中新網(wǎng)5月13日電有“中國古董教父”、“明代之王”之稱的美國著名收藏家及古董商安思遠(yuǎn)去年8月逝世，留下大筆價值連城的收藏品和豐厚遺產(chǎn)。他生前數(shù)十年來，一直光顧紐約曼哈頓一間扒房，從不間斷，為表對餐廳的感謝，他在遺囑中分別給餐廳兩名女侍應(yīng)5萬美元貼士(約39萬港元)。

安思遠(yuǎn)生前每周有4日在扒房用膳，午餐吃烤煙肉芝士三文治，晚餐則是西冷牛扒，店內(nèi)更有他的專用座位。他特別喜歡侍應(yīng)多諾霍－彼得斯及其外甥女。53歲的多諾霍－彼得斯表示，從小就認(rèn)識安思遠(yuǎn)，對獲得遺產(chǎn)感到驚訝，但認(rèn)為這做法很符合安思遠(yuǎn)的性格，指對方向來十分疏爽，每次都給20%貼士。

安思遠(yuǎn)生前是全球最富有的亞洲藝術(shù)品收藏家，尤精于明代古董家具，估計身家達(dá)2億美元(約15.5億港元)。

近日，家具電商銷量大王佛山市阿里順林家具有限公司旗下品牌林氏木業(yè)，正式提出“家居空間解決方案智造者”定位，并換上了新logo和廣告語“買家具，上林氏木業(yè)就夠了”。在市場看來，這意味著林氏木業(yè)意圖在互聯(lián)網(wǎng)銷售遭遇天花板之前，探索新的轉(zhuǎn)型方向。
如今的林氏木業(yè)已經(jīng)從當(dāng)初的b2c正式走向線上線下相結(jié)合的o2o模式，培育品牌、加快轉(zhuǎn)型是淘品牌企業(yè)的必經(jīng)之路。業(yè)內(nèi)受訪人士表示，隨著流量紅利的消退，以及電商價格戰(zhàn)帶來的利潤削薄，單純的電商打法很難持久。
在這種情況下，淘品牌企業(yè)必須社會化，在更廣闊的市場中贏得生存空間。林氏木業(yè)向“智造者”的定位轉(zhuǎn)型，被認(rèn)為正是為了擺脫單純的“網(wǎng)紅”身份。
據(jù)了解，諸如三只松鼠、御泥坊等淘品牌企業(yè)已經(jīng)走上了ipo擴(kuò)張之路，《中國經(jīng)營報》記者就此向林氏木業(yè)求證是否也會選擇ipo及日后的謀劃布局，但截至發(fā)稿時未獲對方回復(fù)。
加碼“智造者”轉(zhuǎn)型
轉(zhuǎn)型“智造者”的背后，是林氏木業(yè)對于現(xiàn)如今“經(jīng)銷商”角色的不滿足。
2007年5月，林氏木業(yè)正式在淘寶開張，經(jīng)營模式也相對簡單，即在廠家選款后，將照片上傳網(wǎng)店，待消費(fèi)者下單，由廠家直接發(fā)貨。也就是說，林氏木業(yè)做的是“倒手炒貨”生意，穩(wěn)賺中間的經(jīng)銷差價。2009年，林氏木業(yè)進(jìn)駐了當(dāng)時的淘寶商城(現(xiàn)天貓)，并展開連續(xù)多年網(wǎng)上銷量領(lǐng)先的局面。
2017年5月，林氏木業(yè)公布了最新logo與slogan“買家具，上林氏木業(yè)就夠了”，并借創(chuàng)立10周年之際，提出“家居空間解決方案智造者”的嶄新定位。這是10年后林氏木業(yè)的轉(zhuǎn)型訴求。
所謂的“家居空間解決方案智造者”，按照林氏木業(yè)的解釋來說，即是根據(jù)公司的多風(fēng)格、全品類的產(chǎn)品線，滿足不同消費(fèi)者對不同家居環(huán)境的要求，為消費(fèi)者布置理想新家提供多種選擇。具體而言，可以在產(chǎn)品設(shè)計上，通過大數(shù)據(jù)，圍繞消費(fèi)者的風(fēng)格喜好、住宅面積、戶型等多方面推出產(chǎn)品款式，在功能尺寸的設(shè)計上，更以舒適、多功能、百變的家具，滿足不同消費(fèi)者的個性化需求。
林氏木業(yè)的“家居空間解決方案”其實(shí)是一種對購物體驗(yàn)的完善。公司利用線下門店為消費(fèi)者提供家居場景化體驗(yàn)，針對消費(fèi)者的個性搭配需求，客服隊伍通過軟件模擬實(shí)際的戶型、風(fēng)格、家具尺寸、擺放方式，提供3d空間效果圖和搭配建議，這又帶有濃厚的“定制”意味。
在電商領(lǐng)域，那些憑借低價殺入市場并獲得巨大線上銷量的企業(yè)統(tǒng)稱為“淘品牌”。業(yè)內(nèi)分析人士指出，林氏木業(yè)急于用新的定位來改變消費(fèi)者對自身的看法，正式緣于想要擺脫淘品牌的標(biāo)簽，以取得更多市場認(rèn)可。
從b2c到o2o流量紅利消退
網(wǎng)上銷售靠的是b2c的營銷模式，直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和商業(yè)服務(wù)。據(jù)悉，10年前電商剛剛興起時，一般的家具零售店普遍保持50%以上的暴利，而林氏木業(yè)則選擇走10%的微利路線，因此迅速積累起大量客戶與訂單。
2013年“雙十一”時，林氏木業(yè)以1.6億元的銷售額創(chuàng)造家具類目單天銷量過億紀(jì)錄；2016年“雙十一”，這一銷售額已經(jīng)增長到6.1億元，再次刷新銷售紀(jì)錄，連續(xù)四年穩(wěn)居天貓家具類目的第一名。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心剛剛發(fā)布的《2016年度中國網(wǎng)絡(luò)零售市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，預(yù)估2016年全網(wǎng)數(shù)百家淘品牌整體市場交易規(guī)模達(dá)千億元級別，而林氏木業(yè)2016年的營收已超百億元。
憑借著流量紅利和初期先發(fā)優(yōu)勢，淘品牌得以迅速崛起，但中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊也指出，隨著阿里平臺流量不再向淘品牌傾斜，以及電商行業(yè)流量成本越來越貴，轉(zhuǎn)化率越來越低，淘品牌將迎來生存危機(jī)?！熬€上價格戰(zhàn)打得激烈，大部分淘品牌在低價的競爭中，毛利率低，過得并不滋潤?！?br>中國家具協(xié)會理事長、亞洲家具聯(lián)合會會長朱長嶺表示，電商是家具銷售的新方式，也已經(jīng)成為現(xiàn)在80后、90后熱衷的購物方式，因此很多大型家具企業(yè)相繼進(jìn)入電子商務(wù)市場，如華日、光明、顧家家居、尚品宅配、索菲亞、歐派等，這些傳統(tǒng)家具企業(yè)都在借助電商進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
由于傳統(tǒng)品牌的“觸電”，再加上微商、跨界電商、網(wǎng)紅電商等新生態(tài)前赴后繼，最初被淘寶土生土長培育起來的淘品牌優(yōu)勢不再，生存空間大受擠壓。目前國內(nèi)消費(fèi)正處于升級階段，消費(fèi)者品位在提高，很多國際品牌大量進(jìn)入中國，這給淘品牌們帶來很大威脅。
為此，林氏木業(yè)曾在去年出現(xiàn)了關(guān)店潮。“就算是做到兩億元銷售額的網(wǎng)店，也關(guān)掉了?！绷质夏緲I(yè)副總經(jīng)理崔杰慧對媒體表示，去年起，林氏木業(yè)陸續(xù)關(guān)掉了5家網(wǎng)店，把原來擁有的7家網(wǎng)店縮減為兩家。與此同時，林氏木業(yè)加速推進(jìn)了線下o2o體驗(yàn)店的開設(shè)，試圖將其線上的品牌知名度、快速供應(yīng)鏈等優(yōu)勢復(fù)制到線下市場。
品牌社會化與傳統(tǒng)企業(yè)打響遭遇戰(zhàn)
隨著傳統(tǒng)品牌入駐電商平臺，純電商品牌的生存空間越來越窄，轉(zhuǎn)型升級成為當(dāng)下淘品牌必走的一條道路。如今，韓都衣舍、小狗電器已經(jīng)成功掛牌新三板，三只松鼠、御泥坊、匯美集團(tuán)等數(shù)十家淘品牌也均有上市計劃。
對此，記者就林氏木業(yè)是否有ipo計劃聯(lián)系了公司相關(guān)部門，但截至發(fā)稿時對方未做正式回應(yīng)。不過，適逢品牌發(fā)展10周年之際，提出“家居空間解決方案智造者”定位，在外界看來這便是林氏木業(yè)給出的“出淘”計劃雛形。
朱長嶺指出，現(xiàn)在的林氏木業(yè)發(fā)生了巨大的變化，已經(jīng)不是單純的電商企業(yè)，而是變成了家具產(chǎn)品的營銷商，很多品牌企業(yè)向其供給產(chǎn)品，“林氏木業(yè)在順德建立了大型的立體倉庫，充能利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，轉(zhuǎn)變成了一個大型的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商。另外，通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行的結(jié)算、貨物管理在家具行業(yè)中都是先進(jìn)的，周轉(zhuǎn)速度也很快。”
不過，相對于傳統(tǒng)家具企業(yè)擁有自身實(shí)時管控的生產(chǎn)線，林氏木業(yè)的大多數(shù)產(chǎn)品是由其他家具供應(yīng)商代工制造的，即使要像宜家家居一樣做成一個大型的經(jīng)銷商城，也很難改變消費(fèi)者對其淘品牌的認(rèn)知。
對于林氏木業(yè)而言，“出淘”就要走向社會品牌，需要面對國內(nèi)國際市場更大的挑戰(zhàn)，在家具市場競爭激烈的當(dāng)下，多位業(yè)內(nèi)人士指出，品牌不是通過短短幾年的價格戰(zhàn)就可以擁有的，它需要時間對其文化、服務(wù)、質(zhì)量進(jìn)行積淀，而林氏木業(yè)的品牌要想做到被整個市場認(rèn)可，還需要一個很長的過程。

古典家具郝增濤

我國古典家具，從造型來說，可以用有束腰和無束腰來劃分。

這無束腰家具在歷史中出現(xiàn)的時間較為久遠(yuǎn)，可追溯至“商”“周”時期。

而有束腰家具則始源于“唐宋”時期。在這里我們重點(diǎn)關(guān)注一下這些有束腰家具。什么是束腰？原是須彌座上梟與下梟之間的部分。此造型移到家具上，成為面子的邊抹與牙條之間縮進(jìn)的部分。它是我國古典家具中非常典型的式樣之一。束腰構(gòu)件被應(yīng)用在家具中，可根據(jù)不同家具造型與風(fēng)格，賦予同等氣質(zhì)的變化，給家具增加無盡韻味，尤以高束腰結(jié)構(gòu)甚之。

我們用幾件典型的高束腰家具的來欣賞高束腰造法如何賦予家具“窈窕之態(tài)”。

黃花梨高束腰條桌

此件作品曾被王世襄先生收藏于《明式家具珍賞》圖版99號家具。它原藏于北京硬木家具廠，后在某大型拍賣會上現(xiàn)身。它氣質(zhì)優(yōu)雅，符合明式家具簡單樸實(shí)之氣，也有去拙取巧，以自身線條及腿部雕飾給人一種美不勝收之韻。此桌在桌面邊抹下施以平面高束腰，下接壸門牙板。但此桌最精彩的部分也是出自于牙板與腿部一氣呵成的壸門曲線。牙板曲線與腿部曲線巧妙銜接，到腿中部略加停留，且有延至足部再翻起后自然結(jié)束。此桌的束腰部分采用黃花梨素板不做任何雕斫處理，正是為了與桌子整體風(fēng)格相稱，高束腰造型，壸門曲線，腿足的挖缺做的花葉造型，均是此桌精妙中透出窈窕之態(tài)的關(guān)鍵。

此桌腿足上端不露明，但仍為高束腰式，沒有托泥，也無管腳棖，牙板兩頭用大進(jìn)小出的互錯透榫連接桌腿，起到了連接腿子直棖的作用，相較于用掛銷連接更為結(jié)實(shí)耐用。

高束腰黑漆香幾

這件香幾給人一種視覺上非常驚艷的美。它來自山西，具有非常典型的山西鄉(xiāng)土風(fēng)格，它雕琢濃華，在多層次中追求精美與凝重的特色。它是一件香幾，其形制與天津馬可樂古典家具藝術(shù)博物館中珍藏的一件高束腰三彎腿供桌類似。

天津馬可樂古典家具藝術(shù)博物館中珍藏的高束腰三彎腿供桌費(fèi)德里科安德烈奧蒂（FedericoAndreotti）油畫作品

柴木大漆，桌面起攔水線，高束腰，花草紋，透雕牙板及精致優(yōu)雅的三彎腿。這里的高束腰構(gòu)造不由得會讓我們聯(lián)想起那西方宮廷貴婦的優(yōu)雅身姿。如此的高束腰構(gòu)造，如美女的纖細(xì)優(yōu)美的腰肢，窈窕之姿，給人無盡的視覺享受。

這件高束腰黑漆香幾的高束腰部分采用一塊絳環(huán)板，而在高束腰三彎腿供桌則因其尺寸較大，束腰部分采用矮老格出四塊絳環(huán)板。此兩件家具皆為四面工，具有鮮明的明代風(fēng)格，是不可多得的古典家具珍品。

高束腰結(jié)構(gòu)高束腰加矮老分段裝絳環(huán)板結(jié)構(gòu)宋式須彌座

高束腰，下部有厚實(shí)托腮，它嵌裝在托腮的槽口內(nèi)。凡造此式，束腰不可能與牙條一木連作。腿足與桌面拍合后，束腰的外皮或與腿足在肩部以上露的一段平齊，或更縮進(jìn)一些，使這段腿足高出束腰之上，形成短柱。有的在邊抹與托腮之間還安短柱（矮老），將束腰分割成段，形成了一塊塊的絳環(huán)板。這樣它的造型和唐宋時期的須彌座非常相似，而與一般沒有束腰家具腿足上截完全被束腰遮沒的外觀截然不同。束腰與腿足上截平齊的造法常見高束腰條桌實(shí)例。腿足上截高出，加短柱分段裝絳環(huán)板的造法，在炕桌、方桌、條桌中都能找到實(shí)例。

“關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑”。窈窕二字，既能說淑女又可論曲直。白居易《題西亭》中“直廊抵曲房，窈窕身且虛”。它是一個美好的有意境的詞匯，也是一種人對美好曲線視覺的贊譽(yù)。深邃且優(yōu)美是一種由內(nèi)而外散發(fā)出的氣質(zhì)。這里用“窈窕”二字來評說古典家具中的結(jié)構(gòu)，看客想品評質(zhì)疑，莫如更多家具緩緩看來。

針對近年來價格日益飆升的紅木家具，以及不斷升溫的收藏紅木家具熱潮，業(yè)內(nèi)人士指出，紅木未來發(fā)展趨于珍稀收藏品，根據(jù)不同材質(zhì)特點(diǎn)價值體現(xiàn)也有所不同。

首先和大多數(shù)收藏品一樣，由于原材料稀少，有些甚至瀕臨滅絕，這種材質(zhì)的珍奇稀缺決定了家具的獨(dú)特性。同時隨著原材料匱乏，許多東南亞國家及南非等原材料生產(chǎn)國嚴(yán)格控制原木出口，導(dǎo)致現(xiàn)在中國面臨紅木資源危機(jī)、有手藝無材料的尷尬境地。小葉紫檀80-100年才會生長10厘米，而每噸出材率也比較低，可以說這都是很難再生的資源，這讓紅木家具尤為珍貴;其次是做工精細(xì)準(zhǔn)確，無論從造型、雕工、紋飾來說都是工藝活兒。好的工藝制作出來的紅木產(chǎn)品既可欣賞又可把玩，真正能顯示尊貴，成為一種身份的象征。與此同時，有些紅木材質(zhì)還有一定的藥用價值，比如用海南黃花梨的木屑泡水喝，可以起到降血壓和血脂作用，還可以止咳。另外，海南黃花梨本身會發(fā)出特有的香味，可以改善室內(nèi)空氣質(zhì)量，有著舒筋活血、降血壓、血脂的藥理功效。

現(xiàn)在市場中許多紅木家具由于材質(zhì)的稀缺進(jìn)而價格也居高不下，比如今年的大紅酸枝、花梨等材質(zhì)的價格均有10%以上的增長，但紅木的價值卻是無法用價格單一衡量的，作為藝術(shù)品而言應(yīng)該是無價的，收藏是對"懂"的基礎(chǔ)上而言，所以作為消費(fèi)者不應(yīng)盲目?，F(xiàn)在許多消費(fèi)者購買紅木家具都看好紅木家具的保值性，上升空間大，同時也肩負(fù)著實(shí)用性與文化價值的結(jié)合、收藏品與商品的轉(zhuǎn)換，放置在家中可作為傳統(tǒng)文化的載體顯示家庭文化底蘊(yùn)。