探析:家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、變量及未來\落葉松綏芬河口岸價700元立方米
十幾年前,中國在市場化改革的深入期,崛起了不少明星產(chǎn)業(yè)和企業(yè),比如家電行業(yè)及其三個馳名品牌:海爾、美的、格力。與家裝行業(yè)相近,家電行業(yè)也是大產(chǎn)業(yè)、也是居家類的大件消費領域,但是家電行業(yè)實現(xiàn)了品牌集中化的市場過渡,成為了成熟發(fā)達的產(chǎn)業(yè),也產(chǎn)生了三個市值過千億、營收過千億的品牌。然而家裝行業(yè)卻沒有……同樣,十幾年后的今天,互聯(lián)網(wǎng)浪潮再次推動中國各行各業(yè)的快速革新。比如餐飲行業(yè)、出行行業(yè)、服裝行業(yè)等傳統(tǒng)產(chǎn)值過萬億的大產(chǎn)業(yè),紛紛崛起了美團、滴滴、唯品會等相應領域市值/估值過千億的企業(yè)。然而家裝行業(yè)依然沒有……為何?
一、家裝行業(yè)分散混亂的現(xiàn)狀
1、品牌不成氣候
伴隨著房地產(chǎn)的興起,家裝行業(yè)在中國也已經(jīng)發(fā)展了近30年,但至今沒有崛起一個強勢的品牌。整個家裝行業(yè)當下有5萬億的市場產(chǎn)值,家具、建材、基礎家裝分別有1.5萬億左右的規(guī)模,但這些產(chǎn)值卻是由分布在全國的上百萬個小型和微型的企業(yè)和作坊創(chuàng)造出來的。而同樣有1.5萬億市場規(guī)模的家電行業(yè),早已渡過了品牌散亂的行業(yè)初期階段,進入了品牌高度集中化的成熟階段。
白色家電占了整個家電市場的大頭兒,其中有三家非常強勢的品牌:海爾:2016年集團總營收2016億元,目前為止旗下兩家上市子公司(青島海爾和海爾電器)的總市值為1409億元;美的:2016年集團總營收1598億元,目前為止市值是2793億;格力:2016年集團總營收1083元,目前為止市值是2476億元。
撇開數(shù)值之間折射的家電行業(yè)格局變化不談,單論數(shù)值本身的絕對值大小,就不難看出家電行業(yè)的產(chǎn)業(yè)聚集效應和品牌集中化程度。但是反觀整個家裝行業(yè),別說千億規(guī)模的營收,過十億營收的企業(yè)都沒多少。以家裝產(chǎn)業(yè)中的軟裝分支:家具行業(yè):的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)來看:
全國規(guī)模以上家具企業(yè)達到5290家,同比去年增加431家。2015年規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入7872.5億元,同比增長9.29%,其中大型企業(yè)109家平均年收入12.57億元,平均增長25.7%,中型企業(yè)825家平均年收入2.85億元,平均增長7.28%,小型企業(yè)4356家,平均年收入0.95億元,平均增長12.81%。
規(guī)模以上的家具企業(yè)就多達5000多家,其中年收入不過億的小型企業(yè)占到了80%以上,更別提全國大量不在規(guī)模以上的微型企業(yè)、家具作坊等。一言以蔽之,整個家裝市場處于一個大市場小行業(yè)的尷尬狀態(tài):產(chǎn)業(yè)格局混亂、品牌極度分散。
2、渠道商過于強勢
中國家裝產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢遲遲不能建立起來,也不能只歸罪于品牌商們不爭氣,與渠道商在家裝行業(yè)里扮演的過于強勢的角色也有極大關系。
過去二十年的中國經(jīng)濟可以說是以房地產(chǎn)為首的投資型經(jīng)濟,其中商業(yè)地產(chǎn)屬于主要分支之一。拿地-蓋樓-出租,這條業(yè)務邏輯貫穿到了各行各業(yè)。比如家電行業(yè)的蘇寧、國美,都是非常強勢的連鎖渠道商,和家電行業(yè)的品牌商經(jīng)歷了一二十年的博弈:既合作又競爭。
2009年央視的《對話》節(jié)目,當時請來了家電行業(yè)的4大渠道商和4大品牌廠商的負責人,進行了一場對話。節(jié)目中雙方都是火藥味十足,互相指責對方在合作中的不合理之處,有興趣的讀者可以搜出來看一看。這期節(jié)目,我們可以直觀的看到商業(yè)地產(chǎn)商們在一個行業(yè)中舉足輕重的地位,和對市場格局的影響能力。
與家電行業(yè)相比,整個家裝建材行業(yè)就沒那么幸運了,長久的市場博弈中并沒有形成能和渠道商叫板的強勢品牌。結果就是,家裝建材的渠道商們,左右了整個家裝建材產(chǎn)業(yè)幾十年的發(fā)展。
在房地產(chǎn)快速發(fā)展的上世紀90年代和本世紀00年代,很多建材家具的線下渠道商通過地產(chǎn)擴張發(fā)了財,其中比較成功的企業(yè)有紅星美凱龍、居然之家等。緊隨其后,各地紛紛冒出了很多本地的建材家具類的地產(chǎn)商,這些本地渠道商也都吃到了房地產(chǎn)的紅利。
由于整個家裝行業(yè)處于渠道商左右市場格局的情況之下,所以生產(chǎn)商們只要能入駐建材家具賣場,就能獲得客流而生存下去。因此各地紛紛涌現(xiàn)了大量的小品牌。即使進不了高檔的紅星美凱龍,還可以申請進入次一點的本地賣場??傊欠康禺a(chǎn)滋養(yǎng)渠道商,渠道商滋養(yǎng)生產(chǎn)商,最后大家都活了下來。
但這種模式的結果就是,上文提到的大市場小行業(yè)的現(xiàn)狀。由于過度的競爭,不僅是家裝品牌極度分散不成氣候,而且左右格局的渠道商也沒能出現(xiàn)巨頭企業(yè)。即使紅星美凱龍這樣全國連鎖的企業(yè),其年營業(yè)額才90多億,市值200多億港元,與家電行業(yè)的蘇寧的差距巨大。
而家裝產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)商們的日子更不好過。隨著房地產(chǎn)紅利的退潮,家裝產(chǎn)業(yè)惡性化競爭的弊病也開始顯現(xiàn)。沒有品牌優(yōu)勢,又失去渠道商庇佑的很多中小生產(chǎn)商的日子越發(fā)難過。據(jù)市場觀察,很多小廠家都是在賠本維持,為的是等過兩年經(jīng)濟好轉(zhuǎn)。但恐怕即使經(jīng)濟好轉(zhuǎn)了,他們的春天也不會再回來了。
3、市場混亂
就像上文提到的,只要得到渠道商的庇護,是個牌子就能活下來。這樣的市場格局引發(fā)了另一條事物發(fā)展的邏輯:家裝就是個買賣,只要能生產(chǎn)出來產(chǎn)品和服務就能賣出去,所以沒人再關心品質(zhì)。
發(fā)展了二三十年的家裝產(chǎn)業(yè),至今也沒形成多少行業(yè)標準,更不用說高效配合的上下游產(chǎn)業(yè)集群。大部分的家裝產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)商往往都是各行其是,從材料商那里購入生產(chǎn)材料,再根據(jù)自己的生產(chǎn)標準生產(chǎn)產(chǎn)品,根本沒什么上下游的生產(chǎn)配合。
結果就是,往往一個家具建材類產(chǎn)品某個零部件壞了的話,只能從原廠家那里購買,市場上幾乎找不到配套的零部件。上下游沒有配合,就沒有制約,互相都是糊弄事。材料的環(huán)保問題等質(zhì)量問題,到現(xiàn)在還沒有完全解決好。很多品牌現(xiàn)在還以材料環(huán)保為賣點向外界宣傳,而不是像其他成熟產(chǎn)業(yè)那樣開始宣傳功能、設計等更高層次的產(chǎn)品特色。
所謂缺什么才會吆喝什么,以材料為賣點的行業(yè),只能說明整體的質(zhì)量問題還沒有完全解決。折射出的行業(yè)現(xiàn)狀,就是混亂而缺乏標準的。
不僅產(chǎn)品質(zhì)量問題解決的不好,整個行業(yè)的服務問題也異常糟糕。由于整個市場沒有全國性的強勢品牌,而是處于混亂分散的部落時代,其結果就是沒有全國性的完善售后服務體系。很多家具建材類產(chǎn)品,售后破損修補、索賠等問題,一直以來都是市場懸而未決的痛點。更不用提服務類的家裝市場,裝修后的爛尾問題更是常態(tài),尤其是請小型施工隊做的活兒,事后更是連人都找不到。
二、家裝行業(yè)發(fā)展存在的變量
1、標準化后面的規(guī)模經(jīng)濟
文前提到的愛空間,它倡導的就是標準化家裝。這個概念是這兩年整個家裝行業(yè)的一種強有力的變革聲音。過去很多人把家裝行業(yè)的混亂歸咎于家裝個性化的特性。理由是用戶對家裝類的產(chǎn)品需求天然偏向個性化,由于個性化的特性行業(yè)很難實現(xiàn)標準化,因此混亂是在所難免。但細致分析,這個理由根本站不住腳。不是個性化導致了混亂,而是混亂造成了每家都很個性:作坊式生產(chǎn),缺乏標準,沒有產(chǎn)業(yè)鏈的上下游配合。
相反,家電產(chǎn)業(yè)在上世紀90年代初也非常個性,小品牌林立,行業(yè)缺乏標準。但是幾個敢于帶頭的企業(yè),通過努力發(fā)展自己,不斷建立了強勢品牌。這個過程中,企業(yè)內(nèi)部的標準,漸漸變成了全行業(yè)的標準;圍繞品牌企業(yè),也漸漸形成了配合其發(fā)展的上下游產(chǎn)業(yè)集群。最終的結果就是,產(chǎn)業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)了大量標準化的銜接項,品牌企業(yè)變得越來越具規(guī)模,行業(yè)變得越來越成熟,市場變得越來越有序。
因此,業(yè)內(nèi)看來,家裝行業(yè)要想成熟起來,還得補上產(chǎn)業(yè)標準化這堂家電行業(yè)十幾年前就修滿學分的必修課。沒有標準化就難有規(guī)?;?,而沒有規(guī)?;膫€性化一點意義都沒有。
2、數(shù)據(jù)化時代的救命繩
像家裝產(chǎn)業(yè)一樣沒有在過去的改革浪潮中實現(xiàn)標準化、規(guī)模化的產(chǎn)業(yè)也有很多,比如服裝行業(yè)、餐飲行業(yè)等。但是這些產(chǎn)業(yè),很多都在互聯(lián)網(wǎng)的信息大潮中,成熟了起來。
互聯(lián)網(wǎng)代表的信息技術,其核心的價值之一就是建立連接。由于廣泛的連接被建立,很多行業(yè)實現(xiàn)了規(guī)?;?。比如滴滴打車讓出行產(chǎn)業(yè)變成了可規(guī)?;\營的行業(yè),美團讓餐飲行業(yè)更多的經(jīng)營者可以實行規(guī)?;墓芾砗蛿U張,電商讓很多如服裝類的品牌商可以借助平臺實現(xiàn)規(guī)?;目焖贁U張。家裝行業(yè)里的很多創(chuàng)業(yè)者也都在這些浪潮中做過努力,但到目前為止也沒有成氣候的品牌崛起。
深入對比會發(fā)現(xiàn),家裝行業(yè)與其他行業(yè)有很大的不同,無法通過簡單的連接釋放規(guī)模效應。服裝、餐飲、出行等產(chǎn)品與服務,往往具備短平快的特性,即交易周期短,平穩(wěn)風險小,見效快。而家裝卻是個交貨周期長,售后風險高,見效比較慢的復雜型服務。
家裝服務從基礎家裝的地板、墻壁、吊頂?shù)?,到軟裝的家具、裝飾等,牽扯的外顯參數(shù)非常多,能引發(fā)客戶不滿的節(jié)點也就非常多。因此,家裝行業(yè)要想實現(xiàn)規(guī)模化、標準化,需要企業(yè)對客戶的需求能比較全面的把握和全方位的滿足,這牽涉到從數(shù)據(jù)采集到全產(chǎn)業(yè)鏈的高效配合。因此,光靠信息連接和經(jīng)營者的經(jīng)驗,是很難做到標準化有效供給的。
關鍵還是數(shù)據(jù)。而當下正在崛起的大數(shù)據(jù)、云計算技術,則極有可能是家裝產(chǎn)業(yè)的救命繩。當下大數(shù)據(jù)的挖掘能力,以及數(shù)據(jù)之間具備的關聯(lián)性,有可能幫助家裝創(chuàng)業(yè)企業(yè)建造一個深入刻畫用戶深層多維需求的模型,然后云計算的運算能力可以幫助產(chǎn)業(yè)集群實現(xiàn)數(shù)據(jù)支撐的數(shù)字化高效協(xié)作,在供需兩端釋放家裝產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應。
3、個性化是否是個悖論
像上文提到的,消費者對家裝的消費需求確實更偏向個性化,這也是客觀事實。家裝的外顯參數(shù)特別多,比如地板的材質(zhì)與紋理、墻壁的用料與圖案、家具的風格與材質(zhì)等。每一個參數(shù)都有非常多樣的變化,而所有參數(shù)加起來又有無窮無盡的組合。這樣的特性給了消費者發(fā)揮想象的空間,因此個性化的需求就應運而生。
不像其它的產(chǎn)品,很多參數(shù)都是被封裝起來不被消費者所探查的。還以家電為例,除了外觀和一些性能參數(shù)消費者可以選擇,其它的很多內(nèi)部運行參數(shù)都是被封裝起來的,消費者并不能也不會提出個性化要求。相反,這些大量的隱性參數(shù),往往也是這個行業(yè)的統(tǒng)一標準。
但商業(yè)的底層邏輯無法動搖:無法實現(xiàn)規(guī)模化的個性化毫無意義。如果整個市場都是自我個性化的小品牌,其結果就是市場混亂、行業(yè)不成熟、品牌不集中。而成熟的市場和行業(yè),正是有了很多統(tǒng)一的標準,才走向了成熟。
這里必須辯證一對概念:個性化與標準化并不是對立無法共存的。相反,像家電這種成熟的行業(yè),正是實現(xiàn)了底層的標準化,才能在今天嘗試提供個性化的定制服務。
消費者和廠商之間天然信息不對稱,某些信息可能永遠無法對稱,比如專業(yè)性。消費者不可能為了消費某種產(chǎn)品或服務,就自學成為相應領域的專家。在家裝領域,把太多的參數(shù)外顯供消費者自行選擇,這種完全的個性化,在現(xiàn)實的交易中卻總是帶來矛盾。即使完全按照消費者的意愿來定制,在最終交付的時候消費者也總是出現(xiàn)不滿。
相反,成熟的家電產(chǎn)品消費者可選擇余地并不多,交易中的矛盾卻比家裝少的多。家裝產(chǎn)業(yè)要想真的成熟起來,必須把標準化和定制化之間的平衡掌握好。這個事情并非不可能實現(xiàn),而是行業(yè)內(nèi)的企業(yè)多年來不作為。
三、未來家裝產(chǎn)業(yè)可能的樣子
家裝產(chǎn)業(yè)包含家具、建材、裝修服務三大塊,不論是產(chǎn)品還是服務,本質(zhì)上都是整個家裝成品的零部件。比如單獨的地板并不能直接被消費者所消費,它只是整個家裝中地面裝修的一部分;再比如床,只是臥室這個睡覺需求整體解決方案當中的一部分。
因此,把家裝當成一個整體解決方案,全盤呈現(xiàn)到消費者面前,而不是將各個部分拆開來單獨賣給消費者,或許會是未來的一個產(chǎn)業(yè)大趨勢:整體化家裝。
在過去,消費者要把一個毛坯房裝修成一個可以居住的家,往往得先找裝修公司或者裝修隊設計圖紙和施工方案,然后自己跑到建材市場選購各種建材,等到房子的基礎家裝完成后,再到家具市場挑選家具、窗簾等軟裝產(chǎn)品。
這個消費過程可能得歷時半年到一年,期間還得經(jīng)歷各種坎坷。2005年央視的春節(jié)聯(lián)歡晚會上,黃宏、鞏漢林表演的小品《裝修》,夸張但不失真實的道出了一些家裝消費中的坑。
因此需要一個強勢品牌出現(xiàn),去建立標準,聚攏產(chǎn)業(yè)鏈,給市場交付一個可靠的整體解決方案。在這個未來的產(chǎn)業(yè)鏈上,各種建材不再是直接面向消費者的終端產(chǎn)品,而變成產(chǎn)業(yè)上游的零部件供應商;甚至家具軟裝,都變成整體方案中相對固定的參數(shù),只給消費者提供幾個在選擇范圍內(nèi)的選項。
其實這個概念,很早業(yè)內(nèi)就有人提出并加以實踐,但由于第一部分提到的產(chǎn)業(yè)格局限制,至今沒有做出成效。困難不僅在于要打破舊有的產(chǎn)業(yè)格局,強勢崛起核心品牌;還在于要能平衡標準化和個性化之間的矛盾,在消費者能夠接受的范圍內(nèi)逐漸建立起行業(yè)規(guī)范。
此所謂雙線博弈,一方面要和產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的各方勢力博弈,在供給端建立起標準;另一方面和消費者的控制欲博弈,讓消費者一點點的退到行業(yè)的專業(yè)線以外。這兩線的博弈都不容易,但都在此時出現(xiàn)了歷史的戰(zhàn)略窗口期。
產(chǎn)業(yè)端,由于移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新興技術的崛起,原本在產(chǎn)業(yè)格局中起到妨礙產(chǎn)業(yè)升級的地產(chǎn)渠道商的力量在被逐漸削弱,品牌商有了建立產(chǎn)業(yè)核心影響力的契機;另外,小而散的各類廠商,也有望借助新技術被整合到一個整體統(tǒng)一的大產(chǎn)業(yè)集群當中。
消費端,由于國民收入大幅度提高、消費升級、人力時間成本上漲等各種宏觀、微觀因素,導致了消費者漸漸變得越來越有錢沒閑。像逛市場、選建材、定裝修方案、監(jiān)管施工等耗時費力的事,消費者越來越支付不起時間成本。在這種趨勢下,品牌商就有了建立行業(yè)規(guī)范,把大量顯性參數(shù)封包內(nèi)化的契機。
如果雙線博弈都能取勝,在不遠的將來,家裝產(chǎn)業(yè)崛起一個甚至數(shù)個市值過千億的強勢品牌,將是一件極其大概率的事情。然而,并非所有的行業(yè)都會走向成熟,像我們常識認知里那樣有大品牌、產(chǎn)品有保障、成熟產(chǎn)業(yè)鏈等。相反成熟的行業(yè)屬于少數(shù),并非它們是幸運兒,而是因為行業(yè)里有不斷創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)和企業(yè)家存在。
落葉松原木7月份進口21萬方,同比減少1.5%,進口額1979.1萬美元,同比減少14.0%,1-7月份累計進口144萬方,同比減少5.3%,累計進口額16993.3萬美元,同比增加15.2%。
當前落葉松市場銷售價格,滿洲里14-20cm為660元/方,綏芬河700元/方,太倉930元/方。
紅木大眾情人:非同尋常的靈性
乾隆朝二十年(1755),清廷初度平定伊犁的回部叛亂,準喝爾部歸降;內(nèi)務府造辦處適時的將一件花梨如意呈奉御前欽覽,乾隆皇帝鑒賞之后,喜悅有加,于是乘興濡墨揮毫,寫下了集頌功、紀事、寓戒的佳作《詠如意詩》,來歌頌本件如意,顯示出一代帝王的豪邁與胸懷。乾隆帝不但自己喜愛花梨如意,而且還時常將如意贈與身邊的人。據(jù)史料記載,每年大年初一,乾隆會賜給前來“拜年”的八旗子弟、宮女、太監(jiān)們金如意、銀如意、玉如意和銀錢等作為“壓歲錢”。乾隆的女兒和孝公主出嫁時,也都得到了乾隆皇帝的一盒共9柄花梨嵌玉如意,寓意萬福平安。
溫潤如玉:木性如人性
“木性如人性”。木性和人性是相通的,要想用好一塊木料,就要了解它,尊重它。木頭是有生命的。大果紫檀,俗稱緬甸花梨,心材橘紅、磚紅或紫紅色,常帶深色條紋。劃痕可見至明顯,木屑水浸出液淺黃褐色,熒光弱或無。香氣濃郁,結構細,紋理交錯,其分叉少,木枝可達8~10m,是理想的用材樹種。其木性穩(wěn)定,結構細密、硬重,不易開裂、不生蟲、耐腐,心材為紅褐色,木紋清晰,花紋細膩美觀,有鬼臉,有些部位有些明顯的虎皮紋,并散發(fā)一種悠遠醇厚,不張揚的檀香味,深受廣大紅木收藏愛好者的喜愛。
獨特木香:專屬的標記
大果紫檀,憑借自身的特性,很早就被用于傳統(tǒng)家具的制作,而且由于大葉紫檀的色澤淡雅、紋理優(yōu)美,所制作的家具極富神韻。對于大果紫檀家具,主要從3個方面識別:
1、看顏色大果紫檀木經(jīng)水泡過后,呈明顯的藍色。
2、看木紋大果紫檀的木紋細膩,而且有鬼臉。
3、聞香味這也是最簡單有效的鑒別方法。如果是在在工廠里看家具時,用手指刮下一點木花,如果是大果紫檀就會聞到明顯的香味。在家具賣場,在看柜子、抽屜等時,打開柜門、拉開抽屜的一剎那,可以根據(jù)所聞到的氣味進行分辨。
健康密碼:鮮為人知的珍貴中藥
許多人認為紅木僅用來制做紅木家具以供使用、收藏之需,但紅木作為中藥材,紅木的藥用價值、紅木的保健作用卻鮮為人知。其實中醫(yī)學中早就有所應用,如芳香療法就運用到了非典的輔助治療中。
內(nèi)服,以根、皮、莖及葉入藥。活血化瘀,祛風消腫。用于跌打損傷,腰肌勞損,風濕關節(jié)痛,產(chǎn)后血瘀疼痛,白帶,流行性腮腺炎,絲蟲病;外敷,根皮外用治骨折;葉外用治燒燙傷。并且此木還有“十里飄香”之稱謂,有殺菌、止癢之功效,如蚊咬,用此鋸末煎水,涂抹患處,可以起到神奇的殺菌止癢作用。泡澡,有經(jīng)驗的老木匠常用此泡水洗澡,治療皮膚病。制香料,檀香木,可以提取出藥物和香料,制成中藥和日用品,如檀香扇和檀香香皂,有擴腦、醒腦、降濁升清的作用。
穿越古今:炙手可熱的紅木寵兒
近幾年來,中國紅木家具市場已經(jīng)全面進入火熱狀態(tài),原材料價格也是一路飆升,名貴木材更是翻倍增長。大果紫檀憑借其高性價比的優(yōu)勢,受到消費者的廣泛關注。從一些木材市場獲悉,緬甸花梨木材材質(zhì)較好,進口價格逐年攀升,加上已有固定消費者鐘情于它,因此市場行情還是有很大的發(fā)展?jié)摿Α?br>在行業(yè)形勢并不樂觀的情況下,這位紅木“大眾情人”正在以其獨特的藝術魅力和超高的性價比俘獲大批消費者的心,成為更多普通消費者家中的“座上賓”。
2014年12月31號下午,由中山市銘盈網(wǎng)絡科技有限公司主辦的MY買紅木網(wǎng)啟動儀式在中山市利和廣場希爾頓酒店舉行,參與啟動儀式有中山市領導、各省紅木協(xié)會會長、各地方紅木企業(yè)代表以及各大知名媒體。
中山市銘盈網(wǎng)絡科技有限公司位于中山市沙溪鎮(zhèn),是一家新興網(wǎng)絡科技公司,成立于2014年。銘盈網(wǎng)絡科技有限公司洞悉市場行情,跟隨市場發(fā)展的主流,充分利用沙溪當?shù)丶t木與電子商務發(fā)展的優(yōu)勢,志在發(fā)展品牌,現(xiàn)致力于打造一家全新的潛力十足的MY買紅木網(wǎng)——銘盈網(wǎng)絡科技針對當前紅木家居市場現(xiàn)狀,探索開發(fā)了集紅木家具、家居軟裝搭配、家居設計裝修資訊為一體的O2O電商交易平臺(MY買紅木網(wǎng)),計劃于2015年1月1日上線,并確定每年1月1日為MY買紅木網(wǎng)“家居購物節(jié)”,讓廣大消費者在新年伊始能夠享受到更優(yōu)惠、更便捷、更放心的紅木家居銷售服務體驗。
近年來,沙溪鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府非常重視電子商務的發(fā)展,把電子商務作為推動紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要途徑。今年4月份,沙溪鎮(zhèn)獲批創(chuàng)建第一個“中山市電子商務示范鎮(zhèn)”,進一步加大了電子商務作為新型產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃力度。通過強化政策引導,培養(yǎng)電商人才,普及“人人觸電商、人人懂電商、人人用電商”的互聯(lián)網(wǎng)思維,加強電子商務平臺的建設和招商力度,促進電商產(chǎn)業(yè)的集聚發(fā)展等多個方面積極推動電子商務發(fā)展。構筑“政府-企業(yè)-服務商”合理分工、資源整合、形式豐富的電子商務發(fā)展模式。配套建設了富元四季青服裝城、億通天下電子商務產(chǎn)業(yè)園、時尚創(chuàng)意城園等8個電子商務項目,充分利用電子商務發(fā)展的新型業(yè)態(tài)和商業(yè)模式,大力推動了紅木家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,將為我市的電子商務發(fā)展起到積極的帶動效應和示范作用。
沙溪鎮(zhèn)是中國紅木之都,紅木家具文化發(fā)達。隨著中國傳統(tǒng)文化的越來越受到重視,中式家具也受到消費者的喜愛,紅木家具因此成為中式家具愛好者的首選,擁有非常大的市場潛力。然后當前的紅木市場卻出現(xiàn)了產(chǎn)品標注不規(guī)范,宣傳不準確,給消費者造成了以次充好的錯覺。并且南北方差價大,市場定價混亂。在國內(nèi)市場,消費者仍然對紅木行業(yè)的品牌知之甚少。紅木市場出現(xiàn)的這一系列問題,亟待解決,消費者迫切需要一個穩(wěn)定、可信的紅木家具消費環(huán)境。在這個電子商務迅速發(fā)展的時代,紅木產(chǎn)業(yè)店商銷售也受到了阻礙,線上交易具有非常大的市場潛力,因此想要讓紅木行業(yè)往更好的方向發(fā)展,走上紅木產(chǎn)業(yè)電商發(fā)展道路是必行之舉。
針對紅木市場現(xiàn)狀的一系列問題,MY買紅木網(wǎng)做好了充分的準備、制定了長遠的目標,將紅木市場的劣勢轉(zhuǎn)換成自己發(fā)展的優(yōu)勢,成為了集市場優(yōu)勢、購買優(yōu)勢、商品優(yōu)勢、軟裝優(yōu)勢、平臺優(yōu)勢、終端優(yōu)勢、設計優(yōu)勢、服務優(yōu)勢、技術創(chuàng)新優(yōu)勢、資產(chǎn)優(yōu)勢以及品牌文化優(yōu)勢等多方面優(yōu)勢于一體的網(wǎng)站平臺。在戰(zhàn)略目標上,MY紅木網(wǎng)將與權威鑒定機構綁定,提高公信度;開發(fā)移動客戶端,實現(xiàn)與買家與商家隨時隨地的互動;建設軟裝家居設計聯(lián)盟;提供“管家式貼身服務”;計劃四年內(nèi)成長為國內(nèi)商家最多、種類最全、材質(zhì)最有保障的紅木家具、中式化軟裝搭配、家居設計裝修資訊為一體的B2C、O2O綜合性商務平臺;在三年內(nèi)幫助至少10000家中小型紅木家具企業(yè)建立B2C渠道。解決紅木家居行業(yè)渠道匱乏的困局,帶領中小型企業(yè)建立更多銷售渠道。
由此可見,MY買紅木網(wǎng)具有非常大的發(fā)展?jié)摿?,勢必成為紅木行業(yè)在電子商務平臺發(fā)展的模范。MY紅木網(wǎng)通過電子商務平臺,架起了企業(yè)與企業(yè)之間合作發(fā)展的橋梁,協(xié)助中小企業(yè),志在成為紅木行業(yè)的開拓者、探路人,為紅木產(chǎn)業(yè)做出貢獻。
近日,第九屆中國紅木家具品牌論壇在北京舉行,論壇采用“主題分享+高峰對話”的形式,回顧過去十年的變化,展望未來十年的發(fā)展。中山多家紅木企業(yè)參與論壇并表示獲益匪淺。
在高峰對話環(huán)節(jié),嘉賓們圍繞“企業(yè)怎樣更好地將家具做到藝術品級別”“紅木家具的設計要注意什么”“哪些技術手段可以輔助做好市場規(guī)范”等話題,探討行業(yè)如何從多角度提升競爭力。
北京林業(yè)大學家具設計與工程系主任、博士生導師張帆明確指出中式家具設計的方向,并表示相信現(xiàn)代年輕人的文化自覺和文化自信,未來中式家具會發(fā)展得更好。
深圳大學家具設計研究所所長唐開軍就紅木家具設計提出三點建議:從業(yè)者要轉(zhuǎn)變觀念,家具設計要與時代結合,要得到政府、行業(yè)機構等的支持。
明清家具研究學者張輝認為,把紅木家具做得更藝術,講的是學習傳統(tǒng)家具的黃金法則和黃金比例,要豐富審美經(jīng)驗,培養(yǎng)一雙“有訓練的眼睛”。
就進一步做好市場秩序規(guī)范,中國木材與木制品流通協(xié)會紅木流通專業(yè)委員會秘書長汪立禹指出了目前紅木企業(yè)在執(zhí)行標準化方面遇到的問題,并提出組成聯(lián)合體的建議。
通過主題分享和高峰對話,不同層次和領域的專業(yè)意見組合起來,為紅木家具行業(yè)形成了一套從大形勢到小重點的指導方案。本屆論壇不僅是探索未來發(fā)展的“論道場”,也是行業(yè)融入對接設計、收藏圈層的平臺。
瘋狂金絲楠木:天價金絲楠木市場遇冷幾千萬一根跌倒2萬一噸沒人要[視頻截圖]
大家好,歡迎收看《經(jīng)濟半小時》。畫面上的這種木材是我國特有的珍貴木材:金絲楠,學名“楨楠”。將金絲楠切開、簡單的打磨后,放在陽光下,從不同的角度看,它的表面會呈現(xiàn)金絲浮現(xiàn)、移步幻影的立體效果,同時還會散發(fā)出淡雅幽香的味道。而金絲楠烏木就更加珍貴了,它是金絲楠木生長幾百、上千年后,由于地震、泥石流等地層變動,被埋在地下幾千年、上萬年而形成的特殊木材。它還叫金絲楠陰沉木。近些年,金絲楠烏木已成為收藏投資市場最火爆的木頭之一。到2013年高峰時,市場上一根金絲楠烏木的價格,已經(jīng)從最初的幾萬元,炒到了幾千萬元的天價?,F(xiàn)在金絲楠烏木的市場行情,還依然這么火爆嗎?我們的記者來到金絲楠烏木主要產(chǎn)地四川進行了調(diào)查。
天價金絲楠烏木行情驟跌,市場整體遇冷
金絲楠木在我國元代就已經(jīng)廣泛應用于宮廷家具的制作,明清兩代更成為皇家專屬建材用品。而金絲楠木中的烏木,在市場上的身價更高,2011年以來,金絲楠烏木一度成為最瘋狂的木頭。
四川省根雕奇石協(xié)會主席詹樹強:大概也就是一萬多(每噸),也就是這么,后來才,才炒到了幾萬(每噸),甚至幾十萬(每噸)都有了。那么今天我喊80萬,你如果還在(猶豫),你買不下來,可能明天就是一百萬了,如果一百萬的還不成交,可能再隔一天就是120萬了,它就有這種情況,反正逐漸上升了。
詹樹強是一位根雕美術師,一直關注金絲楠木,也見證了金絲楠木曾經(jīng)的瘋狂。他告訴記者,金絲楠木在2013年的時候價格開始出現(xiàn)井噴,市場上也突然出現(xiàn)了來自全國各地的大量的投資者追逐金絲楠木。不過,這種狂熱并沒能持續(xù)。2014年年底,金絲楠烏木市場突然整體開始遇冷。
詹樹強:實際上大概應該在,2014年年底,大概就是2015年冷了以后,只是說有好多買家,他沒有像前幾年那么火去搶購,但是它東西,仍然是非常,這個(值)錢的。
那么,在遭遇了市場速凍后,現(xiàn)在市場上的金絲楠烏木的行情、價位究竟怎樣呢?5月20日,記者來到了四川雅安烏木交易市場。這是當?shù)匾?guī)模、影響力都很大的金絲楠烏木交易市場,交易量約占全國一半以上。
在交易市場的中心區(qū),記者看到,街道兩旁的店鋪都很冷清,大部分店鋪不是沒人光顧,就是大門緊鎖。
因為生意不多,一些店主圍坐在店鋪外面聊天。
《經(jīng)濟半小時》記者:像這個原材料,進價多少?
金絲楠烏木經(jīng)銷商:進價60多萬,63萬。
《經(jīng)濟半小時》記者:現(xiàn)在賣呢?
經(jīng)銷商:現(xiàn)在看什么情況,如果急于想賣,十萬二十萬都可以賣。如果堅持,給不到價就不賣,給不到成本價,肯定不會賣。
《經(jīng)濟半小時》記者:有點有價無市。
經(jīng)銷商:嗯,有價無市。
四川省成都金楠王府館負責人帥繼紅:以前最高峰的時候,給過多少錢沒賣?
經(jīng)銷商:最高的時候,給了180萬。
這位經(jīng)銷商告訴記者,前幾年生意好的時候,這個交易市場的店鋪180多家,高峰時從業(yè)人員400人左右,但現(xiàn)在只剩下大約100多人,減少了四分之三。
他1998年就開始做金絲楠烏木生意,是當?shù)刈钤缱鼋鸾z楠烏木生意的人。
經(jīng)銷商:這個市場上沒有我早的。剛開始的時候,我們自己的田里挖,有人收(購),樂山成都,他們在收(購)烏木。我們那時賣得便宜,一大(貨)車幾千塊錢,最開始。因為那個時候,對這個東西不了解,還沒有人要,挖來(做柴火)燒鍋這些什么都干,反正沒人要。那個田里面,種秧子的時候,種(稻)谷,踩到戳腳,(粘)泥,犁田的時候,麻煩得很。
聽這位經(jīng)銷商講,十幾年前,村民們挖出金絲楠木經(jīng)常用來燒火,或者以極便宜的價格賣出去。后來隨著人們對金絲楠烏木的逐漸認識,才開始意識到這是值錢的寶貝,而周邊不少搞收藏投資的人也紛紛來打探尋找。
詹樹強:你比如說很火的時候,這個買家就跟到這個,就是鄉(xiāng)里面山里面的這個老鄉(xiāng),就到這種自己的責任田里面去探,怎么探呢?就是拿一個棍子,往下面戳,戳到,發(fā)現(xiàn)(探)到下面,或者是十米二十米,是烏木了,然后就(取樣),(?。┮粋€(樣)上來,就聞一下,有香味,那么下面就是楠木,那就開始賭,給好多錢,我們就這樣,就談價,談價就開始挖。
就這樣,挖金絲楠烏木能賺大錢的消息,迅速傳播開去,不僅收藏投資人、經(jīng)銷商,連附近的村民也聞風而動。
經(jīng)銷商:后來一說這個東西賺錢,大家就開始挖,我們當?shù)鼐屯诹?,大概可能有七八年?/p>
這位經(jīng)銷商告訴記者,金絲楠木從前些年幾千塊錢一大車都沒人要,到后來炙手可熱,只要從地下挖出金絲楠烏木,還來不及看原料好壞,就有人收購。
經(jīng)銷商:凡是,不管好料壞料,拉回來就有人要,北京、上海、福建、浙江的,全國各地的都有。
《經(jīng)濟半小時》記者:價位呢,當時?
經(jīng)銷商:價位很高,當時最高的價位,應該達到七八千一斤。
《經(jīng)濟半小時》記者:七八千一斤,還不算立方米?
經(jīng)銷商:我說的七八千一斤,屬于中等偏上價位,還有特高價位,還有達到一萬多(每斤)。
經(jīng)銷商說,生意好的時候,即使品質(zhì)一般的金絲楠烏木原料,2013年前,也能夠賣到每立方米幾萬到十幾萬元。但現(xiàn)在行情已經(jīng)大不如從前,價格跌得很厲害。
經(jīng)銷商:一立方米大概在15萬左右,中等價,一般的底板料大概在5、6萬左右。
《經(jīng)濟半小時》記者:現(xiàn)在呢,現(xiàn)在的價位?
經(jīng)銷商:現(xiàn)在價位更低,基本上,講的噸位,大概是,好點的料,只(賣)2萬多、3萬多一噸。
《經(jīng)濟半小時》記者:現(xiàn)在2、3萬一噸,如果換到兩三年前能賣到多少?
經(jīng)銷商:那也就是在8萬左右,我說的普料。
《經(jīng)濟半小時》記者:那就是下降了百分之……下降一大半了。
經(jīng)銷商:一大半,現(xiàn)在(下降)一大半了。
說到目前的行情,這位經(jīng)銷商一臉的苦笑,他告訴記者,自己做金絲楠烏木生意,已經(jīng)快二十年了。像現(xiàn)在這樣低的價位,是他從來沒有遇到過的。
經(jīng)銷商:銷售量相當少。
經(jīng)銷商B:他今年就賣了8塊多錢。
《經(jīng)濟半小時》記者:今年賣了8塊錢?
經(jīng)銷商:他說的(玩笑)。就說反正是,現(xiàn)目前做這個行業(yè),可以說達到90%的,做這個行業(yè)的很吃力,做這個行業(yè)的人。
《經(jīng)濟半小時》記者:90%的人做,很吃力?
經(jīng)銷商:有些連房租都(賺)不到,達到這個程度,其他人勉強維持生意,勉強。賣了一萬來塊錢。
《經(jīng)濟半小時》記者:這幾個月?
經(jīng)銷商:從正月到現(xiàn)在。還不如打工,是不是?還得墊付房租、水費。
《經(jīng)濟半小時》記者:這個時候,目前的行情是最淡的時候?
經(jīng)銷商:相當?shù)?,可以說從剛開始,挖烏木到現(xiàn)在,是最低落的時候。
不僅僅是經(jīng)銷商在市場的寒冬中掙扎,那些金絲楠木火爆時,大量買進的收藏者、投資人的日子也很難過。記者在采訪中了解到,兩三年前,有的收藏投資人、經(jīng)銷商和加工雕刻店不惜血本,花大價錢搶購珍品,但驟然遇冷的行情著實打了他們一個措手不及。
四川省成都東煌居烏木工藝品有限公司總經(jīng)理淳永聰:這個料因為它是金絲楠中,最好的一種極品。因為你看它有很多瘤包與裂紋,因為它(制作)出來,滿身都是花紋,是最好的極品。所以這個料它也很大,整個這一片的話,是它整個樹的三分之一。它這個樹的直徑,大概是三米八,現(xiàn)在這一片的長度是6米左右,寬度是一米七,兩米,兩米零五。
《經(jīng)濟半小時》記者:大概多重呢?
淳永聰:這個,整個重量,大概是五噸多重。
《經(jīng)濟半小時》記者:買多少錢呢,當時?
淳永聰:當時因為在2013年,這個金絲楠木,我們四川炒作的比較高,在市場比較,也比較貴,當時比較貴,是一千六百多萬,買的時候一千六百多萬。
淳永聰說,由于原料罕見,是難得的精品,所以當時這根金絲楠烏木一買回來,就有不少北京、上海、廣東、臺灣等地的收藏投資者、經(jīng)銷商聞訊趕來,紛紛出高價收購,有的甚至開價2000萬以上收購。
但考慮到當時火爆的市場行情和原料的升值空間,淳永聰所在公司沒有賣。讓他們始料不及的是,幾個月后,金絲楠烏木行情突然整體遇冷,這根木頭只能一直放在這里,一放就是三年。
淳永聰:2014年以后,這個行情就下滑了,所以現(xiàn)在,我們就暫時沒有打造它。
《經(jīng)濟半小時》記者:那對你們有什么影響沒有?
淳永聰:在經(jīng)濟上肯定對我們有影響。
《經(jīng)濟半小時》記者:怎么說呢?
淳永聰:因為你的錢不能周轉(zhuǎn)。比如說我們現(xiàn)在,這資金壓在這個里面,不能夠流通,所以就經(jīng)濟上要稍微困難些,周轉(zhuǎn)困難。
淳永聰說,現(xiàn)在最大的希望,就是市場行情能夠盡快回暖,他所在的公司可以盡快以合適的價格出手原料,或者精加工制作成成品后出售。
淳永聰:買主(出)好的價錢,我們就賣;賣不好價,我們就要把,慢慢把它做成產(chǎn)品。
事實上,不僅是淳永聰,記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),當?shù)亟鸾z楠烏木價位普遍都比三年前下降了一半左右,特別是那些原料品質(zhì)一般的中低端產(chǎn)品,價格和銷售量更是大幅下降,金絲楠木行業(yè)處處都可以感受到陣陣寒意。
四川省成都東煌居烏木工藝品有限公司總經(jīng)理呂斌:一串手串,我以前能賣個三千四千的佛珠,現(xiàn)在可能也就賣個一千多,兩千塊錢。
《經(jīng)濟半小時》記者:相當于降低了一半。
呂斌:對。這就是市場整體的大環(huán)境不好。
從記者的調(diào)查來看,目前金絲楠烏木市場行情,與幾年前相比,無論是價格,還是銷售量,都是整體遇冷;特別是一些中低檔的產(chǎn)品,價格甚至已經(jīng)下跌了一半了。那么,究竟是什么原因造成了金絲楠烏木價格的大幅下跌呢?我們繼續(xù)來看記者的調(diào)查。
游資過度熱炒提前透支上漲空間,“開窗”取樣和假冒產(chǎn)品阻礙投資進入
金絲楠烏木的行情,為什么成了這么個局面呢?一些經(jīng)銷商、收藏投資人認為,其中一個重要原因,就是前幾年社會資金炒得過熱。大量資金瘋狂熱炒,讓整個行情急漲,提前透支了后來幾年的上漲空間。
呂斌:像當時很多福建做家具的商人,他們過來購買。還有北京的、湖北、湖南、江蘇、浙江、天津,外省人很多,包括廣東這些。很多的資金進來,收(購)這個木頭。我記得我有一個朋友他們拿到一千萬、兩千萬甚至上億,還都來買這個木頭來收藏。
帥繼紅:以前大量的資金進來,投資的資金進來,看到這個行情有一點變化,然后資金抽走,購買力就下降了。
呂斌和帥繼紅都是金絲楠木的行家,在對行情變化的分析上,他們的看法很一致。前幾年價格瘋漲,正是大量游資進入市場的結果。當時一些剛?cè)胄械闹虚g商不斷倒手炒作,低買高賣,賺取中間差價。有的人甚至把木料賣給金融市場的融資客戶,結果不僅到現(xiàn)在都拿不到錢,原料也拉不回來了。
經(jīng)銷商:有好幾家牛皮哄哄的,吹是上市公司,當時發(fā)了將近兩千萬的貨,現(xiàn)在連人都找不到。
《經(jīng)濟半小時》記者:你把貨發(fā)過去了,錢沒收到?
經(jīng)銷商:他開始買了一些,認為比較可以,也是幾個人合伙的,當時接這個事的,是一個干哥,他完全信任他,發(fā)幾車皮過去,結果人都跑了,他們是借高利貸,我沒借高利貸,他們差一千多萬,沒有法了,人都跑了。
《經(jīng)濟半小時》記者:貨呢?發(fā)出去的貨呢?
經(jīng)銷商:發(fā)出去的貨已經(jīng)發(fā)到那個地方了。
《經(jīng)濟半小時》記者:還能拉回來嗎?
經(jīng)銷商:怎么可能拉回來。找不到本人,哪個人呢?真正它是上市公司(也好),還是有點吹牛皮。
《經(jīng)濟半小時》記者:風險性很大。
不知底細的客戶,不知虛實的交易,讓金絲楠烏木的市場顯得很活躍,也很繁榮。但這樣的繁榮,卻潛藏著巨大的風險?,F(xiàn)在隨著市場行情遇冷,那些用于炒作的社會熱錢很快抽走,又進一步加劇了行情的下跌。
詹樹強:應該是有這樣的原因,因為什么事情不能回避,有些過于的,過于的一些炒作,有這么點原因。
《經(jīng)濟半小時》記者:把后來近幾年的上漲空間給壓縮了?
詹樹強:對,對。
業(yè)內(nèi)人士認為,金絲楠烏木行情走低,還有一個原因,就是金絲楠烏木開發(fā)利用的價值大小,有很大的不確定性。尤其是那些原材料,從外表上不容易判斷它的價值究竟有多大,往往是僅憑經(jīng)驗買進,然后再切開取樣,行業(yè)術語叫“開窗”。其中的風險,也讓一些謹慎的資金選擇了退出。
呂斌:“開窗”就是把一塊木頭買回來,用機器開一個窗口,然后上點油漆,或者上點水,讓那個花紋就顯現(xiàn)出來。有的包(樹瘤)它不好,但是有的包(樹瘤),它打開里面,花紋非常非常的好。這就是一種賭博性。
呂斌說,“開窗”賭的是一種運氣,主要是看原料里有無好看的花紋,而且這種花紋是否大面積滲透到木材里。
如果木材切開后,里面都是一層一層好看的花紋,比如水波紋。
再運氣好點,能夠有大面積的龍鱗、龍膽、葡萄這種稀缺罕見的花紋,那么這根原料的價值立馬就能翻倍上漲。
反之,原料立馬大幅貶值甚至虧本。金孝飛,在這當中既賠過錢、栽過跟斗,也大賺過、發(fā)過橫財。
四川省成都金氏木業(yè)董事長金孝飛:買了一個一百多萬的,一塊金絲楠木,一百多萬拉回來,結果只能值幾萬塊錢。
幾個月后,金孝飛看到一根外表不起眼的原料,很多人都不敢高價收購,但金孝飛一下子投進去1040萬元。
金孝飛:當場在開的時候,大概有五六十人,因為他們從來沒看到過這種料,特別少??偣查_了6片料,當初買的時候是1040萬,6片開完之后,人家出了2800萬,一口價。
金孝飛說,他的經(jīng)歷就像是坐過山車,每一次都很驚險、刺激,有時甚至讓人很崩潰。開窗是他們這行很難邁過的一道坎,也是收購中面臨的最大風險;所謂“一刀窮一刀富”,說的就是原料開窗取樣后,價值究竟多少的風險。
而金絲楠烏木遇冷的第三個原因則是,在市場行情高漲時,出現(xiàn)魚目混珠、泥沙俱下的假冒現(xiàn)象。
一些假冒金絲楠烏木的產(chǎn)品,讓很多收藏投資人真假難辨。
而那些假冒產(chǎn)品的價格同金絲楠烏木相比,相差好幾倍,甚至更多,這讓很多投資人望而卻步。
呂斌:你認別一下哪一串是真的,哪一串是假的?
《經(jīng)濟半小時》記者:從花紋上這個應該是看起來更好看的,我覺得這個好像要真一點吧。
呂斌:錯了,這個是假的。
《經(jīng)濟半小時》記者:怎么看是假的?
呂斌:它木頭紋理比較疏松,而且密度非常非常輕。很多不法的商販,用那種水煮的方式來造假,本身這個木頭它是,水波紋確實有水波紋,但是它這個顏色本身是白色的。它通過水煮的方式來達到那個以假亂真的效果。
《經(jīng)濟半小時》記者:浸泡以后是吧?
呂斌:對,放在鍋里面,通過那種顏色,煮的相近的顏色,然后煮到木頭里面去,這樣以假亂真。
《經(jīng)濟半小時》記者:所以從外行很難看出真假。像市場上這樣的手串賣多少錢?
呂斌:如果說你把它當成真得買了,這一串應該在三千塊錢以上,但是它的成本在一百塊錢。
呂斌說,市場上有一種叫黃心楠木材,它加工制作成的產(chǎn)品,很容易和金絲楠烏木混淆。
呂斌:這個就是黃心楠的,這個就是我們真正的金絲楠木。黃心楠我站在這個角度看,它是這樣子的一種花紋;我站在這個角度看,金絲楠現(xiàn)在是這種花紋。然后我站在另外這一個角度來看,這個黃心楠沒有發(fā)生多少變化。但是金絲楠呢,它這個變化很多,金光那些體現(xiàn)得非常非常好。這一點就能夠判斷出,這個黃心楠和金絲楠的區(qū)別。
《經(jīng)濟半小時》記者:這就是最直觀的區(qū)別?
呂斌:對,最直觀的區(qū)別。
《經(jīng)濟半小時》記者:另外它的香味,還有不同嗎?
呂斌:香味,黃心楠它肯定是沒有什么味道的,而且原木會發(fā)出一些,不怎么好聞的味道。而金絲楠木是幽香味、清香味、藥香味、果香味,味道就是非常喜歡非常好聞的味道。
《經(jīng)濟半小時》記者:那價格價位相差多少呢?
呂斌:這個黃心楠在市場上的價格很便宜。就比如說像一個小的茶盤,這么大的一塊茶盤,市場上面,也就賣個五百塊錢左右,但是金絲楠的,賣個兩三千、三四千這樣子。
業(yè)內(nèi)人士說,市場上還有一種所謂叫大葉楠做的圈椅,從外觀、花紋看上去,可能比金絲楠烏木做的圈椅還要艷麗、好看,也更容易迷惑人。
帥繼紅:這個就屬于市面上說的大葉楠,大葉楠實際上,沒有這個說法的,真正的大葉楠在四川,一般也是屬于國家二級保護植物,一般是不會流入市場的,沒有這種說法。實際上它是楓木,這種楓木,做(?。┨崆伲ǖ装澹┍容^多,它是屬于雜木的一種。但是楓木會長這種花紋,長這種紋路,這種紋路很接近金絲楠。這個花紋是死的,沒有動感的,而金絲楠的花紋是有動感的,人如果來回晃動走動,它的花紋是會動的,有動感。再有一個,真正的金絲楠,把這個有漆的地方搞掉,你聞它是很香的,有香味,有清香,而這個是不會有香味的,這個很好區(qū)分的。
《經(jīng)濟半小時》記者:價位,比如這把椅子價位多少?
帥繼紅:這種椅子在市面上的價格,這一套,三件套為一套,這種是幾千塊錢。
《經(jīng)濟半小時》記者:如果是真正的金絲楠木?
帥繼紅:真正的金絲楠,最少也在幾萬,最少到五萬以上。
《經(jīng)濟半小時》記者:相差十倍以上。
帥繼紅:相差十倍以上。主要是騙那些外行,喜歡楠木的,喜歡金絲楠的,覺得價格這么便宜,會編一些故事,現(xiàn)在賠本賣了,現(xiàn)在市場不好,沒錢了,怎么樣,騙人。
帥繼紅說,如果不是對金絲楠木十分了解,很多外行人都有可能買到假貨。不過,在采訪中,記者也注意到一個有意思的現(xiàn)象:那些用優(yōu)質(zhì)原料做成的金絲楠烏木成品更受客戶的青睞,收藏投資者、經(jīng)銷商希望這些品質(zhì)好的產(chǎn)品在獲得市場的同時,能夠帶動市場早日回暖。
四川省雅安市書香苑烏木藝術館負責人許琴:烏木金絲楠是稀缺資源。以前在我們這邊挖料,就像愚公移山一樣,有挖五米深、十米深、二十米深,挖了一(遍),又有人去挖,然后就是把整個山挖空了,現(xiàn)在政府也在管制,因為沙土流失,會影響資源,也禁止挖掘,所以現(xiàn)在烏木金絲楠的原材料很少。
詹樹強:現(xiàn)在都在前幾年的,買家和賣家手上,都(積壓)在手上。
在這些業(yè)內(nèi)人士看來,一方面,金絲楠烏木是稀缺的不可再生資源;另一方面,它在我國有著悠久的歷史和豐富的文化底蘊。所以,價格的波動,并不會影響到它獨具的收藏投資價值。
許琴:金絲楠木從古至今,從秦始皇建阿房宮開始,各大朝,一直下來到明清時候,各代皇帝建的宮殿,用的橫梁和立柱,都是用的金絲楠木。
雖然一些高端金絲楠木烏木仍然價格比較穩(wěn)定,但是金絲楠木烏木的整體行情都十分冷清。那么在這樣的情況下,行業(yè)內(nèi)的收藏投資者、經(jīng)銷商們該如何去應對市場的變化呢?
業(yè)內(nèi)人士重新找準定位,拓展產(chǎn)業(yè)貼近實用生活
面對金絲楠烏木整體行情低迷,當?shù)貥I(yè)內(nèi)人士也開始想辦法保存實力。
帥繼紅:我們現(xiàn)在的定位,主要重心就是做家具,做實用型的家具,因為本來價位貴,現(xiàn)在市場不好,如果家具不實用,只是因為擺著好看,從銷路上來說,可能就會差一點。必須要用,一邊用一邊它升值,保值。
帥繼紅說,對這個行業(yè),他還是很有信心的,如果遇到適合創(chuàng)作雕刻的好原料,他們還是會專門邀請經(jīng)驗豐富的雕刻師進行創(chuàng)作。5月21日,他就請來一位從業(yè)20多年的雕刻師,對一塊形狀比較特殊的原料進行創(chuàng)作。
在充分交流、仔細揣摩后,雕刻師結合這塊原料獨特的形狀,進行了設計。
為了更呈現(xiàn)原料特有質(zhì)感所獨具的魅力,雕刻師突破傳統(tǒng),將一些嘴唇等細節(jié)的部位進行特別安排,給人以靈動立體感。
呂斌則更多的將精力投入生活藝術品、手串等各種精致小件。
呂斌:我現(xiàn)在就是以擺件、茶臺、茶盤、佛珠,還有一些雕刻的工藝品這些為主。
而堅持走精品中高端定位的許琴,注重原材料和加工制作。
許琴:以前什么都做,現(xiàn)在我們首先是從工藝來改善自己,工藝方面我們請的都是名家設計,然后從原材料方面,盡量挑精品去做。
針對目前市場遇冷,一些研究金絲楠木的學者建議,可以打開思路,向別的一些領域發(fā)展,將產(chǎn)業(yè)拓展延伸,讓金絲楠從神壇上走下來,走進尋常百姓家。
詹樹強:機器把它高壓,把它壓成幾毫米的,拿來做成這種名片、書簽,甚至出口到國外,車子上的一種配飾。你比如說,高檔轎車前面放一塊,以前都是硬木,現(xiàn)在都是金絲楠的木。
半小時觀察:投資收藏需理性
從翡翠到紅木再到金絲楠木烏木,我們看到,曾幾何時,這些市場上待價而沽的的搶手貨,在一夜之間就進入寒冬,少人問津。這其中既有經(jīng)濟大環(huán)境的因素,更有游資炒作后的影響。其實只要是商品,就一定有其內(nèi)在的價值規(guī)律,任何偏離價值規(guī)律的價格暴漲或暴跌,都會在未來回歸理性。因此,這一輪金絲楠烏木市場的冷靜期對于這個行業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展未嘗不是件好事。