新西蘭原木對華出口業(yè)績斐然，又將迎來新機遇\探訪雕藝之鄉(xiāng)張坂木雕產(chǎn)業(yè)
2016年新西蘭出口25.6億立方米的原木，相比2015年同比增加29%。其中77%運往中國市場；韓國和印度為第二大和第三大市場，分別占到10%和7%的出口份額。
進入2017年，新西蘭原木在中國各大港口的庫存從12月份的220萬立方米飆升至350-400萬立方米。庫存水平的大幅提升是由春節(jié)期間工廠停產(chǎn)造成的。新西蘭國際木材市場分析師認為，目前中國高庫存量面臨的風險并不大，春節(jié)假期結束后，工廠復工，需求將立馬提升，庫存的消耗回到正常的水平。另外，近期北美原木出口商對中國和韓國的供應放緩，這對新西蘭原木出口商而言是個利好消息，北美原木供應不足或?qū)⑻嵘挛魈m原木在這兩個市場的業(yè)績。
總所周知，中國的進口原木大部分被用來再加工成鋸材和膠合板，然后大量應用于建筑行業(yè)。建筑用材需求量大，但是附加值低，大大限制了木材的發(fā)展?jié)摿?。新西蘭國際木材市場分析人士指出，現(xiàn)在或?qū)⒂瓉硇聶C遇。中國開始鼓勵加大木材在建筑行業(yè)的應用面，催生了大量新的、高附加值的木材需求。事實上，加拿大木業(yè)已經(jīng)走在前沿，積極和中國地方政府聯(lián)手推廣木結構建筑和高附加值的建筑用材，比如木制屋頂架、預制木墻等。
新西蘭市場分析師建議新西蘭木業(yè)協(xié)會緊跟加拿大木業(yè)的腳步，為新西蘭木材開拓更多的高端應用需求。
陳列于泉州臺商投資區(qū)張坂雕藝協(xié)會二樓展廳的精美木雕
東南網(wǎng)10月5日訊(本網(wǎng)記者謝玉妹見習記者王鴻彬文/圖)在泉州臺商投資區(qū)的張坂鎮(zhèn)，有一種傳承千年的雕刻藝術，它是泉州引以為豪的一種文化，也是當?shù)匕傩召囈詾樯囊婚T絕活，它隨著泉州海上絲綢之路走向世界，也伴著泉州悠久的歷史文化傳承至今，并聞名全國。
雕藝之鄉(xiāng)歷史悠久
張坂是歷史悠久的雕藝之鄉(xiāng)，擁有木雕、漆線雕、石雕、灰雕、磚雕等產(chǎn)業(yè)，特別是木雕，其設計精致古雅，工藝精湛絕倫，令人嘆為觀止。張坂木雕形成于唐五代時期，融合了中原地區(qū)的傳統(tǒng)文化和閩越地區(qū)的特色文化，風格獨樹一幟。唐朝泉州開元寺建寺時，所用的木雕藝人大部分都來自張坂；到宋元時期，張坂木雕達到鼎盛，并隨著海上絲綢之路漂洋過海，傳播到東南亞各地；明清時期，張坂的木雕達到了輝煌時期，整體趨于成熟。
作為一門傳承千年的藝術，張坂雕藝曾被運用到許多名勝古跡上，泉州開元寺、安海龍山寺、臺北龍山寺等地就都顯示這種雕藝的“鬼斧神工”，而韓國和日本的許多神像風格，也都受到了張坂雕藝的影響。張坂木雕很早便傳入臺灣，兩岸的雕藝交流幾乎從沒斷過。改革開放以來，兩岸交流日趨頻繁，越來越多臺灣人來大陸尋根謁祖，經(jīng)商辦廠。張坂木雕也備受臺灣人民和臺商的青睞，這個時期的張坂木雕生產(chǎn)加工訂單甚至達到高峰。
建立協(xié)會對外交流
今年初剛成立的“泉州臺商投資區(qū)張坂雕藝協(xié)會”整合了張坂的雕藝企業(yè)和個人，為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和文化的交流提供了一個平臺。據(jù)會長陳陽秋介紹，目前，協(xié)會共有會員300多個，其中企業(yè)會員253個，臺灣企業(yè)19家，個人會員48個。陳陽秋表示：“作為對臺文化交流的一個重要內(nèi)容，張坂木雕目前與臺灣交流很頻繁，還與臺灣多個木雕協(xié)會結成姐妹協(xié)會?！?/p>
從業(yè)30多年的張坂木雕大師倪世杰告訴記者，自協(xié)會成立以來，只要有雕藝交流活動，他都會盡量去參加，曾到臺灣、韓國、馬來西亞等地做過交流。“去年在韓國舉行的一次雕藝比賽中，我的木雕獲得了銀獎，那個比賽有18個國家參加，得獎算是一個比較大的榮譽?！睋?jù)倪世杰介紹，精美的張坂木雕到各地做展覽交流時，總是能很快吸引眼球，并贏得一片贊譽。
雕藝精湛神像為主
據(jù)了解，傳統(tǒng)的張坂木雕主要以神像為主?！艾F(xiàn)在大家的生活水平提高了，也開始會靜下心來慢慢欣賞藝術品了?！蹦呤澜芨嬖V記者，傳統(tǒng)的木雕也隨著社會的發(fā)展不斷進步轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在已經(jīng)形成了一個木雕藝術品的市場了，但售往臺灣及東南亞地區(qū)的木雕主要還是以神像為主。
張坂漆線雕大師黃勝陽告訴記者，曾經(jīng)就有一個臺灣人帶著幾百年的神像，特意來張坂找?guī)煾敌蓿灰驈堐嗄镜耥憦嘏_灣，而他也信任這門傳承千年的傳統(tǒng)工藝。“差不多從2000年起，張坂雕藝開始往高檔禮品方向發(fā)展，目前在沈陽，北京，煙臺等全國多個地方都有店面”據(jù)黃勝陽介紹，張坂木雕在全國性大賽中獲得的榮譽不計其數(shù)，其中，在中國工藝美術百花獎中，張坂雕藝所獲得的金牌總數(shù)全省第一。
高端藝術精美細致
“你看這件作品，是我用紅木雕刻了2、3個月完成的，上面的飛天出自泉州開元寺，飛天琵琶代表泉州本土悠久的文化，與張坂的木雕結合成一件藝術品?！蹦呤澜芩f的這件藝術品就放在“泉州臺商投資區(qū)張坂雕藝協(xié)會”的二樓展廳。今年6月份世界閩南文化節(jié)期間，這件作品曾擺放在世界閩南文化展示中心，代表泉州閩南文化展出。
在協(xié)會的二樓展廳擺放著琳瑯滿目的張坂雕藝作品，美輪美奐，令人嘆為觀止。除了木雕，還有更為精美炫目的漆線雕。黃勝陽告訴記者，有木雕佛像以來就有漆線雕，這是一門擁有1300多年歷史的藝術，泉州市政府就曾將張坂漆線雕作為禮物送到國外。舊時漆線雕主要用于古寺廟建筑、古眠床等，現(xiàn)在已發(fā)展到了高端的藝術品。
如何傳承令人擔憂
如此精美的傳統(tǒng)技藝該如何發(fā)展壯大，如何傳承呢？對此，兩位同為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人的大師不約而同的向記者道出了擔憂張坂雕藝“后繼無人”的顧慮。
“整個張坂來說，我的學徒應該算是最多了，現(xiàn)在很多大企業(yè)家和藝術大師都是我的學徒，但總體來說，傳承還是比較難的?！蹦呤澜鼙硎荆F(xiàn)在獨生子女多，雕藝需要有耐心。“海內(nèi)外的年輕人都不感興趣，大陸的年輕人相對來說要好點，會自己到處走，借鑒別人的長處，敢于拼技術，比臺灣傳承得好些?！睆堐啾４嫱旰玫膫鹘y(tǒng)精湛雕藝讓不少臺灣人紛紛動了送孩子來學藝的念頭，但年輕人卻不敢興趣。
“兩個星期前，一個朋友帶日本客人來，對漆線雕蠻有興趣的，這在日本是沒有的?！秉S勝陽做了25年的漆線雕了，他發(fā)現(xiàn)，比做漆線雕更重要的事便是讓漆線雕完整的傳下去。帶過不少徒弟的黃勝陽對于部分徒弟的半途而廢感到惋惜。
走進校園培訓學徒
身為泉州漆線雕非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳承人，黃勝陽目前正在致力于如何更好的培訓學徒，將這門優(yōu)秀的技藝傳承下去?！艾F(xiàn)在張坂從事漆線雕的藝人約200個左右，漆線雕主要靠政府和民間藝人來推廣，但是我們這代也都40幾歲了，慢慢的，眼力和手力就不行了，多招學徒，傳承這門技藝是擺在眼前的事，一定要解決的?！比莸钠峋€雕是純手工的工藝，需要十幾道程序，沒辦法用機械代替，甚至連半機械化也難以做到，因此，制作者需要有十足的耐心。
究竟如何讓年輕人來學習，如何更好的傳承張坂的雕藝呢？記者了解到，目前，張坂雕藝協(xié)會已與張坂中學達成初步協(xié)議，希望能在中學開設雕藝培訓班，讓年輕人了解張坂雕藝，培養(yǎng)他們的興趣。
招商引資發(fā)展產(chǎn)業(yè)
此外，如何讓藝術品實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化也是張坂面臨的一大問題?！拔覀兊漠a(chǎn)品很高端，普通老百姓消費不起，應該讓設計更大眾化，讓每個人都買的起，只有讓產(chǎn)品走入千家萬戶，才能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。”黃勝陽和倪世杰皆表示，讓張坂雕藝實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化才能吸引更多年輕人來學習。
“很多臺灣的、東南亞的對純手工的東西還是比較喜歡的，他們走過了機械化的時代，又返回來尋找這些原始的東西?！睋?jù)介紹，去年至今，就有十多個臺灣廠家在張坂投資落戶。同樣，張坂木雕也在臺灣多個縣市都有店面。黃勝陽表示：“雖然這兩年臺灣的經(jīng)濟比較低迷，但是木雕還是挺受歡迎的，我對臺灣的前景保持樂觀?！?/p>
據(jù)悉，目前，張坂鎮(zhèn)上塘街正在打造“木雕一條街”及“七星級雕藝展館”大師們不但希望能吸引年輕人前來學習，也希望企業(yè)家們能來投資。
根據(jù)AgriHQ5月數(shù)據(jù)顯示，S1級原木的價格已經(jīng)提升到124美金每噸，和2016年同期的114美金相比上漲幅度達到10%。該價格亦達到了1994年以來的峰值。
AgriHQ的市場分析師Brick表示：“盡管新西蘭國內(nèi)原木的上漲速度很緩慢，但是上行趨勢明顯。市場處于賣家市場，賣家更易獲取豐厚的回報?！毙挛魈m房地產(chǎn)市場的繁榮拉動國內(nèi)原木需求，而且保持強勁勢頭。2017年多雨造成原木砍伐難度增加以致于供應緊張，因而即便在施工淡季，原木仍然供不應求。
推動原木價格上漲的主要因素是海外市場的旺盛需求。國內(nèi)鋸材廠不僅要和出口商爭搶未經(jīng)處理的原木貨源，還將面臨采購成本的上漲。盡管，大部分國內(nèi)鋸木廠的進貨成本低于出口商，然而原木供應商正評估國內(nèi)廠家的消化能力，能不能承受更高的價格。目前所有的信號都表明：未來原木漲價已成板上釘釘。
AgriHQ認為，因中國政府加大對國內(nèi)林地砍伐的限制以及將原木進口增值稅從13%下降到11%，中長期來看，中國市場的需求降繼續(xù)維持穩(wěn)定。
4月份，新西蘭共出口原木166.64萬立方米，較3月份上漲3%，比2016年同期大幅提升21%。其中，72%貨量運往中國市場。根據(jù)新西蘭初級產(chǎn)業(yè)部門的報告，預計2017年原木出口額將攀升至26.6億新西蘭元，年增長幅度達20%；到2021年，出口額有望達31.4億新西蘭元。
昨日上午，由中國家具協(xié)會主辦的“中國紅木家具發(fā)展大涌論壇”在中國(大涌)紅木文化博覽城開幕，來自學界、業(yè)界的專家學者和企業(yè)家，圍繞“紅木家具的創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展”這一主題展開了一場“華山論劍”，就紅木產(chǎn)業(yè)將如何應對目前的困境各抒己見，凝聚共識，為紅木產(chǎn)業(yè)今后的發(fā)展撥開迷霧，指點迷津。市委常委、常務副市長謝中凡參加了會議。
紅木產(chǎn)業(yè)進入調(diào)整轉(zhuǎn)型期
謝中凡在致辭中表示，改革開放30多年來，大涌紅木實現(xiàn)了三個轉(zhuǎn)變，從簡單的手工作坊向有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，從家庭作坊向機械化的集中大生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，從前店后廠的“馬路經(jīng)濟”向登堂入室的現(xiàn)代商都轉(zhuǎn)變。大涌人以工匠精神產(chǎn)生了一批又一批的紅木精品，在經(jīng)濟調(diào)整轉(zhuǎn)型期，企業(yè)更應該穩(wěn)住陣腳，培養(yǎng)出自己的核心競爭力，做成“百年老店”，這也是“中國紅木家具發(fā)展大涌論壇”舉辦的目的。
中國家具協(xié)會理事長朱長嶺表示，雖然紅木家具產(chǎn)業(yè)得到了蓬勃發(fā)展，但存在的問題也正在顯現(xiàn)，如紅木資源日趨緊張，市場還不夠規(guī)范，企業(yè)創(chuàng)新力度不足等等。尤其近兩年來，受國家宏觀調(diào)控政策的影響和市場高端消費的萎縮，紅木家具消費動力不足，紅木原料進口與成交價格逐步回歸，紅木企業(yè)去庫存壓力、資金周轉(zhuǎn)壓力很大，紅木家具產(chǎn)業(yè)從2015年整體進入了深度調(diào)整期，行業(yè)亟須調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級。據(jù)了解，2015年，紅木家具企業(yè)有上萬家，總產(chǎn)值約1000億元左右。去年1-11月，紅木原料進口量與進口額同比均下滑60%左右。
朱長嶺表示，目前紅木家具面臨的主要問題包括，產(chǎn)品開發(fā)設計能力有待提高，紅木家具文化的傳承有待加強，行業(yè)標準建設有待完善，企業(yè)現(xiàn)代化程度亟須提升。他表示，質(zhì)量過硬的產(chǎn)品和有影響力的品牌及制作精良的精品紅木家具將更受到市場的認可。
紅木產(chǎn)業(yè)也要推動供給側(cè)發(fā)展
在昨天的論壇上，供給側(cè)改革成為熱門話題。國務院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所所長、研究員任興洲圍繞“供給側(cè)結構性改革與紅木家具發(fā)展”的主題，分析了在供給側(cè)改革的大背景之下，紅木家具產(chǎn)業(yè)該如何發(fā)展。
任興洲分析，供給側(cè)改革的主要內(nèi)容包括：制度、結構、創(chuàng)新三個方面。她指出，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，紅木家具發(fā)展進入新常態(tài)，即從數(shù)量的快速擴張向品質(zhì)提升階段轉(zhuǎn)變。紅木家具行業(yè)去庫存，減少低端產(chǎn)能，促進產(chǎn)業(yè)升級勢在必行。紅木家具產(chǎn)業(yè)應以需求為導向，調(diào)整供給結構;創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，品牌提升;秉承工匠精神，品質(zhì)精益求精;傳承文化基因，升華精神內(nèi)涵等方面著手。
任興洲說，紅木家具供給側(cè)結構性改革要解決適應市場需求問題，消費結構在調(diào)整，企業(yè)應懂得如何定位目標消費群體。隨著消費群體結構的變化，紅木家具消費群體也在變化。70后、80后、90后成為未來消費主要群體，如何讓新群體愿意買、有能力買，也是調(diào)整的一部分。隨著消費結構變化，多樣化、個性化、定制式、體驗式的消費成為主要特征。只有把握市場需求變化，細分市場，并由此調(diào)整供給，才能吸引更多的消費者選擇和消費。
北京林業(yè)大學材料學院教授林作新在“傳統(tǒng)家具利用數(shù)字化加工技術制作榫卯結構的探討”演講中，對數(shù)字化加工和現(xiàn)有加工之間進行了比較分析，他表示，相比現(xiàn)有加工方式，數(shù)字化加工的效率更高，而且設備減少、占地面積減少，設備和場地成本減少，紅木家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展未來在數(shù)字化加工方面有文章可做。
中國人民大學文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究所所長金元浦教授以“中國傳統(tǒng)文化與生活美學”為主題建議，紅木家具是中國傳統(tǒng)家具，具有文化和美學的雙重價值，要把“小眾文化”變成“大眾消費”，企業(yè)要和文化旅游、工藝品綜合展示銷售、現(xiàn)代廣告、會展業(yè)、藝術品收藏與拍賣等融合發(fā)展，還要借電影、電視片(劇)網(wǎng)絡片(劇)傳播與發(fā)展。
據(jù)AgriHQ對出口商、林木場主和鋸木廠商的調(diào)研結果顯示，A品級原木的碼頭交貨價從7月的114美金每噸掉至8月的110美金一噸，達到去年12月份以來的最低位。
隨著北半球海運需求量大增以及當?shù)貙ψ貦叭市枨蟮臏p少，?？啃挛魈m的航線大幅減少導致新西蘭至中國、韓國的運輸價格觸底反彈，8月環(huán)比上升8%。新西蘭儲備銀行8月宣布降息25個基準點，盡管降息幅度低于市場預期，但是新西蘭元的持續(xù)走強非常不利于木材出口的價格競爭力。
據(jù)AgriHQ分析，新西蘭原木主要進口市場的需求近一段時間都呈現(xiàn)下降趨勢。運費居高不下、新西蘭元增值，穩(wěn)中略降的市場價格，都是其出口價格走低的重要原因。
在結構性調(diào)整市場，原木價格在上月觸頂，達到2年以來的最高點115美金/噸后，本月微降至114美金/噸。而在需求逐漸低迷的市場，原木的價格7月達到近10年來的峰值，187美金/噸后，本月下滑至184美金/噸。
目前，紙漿價格維持在49美金/噸不變；自2014年9月起，紙漿的價格一直在每噸49-51美金之間徘徊。
近兩年，紅木家具市場不再是時漲時跌，也不再是供不應求的生產(chǎn)時代，而開始走向木材價格的平穩(wěn)發(fā)展，企業(yè)開始需要通過營銷、服務的競爭來發(fā)展。
所以現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始認為有品牌才能生意更好、利潤更高、發(fā)展更好。因此很多都開始重視品牌，也想去做好品牌。但是通過多年的接觸了解，我們紅木行業(yè)的許多企業(yè)對品牌的理解還存在著一定的誤解，并沒有走在正確的品牌路上。作為多年從事者，我們來一起分析一下中國紅木家具企業(yè)的各種品牌觀：
一、認為創(chuàng)新產(chǎn)品就是做品牌
作為傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)，很多企業(yè)老板自己也是技術工人出身，所以他們非常重視企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，因為在他們的概念里，只要是新產(chǎn)品、做工好就不怕賣不好?？赡芮皫啄甏_實是如此，但是現(xiàn)在就未必啦。行業(yè)人都知道，許多老板創(chuàng)新產(chǎn)品，并不是建立在市場調(diào)研的基礎上，而是當前的產(chǎn)品不好賣了，看著別人創(chuàng)新自己也就跟風創(chuàng)新，所以拍拍腦袋就去請設計公司開始設計啦。設計做好了新產(chǎn)品，由于沒有營銷規(guī)劃，沒有品牌系統(tǒng)，如何定價也就是攤攤成本就定啦。所以產(chǎn)品推到市場之后，許多產(chǎn)品并不好賣。當然碰到一些剛好想尋求新產(chǎn)品的經(jīng)銷商，也可以賣一點，因為尋找新產(chǎn)品是這些經(jīng)銷商的疼點，但消費者就不一定買單啦。因為廠家賣給經(jīng)銷商的就是產(chǎn)品，但價格卻是產(chǎn)品+品牌的價格，所以回到終端，如果經(jīng)銷商賣不出產(chǎn)品的品牌附加值，那消費者就不會買單。
當然也有很多創(chuàng)新產(chǎn)品，經(jīng)銷商也不會買單。因為這類經(jīng)銷商買的不再只是產(chǎn)品，他們希望是找到好的品牌合作伙伴，能夠在除了新產(chǎn)品之外，在店面陳設、品牌建設、營銷活動、導購培訓等全方面都能給他們支持，讓他們也能成為終端品牌。
總的來說，企業(yè)做新品，是想做品牌，想賣出高價值，這是對的?？墒菦]有營銷策略、沒有品牌價值支撐的產(chǎn)品是很難有附加值的，所以許多企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品并不成功，從而讓一些企業(yè)的品牌之路就會走得很困難，甚至會懷疑品牌的力量。
二、認為重裝展廳就是做品牌
許多紅木企業(yè)認為，展廳是消費者對企業(yè)的第一印象，是品牌的關鍵標準。因此他們愿意在展廳裝修上大花成本，這招在前幾年確實能吸引到不少的消費者。但隨著許多企業(yè)都跟著重視，一條街的展廳都裝修得豪華大氣差不多的時候，消費者根據(jù)展廳外觀已經(jīng)很難分辨誰是品牌啦。要給消費者更好的品牌體驗，企業(yè)就需要在企業(yè)文化、團隊形象、服務體驗等軟實力方面也要提升，但是很多企業(yè)老板由于自己的文化程度不高，自己在這方面就不知道如何做？沒有把握所以也就不太重視。所以市場上硬實力許多企業(yè)都重視做得不錯，但是軟實力卻做得很少，大錢花了而沒有小錢的畫龍點睛，因此也很難給到消費者品牌的體驗。
三、認為參加知名展會就是品牌
許多企業(yè)在新產(chǎn)品出來之后，首先想到的就是參展宣傳。這確實是一個不錯的品牌推廣渠道，知名的展會都會獲得許多的關注。但很多企業(yè)參展除了展廳裝修，在其他許多參展準備工作上都做得不足，比如參展的必要銷售輔助工具（品牌手冊、招商手冊、企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品廣告片、展廳文化陳現(xiàn)等）、招商活動策劃、銷售導購參展培訓等，所以導致許多企業(yè)參展的效果越來越差。以上是主觀原因，另外也由于現(xiàn)在不管是經(jīng)銷商還是消費者，對展會的依賴性都沒以前強啦，過去通過展會是最好看企業(yè)、看產(chǎn)品的機會，但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)達，他們只需要網(wǎng)絡搜索，就可以很便捷地找到目標企業(yè)及產(chǎn)品。且現(xiàn)在信息越來越對稱，消費者不再認為參展的就是品牌，他們會綜合許多品牌要素來考量企業(yè)，所以企業(yè)品牌的綜合軟實力也變得越來越重要。
四、認為做廣告就是品牌，且廣告關鍵是渠道
品牌都需要做廣告，因為廣告是營銷的重要過程，只有營銷才能為品牌創(chuàng)造價值。但是做廣告只能說是提升品牌知名度，讓企業(yè)成為名牌，但不代表它就是品牌。因為品牌對比名牌，除了知名度，應該還要有美譽度、忠誠度，這需要企業(yè)有好的產(chǎn)品、好的服務等。
廣告有兩大要素，一是廣告內(nèi)容，二是廣告渠道。廣告內(nèi)容關鍵是說明你是誰？你擅長什么？受眾為什么要信任你？也就是必須要表達出你的核心競爭力，這樣消費者才會記住你、信任你。如果廣告的內(nèi)容呈現(xiàn)不到位，在當前的廣告海洋里，就算在很好的渠道做廣告，也不一定能夠有效。廣告效果評估有一個三七法則，意思內(nèi)容占三分、渠道占七分，且這個效果分數(shù)等于內(nèi)容與渠道分數(shù)的乘積。意思是說如果內(nèi)容、渠道都做滿分，那就是3*7=21分；而如果內(nèi)容1分，就算渠道7分，也只有1*7=7分的效果；同樣就算內(nèi)容3分，但渠道2分，那就只有3*2=6分效果。從上可知，要有好的廣告效果，廣告內(nèi)容及渠道同等重要，都須重視與投入。但現(xiàn)在許多紅木企業(yè)，大多只愿意在廣告渠道上花錢，而很少在廣告內(nèi)容上花錢及精力。比如許多企業(yè)，做了T牌廣告，1年20萬的廣告費愿意花，但卻很少有投入精力與費用來好好設計廣告內(nèi)容。更甚至是一些企業(yè)在電視臺及高鐵上做廣告，一年花掉上百萬或幾百萬的廣告費用，但在廣告制作上則是讓電視臺免費贈送或隨意制作。大錢花了，小錢沒花，這也可能會導致效果大打折扣，影響品牌傳播。
五、不學習、固步自封做品牌
一些企業(yè)，意識到做品牌的重要性了，也想去做好。但卻由于過去自己有一些成功的經(jīng)歷，所以現(xiàn)在就還是憑自己的經(jīng)驗在做，很少走出去看和學習。因此他們對新的市場變化及需求已經(jīng)不再了解，對新的商業(yè)模式更是不通，對品牌及營銷的理解也就是憑過去經(jīng)驗，他們對市場的判斷還停留在過去的經(jīng)驗，他們已經(jīng)開始慢慢與市場脫軌，他們并不知道許多新銳的企業(yè)已經(jīng)成長起來，甚至許多企業(yè)已經(jīng)超越他們，但固步自封的他們還無法接受這一切的現(xiàn)實。
對于這些有成功經(jīng)歷的企業(yè)家，我們也應該尊敬，因為他們過去對行業(yè)貢獻過，只是我們?yōu)樗麄兤髽I(yè)的不學習與進步感到可惜而已；但對于還處在創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)，不學習我們就顯得無法理解啦，我們很難相信不學習成長的企業(yè)能夠成為品牌，或許很有可能他們就會成為市場中被洗牌的一員。
通過以上分析，大家都應該能意識到這些企業(yè)做品牌的誤區(qū)了。那當前市場，企業(yè)應該如何做品牌呢？企業(yè)如何才算是走好品牌之路呢？
我認為洞察到市場上的沖突，尋找機會，根據(jù)自己的資源及條件，找到自己的核心競爭力，也就是給自己一個精準明確而有競爭力的定位，然后做出適合的產(chǎn)品，產(chǎn)品一定要能夠在使用等物質(zhì)層面及享受、文化等精神層面均能夠滿意目標消費者的需求，然后要開始做品牌呈現(xiàn)，把自己的產(chǎn)品在兩個層面的亮點都很好地表現(xiàn)出來，并且能夠通過精準的傳播渠道更多地傳遞給目標消費者。讓消費者認知、建立好的印象，并能形成向往。這就是做品牌的過程。
產(chǎn)品是用來與消費者交易的，而品牌是用來與消費者溝通的。品牌代表著企業(yè)的知名度、美譽度和忠誠度，可以讓企業(yè)賣得更多、更貴、更持久。
（來源：品牌紅木責編ｃａｒａ）
