中國(guó)國(guó)際實(shí)木家具展覽會(huì)28日在津召開(kāi)\家居業(yè)大整合企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要新思維
今年的展會(huì)將呈現(xiàn)“歷代館藏家具展”展示家具傳承文化；與中國(guó)家具協(xié)會(huì)共同舉辦“智創(chuàng)家具智享生活-中國(guó)實(shí)木家具智能制造大會(huì)”；北京國(guó)富縱橫國(guó)際AST商學(xué)院實(shí)戰(zhàn)大講堂:《打造千萬(wàn)級(jí)門店》、叁贏國(guó)際:吳建華主講《門店業(yè)績(jī)?cè)隽肯到y(tǒng)》等同期活動(dòng)。
與往年不同的是，今年的展會(huì)不僅展示了家具文化的傳承；參展企業(yè)也轉(zhuǎn)變了固有的理念，在參展展品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)和展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的搭建環(huán)節(jié)上也更加注重在環(huán)保、低碳理念上的轉(zhuǎn)變。在本次環(huán)保政策解讀會(huì)上，環(huán)保部門的專家專門對(duì)政策和安全事項(xiàng)進(jìn)行了解讀。
2017年末，紅星美凱龍成為中國(guó)家居首個(gè)A+H股的準(zhǔn)“藍(lán)籌”股；
2018年農(nóng)歷新年前的幾天，阿里巴巴、泰康攜手多家投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合130億投資居然之家；
在過(guò)去的幾年里，家居行業(yè)共計(jì)已有40多個(gè)企業(yè)上市，知名投資機(jī)構(gòu)、投資人也全部熱情高漲地投資這個(gè)行業(yè)。然而，進(jìn)入到2018年下旬，家居市場(chǎng)一反常態(tài)，爆發(fā)式的增長(zhǎng)需求轉(zhuǎn)向了盤整階段。
“中國(guó)家居業(yè)的大整合時(shí)代來(lái)了?！币粯I(yè)內(nèi)人士提出此般論斷，隨后，再次對(duì)家居業(yè)大整合進(jìn)行了更深層次的討論，并提出“新常態(tài)”正在出現(xiàn)。
整合期下，穩(wěn)增長(zhǎng)和差異化才是常態(tài)
2018年前后，中國(guó)家居業(yè)便步入了一個(gè)新的發(fā)展周期：行業(yè)開(kāi)啟了大整合，市場(chǎng)出現(xiàn)了大調(diào)整，企業(yè)間出現(xiàn)了大分化。企業(yè)普遍感受到的困惑是:常規(guī)營(yíng)銷手法失效，傳統(tǒng)渠道增長(zhǎng)乏力，慣有的經(jīng)營(yíng)邏輯失靈。這一切都表明家居行業(yè)迎來(lái)轉(zhuǎn)型換擋的節(jié)點(diǎn)。家居企業(yè)靠市場(chǎng)“水漲船高式”的增長(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，進(jìn)入了必須依靠自身高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)取得持續(xù)增長(zhǎng)的“新常態(tài)”階段。
這也意味著，市場(chǎng)不會(huì)再有爆發(fā)式的增長(zhǎng)需求，取而代之的是持續(xù)處于一個(gè)盤整的階段，企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)靠市場(chǎng)沒(méi)戲了，只能靠自己。
從2015年以前的個(gè)性化裝修，到2015年后，互聯(lián)網(wǎng)家裝、整裝、定制精裝、全屋軟裝以及家裝供應(yīng)鏈等新模式快速爆發(fā)，給行業(yè)帶來(lái)巨大沖擊。資本通過(guò)給家裝市場(chǎng)加上‘互聯(lián)網(wǎng)’標(biāo)簽，進(jìn)而顛覆傳統(tǒng)的家裝市場(chǎng)，使企業(yè)快速成長(zhǎng)，擴(kuò)大占有率。然而，進(jìn)入到2018年，隨著行業(yè)的分化嚴(yán)重，企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到所謂的新模式似乎并不像當(dāng)初想象的那般厲害。普遍的情況是去年的第一季度，企業(yè)業(yè)績(jī)并沒(méi)什么太大的增長(zhǎng)，或是微增長(zhǎng)。
業(yè)內(nèi)人士分析道，2018至2020年，這三年的行業(yè)整合速度將比以往行業(yè)20年的發(fā)展更加猛烈。能夠殺出重圍的企業(yè)會(huì)在這3年實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，其標(biāo)志就是企業(yè)規(guī)模的突破。在這三年，家居行業(yè)將會(huì)有一批企業(yè)邁入百億行列，細(xì)分領(lǐng)域能夠進(jìn)入第一集團(tuán)少說(shuō)也得上10億。如果在這三年企業(yè)規(guī)模無(wú)法實(shí)現(xiàn)突破，很難有大的發(fā)展機(jī)會(huì)。而即將過(guò)去一半的2019年，作為家居業(yè)遇冷后的回暖期，也是整合期的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。企業(yè)要么做強(qiáng)做大，要么就只能是被淘汰。明智者主動(dòng)退場(chǎng)，現(xiàn)有財(cái)富能安全落袋；而強(qiáng)努者或許多年的積累也要輸光。這里面有一個(gè)重要的法寶，就是企業(yè)必須要形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
辯證看待市場(chǎng)變化方能適應(yīng)窗口期
進(jìn)入必須依靠自身高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)取得持續(xù)增長(zhǎng)的“新常態(tài)”階段，一業(yè)內(nèi)知名人士認(rèn)為：一，市場(chǎng)需求總體達(dá)到一個(gè)飽和狀態(tài)，局部市場(chǎng)和部分行業(yè)處在下行的路線，市場(chǎng)需求總量達(dá)到飽和，不會(huì)再有爆發(fā)式增長(zhǎng)的需求。二，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，幾乎每一個(gè)細(xì)分品類都已經(jīng)進(jìn)入了高度競(jìng)爭(zhēng)的紅海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。三，企業(yè)增速放緩，甚至出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)效果出現(xiàn)下降甚至失效。四，隨著品類集中度快速提升，企業(yè)間出現(xiàn)了分化，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱。這是市場(chǎng)進(jìn)入了調(diào)整和整合新的常態(tài)化時(shí)期的四個(gè)特點(diǎn)，同時(shí)整合時(shí)期，家居業(yè)還將出現(xiàn)以下趨勢(shì)：
第一，細(xì)分品類品牌格局加速成型。
第二，企業(yè)品類擴(kuò)張加速，整裝與定制大家居成風(fēng)。
第三，渠道多元化，傳統(tǒng)強(qiáng)渠道與新渠道共生共長(zhǎng)。
第四，優(yōu)勢(shì)企業(yè)加速資本化。
第五，經(jīng)銷商群體將迎來(lái)大的洗牌，公司化、系統(tǒng)化運(yùn)作成為必然趨勢(shì)。
第六，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、AI人工智能成為發(fā)展新風(fēng)口。
可以看出，家居建材企業(yè)靠水漲船高式的自然增長(zhǎng)與投機(jī)式的增長(zhǎng)將越來(lái)越難。過(guò)去，行業(yè)市場(chǎng)需求爆發(fā)，供不應(yīng)求，只要把產(chǎn)品管好，拓寬渠道就可以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但是時(shí)代結(jié)束了?，F(xiàn)在必須要堅(jiān)定地轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)。
行業(yè)調(diào)整與整合期，為企業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)的同時(shí)也帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)會(huì)，如果沒(méi)有這輪調(diào)整，不會(huì)顯示出企業(yè)之間的實(shí)力差距，也不會(huì)讓優(yōu)勢(shì)企業(yè)在行業(yè)整合期的時(shí)候快速做大。因?yàn)槔щy增加、市場(chǎng)變化巨大，很多不優(yōu)質(zhì)的小企業(yè)會(huì)被市場(chǎng)淘汰，留下的市場(chǎng)份額自然給了大企業(yè)很多機(jī)會(huì)。張永志認(rèn)為需要辯證地看待市場(chǎng)調(diào)整，對(duì)于想發(fā)展做大的企業(yè)這是千載難逢的窗口期。
結(jié)語(yǔ)：
家居整合期之下，市場(chǎng)的變幻風(fēng)云莫測(cè)，隨時(shí)都可能會(huì)有新的狀況產(chǎn)生。但可以看到的是，我們總會(huì)發(fā)現(xiàn)有一部分企業(yè)始終能在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。
“未來(lái)還會(huì)不斷有跨界的大鱷進(jìn)入家居行業(yè)，但這也說(shuō)明家居行業(yè)是好行業(yè)，有著巨大的機(jī)會(huì)。對(duì)于有實(shí)力、有夢(mèng)想的家居企業(yè)而言:行業(yè)整合期是千載難逢的機(jī)會(huì)！”
策劃&執(zhí)行/本刊編輯部
除了歷年來(lái)為人稱道的經(jīng)典家具展之外，不少博物館也在展品征集、展覽陳設(shè)、宣傳推廣等方面不斷努力。與早期展廳缺乏整體設(shè)計(jì)，只是簡(jiǎn)單擺放家具的展覽方式相比，近幾年來(lái)，這種情況得到了較大的改觀。
而拍賣公司家具專場(chǎng)預(yù)展也是一大看點(diǎn)，它們大多對(duì)展覽地點(diǎn)的選擇較為重視，也為之后的拍賣起到了一定的造勢(shì)作用，不過(guò)文化底蘊(yùn)方面略有缺失之處。本篇章重點(diǎn)推薦幾個(gè)博物館傳統(tǒng)家具展及拍賣公司專場(chǎng)預(yù)展，各自選取不同的角度進(jìn)行賞析，品“佳”具，看好展。
“中式園林”，展覽現(xiàn)場(chǎng)的意外驚喜。美成在久
:中國(guó)國(guó)家博物館金絲楠藝術(shù)展
編輯/劉玲芳圖片提供/楠書房
展覽名片>>>
展覽名稱：美成在久:金絲楠藝術(shù)展
展覽時(shí)間：2012年11月28日~2013年2月22日
展覽地點(diǎn)：中國(guó)國(guó)家博物館北區(qū)一層4號(hào)展廳
2012年11月28日至2013年2月22日，由楠書房主辦的“美成在久:金絲楠藝術(shù)展”在中國(guó)國(guó)家博物館開(kāi)展，這是中國(guó)第一場(chǎng)在博物館以金絲楠木藝術(shù)為主題的大型展覽。
展覽共有103件珍貴金絲楠木藝術(shù)家具展出，其中包括9件金絲楠木傳世藏品。展廳分為“慧心澄古”、“楠庭集粹”、“心悟精微”三個(gè)主題，同時(shí)還布置了一個(gè)中式園林。觀眾們能夠從中體會(huì)古代文人淡泊寧?kù)o、潔靜精微的生活方式，直觀地感悟楠木的魅力所在。
“慧心澄古”，金絲楠木傳世珍品
“慧心澄古”主題空間，展示了楠書房收藏的9件金絲楠木傳世珍品，其中“明末清初夾頭榫靈芝云紋大翹頭案”是國(guó)內(nèi)目前為止最大的一張金絲楠木翹頭案，長(zhǎng)達(dá)4.33米。
還有一件“清康熙黑漆描金纏枝蓮龍紋大六件柜”，據(jù)專家推測(cè)其最早應(yīng)是清宮造辦處給皇帝制作的朝服柜，原有一對(duì)，置于大殿兩邊用以彰顯皇家巍峨，后經(jīng)工匠抹掉一指，被皇帝賞賜給王爺使用，而后因戰(zhàn)亂流落民間。如今，一件被楠書房收藏并在此展覽上展出，另一件歸法國(guó)巴黎吉美博物館所有。
“楠庭集粹”，金絲楠木當(dāng)代精品
第二個(gè)主題空間“楠庭集粹”，展示了經(jīng)家具名家張德祥先生、柯惕思先生指導(dǎo)制作的金絲楠木經(jīng)典家具。每一件作品都經(jīng)專家老師仔細(xì)推敲傳世精品家具之后，制圖、打樣、反復(fù)修改，最后使用金絲楠木制成，因此，它們的形制都能代表中國(guó)傳統(tǒng)家具的經(jīng)典樣式。
該部分還集中展示了幾個(gè)不同時(shí)代、不同階級(jí)的書房樣式，令觀者耳目一新。明式書房的簡(jiǎn)約儒雅、清式書房的大氣磅礴，以及現(xiàn)代書房的古韻悠然，每一處都值得駐足觀賞。
“心悟精微”，感悟制器之道
傳統(tǒng)家具是由中國(guó)古建筑演變而來(lái)，不論是建筑還是家具，榫卯結(jié)構(gòu)都占據(jù)著不可替代的重要位置，家具中的榫卯選擇，體現(xiàn)著匠人對(duì)器物審美的高超水平。
展廳另一主題空間“心悟精微”就展示了榫卯結(jié)構(gòu)這一傳統(tǒng)家具之精髓。榫卯結(jié)構(gòu)作為木作工藝中不可或缺的一部分，古人的智慧盡顯其中。格肩榫、格角榫、粽角榫、燕尾榫等經(jīng)典榫卯樣式通過(guò)集中展覽的方式，讓參觀者有機(jī)會(huì)近距離觀察、比較，頗為難得。
“中式園林”，體驗(yàn)雅致生活
展廳中心部分還特意布置了一個(gè)“中式園林”，可以透過(guò)書房的背景玻璃墻看到園林內(nèi)的景觀。在鑒賞家具、參觀書房的同時(shí)，通過(guò)中心園林景觀的營(yíng)造，讓參觀者仿佛來(lái)到中國(guó)古代文人的家中，感受文人閑適、雅致的生活狀態(tài)。
值得一提的是，此次展覽也一并推出了故宮出版社出版的三本書籍：《美成在久:金絲楠之美》、《道在器中:傳統(tǒng)家具與中國(guó)文化》、《大成若缺:金絲楠藝術(shù)家具》。這是楠書房以文化傳承之心，從文化觀念、營(yíng)造傳統(tǒng)及器物傳續(xù)等方面對(duì)金絲楠木進(jìn)行多角度立體研究的作品。
近年來(lái)，福建莆田秀嶼國(guó)家級(jí)木材貿(mào)易加工示范區(qū)以“軟木加工做大，硬木加工做精，產(chǎn)業(yè)鏈做長(zhǎng)”為思路，以“鋸材加工帶動(dòng)進(jìn)口木材貿(mào)易，進(jìn)口木材貿(mào)易促進(jìn)鋸材加工，做大流量經(jīng)濟(jì)”為目標(biāo)，以項(xiàng)目帶動(dòng)、物流拉動(dòng)、港區(qū)聯(lián)動(dòng)、政策驅(qū)動(dòng)為抓手，推進(jìn)園區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
“眾多企業(yè)通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)，不斷壯大發(fā)展?！毙銕Z區(qū)區(qū)長(zhǎng)蔡晃指出，企業(yè)要立足發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，結(jié)合企業(yè)定位和市場(chǎng)，把好安全質(zhì)量關(guān)，叫響自己的品牌；政府相關(guān)部門要做好規(guī)劃引領(lǐng)服務(wù)，既要做好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，也要進(jìn)行專業(yè)規(guī)劃，加大招商引資，完善配套設(shè)施，提升服務(wù)水平。
管委會(huì)副主任林國(guó)彬說(shuō)：“長(zhǎng)期以來(lái)，園區(qū)主要是進(jìn)口美國(guó)、加拿大、新西蘭等國(guó)的云杉、鐵杉、輻射松等，就地粗加工成板材和方料等半成品。眼下，整個(gè)產(chǎn)業(yè)正在轉(zhuǎn)型升級(jí)，往精細(xì)加工、成品、無(wú)醛方向發(fā)展。”
早期方料利潤(rùn)可觀，在10%以上，現(xiàn)在基本沒(méi)什么利潤(rùn)，只有2%至3%。方料生產(chǎn)是切割原木，比較粗糙，甚至帶皮，然后再提供給加工廠，沒(méi)有什么技術(shù)含量，工藝簡(jiǎn)單、門檻低，市場(chǎng)漸漸飽和。
在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，莆聯(lián)木業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)工藝和銷售模式都隨之改變，以銷售模式為例，以前是將方料賣給下游的加工廠，現(xiàn)在需要直接面對(duì)終端客戶，甚至是消費(fèi)者。
目前，園區(qū)內(nèi)半成品的生產(chǎn)份額在逐漸減少，基本應(yīng)用于建筑領(lǐng)域，就是澆灌水泥時(shí)用到的隔板，其經(jīng)營(yíng)模式也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，大多是訂單式，快進(jìn)快出，資金周轉(zhuǎn)快。
展區(qū)將覆蓋上海新國(guó)際博覽中心的飾品展區(qū)及上海世博展覽會(huì)。據(jù)了解，中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)每年都堅(jiān)持推陳出新，不斷提升展商及展品水平。展會(huì)今年將新增8000平方米的“中國(guó)風(fēng)·新中式”經(jīng)典設(shè)計(jì)展及新中式主題論壇。
同時(shí)，展會(huì)還將新辟兒童家具館，將原先散落在國(guó)際品牌及現(xiàn)代家具展覽館中的兒童家具單辟主題展示，以滿足市場(chǎng)對(duì)兒童家具日益增長(zhǎng)的采購(gòu)需求。
記者從甘肅蘭州國(guó)際陸港了解到，由俄羅斯發(fā)運(yùn)的中歐木材回程班列日前順利抵達(dá)甘肅蘭州國(guó)際陸港，標(biāo)志著甘肅中歐木材回程班列實(shí)現(xiàn)常態(tài)化運(yùn)營(yíng)。
負(fù)責(zé)此次班列組織發(fā)運(yùn)的蘭州陸港國(guó)際商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張振軍介紹，這趟班列的主要貨物為樟子松、白松鋸材，共2100立方米，貨值約380萬(wàn)元。班列由俄羅斯比留辛斯克始發(fā)，途經(jīng)俄羅斯后貝加爾、中國(guó)滿洲里等地后到達(dá)蘭州河口南站，木材主要用于工程建筑方面。
“通過(guò)此次班列的組織發(fā)運(yùn)，我們探索出了‘運(yùn)貿(mào)一體、產(chǎn)銷一體’的運(yùn)營(yíng)模式，促進(jìn)中歐木材貿(mào)易額、利潤(rùn)額、銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)?！睆堈褴娬f(shuō)，這意味著中歐木材回程班列實(shí)現(xiàn)了常態(tài)化運(yùn)營(yíng)。
甘肅蘭州國(guó)際陸港管委會(huì)副主任羅喆表示，隨著中歐班列發(fā)運(yùn)頻次提高、組織模式日漸成熟以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模的逐步擴(kuò)大，中歐木材回程班列已成為甘肅連接俄羅斯等“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)的有效載體。“這對(duì)提升國(guó)內(nèi)高品質(zhì)木材供應(yīng)，促進(jìn)木材加工產(chǎn)業(yè)集聚，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展具有重大意義?！绷_喆說(shuō)。
甘肅蘭州國(guó)際陸港是甘肅省在“一帶一路”建設(shè)背景下重點(diǎn)打造的對(duì)外開(kāi)放平臺(tái)，依托蘭州鐵路口岸、多式聯(lián)運(yùn)示范工程等項(xiàng)目，目前已經(jīng)開(kāi)通了中歐、中亞、南亞、陸海新通道等國(guó)際貨運(yùn)班列。今年上半年，該陸港共發(fā)運(yùn)班列80列，貨值達(dá)6.6億元。
