粵新興紅木家具園投資超百億元\破局“年輕化”再靠近一點(diǎn)點(diǎn)用戶才跟你走
本報(bào)訊記者彭燕梅報(bào)道近日，廣東新興紅木家具產(chǎn)業(yè)園在云浮市新興縣新城鎮(zhèn)黃崗開發(fā)區(qū)正式奠基。該園區(qū)規(guī)劃總面積4071.42畝，總投資約120億元，將成為廣東省最大的紅木家具制造銷售基地、“產(chǎn)城融合”新型城鎮(zhèn)化實(shí)驗(yàn)區(qū)和全國(guó)著名禪宗紅木文化旅游目的地。
新興縣紅木家具產(chǎn)業(yè)園是云浮市和新興縣的重點(diǎn)項(xiàng)目，投資主體是廣東浙聯(lián)投資控股有限公司(浙江東陽紅木家具商會(huì))。其中該園區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈核心區(qū)供地面積3015畝，計(jì)劃投資83億元，建成后年產(chǎn)值將達(dá)150億元，提供超過3.5萬個(gè)就業(yè)崗位。園區(qū)分三期建設(shè)，第一期1000畝的招商活動(dòng)已完成，已簽約入園的紅木龍頭企業(yè)有68家，計(jì)劃明年底建成投產(chǎn)，其中138畝示范標(biāo)準(zhǔn)塊將于今年底建成。
新興縣是中國(guó)禪宗六祖惠能的故里，具有1000多年的禪文化歷史。新興縣紅木家具產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)，將紅木家具與禪宗文化、嶺南文化三合為一，是一次重大的嘗試和創(chuàng)新。
這一場(chǎng)9月家具展，把所有的方向都齊齊指向了三個(gè)字：“年輕化”。
主辦方聯(lián)合的家居跨界秀，直接以“具年輕”為主題；“棲居”解決的也是年輕群體的居住空間問題；“色彩無界”直接對(duì)標(biāo)潮流時(shí)尚……
從3月到9月，今年的家具展和各家產(chǎn)品，都競(jìng)相開啟了品牌年輕化的升級(jí)之旅：產(chǎn)品年輕化，設(shè)計(jì)年輕化，營(yíng)銷也在年輕化。
恭喜家居圈，終于把年輕一代挪到了普遍重視的地位。
那聚焦到年輕化，究竟是在聚焦什么呢？設(shè)計(jì)，喜好，趨勢(shì)？似乎拿不準(zhǔn)。
對(duì)的，這場(chǎng)升級(jí)并沒有想象的那么容易。對(duì)于家居這樣一個(gè)低關(guān)注度、高參與度的行業(yè)來說，品牌營(yíng)銷的信息想要真正觸達(dá)消費(fèi)者，傳統(tǒng)的不計(jì)成本的“燒錢投放”已然行不通，而在信息碎片化、品牌林立的當(dāng)下，想獲得年輕人群的關(guān)注與青睞，恰到好處地求新升級(jí)，是家居品牌最為頭疼的問題。
如何實(shí)現(xiàn)品牌年輕化，其營(yíng)銷的訣竅到底是什么？
筆者認(rèn)為，家居圈的這兩個(gè)事件可被成為“案例”：一個(gè)是紅星美凱龍的“2天來了”，另一個(gè)則是志邦家居的“錦鯉節(jié)”。
來了來了，他們帶著“年輕人”來了
直到今天，提到紅星美凱龍的“2天來了”，圈內(nèi)人都還是會(huì)比出一個(gè)大拇指，道一句：會(huì)玩。
2015年，配合3月28日到29日限時(shí)2天的家居促銷活動(dòng)，紅星美凱龍跨界找來搖滾樂隊(duì)OKGo做了一支“2天來了”的視頻廣告，希望能夠借助這支1998年成立的搖滾樂隊(duì)抓住85后這一消費(fèi)群體。
酷炫、年輕，顛覆，完全不同于常規(guī)家居圈的營(yíng)銷玩法，說其實(shí)“一枝獨(dú)秀”一點(diǎn)兒也不為過。
效果如何呢？
在全國(guó)范圍內(nèi)總吸引人流64萬余人，實(shí)際累計(jì)銷售金額28億元，同比銷售增長(zhǎng)率達(dá)35%，平均每秒進(jìn)賬1.7萬元。
這個(gè)成績(jī)，優(yōu)秀。
還有一個(gè)則是志邦家居的“錦鯉節(jié)”。
2019年8月，家居圈的營(yíng)銷狂歡月，志邦家居重磅推出了“錦鯉節(jié)”的營(yíng)銷計(jì)劃，先以正能量錦鯉微視頻刷街:后重磅推出代言人周杰倫明星款商品:借周杰倫演唱會(huì)之勢(shì)抽“錦鯉”:線上線下全國(guó)渠道同步售賣。
讓我們來看看這場(chǎng)營(yíng)銷中，年輕人關(guān)注的點(diǎn)有哪些：微視頻、怪誕、周杰倫、演唱會(huì)、錦鯉、網(wǎng)購…
在年輕人的流量詞這塊，志邦家居可謂拿捏的妥妥的。
以“錦鯉”的形式將用戶的情感與品牌理念巧妙的融合在了一起，相對(duì)于普通廣告植入等品牌宣傳方式，這種符合互聯(lián)網(wǎng)交流方式的方法顯然更有趣，更走心，在洞悉用戶心理的前提下，志邦家居用一種極具正能量的形式巧妙地“打動(dòng)”用戶，結(jié)合流量IP曝光的同時(shí)，又巧妙地展示了自身產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌理念。
環(huán)環(huán)相套的營(yíng)銷之下是對(duì)目標(biāo)群體的精準(zhǔn)“捕捉”
根據(jù)志邦家居披露的半年報(bào)，今年上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.49億元，同比增長(zhǎng)10.24%；凈利潤(rùn)1.1億元，同比增長(zhǎng)16.13%。這樣的成績(jī)?cè)谝槐娋S穩(wěn)的品牌中顯然“鶴立雞群”，成為低迷的市場(chǎng)中一道亮麗的風(fēng)景線。
事實(shí)上志邦家居在近年來，企業(yè)一直在高速發(fā)展，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。細(xì)細(xì)探究志邦家居成功的秘密，就能發(fā)現(xiàn)志邦家居在營(yíng)銷上的發(fā)力起到了很重要的突圍作用。
而從今日再去回顧志邦家居的營(yíng)銷之路，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這一步一步，都是一環(huán)套一環(huán)。
“圈層營(yíng)銷+明星矩陣”是志邦家居的大環(huán)，而明星的代言，則是一個(gè)一個(gè)的小環(huán)。
2015年，志邦家居簽約郭晶晶，全面啟動(dòng)品牌升級(jí)戰(zhàn)略，借助其知名奧運(yùn)冠軍和一名妻子和母親的身份在全國(guó)打響了名聲；
2016年，志邦家居值315之際，攜手情歌天后許茹蕓、旅行家貓力、《舌尖上的中國(guó)-相逢》導(dǎo)演陳碩、跳水皇后郭晶晶，展現(xiàn)了活力四射、與時(shí)俱進(jìn)的品牌形象；
2017年，志邦先后邀請(qǐng)到知名演員楊爍、知名主持人蔡康永，從男性的角度演繹生活之美，不僅讓男士對(duì)廚房有更深一步的認(rèn)識(shí)，也讓女性倍感貼心，同時(shí)激發(fā)了兩個(gè)圈層；
而2018年，則是奧運(yùn)冠軍孫楊和新勢(shì)力歌手吳莫愁，他們自帶的獨(dú)特氣質(zhì)便會(huì)快速影響終端消費(fèi)者對(duì)于志邦家居的認(rèn)知，同時(shí)擁泵的明星粉絲團(tuán)也會(huì)快速傳播偶然與品牌之間的互動(dòng)；
再到2019年，志邦家居更玩了大的：直接簽約周杰倫為形象代言人！
“如果有一天我?guī)闳タ粗芙軅惖难莩獣?huì)，那你對(duì)我一定很重要，因?yàn)槲規(guī)憧吹?，是我的整一個(gè)青春?！?/p>
這句話，一點(diǎn)兒不摻水：
演唱會(huì)門票開售一秒鐘，后臺(tái)全面崩潰；打榜大戰(zhàn)，“中老年兵團(tuán)”出動(dòng)，橫掃微博…
沒有人比周杰倫更能代表做80.90的偶像，而這批人是當(dāng)今社會(huì)主體的最大消費(fèi)核心力，也是志邦家居及整個(gè)家居圈想要攻克的目標(biāo)人群。
同時(shí)，周杰倫從出道的酷男孩到如今的“寵妻狂魔”與“女兒奴”，家庭幸福的形象是無數(shù)粉絲歌迷們期待并向往的，志邦家居則借助周杰倫“用心經(jīng)營(yíng)幸?！钡纳罾砟?，瞄準(zhǔn)年輕化、時(shí)尚化的消費(fèi)中堅(jiān)力量，以定制設(shè)計(jì)和服務(wù)為特色，在“全屋定制”風(fēng)潮中突圍。
更同步引爆線上線下營(yíng)銷，此舉既迎合了家居市場(chǎng)新鮮消費(fèi)群體的崛起趨勢(shì)，也順應(yīng)了家居市場(chǎng)的發(fā)展需求，讓志邦家居在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)固屹立。
跟年輕人對(duì)話，更需要“走心”當(dāng)代年輕人，從來不缺錢。
一雙AJ、一個(gè)手辦、一個(gè)名牌包包，只要他們喜歡，便愿意買單，而買單的前提，則必須要和他們產(chǎn)生情感共鳴。所以，當(dāng)下的家居行業(yè)，必然要從單一的產(chǎn)品端走向場(chǎng)景端，從“價(jià)格”端走到情感端，才能擁有與用戶對(duì)話的機(jī)會(huì)，進(jìn)而形成“粉絲關(guān)聯(lián)性”。
家居行業(yè)的混戰(zhàn)永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束，但此次志邦家居的營(yíng)銷也給了行業(yè)一個(gè)啟發(fā)：只有找到內(nèi)容與品牌的契合點(diǎn)，才能最終形成品牌的營(yíng)銷閉環(huán)。
志邦家居“懂家居更懂生活”的品牌理念加上周杰倫的形象代言，不就是恰好折射出了當(dāng)代年輕人心中對(duì)家的美好想象嘛？
故而，在這個(gè)流量升級(jí)的大時(shí)代，品牌只有不斷地追隨時(shí)代的腳步，從用戶內(nèi)心出發(fā)，通過有趣的創(chuàng)意和營(yíng)銷手法，與用戶產(chǎn)生精神共鳴，在傳遞正確價(jià)值觀的同時(shí)與品牌理念完美融合，進(jìn)而才能提升品牌的影響力。
走心點(diǎn)，別玩兒虛的。
李維寧
3月11日，云浮市郁南縣林業(yè)產(chǎn)權(quán)服務(wù)中心舉行海南黃花梨拍賣，兩段共4.6米長(zhǎng)的海南黃花梨拍賣出天價(jià)共28萬元。這是郁南縣事隔5年之后第二次舉行的海南黃花梨拍賣會(huì)。
據(jù)介紹，這兩段海南黃花梨標(biāo)的物第一段長(zhǎng)度約3.7米、頭徑約27厘米、尾徑約23厘米；第二段標(biāo)的物長(zhǎng)度約0.9米、頭尾徑均為27厘米。
兩段標(biāo)的物一齊競(jìng)投，競(jìng)投底價(jià)為人民幣3萬元。記者看到，拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)里到會(huì)者超過50人，據(jù)介紹，競(jìng)投者來自臺(tái)灣、珠海、江門、中山、增城、南海、肇慶、云浮等地。主持人宣布最低保留價(jià)后，競(jìng)投人紛紛舉牌競(jìng)價(jià)，每次舉牌默認(rèn)遞增1000元，也可以叫價(jià)的方式以整千元的倍數(shù)遞增叫價(jià)。很快，競(jìng)價(jià)就達(dá)到16.8萬元，已達(dá)到5年前那場(chǎng)拍賣的成交價(jià)。
“5年前拍賣的一整段降香黃檀有6米，口徑38厘米，芯材達(dá)到27厘米。”來自肇慶珍貴樹種推廣中心原副主任盧俠告訴記者，這次拍賣比第一次人氣更旺。檀香、沉香、降香(黃檀)這“三香”已成為木中之王，降香(黃檀)更是“三香”之首。
果然，競(jìng)價(jià)并沒有就此停止，現(xiàn)場(chǎng)氣氛也開始進(jìn)入白熱化，競(jìng)價(jià)開始以萬元為單位遞增，最后，拍賣價(jià)成功推高至28萬元成交，中標(biāo)者為云浮一企業(yè)老板劉先生。
20000多平方米展出規(guī)模、100多家企業(yè)參展、50000余名專業(yè)觀眾、4大特色展區(qū)以及行業(yè)大咖云集—由中國(guó)古典家具協(xié)會(huì)、香港環(huán)球國(guó)際展覽(集團(tuán))有限公司主辦，北京環(huán)球博威國(guó)際展覽有限公司獨(dú)家承辦的第十屆中國(guó)(北京)國(guó)際紅木古典家具博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“紅木古博會(huì)”)，將于12月5日至8日，在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心(老館)盛大舉辦。
本屆紅木古博會(huì)受到業(yè)內(nèi)人士及來自京城與全國(guó)的紅木古典家具“發(fā)燒友”的普遍看好。筆者認(rèn)真梳理，發(fā)現(xiàn)本屆紅木古博會(huì)將呈現(xiàn)以下三大亮點(diǎn)。
亮點(diǎn)一：行業(yè)大咖駕到精品閃亮登場(chǎng)
本屆展會(huì)紅木古典家具行業(yè)大咖云集，元亨利、太和木作、德成古韻坊、大連養(yǎng)生堂、鴻楊紅木、廣州雍檀閣、大唐盛世、河南闌桂騰芳、福建順發(fā)、皇家楠苑等代表了京作、蘇作、廣作、東作、仙作的企業(yè)及其制作的精品家具藝術(shù)品將驚艷登場(chǎng)。
據(jù)悉，“中國(guó)紅木家具第一人”、中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具委員會(huì)主席楊波將出席展會(huì)開幕式，并給消費(fèi)者帶來一批由紫檀大料制作的無拼補(bǔ)、做工精細(xì)的元亨利紫檀家具以及經(jīng)典款型白酸枝家具。元亨利家具曾先后驚艷亮相于2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010年上海世博會(huì)、2013年第九屆中國(guó)(北京)國(guó)際園博會(huì)，引起世人廣泛關(guān)注。京作宮廷家具代表太和木作董事長(zhǎng)關(guān)毅將展出包括其于2014年11月5日至11日在APEC會(huì)議上亮相的紫檀皇宮圈椅、玫瑰椅、寶座、穿衣鏡等精品家具。
此外，德成古韻坊、大連養(yǎng)生堂、鴻楊紅木、廣州雍檀閣、大唐盛世、河南闌桂騰芳、福建順發(fā)、皇家楠苑等品牌也為本屆展會(huì)做出了精心準(zhǔn)備，想看它們帶來了哪些驚喜?請(qǐng)移步展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)!
亮點(diǎn)二：4大特色展區(qū)打造傳統(tǒng)文化盛宴
歷經(jīng)多年的積累，本屆紅木古博會(huì)在一如既往地堅(jiān)持以“提高紅木家具企業(yè)進(jìn)步，樹立紅木家具品牌典范，提升大眾對(duì)紅木家具的鑒賞水平，繁榮紅木家具市場(chǎng)需求”為宗旨的基礎(chǔ)上，為更全面地展示紅木古典家具等藝術(shù)品文化、滿足消費(fèi)者收藏需求，特設(shè)4個(gè)特色專業(yè)展區(qū)。
一、古典家具展區(qū)涵蓋明清式仿古家具、傳統(tǒng)木雕、木器、根雕、仿古屏風(fēng)、家飾品等;二、古董家具展區(qū)有各時(shí)期的古董家具、亞洲及歐洲式仿古家具、石刻家具、家飾品、藝術(shù)品等;三、沉香展區(qū)有沉香木(粉)、檀香木(粉)、線香、檀香、香枕、各種香制品、掛件飾品等;四、其他各種民間工藝品,如文房四寶、仿古漆器、瓷器、仿古油畫、燈飾、陶藝、銅雕、玉器、鐘表、地毯等。
亮點(diǎn)三：年底引發(fā)“紅木藝術(shù)品收藏?zé)?rdquo;釋放市場(chǎng)需求
年節(jié)互贈(zèng)禮品為他人送去溫馨祝福，是國(guó)人社交生活中的習(xí)慣。禮品文化深受青睞，每年春節(jié)前的1至2個(gè)月是紅木古典家具、古董文玩藝術(shù)品銷售旺季，往往也是入手紅木精品家具等藝術(shù)品的最佳時(shí)機(jī)。年底前企業(yè)需要“資金回籠”，必然要增加銷售,此時(shí)這些精品家具無疑均處在最好性價(jià)比狀態(tài),持幣觀望了11個(gè)月的收藏者此時(shí)再不下手，等明年開春，價(jià)格勢(shì)必又漲起來了!
紅木古博會(huì)作為立足北京、輻射全國(guó)的行業(yè)性專業(yè)展會(huì)，助推紅木文化市場(chǎng)的發(fā)展，滿足“盛世收藏”需求。主辦方環(huán)球博威充分預(yù)計(jì)到本屆展會(huì)前來收藏、購買的消費(fèi)者眾多，特邀請(qǐng)一批全國(guó)性收藏權(quán)威機(jī)構(gòu)、收藏家、鑒定家蒞臨展會(huì)，與消費(fèi)者互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑，讓其買得放心。
記者從廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局官網(wǎng)了解到，根據(jù)《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》《產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查管理辦法》和《廣東省產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督條例》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，省質(zhì)監(jiān)局開展了人造板產(chǎn)品質(zhì)量“雙隨機(jī)”專項(xiàng)監(jiān)督抽查，現(xiàn)將抽查結(jié)果予以公告。
本次抽查了廣東省內(nèi)141家企業(yè)生產(chǎn)的150批次人造板產(chǎn)品。經(jīng)檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)23批次產(chǎn)品不合格，不合格發(fā)現(xiàn)率為15.3%。不合格項(xiàng)目涉及“吸水厚度膨脹率”“內(nèi)膠合強(qiáng)度”“順紋靜曲強(qiáng)度”“順紋彈性模量”“橫紋彈性模量”“甲醛釋放量”“膠合強(qiáng)度”等7個(gè)項(xiàng)目。
本次被抽查的141家生產(chǎn)企業(yè)(150批次)包括大型企業(yè)1家(1批次)、中型企業(yè)10家(11批次)、小型企業(yè)130家(138批次)，大、中、小型企業(yè)占被抽查企業(yè)總數(shù)的比例分別為0.7%、7.1%、92.2%。本次抽檢發(fā)現(xiàn)23家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不合格，其中，中型企業(yè)2家，不合格發(fā)現(xiàn)率為20%;小型企業(yè)21家，不合格發(fā)現(xiàn)率為16.2%。
綠檀實(shí)木地板低位平穩(wěn)。據(jù)商家表示，受到綠檀貨源供應(yīng)緊缺以及出材率不高的影響，綠檀實(shí)木地板的價(jià)格相對(duì)較高，主要的受眾對(duì)象主要是高端消費(fèi)人群，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)屬于小眾產(chǎn)品，市場(chǎng)需求量整體不大。目前廣東市場(chǎng)910×125×18mm綠檀實(shí)木地板報(bào)價(jià)800-900元/平方米。
