楊貴傳：憑祥紅木市場機遇多機會大\南美原木市場低迷，紫芯蘇木貨源緊張
和紅木老板楊貴傳結識，源于在中國東盟憑祥友誼紅木國際商城采訪。彼時了解憑祥紅木市場的電商發(fā)展情況，已經(jīng)起步發(fā)展的憑祥紅木電商之路漸行漸穩(wěn)健。即便如此，但楊貴傳持一個觀點，紅木家具在電商走的量仍非常少，更多消費者在購買精品紅木家具時仍是“審時度勢”，價值幾十萬元一套的紅木精品家具需要了解透其“型材神韻”才能下定決心購買。
穿著黑色T恤、褐色中褲的楊貴傳坐在店里的紅木沙發(fā)上，一面吸煙，一面泡著茶，個子顯得瘦弱的他帶著一副近視眼鏡，有著文人騷客的氣質(zhì)。
“我入行不久，去年10月份決定在憑祥投資做紅木家具，開了一間300多平方米的店面，算是入行鍛煉?！睏钯F傳輕描淡寫地說道。但是，從他的外表以及他的話語間你看不出他內(nèi)心對紅木市場的熱愛與狂野。短短幾個月時間，他又拿下王朝紅木市場一間600多平方米的店鋪以及中國憑祥友誼紅木國際商城暨紅木文化產(chǎn)業(yè)園二期工程“紅木藝術園”里一間1200多平方米的店鋪，成為進駐“紅木藝術園”最早的紅木家具店。
“這里毗鄰中國紅木第一城，且中國紅木第一城入駐的都是有實力的紅木家具店，我搶先入駐‘紅木藝術園’，算是‘與高手過招’。”盡管才入行不久，但楊貴傳很明確自己的發(fā)展線路。中國紅木第一城在國內(nèi)已經(jīng)有很大的影響力，在毗鄰它的“紅木藝術園”開店，他同時看中正在積極申報國家4A景區(qū)的紅木文化產(chǎn)業(yè)園。
紅木市場機遇多，機會大，楊貴傳的發(fā)現(xiàn)在業(yè)內(nèi)人看來有點晚。憑祥紅木市場20多年前開始發(fā)展，2012年紅木產(chǎn)業(yè)上升為崇左市四大支柱產(chǎn)業(yè)之一來打造。目前憑祥僅紅木企業(yè)就300多家，紅木商鋪1200多間，新修訂的《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》2013年6月12日生效，紅木市場行情驟變。為何楊貴傳這時才在紅木市場做一番自己的事業(yè)？
出生于四川，在建筑行業(yè)摸爬滾打十多年并且已經(jīng)開了自己的建筑材料生產(chǎn)工廠的楊貴傳決定在憑祥起步做紅木家具并非突發(fā)奇想?！拔覠釔勰绢^，熱愛中國傳統(tǒng)文化，轉行有憑著自己的喜好去做，同時憑祥紅木市場機會仍非常多。”
每個行業(yè)的市場都有好有壞，有淡旺季，這是經(jīng)濟規(guī)律。紅木市場也是如此。“正因為有市場不好的時候，才會淘汰準備不足、做得不好的商家，這樣才能體現(xiàn)一個商家的綜合實力?！痹跅钯F傳看來，思路決定一切?！拔抑雷约阂鍪裁矗趺醋?，而且用心去做?！?/p>
落腳憑祥之前，楊貴傳綜合考察了福建、廣東、浙江、憑祥等多個紅木市場。雖然一直在廣東中山市發(fā)展自己的事業(yè)，且中山市也有紅木市場但楊貴傳并沒有在中山市做紅木家具生意。“紅木市場離我家就半個小時的車程，但中山的紅木家具市場，我認為偏亂一些，而且定位偏中低端。在這種市場，對于初接觸紅木市場的我來說，還真不知道怎么下手?！睏钯F傳直言。
“做紅木家具，資金周轉慢，需要有一定規(guī)模的廠房，還要配套相關設備以及設計團隊。在內(nèi)地做，要配套很多的項目設施和人才，負擔很重，尤其在資金周轉比較慢的情況下，比較難生存。當遇到資金瓶頸的時候，就要停下來，那么辛辛苦苦建立的一個團隊就要解散?！?/p>
“紅木家具原料主要從憑祥口岸進口，而且在原料開料、初加工等都可以放在越南先做好，進來的是半成品。如此一來就節(jié)省了一大筆資金?；貋砗笞寣I(yè)的技術人員進行深加工，這樣運作就會相對容易一些。”
如今，楊貴傳已經(jīng)在憑祥控股了一家紅木家具加工廠，并且聘用了一些浙江東陽的紅木雕刻藝術家，往精品線路方向發(fā)展。
走進楊貴傳的位于“紅木藝術園”的紅木家具店:仁和木坊，這家名字有點“儒”味兒的紅木家具店，古代江南文化韻味的氣息撲面而來。油紙傘、小橋流水、秋千，一幅江南畫面就映入眼簾。紅酸枝、花梨木精雕細作的頂箱柜、茶幾、沙發(fā)、餐桌，一一擺設，像是來到一戶富貴人家，再瞧著壁上懸掛的書畫，還是文化味兒十足的富貴人家。
楊貴傳說他是帶著個人情感轉行做紅木的，同時自己也在不斷地深入地了解紅木文化。在一套紅酸枝書卷沙發(fā)前，他饒有興致地介紹：“市場叫大富貴沙發(fā)，其實是叫書卷沙發(fā)。紅酸枝的黑紅相配，就是大紅大紫。六個臺階，為六六大順，一個比一個高，有步步高升的寓意。最頂層是書卷，也稱書卷沙發(fā)。沙發(fā)上的雕刻為看起來最逼真絲翎檀雕，是東洋雕刻藝術家的雕刻作品。”
在楊貴傳看來，憑祥紅木市場的機會仍非常多。但經(jīng)商處世，他求無愧于心，所以他把這么一幅書法作品掛在店門口進去的看到的那扇墻上:“焉能盡如人意，但求無愧于心?！?記者羅承品)
來源：左江日報
南美原木市場延續(xù)低迷走勢，整體成交繼續(xù)下滑。據(jù)調(diào)查了解，盡管上周墨西哥微凹黃檀價格出現(xiàn)下滑趨勢，但市場成交并未有明顯突破，采購商繼續(xù)處于觀望狀態(tài)。這也無形中給了木材商極大的壓力，掉價都沒人買，市場需求萎縮程度可見一斑。墨西哥微凹黃檀原木價格報至2.7-2.8萬元/噸，尼加拉瓜精枋料報至2.5-2.8萬元/噸。
紫芯蘇木直徑80cm以上的尋獲問價者較多，市場貨源持續(xù)緊張，目前廣東市場紫芯蘇木直徑50-60cm報至3400-3600元/立方米，直徑80cm以上報至5100-5200元/立方米。龍鳳檀報至2900-3100元/立方米，鐵線子報至2300-2350元/立方米，平穩(wěn)。
“讓紅木家具走進尋常百姓家!”
—他講過這樣的話。
這是一時沖動下的誑語嗎?
非也。
這是他歷時四年、日復一日的獨特實踐。
當他闡述企業(yè)文化和發(fā)展理念、市場現(xiàn)狀和行業(yè)前景時，雖然措辭淺近，聲音低沉，卻又條分縷析，饒有理趣，那一襲儒雅的風度讓人很是舒服。
如今，他離上述這個目標是越來越近了。
他叫楊晉文，晉中市國藝軒紅木古典家具有限公司董事長。
溫文爾雅，平和沖淡—面前的楊晉文先生，身上找不到一些大老板的那種范式和做派，倒是散發(fā)著幾許書卷氣息。
楊先生所經(jīng)營的行當，是古已有之、近年來市場勃興而且競爭十分激烈的紅木家具。紅木家具是中國傳統(tǒng)文化的一個重要載體，體現(xiàn)了天道自然、安靜超然、古樸典雅等中國哲學思想以及東方審美情趣。
那么，我們面前這位有著文人氣質(zhì)的老兄，同時又是一個頗具規(guī)模的紅木家具公司的老總，這兩種元素是怎樣和諧地統(tǒng)一在其身上的呢?
記者幾次去晉中市榆次區(qū)，都與楊晉文先生有過愉快的交流。
專注行業(yè)大智若愚開啟成功之門
仲春的魏榆大地，新楊含翠，新柳如煙，入眼的景致明艷不可方物。
行至榆次區(qū)中都路與龍湖大街交匯處，步入怡美佳家具館，剛上三樓走幾步，“國藝軒”紅木會館便悄然映入眼簾。
古雅端莊的外部裝飾，雍容而大氣，讓國藝軒在怡美佳家居館里悠然躍出。步入會館，檀香淡淡，映入眼簾的青瓷魚缸內(nèi)，幾條錦鯉自在擺尾。灰墻黛瓦，曲徑通幽，有江南園林的意味，更有齋莊中正的四合院式陳設風格。
將近300平方米樣板間，各種物什藏品、系列家具錯落有致，好似一曲低徊舒緩的古典音樂在流敘。
5年前，事業(yè)有成的楊晉文先生從廣州返回家鄉(xiāng)，以一個門外漢的身份果斷轉型，成立國藝軒紅木古典家具有限公司。這不僅僅是出于商人的市場敏感，更是與他十分喜歡傳統(tǒng)文化的東西分不開的。
但興趣雅好畢竟不等同于做生意。對于經(jīng)營紅木這一行，當時楊先生還所知不多。無備而來，豈不是犯了經(jīng)營的大忌?
所幸楊先生內(nèi)心深處的睿智和果敢，使得他對這一選擇十分自信，“雖然這方面的知識儲備我沒有，但我有思想。”
2011年，楊晉文率先攜“國藝軒”紅木入駐晉中最大家私城—怡美佳家居館，成為當?shù)氐谝患掖笮图t木家具店。
16年南粵商界歷練，而今回歸故里從頭再來—在國藝軒，楊先生的生意經(jīng)里有個“最笨的訣竅”，那便是兩個字—實在。當大部分紅木家具賣場都停留在標高價打低折的常態(tài)時，他卻另辟蹊徑，倡導“明碼實價、薄利多銷”。
他認為，就是要改變顧客熱衷于花大量時間討價還價的消費觀念和購買習慣。
紅木家具一般來說被認為是奢侈品。在歷史上特別是明清時期，紅木類家具以其耐用性、藝術性和增值性，一直是官家商賈居家之必需，即使現(xiàn)在也有不少老百姓認為它高不可攀。
但國藝軒的目標，就是致力于發(fā)揚光大紅木文化，讓更多追求品位生活的民眾傾情于這一實用藝術載體。
楊先生一直以來有一個理念，就是要把紅木家具賣場做成明碼標價的超市，進來的人只選款式，基本上不存在討價還價，就像沃爾瑪?shù)却笮推放瞥幸粯?。以真材實料、誠信經(jīng)營、最低利潤點讓利大眾，朋友們來了更是義字當先，保本就“走”。
事實上，這種消費模式正逐漸被晉中市的很多顧客所接受。
如今的晉中市怡美佳，在楊晉文先生的帶動下，這種真誠的回歸已初顯成效，以前那種魚龍混珠的紅木家具市場逐漸整合，新的規(guī)則正在建立，行業(yè)暴利時代和價格模糊時代開始走向終結。
很顯然，楊晉文成為晉中市紅木家具市場開風氣之先者。
在這個領頭羊的帶動下，迄今為止，怡美佳家居館已入駐幾十家實木家具店，其中品牌紅木家具就有十幾家，商鋪面積達30000平方米，成為晉中老百姓選購家具的首選之地
獨辟蹊徑口碑當先推出品牌營銷模式
晉中怡美佳家居館雖然已經(jīng)初具市場規(guī)模，但里面多數(shù)紅木生產(chǎn)企業(yè)，仍然停留在作坊式操作階段。缺少品牌概念，缺乏營銷理念，缺失市場意識，經(jīng)營模式和產(chǎn)品款式也存在著很多雷同現(xiàn)象。
楊先生當初一上手，馬上做三件事：注冊商標，在晉中開旗艦店加專賣店，口碑營銷。“注冊商標是為了打品牌，旗艦店加專賣店的開展不但可以增加銷售額，也會加深人們的印象，加快品牌傳播速度。等到市場認知度達到一定程度后，我便關掉其中的四家，只留下兩個地段和口碑較好、顧客群集中的店。”
談起口碑，楊晉文先生頗有心得。“做生意需要水漲船高，但不能被水漲船高帶著走。凡事都要在可控的范圍內(nèi)，否則今天盆滿缽溢，明天就可能開不了張。因為你總是處于被動的狀態(tài)。”
楊先生有著20多年的創(chuàng)業(yè)歷史。不管是做企業(yè)，還是做人做事，他都講求“優(yōu)質(zhì)、誠信、創(chuàng)新”，力爭盡善盡美。介紹產(chǎn)品時，他會帶你到展廳指著實物，從家具的款式設計、材質(zhì)種類、雕刻線條甚至于蘊含在其中的歷史文化一一娓娓道來，讓你感覺到他對古典紅木家具觀察之敏銳，鑒別之精妙，取舍之獨到，還讓你感覺到他的歷練、他的內(nèi)涵乃至于他身上所散發(fā)的個人魅力，仿佛是集企業(yè)家、收藏家和鑒賞家于一身的“紅木玩家”。
抱定了不為市場所“動”的想法，楊先生從來不追求過高的利潤、過熱的銷售場面，而寧可選擇多聽到顧客叫一聲“好”—“口碑最重要。這是旱澇保收的秘訣，因為它不會輕易被市場波動所影響。”
事實也證明了這一點。2013年，紅木市場不振，許多企業(yè)銷售業(yè)績減退。而楊總的展廳里不溫不火，還是“每天都有幾個人”。
這種現(xiàn)象，如果要在以往紅木市場火爆的時候，算是有點兒冷清，而在市場不景氣甚至蕭條的情況下，卻極為金貴—因為來這里大多是口口相傳，熟人推介，朋友保舉，所以成交率比較高。—當年楊總的賣場著實讓很多同行眼紅了一把。
亦商亦儒參悟生活堪稱士魂商才
“推窗聽雨促，烹茶逐日長。采菊入壺韻，閑來淡淡香。”用這幾句詩來形容楊晉文先生大概是比較合適的。
步入國藝軒，迎面墻上是一幅素雅高貴的美人拈花圖，圖中花蕾含苞待放，美人玉手持香迎客。
坐下品茶。茶臺背后是一面精致的博古架，上面擺放的藝術品，是楊先生多年來的收藏。
相熟的人都知道老楊已經(jīng)有20多年的收藏經(jīng)驗了，個中造詣不淺。賞字畫，把古玩，品茗論道，聞香參禪，浸淫其中，優(yōu)游自在。
晉中的朋友還介紹道，老楊做生意不含糊，閑時援紙握管，書法也有兩把刷子。家具城不少地方都懸掛他的墨寶。有個以畫蝦聞名的國畫家李朝亞先生，老楊與其聯(lián)手在國藝軒成立了朝亞工作室。
以字會友，以畫會友，以茶會友，以商會友，很多來買家具的客戶不僅僅是國藝軒的回頭客，而且與楊先生成了好朋友。
生意做到這個份上，一些商家這時候已經(jīng)不再是眼紅，而是打心眼里佩服老楊了。
國藝軒里有楊先生自己撰寫的一副楹聯(lián)：
晉商精神中外信義利
文化傳承古今真善美
相聚國藝軒，品茶亦論道，念叨生意經(jīng)，修身又養(yǎng)性。晉中市榆次區(qū)的一些商戶，有事沒事喜歡來老楊這里坐坐，經(jīng)營上的事，社會上的事，暢快地聊天，很是愜意。
楊先生說，他最喜歡自己的展廳特色有二：一是空間高挑，軒敞開朗。尤其在下雨下雪的時候，推窗遠眺，心境豁然。二是書齋氣氛濃厚。他特意在三樓一角辟一間書房自用。書房分兩部分，外部開放，一張長約5米的書案占去大半空間，隨意擺放些文房四寶、練字習作;里邊部分相對封閉，一臺易水硯料的茶海以及滿架的茶品最養(yǎng)人眼。
時有二三知己相聚，烹一壺老茶，聊一個下午，可抵十年塵夢。
語畢，他端茶，微笑。
“少有所好，老有所用，用有所成。”與其準備知識，不如準備思想;凡事可控，不走極端;既追求事業(yè)，又顧及家人;入商出商，享受生活。楊先生的這些生活參悟，可謂深諳中庸。
在楊晉文先生的建議下，怡美佳總經(jīng)理梁濤先生又把剛剛裝修好的6000平方米商鋪，打造成為晉中最大的怡美佳文玩城，薈萃古玩玉器、文房字畫等藝術品，多次延請國內(nèi)名家開展筆會，揮毫潑墨。
楊先生是晉中本土人。近代晉商曾以誠實守信為商業(yè)精神，一紙匯票千里傳，萬兩銀子立刻取。在當時復雜多變的環(huán)境下，沒有一種內(nèi)在的商業(yè)精神的支撐，很難達到這樣的高度。楊先生深諳此理，深以為然。
植根市場，嚴守商德，誠信為本，謀利有度，這就是楊晉文先生的“生意經(jīng)”。他把精明實干、勇于創(chuàng)新的粵商精神和誠實守信、義利并舉的晉商文化有機交融，形成了企業(yè)獨特的商業(yè)文化和經(jīng)營理念。
以商為媒，禪悟人生。將“仁、義、禮、智、信、恭、寬、惠、敏”等國學精髓承接，延展成為寶貴的企業(yè)精神。
他是儒商，踐行儒道。
在此，我們有足夠的理由稱楊晉文先生為“士魂商才”。
近期，北美鋸材市場表現(xiàn)平穩(wěn)，各種類材種出貨量與之前基本相當。紅橡、白蠟木等市場成交量依然位居前位。有商家表示，在北美闊葉材里面，紅橡的成交量最大，出貨量幾乎占據(jù)了北美材60%的份額。同時，不同產(chǎn)地的紅橡在用途上也稍微有所不同，例如美國北方地區(qū)的紅橡適合用于制作成家具，而南方的紅橡則更適用于制作地板等。目前廣東市場紅橡長2.15—3.05m、厚2寸、FAS級報價8000—8500元/立方米、白栓長2.15—3.05m、厚2寸、FAS級報價7000—7400元/立方米。
2月25日，中國家具行業(yè)紅木第一人楊波來到了愛家國際收藏品交流市場，為100多名愛好收藏的市民舉辦了主題為“紅木家具鑒賞與收藏”的精彩講座。
楊波先生緊緊圍繞市民普遍關心的紅木家具鑒賞、如何投資收藏紅木家具、如何辨別木材造假、如何保養(yǎng)紅木家具等方面的現(xiàn)實問題，以大量的家具圖片資料和看得到摸得著的身邊家具實物為案例，剝絲抽繭、深入淺出地進行分析講解，通過現(xiàn)場互動問答等方式，把中國傳統(tǒng)家具文化，潛移默化的讓聽眾接受，使現(xiàn)場聽眾聽得津津有味，眼界大開，大家都獲益非淺，紛紛報以贊許的目光和陣陣掌聲?，F(xiàn)場聽眾不僅聽得仔細，還認真地做筆記，主動地與專家交流請教，現(xiàn)場氣氛熱烈，收到了非常好的效果。
根據(jù)最新發(fā)布的海關數(shù)據(jù)顯示，2015年9月份中國進口木材676.9萬立方米，相較于今年8月同比8.8%的下降速度，9月份同比下降了5%，進口量雖仍有下降趨勢，但下降趨勢明顯減緩。
進入2015年以來，同比一直保持下滑趨勢，并在8月份達到最高17%的下降速度，9月份下降速度明顯減緩。鋸材進口量同比今年開始幾個月保持增長態(tài)勢，但最近三個月變化較大，7月份和9月份分別出現(xiàn)7%和0.4%的下滑趨勢。雖今年中國木材與木制品市場需求不旺，木材銷售低迷，但中國木材進口量1-9月份累積同比整體下降了6%，約433萬立方米。
