市場(chǎng)倒逼紅木家具廠家直銷:家具價(jià)格再降\南美原木或?qū)㈤_始新一輪降價(jià)潮
小米手機(jī)4年時(shí)間做到了500億,阿里和京東雙11一天也做到了500億,秘密只有一個(gè):無(wú)論你買或不買,價(jià)格已經(jīng)一降到底。工廠和消費(fèi)者直接見面,讓價(jià)格不在空中飛,這一魔咒如同打開了的潘多拉魔盒,在無(wú)數(shù)行業(yè)中蔓延,今天至2015年新年的頭三天,北京紅木家具市場(chǎng)將迎接這一挑戰(zhàn)。
原料漲價(jià),
市場(chǎng)倒逼紅木家具廠家和消費(fèi)者見面
光耀東方廣場(chǎng)位于北京西站北廣場(chǎng)正對(duì)面,和著名的治療腫瘤的北京世紀(jì)壇醫(yī)院只有一路之隔,北京國(guó)貿(mào)北京西站會(huì)展中心就位于廣場(chǎng)一樓大廳,和室外寒冷的溫度正相反,5000多平方米的展廳密密麻麻地?cái)[滿了各式各樣的紅木家具,價(jià)格低得令人咋舌,幾百人吵吵嚷嚷穿梭于狹窄的家具之間的小過(guò)道中,熱鬧非凡,一片火熱。筆者現(xiàn)場(chǎng)粗略統(tǒng)計(jì),至少有近千件家具堆滿了現(xiàn)場(chǎng)。一路擠過(guò)去,大紅酸枝的班臺(tái)、圈椅、沙發(fā)、餐桌、床、電視柜、博古架,甚至不常見的餐邊柜茶水車都有出現(xiàn)。就像平常集貿(mào)市場(chǎng)一樣,每件家具上都有一張巨大醒目的價(jià)格標(biāo)簽標(biāo)寫木料名稱及規(guī)格,且醒目地標(biāo)識(shí)著該家具的市場(chǎng)參考價(jià)和清倉(cāng)價(jià),二者之間差距巨大,讓人驚嘆不已,有幾百塊錢的,有幾千塊錢的,一百多萬(wàn)的沙發(fā)砍砍價(jià),十來(lái)萬(wàn)就搬走。東南亞酸枝、南美酸枝、緬甸花梨、金絲楠、花梨木的家具比比皆是,此情此景,無(wú)論如何也不會(huì)讓人想到是賣紅木家具,倒像是年貨大集。
“銷售情況非常樂觀,因?yàn)槲覀儍r(jià)格標(biāo)的已經(jīng)不是出廠價(jià),而是直接的生產(chǎn)成本價(jià),還有好多是虧本價(jià),因?yàn)樨浺呀?jīng)拉過(guò)來(lái)了,運(yùn)費(fèi)不菲,與其再花錢拉回去,不如直接賠點(diǎn)錢賣出去,換回現(xiàn)金去買紅木原料,擴(kuò)大生產(chǎn)更劃算?!睎|陽(yáng)佳品紅木家具廠運(yùn)營(yíng)總監(jiān)穆延?xùn)|介紹說(shuō),“兩年前,他們廠根本不會(huì)出來(lái)這么辛苦地做銷售,那時(shí)候只要把貨生產(chǎn)出來(lái),大把的經(jīng)銷商直接現(xiàn)金提走,但今年就不行了,很多經(jīng)銷商寧愿付違約金也不愿按照約定好的訂單提貨?!?/p>
“貨已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)了,經(jīng)銷商卻取消訂單了,不光是我們廠,好多朋友開的工廠都是這個(gè)樣子,手里現(xiàn)金都變成家具了,根本沒錢去買明年的原料,眼巴巴的看著原料越漲越貴,再不囤積原料,明年就等著關(guān)門了,沒辦法,我們只能自謀生路?!蹦卵?xùn)|說(shuō)。
現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨現(xiàn)貨現(xiàn)提
一年上門質(zhì)保售后
筆者現(xiàn)場(chǎng)看到,這些家具風(fēng)格各異,明清樣式各占一半,雖然品相看上去還不錯(cuò),質(zhì)量做工也還算精細(xì),但明顯不是出自同一個(gè)廠家。
“這不是我們一家廠的家具,而是我親戚帶朋友總共三家工廠的家具,我牽頭組團(tuán)都帶來(lái)了,因?yàn)橛匈|(zhì)保上門售后服務(wù)的承諾,所以統(tǒng)一由我的廠負(fù)責(zé),也相當(dāng)于是抱團(tuán)取暖的意思,本來(lái)想在網(wǎng)上賣的,但不行,買紅木的人還是喜歡親自看看才放心”,說(shuō)到這里,一絲無(wú)奈的表情出現(xiàn)在這位負(fù)責(zé)人臉上。當(dāng)筆者問到銷售情況時(shí),表情便瞬間眉飛色舞起來(lái),“非常非常好,為了免除大家的疑慮,我們提出當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨,現(xiàn)貨現(xiàn)提的承諾。其實(shí),大家買東西就怕買到假的,銷售合同上有我們的廠名、廠址和電話,蓋紅章的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件我也隨身帶著呢,現(xiàn)場(chǎng)還有電鉆,只要你相中了,你指定個(gè)隱蔽部位,隨便鉆出點(diǎn)木屑來(lái)就能驗(yàn)出來(lái)真假,是假的,我賠你錢,是真的,你當(dāng)場(chǎng)拉走,我還負(fù)責(zé)一年上門質(zhì)保的售后服務(wù),所以成單率還是蠻高的?!?/p>
在筆者觀察到的購(gòu)買人群中,其中不乏很多專業(yè)人士,劉先生是一位書畫院的副教授,一手拿著放大鏡一手用一只非常專業(yè)的強(qiáng)光小電筒照著一套緬甸花梨木的沙發(fā)。他告訴筆者,這套沙發(fā)他已經(jīng)看過(guò)兩次了,肯定是真緬甸花梨木的,但因?yàn)橛袎K板上有木癤子痕跡,因此一直在猶豫,說(shuō)著用手指著那塊癤子,“你看,這有個(gè)小瑕疵,但價(jià)格確實(shí)便宜好多,比我原來(lái)相中的一套同款沙發(fā)至少便宜了16萬(wàn)多?!彼嬖V筆者,他個(gè)人的書畫工作室馬上就要開業(yè)了,正缺少一套這樣的家具去烘托品位,大紅酸枝的也喜歡,但手頭不是那么充裕,只能以后考慮了。
搶元旦三天黃金時(shí)間
千件紅木家具一件不留
當(dāng)問到本次活動(dòng)什么時(shí)候結(jié)束的時(shí)候,穆延?xùn)|介紹說(shuō),計(jì)劃是在元月4號(hào)或5號(hào)左右回東陽(yáng),元旦放假三天,正好顧客也有時(shí)間來(lái)挑選了,肯定要把握好這個(gè)節(jié)點(diǎn)的,顧客這個(gè)時(shí)間買回去,正好元旦和過(guò)年就能用上了,但因?yàn)槭翘澅緝r(jià)清倉(cāng)甩貨,所以爭(zhēng)取一件也不留,全部變現(xiàn),別說(shuō)賺錢了,即便是賠點(diǎn)錢,也會(huì)賣給顧客的。
有專家表示,“廠到家”模式能把最大的利益讓給消費(fèi)者,將是未來(lái)重要的營(yíng)銷模式之一,誰(shuí)先摸索出來(lái)這條路,誰(shuí)就能走在市場(chǎng)前面,當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生改變的時(shí)候,廠商千萬(wàn)不能坐以待斃,唯有積極應(yīng)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,打消消費(fèi)者的疑慮,創(chuàng)新改革營(yíng)銷方式,渡過(guò)行業(yè)蕭條期,才能可持續(xù)性的發(fā)展。
來(lái)源:北京晚報(bào)
南美原木市場(chǎng):
傳統(tǒng)淡季繼續(xù)沖擊著南美木材市場(chǎng)。
據(jù)記者調(diào)查了解,近日來(lái)“走不動(dòng)”已經(jīng)成為木材商家長(zhǎng)掛嘴邊的話。紅檀香、孿葉蘇木(俗稱賈托巴)等熱門材種雖然市場(chǎng)有一定剛需,但獨(dú)木難撐,不能有效放大的成交量很難扭轉(zhuǎn)當(dāng)前市場(chǎng)頹勢(shì)。
有商家預(yù)計(jì),在市場(chǎng)遲遲未能走貨的情況下,不排除南美木材價(jià)格有回調(diào)的可能。“現(xiàn)在張家港非洲材及東南亞材已經(jīng)開始扛不住市場(chǎng)淡季開始調(diào)價(jià)了,雖然近一批木材回來(lái)的價(jià)格不低,但這也抵不住行情淡季,預(yù)計(jì)調(diào)價(jià)最快將出現(xiàn)在七八月?!庇猩碳胰缡钦f(shuō)。
微凹黃檀方面,由于市場(chǎng)長(zhǎng)期地量交易,木材商家經(jīng)營(yíng)積極性也不高,因此市場(chǎng)也長(zhǎng)期透露出一股頹勢(shì)的味道,市場(chǎng)呈低位運(yùn)行狀態(tài)。價(jià)格方面,目前廣東市場(chǎng)產(chǎn)地尼加拉瓜報(bào)2.5-4.2萬(wàn)元/噸,平穩(wěn)。商家們表示,即便源頭有充足貨源也不敢貿(mào)然屯倉(cāng)入貨,走一步看一步才是王道。
鐵木豆價(jià)格報(bào)2800-3000元/立方米,破布木(俗稱黃金檀)報(bào)5200-5500元/噸,闊變豆產(chǎn)地巴拿馬報(bào)5000-5200元/噸,平穩(wěn)。
采寫信息時(shí)報(bào)記者陳川實(shí)習(xí)生陳宇強(qiáng)本版攝影信息時(shí)報(bào)記者陳文杰
2008年受金融危機(jī)影響,紅木市場(chǎng)陷入低迷,整體蕭條。當(dāng)時(shí)的低迷影響了紅木家具投資者和銷售者的信心,紅木家具行業(yè)重新洗牌、投資泡沫破滅的聲音不斷傳來(lái)。
僅僅一年過(guò)去,紅木行情轉(zhuǎn)好,在2011年紅木原材料價(jià)格達(dá)到不可思議的高度。值得慶幸的是,2012年紅木行情恢復(fù)理性,逐漸回到穩(wěn)定的價(jià)格。隨著《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》(CITES公約)的正式生效,紅木原材料的價(jià)格在2013年開始了瘋狂的上漲,在年底達(dá)到了最高峰。
但是,從今年3月份開始,紅木行情又不景氣,紅木原材料和紅木家具價(jià)格均有不同程度的下跌。一直到7月份,整個(gè)上半年的紅木市場(chǎng)都十分低迷。
在紅木市場(chǎng)低迷的情況下,投資紅木家具是風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大,還是入手好機(jī)會(huì)?信息時(shí)報(bào)記者為此專訪了業(yè)內(nèi)資深專家。
去年紅木家具價(jià)格飆升,今年降價(jià)一成
2013年6月12日,CITES公約正式生效。公約公布之后的幾個(gè)月,紅木原材料的一路狂飆,在年底價(jià)格達(dá)到最高峰。那時(shí),紅木原材料普遍漲幅在40%以上。一些高端稀缺木種,如大紅酸枝的漲幅更是高達(dá)70%到80%,達(dá)到30萬(wàn)元一噸。受原材料漲價(jià)影響,紅木家具的市場(chǎng)價(jià)格也在飆升,不過(guò)漲幅比原材料略微低一點(diǎn),但基本漲幅也達(dá)到了30%。
成立二十多年的雍博堂紅木家具總經(jīng)理、業(yè)內(nèi)權(quán)威人士胡遠(yuǎn)廉向信息時(shí)報(bào)記者指出,去年紅木家具的價(jià)格飆升主要受國(guó)際木材出口公約的約束。公約的出臺(tái)影響了原材料的出口,進(jìn)而抬高了原材料的價(jià)格,對(duì)紅木家具的價(jià)格有直接影響。其次,新生“主力軍”進(jìn)入紅木家具行業(yè),擴(kuò)大了消費(fèi)市場(chǎng)“紅木熱”。而人工成本的上升和整體經(jīng)營(yíng)成本的上升,使得紅木家具的銷售成本在提升,價(jià)格提升也是必然的。
相比去年的瘋狂上漲,今年以來(lái)紅木家具的價(jià)格有所回跌。據(jù)胡遠(yuǎn)廉介紹,紅木家具價(jià)格今年呈下降趨勢(shì),回歸到理性的價(jià)位,整體價(jià)格下降約10%。這個(gè)說(shuō)法得到從事紅木銷售近二十年、閩行御寶總經(jīng)理林章尾的證實(shí):“今年的紅木家具價(jià)格比去年低了10%,今年下半年的市場(chǎng)預(yù)計(jì)也不會(huì)太理想。紅木原材料方面,大紅酸枝今年以來(lái)大概降了百分之十左右,而去年年底的普通料是十來(lái)萬(wàn)一噸,現(xiàn)在跌到八九萬(wàn)塊錢一噸?!?/p>
高端紅木家具銷售額少一半
今年紅木家具的價(jià)格有所下跌,但是對(duì)于不同檔次的紅木家具,銷售影響卻不一樣。
林章尾介紹說(shuō),海南黃花梨、越南黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝原材料非常珍貴,屬于高端的紅木家具。中低端的紅木家具則以緬甸黃花梨等為原材料,價(jià)格相對(duì)低廉。由于整個(gè)紅木市場(chǎng)不景氣,雖然紅木家具的價(jià)格比之前低,紅木家具的銷售額依然比以前減少了一半。
林章尾認(rèn)為,紅木市場(chǎng)的不景氣是整體經(jīng)濟(jì)不景氣造成的,而不僅僅是紅木市場(chǎng)本身的原因。其他行業(yè),如房地產(chǎn)、玉器古玩也不是很景氣。就林章尾的觀察,銷售額減少的這一半主要是高端紅木家具銷售的減少,中低端的紅木家具實(shí)際銷售量并未受影響?!爸械投说募t木家具一套價(jià)格不過(guò)幾萬(wàn)元,一般消費(fèi)者都能消費(fèi)得起,今年和去年的銷量差不多”。
原材料稀缺,紅木家具長(zhǎng)期價(jià)格必增長(zhǎng)
紅木家具的材料珍貴,是其他家具無(wú)法比擬的,因此紅木家具被譽(yù)為家具中的藝術(shù)品。其原材料的貴重,在于這些原材料需要漫長(zhǎng)的時(shí)間生長(zhǎng),像海南黃花梨,甚至需要上千年的時(shí)間。而明清時(shí)期紅木家具所用的原材料,幾乎已經(jīng)耗盡?,F(xiàn)在所使用的原材料基本都是國(guó)外進(jìn)口的,而這些原材料也隨著開采變得越來(lái)越少。其中稀缺資源的高端木種,如小葉紫檀、黃花梨等木材,基本屬于用一根少一根的情況。
林章尾指出,原材料的稀缺,決定了紅木家具的價(jià)格不可能長(zhǎng)期下跌。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,紅木家具的價(jià)格必定是穩(wěn)步上升的。因?yàn)榧t木不像鋼鐵、塑料一樣,可以持續(xù)生產(chǎn)。這些年來(lái),紅木家具的價(jià)格一直保持一定幅度的增長(zhǎng),亦支持了這種觀點(diǎn)。
“現(xiàn)在紅木家具價(jià)格下跌,但是長(zhǎng)期從事這一行業(yè)的經(jīng)銷商并不慌張,經(jīng)過(guò)2008年之后,他們已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)了。雖然市場(chǎng)不景氣,他們也不急著拋售。現(xiàn)在低價(jià)賣出去,明年價(jià)格回升后就沒有貨賣。就算再進(jìn)貨,那個(gè)價(jià)格就比現(xiàn)在的進(jìn)貨價(jià)格貴得多,所以經(jīng)銷商寧可選擇囤貨,也不低價(jià)拋售”。
而且,對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),紅木原材料經(jīng)過(guò)去年一輪的漲價(jià),就算現(xiàn)在價(jià)格下跌一部分,也已經(jīng)比他們購(gòu)入的時(shí)候高上不少。林章尾說(shuō):“原材料價(jià)格的增長(zhǎng)還是比較穩(wěn)定的,今年雖然跌了百分之十幾,但也不過(guò)跌了幾千塊錢,而漲的時(shí)候卻一漲漲幾萬(wàn)塊錢。所以這個(gè)跌幾千塊,不能算跌。”其次,緬甸等原產(chǎn)地由于國(guó)內(nèi)商人蜂擁過(guò)去,原產(chǎn)地的緬甸黃花梨普通的一噸目前已經(jīng)達(dá)到三四萬(wàn),而廣東目前也不過(guò)兩萬(wàn)塊一噸,這讓經(jīng)銷商更有囤貨的底氣。
明年紅木家具將升溫,今年投資時(shí)機(jī)最好
今年紅木家具的不景氣可能會(huì)延續(xù)到下半年,胡遠(yuǎn)廉認(rèn)為下半年紅木家具的價(jià)格不會(huì)有太大的波動(dòng):“今年下半年紅木家具價(jià)位上升或下降都不會(huì)太大,因今年上半年價(jià)格浮動(dòng)很理性。如小葉紫檀價(jià)位已很高,在短期內(nèi)變化不會(huì)很大;紅酸枝類經(jīng)去年到今年小幅度下降,價(jià)位也不菲,其上升、下降的空間都不大;緬甸花梨木普遍價(jià)位比較低,還有比較大的上升空間?!?/p>
林章尾也認(rèn)為下半年紅木市場(chǎng)也不會(huì)有太大變化,但是價(jià)格也不會(huì)大幅度下跌。而明年紅木家具會(huì)慢慢升溫,因?yàn)樵牧系膬r(jià)格相比去年并沒有下跌太多。當(dāng)出產(chǎn)國(guó)的原材料減少,價(jià)格就會(huì)因此提高。
所以林章尾建議投資者及喜愛紅木家具的藏家要趁今年入手:“今年是投資紅木家具最好的時(shí)候。今年的市場(chǎng)比較低迷,但是低迷不代表會(huì)一直跌下去,它本身材料的稀缺性決定它的價(jià)格下限。但是人有時(shí)候很矛盾,買高不買低。到了明年的下半年紅木家具價(jià)格會(huì)慢慢回升,至于回升多少就很難說(shuō)。到了明年買就不如今年買,要到了漲了再買,價(jià)格就高了。無(wú)論是收藏,還是投資,只要價(jià)格合適就可以買?!?/p>
林章尾提醒投資者,在購(gòu)買紅木家具的時(shí)候,在經(jīng)濟(jì)情況允許的前提下,盡量購(gòu)買保值能力強(qiáng)的標(biāo)準(zhǔn)紅木家具:“越南黃花梨、印度小葉紫檀、老撾大紅酸枝,這些是明清至今,所謂的標(biāo)準(zhǔn)紅木,是高端的紅木家具。緬甸黃花梨,按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)來(lái)算,也屬于紅木。由于它的產(chǎn)量大,其次就是木頭的等級(jí)沒那么高,價(jià)格便宜適合普通消費(fèi)者。比緬甸黃花梨等級(jí)更低一點(diǎn)的,如非洲黃花梨、大葉黃花梨,實(shí)際上是不屬于紅木家具,只能算是實(shí)木家具,購(gòu)買時(shí)要注意?!?/p>
投資問答
投資紅木家具需注意木材種類
信息時(shí)報(bào):消費(fèi)者在投資和收藏紅木家具的時(shí)候,需要注意什么?
胡遠(yuǎn)廉:紅木家具種類繁多,分五屬八類33種,想投資和收藏的紅木家具的消費(fèi)者,要對(duì)木材有足夠認(rèn)識(shí)。一般消費(fèi)者往往誤認(rèn)為紅木都有收藏價(jià)值,其實(shí)有些屬類市場(chǎng)大量存在,但還沒達(dá)到收藏價(jià)值的定義,只具有實(shí)用性價(jià)值。在購(gòu)買和收藏紅木家具,要了解原木材價(jià)值觀的同時(shí),也要注重設(shè)計(jì)、造型,工藝、質(zhì)量也很重要。
其次,收藏紅木家具選擇木材種類很關(guān)鍵,有些紅木種類、紅木家具經(jīng)歷了幾十年朝代沉淀、流通,世人已達(dá)到共識(shí)。如俗稱“黃花梨”的降香黃檀,俗稱“小葉紫檀”的檀香紫檀,俗稱“大紅酸枝木”的交趾黃檀等種類十年來(lái)上升十幾倍。但普通新紅木種類因流通年限很短,只具有實(shí)用價(jià)值。
所以在購(gòu)買時(shí),要注意四點(diǎn):第一,先了解清楚是收藏類型還是實(shí)用型;第二,認(rèn)清品牌“三證”是否齊全;第三,結(jié)構(gòu)造型是否合理;第四,工藝、質(zhì)量是否采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。
今年開春,伴隨著價(jià)位低、材料新、款式多樣的新中式家具風(fēng)潮,一些價(jià)格低廉的紅木替代材逐漸被家具商發(fā)現(xiàn)。大果縲腺豆就是其中一種。
據(jù)了解,大果縲腺豆早在兩年前已進(jìn)入華東華南某些木材市場(chǎng),然而趕上了宏觀紅木市場(chǎng)相對(duì)低迷的行情,銷量一直不溫不火。然而,作為一種市場(chǎng)少見的優(yōu)質(zhì)木材,不少木材商表示,大果縲腺豆木材有著良好的前景。大果縲腺豆的木材,市場(chǎng)俗稱南美郁金檀、黑金木,氣干密度1.05g/cm3,產(chǎn)于南美洲。
大果縲腺豆木質(zhì)堅(jiān)韌,不易開裂和受菌蟲腐蝕。大果縲腺豆木材色彩鮮麗,以淺褐和紅褐色為主,紋理多黑色,纖細(xì),呈帶狀均勻分布。
大果縲腺豆木材打磨拋光后色澤柔和,光潤(rùn)圓滑。有專家稱,大果縲腺豆木材還有藥用價(jià)值:用大果縲腺豆木質(zhì)工藝品按摩腦部,有促進(jìn)血液循環(huán),烏發(fā)、止癢,醒神健腦的功效。
紅木陷阱
加息回收、黃金回購(gòu),看似繁榮的紅木家具市場(chǎng)背后,其實(shí)是游資對(duì)這種不可再生資源的炒作。而經(jīng)銷商聯(lián)手抬價(jià)、廠商聯(lián)手囤貨炒概念、甚至買空賣空等種種亂象,都導(dǎo)致紅木市場(chǎng)“病”得不輕。除了要認(rèn)清“低價(jià)”陷阱,消費(fèi)者不妨多學(xué)幾招來(lái)辨別“問題紅木”。
價(jià)格大漲大跌,紅木家具市場(chǎng)不光水深、套路多,更在資本的炒作下,泡沫現(xiàn)象嚴(yán)重,甚至一度崩盤。
游資炒作
商家刻意將紅木和黃金畫上等號(hào)
業(yè)內(nèi)資深人士張先生說(shuō),紅木家具是從珍愛到收藏、從收藏變投資、從投資變投機(jī),直至最后在瘋狂炒作中泡沫破滅,價(jià)格一落千丈。對(duì)此,記者接觸到的一些業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為,這背后是大量游資轉(zhuǎn)向了紅木市場(chǎng),推動(dòng)了一個(gè)不理性的價(jià)位,導(dǎo)致出現(xiàn)了千奇百怪的做假“局”。
紅木家具從廣義來(lái)說(shuō)包括紫檀木、花梨木、雞翅木、酸枝木等硬木家具,2013年6月12日,《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》將33種紅木樹種中的7種列入管制物種,大幅提高了貿(mào)易門檻,這一公約直接引發(fā)了相關(guān)木材新一輪的漲價(jià)狂潮。一些消費(fèi)者認(rèn)為這是價(jià)值規(guī)律使然,實(shí)際上與商家的炒作有密切關(guān)系,也可以說(shuō)是借題發(fā)揮。還有一些紅木家具商推出了每年加息10%回購(gòu)來(lái)吸引顧客,有的直接用黃金回購(gòu)紅木家具,這樣紅木和黃金之間被商家刻意畫上等號(hào)。而在紅木圈子里,一家炒作,其他家會(huì)跟著抱團(tuán)炒作。
華商報(bào)記者調(diào)查了解到,紅木家具炒作方式一般是這樣的:向紅木廠家繳納一定數(shù)量的保證金成為經(jīng)銷商,承擔(dān)所在區(qū)域內(nèi)的紅木銷售。廠家和經(jīng)銷商供銷體系形成后,一級(jí)經(jīng)銷商就會(huì)與二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷商聯(lián)手,抬拉紅木各類產(chǎn)品價(jià)格,實(shí)現(xiàn)高出幾十倍的價(jià)格,讓消費(fèi)者“出血”。還有的廠家跟經(jīng)銷商聯(lián)手,購(gòu)置資源稀少的木材后,大量囤積其中最好的產(chǎn)品,用一年或幾年時(shí)間來(lái)包裝概念,熱炒其稀缺性和收藏價(jià)值,等炒作到十倍或幾十倍才出手。價(jià)格被拉高,不少商家開始買空賣空、拉高出貨,拿股票市場(chǎng)中的手法來(lái)炒紅木,泡沫膨脹到一個(gè)高度有價(jià)無(wú)市,自然就崩盤了。
漲價(jià)傳言
喊了三年多勿信“買漲不買跌”
我國(guó)的家具市場(chǎng)經(jīng)歷了快速發(fā)展的黃金十年,而西安的紅木家具市場(chǎng)也在2012年前后達(dá)到峰值。在紅木價(jià)位最好時(shí),西安沒有趕上,現(xiàn)在西安的紅木廠很多是商人拿錢與南方廠商合作,因?yàn)槟戏降牡窨坦に?、手法等相?duì)西安有優(yōu)勢(shì)。
多年前,西安和咸陽(yáng)也有一些眼光較長(zhǎng)遠(yuǎn)的老板,在老撾、緬甸設(shè)立辦事機(jī)構(gòu),將原木進(jìn)口到國(guó)內(nèi)從事加工,不甘心從事二級(jí)或三級(jí)經(jīng)銷這個(gè)角色,獨(dú)立開辦廠子想當(dāng)一級(jí)的廠商,在全國(guó)范圍出售,剛開始確實(shí)做得不錯(cuò),但由于受到一系列的外界因素影響,特別是資金鏈限制,沒有做起來(lái)。
由于連續(xù)三年受到市場(chǎng)的影響,現(xiàn)在從事紅木家具經(jīng)營(yíng)實(shí)力比較大的商家,也學(xué)會(huì)巧借南方的工藝,通過(guò)訂作或獨(dú)家代理的方式,將進(jìn)來(lái)的原材料聯(lián)營(yíng)到南方廠家代加工,這樣既能控制原材料的價(jià)位,又能控制加工成本,通過(guò)創(chuàng)牌或貼牌的方式,巧借售貨的渠道,通過(guò)資金的杠桿原理,撬動(dòng)西安龐大的紅木家具市場(chǎng)。
以前酸枝類跟花梨家具基本上是一個(gè)價(jià),之后酸枝比花梨木漲價(jià)三倍左右。據(jù)行業(yè)人士介紹,這三年來(lái)紅木界的人員一直想把花梨木的價(jià)位也拉上去,但受消費(fèi)大環(huán)境的影響一直沒實(shí)現(xiàn)。近期,西安紅木家具市場(chǎng)又傳出風(fēng)聲要漲價(jià),而且漲幅比較大,對(duì)此,張先生表示,這個(gè)話喊了三年多了,現(xiàn)在仍沒動(dòng)靜,可能只是商家的促銷手段,對(duì)顧客來(lái)講勿信買漲不買跌。
看、聞、掂三步甄別“問題紅木”
家住西安城南的程先生,一直愛好紅木家具,由于手里僅有5萬(wàn)元存款,為了省錢,他跑遍西安各個(gè)家具市場(chǎng),最后跑到河北花5萬(wàn)元購(gòu)置了21件套,雖然樣式跟紅木家具一樣,因?yàn)閮r(jià)位差距太多,總感覺買的家具并非實(shí)實(shí)在在的紅木家具,專門來(lái)找張先生鑒定。
但張先生沒有答應(yīng)。待程先生走后,他對(duì)記者說(shuō),其實(shí)很多人和程先生一樣,喜歡紅木卻不懂紅木,只是霧里看花,根本不是花了買紅木家具的錢卻相信這是紅木,這個(gè)局他不愿意捅破。
為了更好地用實(shí)物講解,幫消費(fèi)者判別真假紅木,1月6日,華商報(bào)記者與張先生來(lái)到西安北二環(huán)一家大型家具市場(chǎng)。
看有包漿時(shí)需仔細(xì)辨別
張先生說(shuō),所有購(gòu)買紅木家具的消費(fèi)者,第一眼都是看到紅木家具外的油漆顏色,這就是紅木家具的“面子”,如果第一眼就走眼了,肯定吃虧上當(dāng)?!八哉f(shuō),在紅木家具身上,油漆有時(shí)是塊遮羞布?!?/p>
說(shuō)話間,張先生戴上一副白手套,搬起一把酸枝的圈椅,用手不停在椅面椅背上擦來(lái)擦去,這時(shí),白色的手套并沒有變化,隨后他把椅子翻過(guò)來(lái),對(duì)著椅子底部、拐角及木材接合處不停擦拭,白手套竟變紅了。張先生說(shuō),上包漿也是判斷古典紅木家具的一個(gè)重要指標(biāo),同一材質(zhì)同一款式的紅木家具,有包漿和無(wú)包漿價(jià)格相差很大,只有自然形成的包漿才具備收藏價(jià)值,假包漿沒有價(jià)值可言,許多不法商家制作假包漿來(lái)蒙蔽消費(fèi)者,因此大家在古玩市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)有包漿的紅木家具一定要仔細(xì)辨別,以免上當(dāng)受騙。
正宗的紅木家具,在做工時(shí),工匠們就會(huì)用心把紋路相同的木板進(jìn)行拼接,這樣無(wú)論拼接起來(lái)的板面多大,紋路還是比較清爽,再加上人工修飾,才能發(fā)散出紅木家具的魅力。張先生來(lái)到一張酸枝茶幾前,不停用手擦拭后,整個(gè)板面顯出了木紋的條理性。
聞刮開表面里面氣味明顯
張先生走到一個(gè)衣柜前,打開柜子的門,讓記者聞,能聞到一陣木質(zhì)的清香。接著他用手不停地用力摩擦,這個(gè)味道開始加重。張先生說(shuō),對(duì)紅木家具較懂的顧客,聞是必不可少的步驟,因?yàn)榧t木家具的材質(zhì)都有獨(dú)特的氣味。真品紅木的味道是平淡柔和的,它是一種很自然的味道。而弄虛作假的,隱約總有股化妝品的味道。一般說(shuō)來(lái)越南黃花梨有辛辣的濃香味,小葉紫檀有淡淡的清香味,大葉紫檀有淡淡的酸香味兒,紅酸枝有老陳醋一樣的甜酸味兒。非洲黃花梨與越南黃花梨、緬甸花梨外表的顏色、紋理相似,但只要仔細(xì)聞它的氣味就知道區(qū)別了。因?yàn)榉侵撄S花梨有一股難聞的臭味,這是非洲黃花梨的顯著特征,也就是市面上說(shuō)的香花梨和臭花梨之說(shuō)。
張先生說(shuō),有的紅木家具放得時(shí)間久了,味道不明顯,如果顧客想要判別也很簡(jiǎn)單,可以在不重要的部位如抽屜及隱蔽處用刀刮一刮,那種獨(dú)特的味道就顯出來(lái)了。真品紅木表面氣味不明顯,里面氣味明顯;假貨表面氣味很明顯,但里面卻沒有這樣的氣味。
掂紅木比一般木質(zhì)家具重
真紅木家具質(zhì)地緊密堅(jiān)固結(jié)實(shí),比一般家具要重,同樣造型和尺寸的假紅木,其重量明顯比真紅木家具輕。對(duì)于老手來(lái)說(shuō),用手掂或抬一下紅木家具,從重量來(lái)比較就能感覺出來(lái),市場(chǎng)上常見的紫檀、花梨木、雞翅木、酸枝木等,重量都有差別。對(duì)于新手來(lái)講,最好再看看家具框架結(jié)構(gòu)上是否用了膠粘合,特別是隱蔽的抽屜、桌底等部位。
截至目前,鎮(zhèn)江口岸共進(jìn)口木材45船,共計(jì)100余萬(wàn)立方米,這些進(jìn)口木材主要來(lái)自澳大利亞、新西蘭和赤道幾內(nèi)亞等國(guó)家,材種包括輻射松、花旗松、加勒比松、奧古曼、南洋杉等。新民洲港作為進(jìn)口木材重要的集散地,正源源不斷地將進(jìn)口木材輸送至山東、安徽等全國(guó)各地。
進(jìn)口木材容易攜帶外來(lái)有害生物,檢疫要求很高。鎮(zhèn)江檢驗(yàn)檢疫局一方面認(rèn)真檢疫查驗(yàn),確保國(guó)門生物安全;一方面全力服務(wù)進(jìn)口木材工作,先后多次前往新民洲指導(dǎo)調(diào)研,對(duì)進(jìn)口木材碼頭和堆場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等各類核心問題進(jìn)行多次現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),提出監(jiān)管要求,為新民洲港進(jìn)口木材業(yè)務(wù)的發(fā)展提供檢驗(yàn)檢疫保障。
據(jù)了解,鎮(zhèn)江檢驗(yàn)檢疫局在進(jìn)口木材檢疫過(guò)程中,截獲了長(zhǎng)林小蠹、橡膠材小蠹、南部松齒小蠹等大量的外來(lái)有害生物,其中3種有害生物為全國(guó)口岸首次截獲。質(zhì)檢總局和江蘇檢驗(yàn)檢疫局多次發(fā)出警示通報(bào)。