中國吉安網(wǎng)訊（記者謝炳華）近日，新干縣大洋洲鎮(zhèn)張某報(bào)案稱，其堆放在大洋洲鎮(zhèn)夏塘村傅家村其姐夫傅某家門前空地的11根紅木原料被盜，價值45萬余元。民警立即前往現(xiàn)場開展偵查，經(jīng)查發(fā)現(xiàn)樟樹永泰一名叫張某勇的男子正在四處尋找紅木買家。民警立即趕赴樟樹永泰，將犯罪嫌疑人張某勇抓獲，并將被盜紅木原料11根全部追回。

來源：中國吉安網(wǎng)—吉安晚報(bào)

2016年的五一過后，紅木市場初露復(fù)蘇行情，據(jù)紫檀伽苑李廣進(jìn)先生分析，這是因?yàn)閲藢t木的喜愛已經(jīng)深入骨髓，存在著一定的“剛需”群體。這樣的收藏消費(fèi)群體眼界高，出手理性，實(shí)力雄厚，定單較大，不易受行情變化所左右。而被剛需客戶看中的品牌，即使在目前的冷市也能保持驕人的銷售業(yè)績。經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，紅木市場也呈現(xiàn)出新常態(tài)，這種市況下要靠品質(zhì)贏得市場。紫檀伽苑產(chǎn)品無論在北京各個專營店受青睞，在各地展會上也很受歡迎。而這正與紫檀伽苑家具整體品質(zhì)分不開?？科焚|(zhì)贏得市場是其成功經(jīng)驗(yàn)。

紫檀伽苑在市場分化中脫穎而出

紫檀伽苑家具為什么越來越受消費(fèi)者歡迎？其重要原因在于，企業(yè)自創(chuàng)立以來就注重材質(zhì)與工藝品質(zhì)，很快打出了品牌影響力。一開始就堅(jiān)持把產(chǎn)品定位于以紫檀為主力產(chǎn)品的高端紅木家具，并把自己企業(yè)角色定位于京作宮廷家具的傳承者。紫檀伽苑一直以最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，材質(zhì)從不摻雜使假；工藝精益求精，售后服務(wù)一心為客戶著想。幾年下來，企業(yè)發(fā)展平穩(wěn)，而且大大拓展了市場，得到了京津冀地區(qū)乃至全國客戶的認(rèn)可。

不用諱言，眼下紅木市場逐漸分化，呈現(xiàn)出“二八現(xiàn)象”，即百分之二十的企業(yè)銷售上仍然占有優(yōu)勢，百分之八十的企業(yè)面臨銷售困境，占優(yōu)勢的企業(yè)銷售業(yè)績約占整個市場的百分之八十左右。紫檀伽苑在當(dāng)前市場環(huán)境中開始脫穎而出，產(chǎn)品以良好的性價比占據(jù)了一定的優(yōu)勢地位。正如人們說的那樣：“說自己產(chǎn)品好是推銷，介紹產(chǎn)品好在哪兒是營銷，讓消費(fèi)者都說自己產(chǎn)品好才叫品牌?！弊咸促ぴ纺茏龅竭@一點(diǎn)，與其多年悉心傳承宮廷家具文化，打造優(yōu)質(zhì)紫檀精品，著力于品牌建設(shè)分不開。在整個市場遇冷的情況下，紫檀伽苑的各個門店仍然不斷迎來送往，大量新老客戶來這里選購紫檀家具和其他紅木家具。每次到外地參加展會，紫檀伽苑展位上客流不斷，銷售上接連創(chuàng)下不錯的成績。

料美工精，以藝術(shù)品滿足實(shí)用和收藏需求

李廣進(jìn)認(rèn)為，紅木家具作為集實(shí)用和審美為一體的高端用品，消費(fèi)者對其品質(zhì)的最基本要求首先在于材質(zhì)。與其他門類傳統(tǒng)文化產(chǎn)品最大的區(qū)別，就是它不僅有歷史文化承載、審美特性和投資收藏價值，更具有實(shí)用價值。不管是什么產(chǎn)品，消費(fèi)者對實(shí)用性的要求都是要結(jié)實(shí)耐用，用之長久。紅木家具的最基本要求當(dāng)然也是真材實(shí)料，結(jié)實(shí)耐用。真材實(shí)料，才能接著講紅木的其他特性。

材料保真基礎(chǔ)上，李廣進(jìn)認(rèn)為現(xiàn)代消費(fèi)者要求越來越高了，當(dāng)然不再僅僅滿足實(shí)用功能，還要求家具要看著舒服，耐欣賞而琢磨。這要求家具制作也應(yīng)上一個臺階。好家具得具備好造型和藝術(shù)韻味。紅木古典家具的“型”體現(xiàn)為間架結(jié)構(gòu)是否協(xié)調(diào)、各部件高矮粗細(xì)比是否合理、木材的肌理和紋飾是否與家具的整體框架和諧統(tǒng)一等。造型體現(xiàn)的是人的整體審美境界，直接關(guān)系到一件家具的整體檔次和品位?！八嚒敝傅氖羌揖叩墓に嚕矫?，一是設(shè)計(jì)師的構(gòu)思設(shè)計(jì)；二是能工巧匠準(zhǔn)確領(lǐng)會設(shè)計(jì)師意圖，眼到、心到、手到，把家具制作出來、把雕刻紋飾呈現(xiàn)出來；三是后期的打磨修飾到位，恰到好處地實(shí)現(xiàn)作品的工藝美感。

紫檀伽苑聘請故宮博物院研究員胡德生老師為顧問，以傳承宮廷京作家具為己任，引入宮廷家具制作技藝，把各種工藝手法進(jìn)行高超嫻熟的融合，創(chuàng)制出收藏品級的紫檀家具。如紫檀龍柱架子床、紫檀精雕頂箱柜、紫檀雕水龍大畫案、紫檀雕山水花鳥大屏風(fēng)、紫檀嵌景泰藍(lán)羅漢床等，料美工精，贏得越來越多收藏人士的喜愛。

購買紅木家具認(rèn)清材質(zhì)，確保價值傳承

近年來紫檀市場價格一直比較堅(jiān)挺，但因?yàn)槔麧櫩捎^，市場上冒充小葉紫檀的假料也日益增多，不易識別。它們在木材色澤紋理、氣干密度、硬度、柔韌性上都不如真正的小葉紫檀。為辨別摻雜使假的家具，需要了解相關(guān)木材知識：

一是進(jìn)入國內(nèi)材料越來越多的非洲血檀（學(xué)名染料紫檀），主要產(chǎn)于贊比亞、尼日利亞、剛果等國，鋸解后有股奶油味，紋理較密似針尖狀，比重比紫檀低，雕刻出來的紋路比紫檀略顯粗糙。因個體差異大，有的血檀泛黃白色。

二是所謂“印度北部料”和“尼泊爾料”，一直傳得很神秘，但誰都未明確提供到底產(chǎn)自印度北部哪個地方，還有人說產(chǎn)于斯里蘭卡或尼泊爾。該料比小葉紫檀大，有酸味，紋理細(xì)，像血檀，有大料，大都彎曲，品相不如紫檀。

三是大葉紫檀（盧氏黑黃檀），產(chǎn)于馬達(dá)加斯加，上世紀(jì)進(jìn)入中國曾被認(rèn)為是檀香紫檀，包括一些木材專家和文物專家都看走過眼，后來在原產(chǎn)國幫助下還其本來面目。大葉紫檀屬于黑酸枝，開料后有酸味，呈深紅色，時間長會變淺。

四是非洲“紅花梨”，主要產(chǎn)于非洲的尼日利亞、喀麥隆、扎伊爾、剛果等國。開料后顏色鮮紅，氧化后呈磚紅色。密度只有0.8，不沉水，有牛毛紋但很粗，紋理疏松，肉眼可以看出與紫檀的差別。

五是科特迪瓦紫檀（簡稱“科檀”），它不屬于紅木國標(biāo)樹種。密度較輕，開料后無檀香味，油脂少，初呈淺紅色，時間久會發(fā)黃。

上述木料摻假方式不同。印度北部料和血檀干脆當(dāng)紫檀賣，蒙蔽不懂行者。也有把它們混入紫檀使用。李廣進(jìn)善意提醒大家：由于紫檀品質(zhì)好，存量稀缺，升值潛力很大，具有長久投資優(yōu)勢。而上述木材傍“紫檀”名字，品質(zhì)不如紫檀，更無歷史傳承，存世量較大，升值潛力小。

據(jù)媒體報(bào)道，近半年來生產(chǎn)小葉紫檀的印度和產(chǎn)其他紅木的緬甸、老撾、越南等國相繼出臺了暫?；蚪鼓静某隹诘墓俜秸?。小葉紫檀的情況尤為嚴(yán)峻，李廣進(jìn)曾多次到印度等國考察，他認(rèn)為原材料的稀缺必然導(dǎo)致家具價格水漲船高。目前國內(nèi)紅木家具市場調(diào)整，紫檀家具價格正處于合理價位，一旦市場重新發(fā)動，未來三五年升值可觀，眼下購買收藏紫檀家具相當(dāng)于遇到一個難得的抄底機(jī)會。紫檀家具已被有經(jīng)驗(yàn)的收藏人士視為將來最值得投資的材質(zhì)。

文/北岳

（聲明：未經(jīng)本報(bào)及作者授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載、摘抄或變相修改使用本欄目內(nèi)容，違者追責(zé)。）

北京紫檀伽苑古典家具有限公司

聯(lián)系地址：北京市朝陽區(qū)十八里店南橋呂家營

電話：010-87696019

企業(yè)QQ：2456270267QQ交流群：426964163

網(wǎng)址：www.zitanjiayuan.com

郵箱：zitanjiayuan@163.com

古盛發(fā)旗艦店

地址：北京市朝陽區(qū)十八里店南橋呂家營古盛發(fā)家具城A-120廳

電話：010-51461046

四季青紅博館品牌形象店

地址：北京市海淀區(qū)昆明湖南路紅博館1-16廳

電話：010-88500460

城外誠旗艦店

地址：北京南四環(huán)肖村橋東北角城外誠中式古典家居館一層1-015廳

電話：010-87612907

中國家具協(xié)會的資料顯示，行業(yè)發(fā)展不平衡成為顯著特征，大中型家具企業(yè)發(fā)展趨勢較好，而多數(shù)小微企業(yè)由于缺乏核心技術(shù)，沒有品牌化管理，抗風(fēng)險能力較差，盈利能力不強(qiáng)；部分中小企業(yè)環(huán)保不達(dá)標(biāo)、仿冒抄襲等問題，在國內(nèi)外市場上雙面遇阻，也有一些中小企業(yè)、小微企業(yè)被迫倒閉。

新常態(tài)下，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級是必由之路，而轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵是什么？面對更加嚴(yán)厲的環(huán)保約束，眾多小微企業(yè)能否繼續(xù)生存？怎么生存？在2017年元旦來臨之前，河北省家具協(xié)會邀請多位專家學(xué)者、業(yè)內(nèi)人士把脈家具行業(yè)前景，對行業(yè)轉(zhuǎn)型路徑提出觀點(diǎn)，“互聯(lián)網(wǎng)＋”、綠色發(fā)展、智能制造成為大家的共識。

“大而不強(qiáng)”的局面亟待改變

中國家具協(xié)會理事長朱長嶺表示，2016年是家具行業(yè)矛盾集中的時期，整個行業(yè)經(jīng)歷了重大考驗(yàn):出口下降，國內(nèi)銷售增長緩慢，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整加快，環(huán)保要求不斷提高，稅制改革繼續(xù)，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，市場需求發(fā)生變化等等。行業(yè)由高速發(fā)展向中高速發(fā)展轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整繼續(xù)進(jìn)行。

“競爭激烈、產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化嚴(yán)重、創(chuàng)新不足是家具行業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問題。消費(fèi)者的生活方式和消費(fèi)方式發(fā)生巨大改變也給行業(yè)提出新的要求?！表樀侣殬I(yè)技術(shù)學(xué)院教授劉曉紅表示，“當(dāng)前，特別是對成品家具企業(yè)來說，成本居高不下，產(chǎn)能壓力、庫存壓力，投資回報(bào)率下降成為發(fā)展的難題。有些企業(yè)由于遠(yuǎn)離客戶依然守株待兔，生產(chǎn)系統(tǒng)難以應(yīng)付多品種小批量的市場需求等問題凸顯，導(dǎo)致不少企業(yè)面臨市場萎縮的生存問題?！?/p>

河北省家具協(xié)會理事長李鳳婕說：“今年河北省家具產(chǎn)銷增速繼續(xù)放緩，出口略有增加?！焙颖奔揖咝袠I(yè)仍處于發(fā)展的瓶頸期，設(shè)計(jì)創(chuàng)新不足、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營銷促銷活動雷同、賣場單位面積銷售額下降、空置率提高等問題大面積存在；政府環(huán)境保護(hù)力度空前，勞動力成本上升，對企業(yè)產(chǎn)生較大壓力。但是一些企業(yè)如藍(lán)鳥、華日等通過技術(shù)改造、實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)＋”戰(zhàn)略繼續(xù)保持良好勢頭，東明、居然之家、紅星美凱龍等大型連鎖賣場頻開新店，依托品牌優(yōu)勢持續(xù)擴(kuò)張，中小企業(yè)在發(fā)展空間受到擠壓的狀況下，有不少憑借加強(qiáng)研發(fā)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)推出了適銷對路的產(chǎn)品，在市場中大顯身手，如明珠、皇榜等。

李鳳婕表示，盡管當(dāng)前我國家具企業(yè)的盈利能力提高，產(chǎn)品附加值進(jìn)一步增加。但是家具行業(yè)已經(jīng)告別了高速發(fā)展階段，進(jìn)入了新的轉(zhuǎn)型期，過去粗獷型發(fā)展模式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢，行業(yè)面臨較大壓力，“大而不強(qiáng)”的局面亟待改變。

用好“互聯(lián)網(wǎng)＋”線上銷售將是主戰(zhàn)場

2014年6月成立至今兩年半之內(nèi)，連續(xù)開店500家，2017年還要開300家店，目標(biāo)是要開到1500家店。司米櫥柜的快速發(fā)展引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。

“我們得以快速拓展的原因之一就是實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化?！彼久讬还裼邢薰具\(yùn)營總監(jiān)余曉敏說，“90后已經(jīng)成為我們的主要顧客，35歲以下的人群購買了我們55％的產(chǎn)品。90后的特點(diǎn)是用手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、社交媒體，我們敢不數(shù)字化嗎？我們數(shù)字化從前端一開始就要能夠吸引到消費(fèi)者?！?/p>

對于“互聯(lián)網(wǎng)＋”的重要性，廊坊華日家具股份有限公司董事長周旭恩體會深刻?！叭A日現(xiàn)在的訂單滿得沒有辦法再滿了?！敝苄穸髡J(rèn)為，“當(dāng)下以及未來，線上成為最大曝光陣地和營銷陣地，一定要用好‘互聯(lián)網(wǎng)＋’?！?/p>

國務(wù)院發(fā)展研究中心宏觀經(jīng)濟(jì)研究部第一研究室主任許偉認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)化在智能制造、綠色化、個性化、差異化方面取得積極進(jìn)展，使我們看到了這個行業(yè)轉(zhuǎn)型的希望。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)終端積累了大量的數(shù)據(jù)，這種數(shù)據(jù)是一種資產(chǎn)叫數(shù)據(jù)資產(chǎn)，如果再加上產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，用互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)把大家鏈接起來，未來發(fā)展空間很大。

家具生意越來越難做，虧損、倒閉、轉(zhuǎn)行等現(xiàn)象屢見不鮮。特別是中小企業(yè)，隨著大企業(yè)、大品牌渠道逐漸下沉，所受沖擊明顯加大。充分競爭必然導(dǎo)致品牌集中度上升，部分企業(yè)被市場淘汰或?qū)⒊蔀槭聦?shí)。

“坦然面對、積極應(yīng)對市場洗牌?！崩铠P婕表示，無論多么嚴(yán)酷，我們也必須坦然面對。同時要對市場保持充分的信心，十幾億人口的巨大消費(fèi)市場、遠(yuǎn)未停止的城鎮(zhèn)化步伐，都保障了我們行業(yè)光明的前景，只要找準(zhǔn)市場需求、提高設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力、嚴(yán)控成本，會有很多企業(yè)成為我們這個“常青行業(yè)”中的“常青企業(yè)”，長盛不衰。

河北藍(lán)鳥家具股份有限公司董事長賈然說：“家具行業(yè)的環(huán)保轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)役已經(jīng)全面打響，只有早謀劃、真投入，實(shí)實(shí)在在按照國家生態(tài)文明建設(shè)戰(zhàn)略來布局企業(yè)發(fā)展才是真正的出路?！?/p>

繼日本制定《合法木材法案》（全稱為《促進(jìn)合法木材等的流通與利用法律》）并謀求將非法采伐的木材和木制品拒之門外之后，韓國也修訂了《木材可持續(xù)利用法》實(shí)施細(xì)則，引入木材合法性確認(rèn)機(jī)制，并借鑒歐盟、美國、澳大利亞和印度尼西亞等國的相關(guān)法律，制定了非法采伐對策。至此，韓國成為全球木材貿(mào)易法律制度更加完善的國家之一。

韓國于2017年3月21日開始對《木材可持續(xù)利用法》進(jìn)行修訂，并于2018年10月1日起正式實(shí)施該法?！赌静目沙掷m(xù)利用法》規(guī)定，韓國原木、鋸材、集成材、膠合板和木質(zhì)顆粒的進(jìn)口商在進(jìn)口這些產(chǎn)品時應(yīng)向韓國山林廳提交進(jìn)口申報(bào)單和相關(guān)資料文件，且必須是通過檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對合法性進(jìn)行的認(rèn)定。進(jìn)口木材需具備以下證明文件才能被認(rèn)為是合法的：1）根據(jù)原產(chǎn)國法規(guī)發(fā)放的采伐許可證；2）國際通用的合法采伐木材和木材產(chǎn)品的認(rèn)證證書；3）根據(jù)兩國間協(xié)議互認(rèn)的文件；4）其他韓國山林廳認(rèn)可的合法性證明文件。對于不具備以上4項(xiàng)要求、未能核實(shí)木材合法性的木材和木材產(chǎn)品，將令其停售、退回或銷毀。木材檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)應(yīng)是韓國林業(yè)振興機(jī)構(gòu)和山林廳指定的官方機(jī)構(gòu)或研究單位。

韓國對進(jìn)口木材合法性的規(guī)定十分接近日本制定的《合法木材法案》。從日本對韓國出口角度來看，F(xiàn)SC、PEFC作為國際公認(rèn)的合法性認(rèn)證體系，以及與PEFC互認(rèn)的SGEC（日本綠色循環(huán)認(rèn)證）體系，其森林認(rèn)證證書均被視為可滿足韓國木材合法性最新要求的證書，因而持有此類證明文件的日本出口木材容易得到韓國方面的認(rèn)可。

2017年，日本出口到韓國的原木約為13萬m3，鋸材約為9000m3，均為FSC、PEFC和SGEC認(rèn)證木材且符合出口要求。因此，日本不但不會受到韓國制定的非法采伐強(qiáng)化對策的影響，反而今后會因日、韓兩國木材合法性認(rèn)證制度的相似而有利于日本木材向韓國的出口。