從去年下半年開始，紅木材料價(jià)格一路攀升，那么紅木價(jià)格為什么漲得這么快，這些原材料的漲價(jià)，對(duì)于紅木家具生產(chǎn)企業(yè)會(huì)帶來(lái)什么影響呢?來(lái)看記者的調(diào)查。

近日，記者在海安縣城的一家紅木家具廠看到，車間里堆滿了紅木原材料，企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，這些都是他們提前準(zhǔn)備好的貨源，從去年開始，紅木原材料價(jià)格一路飆升，企業(yè)的生產(chǎn)成本也隨之不斷上漲。究其是什么原因呢?

紅木原產(chǎn)國(guó)庫(kù)存緊缺以后，目前，紅木原材料價(jià)格已經(jīng)漲到了歷史最高位。以酸枝木為例，去年初的價(jià)格為每噸兩萬(wàn)多，而截至目前已經(jīng)上漲到每噸五萬(wàn)五。隨著緬甸等東南亞國(guó)家控制原木出口，其它種類的紅木也將迎來(lái)新一輪上漲。而紅木原材料價(jià)格的提高也帶來(lái)了紅木家具價(jià)格的上漲，目前紅木家具銷售價(jià)格普遍上漲了50%，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，隨著價(jià)格的上漲，今年紅木家具銷量將下降10%到20%。

因此，對(duì)于紅木家具生產(chǎn)加工企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何應(yīng)對(duì)這種局面，破解原料危機(jī)，已經(jīng)成為擺在面前的首要問(wèn)題。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，只有將產(chǎn)品、品牌與企業(yè)三方面的定位融通，挖掘出自己獨(dú)特的、難以被模仿和復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)才能主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)波動(dòng)，化危為機(jī)。

2014年的紅木市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士普遍以“不好過(guò)”來(lái)形容。前幾年大紅大紫的紅木市場(chǎng)轉(zhuǎn)瞬即逝，今年8月紅木市場(chǎng)還遭遇了價(jià)格暴跌的謠傳，眾多紅木工廠也因原材料的價(jià)格瘋漲紛紛停工。2015年紅木市場(chǎng)會(huì)有怎樣的走勢(shì)？業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為明年的紅木市場(chǎng)價(jià)格仍不會(huì)有太大起色。

“兼具實(shí)用功能和收藏價(jià)值的紅木制品，尤其是紅木家具，其消費(fèi)需求與房地產(chǎn)市場(chǎng)的冷暖息息相關(guān)，當(dāng)然也與目前整體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有關(guān)?！北本┦泄诺浼揖呱虝?huì)副會(huì)長(zhǎng)于鴻雁在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示。隨著原材料價(jià)格上漲與成本提升，市場(chǎng)上一些實(shí)木家具售價(jià)不菲，有的甚至接近或超過(guò)了部分紅木成品的零售價(jià)格。因此商家只有接到訂單時(shí)才會(huì)生產(chǎn)，大家寧可囤積木材，等待市場(chǎng)回暖。而對(duì)于業(yè)內(nèi)很多人認(rèn)為的2015年紅木家具收藏市場(chǎng)將回暖的想法，于鴻雁卻并不認(rèn)同，他認(rèn)為明年的紅木市場(chǎng)不會(huì)大幅回暖。

紅木市場(chǎng)受多方因素影響

2014年對(duì)紅木市場(chǎng)而言，是冷清的一年。在2015年即將到來(lái)之際，不少?gòu)氖录t木產(chǎn)業(yè)的商戶開始為了明年的市場(chǎng)回暖做準(zhǔn)備，但于鴻雁卻表示：“在整體環(huán)境的影響下，明年紅木市場(chǎng)還會(huì)處于相對(duì)冷靜的狀態(tài)。因?yàn)榻欢螘r(shí)間股市上漲頻繁，所以大家的資金都轉(zhuǎn)投向了股市。明年的紅木市場(chǎng)將延續(xù)今年的冷清現(xiàn)狀，只有在房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)回暖之后，才能再次掀起紅木收藏新一輪的熱潮?！?/p>

在明清兩代，大紅酸枝、海南黃花梨和小葉紫檀被稱為“三大貢木”。由于這三種木材為清朝宮廷御用材料，其制作而成的家具也是被追捧的對(duì)象。這些與傳統(tǒng)紅木材類似的材料，被市場(chǎng)視為紅木代表，紅木也是由此開始成為了身份和財(cái)富的象征。紅木家具收藏是人們?cè)诮?jīng)濟(jì)水平達(dá)到一定基礎(chǔ)后，開始追求更高層次的精神文化享受的表現(xiàn)。紅木制品具有悠久的歷史，其文化內(nèi)涵深厚，因此是收藏的最佳選擇。

近年來(lái)，隨著紅木原料逐年減少，市場(chǎng)需求量增加；且目前紅木原料一般都是從東南亞、非洲、南美洲進(jìn)口的，由于近年頻發(fā)氣候?yàn)?zāi)害、相關(guān)進(jìn)出口規(guī)定的頒布實(shí)施，這些都很大程度地影響了紅木原料的正常供應(yīng)。這就造成了紅木原料的極度稀缺，也促使它的價(jià)格一漲再漲。

于鴻雁認(rèn)為，紅木是一種不可再生的稀缺資源?！凹t木成材所需要的時(shí)間很長(zhǎng)，例如紫檀，要八九百年乃至上千年才能長(zhǎng)成材，而我們現(xiàn)在見到的成品大多是由近千年成材的木質(zhì)所制。所以雖然目前紅木市場(chǎng)整體低迷，但因紅木本身成材時(shí)間久，也決定了紅木不會(huì)大幅度降價(jià)。”在木材中始終處于王者地位的紅木，因上述多方面因素造成了紅木市場(chǎng)今天的冷清困局。

線上交易能否贏得先機(jī)還未知

俗話說(shuō)，辦法總比困難多，現(xiàn)在隨著各類電商的出現(xiàn)，線上交易模式成為各個(gè)商家搶占的新領(lǐng)域。線上模式不僅是線下市場(chǎng)的輔助，同時(shí)也為品牌進(jìn)行了更廣泛的宣傳。線上交易模式相較于傳統(tǒng)市場(chǎng)，其便捷、省時(shí)的特點(diǎn)為眾多年輕人所喜愛。為了更好地?cái)U(kuò)展市場(chǎng)、贏得更多年輕藏家和買家的關(guān)注，眾多紅木廠商們也紛紛開啟了各自的線上運(yùn)營(yíng)模式。

據(jù)悉，就在近日華南紅木電子交易市場(chǎng)首日開盤告捷，當(dāng)日交易額超過(guò)了3500萬(wàn)元。這種線上交易模式打破了常規(guī)紅木市場(chǎng)的線下交易模式，開啟了紅木市場(chǎng)多元化的交易時(shí)代。很多人認(rèn)為，這種線上交易模式會(huì)在市場(chǎng)中贏得先機(jī)，于鴻雁卻并不看好這種線上交易的新模式。

于鴻雁表示：“紅木家具在中國(guó)發(fā)展這么多年，已經(jīng)形成了自己獨(dú)特的市場(chǎng)交易模式。買木材需要看實(shí)貨，不僅要看木材的長(zhǎng)度、直徑，還要看花紋、空心與否，這些不是線上就能完成的。所以我并不太看好紅木的線上交易模式。”

傳統(tǒng)是紅木收藏的第一要?jiǎng)?wù)

紅木收藏主要集中在家具上。紅木家具行業(yè)與普通家具行業(yè)相比有著明顯的區(qū)別與優(yōu)勢(shì)。就保值性而言，首先紅木家具集實(shí)用價(jià)值、觀賞價(jià)值與工藝價(jià)值于一體，收藏價(jià)值極高，并且紅木家具大都采用榫卯結(jié)合的手法與中國(guó)傳統(tǒng)雕飾手段精制而成，品質(zhì)高超的中國(guó)傳統(tǒng)紅木家具是中外收藏家夢(mèng)寐以求的珍品；再加上紅木資源有限，物以稀為貴的紅木越來(lái)越具有獨(dú)特的魅力，并且其濃厚的歷史底蘊(yùn)與人文氣息越來(lái)越深受收藏家的青睞。

紅木向來(lái)是人們生活品位甚至是地位的體現(xiàn)，也是眾多追隨者不可缺少的重要藏品。然而在藏家逐漸年輕化、買家審美多元化的同時(shí)，如何讓傳統(tǒng)紅木制品融入現(xiàn)代生活才是紅木家具贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵之舉?，F(xiàn)代人所倡導(dǎo)的低調(diào)如何在紅木家具中體現(xiàn)也是一大關(guān)鍵，不同于過(guò)去講究排場(chǎng)，現(xiàn)在的人們更偏向于細(xì)節(jié)。走進(jìn)紅木制品賣場(chǎng)，我們看到的紅木可能做成了一個(gè)托盤，也可能是一張桌子，其文化內(nèi)涵不需要人們過(guò)分地去強(qiáng)調(diào)、提點(diǎn)，而是可以在一個(gè)角落靜靜地散發(fā)著自己的獨(dú)特氣息，這也是紅木的魅力。

時(shí)至今日，無(wú)論是拍賣場(chǎng)中還是市場(chǎng)中，年輕的藏家、買家已經(jīng)成為新生主力。對(duì)于這些年輕的收藏者，于鴻雁建議：“如果從收藏角度來(lái)講，還是建議藏家以傳統(tǒng)樣式的紅木制品為主，因?yàn)閭鹘y(tǒng)造型更具傳承價(jià)值和收藏意義。若是僅作為家具擺設(shè)，則可以依照個(gè)人喜好，選擇適合整體風(fēng)格并具有新意的家具造型”。

北京商報(bào)記者馬嘉會(huì)張茜琦

中山大涌鎮(zhèn)的紅木家具產(chǎn)業(yè)已有35年的歷史，有600多家紅木家具企業(yè)，其中規(guī)模以上企業(yè)20多家，省級(jí)以上名牌名標(biāo)企業(yè)超過(guò)5個(gè)，專利擁有量超過(guò)800項(xiàng)，是我國(guó)目前發(fā)展最成熟的紅木家具產(chǎn)業(yè)集群之一。但最近幾年來(lái)，大涌紅木家具業(yè)發(fā)展中開始面臨各種問(wèn)題：原材料越發(fā)稀缺、雕刻人才面臨匱乏、行業(yè)期待轉(zhuǎn)型升級(jí)……有鑒于此，記者試圖通過(guò)走訪大涌的家具企業(yè)、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、大涌鎮(zhèn)的方方面面，梳理出2014年大涌紅木家具業(yè)的現(xiàn)狀報(bào)告。

紅博會(huì)昨日進(jìn)入第4天，現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)的客戶人數(shù)仍然絡(luò)繹不絕。記者與參展商以及中山大涌、沙溪等鎮(zhèn)的紅木家具制造商等交流時(shí)了解到，眼下進(jìn)入三月，紅木原材料又將進(jìn)入新一輪上漲通道，其中報(bào)關(guān)費(fèi)用上漲助推總價(jià)上漲。以大果紫檀為例，去年年初時(shí)期報(bào)關(guān)費(fèi)用只要1200元/噸，今年已經(jīng)漲至2500元/噸。上漲的價(jià)格都成為紅木家具企業(yè)不可抗拒的壓力。

為提高議價(jià)能力，同時(shí)完善中山大涌的紅木家具產(chǎn)業(yè)鏈。近來(lái)省、市兩級(jí)國(guó)資委聯(lián)合大涌鎮(zhèn)政府以及某民營(yíng)企業(yè)，計(jì)劃共同引入廣東魚珠大涌木材產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。按照企業(yè)從最短路徑廣深采購(gòu)木材計(jì)算，原木成本或可節(jié)約200元/噸。

途徑：從東南亞和廣深采購(gòu)原木

如今，大涌紅木家私品牌享譽(yù)全國(guó)，成為知名的“中國(guó)紅木產(chǎn)業(yè)之都”。然而，中山至今仍未有一個(gè)能夠向紅木家具企業(yè)提供原木材料的市場(chǎng)。

紅木家具企業(yè)狀元坊的總經(jīng)理蔣道松表示，公司每年使用近千萬(wàn)噸的原木，所有的原木均直接到老撾、緬甸、泰國(guó)等東南亞地區(qū)采購(gòu)。按照不同的原木種類以及價(jià)格，東南亞等國(guó)家出口原木需要繳納一筆報(bào)關(guān)費(fèi)，加上從外國(guó)運(yùn)到中山的物流費(fèi)用，這筆費(fèi)用約占到原木總成本的1/3。蔣道松表示，直接到國(guó)外采購(gòu)原木，是基于控制成本及采購(gòu)到更優(yōu)質(zhì)的原木考慮，但從企業(yè)的資金使用率來(lái)說(shuō)，并不是一件好事。“我們拿出100萬(wàn)元到國(guó)外采購(gòu)原木，要運(yùn)回來(lái)才能使用，運(yùn)輸時(shí)間加上走完報(bào)關(guān)程序，可能需要三到四個(gè)月這筆錢才周轉(zhuǎn)得過(guò)來(lái)。若是在中山有采購(gòu)市場(chǎng)，可能幾天時(shí)間就結(jié)束交易，提高資金使用率。”

另外一些規(guī)模相對(duì)較小的本地企業(yè)，因?yàn)椴少?gòu)數(shù)量較少，會(huì)選擇到廣州、深圳的木材產(chǎn)業(yè)園采購(gòu)。波記古典家具廠總經(jīng)理伍建波告訴記者，在深圳采購(gòu)的原木一般通過(guò)拖車運(yùn)到中山，大拖車5000元/車，小拖車3500元/車，分?jǐn)偟矫繃嵉倪\(yùn)費(fèi)上，大概是200元/噸。“如果中山有原木采購(gòu)市場(chǎng)，那這筆運(yùn)輸費(fèi)用就相當(dāng)于不用支付了。”伍建波稱，他的家私廠每年大概采購(gòu)原木100噸，按照這個(gè)數(shù)量計(jì)算，在中山采購(gòu)原木大概可以節(jié)省2萬(wàn)元。如果規(guī)模更大，原木消耗更多的企業(yè)，將會(huì)節(jié)省更多的資金。

困難：國(guó)外限制出口致一木難求

無(wú)論是直接從國(guó)外進(jìn)口原木，還是在廣州、深圳采購(gòu)，企業(yè)均以“單槍匹馬”出現(xiàn)，這在議價(jià)方面容易處于弱勢(shì)。

東成家具在2012年之前也直接到東南亞采購(gòu)原木。該公司相關(guān)人士表示，近年來(lái)相關(guān)東南亞國(guó)家陸續(xù)限制木材出口，不少下游廠家面臨一木難求的境地，只能在消耗庫(kù)存基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)用別的樹種以求發(fā)展。此外原木的物流成本極高且逐年上漲，報(bào)關(guān)費(fèi)、海運(yùn)費(fèi)等紛紛上調(diào)，以大果紫檀為例，去年年初時(shí)期報(bào)關(guān)費(fèi)用只要1200元/噸，今年已經(jīng)漲至2500元/噸，這些均不是一般中小企業(yè)能承受的。除上述之外，海外交易存在一定風(fēng)險(xiǎn)，比如延遲發(fā)貨或者數(shù)量不足等情況，有些風(fēng)險(xiǎn)甚至可以置企業(yè)于死地。

解決：異國(guó)設(shè)廠保證原料

業(yè)內(nèi)人士分析，東南亞對(duì)原木限制出口，在于“倒逼”國(guó)外企業(yè)過(guò)來(lái)開廠對(duì)原木進(jìn)行初加工，一方面解決當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力就業(yè)，另一方面也為出口的原木增加附加值。

面對(duì)此情形，狀元坊選擇了儲(chǔ)存原木。該公司負(fù)責(zé)人透露，他們儲(chǔ)存的原木足夠在正常生產(chǎn)情況下使用5-10年。東成家具總經(jīng)理張錫復(fù)則決定在老撾開設(shè)工廠，建立廠房投入設(shè)備。昨日，該公司相關(guān)人士向記者透露，已經(jīng)派出中堅(jiān)技術(shù)力量到老撾新廠，目前已有兩條流水線開工，對(duì)木材進(jìn)行開料，將初加工過(guò)的木材運(yùn)回中山。

從大涌鎮(zhèn)政府獲悉，目前該鎮(zhèn)只有東成家具在老撾開設(shè)工廠，大部分企業(yè)仍未有這樣的實(shí)力，需要另想辦法解決“一木難求”問(wèn)題。

海南黃花梨的價(jià)格一漲再漲，不管是原料商還是加工商或者是中間商人，一直到買家，永遠(yuǎn)整不明白，也一直沒(méi)有買到過(guò)低價(jià)的。唯一低價(jià)的是回憶以前的事情才覺(jué)著價(jià)格真的太低了。影響海黃價(jià)格的有以下幾個(gè)原因：一、原料稀缺增加。二、木料商賭樹的不確定性。三、買方市場(chǎng)的增大。

一、原料稀缺增加原料稀缺已是人盡皆知的事情了，最稀缺的是海黃老料大料了，在一線收料的同志們極其辛苦，最痛苦的事情就是拿著錢花不出去，淘到塊合適的料子極為難得，去年的料和今年的料已無(wú)法相提并論了，但價(jià)格卻比去年貴了很多，具體事情不多講，免有炒作嫌疑。每根材料都有一個(gè)故事，每根都是精挑細(xì)選出來(lái)的，都是商家和山里的黎族阿哥用汗水泡出來(lái)滴！

二、木料商賭樹的不確定性這是影響海黃價(jià)格一個(gè)重要因素。海黃賭料堪比翡翠賭料，雖不是一刀窮一刀富，但賭多了，血本無(wú)歸轉(zhuǎn)行的大有人在了。現(xiàn)在賣材料的人給你劈料最多劈到這個(gè)程度了（下圖），剩下的就靠自己的經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)氣了，木料商巧妙把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到加工商身上了，極其痛苦的過(guò)程，不買沒(méi)有料，買對(duì)了就有的賺，鋸出來(lái)不好就是啞巴吃黃連了！綜上看圖說(shuō)話，賭料賭性很大，增加了海黃的成本。下面的這些我可要重點(diǎn)的介紹了，這個(gè)是剛剛上市不久的“紫檀柳”，不懂行的新人最容易上當(dāng)，外表看起來(lái)也很像海黃，不認(rèn)識(shí)別輕易下手買木料，外皮劈一劈，職業(yè)等魚上鉤，已有奸商把紫檀柳的木料放到海南西部黎族山區(qū)里出售了，這局都做好了專等釣魚了！新人們更要小心為上，在山里交易都是現(xiàn)金交易，買完就找不到人，有理無(wú)處說(shuō)理。

三、買方市場(chǎng)的增大現(xiàn)在買方市場(chǎng)增加太快了，玩的人群不斷增加，顯得海黃更加緊缺，基本沒(méi)有賣不出的海黃，但對(duì)材質(zhì)和紋路的認(rèn)知卻停留在奸商們洗腦的階段，往往會(huì)上當(dāng)受騙，一是不懂熟人介紹，一是圖便宜。（比如一些商家把瑕疵品全品賣或者完全就賣假的）非理智的消費(fèi)推漲了海黃的價(jià)格增長(zhǎng)。這是紫檀柳截面細(xì)節(jié)。紫檀柳本身也很漂亮，它更沒(méi)有過(guò)錯(cuò)，但是如果奸商把紫檀柳當(dāng)海黃來(lái)賣給玩友那就該罵了。

來(lái)源：華夏收藏網(wǎng)