近日，新西蘭木材協(xié)會稱木材行業(yè)即將迎來新機遇。新西蘭和中國的自貿(mào)協(xié)定升級談判將加大新西蘭林木制品對華出口的力度。
新西蘭總理約翰.基（JohnKey）宣布正式啟動中國-新西蘭自貿(mào)協(xié)定升級談判，本次談判旨在進一步推動中新經(jīng)貿(mào)關系發(fā)展，提升雙邊經(jīng)貿(mào)合作水平。談判范圍將涵蓋競爭政策、技術(shù)性貿(mào)易壁壘、海關程序合作和貿(mào)易便利化、原產(chǎn)地規(guī)則等眾多領域，其中多項新政將惠及新西蘭木制品的出口。據(jù)悉，第一輪談判將于2017年上半年舉行，力爭盡早達成協(xié)議。協(xié)會主席表示，他非常期待能夠看到新西蘭的鋸木廠生產(chǎn)更多的木制品，然后以最有競爭力的價格銷往中國市場。貿(mào)易壁壘的清除有助于提升新西蘭木制品在華的競爭力，尤其有利于的出口競爭。
目前，新西蘭是中國針葉材原木的第一大進口國，與其他地區(qū)的松木相比更具價格優(yōu)勢。一旦新的中新自貿(mào)協(xié)定實施，新西蘭木材或?qū)⑦M一步擠壓其他地區(qū)木材在華的市場份額。
“跳一跳”是騰訊于2017年年末在微信上線的小游戲，面世后被稱為“國民游戲”。“跳一跳”的成功，一位互聯(lián)網(wǎng)的作者安心指出需經(jīng)過四步：觸發(fā)、行動、多變的酬賞、投入。歸納來講，也就是“操作簡單+平臺升級+刷屏效應+用戶心理”。如果木門行業(yè)也玩“跳一跳”，會在“GAMEOVER”之前得到多少分？
近兩三年，不少企業(yè)都提及到朝著“年輕化”方向發(fā)展，像3D木門總經(jīng)理薛桂斌在接受媒體采訪時表示，目前3D木門80%以上的消費者年齡集中在20歲-40歲，“現(xiàn)在的年輕人更講求個性，對于產(chǎn)品的設計理念和風格很重視，產(chǎn)品是否有不可替代的美點，是否與眾不同，是85后、90后更需要的?！痹谄髽I(yè)提出目標消費群體定位為年輕化的群體后，沿著“操作簡單+平臺升級+刷屏效應+用戶心理”路線出發(fā)基本上是錯不了的。
產(chǎn)品年輕關鍵在簡約、環(huán)保
“跳一跳”不僅操作簡單，通過手指觸碰手機屏幕的持續(xù)時間便可實現(xiàn)“跳一跳”，里面所設計的形象也是用幾何立體圖像，如圓柱、方塊等。而木門產(chǎn)品簡約化并不僅僅是外觀上運用簡單而時尚的紋理、顏色、漆面，還要求從構(gòu)造上先進環(huán)保，功能上要多樣化?！爱斪鲆患虑樵胶唵?，越容易被人們所能接受和記憶?！痹陂_門的這件事情上，消費外觀設計越簡約、操作越簡單、功能越多樣化則越能俘獲年輕人的芳心，就像自從有了支付寶、微信等便捷支付方式后，要想見到90后、00后口里揣著錢去買單的現(xiàn)象是比較少的。
（1）產(chǎn)品要求簡約化
產(chǎn)品設計方面正在走線條化、純色色調(diào)走向，如大自然木門2018年新品通過幾何線條、木紋拼貼等簡單組合，營造"輕生活"的家居風格；鑫迪木門以白色為主調(diào)，以輕線條、耐看色、風格化打造黃金舒視感。除了外觀顏色外，漆面選用也是非常關鍵，“環(huán)保稅”頒布實施也說明了消費者對涂料的VOC、甲醛等物質(zhì)的釋放量越來越有要求了?！坝透乃备拍钐岢觯簧倨髽I(yè)著手做水性漆，最先推出使用水性漆的木門，無疑在市場上首先獲得了利潤。
像木門品牌的領軍人物:TATA木門，在2018超級新品中，新品外觀采用大膽紅色，在功能上實現(xiàn)了“超級靜音”，內(nèi)門采用45度斜口的塞式結(jié)構(gòu)、使用軟性膠條與磁力吸附達到隔音效果；靜音墻板中內(nèi)置玻璃，其密度大于空氣，有效隔音35分貝，墻板使用的實木材質(zhì)，也有緩沖聲音的功能。同時，漆面上也用了第三代油漆工藝:“PP材料+水性漆”讓木門做到了肌膚手感，這樣的改進符合年輕思維：外觀時尚、功能佳、更環(huán)保。
（2）功能智能化不夠成熟
而對于功能上智能化，目前來講市場還是不夠成熟。雖然木門行業(yè)提出智能化這一概念已經(jīng)不早了，但是真正在門鎖方面實現(xiàn)智能化的企業(yè)沒有幾家。這其中的原因在于成本高，如TATA木門之前發(fā)布過的“觸碰”智能木門價格在2萬元以上。盡管年輕人追求大自然的味道，但是若想在玻璃門、鋁合金門、不銹鋼門等門行業(yè)里采用智能化的門鎖來贏得更大的市場，那么也需要企業(yè)能夠突破成本、工藝等問題。
資源整合平臺需升級
“跳一跳”小程序游戲成功還在于入口升級了，不僅在主頁頂部可以直接進入，還在更新微信版本就有跳一跳小程序游戲提醒:“玩一個小游戲才是正事”。近幾年木門企業(yè)開始嘗試了走電商渠道，以及科技潮流用VR技術(shù)等多方向來發(fā)展，如大自然木門的戰(zhàn)略升級上，就推出了“酷家樂+VR體驗”。然而，品牌商在做戰(zhàn)略升級的時候，還遠遠不止這些，還包括了以下這些方面：
（1）擴大招商渠道，放寬招商條件，還提供多種招商扶持政策，如金禾木業(yè)、萬家園木門、木藝木門等免加盟費，而且品牌商也紛紛推出了很多招商政策，如返利政策、裝修補貼、樣品折扣等，降低加盟門檻讓更多的年輕群體也加入到木門行業(yè)中來。本身作為年輕群體的經(jīng)銷商，通過品牌的影響力以及自身圈內(nèi)口碑的傳播，能夠快速地找到更多的年輕消費群體。
（2）品牌宣傳手段不斷推新，從明星代言、媒體宣傳，到進入高鐵、動車、空港等中樞站宣傳，如和府木門在年規(guī)劃中提及將與各大城市的高鐵、動車、空港、央視等進行合作。傳播越廣泛，年輕群體所接觸到該品牌的機會就會越大。
（3）評選活動助品牌推廣，行業(yè)評選活動、媒體評選活動等，不少品牌商都參與其中。如廣東省門業(yè)協(xié)會頒布的“2017年度廣東木門整木定制十大品牌”，冠寧木門、羅漢松門業(yè)榮膺此稱號后，利用慧亞傳媒、微信公眾號等多個渠道進行新聞的傳播覆蓋，其實這也算蹭熱點表現(xiàn)之一，容易被年輕群體在搜索“木門品牌”、“十大品牌”等關鍵詞時看到該品牌。
營銷需年輕“推手”
不過，產(chǎn)品多么游戲，平臺升級多好，最終還需要會玩營銷的“推手”。木門企業(yè)在團隊建設上還應該考慮“年輕化”，因為就像玩“跳一跳”，爸爸不會先于兒子知道并且接觸，因而這往往會先在兒子身邊發(fā)起，待爸爸知道后要么是譴責游戲害人，要么就是加入“戰(zhàn)隊”，再者就是分析起該游戲火爆的原因，收集大量的分析數(shù)據(jù)，從而引用到自己的事業(yè)中來。作為從事木門行業(yè)的企業(yè)來講，最先知道消費者喜好的可能不是老板，而是銷售員和運營者。
（1）線下導購年輕易溝通
在賣場上，沒有代溝的交流會讓賣家得知更多關于消費者的想法，從而能夠?qū)⑦@些想法收集起來，匯總到總部去，對新品的創(chuàng)作和對品牌推廣也是有幫助的。那么，如何實現(xiàn)順暢交流？企業(yè)常用的手段，就是招聘一批與目標群體年齡相差不大的銷售人員。招聘之后，經(jīng)銷商需要做什么？培訓！培訓的目的除了讓員工了解品牌、產(chǎn)品、店鋪政策外，最主要的是培養(yǎng)他們成為“戴面具”的人，學會揣測消費者的購買需要，提高促成交易的成功率。
（2）線上年輕運營者易抓關注點
而對于線上的運營者來講，則需要招一些專業(yè)的90后、00后的年輕群體。也許你有疑問：這么年輕是否夠?qū)I(yè)？其實，并非要求運營者全部都是年輕人，而是增加1-2個而已，這樣才有利于運營的多樣化，因為他們會抓住年輕人目前最關注的點，無論是對品牌的推廣也好，或者是對產(chǎn)品的銷售也好，都是有幫助的。
“年輕化”其實最大的點還體現(xiàn)在“定制”上，“定制”一詞的熱度仍然很高，特別是整木定制、全屋定制，因為越來越多年輕群體喜歡有屬于自己的風格，像著名時尚博主黎貝卡（原《南方都市報》首席記者）就請了設計師來重新布局了這個230㎡的家。在這種定制的大趨勢下，但凡有實力的木門企業(yè)都嘗試“跳一跳”，把整木定制、全屋定制也加入了自己戰(zhàn)略中來。
因而，木門企業(yè)想要跟著大趨勢走“年輕化”，應該將視野變得更加開闊，家居行業(yè)的動態(tài)關注的同時，也可以學習其他行業(yè)新的策略，如房地產(chǎn)、汽車等，甚至是可以關注和學習像“跳一跳”小程序游戲。只有這樣，才能更加完善“年輕化”的策略布局，讓“年輕化”不僅僅是口號，而是實際應用。