在珠海市前山界涌工業(yè)區(qū)，有一個兩萬多平方米的大倉庫，倉庫內(nèi)擠滿了搜自全國各地的中式古董家具，小到一些木盒碗碟，大到3米多高的櫥柜，總共兩萬多件，此外還有大量的石雕木雕。徜徉其中，恍如隔世，蔚為壯觀。

在這個倉庫里，有一件“鎮(zhèn)宅之寶”：高4.38米、寬2.3米重達(dá)一千多公斤的將軍柜，這件將軍柜高大無比，上下兩層，一層是書房，二層是臥室，仿古打造時全身沒用一棵釘子，全是實(shí)木榫卯結(jié)構(gòu)，完美詮釋了中式古代家具的打造理念。

這個倉庫、這件將軍柜的主人林安華介紹，中國古董家具工藝雖然博大精深，別具一格，但似乎越來越受到追求時尚華貴風(fēng)格的現(xiàn)代人的冷落。“這件將軍柜比蘇北地區(qū)原件要大三四倍，碩大無比的造型就是為了通過視覺上的夸張沖擊喚起人們對傳統(tǒng)家具工藝的關(guān)注、認(rèn)知和認(rèn)同，從而能支持家具文化遺產(chǎn)的保護(hù)事業(yè)?！?/p>

癡迷于古式家居的林安華是一名業(yè)界資深的家具設(shè)計師，早在1983年就開始做起家具行業(yè)，到如今已經(jīng)長達(dá)30年之久，這期間，他走訪全國各地，一直致力于搜羅古式家具，從中汲取設(shè)計靈感，經(jīng)他創(chuàng)作的家具作品，古典與現(xiàn)代共存，中式與西風(fēng)融合。

林安華介紹，他在進(jìn)行家具創(chuàng)作時，往往古典和現(xiàn)代并取，把中國的傳統(tǒng)文化與國際化理念融合起來，要么把不同風(fēng)格的家具進(jìn)行創(chuàng)意的混搭，要么進(jìn)行仿古制作，要么從中汲取靈感進(jìn)行重新演繹，從而創(chuàng)造出了東方與西方，經(jīng)典與現(xiàn)代相結(jié)合的理念型的產(chǎn)品。

“在一些中國農(nóng)村，古董家具還有大量散存，但是收集起來頗有難度?！绷职踩A說，這些古董家具如果得不到及時的發(fā)現(xiàn)和搜集，很可能被當(dāng)成普通木頭燒掉和扔掉。它們的價值也就隨之消失了。

自1995年開始，林安華來到大陸發(fā)展，期間頻繁走訪山西、陜西、湖南、成都、重慶及江浙一帶，大量收購中國古式家具。只要是他相中的古董家具和石雕、木雕等，不管距離遠(yuǎn)近和運(yùn)費(fèi)高低，他都會克服困難想辦法運(yùn)會自己的倉庫區(qū)，比如有一件寶馬石雕有好幾噸重，他光運(yùn)費(fèi)就花了好幾萬塊。他介紹，相對于現(xiàn)在庫存的兩萬多件來說，這近20年間從他手中轉(zhuǎn)手倒賣的古董家具要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個數(shù)，多達(dá)幾十萬件。

上個世紀(jì)八十年代，為了給自己的設(shè)計理念找到一個實(shí)現(xiàn)價值的平臺，林安華成立了集經(jīng)典收藏、仿古制作、設(shè)計開發(fā)為一體的專業(yè)化家具企業(yè)，以“中西古今，融會貫通”為核心理念，打造出CasaGova凱撒高華的家具品牌。但是，林安華意味深長地說，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步，人們越來越追求時尚現(xiàn)代的家具，盲目崇拜艷麗華貴的風(fēng)格，反而冷落了淳樸、美觀和實(shí)用的古式家具，因此中國中國古董家具文化的傳承面臨著很大的挑戰(zhàn)。他的設(shè)計產(chǎn)品在國外的銷路會比國內(nèi)更好一些，因?yàn)闅W美很喜歡有文化內(nèi)涵的中國古式家具。

“其實(shí)，倒賣本身也是一種傳播。西方人在使用中國古式家居的時候，也會潛移默化地感受到其中凝縮的中國文化?！?/p>

林安華表示，雖然自己收購的大量的古式家居都是向外賣的，但是他并不是單純的追逐利潤，他堅持30年一直做家具生意，最主要的原因還是打心眼兒里熱愛家具文化，對自己確實(shí)喜愛的古董家具，他也只藏不賣。另外，他自身也是一個資深的家具設(shè)計師，中國的古式家居博大精深，凝聚著幾千年的文化和智慧，對于他來說是設(shè)計靈感的溫床。(田偉)

收藏古典家具要有專業(yè)知識和悟性。學(xué)一年，甚至兩三年是不可能掌握的，必須把理論付諸實(shí)踐才能見多識廣。此外，還需謹(jǐn)慎。比如看造型，現(xiàn)在懂造型的人很少，如果盲目地去買，即使能升值的話，也是外行人與外行人之間的交流，內(nèi)行人是不會買這種家具的。明代的古典家具，通過造型一般可以分辨出是否為黃花梨;清三代以康熙、雍正、乾隆時期的古典家具為主，而清晚期的家具即便是紫檀的，也不會有昂貴的價格。

目前的紅木家具市場精品難覓。這是文化底蘊(yùn)不足造成的。仿古家具市場主要是為了滿足消費(fèi)者的使用要求。裝點(diǎn)家居、彰顯文化、提升品位，是購買紅木家具的消費(fèi)主因。具備古典家具精髓，展現(xiàn)傳統(tǒng)文化風(fēng)采的當(dāng)代紅木家具精品，是有一定收藏價值的。比如那些在造型藝術(shù)上符合傳統(tǒng)人文氣質(zhì)的明式家具;榫卯精嚴(yán)、雕刻華美的宮廷家具;以及選用珍貴木材如黃花梨、紫檀的名貴家具，都具備相當(dāng)高的升值潛力。大部分人只是把紅木家具當(dāng)做一條賺錢的渠道，鮮見有認(rèn)真學(xué)習(xí)并深刻領(lǐng)會古典家具內(nèi)涵和精髓的研究者。傳承文化，不僅僅是句口號而已，更需要深刻地鉆研和感悟。從某種意義上說，當(dāng)下的紅木家具行業(yè)，整體水平根本無法與我們的祖先相比，只是把產(chǎn)量提上去了。大量垃圾產(chǎn)品充斥市場，無疑是對珍貴硬木資源的暴殄。

法制晚報訊(記者北岳)年底將至，若問整個中國紅木行業(yè)和消費(fèi)者說得最多的熱詞是什么，那就是兩個字：漲價。材料在漲價，以老紅酸枝交趾黃檀為主的紅木材料價格暴漲，帶動紅木家具價格也在上漲。

但明眼人肯定已經(jīng)看出來：家具的漲幅遠(yuǎn)未達(dá)到材料漲幅那么高，在一些消費(fèi)者想持幣觀望一段時間再說的同時，一些紅木廠家也在思考下一步該怎么辦……整個行業(yè)的真實(shí)狀況如何？部分企業(yè)會面臨怎樣的轉(zhuǎn)型？買家具現(xiàn)在出手是否合適？請跟著記者一起到勁飛文化藝術(shù)珍藏館，聽聽吳新建先生的分析。

“老紅酸枝”告急，正確理解和把握幾種新料跟漲與補(bǔ)漲

“《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》(CITES)新規(guī)定開始實(shí)施后，作為傳統(tǒng)老料的交趾黃檀保守地估計已經(jīng)上漲了120%~150%，這個漲幅看似驚人，實(shí)際上在情理之中。因?yàn)榇媪烤湍敲炊?，生長和成材周期太長，消耗過快，漲價是長期趨勢。只不過"公約"起了個導(dǎo)火線作用，引爆了這輪行情。大家應(yīng)該看明白了：材料稀缺，管控很嚴(yán)，在材料價格上漲的同時，家具價格慢慢也會跟上來。另外，不光是老紅酸枝，一些新料如巴厘黃檀、奧氏黃檀甚至紫屬花梨等也會跟著漲，不管是生產(chǎn)廠家還是消費(fèi)者，目前都應(yīng)該對這個基本狀況和走勢有一個正確理解，這樣才能保持理性的心態(tài)，做出正確的選擇。”

勁飛董事長吳新建先生一直保持軍人作風(fēng)，說話開門見山。在做了上面的表述后，他又進(jìn)一步為筆者做了詳細(xì)分析：

以前老紅酸枝占據(jù)紅木市場主要份額時，巴厘黃檀(俗稱“花枝”，是近年發(fā)現(xiàn)和使用的紅酸枝新料之一)等品種都被壓著，是被“埋沒”的新材料。實(shí)際上，這種材料也有很多優(yōu)點(diǎn)，以老撾花枝料最好，因其油性較大，花紋漂亮，受歡迎程度接近于紅酸枝。自五六月份紅酸枝老料交趾黃檀暴漲以來，花枝材料漲幅也接近100%。據(jù)此分析，明年會迎來以巴厘黃檀制成的家具的補(bǔ)漲。

同樣道理，紅酸枝漲價客觀上也帶動了紫屬花梨木材的上漲，從年初到現(xiàn)在，其材料漲了40%~50%，某些產(chǎn)區(qū)的家具批發(fā)價也漲了30%左右。

但目前花枝和紫屬花梨的售價在家具終端市場并未體現(xiàn)出來。也就是說，基本還沒跟漲。紫屬花梨材料未來漲得不會太快，因?yàn)榇媪枯^大，下一步預(yù)計會漲到3萬元一噸。而花枝未來半年還會漲50%以上，如果中小企業(yè)轉(zhuǎn)型快，對該種材料搶購，漲100%也有可能。眼下均價在每噸5萬元左右，下一步或許會到6萬到8萬元。六七年前，花枝和老紅酸枝差價并不大—2006年時花枝一噸七八千元，紅酸枝每噸一萬二，老料是新料1.5倍左右，但現(xiàn)在前者已經(jīng)是后者的四五倍，這就要求有一個補(bǔ)漲過程，要縮小這個差距，花枝起碼得漲到每噸10萬元以上。當(dāng)然了，明年的行情還會以老紅酸枝為主，老料唱A角，新料是B角，等A角把戲唱夠了，B角將成為主角。預(yù)計2014年花枝至少補(bǔ)漲50%，不然很多企業(yè)都沒法做。

吳新建繼續(xù)分析說：目前材料行情基本定型，會有一段時間基本維持不變，到明年五一節(jié)前將會有一個消化期、適應(yīng)期。企業(yè)面對這種情況要調(diào)整思路，消費(fèi)者要學(xué)會接受這一行情變化。

新老材料交替，企業(yè)轉(zhuǎn)型成為必然

面對上述狀況，整個紅木產(chǎn)業(yè)以及各個企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對？這是一個大家都在思考的問題。吳新建認(rèn)為，轉(zhuǎn)過年后，做老紅酸枝(交趾黃檀)的企業(yè)將會減少50%以上，不少企業(yè)都會面臨轉(zhuǎn)型問題。

紅木家具企業(yè)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)要求買來原材料制成家具之后，能夠在一定周期內(nèi)賣出家具收回成本，并應(yīng)賺取到合理的利潤。如果材料漲得過快、漲幅過大，而產(chǎn)品價格漲得較慢、漲幅較小，那么賣出產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)合理的利潤就有難度。當(dāng)這種情況疊加到一定程度，企業(yè)現(xiàn)金流無法承受時，將會有兩種選擇：壞的選擇是破產(chǎn)，好的選擇是轉(zhuǎn)型。以紅酸枝為例，由于材料漲價過快家具漲價又未跟上，一些中小企業(yè)會承受不住被迫轉(zhuǎn)型，做其他材料的家具。到過完年，做老紅酸枝家具的企業(yè)會減少50%以上，這些企業(yè)會轉(zhuǎn)換思路，降低材料成本，去做巴厘黃檀、奧氏黃檀或花梨類家具。

當(dāng)然，在轉(zhuǎn)型過程中情況也會有區(qū)別，或多或少廠家都會存一些交趾黃檀，只是存多存少、存料類型問題。有些企業(yè)儲備得多，同時有眼光進(jìn)了新料，會齊頭并進(jìn)，老料新料一起做；有些企業(yè)老料存得少，對新料預(yù)備不及，等存貨用完后，材料進(jìn)不來，接續(xù)不上，自然會減少老料的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)向新料。大家在消化中尋找出路，對其他酸枝和花梨類材料也會有新的機(jī)會。

吳新建多年前曾預(yù)言過：老紅酸枝(交趾黃檀)材質(zhì)優(yōu)良，資源稀缺，消費(fèi)者越來越看好，未來三五年將會成為第二個紫檀。沒想到會來得這么快。不到一年材料價格就上漲150%以上，超過了幾年前的紫檀漲幅。紫檀在10年前被列入了《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》(CITES)二級保護(hù)物種，從那時起價格便開始飆升，2006年每噸均價8萬元左右，目前均價達(dá)到每噸100萬到120萬元。大紅酸枝品質(zhì)接近紫檀，目前均價每噸20萬元左右，保守地說，在今年被列入CITES二級保護(hù)物種之后，未來幾年也會有三四倍的上升空間。它漲價后會推動其他材料跟漲，比如微凹、奧氏、巴厘黃檀、紫屬花梨等。

現(xiàn)在的紫檀價格已經(jīng)定型，你買不買、買多買少，它都是這個價了，不會再往下走。因?yàn)椴牧线M(jìn)價在那里放著，原產(chǎn)國存量短期內(nèi)不會增加，大家的庫存都不多，即使有一點(diǎn)庫存，也會隨行就市，也不可能太便宜。未來幾年交趾黃檀也會像現(xiàn)在的紫檀一樣。

紅木市場洗牌，突顯勁飛優(yōu)勢

伴隨著產(chǎn)業(yè)不斷消耗，紅木原料日趨減少，短期內(nèi)加重了全行業(yè)的饑渴感。市場對紅酸枝家具的潛在需求不斷增加，必定會使老紅酸枝家具越來越緊俏。在全行業(yè)再次面臨洗牌之時，勁飛紅木的優(yōu)勢愈顯突出。

首先是材料儲備變得尤為重要。勁飛基礎(chǔ)打得扎實(shí)，先天擁有自己的材料優(yōu)勢，這種優(yōu)勢體現(xiàn)于兩個方面：一是在七八年前材料價位偏低時即開始陸續(xù)進(jìn)料，在每次材料上漲前就預(yù)先大量備料，可以持續(xù)將成本攤??；二是購進(jìn)的紅木材料區(qū)分明顯，既有可供長期存放待價而沽的“收藏料”，又有大中小各種規(guī)格、適用制作各種家具需要的“生產(chǎn)料”，在市場緊張的情況下可以做到收放自如，游刃有余。因?yàn)槊看螡q價以大料漲幅最大，有些圖便宜購買低價小料的廠家到時會不敢下手，貽誤商機(jī)；又因家具制作需要大小料搭配，有些偏重購買“收藏料”的廠家遇到材料搶手時同樣會處于被動，若用大料破為小料做家具不僅會增加原料成本，而且暴殄天物。而勁飛諸材兼?zhèn)洌笥曳暝础?/p>

其次，在材料儲備優(yōu)勢突出的基礎(chǔ)上，勁飛紅木也為自己贏得了自主定價權(quán)。如果一個紅木企業(yè)入行晚，買料成本高，那么生產(chǎn)的家具只能定高價。勁飛則自主得多，一方面不會因?yàn)闊o米下鍋導(dǎo)致生產(chǎn)上的惡性循環(huán)。另一方面，因?yàn)槭窃诓牧舷鄬Ρ阋藭r買入，價高時回避，大中小料搭配合理，在材料漲價過高時便不至于過度跟漲，對家具價格可控—勁飛的家具價格，一般都比市場均價低20%左右，這樣既是對企業(yè)自身和消費(fèi)者負(fù)責(zé)，也是對整個行業(yè)負(fù)責(zé)。

懂行的消費(fèi)者應(yīng)該能夠悟出來：眼下的紅木家具在價格上正處在一個微妙的轉(zhuǎn)折關(guān)頭—材料價錢漲上來了，家具價錢還處于較低價位未跟上。一些新材料如巴厘黃檀未來前景看好，現(xiàn)在行情卻未開始發(fā)動。那么，選擇性價比好的家具品牌現(xiàn)在出手，應(yīng)該正是時候。

以勁飛的老紅酸枝家具為例，一套大床加頂箱柜的價位目前是50萬~60萬元，等明年價格補(bǔ)漲上去后將是80萬，其他廠家有可能超過100萬；十一件套沙發(fā)目前40萬元，明年同一套家具將以現(xiàn)在木材價錢去做，會漲到60萬以上，2015年有望漲到80萬甚至100萬……也就是說，以現(xiàn)在的市場價，前者一套臥室家具五六十萬，后者一套沙發(fā)40多萬，誰買誰合適。

另一個可悟出的言下之意是：目前購買巴厘黃檀(花枝)做的家具也是非常劃算的時候，材料不錯，價格未漲，而且目前的花枝家具用的多以大料為主，有很好的收藏價值，是另一個價值洼地。

或許正是因?yàn)檫@些原因，筆者發(fā)現(xiàn)近日到勁飛文化藝術(shù)珍藏館的客戶非常多，僅筆者采訪吳新建短短一小時，客戶就兩次把他叫出去，要“直接跟老板砍價”。絕美的材料，絕好的購物環(huán)境，絕高的性價比，吸引來越來越多的消費(fèi)者和收藏家。仔細(xì)分析起來，現(xiàn)在的行情的確對真正喜愛紅木家具的人很有利，而且年底之前，也正是下手購買的好機(jī)會……