解讀“新時代下紅木經銷商的發(fā)展之路”\中國西部首個木材貿易港落戶巴南
作為大會壓軸活動，2018品牌紅木家具經銷商論壇以“攜手開拓，共享市場:新時代下經銷商的發(fā)展之路”為主題，五位業(yè)界專家及經銷商代表對紅木家具行業(yè)問題現(xiàn)狀、市場最新動向展開觀點交鋒，研討解決企業(yè)與經銷商合作問題的有效對策。
紅木行業(yè)的未來
經過多年發(fā)展，紅木家具的產業(yè)優(yōu)勢和對外影響力正逐步加強，特別是近年來，深入實施“文化復興”國家戰(zhàn)略和融入“一帶一路”行動，加快產業(yè)層次邁向中高端，在轉型升級中提升產業(yè)核心競爭力。
然而，由于監(jiān)管不到位、利益驅使等原因，行業(yè)發(fā)展過程中也暴露了更多的問題。全聯(lián)藝術紅木家具專業(yè)委員會主席團主席、西安雅居閣總裁石立峰在論壇上指出，現(xiàn)在紅木市場依然給人感覺很亂，有些廠家連產品是什么材質都說不清，也弄出了很多讓人聽不懂的概念，讓消費者不敢放心地相信商家。
對此，石立峰也提出了他的建議：紅木家具行業(yè)的未來發(fā)展要樹立大品牌、大格局、大產業(yè)的概念，包括對廣告詞的述說、產品質量標準、產品材質標準以及創(chuàng)新工藝定義，進行深度、全面、科學的論證。同時，在紅木家具行業(yè)百花齊放的情況下，以文化作為功能定位，通過中國優(yōu)秀文化的創(chuàng)造性轉化和創(chuàng)新發(fā)展，走質量型、內涵式發(fā)展之路，真正引領行業(yè)健康發(fā)展。
獨特的優(yōu)勢讓紅木家具成為中國文化的傳播者，不斷向世界介紹著中國數千年的歷史和文化。立足新時代的發(fā)展坐標，紅木家具行業(yè)也將出現(xiàn)更多的變化。對此，全聯(lián)藝術紅木家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長、弘木傳媒CEO林偉華分析稱，第一，現(xiàn)在消費者偏向有品質、有品位、有品牌的紅木家具，因此，經銷商不再像以前那樣看產品、看價格，而是看整個品牌發(fā)展是否順應當前消費趨勢，能否給經銷商信心，并與經銷商共同致富；第二，國力的增強和生活的改善，使紅木家具高端定制成為未來趨勢，經銷商作為最接近終端市場的一環(huán)，要與紅木家具企業(yè)一同分享高端定制的紅利，將市場做大做強；第三，在紅木家居化趨勢下，對傳統(tǒng)紅木家具企業(yè)的產品設計、品牌營銷、團隊建設都有了更高的要求，因此，企業(yè)要加快創(chuàng)新的步伐；第四，企業(yè)要堅守紅木藝術化，做有文化、有故事的紅木家具，同時也要符合當代審美需求；第五，企業(yè)與經銷商都要重視產品體驗、空間體驗、團隊體驗，讓世界愛上中國紅木家具。
新中式的挑戰(zhàn)
2017年，新中式成為紅木家具行業(yè)熱門關鍵詞之一，與此同時，它也將是今后一個時期的重要發(fā)展趨勢。在品牌紅木家具經銷商聯(lián)盟主席團主席、順德中聯(lián)紅木世家董事長周志華看來，新中式以獨特的風格、人性化的設計等優(yōu)勢貼近當今的消費市場，而一些性價比高的新中式產品也更容易贏得消費者的認可。
盡管新中式已經歷了10多年的積淀，但在具體發(fā)展中，一些細節(jié)的問題依然會出現(xiàn)，為其發(fā)展帶來新的困惑。比如有的企業(yè)以自我為中心，沒有充分考慮消費者需求，研發(fā)出來的新中式產品不好賣；有的企業(yè)推出的新中式產品質量可以，卻因為定價過高，或營銷不到位，產品得不到市場認可；有的企業(yè)將已經在生產或銷售的產品風格、理念反復使用，增加同質化風險；還有的企業(yè)靠模仿定生產，哪款好賣就模仿哪款，嚴重影響行業(yè)發(fā)展……
周志華認為，首先對紅木家具企業(yè)而言，進入新中式領域，無論是前期的產品開發(fā)、生產，還是后期的市場營銷推廣、經銷商維系等都需要付出大量的精力和成本，因此，企業(yè)必須要有正確的定位，并且量力而行；其次，企業(yè)在產品設計、生產上要挖掘與提煉傳統(tǒng)紅木的核心價值，主要包括紅木文化和紅木工藝，使新中式產品更有價值感，生命力更強；再者就是新中式產品必須要有設計、有個性、有品位，滿足主要消費群體對文化與生活的追求，從而引領市場潮流；最后，企業(yè)要與經銷商達成共贏，形成互動，迅速調整市場策略，具有針對性地對產品進行優(yōu)化，提升產品競爭力，從而贏得市場。
家具行業(yè)資深學者王周也坦承，現(xiàn)在很多新中式產品不夠新，也就是差異化不夠，特色不夠鮮明。他認為，紅木用一棵就少一棵，如果我們的企業(yè)不能做出上好家具，那不是在創(chuàng)造，而是浪費、糟蹋。立足當下，新中式家具的發(fā)展不能盲目抄襲，要理解當代的生活變化，靜下心去思索、研究，在設計與生產中注重家具的實用性，讓人們更樂于接受。
品牌選擇的標準
對于經銷商而言，拿到一個知名品牌的代理權，意味著可以有好的銷售、好的收益。同時，經銷商作為市場的“信號兵”，掌握著一線的信息，能夠推動品牌在產品、營銷、服務等全面升級。
今天來看，企業(yè)與經銷商的關系合作大于競爭。但是，“如何選擇適合自己的品牌”這個問題依然是經銷商所重視和關心的。品牌紅木家具經銷商聯(lián)盟主席團主席、河北大家風范家居陳振對此有著自己獨特的看法，他說，紅木家具產業(yè)發(fā)展必須協(xié)同物流產業(yè)發(fā)展。北方經銷商很多時候放棄選擇南方的紅木家具企業(yè)，主要在于物流的局限性。紅木家具從南方運到北方，當中產生的成本是經銷商必須考慮的，再好的產品輸送不出去，就沒有選擇性，就會轉戰(zhàn)其他鄰近的紅木家具產業(yè)基地。
陳振也指出，在整個大家居體系下，相較而言，紅木家具企業(yè)在營銷手段、工廠標準化、團隊建設等方面相對滯后，很多時候只關注產品怎么研發(fā)、設計，怎么做得更好，卻沒有真正在品牌營銷上動心思。對于這個問題，他認為，現(xiàn)在的經銷商已經不只是看產品了，而是選擇與一些有創(chuàng)新營銷理念和模式的企業(yè)合作，因此，處在當前的信息時代發(fā)展背景下，紅木家具企業(yè)可以利用大數據，利用精準營銷平臺觸達客群，推動品牌營銷從量變走向質變，同時扎實推進標準化建設工作，讓品牌更有影響力和價值。這些都是當代紅木家具經銷商選擇合作品牌時比較看重的方面。
小結：
2018品牌紅木家具經銷商論壇是一場為紅木家具經銷商而創(chuàng)設的行業(yè)交流盛會，通過論壇嘉賓的觀點交鋒與思想碰撞，為行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展指明了方向，也為新時代的廠商關系描繪了新的愿景。
（來源：品牌紅木記者ｃａｒａ）
25日，中國西部木材貿易港項目簽約儀式在渝舉行，總投資約300億、我國西部首個木材貿易港正式落戶巴南。
據了解，中國西部木材貿易港項目規(guī)劃占地約6000畝，分進境木材口岸、木材加工產業(yè)園和木材及木制品展示交易中心三期建設，總投資約300億元。
據中林集團相關工作人員介紹，重慶木材消耗量已經出現(xiàn)連續(xù)幾年的穩(wěn)定增長，西部各省數萬家木產業(yè)企業(yè)年消耗木材占全國的40%以上，預計2020年缺口會達到2000萬立方米。我市設立進境木材口岸，建成木材及木制品進出口集散中心，可吸引沿海沿邊地區(qū)的木材加工企業(yè)內移，并輻射西部省區(qū)，打造出西部內陸木材交易及木制品加工為主的資源性產業(yè)集群。
解讀“一帶一路”
提出時間：
2013年9月和10月，中國國家領導人在出訪中亞和東南亞國家期間，先后提出共建“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的重大倡議，得到國際社會高度關注。
何為“一帶一路”：
它是中國提出的兩個符合歐亞大陸經濟整合的大戰(zhàn)略：1、絲綢之路經濟帶戰(zhàn)略;2、21世紀海上絲綢之路經濟帶戰(zhàn)略。兩者合稱“一帶一路”戰(zhàn)略。
“一帶一路”路線圖：
1、北線A：琿春---延吉---吉林--長春---蒙古國---俄羅斯---歐洲;
2、北線B：北京:俄羅斯:德國:北歐;
3、中線：北京:西安:烏魯木齊:阿富汗:哈薩克斯坦:匈牙利:巴黎;
4、南線：泉州:福州:廣州:?？?北海:河內:吉隆坡:雅加達:科倫坡:加爾各答:內羅畢:雅典:威尼斯。
核心價值理念：
和平合作、開放包容、互學互鑒、合作共贏，建設原則是共商、共建、共享。
紅木文化產業(yè)，古絲綢之路的結晶
紅木文化產業(yè)源于古絲綢之路，詩人孟浩然寫的“渾成紫檀金屑文，作得琵琶聲入云”，讓我們看到了紅木文化的歷史身影。
早在魏晉南北朝時期，紫檀作為香料就通過絲綢之路進入我國，唐代已有紅木制品及器物配置品的記載，特別是明代隨著海上絲綢之路迅猛發(fā)展，大量優(yōu)質木材作為鄭和船隊回程壓艙之物和貿易商品進入中國。
這些木材特有的堅硬質地以及優(yōu)美的色澤紋絡，契合了中華文化崇尚自然之美。藝術上巧奪天工的木工手藝，尤以榫卯技術為最。這些多來自異邦的硬木立即被中華文人與文化所認同和喜愛，也是它造就了中國家具的典范。
歷史進程到今天，這個誕生于絲綢之路的行業(yè)，具有規(guī)模企業(yè)已達三萬余家，每年創(chuàng)造出的產值超過1500億元。而隨著“一帶一路”戰(zhàn)略構想的實施，紅木文化及產業(yè)也必將是禾苗雨露，茁壯成長，迎來新的歷史發(fā)展機遇。
“一帶一路”，紅木產業(yè)新契機
“一帶一路”戰(zhàn)略構想綜合了文化、經濟、政治等諸多要素，整合了國內外資源與市場的多種需求，它立足于中華民族發(fā)展之根本，放眼全球經濟一體化的趨勢，賦予了古老絲路的新內涵，形成了面向21世紀，普惠世界各個國家、地區(qū)、行業(yè)的發(fā)展格局。同時，這一戰(zhàn)略構想也為我國紅木行業(yè)提供了新的發(fā)展契機和發(fā)展空間。
契機一：紅木文化是中華文明十分重要的載體，能肩負起繼往開來的先行重任，讓“一帶一路”的各國人民感受到中華文明與世界融合的魅力，感受到中華民族和平交流，包容合作的精神，體會到中華民族豐富的文化思想和價值理念;
契機二：隨著“一帶一路”的建設與發(fā)展，它將拓寬紅木行業(yè)良好的國內外貿易渠道，促進紅木產品及文化走出去，促使各行業(yè)進一步調整產業(yè)結構，大力發(fā)展創(chuàng)新，為紅木產業(yè)更好地走向國際市場打開更為廣闊的空間。
當下，紅木行業(yè)應當牢牢抓住這兩個發(fā)展契機，趁勢而上，奮發(fā)進取，站在建設“一帶一路”的戰(zhàn)略高度，凝聚行業(yè)的整體力量，研判趨勢，整合優(yōu)勢，清晰路徑，創(chuàng)新模式，實現(xiàn)又一個跨越式發(fā)展，讓中國的紅木行業(yè)作為國家特色的文化產業(yè)成為“一帶一路”建設的重要生力軍，成為新絲路文化產業(yè)的典范。
“一帶一路”，加速紅木文化走向世界
新的“一帶一路”戰(zhàn)略構想，利于紅木資源的建設，更好地走向國際市場，解決目前行業(yè)所面臨的瓶頸問題。
紅木文化是絲路文化的典型代表，而紅木產品則是絲路經貿交流的碩果，它們既是民族的也是世界的，紅木產業(yè)的進一步發(fā)展與繁榮不僅有利于“一帶一路”的建設，有利于行業(yè)，更能帶動各資源國經濟發(fā)展，促進中國與世界的交流，更好地實現(xiàn)互惠互利與合作共贏。
紅木文化具有絲路文化的靈魂精髓，具有東西方文化交融的獨特品質，具有新“一帶一路”建設與發(fā)展的原動力，它的傳承與弘揚，將有助于“一帶一路”戰(zhàn)略實施，有利于紅木行業(yè)轉型升級，站在新的視角，面向更廣大的市場推陳出新，創(chuàng)意產品，打造名牌，推動紅木文化及產品全面走向世界。
“不積跬步無以至千里”“金字塔是一塊塊石頭累成的”“偉業(yè)非一日之功”就像習主席在開幕式上說的，“一帶一路”建設，我們還有很長的路要走。而紅木產業(yè)，只有抓住這千載難逢的有利時機，發(fā)揮出自身源于絲路以及具備的歷史與文化厚重的優(yōu)勢，肩負起承載文化與產業(yè)的雙重使命，勵精圖治，就能再創(chuàng)輝煌，為新的“一帶一路”建設貢獻出力量，為中國紅木文化在新絲路上譜寫出新的篇章!
（來源：中國林產工業(yè)協(xié)會）所謂“紅木”，從一開始，就不是某一特定樹種的家具，而是明清以來對稀有硬木優(yōu)質家具的統(tǒng)稱。
紫檀：產于亞熱帶地區(qū)，如印度等東南亞地區(qū)。我國云南、兩廣等地有少量出產。木材有光澤，具有香氣，久露空氣后變紫紅褐色，文理交錯，結構致密、耐腐、耐久性強、材質硬重細膩。
黃花梨：為我國特有珍惜樹種。木材有光澤，具辛辣滋味；文理斜而交錯，結構細而勻，耐腐。耐久性強、材質硬重、強度高。
酸枝木：熱帶、亞熱帶地區(qū)，主要產地為東南亞國家。木材材色不均勻，心材橙色，淺紅褐色至黑褐色，深色條文明顯。木材有光澤，具酸味或酸香味，文理斜而交錯，密度高、含油膩，堅硬耐磨。
花梨木：分布于全球熱帶地區(qū)，主要產地東南亞及南美、非洲。我國海南、云南及兩廣地區(qū)已有引種栽培。材色較均勻，由淺黃至暗紅褐色，可見深色條紋，有光澤，具輕微或顯著輕香氣，紋理交錯、結構細而勻(南美、非洲略粗)耐磨、耐久強、硬重、強度高，通常浮于水。東南亞產的花梨木中是泰國最優(yōu)，緬甸次之。
雞翅木：分布于全球亞熱帶地區(qū)，主要產地東南亞和南美，因為有類似“雞翅”的紋理而得名。紋理交錯、不清晰，顏色突兀，木材本無香氣，生長年輪不明顯。
綜上所述：“紅木”家具的特點為：
優(yōu)點：
1)顏色較深，多體現(xiàn)出古香古色的風格，用于傳統(tǒng)家具。
2)木質較重，給人感覺質量不錯。
3)一般木材本身都有自身所散發(fā)出的香味，尤其是檀木。
4)材質較硬，強度高，耐磨，耐久性好。
缺點：
1)因為產量較少，所以很難有優(yōu)質樹種，質量參差不齊。
2)紋路與年輪不清晰，視覺效果不夠清新。
3)材質較重，不容易搬運。
4)材質較硬，加工難度高，而且容易出現(xiàn)開裂的現(xiàn)象。
5)材質比較油膩，高溫下容易返油。
行業(yè)標準缺失導致地板產品消費投訴不斷
地板產品投訴不斷產生的重要原因是行業(yè)標準的缺失。如計價方式、質保年限、售后服務等，均無明確的要求，導致消費投訴日漸增多。
近日，筆者在走訪多家家居賣場時發(fā)現(xiàn)，地板產品在計價方式、質保年限等方面有著不同的“算法”，各商家之間的差異較大。以板材為例，目前板材分類較細。龐雜的板材名稱讓消費者眼花繚亂的同時，也讓部分無良商家鉆了空子。比如，某商家明明使用的是人造板貼木皮，向不懂行情的消費者介紹時卻混淆概念，稱該家具是純實木家具，忽悠消費者。
此外，多種計價方式也讓消費者摸不著頭腦。筆者發(fā)現(xiàn)，不同商家的計價方式各有不同，有按延米計價的，有按展開面積計價的，也有按陰影面積計價的。
地板企業(yè)需依據消費者投訴作出相應規(guī)范調整
對于發(fā)展中的地板行業(yè)來說，市場就是衡量企業(yè)發(fā)展的鏡子。針對消費者投訴，地板企業(yè)如果要進行忽略掩飾，其實就是捂住毀了的形象。有人說千里之堤毀于蟻穴，但在地板行業(yè)有錯便是指錯，是地板企業(yè)進行自我調整的有效市場參考。有地板業(yè)內人士便認為：遮丑不如讓消費者挑錯，用消費群體的集體智慧，去為品牌的市場建設“出謀劃策”。
一個人的力量是有限的，聚集大家所有人的力量則是一個龐大的智慧群體，集大家之力喚起無窮智慧，地板企業(yè)在漫步于需求如花的市場時，借助群眾的智慧要把握好尺度，莫醞釀成市場的“集體事件”。如面對投訴問題要及時解決，做出相應規(guī)范調整。莫讓問題持續(xù)醞釀、發(fā)酵，最終成了企業(yè)的市場泥沼。地板企業(yè)的“借力打力”，一定要緊貼消費需求，用實在的行為去體現(xiàn)價值，莫讓集體智慧的市場能量流失。
當然，在選擇地板品牌和產品前，消費者應多做功課，多聽、多看、多了解、多對比，盡量選擇知名度較高的商家提供服務，在追求個性化的同時保證產品的質量與實用性。在地板安裝前，應親自驗貨，確認無誤后再簽收。
談起中國傳統(tǒng)的紅木文化、家具文化，說起紅木賣場的管理營銷，張黎明都是滔滔不絕，絲毫看不出他進入這個行業(yè)只有幾年時間。
“因為我們專業(yè)，所以我們可以做到最好。”張黎明自信地說。
聚集300多個品牌，規(guī)模優(yōu)勢獲青睞
“我們專業(yè)做紅木家具，論規(guī)模，我們現(xiàn)在擁有8萬平方米的體量，稱得上是中國最大的紅木家具零售賣場。”談起自身優(yōu)勢，張黎明喜上眉梢。“現(xiàn)在的消費者更傾向于在相對專業(yè)的賣場中，選擇與自己需求相對應的產品，這樣也比較便利。”
2015年上半年，中國紅木館又引進了業(yè)內知名品牌連天紅、雅堂之家的入駐。至此，中國紅木館內的紅木暢銷品牌300多個。“這樣的規(guī)模在國內紅木家具零售賣場中都是罕見的。”張黎明介紹說，2013年10月，中國紅木館在長沙河西的晚安工業(yè)園落地生根，面對當時長沙家居賣場遍地開花的激烈競爭局面，“專業(yè)運營，文化立市”的理念就得到國內眾多紅木一線品牌的響應。
“材質齊全，款式多元、品牌豐富、價格透明，這幾點對消費者也極有吸引力。”張黎明說，以往人們對紅木行業(yè)的感覺是“水很深”，就在于產品的材質、價格都不透明，人們都擔心自己上當。現(xiàn)在有了專業(yè)的紅木賣場，除了做經營之外，還可以對行業(yè)的行為進行監(jiān)督，促使產品的材質標示、價格定位、售后要求越來越規(guī)范。
“紅木家具本來就是中國歷史上很經典的品類，這里面包含非常專業(yè)的知識，我們不得不投入大量的時間和精力去研究和學習，然后才能為消費者提供專業(yè)的服務。”張黎明說起自己的團隊也贊賞有加。
“專業(yè)的紅木零售賣場在全國來說還很少，也沒有成功的模式、模板可供我們模仿和借鑒，所以要完全靠自己，靠團隊去創(chuàng)建一個全新的專業(yè)紅木零售賣場的運營模式。”
專業(yè)賣場的服務不僅僅是售前、售中和售后的服務，還包括很多專業(yè)領域的服務，比如生產工藝、品牌宣傳，甚至家居裝修設計風格匹配，都要能提出專業(yè)化、合理化的建議。一說起專業(yè)紅木零售賣場和綜合家居賣場的區(qū)別，張黎明顯得格外精神，他說，傳統(tǒng)家具解決人們舒適性、功能性，或是結合審美性的需求，而紅木家具更多的是賦予了產品歷史屬性、文化屬性、藝術屬性，甚至從理財的角度還有保值增值的屬性。
通過近3年的摸索，張黎明和他的團隊有了很多新的營銷、運營思路，比如對互聯(lián)網也有嘗試，但在網絡的線上是做產品展銷平臺、新品的推薦平臺、文化的傳播平臺、藝術的鑒賞平臺。比如文化營銷，就是通過文化、藝術的角度，通過傳播中國傳統(tǒng)文化的角度幫消費者去理解紅木、認知紅木、喜歡紅木。
