宜家(IKEA)是一家集制造與零售服務(wù)為一體的家具業(yè)集團(tuán)。發(fā)源于瑞典的宜家常常被當(dāng)做是一家瑞典公司，但其實(shí)宜家是荷蘭斯地廷·英格卡基金會(huì)(StichtingINGKAFoundation)屬下的一個(gè)有限責(zé)任公司，有著復(fù)雜的股權(quán)結(jié)構(gòu)。

英格瓦·坎普拉德17歲創(chuàng)立宜家

1926年，英格瓦·坎普拉德(IngvarKamprad)出生于瑞典，父親是名農(nóng)場(chǎng)主。英格瓦幼年就熱衷于騎著自行車，四處向鄰居推銷商品，從中體會(huì)賺錢的樂趣。上高中時(shí)，他的床底下放了一個(gè)紙箱，里面塞滿了皮帶、皮夾子、手表、鋼筆等貨物。

1943年，英格瓦17歲，父親決定送給他一份特殊禮物，就是幫助他創(chuàng)建自己的公司。就這樣，宜家(IKEA)誕生了。IKEA這個(gè)名稱結(jié)合了英格瓦·坎普拉德(IngvarKamprad)的名字首字母I和K，和他長(zhǎng)大的農(nóng)場(chǎng)和村莊的名字Elmtaryd和Agunnaryd的首字母E和A。

對(duì)這個(gè)17歲孩子開的公司，誰都沒有在意，只是把它當(dāng)成了孩子的一個(gè)玩意。宜家起初銷售鋼筆、皮夾子、畫框、裝飾性桌布、手表、珠寶以及尼龍襪等低價(jià)格產(chǎn)品。用最簡(jiǎn)捷、最廉價(jià)的辦法把商品送到顧客手里，成為他最基本的營銷觀念。

隨著生意的不斷擴(kuò)大，英格瓦已經(jīng)無法應(yīng)付大量的銷售電話，他開始在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登廣告，并制作臨時(shí)郵購目錄冊(cè)。通過當(dāng)?shù)氐氖漳誊嚪咒N產(chǎn)品，利用收奶車將產(chǎn)品運(yùn)送到鄰近的火車站。宜家成為一家廉價(jià)商品郵購公司。

當(dāng)時(shí)的瑞典正處于經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展時(shí)期，城市在不斷增多和擴(kuò)大并向郊區(qū)輻射發(fā)展。年輕人迫切需要找地方住下來，人們需要盡可能便宜地裝修新房子。于是，英格瓦開始把目光投向了家具行業(yè)。

1948年，英格瓦登出了第一條家具商品的廣告，宣傳的是一種沒有扶手的護(hù)理椅和一種咖啡桌。英格瓦覺得要讓顧客記下每件商品的序號(hào)實(shí)在太麻煩，就為椅子取名為“露絲”。從此，給每件家具取名就成了宜家的傳統(tǒng)。廣告效果不錯(cuò)，兩件家具賣出去不少。于是，英格瓦開始向顧客印發(fā)一種叫“宜家通訊”的小冊(cè)子，上面有新商品的宣傳，如沙發(fā)床和玻璃吊燈等。

開設(shè)首家宜家商場(chǎng)

宜家公司的業(yè)務(wù)逐漸走上了軌道，但郵購行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。英格瓦想出了一個(gè)辦法，讓郵購和家具商場(chǎng)合二為一。

1953年，宜家公司開始在阿姆霍特(Almhult)的一幢大樓里長(zhǎng)期舉辦家具展覽和銷售，讓人們親眼看到宜家的家具。同時(shí)把便宜的和稍微貴一點(diǎn)的同種商品放在一起，以便顧客就它們的不同質(zhì)量比較其價(jià)格。這種方式受到了大家的歡迎。

1958年，第一家宜家商場(chǎng)正式開張，擁有6700平方米建筑規(guī)模，是當(dāng)時(shí)北歐地區(qū)最大的家具展示廳。商場(chǎng)開張那天，門外的人排起了長(zhǎng)龍。英格瓦相信，餓著肚子的客人是沒有心情看家具的，因此在商場(chǎng)專門開辟了小茶座，為遠(yuǎn)道而來的顧客準(zhǔn)備了甜點(diǎn)和飲料。后來，小茶座便發(fā)展成為今天每個(gè)宜家商場(chǎng)都能看到的餐飲部。

在宜家開設(shè)展廳的同時(shí)，來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力卻使得供應(yīng)商停止向宜家供貨。于是，宜家不得不開始自己設(shè)計(jì)家具，但這實(shí)際上卻為宜家后來的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

宜家自己設(shè)計(jì)的家具時(shí)，又發(fā)明了平板包裝的模式。卸掉桌腿的平板包裝使得一輛運(yùn)輸車上裝載的貨品更多，需要的存儲(chǔ)空間更小，人工成本降低，并且避免了運(yùn)輸過程中的損壞現(xiàn)象。對(duì)顧客來說，能夠方便地將貨品運(yùn)送回家，自己就能夠組裝產(chǎn)品，更是大大降低了產(chǎn)品成本。

1965年，在數(shù)千人排隊(duì)的等候中，規(guī)模為45800平方米的斯德哥爾摩宜家商場(chǎng)開業(yè)。該商場(chǎng)取得了成功，但也產(chǎn)生了一個(gè)問題，顧客太多，員工不夠用。于是宜家后來干脆決定開放倉庫，讓顧客自提貨品，宜家概念的重要部分也隨之誕生。

走出瑞典成為全球巨頭

1963年，宜家在挪威奧斯陸郊外開辦了商場(chǎng)，這也是在瑞典以外開辦的第一家商場(chǎng)。1969年，宜家在丹麥開辦第一家商場(chǎng)。1973年，北歐之外的第一家宜家商場(chǎng)在瑞士蘇黎世郊外開辦。該店取得的成功為宜家在德國迅速開拓業(yè)務(wù)鋪平了道路。1974年，宜家在慕尼黑開辦德國第一家商場(chǎng)。

此后，宜家又開始走出歐洲。1975年，在澳大利亞開辦第一家宜家商場(chǎng)。1976年，在加拿大開辦第一家宜家商場(chǎng)。

1976年起，英格瓦·坎普拉德移居瑞士，在洛桑附近一處秀麗的村莊安了新家。

1980年代早期，宜家在20個(gè)國家設(shè)有商場(chǎng)，并處于不斷擴(kuò)張中。英格瓦認(rèn)識(shí)到需要保護(hù)獨(dú)特的宜家經(jīng)營理念，將其作為公司發(fā)展的一部分。他想要完全的獨(dú)立和長(zhǎng)期的所有權(quán)結(jié)構(gòu)，于是決定宜家不進(jìn)入股票市場(chǎng)。他認(rèn)為只有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃才能保證公司的發(fā)展，同時(shí)也不希望宜家依賴于金融機(jī)構(gòu)。宜家特許經(jīng)營系統(tǒng)就此應(yīng)運(yùn)而生了。如今幾乎所有的宜家商場(chǎng)都通過特許經(jīng)營協(xié)議運(yùn)營。

到1983年，宜家的雇員達(dá)到了6000名。1985年，第一家美國宜家店在費(fèi)城郊外開張，有三個(gè)美式足球場(chǎng)那么長(zhǎng)。

早在1973年，宜家便開始在中國采購產(chǎn)品。1998年，宜家正式進(jìn)入中國。1998年1月在上海開設(shè)其在中國的第一家店鋪，1999年1月北京宜家正式開業(yè)。宜家在中國人的家居文化中取得了無與倫比的地位，甚至成為了中國人的時(shí)尚話題，讓中國新興中產(chǎn)階級(jí)們趨之若騖。有雜志后來曾做了時(shí)尚調(diào)查，發(fā)現(xiàn)北京、上海、廣州流行時(shí)尚中，有兩大共同的愛好：逛宜家，吃哈根達(dá)斯。

而中國本土的家具銷售商們眼睜睜地看著最具消費(fèi)能力的顧客走進(jìn)了并不便宜的宜家，他們中一些人努力模仿宜家，卻無法得到宜家的真諦。

宜家經(jīng)營之道

宜家是一個(gè)營銷天才，扁平式包裝、方便拼裝、帶有瑞典風(fēng)情的家具正在銷往全世界。

宜家經(jīng)營理念最初始于為大眾提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的家居裝飾產(chǎn)品，而非僅為少數(shù)人服務(wù)。從設(shè)計(jì)、采購、包裝、配送到業(yè)務(wù)模式，宜家經(jīng)營理念存在于公司日常運(yùn)營的每個(gè)環(huán)節(jié)。宜家家居以“平價(jià)+平板包裝”而暢銷全球，旨在推廣“大眾承受得起的前沿設(shè)計(jì)”，也因此成為以瑞典為代表的北歐風(fēng)格生活價(jià)值觀的宣傳者。

英格瓦所創(chuàng)下的宜家理念基礎(chǔ)就在于省錢?！安粩嘟档统杀緩亩档蛢r(jià)格”是宜家商業(yè)哲學(xué)中最重要的組成部分之一。宜家設(shè)法提供價(jià)格低得離譜的家具，以至于顧客不可能不揣著一條長(zhǎng)長(zhǎng)的收據(jù)單離開店鋪。

宜家追求以合理且經(jīng)濟(jì)的方式，開發(fā)并制造產(chǎn)品，以減低物料的浪費(fèi)。宜家的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)一件產(chǎn)品前，會(huì)在心里盤算一個(gè)價(jià)格，然后再挑選品質(zhì)相當(dāng)?shù)奈锪希⒅苯优c供應(yīng)商研究協(xié)調(diào)如何減低成本，同時(shí)又不至于太影響品質(zhì)的制作方法。

宜家家居在全球擁有超過300間商場(chǎng)，所下的定單讓工廠大量生產(chǎn)，可以降低產(chǎn)品制造的成本。所以宜家能夠以低廉的價(jià)格優(yōu)惠消費(fèi)者，在市場(chǎng)上也更具競(jìng)爭(zhēng)力。

通過宜家提供的卷尺、印刷近2億個(gè)同時(shí)可以作為設(shè)計(jì)手冊(cè)的商品目錄，顧客還能自己設(shè)計(jì)時(shí)髦的居住空間。每年的9月1號(hào)，是宜家的目錄冊(cè)發(fā)行日。這本冊(cè)子可能是全世界對(duì)外發(fā)行量最大的印刷品。在瑞典阿姆霍特的宜家總部，有一個(gè)單獨(dú)的樓專門用來拍攝目錄冊(cè)。目錄冊(cè)上會(huì)登出詳細(xì)的新品信息，這會(huì)給宜家?guī)硪粋€(gè)銷售高潮。

宜家還幫助供應(yīng)商和設(shè)計(jì)師發(fā)揮自己的作用，而不是被動(dòng)購買他們提供的東西，然后轉(zhuǎn)手賣給顧客。宜家把組裝和運(yùn)輸貨物等任務(wù)委托給顧客，讓他們親自參與分銷流程。宜家認(rèn)為，顧客自身參與的事情越多，他們獲得的購物體驗(yàn)就越好。當(dāng)然，也會(huì)有很多顧客徘徊在宜家倉庫周圍，對(duì)著書柜或床架束手無策。

宜家的一個(gè)經(jīng)營理念是，為顧客提供一個(gè)寬敞整潔的場(chǎng)所，讓顧客可以在此休息并享用具有瑞典特色的美食和小吃。在宜家，餐廳更多是為了支持客戶服務(wù)，而不是一種營銷工具。2016財(cái)年，由宜家餐廳、宜家小餐館、宜家瑞典食品屋和員工餐廳組成的宜家食品部年?duì)I業(yè)額達(dá)到17億歐元。但15個(gè)瑞典肉丸僅定價(jià)3.99美元的主要原因并非賺取利潤，而是為了凸顯宜家的低價(jià)特色，延長(zhǎng)顧客的購買時(shí)間。

宜家并不急于在全球的擴(kuò)張。緩慢是典型的宜家風(fēng)格，擴(kuò)張?zhí)鞎?huì)讓宜家抓狂。宜家認(rèn)為，公司越是全球化，業(yè)務(wù)擴(kuò)張就越復(fù)雜，就越是必須行事謹(jǐn)慎。

在宜家工作就像是成為一位苦行僧。經(jīng)理們只能住經(jīng)濟(jì)型酒店，搭乘廉價(jià)的航班。簡(jiǎn)約被奉為最高目標(biāo)。宜家的創(chuàng)始人英格瓦就是個(gè)非常節(jié)儉的人。他乘飛機(jī)時(shí)總是坐經(jīng)濟(jì)艙，搭地鐵上班，駕駛一輛開了很多年的沃爾沃，還盡量不穿西裝。這位已經(jīng)退休的瑞典首富最喜歡獨(dú)自一人在全世界的宜家家居店里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。

復(fù)雜的所有權(quán)結(jié)構(gòu)

為了避免高額稅收，并確保宜家不會(huì)因家族紛爭(zhēng)而分裂，英格瓦·坎普拉德在1982年將宜家捐獻(xiàn)給了位于荷蘭的斯地廷·英格卡基金會(huì)(StichtingINGKAFoundation)，建立了一個(gè)由基金、信托基金和控股公司組成的復(fù)雜體系。

為了遵守荷蘭有關(guān)最高職位任職者退休年齡的限制，1999年，英格瓦不再擔(dān)任宜家的首席執(zhí)行官，但他仍積極參與公司運(yùn)營，并經(jīng)常提出有關(guān)家具的創(chuàng)意。瑞典一家商業(yè)雜志曾報(bào)導(dǎo)說他是全球最富有的人，擁有的財(cái)富甚至超過了比爾·蓋茨。不過，宜家否認(rèn)了這種說法。

宜家體系主要由分屬不同管理層和所有者、相對(duì)獨(dú)立的兩個(gè)公司運(yùn)營。一家是負(fù)責(zé)經(jīng)營業(yè)務(wù)的“宜家集團(tuán)”(TheIKEAGroup，包括INGKAHoldingB.V.及其控制的實(shí)體)，由斯地廷·英格卡基金會(huì)擁有。另一家是負(fù)責(zé)提供特許加盟許可的“英特宜家集團(tuán)”(InterIKEAGroup，包括InterIKEAHoldingB.V.及其控制的實(shí)體)，由位于列支敦士登的Interogo基金會(huì)(InterogoFoundation)所有。

“宜家集團(tuán)”的母公司是設(shè)于荷蘭的英格卡控股公司(INGKAHoldingB.V.)。宜家集團(tuán)本身包含所有的宜家運(yùn)營機(jī)構(gòu):Swedwood工業(yè)集團(tuán)(宜家工業(yè)集團(tuán))、配送和倉儲(chǔ)部門以及在全球許多國家擁有商場(chǎng)的公司。

InterIKEASystemsB.V.總部位于荷蘭，歸“英特宜家集團(tuán)”所有。InterIKEASystems為宜家理念和全球宜家特許授權(quán)的所有者。“宜家集團(tuán)”和所有其他宜家特許經(jīng)銷商應(yīng)向InterIKEASystems支付特許經(jīng)營費(fèi)，以獲得IKEASystems及其經(jīng)營方法的使用權(quán)，并享用其后續(xù)開發(fā)和改進(jìn)成果。授權(quán)商InterIKEASystems與各個(gè)特許經(jīng)銷商之間的關(guān)系屬于獨(dú)立公司間的業(yè)務(wù)關(guān)系。

簡(jiǎn)單講，就是“宜家集團(tuán)”負(fù)責(zé)運(yùn)營全球的宜家商場(chǎng)，但需要向“宜家”品牌擁有者“英特宜家集團(tuán)”支付特許加盟費(fèi)用。據(jù)稱，“宜家集團(tuán)”每年需要向“英特宜家集團(tuán)”繳納宜家商場(chǎng)整體營業(yè)額的3%作為加盟費(fèi)。

從2016年9月1日起，“英特宜家集團(tuán)”接管了“宜家”全部產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈管理的職能，“宜家集團(tuán)”轉(zhuǎn)變?yōu)閱渭兊牧闶凵?，其業(yè)務(wù)的開展基于與“英特宜家集團(tuán)”簽署的特許經(jīng)營協(xié)議。

不止是一個(gè)家具零售商

宜家早就不只是個(gè)家居制造和零售商了。2001年，“英特宜家集團(tuán)”和“宜家集團(tuán)”合資成立了“英特宜家購物中心集團(tuán)”。2014年12月，“宜家集團(tuán)”收購了“英特宜家購物中心集團(tuán)”，并將其改名宜家購物中心。在中國，這些購物中心的名字叫薈聚。目前，公司正在哥本哈根投資開發(fā)一種新的空間，包括酒店、住宅、辦公空間和零售。

2016財(cái)年(2015年9月1日至2016年8月31日)，宜家集團(tuán)銷售總額342億歐元，擁有163,600名員工，全財(cái)年凈利潤達(dá)42億歐元，全年?duì)I收共計(jì)351億歐元。截止至2016年8月31日，“宜家集團(tuán)”在28個(gè)國家和地區(qū)擁有340家商場(chǎng)，并在15個(gè)國家和地區(qū)開設(shè)了41家購物中心。如果再加上其他特許經(jīng)營商開設(shè)的商場(chǎng)，全球宜家商場(chǎng)的總數(shù)已經(jīng)接近390家。

（來源：界面）

紅木家具收藏越來越熱門。昨日在深圳觀瀾舉行的萬盛宇紅木家具投資理財(cái)項(xiàng)目的啟動(dòng)儀式上，中國文物學(xué)會(huì)專家曹靜樓與中國工藝美術(shù)大師馮文土“華山論劍”，共同交流了如何收藏紅木家具。

紅木是國內(nèi)家具用材約定俗成的統(tǒng)稱，按照2000年頒布實(shí)施的《紅木》國家標(biāo)準(zhǔn)，紅木是紫檀屬的紫檀木類、花梨木類，黃檀屬的香枝木類、黑酸枝類、紅酸枝類，柿屬的烏木類、條紋烏木類，鐵刀木屬及崖豆屬的雞翅木類5屬8類33種材料的總稱。

紅木家具由于原材料名貴、制作工藝精良、蘊(yùn)含東方古典文化韻味，一直受到眾多收藏家的青睞。在分析近幾年紅木家具價(jià)格水漲船高的原因時(shí)，曹靜樓認(rèn)為，紅木家具向來都被視作家具中的珍品，高貴而華麗，承載了中華民族深厚的文化底蘊(yùn)，中國的文化思想、哲學(xué)與審美都匯聚其中，不論是收藏還是觀賞都有很高的價(jià)值。

在種類繁多的紅木家具中，什么樣的紅木家具最有升值空間、最有收藏價(jià)值呢？曹靜樓與馮文土也給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾“支招”，他們認(rèn)為，收藏切勿盲目跟風(fēng)。曹靜樓認(rèn)為，紅木收藏首先要端正態(tài)度，走出誤區(qū)，不能純?yōu)橥顿Y而收藏，“在重視材料的同時(shí)，也要看中紅木家具的工藝與藝術(shù)性”；而馮文土則認(rèn)為，在收藏時(shí)需要講究方法與策略，熟悉紅木收藏的知識(shí)，在對(duì)家具的設(shè)計(jì)、風(fēng)格進(jìn)行深入研究之后在做決定。(記者尹春芳)

來源：深圳特區(qū)報(bào)

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隨著主持人最后一聲錘響，日前在宜都市森林公安局紅花套派出所三樓舉行的違法運(yùn)輸木材拍賣會(huì)成交，宜都豐華木業(yè)取得一批違法運(yùn)輸木材競(jìng)買權(quán)。
據(jù)悉，此次拍賣共有木材14.6862立方米，按照自愿、公開、公平、公正的原則，豐華木業(yè)、先波木材商行、高壩洲鎮(zhèn)木材加工廠3家木材經(jīng)營加工企業(yè)取得競(jìng)價(jià)資格。經(jīng)過激烈角逐，豐華木業(yè)最終競(jìng)價(jià)成功。
以拍賣會(huì)的形式拍賣違法運(yùn)輸木材，是宜都市創(chuàng)新處理違法(無證)運(yùn)輸木材、非法加工木材類案件采用的一種新模式。采用這種方式最大限度地保證了沒收木材實(shí)物價(jià)值全部用于林業(yè)生產(chǎn)和森林資源保護(hù)，對(duì)規(guī)范林業(yè)行政執(zhí)法、加強(qiáng)木材流通管理起到了推進(jìn)作用。為確保公平公正，宜都市林業(yè)局特別邀請(qǐng)宜都市財(cái)政局對(duì)拍賣過程進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。

覃區(qū)德是一個(gè)低調(diào)、實(shí)干的企業(yè)家，雖然他的南森木業(yè)在行內(nèi)有口皆碑，但他始終是孜孜不倦的追求更精、更好的產(chǎn)品。“用料足、做工好，從不摻假”是記者聽到最多的關(guān)于南森木業(yè)的反饋。

那么作為東興南森木業(yè)有限公司的董事長(zhǎng)，覃區(qū)德是怎樣將一個(gè)企業(yè)經(jīng)營得有聲有色的呢?他又有怎樣的企業(yè)理念呢?下面就請(qǐng)隨著記者的提問，一起走進(jìn)東興南森木業(yè)有限公司，走進(jìn)這家東興的明星紅木企業(yè)一探究竟!

東興南森木業(yè)有限公司董事長(zhǎng)覃區(qū)德做客新浪紅木

紅木頻道：在目前弱勢(shì)的市場(chǎng)格局下，您公司的產(chǎn)品銷售情況怎么樣?

覃區(qū)德：東興這邊的市場(chǎng)行情還沒有內(nèi)地那么差，銷售情況還可以。拿我們公司來說，我們的老客戶給了我們很大的支持，我們公司的銷售情況還是比較好的。由于我們的家具產(chǎn)品用料比較足實(shí)，而且也不存在摻假的行為，所以很多消費(fèi)者都很認(rèn)我們的品牌。我們的家具產(chǎn)品也是銷往全國的，相比較而言小件的紅木家具銷售情況要更好一些。

紅木頻道：您認(rèn)為東興的紅木企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么?

覃區(qū)德：我們這邊比內(nèi)地的其他地區(qū)的優(yōu)勢(shì)就是材料比較好找一些，所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，東興的企業(yè)也會(huì)盡可能的把自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，所以你能看到很多東興的紅木家具產(chǎn)品的用料是比較大的，這在其他產(chǎn)區(qū)是比較少見的。真材實(shí)料，用料足是東興紅木企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。

覃區(qū)德的胸懷就如同他面前的寫字臺(tái)一樣，寬厚、深沉!

紅木頻道：很多消費(fèi)者對(duì)大紅酸枝的家具情有獨(dú)鐘，但不知道現(xiàn)在是不是購買時(shí)機(jī)?

覃區(qū)德：我認(rèn)為大紅酸枝的材料和家具在2015年其價(jià)格應(yīng)該保持一個(gè)平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)，價(jià)格下跌的可能性比較小。所以我建議消費(fèi)者，如果你的資金比較充足，那么我建議你買大紅酸枝的家具產(chǎn)品，如果你的資金不是很充足那么可以考慮其他比較便宜材料的產(chǎn)品。期待大紅酸枝的家具產(chǎn)品大幅降價(jià)是不太理智的想法，而現(xiàn)在的市場(chǎng)行情恰恰是消費(fèi)者購買的好時(shí)機(jī)。

關(guān)于大紅酸枝材料存量多寡的問題上，其實(shí)這種材料已經(jīng)很緊缺了，一個(gè)是因?yàn)樵侥夏沁叺拇媪坑邢蓿硪粋€(gè)是因?yàn)橄拗瞥隹诘脑?，所以大紅酸枝材料已經(jīng)很稀缺了，只不過國內(nèi)的一些企業(yè)屯了一大批的大紅酸枝料，讓人感覺好像這種材料還有很多，其實(shí)不是這樣的。所以大紅酸枝的材料和家具成品價(jià)格在未來一定會(huì)是一個(gè)向上的走勢(shì)。物以稀為貴么!

覃總正在給前來采訪的記者們介紹自己的產(chǎn)品。

紅木頻道：談?wù)勀镜闹鳡I產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)和東興紅木市場(chǎng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀。

覃區(qū)德：我公司主營的還是交趾黃檀和巴里黃檀材料的產(chǎn)品。在家具形制方面還是做傳統(tǒng)的中國紅木古典家具，新中式的產(chǎn)品目前我們還沒考慮做。除了材料的優(yōu)勢(shì)外，我公司的產(chǎn)品在工藝上還是按照古典家具的形制來做，或者簡(jiǎn)單的改動(dòng)一下，目前客廳類的產(chǎn)品賣的是最好的。

時(shí)下，東興市場(chǎng)上古典紅木家具還是占主流。我認(rèn)為還是要看市場(chǎng)的需求，如果市場(chǎng)的需求發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，新中式的紅木家具成為主流，那么企業(yè)肯定也要跟著進(jìn)行轉(zhuǎn)變，但目前東興市場(chǎng)還不是這個(gè)情況。

紅木頻道：東興市場(chǎng)紅木家具在價(jià)格方面有優(yōu)勢(shì)么?

覃區(qū)德：東興這邊的紅木家具比內(nèi)地的紅木家具最少能便宜30%左右，所以來我們這里購買紅木家具的客戶特別多，很多都是周五乘飛機(jī)來，定完家具周日再乘飛機(jī)回去，客戶覺得還是很劃算的。也正是因?yàn)橛锌蛻舻男枨?，所以東興這邊新開的紅木企業(yè)不降反增，情況比其他區(qū)域要好很多。

古色古香的家具展廳各類家具一應(yīng)俱全。

紅木頻道：在紅木家具置換方面您的企業(yè)是怎么做的?

覃區(qū)德：在紅木家具的置換方面，我們?nèi)ツ昃蛷睦峡蛻羰掷锘厥樟艘恍┘t木家具回來，但由于紅木家具的升值空間比較大，大部分消費(fèi)者在買了我們的紅木家具后還是不愿意參與我們的回購計(jì)劃的，都等著升值呢。只要客戶需要，我們的置換工作一般都會(huì)積極跟進(jìn)。

紅木頻道：今年在您這兒買家具的客戶平均消費(fèi)是多少?

覃區(qū)德：今年在我這里購買家具的客戶的平均消費(fèi)一般都在十來萬元左右，雖然不如去年的額度大，但憑借我們的口碑和質(zhì)量，很多客戶雖然減少了購買紅木家具的總體資金，但還是會(huì)拿出一部分資金來購買，只不過額度小一些而已。(文/劉宇)