據(jù)AgriHQ對出口商、林木場主和鋸木廠商的調(diào)研結(jié)果顯示，A品級原木的碼頭交貨價從7月的114美金每噸掉至8月的110美金一噸，達到去年12月份以來的最低位。

隨著北半球海運需求量大增以及當(dāng)?shù)貙ψ貦叭市枨蟮臏p少，?？啃挛魈m的航線大幅減少導(dǎo)致新西蘭至中國、韓國的運輸價格觸底反彈，8月環(huán)比上升8%。新西蘭儲備銀行8月宣布降息25個基準點，盡管降息幅度低于市場預(yù)期，但是新西蘭元的持續(xù)走強非常不利于木材出口的價格競爭力。

據(jù)AgriHQ分析，新西蘭原木主要進口市場的需求近一段時間都呈現(xiàn)下降趨勢。運費居高不下、新西蘭元增值，穩(wěn)中略降的市場價格，都是其出口價格走低的重要原因。

在結(jié)構(gòu)性調(diào)整市場，原木價格在上月觸頂，達到2年以來的最高點115美金/噸后，本月微降至114美金/噸。而在需求逐漸低迷的市場，原木的價格7月達到近10年來的峰值，187美金/噸后，本月下滑至184美金/噸。

目前，紙漿價格維持在49美金/噸不變；自2014年9月起，紙漿的價格一直在每噸49-51美金之間徘徊。

近兩年，紅木家具市場不再是時漲時跌，也不再是供不應(yīng)求的生產(chǎn)時代，而開始走向木材價格的平穩(wěn)發(fā)展，企業(yè)開始需要通過營銷、服務(wù)的競爭來發(fā)展。

作為多年從事者，我們來一起分析一下中國紅木家具企業(yè)的各種品牌觀：

一、認為創(chuàng)新產(chǎn)品就是做品牌

作為傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)，很多企業(yè)老板自己也是技術(shù)工人出身，所以他們非常重視企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，因為在他們的概念里，只要是新產(chǎn)品、做工好就不怕賣不好?？赡芮皫啄甏_實是如此，但是現(xiàn)在就未必啦。行業(yè)人都知道，許多老板創(chuàng)新產(chǎn)品，并不是建立在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，而是當(dāng)前的產(chǎn)品不好賣了，看著別人創(chuàng)新自己也就跟風(fēng)創(chuàng)新，所以拍拍腦袋就去請設(shè)計公司開始設(shè)計啦。設(shè)計做好了新產(chǎn)品，由于沒有營銷規(guī)劃，沒有品牌系統(tǒng)，如何定價也就是攤攤成本就定啦。所以產(chǎn)品推到市場之后，許多產(chǎn)品并不好賣。當(dāng)然碰到一些剛好想尋求新產(chǎn)品的經(jīng)銷商，也可以賣一點，因為尋找新產(chǎn)品是這些經(jīng)銷商的疼點，但消費者就不一定買單啦。因為廠家賣給經(jīng)銷商的就是產(chǎn)品，但價格卻是產(chǎn)品+品牌的價格，所以回到終端，如果經(jīng)銷商賣不出產(chǎn)品的品牌附加值，那消費者就不會買單。

當(dāng)然也有很多創(chuàng)新產(chǎn)品，經(jīng)銷商也不會買單。因為這類經(jīng)銷商買的不再只是產(chǎn)品，他們希望是找到好的品牌合作伙伴，能夠在除了新產(chǎn)品之外，在店面陳設(shè)、品牌建設(shè)、營銷活動、導(dǎo)購培訓(xùn)等全方面都能給他們支持，讓他們也能成為終端品牌。

總的來說，企業(yè)做新品，是想做品牌，想賣出高價值，這是對的?？墒菦]有營銷策略、沒有品牌價值支撐的產(chǎn)品是很難有附加值的，所以許多企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品并不成功，從而讓一些企業(yè)的品牌之路就會走得很困難，甚至?xí)岩善放频牧α俊?/p>

二、認為重裝展廳就是做品牌

許多紅木企業(yè)認為，展廳是消費者對企業(yè)的第一印象，是品牌的關(guān)鍵標準。因此他們愿意在展廳裝修上大花成本，這招在前幾年確實能吸引到不少的消費者。但隨著許多企業(yè)都跟著重視，一條街的展廳都裝修得豪華大氣差不多的時候，消費者根據(jù)展廳外觀已經(jīng)很難分辨誰是品牌啦。要給消費者更好的品牌體驗，企業(yè)就需要在企業(yè)文化、團隊形象、服務(wù)體驗等軟實力方面也要提升，但是很多企業(yè)老板由于自己的文化程度不高，自己在這方面就不知道如何做？沒有把握所以也就不太重視。所以市場上硬實力許多企業(yè)都重視做得不錯，但是軟實力卻做得很少，大錢花了而沒有小錢的畫龍點睛，因此也很難給到消費者品牌的體驗。

三、認為參加知名展會就是品牌

許多企業(yè)在新產(chǎn)品出來之后，首先想到的就是參展宣傳。這確實是一個不錯的品牌推廣渠道，知名的展會都會獲得許多的關(guān)注。但很多企業(yè)參展除了展廳裝修，在其他許多參展準備工作上都做得不足，比如參展的必要銷售輔助工具（品牌手冊、招商手冊、企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品廣告片、展廳文化陳現(xiàn)等）、招商活動策劃、銷售導(dǎo)購參展培訓(xùn)等，所以導(dǎo)致許多企業(yè)參展的效果越來越差。以上是主觀原因，另外也由于現(xiàn)在不管是經(jīng)銷商還是消費者，對展會的依賴性都沒以前強啦，過去通過展會是最好看企業(yè)、看產(chǎn)品的機會，但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)達，他們只需要網(wǎng)絡(luò)搜索，就可以很便捷地找到目標企業(yè)及產(chǎn)品。且現(xiàn)在信息越來越對稱，消費者不再認為參展的就是品牌，他們會綜合許多品牌要素來考量企業(yè)，所以企業(yè)品牌的綜合軟實力也變得越來越重要。

四、認為做廣告就是品牌，且廣告關(guān)鍵是渠道

品牌都需要做廣告，因為廣告是營銷的重要過程，只有營銷才能為品牌創(chuàng)造價值。但是做廣告只能說是提升品牌知名度，讓企業(yè)成為名牌，但不代表它就是品牌。因為品牌對比名牌，除了知名度，應(yīng)該還要有美譽度、忠誠度，這需要企業(yè)有好的產(chǎn)品、好的服務(wù)等。

從上可知，要有好的廣告效果，廣告內(nèi)容及渠道同等重要，都須重視與投入。但現(xiàn)在許多紅木企業(yè)，大多只愿意在廣告渠道上花錢，而很少在廣告內(nèi)容上花錢及精力。比如許多企業(yè)，做了T牌廣告，1年20萬的廣告費愿意花，但卻很少有投入精力與費用來好好設(shè)計廣告內(nèi)容。更甚至是一些企業(yè)在電視臺及高鐵上做廣告，一年花掉上百萬或幾百萬的廣告費用，但在廣告制作上則是讓電視臺免費贈送或隨意制作。大錢花了，小錢沒花，這也可能會導(dǎo)致效果大打折扣，影響品牌傳播。

五、不學(xué)習(xí)、固步自封做品牌

一些企業(yè)，意識到做品牌的重要性了，也想去做好。但卻由于過去自己有一些成功的經(jīng)歷，所以現(xiàn)在就還是憑自己的經(jīng)驗在做，很少走出去看和學(xué)習(xí)。因此他們對新的市場變化及需求已經(jīng)不再了解，對新的商業(yè)模式更是不通，對品牌及營銷的理解也就是憑過去經(jīng)驗，他們對市場的判斷還停留在過去的經(jīng)驗，他們已經(jīng)開始慢慢與市場脫軌，他們并不知道許多新銳的企業(yè)已經(jīng)成長起來，甚至許多企業(yè)已經(jīng)超越他們，但固步自封的他們還無法接受這一切的現(xiàn)實。

對于這些有成功經(jīng)歷的企業(yè)家，我們也應(yīng)該尊敬，因為他們過去對行業(yè)貢獻過，只是我們?yōu)樗麄兤髽I(yè)的不學(xué)習(xí)與進步感到可惜而已；但對于還處在創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)，不學(xué)習(xí)我們就顯得無法理解啦，我們很難相信不學(xué)習(xí)成長的企業(yè)能夠成為品牌，或許很有可能他們就會成為市場中被洗牌的一員。

通過以上分析，大家都應(yīng)該能意識到這些企業(yè)做品牌的誤區(qū)了。那當(dāng)前市場，企業(yè)應(yīng)該如何做品牌呢？企業(yè)如何才算是走好品牌之路呢？

我認為洞察到市場上的沖突，尋找機會，根據(jù)自己的資源及條件，找到自己的核心競爭力，也就是給自己一個精準明確而有競爭力的定位，然后做出適合的產(chǎn)品，產(chǎn)品一定要能夠在使用等物質(zhì)層面及享受、文化等精神層面均能夠滿意目標消費者的需求，然后要開始做品牌呈現(xiàn)，把自己的產(chǎn)品在兩個層面的亮點都很好地表現(xiàn)出來，并且能夠通過精準的傳播渠道更多地傳遞給目標消費者。讓消費者認知、建立好的印象，并能形成向往。這就是做品牌的過程。

產(chǎn)品是用來與消費者交易的，而品牌是用來與消費者溝通的。品牌代表著企業(yè)的知名度、美譽度和忠誠度，可以讓企業(yè)賣得更多、更貴、更持久。

（來源：品牌紅木責(zé)編ｃａｒａ）