2014第四屆中國(昆明)泛亞家居家具博覽會于12月1日圓滿落下帷幕，作為云南省規(guī)模最大、規(guī)格最高、品牌最全的家具家居展會，家博會吸引了許多人的目光。展會期間，新浪樂居獨(dú)家專訪了昆明雨龍家具有限公司執(zhí)行總裁施汶辰先生，他侃侃而談，闡述了品牌價值，預(yù)測了市場走向。

眾所周知，2014年中國整個房地產(chǎn)業(yè)都陷入低迷，作為配套行業(yè)的家具家居行業(yè)也同步遭遇低谷。尤其以紅木家具為代表的高檔家具在今年普遍出現(xiàn)滯銷，許多企業(yè)在殘酷的競爭中苦苦掙扎，甚至瀕臨倒閉。作為業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，昆明雨龍家具城一直提倡無縫對接，即讓廠家直接進(jìn)入雨龍家具城，減少經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)的差價利潤。此次家博會，雨龍家具城霸氣盡顯，帶領(lǐng)旗下30個品牌參展，規(guī)模更是占據(jù)整個2號展館。新浪樂居獨(dú)家專訪了雨龍家具城副總，同時也是執(zhí)行總經(jīng)理施汶辰先生。

雨龍家具城執(zhí)行總經(jīng)理施汶辰

核心競爭力：批發(fā)市場做大規(guī)模殘次品一律淘汰

施總為我們介紹了企業(yè)的發(fā)展理念，他稱雨龍家具城實(shí)行的是500多個品牌和廠商的總代理的經(jīng)營模式，產(chǎn)品覆蓋了云南省16個地州182個縣，是以一個資源頭的形式來做的。此次展會雨龍家具城攜30余品牌參展，集合了高中低不同檔次的產(chǎn)品，為的就是讓市民了解雨龍家具城的產(chǎn)品，并以最低價格購買到心儀的好家具。雨龍的核心競爭力是批發(fā)市場，而且要做大規(guī)模。此外，從2007年開始，雨龍家具就成為云南第一家請質(zhì)檢員上門檢查產(chǎn)品的企業(yè)，所有不合格產(chǎn)品，無論品牌統(tǒng)統(tǒng)清理出商場。

逆勢上揚(yáng)訣竅：文化決定品質(zhì)老百姓口碑最重要

2014年房地產(chǎn)市場整體低迷，家具行業(yè)也受到了明顯的波及，絕大多數(shù)企業(yè)在今年尷尬地迎來了“負(fù)增長”。在市場一片慘淡的情況下，雨龍家具城卻逆勢上揚(yáng)，取得了35%的銷售業(yè)績增長。飄紅的業(yè)績單讓同業(yè)競爭對手眼紅不已。談到如此出色的成績單，施總認(rèn)為有兩方面主要的原因。

第一、家具，尤其是紅木家具與中國古典文化息息相關(guān)，品牌想要做大做好，必須要傳承中國文化的精髓。一個產(chǎn)品，一家企業(yè)想要在市場中殺出重圍，同質(zhì)化是沒有任何前途的，唯有不斷開拓新的思路，加強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力，尤其是把握好傳統(tǒng)文化這一最主要的理念訴求，才能夠讓企業(yè)的生命力更加旺盛。

第二、重視購買者的體驗感，強(qiáng)調(diào)口碑的重要性。雨龍家具正是秉持這樣的理念，才使得“老帶新”客源急速上漲。從今年的市場來看，顧客不是聽見廣告就來，而是通過對比而來，在市場經(jīng)濟(jì)越困難的時候，客戶就顯得越發(fā)地理性，優(yōu)良的口碑，讓老客戶不斷帶來新客戶，客戶源自然會越擴(kuò)越大。

不懼殘酷市場競爭云南家具業(yè)有望厚積薄發(fā)

施總認(rèn)為，云南的家具行業(yè)相對全國來說是比較落后的，還不完善，地州也正在開發(fā)當(dāng)中。但正是因為底子薄，可發(fā)展的空間就就大。在8-10年中，消費(fèi)者還有很大的需求，云南的家具市場消費(fèi)仍會強(qiáng)勁，后勢看好，所以對這個行業(yè)還是很有信心的。

雨龍家具在2014年冷淡的家具市場行情下依然逆勢上漲，訴求的就是獨(dú)特的核心競爭力。雨龍家具不怕與其他對手競爭，只要堅持將老百姓放到第一位，將中間環(huán)節(jié)減少，一定能夠讓企業(yè)品牌被更多的人熟知和喜歡。

裝修是一門遺憾的藝術(shù)，你有同感嗎？也許你剛裝修完，發(fā)現(xiàn)了需求與現(xiàn)實(shí)之間的差距；也許你將要開始，心里又充滿著落地之前的忐忑；也許你還沒有裝修的計劃，但不影響你對家居生活的各種想象……在當(dāng)下，消費(fèi)者的家居需求不斷變化，他們也是行業(yè)創(chuàng)新的動力。

在創(chuàng)刊13周年之際，《新京報》發(fā)起“尋找行業(yè)轉(zhuǎn)身之美:家居調(diào)查問卷”，請讀者用手指選出心目中最美好的家居環(huán)境，最迫切的家居需求，最合理的家居消費(fèi)模式，最受歡迎的產(chǎn)品和設(shè)計。細(xì)數(shù)家居消費(fèi)的變化，為行業(yè)創(chuàng)新尋求靈感。

在家居行業(yè)，設(shè)計是第一生產(chǎn)力，對消費(fèi)者而言，無論是裝修還是買家具建材，功能合理、漂亮實(shí)用永遠(yuǎn)是第一要求。在“你會為家居設(shè)計買單嗎？”問題中，有超過30%的人認(rèn)為“裝修必須有專業(yè)人員設(shè)計，這部分花費(fèi)心甘情愿”，同時又有將近一半的人認(rèn)為“我愿意，但是好的設(shè)計師不好找，為不好的設(shè)計花錢太冤”?？梢钥闯?，為設(shè)計消費(fèi)已經(jīng)被多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)可，但是如何做好設(shè)計，讓消費(fèi)者心甘情愿地花錢，是行業(yè)應(yīng)該直面的問題。

今年，“全屋定制”已經(jīng)成為行業(yè)一股風(fēng)潮，諸多企業(yè)紛紛上線類似產(chǎn)品，市場上以“定制”為賣點(diǎn)的產(chǎn)品也琳瑯滿目。對于全屋定制的產(chǎn)品，有超過一半的參與者認(rèn)為“沒買過但想買”，從產(chǎn)品本身特性而言，定制產(chǎn)品確實(shí)優(yōu)點(diǎn)很多，例如節(jié)省空間、定制尺寸、風(fēng)格統(tǒng)一等，在做好產(chǎn)品的同時如何實(shí)現(xiàn)市場認(rèn)可，也是企業(yè)需要研究的大課題。

“進(jìn)口貨”比“國產(chǎn)貨”更高級嗎？有20%的消費(fèi)者認(rèn)為“總體而言，進(jìn)口產(chǎn)品的品質(zhì)更讓人放心”，有20%的消費(fèi)者認(rèn)為“同樣價格同等品類，我更傾向購買進(jìn)口的”，60%的消費(fèi)者則認(rèn)為“進(jìn)口不一定都是好的，還得看具體品類”，由此看來，進(jìn)口家居在消費(fèi)者心中仍然有一定地位，但是消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度仍然很理性，只要在質(zhì)量、價格等方面做到優(yōu)勢，國內(nèi)企業(yè)仍占據(jù)主流市場。

“整裝模式”在行業(yè)里熱了很久，但是并未完全獲得消費(fèi)者認(rèn)可。有超過30%的參與者認(rèn)為“整裝不是組合產(chǎn)品，還要有設(shè)計感”，同樣比例的消費(fèi)者則表示“不習(xí)慣全部裝修被限定產(chǎn)品，還是自己選購放心”，還有近30%的人認(rèn)為“產(chǎn)品全還不行，品質(zhì)還有待提升”?？磥硖峁┱桩a(chǎn)品還不行，經(jīng)營者還需要從設(shè)計、價格等方面再深入，推出更有說服力的產(chǎn)品。

營銷已經(jīng)成為家居企業(yè)的日常工作，而消費(fèi)者仍處于被動接受狀態(tài)。有40%的消費(fèi)者認(rèn)為“不需要太多花哨形式，直接打折最劃算”，有將近30%的人認(rèn)為“營銷活動再好，如果沒有需求，我也不會買”。大撒網(wǎng)、撒胡椒式的營銷方式已經(jīng)過時，商家更需要推出針對型、創(chuàng)新形式的營銷活動，讓消費(fèi)者主動參與其中。
（來源:新京報）

羽葉楸實(shí)木地板引起市場關(guān)注。商家表示，由于木材資源短缺的緣故，很多商家開始注重開發(fā)實(shí)木地板新材種，羽葉楸實(shí)木地板由此走進(jìn)大眾視野?！坝鹑~楸”是東南亞木材中含硅量豐富的木種，由于含硅量大，砍伐時需要頻繁地磨刀、換鋸，因此市場俗稱“鈍刀木”。商家反映，羽葉楸實(shí)木地板的紋理交錯，花紋差異很明顯與直紋相比，更加真實(shí)，同時價格不貴，這是羽葉楸能夠引起市場關(guān)注的主要原因?，F(xiàn)階段，廣東市場610×125×18羽葉楸實(shí)木地板商家報價240-280元/平方米。
歐洲櫸木價格上漲。據(jù)商家反映，近期歐洲航線的海運(yùn)費(fèi)用持續(xù)上漲，漲幅幾乎已經(jīng)達(dá)到了年前的3倍左右，櫸木的進(jìn)貨成本也因此持續(xù)走升。
受此影響，國內(nèi)市場歐洲櫸木的價格順勢上漲，漲幅大約50—100元/立方米左右。商家同時反映，雖然櫸木的終端銷售價格上升了，但是漲幅卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上成本的上漲幅度，經(jīng)銷商都不敢輕易上調(diào)價格，利潤也因此不斷被壓縮。目前廣東市場櫸木長0.7—2m、厚2.5—6cm、A級報價5000—5300元/立方米。