近年來(lái)，家居行業(yè)洗牌加速，面對(duì)國(guó)內(nèi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、成本上升的種種不利因素，一些有實(shí)力的家居企業(yè)通過(guò)各種方式，積極拓展國(guó)際市場(chǎng)。

其中一種流行的方式就是在越南、泰國(guó)、緬甸、柬埔寨等東南亞國(guó)家建家具工廠。

家具企業(yè)東南亞開(kāi)廠成風(fēng)靡之勢(shì)

隨著阿迪、耐克、富士康之類(lèi)的勞動(dòng)密集型企業(yè)將分廠搬遷至東南亞，最近幾年，家具成品企業(yè)如A家家居、敏華控股、永藝股份、美克家居、恒林椅業(yè)等都在或準(zhǔn)備在東南亞開(kāi)設(shè)工廠，一些家具配件老板也紛紛做起了東南亞的生意。僅在越南，據(jù)越南官方統(tǒng)計(jì)，三分之一的外商投資家具企業(yè)是從中國(guó)遷來(lái)的。

“東南亞人工便宜、原材料豐富、且能規(guī)避貿(mào)易摩擦帶來(lái)的關(guān)稅壓力?！闭f(shuō)到為何把工廠搬遷至東南亞，一位家具老板說(shuō)。

據(jù)中國(guó)社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所發(fā)布的《中國(guó)工業(yè)發(fā)展報(bào)告2014》稱(chēng)，中國(guó)制造業(yè)平均工資超過(guò)大多數(shù)東南亞國(guó)家和南亞國(guó)家，最高已超過(guò)6倍多。

時(shí)至2018年，廣東家具企業(yè)普工工資基本6000元起，而這個(gè)數(shù)據(jù)在東南亞國(guó)家還是2000元以下；國(guó)內(nèi)原材料成本不斷上漲，尤其是木材，作為實(shí)木、板木家具的主要原材料，給工廠帶來(lái)的原材料成本支出一年比一年高，而東南亞國(guó)家木材資源豐富；產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)陣痛，家居產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的艱難深刻，環(huán)保整治、消防安全淘汰了大量落后的產(chǎn)能，加上時(shí)不時(shí)的貿(mào)易爭(zhēng)端帶來(lái)的關(guān)稅摩擦，企業(yè)不堪重負(fù)，東南亞國(guó)家則相對(duì)寬松；國(guó)內(nèi)高昂的房?jī)r(jià)、消費(fèi)物價(jià)，對(duì)比家具工廠的工資，失去了對(duì)勞動(dòng)力的吸引，普工荒成為常態(tài)。

“東南亞各國(guó)，相對(duì)我們來(lái)講還處于初級(jí)發(fā)展階段，因其廉價(jià)的人工和原材料，全球紡織業(yè)、小家電、玩具業(yè)、家具業(yè)的訂單正飛向東南亞地區(qū)。而東南亞地區(qū)的廉價(jià)勞力，也正在向中國(guó)制造業(yè)老板們頻頻招手?！币幻麉f(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)告訴小編，資本都是逐利的，哪里生產(chǎn)的成本低，產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，資本就會(huì)到哪里去。

殺回馬槍的家具工廠

在赴東南亞開(kāi)廠好處多多、吸引力十足的情況下，也有一些先行在那里開(kāi)廠的企業(yè)殺了回馬槍。

最主要的原因是東南亞國(guó)家沒(méi)有如國(guó)內(nèi)一樣成熟、訓(xùn)練有素的勞動(dòng)力?！对谠侥祥_(kāi)廠，一路被坑》的制造業(yè)老板筆記里面記錄了很多“被坑”的經(jīng)歷：由于以前是法國(guó)殖民地，受法國(guó)文化熏陶，大多數(shù)越南人都比較懶散和隨意，把自己想做的事情看作是最重要的事情，所以不太理會(huì)公司的紀(jì)律。該名老板用了很長(zhǎng)的時(shí)間才適應(yīng)當(dāng)?shù)厝说摹肮?jié)奏”，用他們的“法式”頭腦思考和理解問(wèn)題：自己的事情是最重要的，賺錢(qián)或者跟客戶打好關(guān)系，那是次要的。

這在中國(guó)簡(jiǎn)直不可想象。在中國(guó)的工廠，可以日夜班交替運(yùn)轉(zhuǎn)，除去吃飯時(shí)間，工廠一天最多可以運(yùn)行22個(gè)小時(shí)。但在越南，工人不愿意加班，也不愿意上夜班，工廠只能運(yùn)行8個(gè)小時(shí)。每天差14個(gè)小時(shí)的工作時(shí)長(zhǎng)，而且工人對(duì)于工作的重視度相差太遠(yuǎn)?？梢哉f(shuō)，東南亞國(guó)家的工人月工資很低，但是單位時(shí)間效益產(chǎn)出也低，投資回報(bào)率也就低。

“長(zhǎng)期接觸，謹(jǐn)慎洽談?！币晃魂P(guān)了東南亞工廠的家具老板對(duì)同行給出了這樣的告誡。在國(guó)內(nèi)，異地建廠都會(huì)讓工廠傷筋動(dòng)骨，更何況是在國(guó)情完全不一樣的異國(guó)建廠？

一種海外拓展的創(chuàng)新方式

除了海外建廠，如顧家、曲美等一些家具企業(yè)選擇通過(guò)并購(gòu)?fù)卣购Ｍ馐袌?chǎng)，這是一種相對(duì)傳統(tǒng)的方式，需要企業(yè)有一定的資本實(shí)力。

在共享經(jīng)濟(jì)的潮流下，一種創(chuàng)新的海外拓展方式出現(xiàn)：2017年，泰國(guó)曼谷迎來(lái)一家類(lèi)維尚家具的工廠，這家泰國(guó)本地的工廠，加入了中國(guó)全屋定制第一梯隊(duì)維尚家具的元素，其制造車(chē)間、生產(chǎn)系統(tǒng)改造都由維尚指導(dǎo)。在訂單處理上，維尚在國(guó)內(nèi)為泰國(guó)工廠進(jìn)行虛擬制造，再同步把生產(chǎn)計(jì)劃發(fā)給泰國(guó)的工廠，還幫助其在國(guó)內(nèi)采購(gòu)原材料，可謂是維尚模式+泰國(guó)工廠的結(jié)合體。這樣做的好處是，雙方的資源得以互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)了效益最大化。

在世界變得越來(lái)越互通有無(wú)的今天及未來(lái)，依托各自優(yōu)勢(shì)，相互賦能型的融合可以為顧客帶來(lái)真正的價(jià)值，也能讓合作企業(yè)雙方獲取最大的商業(yè)利潤(rùn)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多資源都置于“云端”，任何地方任何時(shí)間都能與需求方、中央控制中心無(wú)縫協(xié)同，家具企業(yè)也需要這樣的資源協(xié)同能力，方能以最小的投入創(chuàng)造更大的產(chǎn)出。

未來(lái)，東南亞與中國(guó)家具業(yè)最好的融入方式大概是他們發(fā)揮其生產(chǎn)資源優(yōu)勢(shì)，中國(guó)企業(yè)發(fā)揮自己的設(shè)計(jì)與銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，形成一條完美的國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈，共同發(fā)展中國(guó)乃至全球的家具市場(chǎng)。

在電子盤(pán)上買(mǎi)進(jìn)3噸大紅酸枝原材，線下交收卻可以是東陽(yáng)工藝美術(shù)大師定制的個(gè)性化大紅酸枝沙發(fā)，聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)匪夷所思，但是真的。

浙江木紅實(shí)業(yè)有限公司籌備已久的渤海商品交易所紅木交收運(yùn)營(yíng)中心，將在今年6月上市運(yùn)營(yíng)，其打造的紅木現(xiàn)貨交易電商平臺(tái)，通過(guò)O2O線上下單，線下交收的融合發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)紅木家具的私人定制。

如何定位紅木家具

“互聯(lián)網(wǎng)+”模式

在全民都在談?wù)?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)候，紅木家具產(chǎn)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”又將如何定位?

在浙江木紅實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)趙錦偉眼里，紅木家具產(chǎn)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)該定義為金融、貿(mào)易、物流、電商四位一體跨界融合的模式。

“我們立足于東陽(yáng)市紅木產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)狀，借助渤商所首創(chuàng)現(xiàn)貨連續(xù)交易制度和資金結(jié)算、商品物流、市場(chǎng)服務(wù)及價(jià)格發(fā)布四大網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系，打造全新的紅木電子交易平臺(tái)。”趙錦偉說(shuō)，這為紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展開(kāi)辟出了一種全新的發(fā)展模式。“通過(guò)紅木電子交易平臺(tái)，為紅木產(chǎn)業(yè)融資難，變現(xiàn)難，紅木囤積厲害，家具滯銷(xiāo)嚴(yán)重等問(wèn)題，提供了一個(gè)新的解決方式。”

舉個(gè)例子，傳統(tǒng)紅木企業(yè)從原木進(jìn)口到制成紅木家具進(jìn)行銷(xiāo)售，耗時(shí)3至6個(gè)月，資金積壓周期長(zhǎng)，很多企業(yè)坐擁高價(jià)的紅木家具和原材，卻不能抵押融資。而浙江木紅實(shí)業(yè)有限公司在渤商所打造的紅木電子交易平臺(tái)，可以幫助紅木家具企業(yè)盤(pán)活紅木原材或紅木家具庫(kù)存，將資產(chǎn)變?yōu)橘Y本，同時(shí)解決了貨物積壓和資金流通的雙重困難。

布局全國(guó)

打造紅木商品交易集散中心

自去年1月10日，浙江木紅實(shí)業(yè)有限公司正式被授予天津渤海商品交易所的紅木電商化交易主體上市企業(yè)的資格之后，渤海商品交易所紅木交收運(yùn)營(yíng)中心的進(jìn)展情況備受關(guān)注。

“目前交易大廳已經(jīng)完成建設(shè)，產(chǎn)品替代交收體系建設(shè)也已完成，最快今年6月份，紅木產(chǎn)品就將在渤商所上市交易運(yùn)營(yíng)。”浙江木紅實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理周云飛說(shuō)，公司已在東陽(yáng)、上海、深圳建立交收倉(cāng)庫(kù)3座，接下去還將在廣東、福建等紅木產(chǎn)業(yè)集聚地建立5座交收倉(cāng)庫(kù)。

與此同時(shí)，木紅實(shí)業(yè)已與全國(guó)200家渤海商品交易所營(yíng)業(yè)部達(dá)成合作意向，讓營(yíng)業(yè)部成為其線下加盟“紅木居家生活體驗(yàn)館”，并將這些集“體驗(yàn)館、營(yíng)業(yè)部、提貨點(diǎn)”三位一體的紅木家具體驗(yàn)式服務(wù)站打造成紅木電商化交易平臺(tái)的線下服務(wù)窗口。

“建設(shè)這樣的一個(gè)紅木電商化交易平臺(tái)，最終是要將渤海商品交易所紅木交收運(yùn)營(yíng)中心打造成有全球影響力的紅木商品和木雕工藝品集散中心，信息交流中心，價(jià)格發(fā)布中心和家具品牌質(zhì)量檢測(cè)中心。”周云飛說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)一旦建成，將有利于提升我國(guó)大宗紅木現(xiàn)貨交易在國(guó)際市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)、定價(jià)權(quán)，控制現(xiàn)貨貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)。

紅木家具

將迎來(lái)私人定制時(shí)代

“現(xiàn)在什么都講究私人定制，紅木家具也可以實(shí)現(xiàn)私人定制。”周云飛說(shuō)，通過(guò)紅木現(xiàn)貨交易電商平臺(tái)，盤(pán)上買(mǎi)入紅木原材，在線下通過(guò)協(xié)議，就可以交收個(gè)性化的紅木定制家具。

通過(guò)渤商所O2O模式銷(xiāo)售的主要是紅木木材的標(biāo)準(zhǔn)品，但渤商所可以實(shí)現(xiàn)協(xié)議交收的功能，將紅木木材標(biāo)準(zhǔn)品“提現(xiàn)”成紅木家具，就如同羊絨紗線的協(xié)議交收品為羊絨衫，羽絨的協(xié)議延伸品為羽絨被。

“這樣就能理解，為何在電子盤(pán)上買(mǎi)進(jìn)3噸大紅酸枝原材，得到的卻是東陽(yáng)工藝美術(shù)大師定制的個(gè)性化大紅酸枝沙發(fā)。”周云飛說(shuō)，通過(guò)O2O的商業(yè)模式減少了傳統(tǒng)紅木交易的中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)再分配，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，也解決了紅木家具廠商的銷(xiāo)售難題。

與此同時(shí)，木紅實(shí)業(yè)在紅木原木標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上，結(jié)合每個(gè)家具品牌生產(chǎn)企業(yè)自身的品牌價(jià)值和工藝制作標(biāo)準(zhǔn)，在渤海商品交易所簽約的第三方監(jiān)管機(jī)構(gòu)的質(zhì)量鑒定下，為紅木家具成品的消費(fèi)者提供性價(jià)比最優(yōu)、量身定制的紅木成品家具。

記者李麗文圖

短暫的春節(jié)假期眨眼就過(guò)去了，2015開(kāi)門(mén)迎新，市場(chǎng)有何新動(dòng)向？來(lái)看記者打探。

賣(mài)咋樣:年后消費(fèi)熱情高

未來(lái)路幾家品牌紅木店、商都路上的本土幾大賣(mài)場(chǎng)早已開(kāi)門(mén)迎新。今年開(kāi)年的啟動(dòng)速度之快，一點(diǎn)沒(méi)有被去年人們對(duì)行情的普遍低估而放緩。

上周六，碧波園古玩城內(nèi)依然熙來(lái)攘往，停車(chē)都十分困難。記者現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，除了固定店面的老顧客，在門(mén)口的流動(dòng)區(qū)，尤其是銷(xiāo)售崖柏、小葉紫檀、蜜蠟、串珠、崖柏原木的攤位前擠滿了人，顧客一撥撥地來(lái)，不見(jiàn)間斷。來(lái)自洛陽(yáng)的嘉妮是古典串珠的愛(ài)好者，她盼望淘到一套自己搭配的手串已經(jīng)很久了，今天特來(lái)找?guī)最w配珠?！拔液芟矚g天然的東西，木頭名貴與否、新老與否倒在其次?！痹诙堑膸讉€(gè)老家具店，老紅木的書(shū)柜、小博古架也是近期銷(xiāo)售很火的，店主表示：“這種小陳設(shè)，可以不斷添置，喜歡淘的人，有的來(lái)跑好多趟，最終淘回自己的心頭好。”

在天下收藏街，一家三百多平方米的紅木店，串珠幾乎覆蓋了整個(gè)賣(mài)場(chǎng)。每天都有各類(lèi)串珠被領(lǐng)走。顏氏店長(zhǎng)喬居紅表示，他們店內(nèi)手串的成交率一直穩(wěn)穩(wěn)上升，新年過(guò)后大家熱情很高。“平時(shí)給顧客介紹著，自己也學(xué)習(xí)著紅木知識(shí)，不小心也浸染得越來(lái)越有感覺(jué)。下班時(shí)候就刷卡帶走一串，其實(shí)價(jià)位也不是都很高?！币晃获T姓的業(yè)內(nèi)銷(xiāo)售經(jīng)理說(shuō)。

賣(mài)什么:紅木館的新角色

書(shū)畫(huà)和瓷器，2015年大大方方在紅木館登堂入室。豐富產(chǎn)品銷(xiāo)售品類(lèi)，升級(jí)消費(fèi)環(huán)境，力圖有情有境。品類(lèi)更豐富，種類(lèi)更廣更細(xì)，可以說(shuō)是不少敏銳的紅木商家不約而同的新動(dòng)作。在滿園紅木樓，年年紅品牌于年前裝修妥當(dāng)?shù)牡昝鏌òl(fā)新顏。鈞瓷、青瓷、絞胎瓷，在紅木的博古架上分外入眼，交相輝映?！斑@些是今年廠家新給配的，也有自己和朋友們的私人收藏，擺出來(lái)供觀賞?！彼慰偨榻B。記者看到，很多瓷器收藏品并不是單獨(dú)陳列，而是充分融入紅木家具中。像博古架、廳堂的桌幾、羅漢桌后的背景墻上都點(diǎn)綴著鈞瓷大罐、字畫(huà)匾額等，營(yíng)造出濃濃的古典氛圍，使進(jìn)入店內(nèi)的顧客瞬間感覺(jué)仿佛穿越一般。

在顏氏未來(lái)路店，大廳在年前已整裝完畢，最顯眼的是“文玩串珠區(qū)”。據(jù)顏氏綜合部負(fù)責(zé)人趙燕介紹，目前還有一些小的陳設(shè)配件尚在完善中，從市場(chǎng)銷(xiāo)售情況看，反響不錯(cuò)。

紅木柜臺(tái)長(zhǎng)長(zhǎng)一字排開(kāi)，滿墻的手串、掛件、擺件，陳列架上還點(diǎn)綴了用迷你瓷瓶插上的鮮活綠植，造型各異，有的是大氣典雅的宋瓷，有的是古樸的紅木原木做底托，就連紅木手串下的各式造型底座都讓記者很想買(mǎi)單?！懊罉O了。配得很舒服！”正在一樓挑選手鏈的消費(fèi)者也連連贊許店內(nèi)的細(xì)節(jié)。

怎么賣(mài):陳設(shè)方式體現(xiàn)家居文化

紅木家具向來(lái)是人們生活品位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的體現(xiàn)，也是眾多追隨者不可缺少的重要藏品。然而一直以來(lái)，在家居賣(mài)場(chǎng)，很多紅木商戶都將家具分類(lèi)擺在一起，因?yàn)橄Ｍ谟邢薜目臻g最大限度地放更多產(chǎn)品。陳設(shè)環(huán)境散，逛起來(lái)很難入境。

河南省收藏家協(xié)會(huì)明清家具專(zhuān)委會(huì)副會(huì)長(zhǎng)趙錫祖表示，如今，這些小物件，也可以說(shuō)文玩雜項(xiàng)可以很好地起到點(diǎn)綴、裝飾的作用；再則，有些擺件顧客買(mǎi)家具相中了還能以一些折扣的形式贈(zèng)送，也不失為商家的一種促銷(xiāo)模式。

貝銘設(shè)計(jì)總經(jīng)理、設(shè)計(jì)總監(jiān)趙戰(zhàn)鷹直言，銷(xiāo)售可彰顯生活品位的紅木家具，商家應(yīng)盡量把展廳打造成生活體驗(yàn)館，并營(yíng)造各種高品質(zhì)的家居生活場(chǎng)景，以此引導(dǎo)消費(fèi)?！拔乙?jiàn)過(guò)很多好的空間設(shè)計(jì)，周?chē)际撬貕?，這些空間的主人更注重和生活本質(zhì)接近的東西，比如愿意花錢(qián)收藏一件好的藝術(shù)品，又或者是買(mǎi)一套好的餐具、選一套好的音響……這些都是注重生活質(zhì)量的體現(xiàn)，也是我們居住文化的改變。這是一種進(jìn)步，也是一種文化。它讓人們更貼近生活、更注重生活的本質(zhì)。每個(gè)業(yè)主都有追求和選擇的權(quán)利，而陳設(shè)設(shè)計(jì)師亦有引導(dǎo)消費(fèi)和推薦優(yōu)秀設(shè)計(jì)的義務(wù)?！?/p>

有藝術(shù)品位的業(yè)主，往往可以通過(guò)一兩件飾品、擺件來(lái)凸顯自己的生活情趣。這些飾品可起到畫(huà)龍點(diǎn)睛、提升空間藝術(shù)氣息的作用。比如，一把富有藝術(shù)特色的茶壺，一張“洋派”的油畫(huà)抑或青瓷、汝瓷擺件，造型簡(jiǎn)潔，透著禪意，既與空間的家具物件相融合，又體現(xiàn)出主人的生活習(xí)慣及對(duì)生活品質(zhì)的要求。“回到家應(yīng)該做減法，讓主人放下紛繁，呼吸寧?kù)o?！?/p>

一位業(yè)內(nèi)人士透露，這樣的陳設(shè)方式也拉近了與消費(fèi)者的距離，不像以往大多數(shù)紅木店面的做法，將珍品藏著掖著，只有面對(duì)熟客或者買(mǎi)了大件的顧客，才拿出這些不輕易示人的小物件。現(xiàn)在則要讓顧客像逛百貨商場(chǎng)一樣，可以隨意要求上手任一款，品玩一番，決定是否請(qǐng)入自己囊中。

2015年上半年仍舊謹(jǐn)慎預(yù)期

同時(shí)，記者也在不少家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，紅木品牌有所微調(diào)，有些品牌徹底消失身影，也有一些新品牌填補(bǔ)出現(xiàn)。2014年的行情，讓不少投機(jī)戶退出市場(chǎng)，也有一些新的品牌與商戶迅速填滿了市場(chǎng)。市場(chǎng)永遠(yuǎn)是這樣，有人進(jìn)，有人出，誰(shuí)都不相信生命的版本是一模一樣的。但就像行情不會(huì)永遠(yuǎn)的壞，總有希望在路上。

在商都路某賣(mài)場(chǎng)三樓，一品牌店家介紹，七件套的廳堂花梨木家具，2萬(wàn)多就可以拿到，好一點(diǎn)的，能賣(mài)5萬(wàn)多就很理想了。店鋪剛剛調(diào)整了位置，走的是廠家直營(yíng)路線，減少了中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品價(jià)格定位相對(duì)中端?！叭ツ晏潛p30多萬(wàn)，沒(méi)有完成目標(biāo)業(yè)績(jī)，所以今年要很踏實(shí)地做市場(chǎng)，現(xiàn)在堅(jiān)持下來(lái)的，是真正沉下去做行業(yè)的。”

業(yè)內(nèi)共識(shí)是：經(jīng)過(guò)2014年的大震蕩之后，紅木原材市場(chǎng)炒作泡沫已經(jīng)被基本擠兌，因此進(jìn)入2015年，紅木原材價(jià)格筑底走穩(wěn)或是市場(chǎng)主要形態(tài)。不過(guò)，由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境還處于調(diào)整狀態(tài)，房地產(chǎn)、家居等行業(yè)反彈高度有限，再加上中央政府反腐力度持續(xù)性影響，紅木原材交易要有較大突破仍存在很大難度，因此2015年交趾黃檀、微凹黃檀、奧氏黃檀、闊葉黃檀等酸枝類(lèi)木材將繼續(xù)保持低量交易，尤其是在上半年，在沒(méi)有突發(fā)利好刺激的情況下，市場(chǎng)將難有出色表現(xiàn)。

年年紅宋總表示，隨著原材料價(jià)格上漲與成本提升，市場(chǎng)上一些實(shí)木家具售價(jià)不菲，有的甚至接近或超過(guò)了部分紅木成品的零售價(jià)格。因此商家只有接到訂單時(shí)才會(huì)生產(chǎn)，大家寧可囤積木材，等待市場(chǎng)回暖。