唐納利談?dòng)?guó)V&A：從莫里斯的遺產(chǎn)到收藏游戲微信\曲美家居上市首次虧損
英國(guó)的維多利亞與阿爾伯特博物館（簡(jiǎn)稱V&A）可謂是設(shè)計(jì)領(lǐng)域的一盞明燈。與其他知名博物館一樣，它也在不斷拓展全球的影響力。2017年12月，它在深圳與設(shè)計(jì)互聯(lián)合作創(chuàng)建的“海上世界文化藝術(shù)中心”將正式開(kāi)館，其中V&A展館將呈現(xiàn)展覽“設(shè)計(jì)的價(jià)值”。而在不久前，V&A博物館19世紀(jì)家具館策展人麥克斯·唐納利在上海博物館舉辦了三場(chǎng)講座，“澎湃新聞·藝術(shù)評(píng)論”期間對(duì)其進(jìn)行了采訪。從威廉·莫里斯開(kāi)始，唐納利追溯了設(shè)計(jì)對(duì)于社會(huì)的意義，也談?wù)摿薞&A博物館的視野和發(fā)展。
英國(guó)倫敦維多利亞與阿爾伯特博物館19世紀(jì)下半葉，早期設(shè)計(jì)革新運(yùn)動(dòng)和歐美新的改革舉措遙相呼應(yīng)，提升了實(shí)用藝術(shù)的重要性。在英國(guó)，工藝美術(shù)運(yùn)動(dòng)的核心人物約翰·羅斯科（JohnRuskin，1819-1900）的理論與威廉·莫里斯（WilliamMorris，1834-1896）的實(shí)踐在業(yè)已堙沒(méi)于機(jī)械化生產(chǎn)中的設(shè)計(jì)和藝術(shù)置于一種新的道德框架之中，與前拉斐爾學(xué)派的浪漫主義藝術(shù)家與詩(shī)人一起，他們發(fā)起了工藝美術(shù)運(yùn)動(dòng)，為人類(lèi)社會(huì)探索工業(yè)化的現(xiàn)代世界中手工藝存續(xù)的方式與意義。
將美帶入尋常人的生活，是莫里斯的使命。在活躍的三十多年間，他作為一個(gè)設(shè)計(jì)師、作家和社會(huì)活動(dòng)家，一直與南肯星頓博物館保持著非常緊密的聯(lián)系。博物館將莫里斯視為設(shè)計(jì)師、藝術(shù)咨詢方、藏家和捐贈(zèng)者。1899年，南肯星頓博物館更名為維多利亞與阿爾伯特博物館（以下簡(jiǎn)稱V&A）。在自成立至今長(zhǎng)達(dá)160年的時(shí)間里，博物館一直在進(jìn)行著裝飾藝術(shù)的收藏，如今是世界上最大的裝飾藝術(shù)與設(shè)計(jì)博物館。不久之前，V&A19世紀(jì)家具館策展人麥克斯·唐納利（MaxDonnelly）在上海博物館進(jìn)行了三場(chǎng)講座?！芭炫刃侣劇に囆g(shù)評(píng)論”（www.thepaper.cn）期間對(duì)其進(jìn)行了專訪。
莫里斯公司1912年的圖錄莫里斯公司位于牛津街449號(hào)的商店澎湃新聞：在第一場(chǎng)講座里，您談到威廉·莫里斯和他的朋友們給V&A留下的遺產(chǎn)，他們?cè)诋?dāng)時(shí)提出了怎樣的理念從而形成了后來(lái)的現(xiàn)代設(shè)計(jì)？
唐納利：首先是英國(guó)作家和藝術(shù)評(píng)論家約翰·羅斯金在他的寫(xiě)作中發(fā)聲，積極推崇手工藝價(jià)值的同時(shí)大力譴責(zé)機(jī)械化生產(chǎn)，并指出手工藝人和他們產(chǎn)品的獲得者具有同樣的社會(huì)責(zé)任。羅斯金的觀點(diǎn)影響了當(dāng)時(shí)的設(shè)計(jì)師和手工藝人。不同于羅斯金作家和理論家的身份，威廉·莫里斯更著意于將理論付諸于實(shí)踐:莫里斯公司的經(jīng)營(yíng)中。莫里斯的觀點(diǎn)影響了一代代設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者，比如這句經(jīng)典的：“不要在家里擺放任何不好看又沒(méi)有用的東西?！?/p>莫里斯公司，綠色餐廳，維多利亞阿爾伯特博物館，倫敦，1866
澎湃新聞：在工藝美術(shù)運(yùn)動(dòng)中，為什么書(shū)籍和墻紙的設(shè)計(jì)是莫里斯最重要的兩部分？
威廉·莫里斯設(shè)計(jì)的書(shū)唐納利：莫里斯在圖案設(shè)計(jì)上的天賦從他早期的繪畫(huà)和產(chǎn)品就可以看出。較于莫里斯公司制造的其它產(chǎn)品，墻紙的價(jià)格更適合于普通家庭，因而也符合莫里斯將美帶入平民生活的心愿。書(shū)籍，對(duì)于身為學(xué)者、詩(shī)人、作家和演說(shuō)家的莫里斯來(lái)說(shuō)是十分重要的，他由KelmscottPress出版的書(shū)籍不僅有著極為精美的設(shè)計(jì)和質(zhì)量，同時(shí)也幫助宣傳了他的理念及那些激勵(lì)他的作品。
PhilipWebb于1862年設(shè)計(jì)的墻紙，莫里斯公司制造柳樹(shù)紋樣的墻紙“草莓小偷”織物紋樣，莫里斯設(shè)計(jì)，莫里斯公司制造，1883澎湃新聞：莫里斯與前拉斐爾學(xué)派的藝術(shù)家們交往甚密，那么于他而言藝術(shù)和裝飾藝術(shù)的關(guān)系究竟是怎樣的？
唐納利：藝術(shù)可以說(shuō)伴隨了莫里斯的一生。莫里斯的公司鼓勵(lì)藝術(shù)家們?yōu)椴噬Ａ?、陶瓷、家具、紡織品、金屬制品和珠寶等工藝品做設(shè)計(jì)，所以羅塞蒂（DanteGabrielRossetti）才留下了彩色玻璃和家具設(shè)計(jì)的杰作。莫里斯的公司在消解藝術(shù)和裝飾藝術(shù)的隔閡中起到了巨大作用，為十九世紀(jì)后期更多的藝術(shù)家投身工藝美術(shù)運(yùn)動(dòng)鋪平了道路。
彩色玻璃，羅塞蒂設(shè)計(jì)，莫里斯公司制造，1862彩色玻璃，EdwardBurne-Jones設(shè)計(jì)，莫里斯公司制造，1864壁毯，描繪了多種不同形式的狩獵場(chǎng)景壁毯，HenryDearle設(shè)計(jì)，莫里斯公司制造，1894瓷磚，PhilipWebb設(shè)計(jì)，莫里斯公司制造，1860–70澎湃新聞：漢斯·瓦格納設(shè)計(jì)的椅子中有不少源于中國(guó)明式家具的靈感。對(duì)西方設(shè)計(jì)最有影響力的中國(guó)物件是什么？
唐納利：盡管一些中國(guó)元素對(duì)西方設(shè)計(jì)的確很有影響，不過(guò)舉單件的例子不如把視線轉(zhuǎn)向時(shí)代潮流的大背景中。比如說(shuō)在二十世紀(jì)早期，中國(guó)宋瓷的器型和釉色激發(fā)了無(wú)數(shù)參與現(xiàn)代陶藝運(yùn)動(dòng)的手工藝人。
V&A的家具展廳，展示15世紀(jì)至今的家具設(shè)計(jì)扶手椅，JohnLinnell設(shè)計(jì)，1754，靈感源于中國(guó)建筑澎湃新聞：柳宗理，日本民藝運(yùn)動(dòng)發(fā)起人柳宗悅之子，曾經(jīng)預(yù)言未來(lái)民藝的發(fā)展方向是產(chǎn)品設(shè)計(jì)。手工藝在當(dāng)代是否已經(jīng)過(guò)時(shí)？設(shè)計(jì)師是否會(huì)替代過(guò)去手工藝人的地位？
唐納利：當(dāng)代日常用品的生產(chǎn)中，付諸機(jī)器量產(chǎn)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)確實(shí)已經(jīng)取代了手藝人的勞作。不過(guò)我依然認(rèn)為手工藝會(huì)永續(xù)存在，正如羅斯金和莫里斯所相信的，人類(lèi)擁有一種手工造物的原始沖動(dòng)以及對(duì)創(chuàng)造過(guò)程的享受，這是大機(jī)械制造產(chǎn)品無(wú)法提供的。
莫里斯設(shè)計(jì)的織物，1884。在工藝制作階段，莫里斯也常常動(dòng)手參與制作。澎湃新聞：V&A舉辦了大量與當(dāng)下相關(guān)的展覽，比如最近的臨展“膠合板：現(xiàn)代世界的材料”，這與古代藝術(shù)博物館十分不同。V&A在現(xiàn)代設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)中扮演了怎樣的角色？
唐納利：在19世紀(jì)50年代V&A創(chuàng)立之時(shí)，其使命之一就是通過(guò)展示歷史上偉大的藝術(shù)和設(shè)計(jì)來(lái)激發(fā)設(shè)計(jì)師、手藝人以及制造商。V&A延續(xù)了這一傳統(tǒng)，成為了從家具設(shè)計(jì)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)各領(lǐng)域設(shè)計(jì)師的靈感之源。博物館在“倫敦設(shè)計(jì)節(jié)”（LondonDesignFestival）、“時(shí)尚行動(dòng)”（FashioninMotion）等活動(dòng)中與設(shè)計(jì)師達(dá)成合作，也通過(guò)“星期五”等項(xiàng)目（FridayLate）培養(yǎng)年輕設(shè)計(jì)師。
澎湃新聞：V&A購(gòu)置當(dāng)代收藏的標(biāo)準(zhǔn)是什么？會(huì)收藏電子游戲和iPhone嗎？
唐納利：V&A是一個(gè)有著很多展覽部門(mén)的大型機(jī)構(gòu)，每個(gè)部門(mén)都基于各自的需求和標(biāo)準(zhǔn)對(duì)器物進(jìn)行篩選。通用的標(biāo)準(zhǔn)主要在于這件器物的設(shè)計(jì)在多大程度上有新奇之處，或者是否使用了新的材料，又或者體現(xiàn)了舊材料的新使用方式。我們的設(shè)計(jì)、建筑和數(shù)碼部門(mén)（DAD）對(duì)于收集電子游戲十分感興趣，已有的收藏包括像素鳥(niǎo)（FlappyBirdApp），以及最新的中國(guó)社交軟件“微信”。該部門(mén)還采用快速反應(yīng)式的收藏模式，足以代表重要社會(huì)文化事件的器物都會(huì)被迅速加入收藏。
V&A收藏了中國(guó)社交軟件“微信”V&A收藏了中國(guó)社交軟件“微信”的表情包澎湃新聞：V&A商店以高品位著稱，產(chǎn)品包括珠寶、配飾、印刷品、家居用品等，你們是如何基于館藏設(shè)計(jì)出這些產(chǎn)品的？
唐納利：V&A有著一個(gè)致力于商店產(chǎn)品設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)，他們的任務(wù)是闡釋館藏從而設(shè)計(jì)出觀眾所喜愛(ài)的各類(lèi)產(chǎn)品。我們會(huì)想象一個(gè)特別展覽會(huì)有怎樣的觀眾群體，從而判斷哪一類(lèi)產(chǎn)品會(huì)適合他們。這一實(shí)踐得益于對(duì)過(guò)去展覽的研究，同時(shí)也確保每次都會(huì)有新的獨(dú)特產(chǎn)品。我們最熱賣(mài)的種類(lèi)是配飾和珠寶，通過(guò)這些產(chǎn)品我們得以展示許多獨(dú)特的館藏。
V&A商店的把杯，紋樣源自館藏澎湃新聞：蛇口的V&A展館什么時(shí)候會(huì)開(kāi)？展品來(lái)自哪里？
唐納利：V&A在深圳蛇口“設(shè)計(jì)互聯(lián)”的展館會(huì)在2017年12月2日開(kāi)放。首展“設(shè)計(jì)的價(jià)值”將會(huì)呈現(xiàn)設(shè)計(jì)與價(jià)值間關(guān)聯(lián)性的廣泛探索，展出的250件展品是從V&A豐富的館藏中遴選而出，年代上從公元900年至今，來(lái)自于31個(gè)不同的國(guó)家。通過(guò)這些展品，展覽試圖構(gòu)建一個(gè)關(guān)于價(jià)值如何塑造設(shè)計(jì)的全球議題。
上市不到4年的曲美家居陷入虧損泥潭。
曲美家居日前發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，預(yù)計(jì)2018年凈利潤(rùn)為-8300萬(wàn)元至-5600萬(wàn)元，上年同期盈利2.46億元；扣非凈利潤(rùn)為-9000萬(wàn)元至-6000萬(wàn)元，而上年同期為2.27億元。
這是曲美家居上市以來(lái)的首次虧損。但實(shí)際上，從2017年開(kāi)始，曲美家具凈利潤(rùn)增速就出現(xiàn)明顯放緩態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，曲美家居2016年和2017年的凈利潤(rùn)分別為1.85億和2.46億，同比增速分別為58.21%和32.78%。
這是灤南承接京津產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要項(xiàng)目，由泊諾思、科洛、歐比斯等14家企業(yè)共同投資興建，是集高端家具、大家居及家具制造原輔材料生產(chǎn)、家具企業(yè)孵化器為一體的綜合性集群化產(chǎn)業(yè)園區(qū)。園區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)，道路、給排水、供電等配套設(shè)施共建共享，資源統(tǒng)一配置，土地利用率實(shí)現(xiàn)最大化。園區(qū)規(guī)劃建筑總面積31萬(wàn)平方米，計(jì)劃2020年11月底前陸續(xù)投產(chǎn)，投產(chǎn)后年銷(xiāo)售總額預(yù)計(jì)可達(dá)15億元，利稅3億元。其中歐比斯（唐山）實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司家具生產(chǎn)項(xiàng)目由征圖國(guó)際家具（北京）有限公司建設(shè)，投資7000萬(wàn)元，建成后年可生產(chǎn)櫥柜1萬(wàn)套，板式家具3萬(wàn)套，實(shí)木家具2萬(wàn)套，沙發(fā)2萬(wàn)套，木門(mén)1萬(wàn)套。
不知不覺(jué)中，2018年已經(jīng)過(guò)去了接近一半，你的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了嗎？也該好好總結(jié)一下了。
如何界定家居行業(yè)2018年業(yè)績(jī)好壞？
家居建材行業(yè)流傳有個(gè)說(shuō)法，一是開(kāi)春旺季，二是金九銀十。
盤(pán)點(diǎn)2018年第一個(gè)小旺季3-5月的業(yè)績(jī),有人歡喜有人愁。在建材家居行業(yè),3-5月業(yè)績(jī)是否理想,決定了上半年甚至全年的業(yè)績(jī)走勢(shì)。
觀點(diǎn)一:
業(yè)績(jī)是否理想,最簡(jiǎn)單的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是:至五一大促結(jié)束,蓄積的預(yù)約單,其預(yù)計(jì)收入(預(yù)約單數(shù)*平均單價(jià)),應(yīng)該能完成2018年1-6月業(yè)績(jī)目標(biāo)。
成品家居代表品牌顧家家居,增長(zhǎng)34.22%,增長(zhǎng)幅度最大的喜臨門(mén)達(dá)到83.57%;
定制家居代表品牌歐派家居,增長(zhǎng)31.58%,索菲亞增長(zhǎng)30.23%,增長(zhǎng)幅度最大的皮阿諾達(dá)到73.85%;
齊刷刷的增長(zhǎng)姿態(tài)，讓我們后進(jìn)者找不到任何借口和理由。
觀點(diǎn)二:
跑贏本品類(lèi)代表品牌的營(yíng)收增長(zhǎng)率大盤(pán),才稱得上業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)。
破局:重視基本功
進(jìn)入6月初，我們應(yīng)當(dāng)坐下來(lái)，認(rèn)真總結(jié)3-5月的得失,并對(duì)接下來(lái)的6月后和7月,做一個(gè)短期沖刺計(jì)劃。
終端營(yíng)銷(xiāo)人才,大都是能征善戰(zhàn)的將士,往往會(huì)忽略計(jì)劃與總結(jié),很多營(yíng)銷(xiāo)人員,一提起計(jì)劃和總結(jié),往往會(huì)產(chǎn)生抵觸情緒:我一個(gè)舞刀弄槍的人,你非得逼著去拿繡花針,大材小用了;更重要的是,那計(jì)劃和總結(jié),有作用嘛!
大家都知道,管理是從計(jì)劃開(kāi)始的。計(jì)劃最重要的作用,其實(shí)是提供了一種共同語(yǔ)言,讓企業(yè)決策者、管理人員、營(yíng)銷(xiāo)專才、技術(shù)人員共同討論業(yè)績(jī)提升來(lái)自何方,并確定兩到三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的新的起始點(diǎn)。
計(jì)劃與總結(jié)同等重要，各占50%，計(jì)劃在先，總結(jié)在后，而非重總結(jié)輕計(jì)劃，計(jì)劃執(zhí)行完美就是總結(jié)，那么計(jì)劃=總結(jié)，我們知道，凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，如果要在計(jì)劃和總結(jié)若選其一的話，應(yīng)選計(jì)劃，因?yàn)橛?jì)劃執(zhí)行好了，不總結(jié)也有利于結(jié)果，只總結(jié)不計(jì)劃，猶如“事后諸葛亮”，很多事情悔之晚矣。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)融合與成長(zhǎng)的過(guò)程,就是尋找共同語(yǔ)言的過(guò)程。共同語(yǔ)言越多,配合就越默契,執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力就越強(qiáng)。如果把銷(xiāo)售活動(dòng)比作武功,那么,總結(jié)與計(jì)劃,就是文治。
你真的會(huì)做總結(jié)和計(jì)劃？
我們要重點(diǎn)關(guān)注三大核心競(jìng)爭(zhēng)力成長(zhǎng)狀況:
1.業(yè)績(jī)成長(zhǎng)狀況:業(yè)績(jī)達(dá)成情況(組織與個(gè)人);業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)渠道占比:店面、老客戶、展會(huì)、重點(diǎn)社區(qū)、微聯(lián)盟……業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品占比:爆款、沖量產(chǎn)品組合、利潤(rùn)產(chǎn)品組合……
另外我們有哪些失誤?
2.品牌成長(zhǎng)狀況：品牌影響力、品牌忠誠(chéng)度、品牌傳播力等等
3.團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)狀況:人均產(chǎn)出；投入產(chǎn)出比；店均產(chǎn)出情況（多店）
一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,從老板到團(tuán)隊(duì)管理者,在上述思維框架下,去做計(jì)劃和總結(jié),堅(jiān)持下去,就能夠逐步形成組織特有的共同語(yǔ)言,一定很容易溝通,并達(dá)成共識(shí),想不強(qiáng)大都難。
6-8月市場(chǎng)突破要點(diǎn)
1.節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
在315和51營(yíng)銷(xiāo)期間,幾乎所有的品牌,都使出了洪荒之力,把能夠調(diào)動(dòng)的資源和力量都用盡了。那么,在五一后的營(yíng)銷(xiāo),我們需要作出的改變是:
能否更強(qiáng)或者是性價(jià)比更高,或者是廣告力度更大,或者是團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力更強(qiáng)?假如前期業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo),到了此時(shí),我們還有沒(méi)有更強(qiáng)大的資源去投入?
能否借勢(shì)?此時(shí)的力量,要集中在前期蓄客而未成交的客戶,精確分析到每一個(gè)客戶,并制定可以拿下這些客戶的方案。
能否創(chuàng)新?在營(yíng)銷(xiāo)主題、活動(dòng)方式、爆款產(chǎn)品確定、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與組織等方面,能否創(chuàng)新,直擊消費(fèi)痛點(diǎn),并區(qū)隔主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
2.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)及新客戶營(yíng)銷(xiāo)
6月是傳統(tǒng)的淡季,卻是安裝的旺季,3-5月接下的單子,將陸續(xù)送裝到客戶家。那么,我們要針對(duì)這一特點(diǎn),重點(diǎn)抓新客戶營(yíng)銷(xiāo)。
可否在與客戶現(xiàn)場(chǎng)溝通的過(guò)程中,請(qǐng)客戶幫助推介同小區(qū)的其他業(yè)主?可否掃掃樓,并邀請(qǐng)未裝修的業(yè)主,到正在安裝或已經(jīng)安裝的客戶家參觀,并發(fā)展新的客戶?
在做好新客戶的口碑營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),針對(duì)同小區(qū)潛在客戶,做精準(zhǔn)的促銷(xiāo)如夜宴,或小爆破活動(dòng)。
相比于已經(jīng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)紅海的家電行業(yè),定制家居行業(yè)還處在微幸福時(shí)代:主流品牌的利潤(rùn)率在10%-15%之間。因此,進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人員,在未來(lái)3-5年,仍然能夠獲得比較好的回報(bào)。
眾所周知，價(jià)格戰(zhàn)是行業(yè)洗牌的重要標(biāo)志之一?？v觀家電行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)曠日持久，惡性競(jìng)爭(zhēng)致行業(yè)利潤(rùn)微薄，進(jìn)入門(mén)檻較高；定制家具的非標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，對(duì)前端設(shè)計(jì)、后端安裝維護(hù)等要求很高，同時(shí)產(chǎn)品按照訂單生產(chǎn)沒(méi)有庫(kù)存定制家具行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)以“引流”為目的的局部?jī)r(jià)格戰(zhàn)的可能性比較大，沒(méi)有20-30%的平均毛利，定制家居企業(yè)是無(wú)法生存的。
我們同時(shí)也要看到,隨著精裝修步伐的加快,以及資本市場(chǎng)的多重?cái)D壓,未來(lái)仍將發(fā)動(dòng)一輪輪價(jià)格戰(zhàn),在不遠(yuǎn)的將來(lái),定制家居行業(yè)的平均利潤(rùn)率必將持續(xù)下降,直到5%左右的生死線;而只有占據(jù)龍頭地位的頭部品牌,才可能保持現(xiàn)有的獲利空間和發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
趁勢(shì)飛揚(yáng),就在這個(gè)六月！
對(duì)話名家：全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)專家顧問(wèn)、深圳大學(xué)家具設(shè)計(jì)研究所所長(zhǎng)唐開(kāi)軍
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)專家顧問(wèn)、深圳大學(xué)家具設(shè)計(jì)研究所所長(zhǎng)唐開(kāi)軍
《新中式家具》：縱觀市面推出的新產(chǎn)品，有些設(shè)計(jì)給人的感覺(jué)是為創(chuàng)新而創(chuàng)新。針對(duì)新中式家具，它的設(shè)計(jì)應(yīng)該注意什么？
唐開(kāi)軍：每一種風(fēng)格，都有它的主流產(chǎn)品和個(gè)性化產(chǎn)品。但有時(shí)我們?cè)谧非笤煨偷臅r(shí)候，好像在追求極度的個(gè)性化，忽略了大眾的、大家都認(rèn)可和使用的主流產(chǎn)品形式。我們應(yīng)該看到主流，減少追求產(chǎn)品的極度個(gè)性化，特別是以傳統(tǒng)的器物文化、形制等做標(biāo)新立異的造型來(lái)體現(xiàn)傳統(tǒng)文化，這個(gè)思路本來(lái)就是錯(cuò)誤的。這種現(xiàn)象是時(shí)代過(guò)渡中必然會(huì)經(jīng)歷的過(guò)程，但也會(huì)慢慢淡化，當(dāng)我們認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，當(dāng)市場(chǎng)中形成了主流，企業(yè)和設(shè)計(jì)師自然就會(huì)去避免。
另一方面，開(kāi)發(fā)新品要考慮時(shí)代性。我們時(shí)代的主流就是現(xiàn)代的造型、材料、工藝，包括營(yíng)銷(xiāo)。不僅是家具，整個(gè)社會(huì)的各種器物外觀形式是一致的，這才是新中式產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一個(gè)終極目標(biāo)?，F(xiàn)在也出現(xiàn)了有這種現(xiàn)代意識(shí)的企業(yè)和品牌，通過(guò)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)慢慢就會(huì)走出這個(gè)階段。
而中國(guó)傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的體現(xiàn)，是通過(guò)時(shí)代性的文化DNA，而不是通過(guò)照搬圖案、造型，“嫁接”的時(shí)代早已經(jīng)過(guò)去了。
《新中式家具》：您提到與社會(huì)各種器物的現(xiàn)代外觀形制一致，是新中式設(shè)計(jì)的一個(gè)終極目標(biāo)。這種一致是不是指家具與現(xiàn)代生活環(huán)境可以相融？
唐開(kāi)軍：這就涉及到家具與空間、產(chǎn)品相互協(xié)調(diào)的問(wèn)題。在現(xiàn)代環(huán)境下，如果“形”都是一致的，那室內(nèi)空間、產(chǎn)品之間相互協(xié)調(diào)的問(wèn)題自然而然就能解決。另一方面，為什么現(xiàn)在那么多資本跨界進(jìn)來(lái)做大家居，就是他們看到這種不協(xié)調(diào)，既然家具行業(yè)不能滿足，那么他們就想到從這里延伸，自己做與整個(gè)高檔時(shí)尚空間配套的家具。像小米、海爾這些大平臺(tái)的進(jìn)入，包括建筑領(lǐng)域的精裝修，慢慢就擠壓了家具行業(yè)的市場(chǎng)份額。所以這也是傳統(tǒng)行業(yè)現(xiàn)代化的問(wèn)題，一直固守傳統(tǒng)紅木領(lǐng)域是不可能的，必須要時(shí)代化，不轉(zhuǎn)變觀念就會(huì)被淘汰。
《新中式家具》：有的企業(yè)倉(cāng)促設(shè)計(jì)出一套產(chǎn)品就打樣招商，到真正生產(chǎn)往往發(fā)現(xiàn)成本高、生產(chǎn)效率低。家具研發(fā)設(shè)計(jì)與生產(chǎn)存在矛盾，這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該怎么解決呢？
唐開(kāi)軍：家具產(chǎn)品研發(fā)包括家具造型、功能、結(jié)構(gòu)、材料、生產(chǎn)過(guò)程。設(shè)計(jì)與造型、功能、生產(chǎn)發(fā)生矛盾是正常的，因?yàn)樵O(shè)計(jì)是一個(gè)思維過(guò)程，設(shè)計(jì)時(shí)就是要回避這些問(wèn)題，不應(yīng)該把問(wèn)題延續(xù)到真正的生產(chǎn)中，從這個(gè)意義上講，家具設(shè)計(jì)與生產(chǎn)是不應(yīng)該存在矛盾的。
但這種現(xiàn)象可以解決，因?yàn)楫a(chǎn)品設(shè)計(jì)有周期，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)三大體系是一個(gè)相互聯(lián)系的、完整的系統(tǒng)工程，如果不考慮生產(chǎn)或者市場(chǎng)，只考慮馬上做出來(lái)，就忽略了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)周期。正常的設(shè)計(jì)周期能回避這個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品方案、打樣、試生產(chǎn)這些步驟都完成了，才能進(jìn)入到真正的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
解決這個(gè)問(wèn)題就要預(yù)留充足的時(shí)間，遵循產(chǎn)品研發(fā)的自然規(guī)律，不能看展會(huì)到了就邊設(shè)計(jì)邊生產(chǎn)。成熟的企業(yè)家、設(shè)計(jì)師能預(yù)見(jiàn)產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場(chǎng)中遇到的問(wèn)題并在短時(shí)間內(nèi)把它們規(guī)避掉，否則原本是想搶時(shí)間、搶市場(chǎng)、搶周期，一旦產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗，不僅錯(cuò)過(guò)了商機(jī)、浪費(fèi)了成本，而且還打擊企業(yè)的自信心，這樣其實(shí)損失更大，但企業(yè)也會(huì)從中成長(zhǎng)。
這種現(xiàn)象的本質(zhì)其實(shí)是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)不重視，企業(yè)家對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)與市場(chǎng)的關(guān)系和規(guī)律把握不住。產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)實(shí)際上是投入產(chǎn)出效率最高的環(huán)節(jié)，企業(yè)予以重視并遵循產(chǎn)品研發(fā)的自然規(guī)律就不會(huì)有大問(wèn)題。
以下為2018年六月份中國(guó)·仙游市場(chǎng)紫檀原料交易價(jià)格行情
精品家具料長(zhǎng)1米7-2米2大頭直徑17-21小頭9-13公分左右統(tǒng)貨96萬(wàn)一噸
精品家具料長(zhǎng)1米7-2米3大頭直徑15-19小頭8-11公分左右統(tǒng)貨87萬(wàn)一噸
精品家具料長(zhǎng)60公分-1米9大頭直徑16-23小頭8-21公分左右統(tǒng)貨85萬(wàn)一噸
拆房圓柱料長(zhǎng)2米1-2米3大頭直徑11-14小頭7-9公分左右統(tǒng)貨83萬(wàn)一噸
精品家具料長(zhǎng)1米7-1米9大頭直徑15-20小頭9-13公分左右統(tǒng)貨81萬(wàn)一噸
精品家具料長(zhǎng)1米7-1米9大頭直徑16-20小頭9-12公分左右統(tǒng)貨76萬(wàn)一噸
精品家具料長(zhǎng)1米8-2米3大頭直徑15-19小頭7-10公分左右統(tǒng)貨73萬(wàn)一噸
精品家具料長(zhǎng)1米7-2米1大頭直徑15-19小頭8-12公分左右統(tǒng)貨68萬(wàn)一噸
家具料長(zhǎng)1米7-2米大頭直徑14-18小頭7-10公分左右統(tǒng)貨65萬(wàn)一噸
家具料長(zhǎng)1米5-1米8大頭直徑13-18小頭7-9公分左右統(tǒng)貨55萬(wàn)一噸
家具料長(zhǎng)1米5-1米7大頭直徑12-17小頭7-10公分左右統(tǒng)貨48萬(wàn)一噸
C級(jí)拍賣(mài)料長(zhǎng)1米3-1米6大頭直徑9-15小頭6-8公分左右統(tǒng)貨36萬(wàn)一噸
C級(jí)拍賣(mài)工藝料長(zhǎng)60公分-1米5大頭直徑8-16小頭6-10公分左右統(tǒng)貨25萬(wàn)一噸
