如今的紅木行業(yè)為啥這么難賺錢(qián)？\近20年樹(shù)齡花梨樹(shù)被盜：估價(jià)10萬(wàn)元
今天編者簡(jiǎn)單歸總梳理，并給大家支招，供大家作參考！
原因有哪些？
1、經(jīng)濟(jì)整體不景氣！
2、三公消費(fèi)大幅受限！
3、行業(yè)快速發(fā)展后不健康的競(jìng)爭(zhēng)方式！
4、消費(fèi)者口味轉(zhuǎn)換速度極快！
5、各家公司占山為王、各自割據(jù)！
6、營(yíng)銷(xiāo)手段缺乏創(chuàng)新！
7、渠道運(yùn)營(yíng)成本居高不下！
8、產(chǎn)品在同行業(yè)中優(yōu)勢(shì)不足！
9、家居安全意識(shí)全面覺(jué)醒，消費(fèi)者更為謹(jǐn)慎！
10、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手群起模仿！
現(xiàn)象背后的思索
1、商品怪圈
越?jīng)]有生意，越要敢于上貨。千萬(wàn)別走入越?jīng)]有生意越不上貨，越不上貨越?jīng)]生意直到最后倒閉的惡性循環(huán)怪圈。
建議
沒(méi)有生意的時(shí)候，我們把毛利率定低點(diǎn)，理貨辛苦點(diǎn)，因?yàn)樯唐芬瓶睾?，?jīng)常調(diào)換布局，產(chǎn)品及時(shí)更新進(jìn)一批換一批清倉(cāng)處理一批。以調(diào)換的形勢(shì)加快商品流通。門(mén)店的商品保持新鮮，保持豐滿(mǎn)，保持貨品齊全。
2、成本怪圈
越?jīng)]有生意，越要舍得。千萬(wàn)別走入越?jīng)]有生意，越節(jié)省費(fèi)用，連燈都舍不得開(kāi)。更別說(shuō)空調(diào)。越不開(kāi)燈，店面就像“黑店”，就越?jīng)]有生意。
越不開(kāi)空調(diào)，環(huán)境不好，顧客越不愿進(jìn)來(lái)，進(jìn)來(lái)越不愿停留。自然生意越差，這樣就走入了節(jié)約費(fèi)用的惡性循環(huán)怪圈。
建議
生意差的時(shí)候，越要增加費(fèi)用，燈具全開(kāi)，空調(diào)也開(kāi)，促銷(xiāo)活動(dòng)多搞些。免費(fèi)的小禮物多送一些。
3、人員怪圈
越?jīng)]有生意，越舍不得請(qǐng)人，越急于開(kāi)除人。以其達(dá)到成本控制，越這樣做，店面越?jīng)]有人氣，店面空空蕩蕩，顧客越不愿意進(jìn)來(lái)。就算顧客進(jìn)店，也沒(méi)有人去服務(wù)顧客，這樣就走入了人的惡性循環(huán)怪圈。
建議
越?jīng)]有生意，越要請(qǐng)人，越要帶動(dòng)人氣。越要讓店里的人帶動(dòng)起人氣，從而改變風(fēng)水氣場(chǎng)。沒(méi)有生意就練兵，就建立團(tuán)隊(duì)。4、心態(tài)怪圈
越?jīng)]有生意，老板的脾氣越不好，越板著臉，越容易發(fā)脾氣。
老板越這樣，員工越?jīng)]有活力。店面就越死氣沉沉。
越?jīng)]有生意，員工越懶散，越不愿意動(dòng)。越容易患投機(jī)取巧，玩小聰明的毛病。
員工越這樣，顧客自然越不愿進(jìn)來(lái)。這就走入了心態(tài)的惡性循環(huán)怪圈。
建議
越?jīng)]有生意，老板心態(tài)首要越好，越要滿(mǎn)臉微笑。
越要不斷給員工信心，給團(tuán)隊(duì)活力。
越要帶領(lǐng)整個(gè)員工隊(duì)伍動(dòng)起來(lái)。
越要規(guī)劃自己夢(mèng)想，規(guī)劃團(tuán)隊(duì)夢(mèng)想。因?yàn)?，往往難以堅(jiān)持時(shí)，是夢(mèng)想給我們前行的動(dòng)力。
讀而思
記住，只要我們抓好商品，建好團(tuán)隊(duì)，抓好服務(wù)，抓好細(xì)節(jié)，樹(shù)立良好正能量的心態(tài)，學(xué)會(huì)堅(jiān)持！這樣的話(huà)，生意也就會(huì)慢慢好起來(lái)。人生大智慧在于舍得，不舍哪有得！我知道，在沒(méi)有生意的時(shí)候，能夠做到這些的人不多。正因?yàn)椴欢?，正因?yàn)榇蟛糠值娜瞬簧岬?，所以，成功的人永遠(yuǎn)只有20%，因?yàn)槌晒φ叨媚嫘运季S，成功的人懂得舍，成功的人懂得堅(jiān)持，成功的人堅(jiān)信一切皆有可能并且愿意去探險(xiǎn)。3月14日，在東方市東方大道經(jīng)營(yíng)飯店的魏先生向商報(bào)記者反映稱(chēng)，其居住的院中一棵近20年樹(shù)齡的花梨樹(shù)凌晨被盜，樹(shù)干根部直徑有23厘米，花梨格直徑有7厘米，被盜花梨木市場(chǎng)估價(jià)10萬(wàn)元。目前，東方市城東派出所已介入調(diào)查。
據(jù)魏先生介紹，他從2010年起開(kāi)始租用邢先生的宅院經(jīng)營(yíng)飯店，在近80平方米的庭院中種植著多棵樹(shù)木?！?4日早上醒來(lái)后，我從樓上看著院中有些異樣，靠近小院后門(mén)處的一棵花梨樹(shù)冠倒在地上。”魏先生說(shuō)，他下樓跑到門(mén)口處查看，才發(fā)現(xiàn)花梨樹(shù)的樹(shù)干被盜了，庭院的后門(mén)原有的鎖頭也被撬。于是他馬上報(bào)警，并通知了在?？诘姆恐?。
15日上午，記者趕到事發(fā)地點(diǎn)，魏先生正在清理院中的黃花梨枝葉，房主邢先生也趕回家中，請(qǐng)來(lái)工人把院中另外兩棵未被盜竊的花梨樹(shù)進(jìn)行“保護(hù)”在花梨樹(shù)樹(shù)干外圍焊上了鐵柵欄。
房主邢先生介紹，被盜的那棵花梨樹(shù)樹(shù)齡有近20年。記者使用卷尺測(cè)量了被盜花梨樹(shù)的根部直徑為23厘米，其中花梨格直徑約7厘米?！氨I走的樹(shù)干已有3米多高?！毙舷壬f(shuō)。
魏先生稱(chēng)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況分析，可能在凌晨三四時(shí)，趁家里人熟睡之時(shí)，小偷直接翻墻而入，把樹(shù)干鋸下后撬門(mén)而逃。記者隨后向資深黃花梨經(jīng)營(yíng)人士咨詢(xún)被盜花梨的市值價(jià)格，經(jīng)營(yíng)人士保守估價(jià)為10萬(wàn)元。
目前，東方市城東派出所已介入調(diào)查。(吳平)
蒯正華
古徽州（今黃山市）地處皖浙贛三省交界，其歷史悠久、文風(fēng)昌盛、人杰地靈。一方水土養(yǎng)一方人，徽州文化孕育出各種藝術(shù)門(mén)類(lèi)，其中徽州木雕獨(dú)樹(shù)一幟。
早在唐末，由于徽墨在全國(guó)名聲卓著，而墨模是用木板精細(xì)凹雕而成，比一般的木板雕刻更見(jiàn)功夫，歷代大量的墨模雕刻造就了一批雕刻藝術(shù)家。元代的王楨在徽州首創(chuàng)了木刻活字排版印刷術(shù)和活字版韻輪，后又涌現(xiàn)出一批刻工名手，他們不僅刻木活字，而且平雕刊刻各種書(shū)籍插圖、畫(huà)譜等?；罩菽究贪娈?huà)有悠久的歷史，它的出現(xiàn)比歐洲版畫(huà)要早500年。明萬(wàn)歷年間，隨著徽商的崛起，徽州版畫(huà)藝術(shù)走入巔峰時(shí)代，徽州也成為全國(guó)三大刻書(shū)中心，成為中國(guó)歷史上版畫(huà)藝術(shù)的黃金時(shí)期?；罩莅娈?huà)為徽州木雕的興盛起到了極大的推動(dòng)作用。
元末明初，徽商逐漸崛起，帶動(dòng)歸鄉(xiāng)置地營(yíng)宅之風(fēng)，為了彰顯財(cái)富與風(fēng)雅，在建筑構(gòu)建上以雕刻進(jìn)行裝飾的風(fēng)尚應(yīng)運(yùn)而生，而徽州木雕的興衰也與徽州民居的興衰并行。明以降，徽商已成為當(dāng)時(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的“明星”商人。遵循儒家文化傳統(tǒng)，發(fā)家致富后的賈商們，返故土、置良田、起豪宅，競(jìng)以雕梁畫(huà)棟進(jìn)行裝修，推動(dòng)徽州民居木雕藝術(shù)裝飾的風(fēng)氣日盛，并形成當(dāng)?shù)氐囊环N文化傳統(tǒng)。地方文化的基因，南北文化的交流融合，使得徽商在木雕藝術(shù)中更多地追求儒家文化的氣息，促使徽州木雕成為具有鮮明儒家文化特色的木雕藝術(shù)流派。
因應(yīng)用在徽派建筑上較多，故徽州木雕對(duì)材料的篩選也是因地制宜，就近取材，一般用銀杏、香樟、松柏、紅豆杉較多，木質(zhì)酥軟不僅有利于雕刻，更有利于保持房屋的濕度平衡。而徽州木雕用于古典家具、掛屏等裝飾性物件的雕刻時(shí)，則選擇較為高檔的材質(zhì)，紫檀花梨、金絲楠木等名貴樹(shù)種都有使用。
明初為徽州木雕的發(fā)展時(shí)期，頗襲秦漢遺風(fēng)，以淺浮雕表現(xiàn)手法為主，用線簡(jiǎn)練挺拔，粗放剛勁，比較接近漢代畫(huà)像磚的風(fēng)格，古拙而樸素，人物形象適度夸張，造型渾圓結(jié)實(shí)，儉樸中富有變化；明中葉到清中葉為鼎盛時(shí)期，風(fēng)格轉(zhuǎn)而精細(xì)，發(fā)展了深浮雕、圓雕等手法，裝飾味道更濃；到清代后期則慢慢趨向縝密、繁復(fù)、精細(xì)，更多地運(yùn)用深浮雕、圓雕、透雕等，以多層次展現(xiàn)工巧奢華；清末至民國(guó)年間則以精細(xì)為時(shí)尚，有的人物因過(guò)分雕琢而使力度感削弱；到民國(guó)時(shí)期，構(gòu)圖上受平面繪畫(huà)的影響，寫(xiě)實(shí)味濃而渾樸稚拙的意趣相對(duì)減弱。
在雕刻工藝方面，明代工匠在表現(xiàn)手法上較為質(zhì)樸，主要采用淺浮雕、深浮雕、圓雕等幾種雕法。而清代工匠受到社會(huì)文化世俗化的影響，在前者的基礎(chǔ)上，發(fā)展出透雕、凹雕、線刻、多層雕刻等，形成多元并舉的局面。有的在兩寸厚的木板上竟可雕刻達(dá)七八層之多。還有木雕圖案中的門(mén)、窗可以開(kāi)啟，獅子嘴里的圓球可以滾動(dòng)，表現(xiàn)了民間審美心理的變化。另外，在雕刻的題材內(nèi)容上，明代木雕內(nèi)容相對(duì)樸實(shí)簡(jiǎn)單一些，清代更加注重內(nèi)容的多樣化，取自戲曲故事、民俗題材的主題日益普遍，情節(jié)和典故更為豐富。在內(nèi)容和形式上既有體現(xiàn)士夫文化清雅趣味的山水、花鳥(niǎo)，也有迎合富商審美偏好的歷史、故事、戲文的場(chǎng)景片段。
徽州木雕在徽州古建筑上的表現(xiàn)最為突出，特別是沿天井四周的欄板，正廳兩邊廂房的窗戶(hù)窗欄板（既是作為裝飾，又可供觀賞）更是藝術(shù)家們大顯身手的首選，同時(shí)也是彰顯戶(hù)主財(cái)力與匠師實(shí)力的重要載體。任何一個(gè)構(gòu)建部位的雕刻在制作之前都必須經(jīng)過(guò)巧妙的構(gòu)思與設(shè)計(jì)。明清兩代，徽州地區(qū)畫(huà)派，如丁云鵬、和嘉燧、李流芳、李永昌、漸江、査土標(biāo)等都因?yàn)槭瞧渲械馁撸?jīng)常出入徽商家中論詩(shī)觀畫(huà)，自然免不了要幫徽商們籌劃設(shè)計(jì)。規(guī)劃分工“局部”與整體結(jié)合，從始至終都是協(xié)調(diào)一致、賓主相容。主題突出，彼此相得益彰，以求得和諧、統(tǒng)一。同時(shí)又因?yàn)闀?shū)畫(huà)家們與工匠素有合作的傳統(tǒng)，這些都是徽州木雕具有高度藝術(shù)價(jià)值的重要因素?；罩菽镜窀挥袧庥舻泥l(xiāng)土氣息和地方特色，以山水為題材的木雕藝術(shù)，以黃山、白岳至奇至險(xiǎn)之景，歙縣、績(jī)溪的“十景”和休寧、黟縣、祁門(mén)、婺源四縣各自擁有的“八景”，如黃山的無(wú)石不松、無(wú)松不石、狀如虬龍、蒼翠奇特、群山環(huán)抱、山水相連。滿(mǎn)身遍布徽州木雕的建筑物層層疊疊，高低錯(cuò)落有致。長(zhǎng)短相同的白墻黑瓦和馬頭墻上，那木雕上的松、石、云、泉和奇花異卉都是徽州山區(qū)的典型景物。
徽州木雕表現(xiàn)的內(nèi)容廣泛，諸如名人軼事、文學(xué)故事、戲劇唱本、宗教倫理、風(fēng)俗民情、民間傳說(shuō)和社會(huì)生活等。人物雕刻常見(jiàn)《八仙過(guò)海》《和合二仙》《郭子儀祝壽》等；《抬閣戲》《鬧元宵燈會(huì)》等富有地方特色；《岳母刺字》《二十四孝》《百忍圖》《楊家將》《戚家軍》《長(zhǎng)坂坡》《桃園三結(jié)義》等表現(xiàn)了對(duì)忠孝節(jié)義題材的呈現(xiàn)；還有展現(xiàn)日常生活風(fēng)貌的“漁”、“樵”、“耕”、“讀”等。在多樣化的主題內(nèi)容中，“孝”是徽州木雕的主要題材、儒家倫理的核心?；罩菽镜袼从车膱颉⑺?、禹故事是中國(guó)文化《二十四孝圖》其中之一《孝感動(dòng)天》的完整或細(xì)節(jié)的真實(shí)賦予其想象的理解，民間藝人和原主人的孝子情懷在木雕中呈現(xiàn)。“義”也是受到普遍推崇的主題，義是儒家所認(rèn)為的思想人格和重要品質(zhì)，是人生所追求的盡善盡美的精神境界，提倡“見(jiàn)利思義”，精神上的善良本性要多于物質(zhì)利益，形成了傳統(tǒng)意義上的中華之魂。
徽州木雕的大氣、文氣也是區(qū)別于其他地域木雕的地方。例如：筆者收藏的清代乾、嘉以后一對(duì)同行同量木雕《文王訪賢》和《劉備躍馬跳檀溪》的窗欄板，以帝王將相、文人騷客等人物和歷史故事描寫(xiě)為主，突出“忠”、“孝”、“節(jié)”、“義”的主題思想，顯示徽州木雕富有濃郁的鄉(xiāng)土氣息和鮮明的地方特色，以一文一武，反映“以才入仕、以文重世、以武成就”的典型家庭文化。以浮雕中的深浮雕加線刻多層雕鏤，呈現(xiàn)出雕刻工藝的多元態(tài)勢(shì)，反映了融匯秦、漢、明、清的文化創(chuàng)造、最后的傳統(tǒng)、終點(diǎn)的輝煌，傳達(dá)了自然地、直接地接受了清代藝術(shù)格調(diào)的細(xì)膩繁瑣、競(jìng)相奢侈、審美標(biāo)準(zhǔn)的社會(huì)生活信息。所有這些題材無(wú)不在巨匠們的刀鑿下被刻畫(huà)得栩栩如生，構(gòu)圖生動(dòng)飽滿(mǎn)，畫(huà)面注重張力，人物造型生動(dòng)，表現(xiàn)手法粗獷、奔放，動(dòng)感強(qiáng)烈，具有沉雄、古拙的風(fēng)格氣質(zhì)。
徽州古建木雕藝術(shù)是中華民族地域文化的積淀物，主題鮮明、內(nèi)容多樣、構(gòu)圖嚴(yán)謹(jǐn)、層次分明、形象生動(dòng)、內(nèi)涵豐富，貫通著中國(guó)傳統(tǒng)文化的正統(tǒng)思想和意識(shí)形態(tài)，形成了獨(dú)具特色的文化藝術(shù)個(gè)性。它是經(jīng)過(guò)幾百年時(shí)間的過(guò)濾與嬗變的文化遺產(chǎn)，對(duì)它的研究分析，將有助于啟迪現(xiàn)代人的智慧，有益于探視中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)的真正內(nèi)涵。
（作者單位：蒯正華木雕工作室）
來(lái)源：中國(guó)社會(huì)科學(xué)網(wǎng)-中國(guó)社會(huì)科學(xué)報(bào)
據(jù)滿(mǎn)洲里海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年4月-5月，滿(mǎn)洲里口岸進(jìn)口木材133.3萬(wàn)立方米，與去年同期相比減少16.4%；價(jià)值人民幣12.5億元，下降17.4%。4月份，滿(mǎn)洲里口岸進(jìn)口木材60.7萬(wàn)立方米，減少18.5%；價(jià)值人民幣5.6億元，下降17.9%。
據(jù)分析滿(mǎn)洲里口岸木材進(jìn)口量持續(xù)回落主要有以下兩方面原因。一方面，受?chē)?guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)不振影響，建筑、家居用木材需求低迷，對(duì)進(jìn)口木材需求下降，2019年4月，我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數(shù)從上月的101.99下降至100.55，2月該指數(shù)也僅為100.57；另一方面，全國(guó)各地環(huán)保措施日趨嚴(yán)格，壓縮部分木材加工行業(yè)以及下游造紙、家具加工等行業(yè)低端產(chǎn)能，進(jìn)而對(duì)木材需求造成一定影響。
紅木下料、開(kāi)料與配料如何做？在紅木家具工廠，每一鋸鋸下去的，就可能是成千上萬(wàn)的損失。經(jīng)驗(yàn)豐富的下料師傅，并不僅僅是干的年頭長(zhǎng)，而是減少用料失誤，讓“木盡其材”，充分利用好每一塊木頭。為了減少用料失誤，負(fù)責(zé)下料的師傅應(yīng)該提前明確了解家具的用材特點(diǎn)，包括款式、結(jié)構(gòu)、造型上對(duì)木料有何要求等，之后再去有目的地鋸料、選料。
通常情況下，用料環(huán)節(jié)從木頭買(mǎi)回來(lái)，在工廠卸車(chē)的時(shí)候就開(kāi)始了。第一步就是將木頭分好類(lèi)，堆放整齊。分類(lèi)時(shí)，當(dāng)然要根據(jù)木頭的種類(lèi)、新料與老料情況，但還要參照木頭的長(zhǎng)度、直徑，大小以及優(yōu)劣情況。其好處是，選料時(shí)能夠十分快捷地找到所需尺寸的木頭，而不至于費(fèi)事兒。
其次，開(kāi)料的尺寸，如厚薄、長(zhǎng)短、寬窄，都是根據(jù)家具設(shè)計(jì)圖紙來(lái)定的。開(kāi)料師傅除了掌握機(jī)器的操作技術(shù)之外，還要堅(jiān)持兩個(gè)基本原則，即“長(zhǎng)料不能鋸短的，寬料不能鋸窄的”。也就是說(shuō)，非特殊情況下，開(kāi)料只從木頭的厚度上鋸切。在一些要求嚴(yán)格的工廠，長(zhǎng)料鋸短用，寬料鋸窄用，屬于非常嚴(yán)重的失誤。
開(kāi)料還有值得注意的一個(gè)方面，那就是一根木頭鋸成板材以后，要恢復(fù)到木頭原來(lái)的層次疊放、打包，不能亂了順序。特別是頂箱柜門(mén)板、桌案椅面板用料時(shí)，講究獨(dú)板或者同一根木頭拼的板，要求顏色、花紋一致，開(kāi)料后的板材就必須原樣疊放。
最后，選料也要有順序、有主次。在將板材拿來(lái)畫(huà)線、鋸切、刨削處理之前，要依照家具設(shè)計(jì)圖紙，從好料下到次料，從長(zhǎng)料下到短料，從寬料下到窄料。在保證家具所需的材質(zhì)、長(zhǎng)度、寬度之后，最后來(lái)搭配短料、窄料、次料。例如，一款大紅酸枝的寶座沙發(fā)，靠頭、靠板、面子板、扶手板，選料時(shí)必須是首先考慮的，其次再考慮腿腳、束腰、各種短棖等。
俗話(huà)說(shuō)，短瓦匠，長(zhǎng)木匠。料配好了以后，畫(huà)線、鋸切、刨削，都要盡量留足了料，寧可長(zhǎng)，不可短，充分利用板材。如果不得不截短或者裁窄，就要考慮好剩下那部分怎么用、用在哪兒。如長(zhǎng)度30厘米左右的該怎么截，或者寬度2厘米左右的該如何用，等等。只有綜合考慮，這些邊角料才能不被浪費(fèi)掉。
這樣看來(lái)，為一款家具選料，并不是所有部件用材都準(zhǔn)備好了再加工，而是將主要部分的料配好以后，剩下的再做補(bǔ)充。選料做到了主次分明，先后有序，就能“木盡其材”了。一旦家具生產(chǎn)中出現(xiàn)了失誤，或者小料不夠用了，再?gòu)姆趾妙?lèi)的木頭堆里尋找、補(bǔ)料，工作量也不是很大?？傊谑褂貌牧檄h(huán)節(jié)中，從木頭分類(lèi)，到開(kāi)料、選料、補(bǔ)料，有一個(gè)“規(guī)范”的操作，不僅減少了失誤、返工、費(fèi)料現(xiàn)象，關(guān)鍵是做出來(lái)了好家具。
經(jīng)過(guò)三十年余的發(fā)展，地板行業(yè)逐漸進(jìn)入成熟期，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品流通過(guò)程的重點(diǎn)開(kāi)始逐步轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心。眼下，買(mǎi)方市場(chǎng)已占據(jù)主導(dǎo)地位，地板企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略不能再單純地只從自身角度出發(fā)，而是要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，了解其認(rèn)知模式并根據(jù)其需求對(duì)癥下藥，才能贏得市場(chǎng)。
地板行業(yè)早已進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)
買(mǎi)方市場(chǎng)，是指供給大于需求、商品價(jià)格有下降趨勢(shì)，買(mǎi)方在交易上處于有利地位的市場(chǎng)趨勢(shì)。眾所周知，當(dāng)下的地板市場(chǎng)消費(fèi)者早已占據(jù)主導(dǎo)地位，地板市場(chǎng)利潤(rùn)不斷縮水，產(chǎn)品供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出市場(chǎng)所能容納的數(shù)量。
曾經(jīng)，地板企業(yè)或許還能憑借著自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，不顧消費(fèi)者的需求將自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，但如今這已不可能。地板企業(yè)必須要改變自己的發(fā)展戰(zhàn)略，將消費(fèi)者的需求放在首位，才能迎合其需求贏得獲利空間。
地板企業(yè)需要轉(zhuǎn)換營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
競(jìng)爭(zhēng)激烈的地板市場(chǎng)上，如若地板企業(yè)要改變落后的局面，該如何提升自己的能力，采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略得到消費(fèi)者的青睞呢？
在買(mǎi)方市場(chǎng)，越來(lái)越多的年輕一代成為消費(fèi)主體，個(gè)性、自由是他們的代名詞，這也正說(shuō)明了市場(chǎng)朝著更為鮮明的個(gè)性化出發(fā)。為了充分體現(xiàn)地板企業(yè)以人為本的理念，生產(chǎn)個(gè)性鮮明而又獨(dú)特的產(chǎn)品是其首要的一步。同時(shí)，地板企業(yè)更要策劃一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的宣傳計(jì)劃，確保產(chǎn)品能夠在消費(fèi)者心中掀起一陣漣漪，也就是贏得關(guān)注度。有了關(guān)注度，自然就有了愿意買(mǎi)單的客戶(hù)。當(dāng)然，在銷(xiāo)售進(jìn)程中，消費(fèi)者能夠獲得的利益也是非常重要的一個(gè)因素。在買(mǎi)方市場(chǎng)，消費(fèi)者有權(quán)利選擇到底要不要買(mǎi)你的產(chǎn)品。如果你帶給消費(fèi)者的利益遠(yuǎn)比其他企業(yè)多，那么消費(fèi)者自然會(huì)更傾向于優(yōu)惠更多的一方。
消費(fèi)者的需求是企業(yè)能夠繼續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，只有充分考慮消費(fèi)者的權(quán)益，企業(yè)才能獲得更多的支持。總而言之，在買(mǎi)方市場(chǎng)，地板企業(yè)勢(shì)必要把消費(fèi)者放在心上。
