2013年，對于很多紅木家具企業(yè)來說，該思考的或許不再只是如何擴大規(guī)模，而是應(yīng)該深度思考并尋找屬于自己的核心競爭力，建設(shè)品牌。在廣東省中山市宇宏軒家具廠(以下簡稱宇宏軒)看來，重新回歸到產(chǎn)品本身，提升產(chǎn)品的設(shè)計、質(zhì)量和品牌文化內(nèi)涵是非常重要的，而要做好這些最關(guān)鍵的則是要看企業(yè)在發(fā)展品牌時的態(tài)度。

宇宏軒的品牌態(tài)度：站在行業(yè)一定的高度，看清自身的品牌定位，認清品牌價值，縱覽更多的紅木風(fēng)景，決定自己的行為傾向。“在磨礪中沉淀，在沉淀中積累，在積累中提升。我認為這是當(dāng)前家具企業(yè)最應(yīng)該做的事情之一——自我沉淀，這是一種態(tài)度，也是一種責(zé)任。”總經(jīng)理林振宇說。

產(chǎn)品態(tài)度：要一直做“質(zhì)量的代名詞”

多年來，宇宏軒產(chǎn)品都以嚴謹?shù)墓に嚭透哐诺馁|(zhì)感活躍于中高端紅木市場，被賦予“質(zhì)量的代名詞，身份的象征”。這無疑說明宇宏軒深諳品牌靠產(chǎn)品說話，從而用實際行動步步踐行。在紅木家具制作流程中，每個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，宇宏軒自然也不懈怠，如選材，優(yōu)選老撾大紅酸枝、緬甸花梨、紅檀等名貴進口木材;木工，在開榫工序中精益求精;上漆，重綠色環(huán)保，選附著力、抗酸堿、耐腐蝕性能強的天然生漆?？偠灾?，重工藝，看細節(jié)，造就了宇宏軒產(chǎn)品的上乘質(zhì)量。

如果說企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的行為決定著企業(yè)的未來，那么，在林振宇身上，便可預(yù)知宇宏軒的未來發(fā)展前景。2013年的宇宏軒，極少在行業(yè)大型活動中露面展示品牌風(fēng)采，更多的則是林振宇穿梭于各個城市，或看展會，或拜訪經(jīng)銷商，或走紅木市場，十分忙碌。而這樣的行為動態(tài)卻只為一個目的：更好地挖掘現(xiàn)代消費者的生活需求，尋找企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量可以提升的空間，更針對性地去做產(chǎn)品研發(fā)，一直做“質(zhì)量的代名詞”。

設(shè)計態(tài)度：要將創(chuàng)新進行到底

產(chǎn)品被賦予“身份的象征”，對宇宏軒來說是榮耀，是肯定，但也意味著在產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品款式設(shè)計要有更高的要求。“問渠那得清如許，為有源頭活水來”。設(shè)計一款新產(chǎn)品，靈感或精華應(yīng)該來源于對藝術(shù)與生活的感悟。宇宏軒的設(shè)計團隊深知設(shè)計的靈魂，也就更加遵循市場規(guī)則，注重體驗式設(shè)計。在設(shè)計之初，他們總要花一定的時間走市場，深入了解研究消費者的消費行為、態(tài)度、心理特征，檢驗產(chǎn)品能否被接受或可改善的地方，從而能準確地把握市場機會。

林振宇表示，設(shè)計師需多參展多學(xué)習(xí)，但國內(nèi)的家具展不少是以招商為主導(dǎo)，而非以產(chǎn)品設(shè)計為主導(dǎo)。“真實的市場和理論是不一樣的，所以我們今年選擇不參加展會，是想沉淀一下，認真思考一下，該如何創(chuàng)造出真正有生命力的產(chǎn)品。”宇宏軒定位中高端，產(chǎn)品設(shè)計不只是簡單突出款式與風(fēng)格，更注重的是去發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造一些文化價值，把文化內(nèi)涵融入到產(chǎn)品里，讓家具不再僅是一件產(chǎn)品，而是富有人性的、文化內(nèi)涵的藝術(shù)品，因此，宇宏軒的創(chuàng)新從來不曾止步，也不會止步。

品牌態(tài)度：用心做當(dāng)代生活家具

“推陳出新”是企業(yè)不斷進步的標(biāo)志之一，如果跟不上市場前進的節(jié)奏，未能夠及時推出迎合時勢的新產(chǎn)品，必然會使企業(yè)喪失拓展市場的良機。因此，“推出一代、研發(fā)一代、構(gòu)思一代”也成為宇宏軒穩(wěn)持市場占有率，強化品牌的重要策略。而作為紅木家具文化設(shè)計的踐行者，宇宏軒從來不曾忘記自己的使命，在品牌打造的過程中，始終以文化為核心，以消費者需求為基本出發(fā)點，致力于打造出古典與現(xiàn)代元素結(jié)合的經(jīng)典生活家具。

品牌作為產(chǎn)品的綜合體現(xiàn)，在追求時尚和品位的消費觀念占主導(dǎo)地位的今天，自然會成為消費者購買產(chǎn)品時的重要指標(biāo)。如今，宇宏軒依然堅持走系列化和品牌化的路線，通過自主創(chuàng)新和研發(fā)，開發(fā)了適合當(dāng)代生活的“現(xiàn)代如意”配套系列產(chǎn)品，主要針對小戶型商品房，受到了市場的肯定，并于3月榮獲“中國紅木產(chǎn)業(yè)之都名牌產(chǎn)品”稱號。

小結(jié)：

有位哲人曾說：“人生所有的能力都必須排在態(tài)度之后。”你的行動在正確的態(tài)度驅(qū)動下，會激發(fā)自身的無限潛能，形成你外在的魅力。無論做人，或是做企業(yè)，都必須有一個態(tài)度當(dāng)先。宇宏軒的品牌高度，并不是一蹴而就的，而是因為堅持了應(yīng)有的態(tài)度。雄關(guān)漫道真如鐵，而今漫步從頭越?？梢灶A(yù)見，宇宏軒將擁有更為璀璨的美好未來。

第四屆中國（深圳）國際紅木藝術(shù)展暨中式生活博覽會將于9月23日-26日在深圳會展中心玫瑰三廳隆重舉行。
本屆博覽會共設(shè)置三大主題展區(qū)：“紅木精品財富館”從紅木古典藝術(shù)到當(dāng)代藝術(shù)，將讓現(xiàn)場觀眾充分了解中華紅木文化的精髓;“紅木藝術(shù)文化館”主要集中展示全國各個流派、各紅木產(chǎn)區(qū)的紅木家具作品;“中式生活博覽館”展品范圍囊括極具中華智慧的瓷器、陶制品、紫砂、根雕等手工藝精品，琴棋書畫、珠翠香茶、絲綢旗袍等生活居家用品，并攜手廣州崖柏協(xié)會，開辟崖柏專區(qū)。
此外，本次博覽會還將專門開辟“VIP洽談區(qū)”、“品牌對接及產(chǎn)品推廣展示區(qū)”，不僅有利于專業(yè)買家到場采購，也更利于經(jīng)銷代理商實現(xiàn)“利比三家”的對接。
（來源：深圳特區(qū)報）

口岸銷售價格方面，經(jīng)過不斷下跌之后，與月初相比，目前俄羅斯材價格還算平穩(wěn)。目前口岸樟子松直徑44cm左右、長6m報1100元/立方米，直徑33-35cm、長6m報900-920元/立方米，直徑26-28cm報840-920元/立方米；樺木直徑29cm、長4m報1000元/立方米，直徑26cm、長6m報1200元/立方米；落葉松直徑44cm、長4m報1420元/立方米，直徑34cm左右、長6m報1060元/立方米；白松直徑30-33cm、長6m報1010-1180元/立方米。
大葉紫檀從上世紀90年代進入中國紅木市場以來，一度被視為印度小葉紫檀的替代木材，價格也從最初的每噸幾千元漲到了每噸近20萬元。然而自2013年開始，大葉紫檀木材價格持續(xù)急跌，當(dāng)前每噸僅為6萬至8萬元，跌幅高居紅木榜首！2014年年底，紅木材料行情分化趨勢明顯，老撾大紅酸枝價格上調(diào)，已經(jīng)接近前期高點，紅木市場是否會整體回暖？大葉紫檀深跌探底的原因是什么？其價格還有無回升的可能？面對種種疑問，中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席團主席鄧雪松給出了探討分析。木材料行情分化，大葉紫檀跌幅高居榜首
問：據(jù)調(diào)查顯示，自2013年以來，紅木家具市場行情低迷，與之相關(guān)的紅木材料價格也出現(xiàn)了不同程度的回調(diào)，尤其是的價格不斷下挫，跌幅高居榜首。請問您怎么看待紅木材料價格整體回調(diào)的現(xiàn)象？大葉紫檀的跌幅與當(dāng)前的具體行情如何？
鄧雪松：當(dāng)前中國經(jīng)濟正處于轉(zhuǎn)型與調(diào)整階段，紅木家具行業(yè)也隨之波動。2013年以來紅木家具生產(chǎn)制作與銷售量都明顯下降，紅木材料的消耗量也持續(xù)減少，受供需關(guān)系的影響出現(xiàn)了價格的回調(diào)。
另外，紅木材料價格到底是漲還是跌，這不能只看短期的價格，還需要理性的分析判斷。在2013年老撾限購令帶動下，市場出現(xiàn)了“恐慌性搶購”的現(xiàn)象，紅木材料價格紛紛飆漲，漲幅遠超正常的范圍，也透支了未來的行情。在2013年下半年開始，急漲之后的木材價格開始逐漸回落，僅僅看這個回調(diào)的過程，就會得出紅木材料下跌的結(jié)論。然而，2014年下半年以來，紅木材料整體價格基本企穩(wěn)，大部分名貴紅木材料價格回升，有一部分材料價格已經(jīng)高于2012年的價格，前期的價格下跌應(yīng)該看作是急漲之后的“盤整”；當(dāng)然，還有一些紅木材料在價格回調(diào)過程中持續(xù)跌穿近幾年的價格低點，探底的趨勢明顯，大葉紫檀就呈現(xiàn)了這樣的趨勢。
大葉紫檀在2009年至2012年期間，價格最高的時候漲到了每噸18萬至23萬元，2013年下半年開始其價格一路下調(diào)，目前每噸的價格在6萬至8萬元左右，甚至還出現(xiàn)了以更低價格拋售套現(xiàn)的現(xiàn)象，價格跌幅較大。
供需關(guān)系決定木材行情，自身品質(zhì)決定后續(xù)走勢
問：據(jù)了解，自上世紀九十年代末期進入中國市場以來，大葉紫檀的價格一度連連上漲，從最初的每噸僅需幾千元上漲到每噸20多萬元的價位，而近幾年來的跌幅卻遠超業(yè)界的預(yù)期。請問造成大葉紫檀深跌的原因是什么？
鄧雪松：紅木材料最終的價值，是由供需關(guān)系、材料品質(zhì)、市場認可程度與時間檢驗結(jié)果這幾點決定的。大葉紫檀的價格大幅回落，也是
以上幾點因素影響。
大葉紫檀在引入中國市場之初就是被當(dāng)作進行定位和銷售的，后來才被鑒定為大葉紫檀，這期間的一些紛爭和恩怨，資深的行業(yè)人士都有所了解。因此，大葉紫檀的定價一直比較高，定價高就導(dǎo)致生產(chǎn)制作成本高，生產(chǎn)制作企業(yè)數(shù)量少，材料的消耗量沒有增加。而臆測的大葉紫檀能對小葉紫檀進行材質(zhì)和價格雙重替代的“樂觀”前景，使得大葉紫檀在國內(nèi)的囤貨量并不少。還有，大葉紫檀的原產(chǎn)國馬達加斯加在2009年后因政局動亂，疏于對木材的砍伐與出口的管理，導(dǎo)致木材的采伐、盜伐和出口量劇增，在供過于求的情況下，價格下跌也是必然趨勢。
另外，經(jīng)過這些年對大葉紫檀在家具制作中的應(yīng)用觀察，大葉紫檀材料的油潤程度、密度、穩(wěn)定性等方面都不太好，其整體品質(zhì)比大紅酸枝還差，更遠遜于小葉紫檀。此外，大葉紫檀是黑酸枝木類，這類木材的整體價格都要低于小葉紫檀所屬的紫檀木類，以及大紅酸枝所屬的紅酸枝木類。這些因素都是大葉紫檀價格逐漸回落的原因。
再有，近年來新興同類木材不斷涌現(xiàn)也直接挑戰(zhàn)了大葉紫檀的地位。中國紅木市場過去多依賴于從東南亞進口材料，市場上缺乏與小葉紫檀相似的木料，所以大葉紫檀被引入之初備受矚目。但近年來非洲材料進口量大，其中還出現(xiàn)了如血檀這類材質(zhì)更接近小葉紫檀、價格卻更低的材料。相比之下，大葉紫檀的材質(zhì)優(yōu)勢不再明顯，價格劣勢卻被凸顯出來，出現(xiàn)價格下跌并不意外。
問：也有人分析如果紅木家具市場行情整體回暖，大葉紫檀的價格還有望上升，對此您怎么看？大葉紫檀未來的行情走勢將如何演繹？大葉紫檀的家具是否值得購買呢？
鄧雪松：我們紅木家具行業(yè)第一個黃金十年，是依賴于對紅木材料資源的消耗與材料價格的上漲來賺取第一桶金，這是很多行業(yè)發(fā)展的初始階段常見的現(xiàn)象。但是這個階段已經(jīng)永遠過去了，依靠材料暴漲獲取暴利的情況也將不會重演，在未來的發(fā)展中，紅木家具行業(yè)將進入平穩(wěn)、理性、有序發(fā)展的階段。大葉紫檀的價格下跌既有受行業(yè)大環(huán)境影響的原因，更受制于市場供需關(guān)系、自身性價比以及前期套牢存貨的影響。因此，其材料價格雖然會受行業(yè)整體環(huán)境的變化而出現(xiàn)漲跌的波動，但要再漲回前期的價格高位是難以實現(xiàn)的。
另外，我們需要特別注意，紅木家具行業(yè)在隨后的發(fā)展中將逐漸擺脫木材價格的制約，回到以家具品質(zhì)、企業(yè)品牌、銷售與服務(wù)來定價、論價的階段。紅木家具生產(chǎn)制作企業(yè)也需要從對材料漲跌的過度關(guān)注，回到對家具制作工藝的研究與品質(zhì)的提升上來，只有在這方面傾注心血精力，才能獲取最為長遠的回報和穩(wěn)定的發(fā)展。例如，我們行業(yè)中有些優(yōu)秀企業(yè)一直在使用大葉紫檀做家具，但卻能夠賣到小葉紫檀的價格，靠的就是過硬的工藝與品質(zhì)，這才是真正的“點金術(shù)”。對于消費者而言，也不要陷入“唯材是舉”的心理，對紅木家具的購買與挑選應(yīng)該回到家具的造型工藝與品質(zhì)品牌上面來。客觀來說，在大葉紫檀家具生產(chǎn)制作企業(yè)中不乏口碑品牌與精品家具，但卻在這一輪大葉紫檀材料的急跌過程中被錯殺，這些精品家具目前還處于價格的洼地，值得收藏購買。