探因：定制家居持續(xù)“升溫”背后\十年之間每扇木門利潤從60元縮至6元
第一，主流消費群體廣泛認可
“定制”家居被越來越多具消費潛力的年輕消費者熱捧。因為“定制”一詞，獲得了大量推崇“個性化”消費的年輕人追捧。
第二，板式家具因定制而升華
“定制”讓曾難登高端家居市場的板式家具“高大上”起來。板式家具在國內(nèi)市場一直被事實定位成“中低端”產(chǎn)品，全友、掌上明珠等四五十億、百億級銷售額的企業(yè)到現(xiàn)在仍難進入一線市場(連紅星美凱龍、居然之家等賣場體系都難進入)，就可看出這一真實市場現(xiàn)狀。正因為“定制”，而使仍為板式家具的“定制家居”而在價格和品牌上，實現(xiàn)了“升華”(在歐美成熟家居消費市場，生產(chǎn)原材料符合“大環(huán)?！钡陌迨郊揖咴缫咽羌揖赢a(chǎn)品的主流，如宜家的核心產(chǎn)品即是以人造板材為主要原材料)。
第三，降低生產(chǎn)廠家財務風險
“定制”讓廠商的財務風險降到最低。因為“定制”，消費者改變了早前購買成品為家具產(chǎn)品的支付模式：基本上是消費者先交錢、廠商后生產(chǎn)，這在財務上的風控事實上是做到了完全主控。
第四，“定制”為商家?guī)砀呃麧?br>消費者為當下“定制”的高利潤“心甘情愿”地買單。讓成品板式家具艷羨不已的是，同為板式家具的“定制家具”卻能相對輕松獲得高毛利和高純利。
第五，概念“先進”符合當下主流
概念“先進”，符合當下資本的主流。O2O、C2B、工業(yè)4.0等概念，正是如日中天的風口時期，“定制家居”全部具備(盡管國內(nèi)的家具制造業(yè)離真正的工業(yè)4.0還有較大距離，目前更多的是屬于自動化和柔性生產(chǎn)，即被稱為“工業(yè)3.5”)，既有中短期的高利潤，還有中長線的“市盈率”，對于定制家居企業(yè)和專業(yè)投資者，真的是少有的“便宜占盡”!
如今，“定制家居”已然成為除智能家居、虛擬現(xiàn)實等話題外的熱議話題。并在整體家居市場發(fā)展中，獲得了“出乎意料”的市場格局。從以上種種不難看出，定制家居企業(yè)有銷量、有概念，資本追捧其有現(xiàn)實利潤和高市盈率。大概這就是所謂的“紅利”!
“我們產(chǎn)業(yè)園一期基礎建設基本完工，等設備進廠，這里就可布置木門智能化生產(chǎn)線。”8月27日，江山市某有限公司總經(jīng)理吳某一邊驗收新廠房，一邊向記者介紹。吳龍君表示，新廠房的木門智能生產(chǎn)線項目啟動后，可有效解決原來木門生產(chǎn)工期長、品質(zhì)不穩(wěn)定、產(chǎn)能瓶頸等問題。
木門業(yè)是江山市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，歷經(jīng)20多年的發(fā)展，已經(jīng)逐漸成為該市最具發(fā)展?jié)摿Φ奶厣珘K狀經(jīng)濟之一。但是隨著木門產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級不斷加快，市場競爭也越來越激烈。像浙江某門業(yè)有限公司成立于2006年，創(chuàng)辦之初，一扇門出口利潤有60元，現(xiàn)在出口一扇門的利潤只有6元。
江山市大部分木門企業(yè)還是小作坊式的，阻礙了門業(yè)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。今年以來，江山以工業(yè)振興為主題，先行聚焦木門產(chǎn)業(yè)。江山市委、市政府攜手省智能制造專家委員會10多次深入企業(yè)調(diào)研，實地對接企業(yè)37家，認為唯有企業(yè)技術進步和產(chǎn)品創(chuàng)新升級，才能求得生存和發(fā)展。在此基礎上，出臺《江山市智能制造試點示范實施方案》，明確實施重點，從智能工廠、數(shù)字化車間、智能生產(chǎn)線和智能工段等4方面開展試點示范。
為此，江山市推出相應措施，關停淘汰落后產(chǎn)能，并出臺政策，對智能制造的最高補助比例從14%提高到40%，對獲評省級以上智能制造示范項目的企業(yè)給予50萬元的一次性獎勵?！罢o我們一定的金融支持，我們享受基準貸款利率，融資成本降低35%?！蹦衬緲I(yè)有限公司的總經(jīng)理李某說，“原本我們打算投入200萬元引進一些設備，正好有政府的政策，我們現(xiàn)在打算投入600萬元，全部引進數(shù)控設備?！崩钚とA表示，引進設備后，給一扇木門打鎖孔、合頁孔，生產(chǎn)成本將從原來的人工9元下降到0.5元。
江山市經(jīng)信局局長介紹，經(jīng)過江山市智能制造工作領導小組積極有序地推進，已有22個項目入圍智能制造試點示范名單，總投資4.26億元。預計到2020年，江山門業(yè)產(chǎn)值將突破150億元，成為全國知名的木門產(chǎn)業(yè)集群和中高端門業(yè)制造基地。
今年年初，北海一商家通過宅急送快遞，運送一批價值30多萬元的紅木家具到河南商丘，不料家具運送到目的地后，被發(fā)現(xiàn)已經(jīng)損壞。商家和快遞公司協(xié)商數(shù)月后，11月29日，雙方在賠償問題上終于基本達成一致。
29日，記者從該紅木家具經(jīng)營店負責人張先生處了解了事情經(jīng)過。今年1月，該店與河南商丘一買家達成一單30萬元的交易。張先生說：“當時宅急送北海營業(yè)點接了我們的運單，運費是6000多元，買了保額30萬元的保險。”
幾天后，家具被運送到河南商丘。買家到貨運點簽收家具時發(fā)現(xiàn)，外包裝的木箱出現(xiàn)了多處破損，便要求打開包裝檢查家具是否完好再簽收，但遭拒絕。
“由于買家拒絕簽收，我們只得答應把家具再運回來。直到今年3月，這批紅木家具才連帶包裝被運回北海。”張先生表示，家具被運回北海后，商家、宅急送、保險公司三方同時在場，首次打開包裝箱，發(fā)現(xiàn)部分家具有不同程度的損壞。
11月，保險公司和評估公司經(jīng)過鑒定，認為家具是可以修復的，給出了一個不到7.5萬元的賠償方案。然而，據(jù)張先生介紹，這些家具制作時間在20多年前，材質(zhì)是黑酸枝的，如果要修復如初，很難找到合適的材料，難度很大。
張先生說，他了解到，宅急送把家具送到鄭州后，轉(zhuǎn)包給當?shù)匾患邑涍\公司，由貨運公司運送到商丘。對此，主管北海營業(yè)點的廣州宅急送南寧公司客服部主任陸女士稱：“在必要的時候，我們會選擇第三方進行運輸。”對于家具是怎么被損壞的，她表示，運輸中可能出現(xiàn)損壞的可能性有多種，但具體是怎么回事，無法判斷。
29日當天，宅急送再給出一個賠償方案，賠償金額為7.81萬元。陸女士解釋說，這個賠償額由保險公司和評估公司給出，主要由修理費和折價費組成。只要商家同意，簽辦有關手續(xù)后，保險公司將在17個工作日內(nèi)將賠償款打入對方賬戶。
張先生說，7.81萬元雖然達不到期望的數(shù)額，“但是老拖著不解決也不是辦法，我們正在考慮接納這個賠償方案”。
黃宗國說，探沂鎮(zhèn)通過木業(yè)產(chǎn)業(yè)升級、技改提升、骨干企業(yè)培植等方式，實施驅(qū)動創(chuàng)新戰(zhàn)略，抓好存量優(yōu)化提升，以新產(chǎn)業(yè)、新技術、新業(yè)態(tài)、新模式為核心，做新存量，做大增量，為新舊動能轉(zhuǎn)換注入新動能。
堅持劃區(qū)發(fā)展，按照集約發(fā)展、智能生產(chǎn)、品牌經(jīng)營和規(guī)劃為要、園區(qū)為先、龍頭帶動的要求，根據(jù)產(chǎn)品類型分成三大園區(qū)，即建設新舊動能轉(zhuǎn)換示范區(qū)，建設費縣粘合劑化工產(chǎn)業(yè)園建設，建設木業(yè)產(chǎn)業(yè)園智能家具集聚區(qū)。
同時，堅持龍頭帶動，充分發(fā)揮安信美家、泰森日盛、TATA門業(yè)的品牌引領和帶動作用，發(fā)揮北方木都全球木業(yè)產(chǎn)業(yè)第三方交易服務平臺作用，大力推進40余個新項目落地建設，打造2-3個中國馳名商標，3-5個山東著名品牌，拉動產(chǎn)業(yè)升級，完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構配套，促進木業(yè)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
堅持技改升級，堅持改造傳統(tǒng)動能與培育新動能齊發(fā)力，促進新舊動能轉(zhuǎn)換，擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品檔次，提升產(chǎn)業(yè)層次，強化高新項目招商，重點引進附加值高、技術含量高、拉動作用強的高新技術企業(yè)。計劃投資20億元進行技術改造，提升產(chǎn)品品質(zhì)。
堅持引才引智，以大力培育和引進各類人才作為推動新舊動能轉(zhuǎn)換的重要抓手，加強企業(yè)人才培養(yǎng)，著力提升企業(yè)家素質(zhì)能力和管理水平，實現(xiàn)引才工作新突破。
"通過一系列措施，真正實現(xiàn)集聚化發(fā)展、品牌化經(jīng)營、智能化生產(chǎn)，將探沂鎮(zhèn)打造成為全國知名的千億級木業(yè)產(chǎn)業(yè)基地。"黃宗國告訴記者。
鋸材市場：老撾木材貨源緊缺，梢木市場交易萎靡；沙比利價格略微上調(diào)，阿尤斯低位平穩(wěn)；北美軟木后市看好；東北材市場表現(xiàn)弱勢。
1、東南亞鋸材市場：東南亞老撾木材市場方面，近期老撾木材的出貨量較為低迷，行情弱勢整理。有商家表示，這主要是受到淡季的影響所致。另外，商家表示現(xiàn)階段老撾方面依然沒有出臺相關的原木購買指標，這也就意味著老撾原木依然無法進入到國內(nèi)市場，眾多老撾木材商家也只能靠經(jīng)營庫存維持，未來將面臨無貨可買的境地。價格方面，近期老撾木材的價格較為平穩(wěn)，無明顯的變化。
梢木市場交易萎靡不振。據(jù)商家反應，梢木主要用于戶外園林工程，然而現(xiàn)階段氣溫過高，戶外園林工程的開工率偏低，梢木也因此受到影響，出貨量寥寥無幾。另外，在庫存方面，商家表示缺乏上游地區(qū)的供應，目前國內(nèi)市場梢木的貨源較為緊缺。目前廣東市場老撾梢木長2.2-2.6m、厚8cm以上、A級報收5500-6500元/立方米。
水煮柚木小批量出貨。據(jù)商家反應，目前下游市場需求明顯偏冷，水煮柚木難有大批量走貨，基本都是以小批量出貨為主，行情弱勢整理。值得一提的是，受到上游供貨受阻的影響，目前老撾白木煮成柚木已經(jīng)基本處于缺貨狀態(tài)，商家也多用其他白木代替。目前廣東市場
2、非洲鋸材市場：在淡季的影響下，非洲木材市場表現(xiàn)依然較為弱勢，各種類材種出貨量平淡無奇。不過在價格方面，近期非洲材的整體價格略微上漲，原因主要是受到歐元升值導致非洲材進貨成本攀升，進而推動了國內(nèi)市場非洲材價格的上漲。
沙比利價格略微上揚。據(jù)商家反映，近段時間以來歐元有所升值，人民幣兌歐元的匯率由之前的7.3:1上升到7.7:1，沙比利的進貨成本也較之前上漲了5%左右，國內(nèi)終端銷售市場沙比利的價格也因此有所上調(diào)，漲幅大約在200—300元/立方米左右。目前廣東市場沙比利長2—4m、厚5cm、A級（原裝進口）報價6100—6300元/立方米。
阿尤絲低位平穩(wěn)。據(jù)商家表示，受到高溫潮濕天氣的影響，阿尤絲較為容易生蟲，因此也遭受到下游廠家的冷眼相待，行情低位平穩(wěn)。另外，商家表示雖然近段時間阿尤絲的市場表現(xiàn)并不如意，但是從上半年的市場情況來看，阿尤絲的整體表現(xiàn)較為不俗，預計接下來的九，十月份阿尤絲將會有不俗的表現(xiàn)。目前廣東市場阿尤斯長2.2—2.6m、厚5cm、A級報價3800—4300元/立方米。
3、歐美鋸材市場：近期，北美木材市場依舊沒有什么起色，行情持續(xù)維持弱勢整理的格局。另外，有商家反映，雖然自去年下半年以來北美軟木的價格一直處于上漲的趨勢，至今也仍未停止，但國內(nèi)商家對北美軟木的后市仍然較為看好，北美軟木的進口量也處于不斷上漲的態(tài)勢當中。業(yè)內(nèi)人士分析指出，國內(nèi)天然林已經(jīng)被禁止砍伐，因此國內(nèi)市場木材需求的缺口需要進口木材填補，而北美軟木雖然價格不斷攀升，但現(xiàn)階段其市場性價比依然相對較高，下游市場需求大，后市自然較為看好。目前廣東市場花旗松長2—4m、A級加工統(tǒng)材報價1570元/立方米；美國黃松長2—4m、A級加工統(tǒng)材報價1570元/立方米。
4、東北鋸材市場：隨著淡季情緒的不斷深入擴散，近期東北木材市場表現(xiàn)更顯弱勢，行情持續(xù)低迷整理。據(jù)商家反映，在家裝用材當中，水曲柳、樺木等材種幾乎處于無人問津的態(tài)勢，行情平淡無奇。另有商家表示，雖然目前市場上仍然有部分東北材庫存量，但是一方面東北材的質(zhì)量與進口材相比質(zhì)量較差，另一方面則是后續(xù)貨源供應難以得到保證，也正因為如此下游廠家在采購東北材的時候顯得相當猶豫，已經(jīng)不像前幾年那樣大批量采購了，更多的是有需求的時候少批量采購，這也直接加劇了東北木材市場的沒落。目前廣東市場樺木長2—4m、厚5cm、統(tǒng)材報價2200—2400元/立方米；水曲柳長2—4m、厚5cm、統(tǒng)材報價4000—4500元/立方米。
