索菲亞：我國定制家居在家具市場滲透率還很低約20%\紅橡實木地板穩(wěn)中有升
索菲亞董秘潘雯姍3月24日接受e公司微訪談時表示，定制家居在整個家具市場的滲透率還很低。2016年全國整個家具行業(yè)產(chǎn)值超過8000億元，建材行業(yè)差不多同等規(guī)模甚至更大。衣柜、櫥柜剛好橫跨家具、建材兩大行業(yè)，但在這兩大行業(yè)中的滲透率都很低。在歐洲，定制家具的滲透率可達到70%-80%，中國目前的滲透率在20%左右，因此行業(yè)的增長還是可以持續(xù)很長時間的。
（來源：證券時報）
市場調(diào)查顯示，近期紅橡實木地板在市場表現(xiàn)較為活躍，尤其是湖州和廣州以及深圳等市場對紅橡實木地板的認可度較高。
經(jīng)銷商表示，紅橡地板之所以流行于地板市場主要有兩方面的原因，一是紅橡地板木性穩(wěn)定、紋理大方，非常適合歐式和新中式的家庭裝飾風格。二是，紅橡地板價格比較相對實惠?，F(xiàn)階段，廣東市場910×165×18mm緬甸柚木地板商家報價250-300元/張。
信息化奠定龍頭優(yōu)勢，多元化逐夢“大家居”
2016年公司繼續(xù)鞏固龍頭地位：在渠道鋪設方面，繼續(xù)加密一、二線城市銷售網(wǎng)點，拓展四、五線城市的網(wǎng)點，立足于提升門店單店效率；在產(chǎn)能布局方面，自2012年底開始逐步在全國五大生產(chǎn)基地投入柔性化生產(chǎn)線，大大提升了產(chǎn)能天花板；在信息化方面，公司先發(fā)優(yōu)勢凸顯，在營銷與供應鏈自動化提升、板材利用率提升、產(chǎn)品與服務質(zhì)量提升和大數(shù)據(jù)平臺建設等方面發(fā)揮顯著作用；在大家居方面，“司米”櫥柜2016年實現(xiàn)收入4.18億元，預計今年將會逐步轉(zhuǎn)虧為盈，成為公司未來業(yè)績的新增長點。
盈利預測與投資評級
我們認為，憑借品牌規(guī)模、信息化等優(yōu)勢公司業(yè)績具有較強的抵抗地產(chǎn)周期的能力，隨著銷售渠道的進一步拓展以及大家居戰(zhàn)略的持續(xù)推進，特別是櫥柜業(yè)務的改善，未來兩年公司業(yè)績?nèi)杂型３挚焖僭鲩L。預計公司2017~2018年EPS分別為2.08元、2.75元，分別對應27.6倍、20.8倍PE，繼續(xù)給予公司“買入”評級。
風險提示
房地產(chǎn)調(diào)控超預期緊縮；櫥柜業(yè)務進展不達預期。
沉香：香料、中藥材
沉香和沉香木看似一字之差卻迥然不同，沉香作為天然香料的一種，自古以來就被世人追捧。沉香以產(chǎn)地劃分有越南沉香、高棉沉香、老撾沉香、印尼沉香、馬來西亞沉香以及我國的海南沉香等幾種，諸種香中最上品者當屬海南沉香。宋代蔡絳在《鐵圍山叢談》中就有記載：香出占城者，不若真臘，真臘不若海南黎峒，黎峒又以萬安黎母山東峒者冠絕天下。謂之“海南沈一片萬錢”。
沉香除了作為一種香料為人們所推崇，沉香還是一味珍貴中藥材，性味苦溫無毒，功用降氣溫中可治多種疾病。人對香的喜好，乃是與生俱來的天性。香，在馨悅之中調(diào)動心智的靈性，于有形無形之間調(diào)息、通鼻、開竅、調(diào)和身心，妙用無窮。沉香，不僅芳香養(yǎng)鼻，還可頤養(yǎng)身心、祛穢療疾、養(yǎng)神養(yǎng)生。正是由于香的種種妙用，文人雅士揮墨歌之詠之。使我們看到了我國香文化的深厚積淀。
沉香木：木材
沉香木是一般的瑞香科喬木樹。野生或栽培于亞熱帶地區(qū)，我國廣東、廣西、臺灣均有栽培。國外分布于印度、印度尼西亞、越南、馬來西亞等地區(qū)。我國產(chǎn)沉香又名海南沉香、伽南香，形狀為表面凹凸不平，加工劈開后可見黑褐色樹脂，部分黃褐色相間形成斑紋。多數(shù)半浮于水或沉于水，并有特殊香氣，且油性足。進口沉香為含有樹脂之木材，多呈盔帽狀、棒狀或片狀，外形不規(guī)則，常有黑色與黃色交錯的紋理，表面平滑光亮潤澤。其材堅實沉重，難以折斷，斷面刺狀，劈開破面呈灰褐色，能沉于水或半沉浮，亦有特殊香氣，味苦，燃燒時有油滲出，香氣更加濃烈。
我國古代醫(yī)藥典籍中多有記載，古墓葬中棺木內(nèi)往往伴有沉香木，是否可以防腐古代大型宮廷建筑有以沉香木作裝飾建材。古家具上作配材使用。由于沉香木珍貴，香氣濃烈，還用以制作各種工藝品、佛像串珠等等。如王世襄先生把玩的一件沉香木鴛鴦暖手在上海拍出60多萬元天價。從目前市場行情看其價逐年攀升，推測沉香木件的收藏、升值率有很大空間。
由此可見，沉香和沉香木截然不同，其功效和使用范圍亦有不同，消費者切勿將沉香和沉香木混淆。
我本人一直從事國際貨運和國際貿(mào)易，二十多年往返于東南亞、非洲、大洋洲之間，這些地區(qū)的木材高峰期每年的進口量達100萬立方，所羅門群島是一個很原始的地方，擁有很多的森林資源，其中當?shù)厝朔Q之為“圖比”的紫檀樹種被所羅門群島視為“國樹”，我從2003年進入所羅門從事貨運和貿(mào)易，一直很看好這個木材，因為當?shù)亟箍撤ズ统隹冢?011年方正式進口“圖比”，經(jīng)過這幾年的實際應用及南林大等專業(yè)木材機構的研究，我們認為這是一個好木材，在東南亞國家對當?shù)卣滟F物種限制出口，而國內(nèi)對紅木消費持續(xù)升溫的背景下，我認為本次研討會是很有意義的。
廣擎雅刻董事長助理王利賓：
所羅門群島是南天平洋的一個獨立國家，歸屬英聯(lián)邦，在澳大利亞的東北部，由近一千個島嶼組成，全國僅有五十多萬人口。所羅門群島是全球少數(shù)沒有軍隊和警察的國家之一，也是全球最貧困的國家之一，與中國尚未建交，這也是之前所羅門大葉紫檀一直沒有被引入到國內(nèi)主因。是該木材進入中國后的俗稱，其學名叫黑黃蕊木，當?shù)胤Q之為“圖比”，在所羅門的地位非常高，是當?shù)氐摹皣鴺洹?，一直禁止砍伐和禁止出口，其密度是目前已知木種里面最高的，氣干密度高達到1.36，其他屬性指標也超出盧氏黑黃檀，具體有南林大的研究數(shù)據(jù);2010年上海世博會的時候，所羅門大葉紫檀的雕刻工藝品在所羅門群島館展出，引起國內(nèi)的廣泛關注，董事長程曉榮先生買下所羅門群島的多座鎳礦，方得到生長在鎳礦上的所羅門大葉紫檀木材的砍伐許可和出口許可。
2011年廣擎雅刻由香港榮祥國際斥資7900萬美元全資成立，主要研究所羅門大葉紫檀的屬性和應用問題，開發(fā)了一系列的家具產(chǎn)品和工藝品;所羅門大葉紫檀剛進入中國的時候沒有統(tǒng)一命名，曾叫過亞歷山大紫檀、女皇黑檀、所羅門紫檀等，后經(jīng)過同紅木界多位大咖、前輩的共同探討，一直認為該木材在其紋理、屬性上同盧氏黑黃檀(大葉紫檀)最為接近，其屬性更優(yōu)于盧氏黑黃檀，故而一致認可所羅門大葉紫檀的稱呼。
南京林業(yè)大學木材研究所主任徐魁梧：
我來開會之前對該木材在實驗室做了測試，我們現(xiàn)在說的這個木材屬桃金娘科的黃瑞木屬，學名叫黑黃蕊木，其密度已經(jīng)達到了木材的極限，理論上說木材的密度最高可以達到1.5，但是目前為止還沒發(fā)現(xiàn)，已發(fā)現(xiàn)的樹種中黑黃蕊木是1.36，已經(jīng)是目前已知最高的，這個木材的油性也很好，耐磨，有自潤滑功效，曾經(jīng)作為輪船的艉軸管使用;材質(zhì)硬度很高，還有金屬的質(zhì)感，紋理也很漂亮，非常適合做成家具。
這個木材全球僅所羅門群島有，是所羅門群島的國樹，當?shù)厝私小皥D比”，僅生長在超鎂土壤上，也就是剛王總介紹的鎳礦上;所羅門群島同盧氏黑黃檀的產(chǎn)地馬達加斯加同處于一個維度線上，黑黃蕊木同盧氏黑黃檀確實在紋理、色澤上很接近，在氣干密度、順紋抗壓強度、全干收縮率、硬度等木材屬性上還優(yōu)于盧氏黑黃檀，所以稱為所羅門大葉紫檀，我認為很貼切。
陳寶光：
剛才我們專家組看了木料車間，感覺這種木料非常罕見，紋理很漂亮，質(zhì)感也不錯，品相和指標都達到甚至超越大葉紫檀。也有專家說色澤有點像，但質(zhì)感像金屬那樣，輕輕叩一下有金屬的聲音。
剛才聽了介紹，這種木材的存儲量也不多，而且這種樹只集中生長在鎳礦上。我個人感覺，這種木材的商業(yè)價值很快就要被發(fā)現(xiàn)發(fā)掘，所羅門大葉紫檀可以定性為頂級木材，收藏界可能會有興趣，用絕品木材生產(chǎn)出驚世的紅木佳品。
許柏鳴：
對所羅門大葉紫檀在中國的應用和推廣，要從頂層設計及定位、商業(yè)模式、品牌建設、售后服務體系四大模塊領域深入分析定位。
這種木材首先要定位是適合生產(chǎn)紅木收藏品，還是大眾消費品。我覺得它是屬于金字塔上層的，這一點也是各位專家普遍比較主流的觀點。其次。木材的推廣及營銷模式是多段還是統(tǒng)一，是獨家壟斷還是合作開發(fā)，是和家具工廠合作還是和木材分銷商合作，這些要主事者通盤認真考慮。第三，新型材料在市場要有一個導入期和成熟期，時間會比較漫長，穩(wěn)扎穩(wěn)打。最后，口碑營銷很重要，要服務好前期的合作伙伴，通過他們的影響力來擴大市場。
年年紅家具有限公司總經(jīng)理金樟洪發(fā)言
這種木材我是第一次見到，耳目一新，感覺還可以。我們公司以前曾做過產(chǎn)自非洲的黑紫檀，價格比較實惠，銷量很大?，F(xiàn)在我們也要創(chuàng)新升級，不能閉門造車，沉迷于過往的成績。
從企業(yè)角度看，所羅門大葉紫檀木材的市場導入和推廣前景，我個人感覺“圖比”可以做紅木家具，但不能局限于紅木家具領域，如果直接就是定位高端，走高端，賣高價，這個有待商榷，可能走大眾化比較穩(wěn)妥。如果定位于大眾消費，市場潛力非常大，同時設計出來的產(chǎn)品要從款式上和軟裝、軟體相結合，做好整體氛圍的設計。
甘藍豆、馬蹄豆近期市場表現(xiàn)沉悶，甚少成交。目前廣東市場甘藍豆報2700-3100元/立方米，馬蹄豆報2100-2300元/立方米。平穩(wěn)。行業(yè)人士表示，南美原木價格基本都是2000-4000元左右，如此低的價格木材商也難以做出更大的讓步，這也是南美原木價格近期表現(xiàn)穩(wěn)定的主要原因。
（記者ｃａｒａ）
