雨龍家具有限公司執(zhí)行總裁施汶辰先生，他侃侃而談，闡述了品牌價值，預(yù)測了市場走向。
眾所周知，2014年中國整個房地產(chǎn)業(yè)都陷入低迷，作為配套行業(yè)的家具家居行業(yè)也同步遭遇低谷。尤其以紅木家具為代表的高檔家具在今年普遍出現(xiàn)滯銷，許多企業(yè)在殘酷的競爭中苦苦掙扎，甚至瀕臨倒閉。作為業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，昆明雨龍家具城一直提倡無縫對接，即讓廠家直接進入雨龍家具城，減少經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)的差價利潤。此次家博會，雨龍家具城霸氣盡顯，帶領(lǐng)旗下30個品牌參展，規(guī)模更是占據(jù)整個2號展館。新浪樂居獨家專訪了雨龍家具城副總，同時也是執(zhí)行總經(jīng)理施汶辰先生。
雨龍家具城執(zhí)行總經(jīng)理施汶辰
核心競爭力：批發(fā)市場做大規(guī)模殘次品一律淘汰
施總為我們介紹了企業(yè)的發(fā)展理念，他稱雨龍家具城實行的是500多個品牌和廠商的總代理的經(jīng)營模式，產(chǎn)品覆蓋了云南省16個地州182個縣，是以一個資源頭的形式來做的。此次展會雨龍家具城攜30余品牌參展，集合了高中低不同檔次的產(chǎn)品，為的就是讓市民了解雨龍家具城的產(chǎn)品，并以最低價格購買到心儀的好家具。雨龍的核心競爭力是批發(fā)市場，而且要做大規(guī)模。此外，從2007年開始，雨龍家具就成為云南第一家請質(zhì)檢員上門檢查產(chǎn)品的企業(yè)，所有不合格產(chǎn)品，無論品牌統(tǒng)統(tǒng)清理出商場。
逆勢上揚訣竅：文化決定品質(zhì)老百姓口碑最重要
2014年房地產(chǎn)市場整體低迷，家具行業(yè)也受到了明顯的波及，絕大多數(shù)企業(yè)在今年尷尬地迎來了“負(fù)增長”。在市場一片慘淡的情況下，雨龍家具城卻逆勢上揚，取得了35%的銷售業(yè)績增長。飄紅的業(yè)績單讓同業(yè)競爭對手眼紅不已。談到如此出色的成績單，施總認(rèn)為有兩方面主要的原因。
第一、家具，尤其是紅木家具與中國古典文化息息相關(guān)，品牌想要做大做好，必須要傳承中國文化的精髓。一個產(chǎn)品，一家企業(yè)想要在市場中殺出重圍，同質(zhì)化是沒有任何前途的，唯有不斷開拓新的思路，加強企業(yè)創(chuàng)新能力，尤其是把握好傳統(tǒng)文化這一最主要的理念訴求，才能夠讓企業(yè)的生命力更加旺盛。
第二、重視購買者的體驗感，強調(diào)口碑的重要性。雨龍家具正是秉持這樣的理念，才使得“老帶新”客源急速上漲。從今年的市場來看，顧客不是聽見廣告就來，而是通過對比而來，在市場經(jīng)濟越困難的時候，客戶就顯得越發(fā)地理性，優(yōu)良的口碑，讓老客戶不斷帶來新客戶，客戶源自然會越擴越大。
不懼殘酷市場競爭云南家具業(yè)有望厚積薄發(fā)
施總認(rèn)為，云南的家具行業(yè)相對全國來說是比較落后的，還不完善，地州也正在開發(fā)當(dāng)中。但正是因為底子薄，可發(fā)展的空間就就大。在8-10年中，消費者還有很大的需求，云南的家具市場消費仍會強勁，后勢看好，所以對這個行業(yè)還是很有信心的。
雨龍家具在2014年冷淡的家具市場行情下依然逆勢上漲，訴求的就是獨特的核心競爭力。雨龍家具不怕與其他對手競爭，只要堅持將老百姓放到第一位，將中間環(huán)節(jié)減少，一定能夠讓企業(yè)品牌被更多的人熟知和喜歡。
裝修是一門遺憾的藝術(shù)，你有同感嗎？也許你剛裝修完，發(fā)現(xiàn)了需求與現(xiàn)實之間的差距；也許你將要開始，心里又充滿著落地之前的忐忑；也許你還沒有裝修的計劃，但不影響你對家居生活的各種想象……在當(dāng)下，消費者的家居需求不斷變化，他們也是行業(yè)創(chuàng)新的動力。
在創(chuàng)刊13周年之際，《新京報》發(fā)起“尋找行業(yè)轉(zhuǎn)身之美:家居調(diào)查問卷”，請讀者用手指選出心目中最美好的家居環(huán)境，最迫切的家居需求，最合理的家居消費模式，最受歡迎的產(chǎn)品和設(shè)計。細(xì)數(shù)家居消費的變化，為行業(yè)創(chuàng)新尋求靈感。
在家居行業(yè)，設(shè)計是第一生產(chǎn)力，對消費者而言，無論是裝修還是買家具建材，功能合理、漂亮實用永遠(yuǎn)是第一要求。在“你會為家居設(shè)計買單嗎？”問題中，有超過30%的人認(rèn)為“裝修必須有專業(yè)人員設(shè)計，這部分花費心甘情愿”，同時又有將近一半的人認(rèn)為“我愿意，但是好的設(shè)計師不好找，為不好的設(shè)計花錢太冤”。可以看出，為設(shè)計消費已經(jīng)被多數(shù)消費者認(rèn)可，但是如何做好設(shè)計，讓消費者心甘情愿地花錢，是行業(yè)應(yīng)該直面的問題。
今年，“全屋定制”已經(jīng)成為行業(yè)一股風(fēng)潮，諸多企業(yè)紛紛上線類似產(chǎn)品，市場上以“定制”為賣點的產(chǎn)品也琳瑯滿目。對于全屋定制的產(chǎn)品，有超過一半的參與者認(rèn)為“沒買過但想買”，從產(chǎn)品本身特性而言，定制產(chǎn)品確實優(yōu)點很多，例如節(jié)省空間、定制尺寸、風(fēng)格統(tǒng)一等，在做好產(chǎn)品的同時如何實現(xiàn)市場認(rèn)可，也是企業(yè)需要研究的大課題。
“進口貨”比“國產(chǎn)貨”更高級嗎？有20%的消費者認(rèn)為“總體而言，進口產(chǎn)品的品質(zhì)更讓人放心”，有20%的消費者認(rèn)為“同樣價格同等品類，我更傾向購買進口的”，60%的消費者則認(rèn)為“進口不一定都是好的，還得看具體品類”，由此看來，進口家居在消費者心中仍然有一定地位，但是消費者的消費態(tài)度仍然很理性，只要在質(zhì)量、價格等方面做到優(yōu)勢，國內(nèi)企業(yè)仍占據(jù)主流市場。“整裝模式”在行業(yè)里熱了很久，但是并未完全獲得消費者認(rèn)可。有超過30%的參與者認(rèn)為“整裝不是組合產(chǎn)品，還要有設(shè)計感”，同樣比例的消費者則表示“不習(xí)慣全部裝修被限定產(chǎn)品，還是自己選購放心”，還有近30%的人認(rèn)為“產(chǎn)品全還不行，品質(zhì)還有待提升”?？磥硖峁┱桩a(chǎn)品還不行，經(jīng)營者還需要從設(shè)計、價格等方面再深入，推出更有說服力的產(chǎn)品。
營銷已經(jīng)成為家居企業(yè)的日常工作，而消費者仍處于被動接受狀態(tài)。有40%的消費者認(rèn)為“不需要太多花哨形式，直接打折最劃算”，有將近30%的人認(rèn)為“營銷活動再好，如果沒有需求，我也不會買”。大撒網(wǎng)、撒胡椒式的營銷方式已經(jīng)過時，商家更需要推出針對型、創(chuàng)新形式的營銷活動，讓消費者主動參與其中。（來源:新京報）
雨樹原產(chǎn)南美?，F(xiàn)在中國廣東、福建、印尼和菲律賓均有栽培。據(jù)記載，菲律賓已作為有潛力的商品材樹種。
雨樹生長在南美洲，尤以厄瓜多爾居多。雨樹為落葉喬木，平均高達24米。雨樹心材褐色，在徑切面有深色條紋；邊材白色或黃色，生長輪明顯。其木材性質(zhì)表現(xiàn)為，色澤柔和，紋理清晰；無特殊氣味和滋味；紋路略斜；結(jié)構(gòu)緊密，均勻。
雨木質(zhì)色澤柔和，紋理清晰，結(jié)構(gòu)緊密，不易變形，堅硬而富有彈性，線型簡練，而且?guī)в泻诮?。富有美飾效果的色澤紋理，充分顯示材質(zhì)本身的質(zhì)感和豐厚的自然美。
能夠帶出空間的質(zhì)感，顯示出低調(diào)的奢華，穩(wěn)重卻又富有生氣，寧靜又不失遐想，彰顯主人的設(shè)計品味。是一種優(yōu)質(zhì)的家具木材。世界公認(rèn)的好木材，設(shè)計師的首選。當(dāng)前消費者所青睞的裝修風(fēng)格。
中文學(xué)名:雨豆樹，Raintree
拉丁名:SamaneasamanMerr.
別名:伊蓓樹、雨樹、雨木
市場俗稱:（琥珀木、南美胡桃木）
科名:含羞草科
屬名:含羞草科
產(chǎn)地分布：熱帶美洲、西印度
產(chǎn)地名稱等級規(guī)格價格（元/m3）北美櫻桃(Cherry)Fas2寸8200-10200北美櫻桃(Cherry)Fas1寸6000-7600北美黑胡桃Fas2寸15500-17000北美黑胡桃Fas1寸11000-14000
此次專項整治行動，共檢查了木材加工企業(yè)71家，下發(fā)責(zé)令限期整改通知書69份，發(fā)現(xiàn)火災(zāi)隱患177處，臨時查封11家，掀起新一輪火災(zāi)隱患排查整治風(fēng)暴，在全區(qū)范圍內(nèi)起到了極大的震懾作用。下一步，雨湖大隊將對火災(zāi)隱患較為嚴(yán)重且火災(zāi)隱患整改不力的企業(yè)，提請區(qū)政府進行集中關(guān)停，形成對木材加工集中區(qū)域火災(zāi)隱患單位整改的高壓態(tài)勢，徹底清除木材加工集中區(qū)域火災(zāi)隱患。
浙江在線6月29日訊（浙江在線記者陳偉斌）最近，一支中國項目團隊從非洲森林深處拍攝調(diào)研血檀木的影像引發(fā)關(guān)注，浙江籍?dāng)z影師盧廣從剛果（金）的密林深處一直跟訪到東陽，拍攝了大量的照片，來揭示這些血檀木從被砍伐到運輸至中國的故事。
盧廣發(fā)現(xiàn)，由于當(dāng)?shù)厣鐣邮?，木材出口的?guī)定和限制就很容易被鉆空子。并且這些血檀木在從被砍伐到加工販賣，價格差驚人。
那么，在進入非洲森林深處調(diào)研拍攝期間，這支團隊遭遇了哪些故事？對此，記者專訪了此次項目負(fù)責(zé)人及團隊成員。
出發(fā)前差點買不了人身意外險
一女成員老公勸其放棄行程
團隊成員之一潘文婧告訴記者，對血檀的調(diào)查實際上源于去年一篇對血檀非法貿(mào)易的新聞報道。
為了能進一步了解并核實相關(guān)情況，去年6月，潘文婧他們開始正式實施這次調(diào)研，并在8月來到剛果（金）進行了為期半個月的調(diào)查和拍攝。
出發(fā)前，團隊調(diào)研了血檀砍伐和貿(mào)易的背景資料、剛果（金）當(dāng)?shù)氐恼?、社會狀況，完成項目執(zhí)行的可行性和風(fēng)險評估。最終組建了一支包括攝影師、記者、調(diào)研員、當(dāng)?shù)胤g和向?qū)А偣ń穑┮泼窬值木煸趦?nèi)的隊伍。
雖然準(zhǔn)備很充分，但接連而至的現(xiàn)實狀況依舊讓團隊成員們感到不易。
團隊成員張茆茆介紹，“在搜索國際人身意外險時，我們發(fā)現(xiàn)剛果（金）在大部分保險公司的免賠范圍之內(nèi)?！焙髞?，他們好不容易才找到一家沒有把剛果（金）列入免賠范圍的保險公司。而這一系列情況，張茆茆也沒有告訴丈夫。
當(dāng)張茆茆需要確認(rèn)并簽署一份“拒付綁架贖金”知情同意書、提供兩個只有她和她先生知道答案的問題作為被綁架以后確認(rèn)她還活著的證據(jù)、以及拍一份“正面、左側(cè)、右側(cè)”的證件照時，從不干涉她工作的丈夫，因為這次“前所未有”工作而表露了情緒，并勸說張茆茆考慮此次行程。
深入?yún)擦峙恼盏弥?jǐn)小慎微
大家腦子繃著一根弦：不能出事
但最終，在克服了重重困難之后，這支團隊還是如期出發(fā)并且輾轉(zhuǎn)抵達了剛果（金）首都金沙薩。
初到金沙薩時張茆茆他們還是受到了不小的文化沖擊。他們看到這個城市幾乎所有的小店都有武裝保安。張茆茆說，在那種地方很難說自己的安全有保障。大家腦子里總是有一根弦繃著，“不能出事，出了事就是大事”，所以全程都謹(jǐn)小慎微、如履薄冰。
就算在人們看來再正常不過的拍照，就可能給自己帶來危險。
“我們征得一個拉車夫同意后給他拍照，但隨即圍上來了一群人?！睆堒廛饣貞洠⑶覈鷶n來的人們態(tài)度并不很友好，后來他們才明白，“不能拍照”是那里根深蒂固的觀念。
張茆茆能講中文、英文和一些法語，所以能在城區(qū)中和當(dāng)?shù)毓ぷ魅藛T、以及當(dāng)?shù)厝诉M行簡單的交流；等到了森林地帶，由于當(dāng)?shù)厝苏f斯瓦西里語及其他土話，而當(dāng)?shù)貢v部分土話和斯瓦西里語的向?qū)в植粫v英語，“所以我們又特地在當(dāng)?shù)卣伊艘粋€會說英語和法語的司機，于是就出現(xiàn)了攝影師講中文，我翻譯成英語，英語由司機翻譯成法語，再由向?qū)Хg成斯瓦西里語或土話的復(fù)雜模式?！?/p>
在調(diào)查中，張茆茆他們真正遭遇面對面危險的是在一次對幾名受傷伐木工的拍攝過程。拍攝間隙，突然出現(xiàn)了幾名騎摩托車的人對他們進行威脅，幸運的是隨團有一名非洲同事和一名移民局的警察?；ハ鄧樆Ａ艘魂嚭螅脵C趕緊倉皇逃離，但最終還是被對方設(shè)置的路障攔截。直到隨行的移民局警察在和對方進行了一個小時的交涉后，最終才放行。
伐木者主要是當(dāng)?shù)氐哪贻p人
砍一棵樹才拿3-5美元
這次任務(wù)完成后，隨團向?qū)Ц嬖V他們，這是第一次有人這么深入且長時間的敢于冒險拍攝伐木行為。張茆茆記得，從金沙薩到血檀存放場所在的城市盧本巴希，再到血檀砍伐點，那里是普通人幾乎沒有辦法自行抵達的地方，林區(qū)里零落的部落保持著傳統(tǒng)非洲土著民居的模樣。
據(jù)張茆茆他們調(diào)研的結(jié)果，伐木工人每砍一棵血檀樹會獲得3-5美元的報酬。為了降低運輸成本，木材商又會要求伐木工剝除樹皮，每完成一棵可以根據(jù)樹的直徑獲得3-5美元的報酬；除去支付工人的這些勞務(wù)費（砍伐、剝皮、裝卸），在林中砍伐的血檀原木會被以每根1-3美元的價格收購。
盧廣告訴記者，在當(dāng)?shù)?，砍伐一棵血檀的成本價格可能只有十多美元。而在張家港拍攝期間，血檀原木的批發(fā)價格則已為每噸1.7萬元左右。
“其實調(diào)研進行到最后，我特別喜歡森林地帶的當(dāng)?shù)厝耍切┠贻p人特別有活力也非常友善?！睆堒廛庹f，當(dāng)?shù)厝擞幸惶鬃约旱纳钸壿?，慢慢適應(yīng)并接受了之后覺得也很好很“對”。她印象里，這些伐木者主要是以20多歲的當(dāng)?shù)啬贻p人為主，收入很低，即便受傷了也只能怪自己沒有保護好，沒有工傷這一說。
