寧波口岸首次在進境原木中截獲非洲微毒活蛙\多個紅木樹種國際貿易將受限
日前，寧波檢驗檢疫局檢疫人員在對一批來自國外的可樂豆木原木實施檢驗檢疫時，發(fā)現一只顏色艷麗、黑底紅紋的活蛙躲藏在原木縫隙中。由于其與國內常見青蛙明顯不同，檢疫人員第一時間將其捕獲，送往浙江省檢驗檢疫技術科學院物種資源檢測鑒定實驗室做進一步種類鑒定，同時將該集裝箱封閉，以防有其他活蛙逃逸擴散。實驗室鑒定結果確認該蛙為紅帶步行蛙(Phrynomantisbifasciatus)，為寧波口岸首次截獲。
據了解，紅帶步行蛙隸屬兩棲綱無尾目姬蛙科，其顯著特征為整體黑色，背部具橙紅色帶狀花紋，四肢有橙紅色斑點，腹部布滿白點，其活動方式以爬行為主。分布于非洲南部，在我國尚未有分布的報道。該蛙帶有微毒，平常人們將其拿在手上基本上是安全的，但是如果有人的手上有傷口，碰到了這些小家伙之后就會中毒，基本癥狀包括腫痛，呼吸困難、頭痛、心跳加速、惡心。
由于紅帶步行蛙具有一定的危險性，寧波檢驗檢疫局檢疫人員立即將鑒定結果告知貨主，并開具檢疫處理通知書，監(jiān)督對該批原木進行溴甲烷熏蒸處理，以滅殺集裝箱內其他存活的步行蛙。
多種國內常用紅木樹種被列入附錄Ⅱ后，意味著國內紅木原料及成品市場將受到影響有數據指出，中國市場的需求占全球需求量的90%，是世界范圍內紅木產品最大的消費市場
記者馮靜王遠征
9月24日至10月5日，瀕危野生動植物種國際貿易公約（CITES）第17次締約國大會在南非共和國舉行。CITES締約國大會上關于紅木樹種進出口貿易的決議，或將直接影響紅木原料的進出口市場的變化。而在此次舉行的CITES締約國大會上，多種國內常用紅木樹種被列入附錄Ⅱ，這就意味著紅木原木和鋸材進口交易將受到嚴格管控，國內紅木原料市場以及成品市場也將因此受到影響。
多個樹種被列入CITES附錄Ⅱ
在CITES官方網站10月4日公布的會議結果上顯示，來自泰國第53號提案“將交趾黃檀在附錄Ⅱ中的腳注5刪除，標注腳注4，即除少數人工狀態(tài)下的器官和離體培育的組織外，這個物種的全部形態(tài)和衍生品均受到管制”獲得一致通過，這就意味著交趾黃檀野生林的貿易很可能即將被全面禁止，此后只能開展人工林的種植利用。交趾黃檀即為消費者熟悉的大紅酸枝，此項管制實施后，大紅酸枝家具恐將逐漸淡出市場，如同海南黃花梨般珍貴。
來自歐盟和加蓬的第56號提案“將三種古夷蘇木列入附錄Ⅱ”也獲得通過，這三個樹種的木材心材商品名是Bubinga，中國俗稱巴西花梨、非洲紅木。目前，這類木材在國內市場上并不少見，很多紅木家具生產廠家甚至普通家具、地板類廠家，都使用此類木材作為原料。
來自貝寧等國家的第57號提案“將刺猬紫檀Pterocarpuserinaceus（又名Africanrosewood，Kosso）列入附錄Ⅱ”也獲得了一致通過。而在今年5月份，刺猬紫檀便被列入附錄Ⅲ。作為我國紅木紫檀屬、花梨木類中的一個樹種，刺猬紫檀目前是紅木市場上的“主力用材”，今后其進出口貿易也將受到嚴格限制。
此外，來自墨西哥第54號提案“將墨西哥和中美洲地區(qū)的13種黃檀屬樹種”修改后獲得一致通過；由阿根廷、巴西、危地馬拉和肯尼亞提出的第55號提案“將所有黃檀屬樹種列入附錄Ⅱ（除了已經在附錄Ⅰ的樹種之外）”“修改后一致通過”。這也是最為牽動國內業(yè)界神經的提案。目前，在國標紅木范疇內，屬于黃檀屬有香枝木類、黑酸枝木類、紅酸枝木類三個類，包括巴厘黃檀（俗稱花枝）、奧氏黃檀（俗稱白酸枝）、微凹黃檀、闊葉黃檀等樹種在內的16個樹種?；ㄖ?、白酸枝、闊葉黃檀、微凹黃檀等樹種，目前為紅木市場上的“主流樹種”，如果其進出口貿易被嚴格限制，將對目前紅木格局產生影響。
在此大會之前，國家標準gb18107-2000《紅木》所列的33種紅木樹種中，已經有8個進入了公約附錄。例如中巴西黑黃檀被列入附錄一，檀香紫檀被列入附錄Ⅱ，伯利茲黃檀、微凹黃檀和盧氏黑黃檀（俗稱大葉紫檀）被列入附錄Ⅲ。
紅木市場將面臨洗牌
在原料進口市場，進出口政策導向作用非常明顯。如果樹種被列入CITES公約瀕危樹種范圍之內，在進出口貿易時，需要提供和辦理相關許可證明，例如進出口許可證或再出口證明。在木材貿易市場上，除了出口國家政府層面組織的國際公開拍賣和特批的貨品可以以正規(guī)出口，大部門紅木材料則通過非正式渠道進入國內。一旦某樹種被列入瀕危物種，其進口難度也大大增加，木材進口成本大幅提升。
以上半年刺猬紫檀交易為例，今年3月，刺猬紫檀列入CITES附錄III后，其產地政府紛紛提高其貿易條件。在市場預期的推動下，6月份出現非洲紅木進口暴增的形勢。受此影響，6月份我國整體紅木原材料進口量也出現小幅回升。
而如果樹種被列入附錄II，意味著進出口貿易受到嚴格管控。元亨利董事長楊波表示：“這意味著黃檀屬樹種進入國內的數量會越來越少，可能通過其他渠道會有一些，但是命運會如同交趾黃檀一樣?！苯恢狐S檀在2013年被列入附錄II，在當年，交趾黃檀在國內的價格和成交量一路上漲。據業(yè)內人士介紹，由于大量開發(fā)和砍伐，交趾黃檀已經處于瀕危狀態(tài)，交易風險也在不斷加大，進口量大大減少，目前在國際貿易中已近乎商業(yè)性滅絕。
在世界范圍內，中國是紅木產品的最大消費市場。有數據指出，中國市場的需求就占了全球需求量的90%。勁飛紅木董事長吳新建表示：“紅木木材的交易受限制，將對行業(yè)產生大洗牌。材料價格上漲，首先給家具生產廠家?guī)淼氖浅杀敬蠓嵘瑹o錢購買材料、甚至無材料可買。目前國內材料還有一定儲備，但是我估計到今年年底或明年初，行業(yè)大部分小廠家都要面臨這樣的困難，支撐不下去只能倒閉。目前我所知道的企業(yè)都在忙于囤材料，應對貿易限制后的材料價格上漲?！?/p>
但是材料價格上漲并不意味著家具價格上漲，材料的稀缺性體現到家具價值上還需要一段時間。根據中國紅木委公布的海關數字，2015年紅木進口量有所下降，2016年上半年累計進口紅木為46.74萬立方米，同比增長2.7%，紅木貿易從前一年的發(fā)展減緩中緩慢復蘇。業(yè)內人士表示，目前紅木家具市場消費疲軟，而且紅木家具及原材庫存較大，紅木家具市場想要由衰轉興還尚需時日。而如果成本持續(xù)上升，商家利潤微薄，行業(yè)將首先面臨調整洗牌，復興之日更為遙遠。
名詞解釋
CITES（瀕危野生動植物種國際貿易公約）的目的是確保物種的貿易不致危及野生動物和植物的生存，于1975年7月1日正式生效。至今，截至2016年已有締約方共182個國家和地區(qū)。CITES對經選擇的國際貿易物種標本給予特定的控制。受CITES控制的物種的所有進口、出口和海上引進必須經其許可證制度的審定。依據物種保護程度的需要，CITES將其列入三個附錄之一。附錄Ⅰ：瀕臨滅絕的物種，只有在一些特殊的情況下（科研交換、繁殖研究等）才允許其標本的貿易。附錄Ⅱ：不一定臨近滅絕的物種，但貿易必須受到控制以避免對其生存不利的影響。附錄Ⅲ：至少有一個成員國提出要求其他成員國予以協助控制貿易的物種。
現行附錄物種總數達到了約34000種，中國有超過2000個物種被列入附錄。CITES于1981年對我國正式生效，2006年9月1日，我國頒布《中華人民共和國瀕危物種進出口管理條例》作為履約的國家法規(guī)。
其中，原木進口呈現大幅下滑趨勢。由于受房地產影響，與建筑行業(yè)息息相關的原木需求急劇萎縮，導致原木進口受到嚴重沖擊，出現了斷崖式下跌。上半年，寧波口岸共進口原木144批次，貨值926.3萬美元，材積5.9萬立方米，同比去年分別下降44.6%、57.32%、57.6%。其中，往年進口量最多的傳統樹種針葉木原木，同比去年已下跌了75%、60.4%、68.9%，上半年僅進口了49批次、5.1萬立方米、596.8萬美元。
另外，由于寧波口岸木制品、木質家具出口增長的帶動及國際市場鋸材價格回落的優(yōu)勢，寧波口岸鋸材進口量大幅增長。1-6月份，進口鋸材共2291批，9953.1萬美元，25.6萬立方米，同比去年分別大幅增長21.3%、17.7%、22.5%，鋸材進口呈現快速上漲趨勢。
作為木門產業(yè)鏈的下游，終端的店面直接對接消費者，完成這一鏈條的最終環(huán)節(jié)?，F在很多木門企業(yè)已不在囿于經銷商加盟的方式，而是重視起直營店的建設和投入。
直營店與加盟店最大的區(qū)別就是兩者的運作目的不同。直營店是為公司品牌服務的，保證公司的口碑、銷量和服務；加盟店的最大目標是盈利，為區(qū)域的客戶服務，重心是銷售。直營店以品牌營銷為營銷，同時成功的直營店也可以作經銷商的表率和榜樣，帶動經銷商團隊，與加盟店相輔相成。
推手：完善終端團隊
經銷商是最常見的終端營銷服務團隊，隨著木門企業(yè)的發(fā)展壯大，現在對經銷商的要求也越來越高，一個完整的團隊已經是經銷商最基礎的標配。在木門企業(yè)看來，如果加盟的經銷商具備了出色的營銷團隊，那是經銷商對自身、對企業(yè)的負責。每家企業(yè)在對經銷商設置門檻的同時，經銷商也根據自己的情況和企業(yè)提供的優(yōu)惠政策、盈利點進行選擇，這是個良性的雙向選擇。
經銷商位于企業(yè)和消費者中間，起著重要的橋梁作用。為了增加經銷商的盈利點，各大木門企業(yè)也在豐富自身的產品線，如增加微整裝和其他檔次的產品，讓經銷商能夠覆蓋更多客戶群，順利開大單。木門企業(yè)還會給經銷商培訓人員管理、薪酬管理和目標管理等內容，讓經銷商掌握豐富的行業(yè)知識和營銷訣竅，經銷商則用自己的專業(yè)知識為消費者提供專業(yè)到位的服務。
砝碼：營銷花樣百出
2017年，木門市場競爭日益激烈，經銷商如果沒有“兩把刷子”將會被市場殘忍淘汰。于是，對經銷商來說，如何實現銷售目標就成為了他們的頭等大事。為了促進銷售，他們各出奇招。最常見的是“節(jié)日營銷”，顧名思義，就是在節(jié)假日開展促銷活動，現場還有抽獎等環(huán)節(jié)吸引顧客的到來。
平時也可以去掃樓，帶客戶去工廠參觀，促成交易。但這些方法早已透支了活動的吸引力，所以，木門經銷商也開始走其他路線，如請明星到場增加人氣和品牌知名度，還有的尋求設計師的合作，在設計之初就將產品推銷出去，畢竟，家裝市場發(fā)展到現在，渠道營銷已經很成熟了，這不過是其中一個路徑而已。將產品推銷出去也并不是結束，經銷商提供的服務又成了另一個競爭重點，在強調體驗感和售后服務的當下，服務不能是一句空話。
2018年，木門產業(yè)鏈的上中下游又迎來了新的一年，有機遇也有挑戰(zhàn)。一年之計在于春，在這新春，位于每個環(huán)節(jié)的各大企業(yè)制定新的發(fā)展規(guī)劃，找好正確的發(fā)展方向，齊心協力，把控好鏈條的每一個環(huán)節(jié)，走出困境，不斷超越，在合作中競爭，在競爭中合作。相信有了每個環(huán)節(jié)的努力，行業(yè)會在新的一年迎來全新的飛躍！2018，讓我們拭目以待！
原料、人工成本上升致紅木市場冷清
本報記者梁文艷報道
人們手腕上佩戴的飾物正悄悄地在發(fā)生著改變，從過去佩戴的真金白銀到現在的木制珠子，尤其是紅木類的珠子正成為人們佩戴的新寵。
近日，《中國產經新聞》記者走訪了多家紅木市場，走訪中發(fā)現，從視覺上看起來十分普通的一串珠子價格卻貴的讓人咂舌。一家紅木市場的老板在接受《中國產經新聞》記者采訪時表示，紅木的品種有很多，由于種類的不同因而價格差異也較大。
該老板告訴記者，一般“紅木”的范圍確定為5屬8類。5屬是以樹木學的屬來命名的，即紫檀屬、黃檀屬、柿屬、崖豆屬及鐵力木屬。8類則是以木材的商品名來命名的，即紫檀木類、花梨木類、香枝木類、黑酸枝類、紅酸枝木類、烏木類、條紋烏木類和雞翅木類。
一位業(yè)內人士告訴記者，時至今日，中國的紅木仍98%以上依賴進口。由于國外多年的過量采伐，珍貴的紅木資源逐年減少，因此國內紅木供應較為緊張。
據公開數據顯示，2014年全國紅木制品市場景氣指數(HPIM)11月份數值為83.2，環(huán)比下降了2.4個百分點，指數繼續(xù)探底，顯示紅木市場繼續(xù)呈現收縮，行業(yè)下行壓力較大。業(yè)內人士介紹，根據全國紅木制品市場景氣指數走勢圖顯示，從2014年5月開始，除了9月份指數環(huán)比微升0.5個百分點外，一直處于下滑狀態(tài)。
另據國家海關木材進口數據顯示，2014年1~10月，我國累計進口紅木184.60萬立方米，同比增長91.55%；總金額達24.05億美元，約147.94億元人民幣，同比增長123.85%?？墒亲?月達到峰值后，進口數量和平均單價都呈持續(xù)回落態(tài)勢。
紅木價格上漲
究竟是何種原因致使目前紅木市場呈冷清之態(tài)？博隆分析師朱翔在接受《中國產經新聞》記者采訪時表示，由于2014年的經濟大環(huán)境不明朗，很多人對下一步的經濟走勢持觀望態(tài)度，比較迷茫，其消費行為也由此謹慎起來，這在2014年的高端消費市場、奢侈品市場、房地產市場表現得更為突出，市場行情顯得比較冷清。而紅木家具在這些市場里面都占有一定份額，所以在整體經濟行情遇冷的大背景下，其行情自然也顯冷清，生意不好做是可以理解的。
朱翔分析，近幾年人工成本出現了大幅上漲，好的木工師傅月薪都在萬元甚至數萬元以上；再加上國際貿易中的出口限制，老撾、緬甸等地控制紅木出口而抬高價格，造成紅木的價格被迫上漲。
“從內部原因看，由于紅木的生長周期比較長，大量的采購導致原材料短缺，而國內市場的需求還在進一步增長，推高了原材料的價格；在整個紅木家具行業(yè)，由于家具廠商集中青睞一些原料，導致需求上升，價格上漲?！敝煜柽M一步強調。
據《中國產經新聞》記者了解，2013年，大紅酸枝被列入《CITES》公約(《瀕危野生動植物種國際貿易公約》)，不管是木材，還是家具，都出現了搶購式的消費：家具生產商搶木材，消費者搶家具，木材商拼命地從國外搶購木材。在這一背景下，紅木木料及其家具的價格隨之水漲船高，透支了市場消費能力。
朱翔認為，短期內行情的持續(xù)走高，對市場而言肯定是不能持久的，需要在后續(xù)一段時間里來消化、調整和適應。
深圳市思格洛投資發(fā)展有限公司經理李艷云在接受《中國產經新聞》記者采訪時則表示，紅木市場的冷清從整體而言，主要是受需求市場萎縮的影響。
據記者了解到，2014年下半年以來，因許多囤貨者無法承受資金壓力，只能將囤積的原材料大幅度降價拋售套現。
一位愛好紅木把玩的李姓玩家告訴記者，當然，再怎么降價，紅木的價格還是非常昂貴的，也不是普通百姓可以消費得起的。除了大件的紅木家具外，就是那些手玩擺件，上好的紅木價格也并不便宜。僅紅木這一類，不同種類的紅木價格也有著很大的差別。不同產地的紅木價格差異很大。
“檀香紫檀市場貨源稀缺，價格普遍在70萬元/噸以上，而非洲血檀目前的市場價在2萬元/噸左右，數十倍的差價也使得某些供應商用它來冒充檀香紫檀。因而，如何辨別什么類型的紅木也是一門非常專業(yè)的學問?！痹摾钚胀婕冶硎?。
“混亂”的市場
記者也了解到，在某種意義上，以非洲血檀冒充檀香紫檀也是當前紅木市場中的一種現狀。
“目前正處紅木市場的多事之秋，未來其價格走勢不明，市民收藏投資抄底須謹慎。在當前經濟環(huán)境下，預計2015年紅木市場還會處于相對冷清的狀態(tài)。”朱翔說。
朱翔強調，在整體行情遇冷的情況下，多種木材的價格行情在今年都有所回調，但不同木材的回調情況并不相同，有其不同特點。大紅酸枝的價格回調了大約30%，但它這種價格回調是盤整式的，因為在去年火熱的行情中，它的價格已漲了一倍多。
李姓玩家告訴記者，小葉紫檀在去年并沒有猛漲，所以同比只是略有下跌，跌幅并不明顯。事實上，材質的優(yōu)異及歷史地位的優(yōu)越，也對小葉紫檀的價格形成了強有力的支撐，所以其價格表現歷來都比較堅挺和理性。2014年10月份以來，訂做小葉紫檀家具的高端客戶群在增加，很多企業(yè)也都看好小葉紫檀的收藏投資潛力。
記者在走訪紅木市場時了解到，目前還有一些新材料下跌的比較明顯，如緬甸花梨，同比2013年便跌了一半以上，原因在于它不是傳統的幾大名木，其木材價格的漲跌容易受人為操作，如緬甸花梨在去年短短一兩個月內，價格便翻了一倍多，便很難擺脫這種人為操作的嫌疑，所以隨著資金的陸續(xù)離場，其2014年的大跌也是在預期之內的。
李艷云表示，在紅木銷量方面，整體累計進口增長較大，中國紅木市場依然快速發(fā)展；分階段分析，農歷年底本是紅木消費旺季，但市場受外界因素影響大，目前銷量大幅下滑。
在價格方面，紅木市場是稀缺品的消費市場，價格是定位消費者的關鍵因素，目前紅木市場價格基本保持穩(wěn)定，銷量下滑對價格影響不大。
未來走向
朱翔表示，目前的紅木業(yè)是金字塔形狀，做得好的企業(yè)少，處于中下游水平的比較多，經歷過市場淘洗的過程后，紅木產業(yè)可能面臨轉型：由金字塔形的產業(yè)形態(tài)向橄欖形產業(yè)形態(tài)轉變。
“之所以會發(fā)生這種轉變，原因就是消費者會越來越理性，購買心態(tài)發(fā)生變化，對品質的需求增加，對材質的盲目追求降低。這會導致品質差的企業(yè)面臨被市場淘汰的危險，迫使它們轉型，上調自己的產品質量。但名貴木材做出來的精品家具，針對的是小眾消費群體，受到材料稀缺的限制，注定也不會太多。因此，最終就出現了中端市場膨脹，低端和高端市場相對較少的橄欖形格局。整體來看，紅木家具行業(yè)的后續(xù)走勢還是會穩(wěn)步發(fā)展的?！敝煜柽M一步分析。
另外，朱翔告訴記者，紅木家具真正有價值的發(fā)展“高峰時期”，不是指生產企業(yè)和從業(yè)人員的數量多、市場營業(yè)額大的高峰，這種高峰往往是消耗自然資源最為巨大、產品附加值最低的，是紅木家具行業(yè)一哄而上和無序發(fā)展的。
“去年紅木價格瘋狂上漲時，很多人并不是理性消費，拼命搶購的比較多。對消費者而言，紅木家具的投資、紅木手串收藏價值是毋庸置疑的，但投資消費的時機則一定要把握好。一般來說，每次市場震動、下跌的時候恰恰是個好機會，因為市場處于調整期，一部分原本在行情紅火時入場的和加入的企業(yè)會急于將家具轉手套現，受此行為的影響，市場上的紅木家具價格會有所回落，擠掉泡沫后的市場也會更加理性?！敝煜柽M一步表示。
“中國中產階級不斷壯大，購買力日趨增強，對高端家具的需求也將不斷增長，這對紅木市場是個利好。但消費者是否依然熱衷于傳統的紅木家具造型，紅木家具設計未來吸取哪些因素，這些都有待廠商多做功課?！崩钇G云說。
