謝巧明:“紅木家具+?”\造價(jià)高致推廣受限拼花地板尋求改變是發(fā)展必然
10月份的全國重點(diǎn)紅木家具產(chǎn)區(qū)的紅木考察行帶給我們的啟示是:它山之石,可以攻玉。此行讓我們了解到了與同行的差距,也看到了自己的優(yōu)勢(shì),由此可以揚(yáng)長避短,補(bǔ)足短板,練好內(nèi)功,摒棄不良做法,樹立“大涌紅木”等于“放心紅木”的品牌形象。那么。該如何做呢?李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中多次提到“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念,對(duì)應(yīng)到紅木行業(yè)以“紅木家具+”概念來梳理,希望能為“大涌紅木”帶來一些借鑒和參考。
一為“紅木家具+理念”
這其中的內(nèi)容很多,用淺顯易懂的話說,就是不能只埋頭拉車,而要抬頭看路,二要制定方向,布大局。比如東陽明堂紅木,可以拿出重金請(qǐng)專業(yè)團(tuán)規(guī)劃企業(yè)五年計(jì)劃,經(jīng)營活動(dòng)都在一個(gè)大框架之內(nèi)進(jìn)行,即使“鐵打的營盤流水的兵”,團(tuán)隊(duì)與人員更迭也不會(huì)給企業(yè)造成影響。
二為“紅木家具+微信”
隨著時(shí)代發(fā)展,新媒體勢(shì)不可擋,缺乏與時(shí)俱進(jìn)的思維很快就會(huì)被拋在后面。目前,微信平臺(tái)可以說是傳播最快、成本最低、傳播效果最佳的媒體形式,單項(xiàng)發(fā)布尚且如此,雙向溝通更是事半功倍。單就微信定位系統(tǒng)、地圖標(biāo)識(shí)等應(yīng)用,即大大減少了企業(yè)與顧客的溝通成本。
三為“紅木家具+百度”
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,品牌經(jīng)營和傳播都是多管齊下,單一傳播方式效果越來越弱,所以要學(xué)會(huì)熟練運(yùn)用多種手段。比如,顧客要了解一個(gè)企業(yè)首選可能就是互聯(lián)網(wǎng),搜索引擎是最直接、最便捷的選項(xiàng),這一部分用好了會(huì)為企業(yè)經(jīng)營和品牌傳播加分不少。
四為“紅木家具+旅游+博物館”
常熟東方紅木的成功經(jīng)驗(yàn)就是最好的例證。博物館與旅游相結(jié)合,對(duì)提升企業(yè)產(chǎn)品檔次和高端品牌具有積極的推動(dòng)作用,對(duì)于那些致力于長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)來說,其既是企業(yè)文化建設(shè)的一部分,也是推動(dòng)銷售量、提升產(chǎn)品附加值的一種間接營銷方式。
五為“紅木家具+檢測(cè)”
即便你具備了以上條件,但紅木家具市場(chǎng)的魚龍混雜讓許多消費(fèi)者深受其害,所以,在他們?nèi)狈I(yè)知識(shí)的前提下購買家具都會(huì)十分謹(jǐn)慎。商家要做的就是如何讓顧客放下顧慮,最直接的辦法就是專業(yè)檢測(cè)報(bào)告,你給消費(fèi)者一個(gè)放心,消費(fèi)者就回報(bào)給你利益,主動(dòng)作為,而不是只依靠老客戶、熟人介紹。
六為“紅木家具+環(huán)保”
據(jù)悉,順德家具制造現(xiàn)在已開始全面使用環(huán)保油漆,此舉不僅僅是相關(guān)部門的要求,也是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)的結(jié)果。現(xiàn)在的消費(fèi)者尤其關(guān)注環(huán)保,東方紅木就打出“用環(huán)保漆”的承諾,可見企業(yè)要先覺先行,隨時(shí)洞察市場(chǎng)風(fēng)向。
七為“紅木家具+信息”
東方紅木使用二維碼掃描,從家具的選材到制作、再到經(jīng)手人等所有信息都在其中,顧客隨時(shí)可查,有數(shù)有據(jù),一目了然。另外,大涌已有企業(yè)幾年前就使用的“身份證”的做法也是一種好方式。故此,好方法、好制度都貴在延續(xù)和堅(jiān)持。
八為“紅木家具+承諾”
這是硬件中的“硬件”,比如有企業(yè)打出“絕不用白邊”、“100%大紅酸枝”、“絕不摻假,假一賠十”等承諾來解除消費(fèi)者后顧之憂的做法值得肯定,企業(yè)敢于向消費(fèi)者、經(jīng)銷商承諾,讓消費(fèi)者體會(huì)到商家的誠意,自然就有回頭客上門。
九為“紅木家具+知識(shí)產(chǎn)權(quán)”
隨著80、90后逐步成為紅木家具的購買主力,新中式家具逐漸興起,創(chuàng)新設(shè)計(jì)已成為企業(yè)核心競(jìng)爭力的一部分,抄襲復(fù)制一定會(huì)讓企業(yè)走向末路,所以知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)成為重中之重,企業(yè)一定要強(qiáng)化這個(gè)意識(shí)。最后就是充分利用身邊資源,實(shí)現(xiàn)共享共贏。比如將古鎮(zhèn)中式燈飾與紅木家具設(shè)計(jì)的結(jié)合,相關(guān)工藝品的開發(fā)等都不可小覷。
近年來,隨著消費(fèi)者個(gè)性需求的提升,拼花地板作為時(shí)尚先鋒,被越來越多的應(yīng)用在強(qiáng)化地板、實(shí)木地板和多層實(shí)木領(lǐng)域,圣象、貝亞克等地板品牌亦開始涉足。盡管拼花地板的發(fā)展?jié)摿吹靡?,卻由于造價(jià)高,市場(chǎng)普及率一直未有起色,隨著80、90后崇尚個(gè)性化家裝的年輕消費(fèi)者崛起,拼花地板也成為了地板企業(yè)創(chuàng)新的必然方向。
造價(jià)高致推廣受限
走高端路線是拼花地板一直以來的發(fā)展趨勢(shì),主要是因?yàn)槠椿ǖ匕迨苌a(chǎn)、設(shè)計(jì)、鋪裝、幅面以及適應(yīng)環(huán)境的制約,只能成為小部分富貴群體的專用品,難以“飛入尋常百姓家”。
20世紀(jì)90年代中期,拼花地板隨實(shí)木地板傳入中國,其復(fù)雜工藝導(dǎo)致企業(yè)難以生產(chǎn)、產(chǎn)量少導(dǎo)致的造價(jià)高又使尋常百姓無法問津;傳統(tǒng)拼花地板的花色風(fēng)格范圍有限,往往只限于歐式風(fēng)格和地中海風(fēng)格;此外傳統(tǒng)的拼花地板還受限于幅面固定帶來的鋪裝難度加大、損耗加大、費(fèi)用增加等因素。因此,雖然市場(chǎng)需求一直存在、且傳統(tǒng)拼花地板在應(yīng)用上的好處人人皆知,卻始終無法像瓷磚中的花磚一樣被廣泛接受和推廣普及。
尋求改變是發(fā)展必然
高端的定位使得拼花地板被商家和消費(fèi)者追捧,但也導(dǎo)致其打不開市場(chǎng),所以尋求改變是必然趨勢(shì)。未來,拼花地板定將朝著成熟化、平民化的方向發(fā)展。
現(xiàn)如今,拼花地板在生產(chǎn)工藝、設(shè)計(jì)以及花色風(fēng)格等方面都有了較大的改進(jìn)和創(chuàng)新,盡力減少拼花地板在技術(shù)上的限制。而拼花地板企業(yè)也將開辟平民化發(fā)展路線,生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、品種多樣、環(huán)保指標(biāo)有保證的拼花地板,讓拼花地板打開普通消費(fèi)市場(chǎng)。更令人欣喜的,我國拼花地板逐漸走俏國際市場(chǎng),有著豐厚的出口優(yōu)勢(shì),從近年來出口木地板的品種看,木制拼花地板出口更是一枝獨(dú)秀,獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,未來發(fā)展也將加大出口力度,走國際發(fā)展之路。
一直以來,拼花地板因受多方面因素的制約,只能在某小部分特定的環(huán)境出現(xiàn),難以被普遍推廣。但是隨著科技進(jìn)步、產(chǎn)業(yè)發(fā)展,再加上業(yè)內(nèi)人士的共同努力,相信拼花地板也能擺脫限制,飛入尋常百姓家。
文/吳少菊?qǐng)D片提供/上品櫞
人物名片>>>
謝忍強(qiáng),臺(tái)灣人,上品櫞(廈門)藝術(shù)館營銷顧問。
核心提示>>>
謝忍強(qiáng)認(rèn)為,傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新是一個(gè)大趨勢(shì),對(duì)紅木這一傳統(tǒng)的行業(yè)而言,新中式是一個(gè)不可逆的潮流,但要替代傳統(tǒng)家具是不大可能的。經(jīng)過千年的時(shí)間洗禮和考驗(yàn)留下來的傳統(tǒng)家具,已然成為中國國學(xué)文化的一部分,在國人中仍然存在很多擁躉。
導(dǎo)語>>>
“我們?cè)谧龅牟粌H是一套套家具,而是要把古人的處世態(tài)度和生活哲學(xué)再重新引歸回來。與其說是家具設(shè)計(jì)上的復(fù)古,不如說是一種文化生活的復(fù)興。”謝忍強(qiáng)表示,當(dāng)代古典家具應(yīng)該重視對(duì)中國文化的挖掘和運(yùn)用,只有不斷強(qiáng)化和凸顯本土化特色,才能以更加穩(wěn)健的姿態(tài),迎接國際化的大趨勢(shì)。
《易經(jīng)》中有言:“形而上者謂之道,形而下者謂之器”。在上品櫞(廈門)藝術(shù)館營銷顧問謝忍強(qiáng)看來,器和道,是中國文化的最原始基因,它涵蓋了所有的藝術(shù)。古典家具也一樣:古典家具是器,而中國文化就是道,要通過器的展現(xiàn),來表達(dá)對(duì)道的追求。
上品櫞堅(jiān)持對(duì)傳統(tǒng)工藝的使用,從選材、干燥、開料、雕刻到打磨,無不嚴(yán)格遵從古老工匠的精神,深度挖掘宋代家具之美,探索宋代生活哲學(xué),復(fù)興宋朝雅致生活。
將古人的處世與生活哲學(xué)引歸家具設(shè)計(jì)
謝忍強(qiáng)認(rèn)為,行業(yè)發(fā)展至今,文化創(chuàng)意方面,品牌引領(lǐng)企業(yè)和產(chǎn)品,并帶動(dòng)和培養(yǎng)市場(chǎng)的三維方式遭遇的困境在于,文化走在前面,但市場(chǎng)的培養(yǎng)和認(rèn)知還未跟上?!耙环N文化只有真正地得到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可,獲得良好的市場(chǎng)支持,它的堅(jiān)持和傳承才有實(shí)質(zhì)的意義和價(jià)值。這也是當(dāng)下最大的問題?!?/p>
目前,很多家具的制作空有其形,而沒有神韻,形制雷同,品牌文化差異化非常弱,歸根到底還是沒有真正深入思考紅木家具和傳統(tǒng)文化。中國紅木家具行業(yè)的發(fā)展,真正建立起屬于各自的品牌,這是很值得重視的問題?!拔覀?cè)谧龅牟粌H是一套套家具,而是要把古人的處世態(tài)度和生活哲學(xué)再重新引歸回來。與其說是家具設(shè)計(jì)上的復(fù)古,不如說是一種文化生活的復(fù)興?!敝x忍強(qiáng)表示,當(dāng)代古典家具應(yīng)該重視對(duì)中國文化的挖掘和運(yùn)用,只有不斷強(qiáng)化和凸顯本土化特色,才能以更加穩(wěn)健的姿態(tài),迎接國際化的大趨勢(shì)。
新中式歸根到底還是中式
謝忍強(qiáng)認(rèn)為,所謂的新中式,歸根結(jié)底還是“中式”,與傳統(tǒng)家具擁有共同的根,只是在不同時(shí)代下的文化演變。新中式家具仍然廣泛運(yùn)用龍鳳、祥云、花草等傳統(tǒng)裝飾紋樣,傳承著中華文化氣質(zhì),構(gòu)成內(nèi)斂、婉約的東方美。新中式以其豐富性、輕盈性,更能迎合當(dāng)下80后甚至是90后的消費(fèi)群體,同時(shí)可以滿足不同消費(fèi)圈層、不同年齡階段、不同消費(fèi)習(xí)慣的需求。
謝忍強(qiáng)在肯定的同時(shí),也一針見血地指出新中式家具的弊病所在:形式大于內(nèi)容。
“很多新中式設(shè)計(jì)未能真正領(lǐng)悟中國傳統(tǒng)元素的深層含義,沒有打破定式,未能真正去重新提煉,做到兼收并蓄,融會(huì)貫通?!彼硎荆瑢?duì)于中式的把握,從根源上講,應(yīng)該要從深厚的中國文化中擷取靈感,對(duì)中國符號(hào)再設(shè)計(jì),拋棄簡單的形似,追求家具內(nèi)在的神韻,從而實(shí)現(xiàn)文化復(fù)興。
謝忍強(qiáng)認(rèn)為,傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新是一個(gè)大趨勢(shì),對(duì)紅木這一傳統(tǒng)的行業(yè)而言,新中式是一個(gè)不可逆的潮流,但最終替代傳統(tǒng)家具是不大可能的。經(jīng)過千年時(shí)間的洗禮和考驗(yàn)留下來的經(jīng)典,傳統(tǒng)家具已然成為中國國學(xué)文化的一部分,在國人中仍然存在很多擁躉。“新中式家具只能作為一種新的方向和思考,一種對(duì)傳統(tǒng)家具的補(bǔ)充或分支。”
來源:《古典工藝家具》雜志
近日,陽江中院二審審理了一宗詐騙案件,陽春男子熊某謊稱需購買沉香樹,騙取張某貨物價(jià)值近20萬元,被法院依法判決有期徒刑四年,并處罰金3萬元。
2016年4月,熊某聯(lián)系張某謊稱要購買一批沉香樹,后雙方商定好購買的數(shù)量及價(jià)格并給付定金,由熊某派華某(已判刑)和張某一起去到廣西東興市拿貨。同年5月,張某雇請(qǐng)司機(jī)駕駛牽引車運(yùn)載12棵沉香樹往廣東順德方向行駛,華某和張某等人跟車前往。途經(jīng)湛江路段時(shí),熊某按事先的計(jì)劃打電話給張某,要求先將沉香樹運(yùn)到陽春市。當(dāng)日凌晨,經(jīng)華某和張某的同意,司機(jī)將沉香樹運(yùn)到陽春市某工業(yè)園空地處停放。此時(shí),熊某假意和張某商量要等到天亮后驗(yàn)貨并支付貨款才能卸貨,隨即華某帶張某去賓館開房住宿,為暗地里運(yùn)走張某的沉香樹創(chuàng)造條件。期間,熊某發(fā)信息給華某,要求華某通知司機(jī)配合卸貨,司機(jī)收到運(yùn)費(fèi)后指揮工人將12棵沉香樹卸下車,并用其他車運(yùn)到某訓(xùn)練場(chǎng)的空地處堆放。同日早上六時(shí)多,華某乘張某睡熟之機(jī)離開了賓館,張某醒來發(fā)覺華某不在房間,遂打電話、發(fā)信息給華某等人,但已無法聯(lián)系。后張某去到停放現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)自己的沉香樹不見了,才知受騙張某即到陽春市公安機(jī)關(guān)報(bào)案。案發(fā)后,該12棵沉香樹被公安機(jī)關(guān)查獲并返還給被害人張某。經(jīng)陽春市物價(jià)局價(jià)格認(rèn)證中心鑒定,該12棵沉香樹價(jià)值19萬元。
法院對(duì)該案審理后依法作出上述判決。
來源:陽江日?qǐng)?bào)
寫意木雕
“十一”國慶黃金周期間,2013年上海民族民俗民間博覽會(huì)在上海東亞展覽館舉行,來自全國15個(gè)省市6位中國工藝美術(shù)大師、近50位工藝美術(shù)師的數(shù)千件精品力作匯集一堂,竹木、金玉、雕刻、陶藝、瓷器、繡品、工藝畫、布藝……千姿百態(tài),巧奪天工,美不勝收。
這其中,來自浙江新昌的俞柏青,以其首創(chuàng)的“寫意木雕”,吸引了眾多參觀者。那幾件《崗上村居》木雕,表現(xiàn)的是一組組疏密有致的傳統(tǒng)山鄉(xiāng)民居,排列在崗頭山巔。俞柏青巧妙地利用木材紋理,不加雕刻,用以表現(xiàn)大山,只在山頭雕刻出山鄉(xiāng)民居,很有氣勢(shì)。有的參觀者一見,不禁脫口而出:“嗨,那不是湘西抓土匪的地方?”
所謂寫意,是國畫的一種表現(xiàn)手法,大筆潑墨注重神態(tài)的表現(xiàn)和抒發(fā)作者的情緒,是一種形簡而意豐的表現(xiàn)手法。這種手法在中國畫中非常常見,但是在木雕中卻很罕見。人們熟悉的傳統(tǒng)木雕有東陽木雕、樂清黃楊木雕等,都是以工藝繁復(fù)、精細(xì)著稱。其中東陽木雕屬于裝飾性木雕,以平面浮雕為主,兼有疊雕、透雕、鏤空雕、鑲嵌雕、圓雕等類形。而寫意木雕,則注重寫意,注重“留白”,將國畫的“留白”引入到木雕中,同時(shí),有巧借木材的天然紋理,這一點(diǎn)和根雕十分相似。比如,作者只刻船,不刻水,水沒有具體出現(xiàn),但是觀者心中自有一片汪洋。
寫意木雕,風(fēng)格獨(dú)特。給歷史悠久的中國傳統(tǒng)木雕引入了新的元素,帶來了新的活力。
丹青文喬勇攝
隨著消費(fèi)升級(jí),人們開始追求多變的個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù),使定制家居在這兩年呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。不少定制家居企業(yè)紛紛上市,不斷擴(kuò)張自己的版圖,將定制家居逐漸滲透到每一戶人家。未來定制家居市場(chǎng)在2020年有望突破3000億,并且達(dá)到飽和狀態(tài)。
家居企業(yè)2017年“扎堆”上市
今年以來,家居企業(yè)密集上市。在資本支持下,上市家居企業(yè)競(jìng)爭力加強(qiáng),產(chǎn)能增加。從已經(jīng)發(fā)布的三季報(bào)來看,上市企業(yè)整體收入高速增長,高于行業(yè)整體水平。多位分析人士認(rèn)為,行業(yè)發(fā)展前景看好,定制家具、高端家具業(yè)將有望成為新的利潤增長點(diǎn)。此外,未來行業(yè)競(jìng)爭加劇。
家居企業(yè)密集上市,提升企業(yè)競(jìng)爭力
延續(xù)2016年家居企業(yè)密集上市趨勢(shì),今年家居企業(yè)仍然“接力”上市。自3月份以來,家居板塊不斷壯大,上市企業(yè)涉及家裝、家具、建材、賣場(chǎng)等多個(gè)領(lǐng)域。3月7日,尚品宅配深交所上市;3月10日,皮阿諾深交所上市;3月28日,歐派家居上交所掛牌上市;5月12日,金牌廚柜登陸上交所;5月12日,志邦廚柜IPO首發(fā)獲通過。業(yè)內(nèi)分析人士指出,上市企業(yè)獲得資本支持,有利于擴(kuò)大規(guī)模、提升設(shè)計(jì)、研發(fā)能力,產(chǎn)能提升,企業(yè)競(jìng)爭力加強(qiáng)。
整體收入高速增長,高于行業(yè)整體水平
從上市家居企業(yè)2017年三季報(bào)來看,大部分家居上市企業(yè)實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入、凈利潤的雙增長。收入同比增長在30%以上,整體收入保持較高增長。申萬宏源研報(bào)顯示,2017年三季報(bào)重點(diǎn)家居上市公司收入同比增長34.2%,定制家居龍頭仍延續(xù)30%-40%左右穩(wěn)定增長。雖有前期地產(chǎn)銷售火爆的滯后影響,但可以看出主要家居上市公司增速高于行業(yè)整體。
“一方面,行業(yè)持續(xù)整合,龍頭依托渠道和品牌力、產(chǎn)品高性價(jià)比和終端渠道服務(wù)能力,市占率持續(xù)提升。另一方面,定制家居企業(yè)逐步拓展全屋定制,龍頭企業(yè)打造多品類大家居戰(zhàn)略,未來有望穿越地產(chǎn)周期帶來的風(fēng)險(xiǎn)因素。”
在備受關(guān)注的收入方面,增長較快的仍為定制家居板塊。其中定制家居行業(yè)前三季度同比增長36.9%,定制衣柜行業(yè)前三季度收入增長42.8%、定制櫥柜行業(yè)前三季度收入增長27.5%。
此外,還有研究數(shù)據(jù)顯示,回顧2017年,在家居行業(yè)中,龍頭企業(yè)表現(xiàn)強(qiáng)勁。索菲亞漲幅最高,達(dá)34.2%,顧家家居其次,漲幅達(dá)20%。此外,在2017年次新股中,尚品宅配、廚柜龍頭歐派家居漲幅居前,分別為98.1%、56%。
行業(yè)發(fā)展前景看好,未來競(jìng)爭將加劇
多位研究員表示,在消費(fèi)升級(jí)背景下,龍頭家居企業(yè)新增門店、提升客單價(jià)的能力將抵抗房地產(chǎn)下行風(fēng)險(xiǎn)。隨著我國城鎮(zhèn)化率不斷提高,國民人均收入增長、個(gè)性化需求增加,將帶動(dòng)定制家具、高端家具業(yè)績高速增長,有望成為新的利潤增長點(diǎn)。同時(shí),定制柜類行業(yè)滲透率未來會(huì)逐漸提升,全屋定制也將帶動(dòng)客單價(jià)提升,定制家居維持高增長。此外,行業(yè)信息化發(fā)展加速,生產(chǎn)效率將不斷提高,生產(chǎn)成本也隨之降低。在2018年,家居企業(yè)盈利可期。
定制家具行業(yè)迎來快速增長階段,未來成長空間巨大。中信建投證券研報(bào)指出,定制家具企業(yè)近年來營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)30%-40%的高速增長,大幅超過家具行業(yè)整體15%-25%的增長率。
中投顧問發(fā)布的《2017-2021年中國定制家具行業(yè)深度調(diào)研報(bào)告》顯示,目前定制櫥柜滲透率為60%左右,市場(chǎng)容量接近1000億。定制衣柜的滲透率為30%左右,市場(chǎng)容量為500億。其他定制家具滲透率10%左右,市場(chǎng)容量150億。整個(gè)定制家居領(lǐng)域的市場(chǎng)容量大概在1650億左右。相比國外60%-70%的占有率,按照我國定制家具綜合占比5%的增長速率,預(yù)計(jì)2020年定制家居市場(chǎng)有望突破3000億,并且基本上達(dá)到了飽和狀態(tài)。
國金證券指出,今年定制家居企業(yè)的密集上市,融資規(guī)模超過百億,融資后所產(chǎn)生的產(chǎn)能將逐漸在2018年、2019年釋放。對(duì)于小企業(yè)而言,上市公司產(chǎn)能的釋放,將加大市場(chǎng)份額被擠占的壓力,追趕大企業(yè)的步伐將更加艱難。整裝成為發(fā)展方向后,大企業(yè)與小企業(yè)之間的差距將進(jìn)一步加大。
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