在電子盤上買進3噸大紅酸枝原材，線下交收卻可以是東陽工藝美術大師定制的個性化大紅酸枝沙發(fā)，聽起來有點匪夷所思，但是真的。

浙江木紅實業(yè)有限公司籌備已久的渤海商品交易所紅木交收運營中心，將在今年6月上市運營，其打造的紅木現(xiàn)貨交易電商平臺，通過O2O線上下單，線下交收的融合發(fā)展模式，實現(xiàn)紅木家具的私人定制。

如何定位紅木家具

“互聯(lián)網(wǎng)+”模式

在全民都在談論“互聯(lián)網(wǎng)+”的時候，紅木家具產(chǎn)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”又將如何定位?

在浙江木紅實業(yè)有限公司董事長趙錦偉眼里，紅木家具產(chǎn)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”應該定義為金融、貿(mào)易、物流、電商四位一體跨界融合的模式。

“我們立足于東陽市紅木產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)狀，借助渤商所首創(chuàng)現(xiàn)貨連續(xù)交易制度和資金結算、商品物流、市場服務及價格發(fā)布四大網(wǎng)絡服務體系，打造全新的紅木電子交易平臺。”趙錦偉說，這為紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展開辟出了一種全新的發(fā)展模式。“通過紅木電子交易平臺，為紅木產(chǎn)業(yè)融資難，變現(xiàn)難，紅木囤積厲害，家具滯銷嚴重等問題，提供了一個新的解決方式。”

舉個例子，傳統(tǒng)紅木企業(yè)從原木進口到制成紅木家具進行銷售，耗時3至6個月，資金積壓周期長，很多企業(yè)坐擁高價的紅木家具和原材，卻不能抵押融資。而浙江木紅實業(yè)有限公司在渤商所打造的紅木電子交易平臺，可以幫助紅木家具企業(yè)盤活紅木原材或紅木家具庫存，將資產(chǎn)變?yōu)橘Y本，同時解決了貨物積壓和資金流通的雙重困難。

布局全國

打造紅木商品交易集散中心

自去年1月10日，浙江木紅實業(yè)有限公司正式被授予天津渤海商品交易所的紅木電商化交易主體上市企業(yè)的資格之后，渤海商品交易所紅木交收運營中心的進展情況備受關注。

“目前交易大廳已經(jīng)完成建設，產(chǎn)品替代交收體系建設也已完成，最快今年6月份，紅木產(chǎn)品就將在渤商所上市交易運營。”浙江木紅實業(yè)有限公司副總經(jīng)理周云飛說，公司已在東陽、上海、深圳建立交收倉庫3座，接下去還將在廣東、福建等紅木產(chǎn)業(yè)集聚地建立5座交收倉庫。

與此同時，木紅實業(yè)已與全國200家渤海商品交易所營業(yè)部達成合作意向，讓營業(yè)部成為其線下加盟“紅木居家生活體驗館”，并將這些集“體驗館、營業(yè)部、提貨點”三位一體的紅木家具體驗式服務站打造成紅木電商化交易平臺的線下服務窗口。

“建設這樣的一個紅木電商化交易平臺，最終是要將渤海商品交易所紅木交收運營中心打造成有全球影響力的紅木商品和木雕工藝品集散中心，信息交流中心，價格發(fā)布中心和家具品牌質量檢測中心。”周云飛說，這個市場一旦建成，將有利于提升我國大宗紅木現(xiàn)貨交易在國際市場上的話語權、定價權，控制現(xiàn)貨貿(mào)易中的風險。

紅木家具

將迎來私人定制時代

“現(xiàn)在什么都講究私人定制，紅木家具也可以實現(xiàn)私人定制。”周云飛說，通過紅木現(xiàn)貨交易電商平臺，盤上買入紅木原材，在線下通過協(xié)議，就可以交收個性化的紅木定制家具。

通過渤商所O2O模式銷售的主要是紅木木材的標準品，但渤商所可以實現(xiàn)協(xié)議交收的功能，將紅木木材標準品“提現(xiàn)”成紅木家具，就如同羊絨紗線的協(xié)議交收品為羊絨衫，羽絨的協(xié)議延伸品為羽絨被。

“這樣就能理解，為何在電子盤上買進3噸大紅酸枝原材，得到的卻是東陽工藝美術大師定制的個性化大紅酸枝沙發(fā)。”周云飛說，通過O2O的商業(yè)模式減少了傳統(tǒng)紅木交易的中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)利潤再分配，為消費者提供更加優(yōu)惠價格的同時，也解決了紅木家具廠商的銷售難題。

與此同時，木紅實業(yè)在紅木原木標準化基礎上，結合每個家具品牌生產(chǎn)企業(yè)自身的品牌價值和工藝制作標準，在渤海商品交易所簽約的第三方監(jiān)管機構的質量鑒定下，為紅木家具成品的消費者提供性價比最優(yōu)、量身定制的紅木成品家具。

斑斕的鈞瓷配上古樸的紅木底座，是不是很搭？紅木店內(nèi)銷售的博古架上陳列的瓷器紅木店內(nèi)辟出專柜銷售各類把玩小件

記者李麗文圖

短暫的春節(jié)假期眨眼就過去了，2015開門迎新，市場有何新動向？來看記者打探。

賣咋樣:年后消費熱情高

未來路幾家品牌紅木店、商都路上的本土幾大賣場早已開門迎新。今年開年的啟動速度之快，一點沒有被去年人們對行情的普遍低估而放緩。

上周六，碧波園古玩城內(nèi)依然熙來攘往，停車都十分困難。記者現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，除了固定店面的老顧客，在門口的流動區(qū)，尤其是銷售崖柏、小葉紫檀、蜜蠟、串珠、崖柏原木的攤位前擠滿了人，顧客一撥撥地來，不見間斷。來自洛陽的嘉妮是古典串珠的愛好者，她盼望淘到一套自己搭配的手串已經(jīng)很久了，今天特來找?guī)最w配珠?！拔液芟矚g天然的東西，木頭名貴與否、新老與否倒在其次。”在二樓的幾個老家具店，老紅木的書柜、小博古架也是近期銷售很火的，店主表示：“這種小陳設，可以不斷添置，喜歡淘的人，有的來跑好多趟，最終淘回自己的心頭好?！?/p>

在天下收藏街，一家三百多平方米的紅木店，串珠幾乎覆蓋了整個賣場。每天都有各類串珠被領走。顏氏店長喬居紅表示，他們店內(nèi)手串的成交率一直穩(wěn)穩(wěn)上升，新年過后大家熱情很高?！捌綍r給顧客介紹著，自己也學習著紅木知識，不小心也浸染得越來越有感覺。下班時候就刷卡帶走一串，其實價位也不是都很高?！币晃获T姓的業(yè)內(nèi)銷售經(jīng)理說。

賣什么:紅木館的新角色

書畫和瓷器，2015年大大方方在紅木館登堂入室。豐富產(chǎn)品銷售品類，升級消費環(huán)境，力圖有情有境。品類更豐富，種類更廣更細，可以說是不少敏銳的紅木商家不約而同的新動作。在滿園紅木樓，年年紅品牌于年前裝修妥當?shù)牡昝鏌òl(fā)新顏。鈞瓷、青瓷、絞胎瓷，在紅木的博古架上分外入眼，交相輝映?！斑@些是今年廠家新給配的，也有自己和朋友們的私人收藏，擺出來供觀賞?！彼慰偨榻B。記者看到，很多瓷器收藏品并不是單獨陳列，而是充分融入紅木家具中。像博古架、廳堂的桌幾、羅漢桌后的背景墻上都點綴著鈞瓷大罐、字畫匾額等，營造出濃濃的古典氛圍，使進入店內(nèi)的顧客瞬間感覺仿佛穿越一般。

在顏氏未來路店，大廳在年前已整裝完畢，最顯眼的是“文玩串珠區(qū)”。據(jù)顏氏綜合部負責人趙燕介紹，目前還有一些小的陳設配件尚在完善中，從市場銷售情況看，反響不錯。

紅木柜臺長長一字排開，滿墻的手串、掛件、擺件，陳列架上還點綴了用迷你瓷瓶插上的鮮活綠植，造型各異，有的是大氣典雅的宋瓷，有的是古樸的紅木原木做底托，就連紅木手串下的各式造型底座都讓記者很想買單?！懊罉O了。配得很舒服！”正在一樓挑選手鏈的消費者也連連贊許店內(nèi)的細節(jié)。

怎么賣:陳設方式體現(xiàn)家居文化

紅木家具向來是人們生活品位、經(jīng)濟實力的體現(xiàn)，也是眾多追隨者不可缺少的重要藏品。然而一直以來，在家居賣場，很多紅木商戶都將家具分類擺在一起，因為希望在有限的空間最大限度地放更多產(chǎn)品。陳設環(huán)境散，逛起來很難入境。

河南省收藏家協(xié)會明清家具專委會副會長趙錫祖表示，如今，這些小物件，也可以說文玩雜項可以很好地起到點綴、裝飾的作用；再則，有些擺件顧客買家具相中了還能以一些折扣的形式贈送，也不失為商家的一種促銷模式。

貝銘設計總經(jīng)理、設計總監(jiān)趙戰(zhàn)鷹直言，銷售可彰顯生活品位的紅木家具，商家應盡量把展廳打造成生活體驗館，并營造各種高品質的家居生活場景，以此引導消費?！拔乙娺^很多好的空間設計，周圍都是素墻，這些空間的主人更注重和生活本質接近的東西，比如愿意花錢收藏一件好的藝術品，又或者是買一套好的餐具、選一套好的音響……這些都是注重生活質量的體現(xiàn)，也是我們居住文化的改變。這是一種進步，也是一種文化。它讓人們更貼近生活、更注重生活的本質。每個業(yè)主都有追求和選擇的權利，而陳設設計師亦有引導消費和推薦優(yōu)秀設計的義務?！?/p>

有藝術品位的業(yè)主，往往可以通過一兩件飾品、擺件來凸顯自己的生活情趣。這些飾品可起到畫龍點睛、提升空間藝術氣息的作用。比如，一把富有藝術特色的茶壺，一張“洋派”的油畫抑或青瓷、汝瓷擺件，造型簡潔，透著禪意，既與空間的家具物件相融合，又體現(xiàn)出主人的生活習慣及對生活品質的要求?！盎氐郊覒撟鰷p法，讓主人放下紛繁，呼吸寧靜。”

一位業(yè)內(nèi)人士透露，這樣的陳設方式也拉近了與消費者的距離，不像以往大多數(shù)紅木店面的做法，將珍品藏著掖著，只有面對熟客或者買了大件的顧客，才拿出這些不輕易示人的小物件。現(xiàn)在則要讓顧客像逛百貨商場一樣，可以隨意要求上手任一款，品玩一番，決定是否請入自己囊中。

2015年上半年仍舊謹慎預期

同時，記者也在不少家居賣場發(fā)現(xiàn)，紅木品牌有所微調，有些品牌徹底消失身影，也有一些新品牌填補出現(xiàn)。2014年的行情，讓不少投機戶退出市場，也有一些新的品牌與商戶迅速填滿了市場。市場永遠是這樣，有人進，有人出，誰都不相信生命的版本是一模一樣的。但就像行情不會永遠的壞，總有希望在路上。

在商都路某賣場三樓，一品牌店家介紹，七件套的廳堂花梨木家具，2萬多就可以拿到，好一點的，能賣5萬多就很理想了。店鋪剛剛調整了位置，走的是廠家直營路線，減少了中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品價格定位相對中端?！叭ツ晏潛p30多萬，沒有完成目標業(yè)績，所以今年要很踏實地做市場，現(xiàn)在堅持下來的，是真正沉下去做行業(yè)的?！?/p>

業(yè)內(nèi)共識是：經(jīng)過2014年的大震蕩之后，紅木原材市場炒作泡沫已經(jīng)被基本擠兌，因此進入2015年，紅木原材價格筑底走穩(wěn)或是市場主要形態(tài)。不過，由于國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境還處于調整狀態(tài)，房地產(chǎn)、家居等行業(yè)反彈高度有限，再加上中央政府反腐力度持續(xù)性影響，紅木原材交易要有較大突破仍存在很大難度，因此2015年交趾黃檀、微凹黃檀、奧氏黃檀、闊葉黃檀等酸枝類木材將繼續(xù)保持低量交易，尤其是在上半年，在沒有突發(fā)利好刺激的情況下，市場將難有出色表現(xiàn)。

年年紅宋總表示，隨著原材料價格上漲與成本提升，市場上一些實木家具售價不菲，有的甚至接近或超過了部分紅木成品的零售價格。因此商家只有接到訂單時才會生產(chǎn)，大家寧可囤積木材，等待市場回暖。

隨著春節(jié)假期進入尾聲，各路招聘廣告陸續(xù)多了起來，在天涯、知乎等論壇里還出現(xiàn)了極為“應景”的《老板應對跳槽指南》。紅木家具行業(yè)屬于傳統(tǒng)的勞動密集型行業(yè)，早些年，春節(jié)后出現(xiàn)的“用工荒”問題讓企業(yè)們傷透了腦筋。但所謂“窮則變，變則通”，打了好幾年交道后，發(fā)現(xiàn)企業(yè)們開始找到了應對方法。筆者曾借著工作機會與部分紅木家具企業(yè)負責人聊起用工問題時，他們大多持有比較樂觀的態(tài)度，表示在過去兩三年里，春節(jié)假期后的平均返工率達80%以上，員工的總體流動相對穩(wěn)定，企業(yè)里有著十年以上工齡的員工不在少數(shù)。
行業(yè)發(fā)展前景明朗，從業(yè)者信心更足
大家都清楚，如果一個行業(yè)正走下坡路，無前景可言，那是很難留住人的。紅木家具行業(yè)被視為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，尤其在國家大力提倡復興中華傳統(tǒng)文化的今天，變得更加開放與成熟，在國際、國內(nèi)社會上都取得了亮眼的成績，如紅木家具頻頻亮相國際政商舞臺，深受各國重要領導人的喜愛。加上“一帶一路”戰(zhàn)略的密集推行，現(xiàn)在這種環(huán)境下，紅木家具行業(yè)勢頭正猛，讓從業(yè)者的底氣更足，信心更滿，自然也就愿意在這個行業(yè)做下去。
此外，隨著紅木家具行業(yè)步入良性發(fā)展的軌道，形成較為完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，以及相關利好政策制度相繼推出，也為留住人才打破了制度的壁壘。以“中國紅木產(chǎn)業(yè)之都”中山大涌來說，在解決人才問題上做了很多工作：一是通過系列優(yōu)惠措施，引進一批國家級、省級工藝大師；二是通過各種培訓、教育措施，在年輕一代中挖掘和培養(yǎng)出一批人才；三是開展初級和中級工藝美術師、雕刻師方面的評定，讓一批擁有經(jīng)驗紅木家具人才可以拿到相應的職業(yè)資格和職稱，享受相關待遇。這些變化都讓紅木家具從業(yè)者對行業(yè)未來前景充滿信心。
企業(yè)關心尊重人才，從業(yè)者更有歸屬感
“用工荒”關于紅木家具企業(yè)的健康發(fā)展，又怎會視而不見？最近幾年，業(yè)界正鼓勵企業(yè)“機器換人”，推動技術紅利替代人口紅利，沒錯，這確實對行業(yè)結構性用工矛盾起到一個緩沖的作用。但我們也要考慮，紅木家具的很多制造流程仍以手工方式為主，“人”還是一個不可缺的元素。馬斯洛的需求層次理論中指出，高薪、激勵、溝通是留住人才的“三法寶”。我們很多時候會認為，企業(yè)留不住人，是因為它給出的薪酬、待遇等對從業(yè)者沒有足夠的吸引力。事實上，縱觀從南至北的各大紅木產(chǎn)區(qū)內(nèi)的數(shù)萬家企業(yè)，他們的物質待遇和工作、生活條件都得到了改善與優(yōu)化，不僅為員工提高薪資水平和提供良好的居住環(huán)境，還提供社會保障福利，可享受養(yǎng)老、醫(yī)療、就業(yè)、勞動保護等方面的社會保障。除了滿足物質上的需求，現(xiàn)在的紅木家具企業(yè)也開始重視員工更高層次上的需求如尊重需求、自我實現(xiàn)需求等。很多紅木家具企業(yè)邀請專業(yè)導師開展定期的業(yè)務培訓，或外派學習，提升員工們的專業(yè)能力。而管理者亦時刻關注員工的心理需求，溝通、引導，及時掌握他們內(nèi)心的真實想法感受。這些做法都能夠讓從業(yè)者找到了被企業(yè)重視關懷的歸屬感。
個人就業(yè)觀念轉變，從業(yè)者擇業(yè)更理性

對于“靠手藝吃飯”的紅木家具行業(yè)來說，很多技術型人才已經(jīng)人到中年，而當人的歲數(shù)大了，就很難駕馭一些精細的工作。紅木家具行業(yè)多是“子承父業(yè)”，但現(xiàn)在的年輕一代不希望在工廠里工作，在一定程度上加劇了行業(yè)“用工荒”的問題。

隨著市場環(huán)境的變化和產(chǎn)業(yè)結構的升級，促使著年輕一代的就業(yè)觀念也在悄然發(fā)生改變，在很多人眼中，精通理論知識、掌握專業(yè)技術的藍領比白領更吃香。因此，我們看到在紅木家具企業(yè)里有了越來越多的年輕身影。他們以自己掌握的技術為榮，同時，年輕活躍的他們?yōu)樾袠I(yè)創(chuàng)新發(fā)展帶來了很多新的理念與想法。在今年中國（中山）紅木家具文化博覽會開幕式上，落戶于大涌紅博城的全國首個紅木家居學院將舉行開學儀式。學院將利用大涌紅木家具產(chǎn)業(yè)良好的優(yōu)勢進行教學，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展培養(yǎng)更多后繼人才，也方便年輕的從業(yè)人員就近通過培訓學習，實現(xiàn)職業(yè)技能和文化素質的提升。

綜上所述，要想真正解決“用工荒”問題的可能性還很小，但它對行業(yè)健康發(fā)展及企業(yè)正常運營的影響正在逐步減弱。無疑，這是一種可喜的變化。

（來源：品牌紅木責編ｃａｒａ）

4月11日，為期三天的2017中國·花園紅木家具展銷會落幕，總成交額5.538億元。期間，來自國內(nèi)各地的數(shù)萬名經(jīng)銷商和采購商，在此觀看盛況空前的開幕式，領略了紅木設計的新理念，令展銷會成為行內(nèi)外的焦點。
作為“天下紅木第一村”:浙江東陽花園村，這里集聚著30多個國家和地區(qū)的40多種珍貴木材，創(chuàng)造著與東陽木雕有機結合的神州“十里紅”紅木藝術精品家具，匯融著數(shù)以萬計具有榫卯、雕刻、刮磨等工藝特色的工匠……
“花園村作為中國紅木家具第一村，既是紅木家具生產(chǎn)基地，也是紅木家具批發(fā)基地，在家門口舉辦紅木家具展銷會，就是要讓全國各地經(jīng)銷商和消費者與生產(chǎn)商零距離對接?！被▓@村黨委書記、花園集團董事長兼總裁邵欽祥說。
據(jù)介紹，花園紅木家具城市場總面積約40萬平方米，擁有品牌經(jīng)營戶1800多家，成為了廠家的營銷平臺、客商的配貨中心、顧客的購物天堂，已穩(wěn)坐全球同類專業(yè)市場“頭把交椅”。
在邵欽祥看來，此次活動不僅是一次展示展銷的盛會，也是行業(yè)共謀發(fā)展的盛會。
“我們舉辦展銷會，具有參展規(guī)模大、品牌多、種類齊等一系列優(yōu)勢，就是讓經(jīng)銷商和消費者買到稱心如意的優(yōu)質紅木家具?！敝袊t木經(jīng)營管理大師、浙江省紅木產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長、花園紅木開發(fā)公司董事長邵欽培告訴記者，本屆展銷會，花園紅木家具城市場總成交額達到了5.538億元。
為了鼓勵紅木產(chǎn)業(yè)企業(yè)開展個性化定制、人性化生產(chǎn)，以及培育精益求精的工匠精神，促進企業(yè)增品種、提品質、創(chuàng)品牌，使一線的工匠們認真、敬業(yè)、執(zhí)著、創(chuàng)新，展銷會期間，浙江省紅木產(chǎn)業(yè)協(xié)會還聯(lián)合花園紅木家具城舉行了參展作品評獎工作。
浙江省紅木產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長張光品介紹，除花園紅木家具城1800多家品牌經(jīng)營戶外，今年還有300多家紅木家具企業(yè)帶來最新設計制作的精品進行參展。最終，卓木王紅木家具公司“杜公子沙發(fā)”等8件作品榮獲特等獎；旭東工藝品公司“明式書房”等15件作品榮獲金獎；華廈家具公司“盛世華廈沙發(fā)”等22件作品榮獲銀獎；銀豐紅木“緬甸大板臺”等30件作品榮獲精品獎。
與此同時，花園紅木家具城也在11日閉幕式上表彰了2016年度“十佳”經(jīng)營戶和“十佳”質量信得過單位。