楊六：從沖突洞察紅木企業(yè)的三個(gè)機(jī)會(huì)\山東港信木材交易市場(chǎng)一周行情動(dòng)態(tài)
其實(shí)整個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)還是可以從沖突的角度去發(fā)現(xiàn)，你很容易去發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，或判斷你所在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是好的還是不好的，你走下去會(huì)怎么樣，都可以比較清楚地看到結(jié)果。
紅木家具的成長(zhǎng)和整個(gè)中國(guó)文化的成長(zhǎng)和影響力是分不開(kāi)的，但過(guò)去這幾年或十年，就我們觀察紅木企業(yè)看來(lái)，他們吃虧在什么地方呢？第一個(gè)是產(chǎn)品，產(chǎn)品的形態(tài)沒(méi)有跟上市場(chǎng)的進(jìn)步?，F(xiàn)在的市場(chǎng)主流已經(jīng)是更簡(jiǎn)約、更時(shí)尚的產(chǎn)品，但很多紅木企業(yè)的產(chǎn)品還停留在很大，說(shuō)得難聽(tīng)一點(diǎn)就是大笨粗的年代，這就會(huì)讓很多紅木企業(yè)在產(chǎn)品上吃大虧。越大的產(chǎn)品，原料成本、工藝成本越高，它的價(jià)格也就越高、人群也就越窄，這導(dǎo)致很多紅木企業(yè)在產(chǎn)品這塊沒(méi)有沖出一條好的路子來(lái)。
但是現(xiàn)在我覺(jué)得紅木行業(yè)機(jī)會(huì)還是很明顯，就看誰(shuí)能夠先跳出來(lái)，在三個(gè)沖突的機(jī)會(huì)上，去成就幾個(gè)紅木行業(yè)的品牌。
第一個(gè)就是高端定制這個(gè)版塊，這是一個(gè)大的機(jī)會(huì)。隨著全屋定制的發(fā)展，消費(fèi)者的選擇會(huì)越來(lái)越高，越高端的那部分人他會(huì)選擇高端的定制。紅木是天然的，沒(méi)有任何一個(gè)家居的定制能夠超過(guò)紅木的定制，所以這個(gè)領(lǐng)域有機(jī)會(huì)塑造一個(gè)品牌。
第二個(gè)機(jī)會(huì)就是輕奢家具品牌，但是輕奢家具品牌不要只是打“輕奢”兩個(gè)字，“輕奢”這兩個(gè)字是一個(gè)共用詞，你必須從這個(gè)沖突里面找到一個(gè)屬于你的品牌的訴求點(diǎn)，來(lái)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)紅木企業(yè)，或者說(shuō)行業(yè)還沒(méi)有大家一起把這塊推出來(lái)，如果有這么幾家企業(yè)一起推出來(lái)，我覺(jué)得單是“輕奢”這個(gè)機(jī)會(huì)，就能幫助紅木行業(yè)成就好幾個(gè)品牌。
還有一個(gè)機(jī)會(huì)是收藏家具。人的需求分兩部分，一個(gè)是物質(zhì)層面的，一個(gè)是精神層面的，現(xiàn)在紅木企業(yè)能夠進(jìn)入精神層面的營(yíng)銷的還不多，或者說(shuō)很少、極少，所以這里有極大的空間。發(fā)展得越好的品牌，它一定是滿足精神上的需求，就是我們行業(yè)里常常提到的一句話：普通的公司它是滿足需求，偉大的公司它是滿足欲望。在所有的家居品牌里面，紅木家具最適合進(jìn)入這樣的市場(chǎng)空間，所以這里面大有可為，我相信沖突這個(gè)理論可以幫助紅木家具企業(yè)找到很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
嵐山國(guó)家級(jí)木材貿(mào)易加工示范區(qū)木材交易市場(chǎng)總體情況：本周嵐山木材交易市場(chǎng)交易商共計(jì)217戶，木材交易量為170，544方，交易額為15，861萬(wàn)元，較上周增長(zhǎng)30.81%；貨場(chǎng)進(jìn)貨進(jìn)口原木108，862方，較上周增長(zhǎng)50.70%；貨場(chǎng)出貨61，682方,較上周增長(zhǎng)6.17%；截至2014年1月16日,嵐山木材交易市場(chǎng)庫(kù)存325，080方，較一周前增加47，180方，剩余庫(kù)存能力74，000方。
以港信木材交易市場(chǎng)為例，本周港信木材交易市場(chǎng)交易商共計(jì)24戶，木材交易量為12，000方，交易額為1,260萬(wàn)元，較上周減少40%；本周貨場(chǎng)無(wú)進(jìn)貨；貨場(chǎng)出貨新西蘭輻射松3，000方，北美材9，000方；截至2014年1月16日,港信木材交易市場(chǎng)庫(kù)存26，000方，較一周前減少了12,000方，剩余庫(kù)存能力109，000方。
主要木材價(jià)格：本周北美材（鐵杉、花旗）、輻射松等主要進(jìn)口木材方面報(bào)價(jià)與上周持平，花旗以（8--12（m）,徑級(jí)30(cm)及以下）為例，港信貨場(chǎng)報(bào)價(jià)為1120元/立方米；北美木材（鐵杉）以(8--12（m）,徑級(jí)30-38(cm))為例,港信貨場(chǎng)報(bào)價(jià)為1260元/立方米；新西蘭輻射松以小A(規(guī)格3.9m)為例，港信貨場(chǎng)報(bào)為950元/平方米；新西蘭輻射松以中A(規(guī)格5.9m)為例，港信貨場(chǎng)報(bào)價(jià)為1060-1120元/平方米。
本周嵐山進(jìn)口原木市場(chǎng)整體價(jià)格與上周價(jià)格情況持平，窄幅整理。本周嵐山進(jìn)口原木市場(chǎng)行情成交率較上周有所上漲。主流交易品種仍以北美材的市場(chǎng)行情繼續(xù)走俏，輻射松成交量有所減少。
下一步市場(chǎng)的變化趨勢(shì)：
目前進(jìn)口原木市場(chǎng)庫(kù)存有慢慢回升的趨勢(shì)，在當(dāng)前內(nèi)蒙古、山西等北方建材市場(chǎng)因天氣原因，需求漸漸趨弱的態(tài)勢(shì)下，木材未來(lái)價(jià)格走強(qiáng)的概率越來(lái)越小。
主要用于涉及一般用途：膠合板用材有楊木、樺木、椴木、水曲柳等。裝飾單板貼面、家具板基材。
用于一些異型曲木仿實(shí)木高檔家具。所以，市場(chǎng)對(duì)楊木單板的外觀品質(zhì)有一定要求，色差，是否有結(jié)多，是否需要在生產(chǎn)前進(jìn)行漂白處理等等。
楊木單板的用途
1膠合板加工：
利用小頭直徑18厘米以上的大中徑材，長(zhǎng)度每根2.6米。旋切單板、干燥熱壓，加工成膠合板。
2刨花板、纖維板加工：
利用楊樹(shù)梢頭、枝椏及工廠下腳碎料等作為原料，打碎加工成刨花板、纖維板。
3包裝材加工：
楊木木材紋理直，脹縮小，沖擊韌性中至高，減震性能好，無(wú)異味，易釘釘，握釘力雖小但不易裂，適合軍工、食品、茶葉、醫(yī)藥、精密儀器等包裝箱的加工。
4細(xì)木工板的加工：
利用直徑6厘米以上的原木或枝椏材，鋸成方塊，制作成細(xì)木工板的夾心，為細(xì)木工板的加工提供原料。
自2017年初以來(lái)，受越南和印度的推動(dòng)，歐盟從熱帶國(guó)家進(jìn)口的木制家具一直在緩慢而持續(xù)地增長(zhǎng)。
在此期間，熱帶木炭和膠合板的進(jìn)口也在增加。大多數(shù)熱帶木炭產(chǎn)自尼日利亞和古巴。熱帶硬木膠合板進(jìn)口的增長(zhǎng)主要集中在來(lái)自中國(guó)和印尼的產(chǎn)品上，后者在一定程度上受到了FLEGT許可的推動(dòng)。
和紅木老板楊貴傳結(jié)識(shí)，源于在中國(guó)東盟憑祥友誼紅木國(guó)際商城采訪。彼時(shí)了解憑祥紅木市場(chǎng)的電商發(fā)展情況，已經(jīng)起步發(fā)展的憑祥紅木電商之路漸行漸穩(wěn)健。即便如此，但楊貴傳持一個(gè)觀點(diǎn)，紅木家具在電商走的量仍非常少，更多消費(fèi)者在購(gòu)買精品紅木家具時(shí)仍是“審時(shí)度勢(shì)”，價(jià)值幾十萬(wàn)元一套的紅木精品家具需要了解透其“型材神韻”才能下定決心購(gòu)買。
穿著黑色T恤、褐色中褲的楊貴傳坐在店里的紅木沙發(fā)上，一面吸煙，一面泡著茶，個(gè)子顯得瘦弱的他帶著一副近視眼鏡，有著文人騷客的氣質(zhì)。
“我入行不久，去年10月份決定在憑祥投資做紅木家具，開(kāi)了一間300多平方米的店面，算是入行鍛煉?！睏钯F傳輕描淡寫地說(shuō)道。但是，從他的外表以及他的話語(yǔ)間你看不出他內(nèi)心對(duì)紅木市場(chǎng)的熱愛(ài)與狂野。短短幾個(gè)月時(shí)間，他又拿下王朝紅木市場(chǎng)一間600多平方米的店鋪以及中國(guó)憑祥友誼紅木國(guó)際商城暨紅木文化產(chǎn)業(yè)園二期工程“紅木藝術(shù)園”里一間1200多平方米的店鋪，成為進(jìn)駐“紅木藝術(shù)園”最早的紅木家具店。
“這里毗鄰中國(guó)紅木第一城，且中國(guó)紅木第一城入駐的都是有實(shí)力的紅木家具店，我搶先入駐‘紅木藝術(shù)園’，算是‘與高手過(guò)招’?！北M管才入行不久，但楊貴傳很明確自己的發(fā)展線路。中國(guó)紅木第一城在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有很大的影響力，在毗鄰它的“紅木藝術(shù)園”開(kāi)店，他同時(shí)看中正在積極申報(bào)國(guó)家4A景區(qū)的紅木文化產(chǎn)業(yè)園。
紅木市場(chǎng)機(jī)遇多，機(jī)會(huì)大，楊貴傳的發(fā)現(xiàn)在業(yè)內(nèi)人看來(lái)有點(diǎn)晚。憑祥紅木市場(chǎng)20多年前開(kāi)始發(fā)展，2012年紅木產(chǎn)業(yè)上升為崇左市四大支柱產(chǎn)業(yè)之一來(lái)打造。目前憑祥僅紅木企業(yè)就300多家，紅木商鋪1200多間，新修訂的《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》2013年6月12日生效，紅木市場(chǎng)行情驟變。為何楊貴傳這時(shí)才在紅木市場(chǎng)做一番自己的事業(yè)？
出生于四川，在建筑行業(yè)摸爬滾打十多年并且已經(jīng)開(kāi)了自己的建筑材料生產(chǎn)工廠的楊貴傳決定在憑祥起步做紅木家具并非突發(fā)奇想。“我熱愛(ài)木頭，熱愛(ài)中國(guó)傳統(tǒng)文化，轉(zhuǎn)行有憑著自己的喜好去做，同時(shí)憑祥紅木市場(chǎng)機(jī)會(huì)仍非常多?！?/p>
每個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)都有好有壞，有淡旺季，這是經(jīng)濟(jì)規(guī)律。紅木市場(chǎng)也是如此。“正因?yàn)橛惺袌?chǎng)不好的時(shí)候，才會(huì)淘汰準(zhǔn)備不足、做得不好的商家，這樣才能體現(xiàn)一個(gè)商家的綜合實(shí)力?！痹跅钯F傳看來(lái)，思路決定一切?！拔抑雷约阂鍪裁矗趺醋?，而且用心去做?！?/p>
落腳憑祥之前，楊貴傳綜合考察了福建、廣東、浙江、憑祥等多個(gè)紅木市場(chǎng)。雖然一直在廣東中山市發(fā)展自己的事業(yè)，且中山市也有紅木市場(chǎng)但楊貴傳并沒(méi)有在中山市做紅木家具生意?！凹t木市場(chǎng)離我家就半個(gè)小時(shí)的車程，但中山的紅木家具市場(chǎng)，我認(rèn)為偏亂一些，而且定位偏中低端。在這種市場(chǎng)，對(duì)于初接觸紅木市場(chǎng)的我來(lái)說(shuō)，還真不知道怎么下手。”楊貴傳直言。
“做紅木家具，資金周轉(zhuǎn)慢，需要有一定規(guī)模的廠房，還要配套相關(guān)設(shè)備以及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。在內(nèi)地做，要配套很多的項(xiàng)目設(shè)施和人才，負(fù)擔(dān)很重，尤其在資金周轉(zhuǎn)比較慢的情況下，比較難生存。當(dāng)遇到資金瓶頸的時(shí)候，就要停下來(lái)，那么辛辛苦苦建立的一個(gè)團(tuán)隊(duì)就要解散?！?/p>
“紅木家具原料主要從憑祥口岸進(jìn)口，而且在原料開(kāi)料、初加工等都可以放在越南先做好，進(jìn)來(lái)的是半成品。如此一來(lái)就節(jié)省了一大筆資金。回來(lái)后讓專業(yè)的技術(shù)人員進(jìn)行深加工，這樣運(yùn)作就會(huì)相對(duì)容易一些?！?/p>
如今，楊貴傳已經(jīng)在憑祥控股了一家紅木家具加工廠，并且聘用了一些浙江東陽(yáng)的紅木雕刻藝術(shù)家，往精品線路方向發(fā)展。
走進(jìn)楊貴傳的位于“紅木藝術(shù)園”的紅木家具店:仁和木坊，這家名字有點(diǎn)“儒”味兒的紅木家具店，古代江南文化韻味的氣息撲面而來(lái)。油紙傘、小橋流水、秋千，一幅江南畫(huà)面就映入眼簾。紅酸枝、花梨木精雕細(xì)作的頂箱柜、茶幾、沙發(fā)、餐桌，一一擺設(shè)，像是來(lái)到一戶富貴人家，再瞧著壁上懸掛的書(shū)畫(huà)，還是文化味兒十足的富貴人家。
楊貴傳說(shuō)他是帶著個(gè)人情感轉(zhuǎn)行做紅木的，同時(shí)自己也在不斷地深入地了解紅木文化。在一套紅酸枝書(shū)卷沙發(fā)前，他饒有興致地介紹：“市場(chǎng)叫大富貴沙發(fā)，其實(shí)是叫書(shū)卷沙發(fā)。紅酸枝的黑紅相配，就是大紅大紫。六個(gè)臺(tái)階，為六六大順，一個(gè)比一個(gè)高，有步步高升的寓意。最頂層是書(shū)卷，也稱書(shū)卷沙發(fā)。沙發(fā)上的雕刻為看起來(lái)最逼真絲翎檀雕，是東洋雕刻藝術(shù)家的雕刻作品?！?/p>
在楊貴傳看來(lái)，憑祥紅木市場(chǎng)的機(jī)會(huì)仍非常多。但經(jīng)商處世，他求無(wú)愧于心，所以他把這么一幅書(shū)法作品掛在店門口進(jìn)去的看到的那扇墻上:“焉能盡如人意，但求無(wú)愧于心?！?記者羅承品)
來(lái)源：左江日?qǐng)?bào)
南美原木市場(chǎng)延續(xù)低迷走勢(shì)，整體成交繼續(xù)下滑。據(jù)調(diào)查了解，盡管上周墨西哥微凹黃檀價(jià)格出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，但市場(chǎng)成交并未有明顯突破，采購(gòu)商繼續(xù)處于觀望狀態(tài)。這也無(wú)形中給了木材商極大的壓力，掉價(jià)都沒(méi)人買，市場(chǎng)需求萎縮程度可見(jiàn)一斑。墨西哥微凹黃檀原木價(jià)格報(bào)至2.7-2.8萬(wàn)元/噸，尼加拉瓜精枋料報(bào)至2.5-2.8萬(wàn)元/噸。
紫芯蘇木直徑80cm以上的尋獲問(wèn)價(jià)者較多，市場(chǎng)貨源持續(xù)緊張，目前廣東市場(chǎng)紫芯蘇木直徑50-60cm報(bào)至3400-3600元/立方米，直徑80cm以上報(bào)至5100-5200元/立方米。龍鳳檀報(bào)至2900-3100元/立方米，鐵線子報(bào)至2300-2350元/立方米，平穩(wěn)。
