索菲亞木門來襲，木門行業(yè)市場格局是否會被改寫？\國內(nèi)紅木市場趨于平穩(wěn)
巨資進軍木門，收效甚微
2017年3月，索菲亞與華鶴集團合資成立索菲亞華鶴門窗有限公司，正式進入門窗領(lǐng)域。門窗公司注冊資本為5.47億元，其中，索菲亞持股比例為51%，以現(xiàn)金出資；華鶴集團持股比例為49%，以以經(jīng)評估的土地使用權(quán)和房產(chǎn)出資。旗下?lián)碛小叭A鶴木門”“米蘭納木門”兩大品牌，木門作為索菲亞大家居部署中的延伸品類，曾以“米蘭納”為名在市場上運營，而今更名索菲亞木門，即是為了能在統(tǒng)一體系內(nèi)銳化品牌，并加固品牌的根基，以應(yīng)對家居市場的激烈競爭。
但是米蘭納木門自進入市場以來，獨立專賣店較少，基本上都是與索菲亞同步經(jīng)營的大家居綜合門店，到目前為止，公告顯示，2018年1月-9月的收入中，其中83.45%來自索菲亞定制家具的銷售；9.61%來自司米櫥柜的銷售；4.73%來自大家居類產(chǎn)品（非定制）的銷售；2.11%來自定制木門。
在渠道方面，截止至2018年9月30日，司米櫥柜擁有經(jīng)銷商達712家，專賣店數(shù)量達822家（不含大家居店，含在裝修店鋪）；米蘭納木門經(jīng)銷商達476家，專賣店（獨立店）達161家（不含大家居店，含在裝修店鋪），融入店逾400家；華鶴木門經(jīng)銷商144家，專賣店149家。
由此可見，木門項目占營收比例僅為2.1%，按照三季度營收51億元來計算，華鶴、米蘭納木門合計營業(yè)營收僅一億元左右，全年也將不會超過1.5億元，這在索菲亞投入的幾大項目中，對營收貢獻微乎其微。
求變，聚焦品質(zhì)和服務(wù)
在近日的索菲亞華鶴門業(yè)經(jīng)銷商年會上，索菲亞華鶴門業(yè)有限公司總經(jīng)理楊冬先生曾提出“踏出未來”的發(fā)展規(guī)劃，他認為：在分水嶺的2019年里，企業(yè)應(yīng)從拓展渠道、加大終端投入以及提高制造效率三方面上，專注“做好的門”和“服務(wù)號經(jīng)銷商”。更聚焦環(huán)保和服務(wù)：環(huán)保材料升級，選用企業(yè)E0級環(huán)保材料，為消費者提供更環(huán)保和健康的木門。售后服務(wù)升級，企業(yè)自2月1日起的訂單，產(chǎn)品質(zhì)保期延長到10年。
在定制家具領(lǐng)域，櫥柜，定制家具及木門項目中，木門行業(yè)的競爭情況似乎并沒有如櫥柜定制家具這般火熱，關(guān)于公司在木門領(lǐng)域的規(guī)劃，索菲亞表示，“木門”在定制家居行業(yè)屬于較大的品類，而該行業(yè)內(nèi)區(qū)域性品牌比較多，缺少全國性的強勢品牌，市場潛力廣闊。經(jīng)過各方面綜合調(diào)研，選擇華鶴集團進行合作，其作為定制門窗行業(yè)的代表企業(yè)，擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備和20多年的門窗生產(chǎn)銷售經(jīng)驗，將助力公司踐行“大家居”戰(zhàn)略。
事實情況是，木門行業(yè)全國性的品牌屈指可數(shù)，木門產(chǎn)品個性化定制，區(qū)域化特征更為明顯，與櫥柜衣柜不同的是，木門產(chǎn)品需要大量的人工參與，而且沒有較好的信息化軟件支持銷售端與生產(chǎn)段的鏈接，這導(dǎo)致了木門“區(qū)域化、信息化低，人工參與高，標準化低“等行業(yè)特點。
擅長定制的系統(tǒng)是否可以快速發(fā)力？
定制家居三大類，櫥柜，定制家居，木門，索菲亞在數(shù)十年的定制家居行業(yè)的經(jīng)營過程中，已經(jīng)積累了大量的技術(shù)人才和數(shù)據(jù)模型，并初步搭建起了數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)最大程度的數(shù)字化運營（即以數(shù)據(jù)為紐帶，后臺運算為驅(qū)動的數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)）。
報表顯示，索菲亞每年在信息化軟件方面的投入，已經(jīng)連續(xù)三年超過一億元，這相當(dāng)于很多三四線品牌一年的銷售總額。索菲亞將信息化視為公司未來發(fā)展的核心競爭力，定制家居的三大核心驅(qū)動力，一是產(chǎn)品體系，二是軟件信息化建設(shè)，三是終端商業(yè)模式打造，索菲亞正是一直沿著這樣的經(jīng)營思路在持續(xù)建設(shè)，持續(xù)發(fā)力。因此大舉投入信息化，不得不佩服集團高層的高瞻遠矚。
定制家居無信息化做不大，有了信息化打不通，所以信息化軟件一直成為行業(yè)的痛點和難點，索菲亞將多年信息化技術(shù)應(yīng)用到木門產(chǎn)業(yè)，希望解決木門產(chǎn)品標準化，前后端對接等一系列經(jīng)營方面的難題?？上驳氖?，目前市場上已經(jīng)涌現(xiàn)了諸如三維家，酷家樂一系列專業(yè)研究定制家居信息化的軟件企業(yè)。
在米蘭納品牌正式更名索菲亞木門之前，就已經(jīng)擁有近500家經(jīng)銷商加盟，為此，強大的品牌運營系統(tǒng)，是將來索菲亞木門實現(xiàn)高速、穩(wěn)步發(fā)展的力量。
當(dāng)信息化建設(shè)、產(chǎn)品標準化、規(guī)?；ㄖ频纫幌盗须y題解決后，索菲亞，這個定制巨人，將會有機會改寫木門行業(yè)的整體市場格局。
很多紅木企業(yè)都在積極進行改革和產(chǎn)品革新。圖/資料圖片
今年9月，聯(lián)合國瀕危野生動植物國際貿(mào)易公約（CITES，也稱華盛頓公約）的締約國在南非約翰內(nèi)斯堡召開第十七屆締約方大會。此次會議上，締約國代表討論并通過了多項與紅木產(chǎn)業(yè)相關(guān)的內(nèi)容。締約方大會對我國紅木進口材料提出意見，并將國標《紅木》（GB/T18107-2000）中的一部分原材料納入了國際管制范圍。新京報記者了解到，目前CITES決議尚未進入執(zhí)行層面，國內(nèi)紅木材料市場平穩(wěn)。紅木企業(yè)已經(jīng)開始多種舉措來應(yīng)對進口市場變化，或囤積材料，或開發(fā)新品，尋找新的發(fā)展方向。
18種紅木材料列入國際二級瀕危保護
隨著國內(nèi)紅木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國的紅木木材進口已經(jīng)在國際上產(chǎn)生較大影響。由于國內(nèi)紅木資源比較稀缺，紅木材料基本依靠進口。在今年9月份召開的CITES第17屆締約國大會上，有文件顯示，以中國為主的紅木材料貿(mào)易數(shù)量不斷攀升，進口量從2000年的14.45萬立方米，到2014年已經(jīng)超過200萬立方米。經(jīng)過2015年的短暫減速后，又在2016年逆勢上升。在進口的紅木產(chǎn)品中，原木占了約80%。根據(jù)中國紅木委2016年初發(fā)布的《2015-2016年中國紅木行業(yè)發(fā)展報告》，2015年我國有紅木制品生產(chǎn)與銷售企業(yè)近17000家，年產(chǎn)值達1000億元。中國的傳統(tǒng)紅木進口市場在印度和東南亞一帶，隨著貿(mào)易擴大，進口已經(jīng)日趨多樣化，非洲和南美洲逐漸成了重要的紅木材料來源地。2000年以后，已經(jīng)有88個國家與中國有紅木貿(mào)易。
在此次會議的決議中，多個關(guān)于紅木樹種貿(mào)易限制的決議獲得通過，涉及到國內(nèi)紅木市場多個常用樹種。根據(jù)統(tǒng)計，目前在紅木國標中的33種紅木中，包括市場用量最大的刺猬紫檀和16種黃檀屬樹種，以及已被列入瀕危附錄二的檀香紫檀，已共有18種紅木木材被列入國際二級（或者更高一級）瀕危保護，其中包括目前市場上大量使用的奧氏黃檀（白酸枝）、巴里黃檀（花枝）、微凹黃檀、闊葉黃檀等。業(yè)界判斷，這將對國內(nèi)紅木材料貿(mào)易產(chǎn)生限制，進而影響紅木家具行業(yè)如何發(fā)展。目前，會議決議還未進行政策執(zhí)行層面，紅木市場已經(jīng)采取多種舉措進行應(yīng)對。
紅木市場開始走高
在會議結(jié)束后，雖然決議還未正式公布和執(zhí)行，國內(nèi)紅木材料市場已經(jīng)“聞風(fēng)而動”。某紅木企業(yè)負責(zé)人表示，今年10月份在上海福人木材市場進行采購時發(fā)現(xiàn)，市場上的緬甸花梨木、緬甸白酸枝以及老撾花枝木被全部搶空，價格在10多天的時間內(nèi)暴漲了40%。各個企業(yè)都在積極“囤貨”，有的搶購了幾百噸甚至上千噸，應(yīng)對貿(mào)易限制后材料價格可能上漲的情況。
記者了解到，雖然企業(yè)積極“備戰(zhàn)”，但是目前國內(nèi)紅木材料市場比較平穩(wěn)，在貨源充足的情況下價格穩(wěn)步增長。上海福人木材市場信息部經(jīng)理鐵闖告訴記者：“目前從市場商家的情況來看，木材商進貨還未受到政策限制，進貨量、出貨量比較平穩(wěn)。但是材料價格在明顯走高，黃檀屬的一些樹種，例如奧氏黃檀、巴里黃檀以及巴西花梨價格上升幅度超過10%，商家也在反映拿貨成本明顯增加。預(yù)計貿(mào)易禁令實施后還會有一定影響。”
記者了解到，紅木家具市場在10月之后出現(xiàn)回暖跡象。根據(jù)中國紅木委發(fā)布的10月份全國紅木制品市場景氣指數(shù)顯示，10月份數(shù)值為95.0，同比上升5.9，環(huán)比回升2.5%。究其原因，紅木原材料交易價格繼續(xù)松動回升，進而推升行業(yè)經(jīng)理人信心指數(shù)，拉高紅木制品市場景氣指數(shù)的走勢。中國家具協(xié)會理事長朱長嶺表示：“10月之后，紅木家具市場感覺明顯回暖，銷售情況開始變好。這與整體經(jīng)濟環(huán)境、上游房產(chǎn)市場、紅木企業(yè)營銷政策等因素都有直接關(guān)系，也可以看到，紅木企業(yè)也在產(chǎn)品上探索，尋找新的發(fā)展方向。”
行業(yè)趨勢
紅木行業(yè)的“去紅木化”
近兩年，隨著材料貿(mào)易的日益縮緊、紅木消費人群的改變，紅木家具市場消費趨勢也在發(fā)生變化。企業(yè)也在產(chǎn)品、品牌上不斷調(diào)整，迎合市場需求。
年輕消費群體興起
紅木家具的主流消費群體往往是50、60以及70后人群，而隨著年輕消費群體崛起、年輕的設(shè)計師進入行業(yè)，紅木家具的消費理念也在改變。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“80后的設(shè)計師對傳統(tǒng)紅木家具并不感興趣，他們對于材質(zhì)也沒有過多的要求，看重的是紅木家具傳達的古典韻味。而且紅木家具整套出售的方式也不流行了，紅木家具單品更符合年輕人的口味?！?/p>
受此影響，紅木家具的材質(zhì)和設(shè)計也在發(fā)生變化。除了使用材料的廣泛化，款式、設(shè)計感成為衡量紅木家具的新標準，也成為企業(yè)革新的突破口。
新中式紅木家具
傳統(tǒng)紅木家具還是沿襲明清宮廷家具的式樣，但是有越來越多的企業(yè)開始以紅木材料為基礎(chǔ)，在式樣上進行創(chuàng)新，并推出新的品牌。例如宣明典居推出的“平仄”、太興紅木推出的“紅古軒”、名佳紅木推出的“悠季”等，都是以紅木材料為主，在樣式上進行革新和重新設(shè)計，例如與皮革、布藝結(jié)合，摒棄復(fù)雜的雕刻等，創(chuàng)造出新中式家具。
名佳紅木董事長張正基表示：“今年很多紅木企業(yè)都在改革和自我革新，傳統(tǒng)的發(fā)展模式已經(jīng)不能支持企業(yè)繼續(xù)壯大發(fā)展。整個行業(yè)都在探索創(chuàng)新之路，尋找新的突破口。”
不再只追求“黃紫紅”
“黃紫紅”指的是黃花梨、紫檀、大紅酸枝，這三種木材均為明清宮廷家具的主要用材，是國標內(nèi)33種紅木材料中最知名三種材質(zhì)，也是消費者最為看重的三種紅木材料?，F(xiàn)在，這三種材料的價值一路上漲，在大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品階梯中，已經(jīng)成為“收藏級”材料。
新京報記者了解到，目前仍有企業(yè)使用紫檀、大紅酸枝制作家具，但大多為“定制生產(chǎn)”，即不再大批量生產(chǎn)，而是根據(jù)需求生產(chǎn)。元亨利董事長楊波表示：“以大紅酸枝為例，已經(jīng)基本到了絕對不能砍伐的境地了，現(xiàn)在原產(chǎn)地出來的材料也是過去囤積的庫存，已經(jīng)非常珍貴了。”企業(yè)對于這三種材料相當(dāng)珍惜，有的企業(yè)專門囤積這三種材料，不再拿出來生產(chǎn)。
受此影響，紅木市場的材料也呈現(xiàn)“多元化”。除了來自東南亞的木材，優(yōu)質(zhì)的硬木陸續(xù)進入紅木市場，成為“攪局者”。不少傳統(tǒng)紅木企業(yè)也開始使用，面對特定需求消費者開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品。
本版采寫/新京報記者馮靜
索菲亞家居股份有限公司（下稱“索菲亞”）10月25日晚間披露2016年第三季度報告。公司今年1-9月實現(xiàn)營業(yè)收入29.71億元，同比增長43.47%，1-9月凈利潤4.08億元，同比增長48.04%。值得注意的是，公司第三季度單季實現(xiàn)的凈利潤達2.08億元，同比增長48.07%，繼續(xù)保持了高速增長的態(tài)勢。
對于業(yè)績上升的原因，索菲亞方面表示，公司繼續(xù)采用以經(jīng)銷商為主、以直營專賣店和大宗用戶業(yè)務(wù)為輔的復(fù)合營銷模式。其中經(jīng)銷商渠道的銷售占比92.6%、直營專賣店渠道銷售占比4.38%、大宗業(yè)務(wù)渠道占比2.48%。以索菲亞定制家具為核心，公司的司米櫥柜業(yè)務(wù)和大家居產(chǎn)品類的銷售也帶來了積極的貢獻。本報告期的收入中87.91%來自索菲亞定制家具的銷售，7.95%來自司米櫥柜的銷售，3.44%來自大家居類產(chǎn)品（非定制）的銷售。
現(xiàn)金流量表方面，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈流入較上年增加13，700.03萬元，主要是本公司銷售增加導(dǎo)致銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金增加所致。投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈流出額比上期增加18，073.63萬元，主要是公司本報告期使用閑置資金購買結(jié)構(gòu)性存款等理財產(chǎn)品以及繼續(xù)加大固定資產(chǎn)投資所致?；I資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈流入額比上期增加105，562.25萬元，主要是公司2016年7月完成非公開發(fā)行股票所致。
同為上市衣柜企業(yè)的還有廣州好萊客(603898,股吧)創(chuàng)意家居股份有限公司（下稱“好萊客”），與定制家具行業(yè)老大索菲亞相比，好萊客仍有一定差距。日前好萊客也公布了三季報，2016年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入9.55億元，同比增長29.23%，實現(xiàn)凈利潤1.54億元，同比增長45.83%。
好萊客方面表示，銷售收入增長延續(xù)了一季度以來的加速趨勢，第三季度單季收入增長33.38%，凈利增長50.85%，收入加速主要因公司營銷改革帶來的訂單數(shù)和客單價和的增長。
好萊客的成績說不上很搶眼，但是自上市后好萊客的股價一路飆升，吸引了不少投資者關(guān)注，這也為好萊客接下來的擴張奠定了基礎(chǔ)。
另外，今年年初通過新三板掛牌上市廣東頂固集創(chuàng)家居股份有限公司（簡稱“頂固集創(chuàng)”），這是繼索菲亞和好萊客之后，又一定制家居企業(yè)上市。但無論從營收還是凈利潤來看，頂固集創(chuàng)目前在行業(yè)的位置并不理想，前有強敵后有追兵，隨時有可能會被后來者追上并趕超。
（來源：和訊網(wǎng)）
未來這些沉香產(chǎn)區(qū)更受歡迎眾所周知，以我國海南、廣東兩省出產(chǎn)的沉香為代表的“國香”，目前野生的幾乎在市場上已經(jīng)難以見到了。
眾所周知，以我國海南、廣東兩省出產(chǎn)的沉香為代表的“國香”，目前野生的幾乎在市場上已經(jīng)難以見到了。隨著近年來沉香文玩市場的需求量不斷增加，越南芽莊、富森等地的沉香在市場上也愈發(fā)少見。那么，未來幾年，哪些沉香產(chǎn)區(qū)會更受歡迎呢？記者就此展開了調(diào)查。
據(jù)了解，與前幾年相比，沉香文玩市場上的星洲系沉香明顯增加，并逐漸成為市場的主流。究其原因，并不是消費者不再追捧惠安系沉香，而是因為惠安系沉香原料的開采量目前越來越少，難以滿足市場的需求?！笆兰o沉香坊”創(chuàng)始人張海明介紹說，現(xiàn)在一旦出現(xiàn)一塊品相上佳的惠安系沉香，就會有很多老顧客直接上門預(yù)定，還沒來得及真正做市場推廣，就已經(jīng)被人買走了。所以，普通的沉香愛好者可能在市場上很難見到上好的惠安系沉香。相反，目前來看，星洲系的沉香，每年進入市場的沉香的數(shù)量還是比較多的。而且星洲系沉香產(chǎn)出于鷹木香樹上，沉香往往大塊而規(guī)整，適合加工成手串和雕件等產(chǎn)品。因此，沉香文玩市場上出現(xiàn)了越來越多的星洲系沉香的產(chǎn)品。
張海明介紹說，在惠安系沉香中，沉香愛好者們往往很喜歡越南出產(chǎn)的沉香。其實，在越南的南方，柬埔寨出產(chǎn)的沉香質(zhì)量也非常好。尤其是柬埔寨菩薩省出產(chǎn)的精品沉香，號稱是“菩薩棋”，意指其沉香的品質(zhì)可以與奇楠相比。菩薩棋沉香的香韻就具有穿透力強的特點，層次感也很豐富，初聞是如蘭花般的清甜，后味是薄荷般的涼味。
而在星洲系沉香中，論及沉香的香韻，首推文萊出產(chǎn)的沉香。真正的精品文萊沉香，乳香味和花果香味都非常的濃郁，甜度很高，頗受消費者的喜愛，被譽為“星洲小奇楠”。文萊沉香從外觀上都是面性結(jié)油，表面烏黑發(fā)亮，油脂紋路類似蛇皮的紋路。
加里曼丹沉香是印度尼西亞最大的產(chǎn)區(qū)，也是沉香特點比較復(fù)雜的產(chǎn)區(qū)。近兩年，加里曼丹沉香的價值上升很快。加里曼丹地區(qū)分為五個省，東西南北各分布了一個省，每個省出產(chǎn)的沉香特點都有所不同。加里曼丹西省的沉香涼味很重，同時還帶有一些草藥香氣，聞起來清香悠長。從外觀上看，加里曼丹西省的沉香油線豐富，紋理細膩，經(jīng)常有驚艷的“虎斑紋”。而加里曼丹東省和加里曼丹南省的沉香涼味比不上加里曼丹西省出產(chǎn)的沉香，但是草藥香味更重。加里曼丹北省和知名的沉香產(chǎn)區(qū)達拉干島很接近，所以在沉香的特點上和達拉干沉香也比較接近，清涼香氣之中帶著淡淡的乳香味。
這三個產(chǎn)區(qū)都是未來幾年，沉香價值應(yīng)該會不斷上升的產(chǎn)區(qū)。如果沉香愛好者們希望能夠收藏沉香以期它們能夠保值升值的話，應(yīng)該盡量選購這三個產(chǎn)區(qū)的沉香。
房地產(chǎn)回暖帶來二季度訂單放量推高上半年業(yè)績
去年下半年房地產(chǎn)市場景氣度提升，住宅裝修新增需求對家居行業(yè)提振滯后半年體現(xiàn)，公司二季度訂單量同比提升明顯。上半年延續(xù)此前“799”、“899”促銷套餐方案，結(jié)合電商渠道引流，實現(xiàn)了經(jīng)銷商專賣店線上線下訂單的持續(xù)增長。
大家居戰(zhàn)略為公司業(yè)績高速增長保駕護航
基于遍布全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，公司不斷擴充除衣柜外的產(chǎn)品品類，OEM產(chǎn)品銷量不斷提升。上半年陸續(xù)投放兒童學(xué)習(xí)椅、沙發(fā)、實木家具、床墊等聯(lián)動銷售產(chǎn)品，提高消費者一站式消費體驗，單店坪效不斷提升，大家居戰(zhàn)略成效卓著。
信息化與工業(yè)化深度融合不斷提升生產(chǎn)效率
柔性生產(chǎn)線布局為個性化定制與規(guī)?；a(chǎn)之間的矛盾提供解決路徑，生產(chǎn)自動化與信息化程度提升可減少人工干預(yù)。公司非公開發(fā)行已獲得證監(jiān)會核準批文，信息化與生產(chǎn)自動化項目落實后有望不斷提升綜合競爭力。
（來源：方正證券）
中國甘肅網(wǎng)7月24日訊據(jù)隴南日報報道（通訊員王書昉）近日，國家文物局確認命名一批文物，禮縣城關(guān)鎮(zhèn)東臺村千年古槐樹名列其中。
據(jù)史料記載，該樹早在隋朝時期已有，東臺村地處西漢水東南岸，與縣城隔河相對，交通便利，擁有五個村民小組，人口約3000人。該樹是在全國文物普查后被確定為一號文物樹，它見證了歷史的變遷，同時也見證了一個時代的興旺衰敗。
