廣西紅木家具行業(yè)的品牌之路應(yīng)該如何走?跟張德祥老師聊到這個(gè)話題，是在云南瑞麗景成大酒店的咖啡廳，這是我們第二次見(jiàn)面。

第一次是在深圳寶安區(qū)紅木家具行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的《盛世紅木》大型電視科教片開(kāi)機(jī)儀式上，大家相認(rèn)識(shí)之后，就廣西紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展作了簡(jiǎn)單的交談，沒(méi)有深入聊到品牌建設(shè)的話題。這次不同，我們和協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、三品閣紅木藝術(shù)館總經(jīng)理李樹(shù)偉先生一起，主要是專門請(qǐng)教而來(lái)，希望行業(yè)專家們?yōu)閺V西紅木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展把脈，指點(diǎn)迷津，讓發(fā)力前行的“桂作”紅木少走彎路。同行的還有中華文化促進(jìn)會(huì)木作文化工作委員會(huì)周健民秘書長(zhǎng)。

問(wèn)計(jì)專家，探討“桂作”品牌發(fā)展

近年來(lái)，廣西紅木產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，在全國(guó)紅木行業(yè)中占有舉足輕重的地位：憑祥、東興兩大國(guó)家級(jí)一類口岸，是輸入東南亞紅木原材料與半成品的主要通道。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全區(qū)大大小小的紅木與木雕生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)商家近6000余家，為社會(huì)解決就業(yè)勞力近5萬(wàn)人，年貿(mào)易額數(shù)十億元。廣西紅木產(chǎn)業(yè)已成為廣西新型的特色產(chǎn)業(yè)，憑祥、東興兩地政府極為重視與支持紅木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。

但一直以來(lái)，我們也清楚廣西紅木跟其他紅木產(chǎn)業(yè)基地的差距。由于廣西紅木行業(yè)形成晚，產(chǎn)業(yè)鏈存在兩大軟肋：一是自主生產(chǎn)研發(fā)能力低下，生產(chǎn)工藝與能力有待進(jìn)一步提升;二是行業(yè)發(fā)展迅速，技術(shù)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、管理等幾大類人才十分缺乏。所以，廣西紅木產(chǎn)業(yè)要形成區(qū)域性品牌，任重而道遠(yuǎn)。

聽(tīng)完我們的基本介紹后，張德祥老師說(shuō)，廣西紅木產(chǎn)業(yè)要打造自已的品牌，形成廣西紅木的風(fēng)格，不能總跟在別人后面走。像福建、浙江這些紅木產(chǎn)業(yè)基地的雕刻工藝，已有上千年歷史了;還有上海、蘇州，他們的技藝與風(fēng)格，已形成了一種流派文化。如果你跟著別人走，你永遠(yuǎn)超不過(guò)他們。“你們有自已的地域風(fēng)情，特別是壯族文化豐富。越是地方的，越是民族的，越是世界的。如果你們連自已的東西都不把握住，所謂的‘桂作’紅木文化如何推廣?地區(qū)性品牌如何創(chuàng)立?”

張德祥老師建議，廣西紅木應(yīng)該從以下兩個(gè)方面來(lái)定位、發(fā)展：從廣西傳統(tǒng)家具上尋找出與紅木文化具有淵源的歷史文化，形成“桂作”紅木文化的根源;從地區(qū)性民俗風(fēng)情文化中挖掘出與紅木文化有關(guān)聯(lián)的熱帶風(fēng)格，形成“桂作”紅木文化元素。

尋找本土家具文化之源

最能代表廣西傳統(tǒng)家具文化的是廣西鐵力木家具，鐵力木家具的歷史可以上溯到元末明初，至今也有幾百年歷史。鐵力木家具最大的特點(diǎn)就是古樸、莊重、穩(wěn)重、厚實(shí)。張德祥老師說(shuō)：“我也很喜歡收藏鐵力木家具，我家里面就收藏了二十幾件。還有一個(gè)叫王仁江的，他對(duì)廣西的鐵力木家具比較有研究，他也喜歡收藏鐵力木家具，還寫過(guò)一本書。廣西收藏協(xié)會(huì)的那些收藏愛(ài)好者，也有很多收藏有鐵力木家具。”

“在制作技法上，廣西鐵力木家具的用料、做工、造型、裝飾等很有特點(diǎn)，其造型之美、做工之精、風(fēng)格之古樸大方，一點(diǎn)都不遜色于明式家具和清式家具。”張德祥老師特別介紹了一件制作于清代中期的“紫檀嵌染牙廣西十二府屏風(fēng)”。這件屏風(fēng)是乾隆時(shí)期由廣西制造然后進(jìn)貢到皇宮來(lái)的，現(xiàn)收藏在故宮博物院。

古晉消息：今年前八個(gè)月，沙撈越木材出口收入較去年同期下降14%。

城市發(fā)展和自然資源部副部長(zhǎng)哈桑(datukamarawangtengahalihasan)說(shuō)，2018年1月至8月，木材行業(yè)的出口收入為35.8億林吉特，較2017年同期的41.7億林吉特下降14%。

“下降主要是由于原材料的供應(yīng)減少,他表示，天然林原木產(chǎn)量從2017年前8個(gè)月的380萬(wàn)立方米下降了18%，到2018年同期的310萬(wàn)立方米。沙撈越木材產(chǎn)品的五大市場(chǎng)是日本、印度、韓國(guó)、中東和臺(tái)灣。

他指出，國(guó)家采取了各種措施，確保木材工業(yè)特別是家具制造等附加值產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。

他補(bǔ)充說(shuō)，政府將確保森林在可持續(xù)的基礎(chǔ)上得到管理，并會(huì)促進(jìn)森林管理核證的實(shí)施，以及對(duì)沙撈越木材合法性核查制度(stlvs)的遵守，因?yàn)檫@將有助于提高沙撈越木材產(chǎn)品在出口市場(chǎng)上的信譽(yù)。

他補(bǔ)充說(shuō):“為維持木材業(yè)的發(fā)展，本地制造商須因應(yīng)未來(lái)可供選擇的原材料種類的改變，進(jìn)行加工工序?！睘榱搜a(bǔ)充原材料的供應(yīng)，他說(shuō)，政府將確保在該州成功實(shí)施工業(yè)森林。“預(yù)計(jì)工業(yè)森林原木的年產(chǎn)量將增加到至少200萬(wàn)立方米，以彌補(bǔ)天然林原木的不足?！?/p>

近兩年來(lái)，隨著消費(fèi)群體趨向年輕化以及小戶型的普及，家具個(gè)性化的需求越來(lái)越明顯。就以今年的廣州建博會(huì)為例，41個(gè)展館中，其中就有12個(gè)展館為定制區(qū)域，占比接近30%，可見(jiàn)定制家具已被推到風(fēng)口浪尖上了。
近兩年來(lái)，隨著消費(fèi)群體趨向年輕化以及小戶型的普及，家具個(gè)性化的需求越來(lái)越明顯。就以今年的廣州建博會(huì)為例，41個(gè)展館中，其中就有12個(gè)展館為定制區(qū)域，占比接近30%，可見(jiàn)定制家具已被推到風(fēng)口浪尖上了。在這場(chǎng)定制風(fēng)暴中，家具人又是怎么看的呢?在這一期，我們與多位家具人探討定制家具，聽(tīng)他們?nèi)绾慰创@一陣“定制風(fēng)”。
終端優(yōu)勢(shì)決定定制企業(yè)能走多遠(yuǎn)
尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰
全屋定制的流行可以說(shuō)現(xiàn)在是從藍(lán)海變紅海的階段，在今年的建博會(huì)我們看到，各行各業(yè)都在做定制，不論是做電器的還是做成品家具的，都往全屋定制這個(gè)方向轉(zhuǎn)型，大家看到了市場(chǎng)的紅利都?xì)⑦M(jìn)來(lái)了，廠家、加盟商也越來(lái)越多。如今大家都在做定制的情況下，接下來(lái)就是拼終端優(yōu)勢(shì)了。品牌要在這場(chǎng)風(fēng)暴中能存活下來(lái)，服務(wù)品質(zhì)以及后端的生產(chǎn)要有保障之外，效率、質(zhì)量也決定了客戶口碑，客戶口碑營(yíng)銷做得好，才能讓品牌走得更遠(yuǎn)。
定制家具不能成為經(jīng)典
亞洲家具聯(lián)合會(huì)前會(huì)長(zhǎng)林作新
自古以來(lái)，只有標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì):生產(chǎn)的家具，能成為經(jīng)典，明式家具設(shè)計(jì)這樣，西方也一樣，漢斯、齊賓代爾等等大師的設(shè)計(jì)，哪一件是定制的產(chǎn)品?現(xiàn)代意義上的定制家具，開(kāi)始于發(fā)達(dá)國(guó)家，但今天的美國(guó)，定制家具都在減少之中，他們能買標(biāo)準(zhǔn)化的“移動(dòng)家具”，就不用定制家具。2008年金融危機(jī)之后，這種趨勢(shì)更加明顯了。我們卻在走回頭，回去農(nóng)村打家具的泥路上。
產(chǎn)業(yè)鏈形式是定制企業(yè)的詬病
左凡家居董事長(zhǎng)陳磊
現(xiàn)在進(jìn)入定制領(lǐng)域的企業(yè)多數(shù)走的是產(chǎn)業(yè)鏈的形式。首先由設(shè)計(jì)師測(cè)量客戶的房屋空間，再根據(jù)客戶的訴求進(jìn)行設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)后交給專門做定制家具的工廠進(jìn)行生產(chǎn)。說(shuō)白了，也就是“分包”給相應(yīng)的各專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。這樣的結(jié)果就是，質(zhì)量水平參差不齊，工期交貨期也很難完全保證。
以設(shè)計(jì)、服務(wù)為基點(diǎn)，撬動(dòng)定制市場(chǎng)
簡(jiǎn)歐家具董事長(zhǎng)曠再忠
目前面臨的最大的難題不在產(chǎn)品，不在生產(chǎn)，不在開(kāi)店，而在于終端的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，怎么去組織團(tuán)隊(duì)幫助終端經(jīng)銷商，這也是目前行業(yè)內(nèi)成熟的定制企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。目前沒(méi)有幾個(gè)品牌能夠真正實(shí)現(xiàn)全屋定制，更多的品牌是把它當(dāng)做噱頭，一個(gè)家庭不可能每件產(chǎn)品都需要定制，我認(rèn)同有限定制+成品配套才真正適應(yīng)消費(fèi)需求，而未來(lái)是要充分發(fā)揮成品的優(yōu)勢(shì)，以設(shè)計(jì)、服務(wù)為基點(diǎn)，去撬動(dòng)定制市場(chǎng)。
要做定制“黑馬”，先從小而美做起
科凡家居董事長(zhǎng)林濤
未來(lái)的趨勢(shì)有三條路，有的企業(yè)定位是小而美，有的是大而全，還有大而專。不管是哪條路，都是從小而美開(kāi)始，比如歐派也是從做櫥柜開(kāi)始，現(xiàn)在往大而全走。我認(rèn)為三種模式都沒(méi)有好壞之分，只看你的定位，如果你的把控能力不強(qiáng)，很容易失控。如果你的產(chǎn)品沒(méi)有很高的技術(shù)含量，就很難把產(chǎn)品做美，不適合小而美。
定制家具成為“爆款”的兩大理由
皇朝家私皇朝定制+總經(jīng)理戴璟
近年來(lái)家具市場(chǎng)一個(gè)不可忽視的趨勢(shì)是，80、90后消費(fèi)者逐漸成長(zhǎng)為消費(fèi)市場(chǎng)的主力人群，實(shí)際上這也是定制家具興起的基礎(chǔ)，相比于傳統(tǒng)的消費(fèi)者，他們更加關(guān)注居家的整體生活藝術(shù)，舊式的成品家具已經(jīng)不能完全滿足他們對(duì)個(gè)性化生活的追求，同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)房屋空間的利用率的要求也提高了，這一定程度上催生了定制家具。定制家具有空間利用率高、個(gè)性化設(shè)計(jì)、安裝簡(jiǎn)便的優(yōu)勢(shì)，成為近年來(lái)行業(yè)里新的快速增長(zhǎng)點(diǎn)也就不奇怪了。
空喊口號(hào)不如“實(shí)干興邦”
歐派衣柜營(yíng)銷總經(jīng)理?xiàng)铞?br>全屋定制會(huì)越來(lái)越深入，到今天為止有一些企業(yè)只是喊口號(hào)，但是隨著市場(chǎng)潛力的挖掘，這些企業(yè)也會(huì)慢慢地把口號(hào)落到實(shí)處，真正地研究消費(fèi)者的生活方式，做出適合消費(fèi)者、提升空間利用的產(chǎn)品。很多的企業(yè)，不管是成品家居還是做衛(wèi)浴的，越來(lái)越多的企業(yè)跨界做全屋定制，因?yàn)榇蠹叶及l(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)定制的需求。
小結(jié)
對(duì)于定制家具，家具人“有贊有彈”，但是不論如何，定制家具滿足了當(dāng)前主要消費(fèi)群體的個(gè)性需求，企業(yè)也能從中收獲“紅利”，其上漲的勢(shì)頭依然相當(dāng)強(qiáng)勁。常言道，“企業(yè)老板既要低頭走路，也要抬頭看天”。企業(yè)與經(jīng)銷商除了參與這個(gè)難得的商機(jī)之外，也要有居安思危的意識(shí)，在大家都搶著來(lái)分這塊蛋糕的時(shí)候，企業(yè)是否又能抵得住沖擊，又會(huì)否帶來(lái)產(chǎn)能過(guò)剩的隱患?家具人，請(qǐng)慎行!

人造板市場(chǎng)：膠合板市場(chǎng)節(jié)后升溫，中纖板商家補(bǔ)貨積極。地板市場(chǎng)：實(shí)木地板價(jià)格維持節(jié)前水平，實(shí)木復(fù)合地板廠家陸續(xù)開(kāi)工。
一、人造板市場(chǎng)：膠合板市場(chǎng)節(jié)后升溫，中纖板商家補(bǔ)貨積極
膠合板市場(chǎng)節(jié)后升溫。走訪人造板市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，近日膠合板市場(chǎng)有所升溫，經(jīng)銷商門店已有不少人流來(lái)往。商家反映，年初八門店就已經(jīng)正式開(kāi)業(yè)了，一方面是圖一個(gè)吉利的日子，另一方面，是有客戶開(kāi)始催單了，要出貨才會(huì)這么早上班。
市場(chǎng)調(diào)查顯示，近期膠合板市場(chǎng)確實(shí)有積極出貨的現(xiàn)象，但是由于是小訂單，整體上出貨量并不大，因此市場(chǎng)人士表示，現(xiàn)在下游市場(chǎng)需求還未到位，人造板市場(chǎng)大批量出貨的時(shí)間估計(jì)要等到三、四月份?，F(xiàn)階段，廣東市場(chǎng)2440×1220×9mm膠合板商家報(bào)價(jià)60-65元/張；2440×1220×15mm膠合板商家報(bào)價(jià)73-78元/張；2440×1220×18mm膠合板商家報(bào)價(jià)117-123元/張。
中纖板商家補(bǔ)貨積極。走訪中纖板市場(chǎng)了解到，近期中纖板商家多有補(bǔ)貨行動(dòng)。經(jīng)銷商反映，這段時(shí)間由于剛開(kāi)工，手下人員剛剛到齊，店里面的訂單也不算太多，但是已經(jīng)感覺(jué)到今年的市場(chǎng)行情要比2017年更難預(yù)料，為了預(yù)防自己在市場(chǎng)需求高峰期時(shí)貨源不足問(wèn)題的出現(xiàn)，這段時(shí)間部分商家都采取了補(bǔ)貨的措施?，F(xiàn)階段，廣東市場(chǎng)，2440×1220×9mm中纖板商家報(bào)價(jià)45-50元/張；2440×1220×15mm中纖板商家報(bào)價(jià)65-70元/張。
二、實(shí)木地板價(jià)格維持節(jié)前水平，實(shí)木復(fù)合地板廠家陸續(xù)開(kāi)工
實(shí)木地板價(jià)格維持節(jié)前水平。近日，記者走訪廣東木地板市場(chǎng)了解到，木地板市場(chǎng)價(jià)格維持在節(jié)前價(jià)位，暫時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)明顯波動(dòng)。經(jīng)銷商反映，由于春節(jié)剛剛過(guò)完，部分門店員工還未完全到位，另外加之下游市場(chǎng)還未催單，因此地板廠家還未正式開(kāi)工生產(chǎn)，因此這段時(shí)間木地板市場(chǎng)表現(xiàn)比較平靜。
現(xiàn)階段，廣東市場(chǎng)610×123×18mm柚木實(shí)木地板商家報(bào)價(jià)550-610元/平方米；610×125×18mm紅檀香實(shí)木復(fù)合地板商家報(bào)價(jià)530-580元/平方米；柞木實(shí)木復(fù)合地板商家報(bào)價(jià)155-200元/平方米；910×125×12mm沙比利實(shí)木復(fù)合地板商家報(bào)價(jià)120-180元/平方米。
實(shí)木復(fù)合地板廠家陸續(xù)開(kāi)工。市場(chǎng)調(diào)查顯示，近期實(shí)木復(fù)合地板廠家陸續(xù)進(jìn)入投產(chǎn)狀態(tài)。據(jù)商家反映，由于2017年實(shí)木復(fù)合地板市場(chǎng)的訂單相對(duì)穩(wěn)定，特別是有幾個(gè)歐式的實(shí)木復(fù)合地板產(chǎn)品特別受市場(chǎng)的歡迎。因此這段時(shí)間剛開(kāi)工，廠家就開(kāi)始生產(chǎn)這些去年歐式地板的爆款產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士表示，目前歐式實(shí)木復(fù)合地板主要受年輕白領(lǐng)消費(fèi)人群的歡迎，同時(shí)由于廠家不同，實(shí)木復(fù)合地板質(zhì)量存在差異，部分優(yōu)質(zhì)的歐式實(shí)木復(fù)合地板商家不僅對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)銷售，而且對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)拓也十分積極。
現(xiàn)階段，廣東市場(chǎng)，1215×165×15mm歐式樺木實(shí)木復(fù)合地板商家報(bào)價(jià)130-180元/平方米；910×125×12mm楓木實(shí)木復(fù)合地板商家報(bào)價(jià)125-160元/平方米；910×125×15mm黑胡桃實(shí)木復(fù)合地板商家報(bào)價(jià)130-200元/平方米。