一周價(jià)格飆升？北美木材經(jīng)歷了何種瘋狂\地板“狙擊戰(zhàn)”轉(zhuǎn)型升級(jí)大幕已開
這樣一來，美加木業(yè)爭(zhēng)端帶來的反補(bǔ)貼懲罰性關(guān)稅和反傾銷稅的影響就逐步被市場(chǎng)提前吸收了。如果這樣的行情再持續(xù)一周到二周，美國(guó)加稅就已無關(guān)緊要了。因?yàn)榻Y(jié)局已判：美國(guó)鋸木公司大獲其利，成為最大的贏家。加拿大鋸木公司安然脫險(xiǎn)，成功將美國(guó)的稅收通過高價(jià)又轉(zhuǎn)回到美國(guó)消費(fèi)者頭上。美國(guó)消費(fèi)者獨(dú)吞苦果，成為最大輸家。
而中國(guó)買家希望借此機(jī)會(huì)大量采購(gòu)便宜加松的希望也就此成為泡影。但從另一方面看，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)萎靡不振的大環(huán)境下，加拿大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)減量供應(yīng)反而能維持國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)堅(jiān)挺，在2017年內(nèi)大大減少了SPF經(jīng)銷商的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，把下一波下跌行情遠(yuǎn)遠(yuǎn)的推遲了。
2017年廣州建博會(huì)余溫猶在，誰也沒有預(yù)測(cè)到今年的建博會(huì)會(huì)火爆到如此程度。但凡與定制、智能相關(guān)的展廳人氣異常高漲，展區(qū)主通道用水泄不通來形容一點(diǎn)也不過分。其實(shí)，定制與智能并不是全新的概念，在今年建博會(huì)的集中爆發(fā)，說到底是在供給側(cè)改革政策下，以及消費(fèi)市場(chǎng)多年培育后市場(chǎng)供需層面的轉(zhuǎn)變。乘上這陣東風(fēng)的企業(yè)喜笑顏開，一面分食著2000億的定制市場(chǎng)，一面開拓新品不愿落后他人。
在這場(chǎng)融字當(dāng)頭、生機(jī)勃勃的家居建材盛宴中，為數(shù)不多的地板參展企業(yè)略顯低調(diào)。難道地板比不過高舉定制大旗的衣櫥柜、吊頂?比不過智能高歌的衛(wèi)浴?答案當(dāng)然是否定的。據(jù)中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，2016年我國(guó)具有一定規(guī)模的地板企業(yè)木質(zhì)地板總銷量約39680萬m2，同比增長(zhǎng)約4.38%。其中強(qiáng)化木地板銷售21050萬m2，同比增長(zhǎng)2.18%;實(shí)木復(fù)合地板銷售10450萬m2，同比增長(zhǎng)9.42%;實(shí)木地板銷售4390萬m2，同比增長(zhǎng)10.03%。在這樣喜人的數(shù)據(jù)面前，或許地板企業(yè)只是少了一份改變勇氣。
互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代下市場(chǎng)都是瞬息萬變的，不管是定制家居還是跨界，亦或者是大家居概念，融合已經(jīng)成為了家居建材行業(yè)不可阻擋的趨勢(shì)，就連家裝公司也紛紛嘗試整裝概念。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的市場(chǎng)環(huán)境和越來越“懶”的消費(fèi)者，地板企業(yè)的變革轉(zhuǎn)型的方向究竟在哪?
一、增強(qiáng)品牌營(yíng)銷意識(shí)
在地板行業(yè)中，不乏二十年以上的老牌企業(yè)，多年經(jīng)營(yíng)下來靠的是產(chǎn)品，是口碑。而如今消費(fèi)者的審美習(xí)慣和購(gòu)買習(xí)慣都已經(jīng)發(fā)生改變，地板終端依靠?jī)r(jià)格或單純依靠口碑已經(jīng)難以獲勝，這就要求地板經(jīng)銷商必須增強(qiáng)品牌營(yíng)銷意識(shí)。在實(shí)木地板之都南潯，有的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。
例如大友地板于7月27日邀請(qǐng)了為華帝廚電、喜盈門家具、大自然地板服務(wù)過的三人禾營(yíng)銷策劃專家定制了兩天兩夜的營(yíng)銷培訓(xùn)課程。主要為經(jīng)銷商講解如何策劃單店活動(dòng)、如何實(shí)現(xiàn)城市店與店的互動(dòng)、夫妻店的營(yíng)銷短板如何解決、如何策劃營(yíng)銷事件。終端店面數(shù)量是地板企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，只有終端店面都能加強(qiáng)品牌營(yíng)銷意識(shí)，才能快速有效的在消費(fèi)者心中樹立起良好的品牌形象。
二、抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)
前幾年地板健康環(huán)保的概念炒的火熱，經(jīng)過地板企業(yè)的自糾自查和行業(yè)內(nèi)的不斷規(guī)范，現(xiàn)如今正規(guī)地板企業(yè)的產(chǎn)品都能夠達(dá)到甚至優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。但為什么在國(guó)內(nèi)地板品牌及產(chǎn)品都相當(dāng)豐富的情況下還一度受到進(jìn)口地板的沖擊?從痛點(diǎn)出發(fā)，給出解決方案，設(shè)身處地站在消費(fèi)者角度換位思考，這正是地板行業(yè)所缺乏的。進(jìn)口地板以其豐富的色彩線條，充滿設(shè)計(jì)感的解讀贏得了年輕人的歡迎。產(chǎn)品的更新?lián)Q代并不能解決消費(fèi)者的核心需求，注重服務(wù)和施工，強(qiáng)化設(shè)計(jì)理念，尤其是給年輕消費(fèi)者更多符合他們的選擇才是最重要的。
三、更新終端形象及效率
走進(jìn)建材賣場(chǎng)里，往往都會(huì)覺得定制家居行業(yè)的門店顯得年輕活潑，體驗(yàn)感強(qiáng)，而地板門店則比較傳統(tǒng)。甚至在地板品牌之間，進(jìn)口地板的門店也比國(guó)產(chǎn)地板的更注重體驗(yàn)感，增加了很多可以直觀感受地板環(huán)保、耐磨、防滑等消費(fèi)者最關(guān)心問題的小實(shí)驗(yàn)。這些方面是值得地板品牌反思和學(xué)習(xí)的，如何加強(qiáng)門店的布置，讓消費(fèi)者不再依靠地板樣板想象空間布局等都是需要解決的問題。
畢竟地板的家裝中的重要一環(huán)，適用面積大，會(huì)直接影響到家裝風(fēng)格。如果消費(fèi)者可以第一眼就能被終端店面的布局吸引，又能通過實(shí)景展示看到家裝效果，必然能提高終端成交率。從8月8日到27日，大友地板將在全國(guó)門店展開一場(chǎng)規(guī)模空前的全國(guó)百家形象店聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷事件。
與三人禾營(yíng)銷策劃深度合作，目的是讓大友每個(gè)營(yíng)銷人員都是門店運(yùn)營(yíng)的職業(yè)人士，營(yíng)銷體系、多年市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)以及對(duì)經(jīng)銷商的了解，大友讓精細(xì)化營(yíng)銷、經(jīng)銷商的離量身幫扶不只是一句口號(hào)!這不僅讓利消費(fèi)者，更樹立百家形象店的服務(wù)形象。同時(shí)大友地板斥重金打造大友3D云設(shè)計(jì)系統(tǒng)，以3D技術(shù)為基礎(chǔ)，通過真實(shí)、具體的戶型圖，為消費(fèi)者呈現(xiàn)他們想要的地板設(shè)計(jì)方案。據(jù)了解，這套系統(tǒng)可以直接戴上VR進(jìn)行觀看，不僅可以看到整個(gè)地板的鋪裝效果，還可以了解地板和整個(gè)家庭裝修的契合度。這將加大消費(fèi)者對(duì)大友產(chǎn)品的真實(shí)性和效果性，促進(jìn)消費(fèi)者下單。
對(duì)于地板行業(yè)來說，變革的思維和勇氣是轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，快速落地實(shí)施是成功的關(guān)鍵。以大友地板為代表的部分地板企業(yè)已經(jīng)走在前端，家居建材共同期待一個(gè)煥然一新的地板行業(yè)。
鐵力木與鐵刀木僅一字之差，且“刀”字與“力”字頗為接近，因此，這兩種聽似有著千絲萬縷牽連的樹種，多少攪得初入收藏界的紅木愛好者思緒混亂。很多人將“鐵刀木”和“鐵力木”混為一談，誤以為“鐵力木”和“鐵刀木”是同一種木材，只是因?yàn)楣P誤出現(xiàn)了兩個(gè)名字。或者以為它們之間會(huì)有或多或少的血緣關(guān)系，然而木材的研究結(jié)果卻明確地告訴我們，“鐵力木”與“鐵刀木”兩者有著本質(zhì)上的區(qū)別。
鐵力木:藤黃科，鐵力木屬（非紅木）
鐵力木俗稱：鐵梨木、鐵栗木、鐵棱木、格木、水沉香等等，目前尚不屬于紅木五屬八類33種樹種之內(nèi)。但鐵力木木材比重大，硬度高，是一種稀有的“重木”，主要分布于亞洲熱帶地區(qū)，如印度、越南、緬甸、斯里蘭卡、印尼、馬來西亞及中南半島，我國(guó)云南、廣西、廣東等地亦有栽培。
鐵力木可細(xì)分為粗絲鐵力木與細(xì)絲鐵力木兩類，粗絲鐵力木是家具的主要用材，材色呈黑褐色，紋理粗長(zhǎng)，棕眼長(zhǎng)短不一、分布均勻，有的呈絞絲狀。
細(xì)絲鐵力木材色呈紅褐色，紋理自然美觀，有點(diǎn)接近雞翅木，手感光滑，包漿好的鐵力木家具近似紅木家具，但仔細(xì)辨別也很容易發(fā)現(xiàn)其與雞翅木的區(qū)別，鐵力木木紋較粗，紋理呈直線。
相比紅木而言，鐵力木的木價(jià)稍低，且有大料，因而明清時(shí)期工匠用材較寬松，常用來制作大件家具。隨著紅木木材日益匱乏，鐵力木作為著名的珍貴硬木樹種，在原材料市場(chǎng)日益走紅，身價(jià)倍增，成為了生產(chǎn)高檔實(shí)木家具的主要用材之一。
鐵刀木:豆科，鐵刀屬，雞翅木類（紅木）
鐵刀木又叫做“挨刀樹”、“黑心木”、“雞翅木”，是紅木國(guó)標(biāo)中的一種。喬木，屬蘇木科鐵刀木屬，主要產(chǎn)自東南亞以及我國(guó)西南、華南等地區(qū)。由于該樹的萌芽力強(qiáng)，云南西雙版納傣族村民常將此樹截去干梢，任其發(fā)芽，待其新的枝干達(dá)到一定大小后砍伐作薪炭材，如此反復(fù)利用，故稱“挨刀樹”。又因其材質(zhì)堅(jiān)硬刀斧難入而得名鐵刀水。
云南曾有一個(gè)傳說，當(dāng)?shù)厝苏f它是一個(gè)土司變的，為自己生前作惡多端而懺悔，死后就變成樹讓鄉(xiāng)民砍來當(dāng)柴燒。
鐵刀木的木材紋理直，結(jié)構(gòu)略粗，心邊材區(qū)別明顯，心材暗褐色至紫黑色，邊材黃白色至白色，木材的花紋美麗。由于鐵刀木的心材堅(jiān)實(shí)耐腐，又耐水濕，不受蟲蛀于白蟻為害，經(jīng)久耐用，故為建筑良材，也可作樂器和作強(qiáng)韌的工具，如斧柄和榨油的本槌等。但是鐵刀木的木材堅(jiān)硬且重，加工不易，難鋸難刨，鐵釘也難釘入，真可謂刀斧難入，故有鐵刀木之稱，這是它的優(yōu)點(diǎn)同時(shí)也是它的缺點(diǎn)。
2000年出版的《紅木標(biāo)準(zhǔn)》，把鐵刀木收納其中，作為紅木國(guó)標(biāo)中雞翅木類的一種（雞翅木類共有：非洲崖豆木、白花崖豆木、鐵刀木三種）。鐵刀木是一種很不錯(cuò)的木材，由于它的堅(jiān)硬木性，一般被用作板材、建筑、家具、裝飾品以及雕刻等方面。而鐵刀木家具，如今在市場(chǎng)售價(jià)也相對(duì)較低，很適合大眾消費(fèi)。
大紅酸枝、中美洲紅酸枝、南美紅酸枝、中美洲黑酸枝、大葉紫檀五種紅木已被列入《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》，并于6月12日起實(shí)施。業(yè)內(nèi)人士表示，這意味著此后紅木用材將受限，而由上述材質(zhì)制作的家具未來會(huì)掀起一陣“漲價(jià)潮”。
部分原料已現(xiàn)漲價(jià)趨勢(shì)
目前，被列入紅木國(guó)標(biāo)的有五屬八類33種木材，如海南黃花梨、越南黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝、黑酸枝等。“而本次限購(gòu)五種紅木原料，主要是加大了生產(chǎn)企業(yè)今后對(duì)木材的進(jìn)口難度。”一家國(guó)內(nèi)知名紅木家具天津分公司總經(jīng)理?xiàng)畛嬖V記者，今年年初，早有嗅覺靈敏的上游原料商開始囤貨漲價(jià)，大紅酸枝木料目前的進(jìn)價(jià)是2萬至5萬元1噸，相比去年年底漲了10-15%。
紅木家具還會(huì)保持上漲態(tài)勢(shì)
紅木“限購(gòu)”實(shí)施后，是否會(huì)影響到紅木家具的價(jià)格呢?經(jīng)營(yíng)紅木家具十余年的韓國(guó)慶表示，目前是家裝淡季，天津市紅木家具市場(chǎng)總體還比較平穩(wěn)。而且多數(shù)企業(yè)的紅木庫存木料夠支撐兩至三年。但名貴木料限購(gòu)后，對(duì)其他類別的紅木原料也會(huì)產(chǎn)生影響，尤其是限購(gòu)后生產(chǎn)企業(yè)的物流時(shí)間和成本也會(huì)受影響，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，紅木家具還會(huì)保持上漲態(tài)勢(shì)。此外，由于現(xiàn)在使用的木料是限購(gòu)政策調(diào)整前已經(jīng)買下來的，目前的家具價(jià)格還未有調(diào)整。“一般而言，木料購(gòu)買后，還要有三個(gè)月的工藝制作過程，到時(shí)候廠家會(huì)根據(jù)木料的成本進(jìn)行綜合核實(shí)。”
廣東市場(chǎng)交趾黃檀(俗稱大紅酸枝)有價(jià)無市，柚木商家慘淡經(jīng)營(yíng)；非洲黃花梨貨源趨緊，沙比利原木供應(yīng)量減少；伯利茲黃檀價(jià)格瘋漲，鐵木豆資金線被迫拉長(zhǎng)；國(guó)產(chǎn)原木成交淡泊。據(jù)記者調(diào)查了解，CITES公約新規(guī)6月12日生效時(shí)間逐漸逼近，使得國(guó)內(nèi)炒貨軍團(tuán)頻頻推高大紅酸枝價(jià)格，目前市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)到達(dá)離譜境地。但家具廠家則透露，目前主要是炒家在哄推價(jià)格，他們目前還在觀望階段，而且如此昂貴的價(jià)格，他們也根本無法接受，這使得目前大紅酸枝的基本呈現(xiàn)有價(jià)無市的格局。大果紫檀(俗稱緬甸花梨)依舊保持順暢銷路，但市場(chǎng)銷量方面卻在淡季效應(yīng)氣氛的帶動(dòng)下，有所回落。木材商透露說，目前下游家具廠在經(jīng)過前期的補(bǔ)貨之后，庫存也較為豐富，再加上成品家具銷售放緩，家具商就顯得更謹(jǐn)慎了。目前廣東魚珠木材市場(chǎng)大果紫檀價(jià)格報(bào)至11500-12500元/噸，平穩(wěn)。
交趾黃檀(俗稱大紅酸枝)等木材已被列入《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》附錄II，需要許可證方可進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易。這一新規(guī)今年6月12日生效。記者近日探訪發(fā)現(xiàn)，新規(guī)尚未生效，紅木價(jià)格卻已經(jīng)“蹦著高”上漲，紅木經(jīng)銷商開始忙著全國(guó)各地?fù)屫浽?，但市?chǎng)上的大紅酸枝已經(jīng)被搶光。這些被搶走的大紅酸枝并沒有直接制作成家具，而是被囤積了起來。“買紅木，現(xiàn)在都不是錢的問題了，是拿著錢都搶不到貨。”青島市家具協(xié)會(huì)常務(wù)理事席少飛告訴記者，盡管行業(yè)內(nèi)的價(jià)格已經(jīng)暴漲，但這對(duì)紅木家具的市場(chǎng)銷售并不利，市民不買賬。
東南亞其他材種，柚木經(jīng)銷商慘淡經(jīng)營(yíng)。原木淡季氣氛持續(xù)發(fā)酵使得原本就大量積壓的柚木市場(chǎng)更為艱難，不少商家都表示近期基本沒有出過貨，市場(chǎng)只能有慘淡來形容。目前直徑30cm以上、長(zhǎng)3m、邊貿(mào)材價(jià)格報(bào)7000-8000元/立方米。甘拔銷量小幅回升。商家透露，近期甘拔銷量有所回升，但由于甘拔主要供應(yīng)房地產(chǎn)建筑商，商家收款較為困難，商家供貨積極性收到打擊，因此銷量增幅也較為有限。目前廣州市場(chǎng)甘拔60cm以上報(bào)價(jià)2000-2200元/立方米。
原木剛砍下來要“泡水”2-3年？那么，原木“泡水”有什么作用呢？
之前，業(yè)內(nèi)有提出“老年間砍下原木來放水塘里漚泡個(gè)2-3年再用”的說法，關(guān)于其原因莫衷一是，各說紛紜。
由于每個(gè)匠作流派以及傳承師傅的觀念分歧，目前關(guān)于原木“泡水”的原因大致有以下三種：
一、提升防蟲耐腐性：有部分木材中含有糖分，蟲卵，菌種，通過浸水，有的還在水里加入藥劑對(duì)木料本身注入防腐。這樣浸水后撈出來，兩端封死陰干處理，可以對(duì)木材的耐腐性提升有幫助。也有網(wǎng)友提出紅木類的硬木芯材本身難受蟲卵，用這種處理方式有點(diǎn)畫蛇添足了。
二、以便防腐保存：這個(gè)原因是近期網(wǎng)絡(luò)上最流行的說法。大致的意思就是利用外因使得含水率高于纖維飽和點(diǎn)，以便木材完全無收縮或膨脹，外形均保持最大尺寸，體積不變。
三、師傅教的老經(jīng)驗(yàn)：國(guó)人總是“神話”一些“經(jīng)驗(yàn)之談”。由于傳統(tǒng)木匠的手藝都是師徒相承下來的，或許剛開始只是遵照師父的教導(dǎo)，而到了后來就將這一步驟奉為“規(guī)矩”，一代一代的流傳了下來成為慣例。
答案紛紜，沒找到專業(yè)結(jié)論，全系民間傳說。歸攏一下，出現(xiàn)得最多的說法就是第二種：防止開裂和變形，也就是說“去性”（釋放內(nèi)應(yīng)力）。
那么，果真如此嘛？
含水率對(duì)木材脹縮的影響
木材含水率對(duì)脹縮的影響發(fā)生在“纖維飽和點(diǎn)”至“木材絕干”階段。纖維飽和點(diǎn)指木材細(xì)胞壁含水率處于飽和狀態(tài)而胞腔無自由水時(shí)的含水率。專業(yè)領(lǐng)域中通常以30%作為各個(gè)樹種纖維飽和點(diǎn)含水率的平均值。纖維飽和點(diǎn)是木材多種材性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，如密度、強(qiáng)度、韌性、抗劈等。
注：生長(zhǎng)中或新伐倒的樹木，其含水率之多少隨樹種而異。一般樹木體內(nèi)含水率在40-100%之間，多的可達(dá)200％以上，個(gè)別樹種甚至可達(dá)300％。
含水率高于纖維飽和點(diǎn)時(shí)，無論含水率增加或減少，除重量有所不同外，木材完全無收縮或膨脹，外形均保持最大尺寸，體積不變。低于纖維飽和點(diǎn)時(shí)，木材體積隨著含水率的增減而增減。含水率減少愈多，木材收縮率愈大，至絕干時(shí)，收縮至最小尺寸。
已經(jīng)知道木材在纖維飽和點(diǎn)以上時(shí)木材沒有脹縮活動(dòng)。也就是說，內(nèi)應(yīng)力還沒產(chǎn)生。內(nèi)應(yīng)力（木性）是因?yàn)槟静牡母飨蚴湛s率不同（各向異性）而產(chǎn)生的。
原木泡水對(duì)于防腐保存是一個(gè)有利條件，但只能是暫時(shí)性的防腐保存。新砍原木至纖維飽和點(diǎn)（含水率30%）這個(gè)階段內(nèi)應(yīng)力尚未出現(xiàn)，也談不到“去性”。那泡水的本質(zhì)意義何在？木性很可怕，會(huì)有變形、開裂和曲翹，它們會(huì)發(fā)生在不同的階段。所以，是這些工匠單純且又盲目的“依古傳制”，還是確有功效只是懵懂不解？
當(dāng)然，不論是什么原因使得匠人們將木材“泡水”，可以肯定的是，如果木材中的含水率過大，做成成品后銷售出去的物件，難免會(huì)出現(xiàn)開裂、變形等質(zhì)量問題。因此，不論事前有沒有經(jīng)過“泡水”，木材制作前都是需要干燥的。
木材的干燥解決了因木材的不均勻的濕脹干縮導(dǎo)致家具接榫松脫或板面開裂等現(xiàn)象，保證紅木家具結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性，保持木材天然紋理，使之外形美觀，再配以適當(dāng)?shù)牡窕?，不僅使紅木家具擁有天然之美感，也為紅木家具消費(fèi)者提供“定心丸”。
