新會(huì)古典家具迎第三次歷史機(jī)遇產(chǎn)業(yè)再轉(zhuǎn)型升級(jí)\賣紅木產(chǎn)品也輸出紅木文化
中開高速江門段今年第一季度完成投資1億元；廣佛江珠城際鐵路預(yù)計(jì)今年底開工建設(shè)；深茂鐵路一期預(yù)計(jì)明年6月通車；5月5日，珠西綜合交通樞紐江門站配套設(shè)施工程初步設(shè)計(jì)方案研討會(huì)召開，邀請(qǐng)專家建言獻(xiàn)策……對(duì)這一系列有關(guān)交通建設(shè)的好消息，新會(huì)古典家具業(yè)內(nèi)人士感嘆：“這是新會(huì)歷史上交通最為便利的時(shí)代！”
出于自身發(fā)展需要，更是出于強(qiáng)烈的責(zé)任感，新會(huì)古典家具行業(yè)的從業(yè)者們正謀劃緊抓這“第三次的歷史機(jī)遇”，聚集人氣、資金、技術(shù)，拉動(dòng)新會(huì)傳統(tǒng)古典家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
兩度抓住發(fā)展機(jī)遇實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
新會(huì)古典家具產(chǎn)業(yè)起步于上世紀(jì)改革開放時(shí)期，國人與國際社會(huì)的交流日漸頻繁。一些新會(huì)人在與國外收藏家的接觸中發(fā)現(xiàn)，他們鐘情于古典家具的美，這個(gè)行業(yè)具有強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力。于是，這些新會(huì)人走上了收購古典家具的道路，并最終發(fā)展為對(duì)古典家具的仿制。在新會(huì)古典家具從業(yè)者眼里，中國古典家具的復(fù)興之路正是從這時(shí)開始的。這些在當(dāng)年率先投身到古典家具事業(yè)的新會(huì)人，以前瞻性的眼光和敢于實(shí)踐的勇氣，讓古典家具又漸漸回到國人的視野當(dāng)中。這就是新會(huì)古典家具產(chǎn)業(yè)的第一次歷史機(jī)遇。
那么第二次的歷史機(jī)遇發(fā)生在什么時(shí)候呢？新會(huì)古典家具城董事長袁秋耘認(rèn)為其發(fā)生在2010年前后。當(dāng)時(shí)國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展讓國人的錢包鼓起來，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來越高，開始追求有品味、有格調(diào)的生活。在這樣的“東風(fēng)”下，古典家具市場(chǎng)的需求量也出現(xiàn)了持續(xù)增長。新會(huì)古典家具產(chǎn)業(yè)也在這個(gè)時(shí)期完成了一次轉(zhuǎn)型升級(jí)，從原來單一的生產(chǎn)基地，發(fā)展為產(chǎn)銷結(jié)合的基地。袁秋耘說：“新會(huì)古典家具城就是應(yīng)這樣的歷史機(jī)遇而建立的。在此之前，新會(huì)本地沒有大型的古典家具專業(yè)市場(chǎng)，商戶們單獨(dú)、自發(fā)地經(jīng)營，也沒有規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理?！?/p>
前兩次的歷史機(jī)遇，新會(huì)古典家具行業(yè)從業(yè)者都穩(wěn)穩(wěn)地抓住了，并完成了自身的歷史使命。而今，江門市正在實(shí)施“大交通”發(fā)展戰(zhàn)略，新會(huì)古典家具產(chǎn)業(yè)也迎來了第三次歷史機(jī)遇。
新會(huì)古典家具具備成為“吸引力”的基礎(chǔ)
交通的發(fā)展，會(huì)帶來人才、資金、技術(shù)的匯聚。新會(huì)古典家具行業(yè)的從業(yè)者們紛紛把“成為一股吸引力”當(dāng)成了自身的重任。
“新會(huì)有什么吸引人的地方？旅游，無疑是最為關(guān)鍵的一環(huán)，小鳥天堂、崖門古戰(zhàn)場(chǎng)、圭峰山國家森林公園……這些旅游資源都是吸引國內(nèi)外游客的重要因素。但縱觀不少城市的發(fā)展歷程，我們發(fā)現(xiàn)，如果想要吸引人氣，除了旅游之外，購物也很重要。幸運(yùn)的是，新會(huì)擁有新會(huì)陳皮、小岡香、茅龍筆、古典家具等地方特產(chǎn)，受到人們喜愛，而且這些東西在別的地方很難買到?！痹镌欧治?，“在這些新會(huì)特產(chǎn)當(dāng)中，古典家具相對(duì)特殊，其體量巨大，消費(fèi)者大多傾向于親自到產(chǎn)地或?qū)嶓w店去選購，古典家具是能為新會(huì)拉來人氣的。與國內(nèi)其他古典家具產(chǎn)地相比，新會(huì)古典家具又以高質(zhì)量、高性價(jià)比而聞名，多年來一批又一批的消費(fèi)者遠(yuǎn)道而來，為的是尋覓物美價(jià)廉的好家具，由此看來，新會(huì)古典家具具備‘成為吸引力’的基礎(chǔ)?！?/p>
打造“貨好價(jià)不貴，放心又好玩”的專業(yè)市場(chǎng)
如何吸引人氣？新會(huì)古典家具城早已定下了未來的發(fā)展方向:打造“貨好價(jià)不貴，放心又好玩”的專業(yè)市場(chǎng)。首先，新會(huì)本地從不缺優(yōu)質(zhì)的古典家具，新會(huì)古典家具城更是致力于推廣“百木齊放”的理念，鼓勵(lì)更多不同品種的木材進(jìn)入古典家具市場(chǎng)。在新會(huì)古典家具城，家具木材的多樣性讓消費(fèi)者有了更多的選擇，木材的美感也得以全面展現(xiàn)。其次，性價(jià)比高是新會(huì)古典家具的一個(gè)突出優(yōu)勢(shì)，是吸引消費(fèi)者的重要因素。第三，新會(huì)古典家具城歷來重視誠信經(jīng)營，材質(zhì)鑒定等服務(wù)的推行讓消費(fèi)者放心。最后，新會(huì)古典家具城未來要繼續(xù)挖掘古典家具（尤其是廣作家具）的文化內(nèi)涵，升級(jí)新會(huì)古典家具文化博物館?！拔覀兿Ｍ?dāng)游客來到新會(huì)，即使是沒有購買古典家具計(jì)劃的，也能有興趣來這兒看一看，品味與鑒賞古典家具。想要做到這一點(diǎn)，充實(shí)文化內(nèi)涵是重中之重。”袁秋耘認(rèn)為，“新會(huì)古典家具只要做到在文化層面上的提升、深化，吸引高端人才將變得輕而易舉”。
珠西樞紐的建設(shè)，讓新會(huì)古典家具產(chǎn)業(yè)有望迎來第三次歷史機(jī)遇。袁秋耘正期待著未來珠西樞紐江門站里有古典家具元素的出現(xiàn)，“在‘大交通’環(huán)境下，為江門的經(jīng)濟(jì)發(fā)揮一點(diǎn)作用、作出一點(diǎn)貢獻(xiàn)，我們已經(jīng)把這當(dāng)成是歷史賦予我們的發(fā)展使命。如果有一天，新會(huì)古典家具能為新會(huì)區(qū)，乃至全江門市拉來人氣、資金、技術(shù)，在江門的經(jīng)濟(jì)建設(shè)中產(chǎn)生積極的影響，這將是讓所有新會(huì)古典家具從業(yè)者都為之自豪、振奮的事情?！?/p>
企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)日常而言，無疑是起到支撐作用。而企業(yè)在賣出自己的產(chǎn)品的時(shí)候能夠把企業(yè)文化一并賣出去，無疑是無形之中為自己打了一個(gè)免費(fèi)的廣告?？墒菫槭裁雌髽I(yè)生產(chǎn)紅木和銷售紅木還要進(jìn)行文化輸出呢?
一、賣產(chǎn)品也輸出文化
如今的市場(chǎng)，什么都不多，唯一最多的就是產(chǎn)品。所以說真的，比起單純的銷售產(chǎn)品不如文化、產(chǎn)品打包銷售來得靠譜。這也更讓紅木企業(yè)看清，目前市場(chǎng)銷售不能再是一味地想方設(shè)法的銷售自己的產(chǎn)品，而忽略了企業(yè)文化對(duì)消費(fèi)者的影響。
產(chǎn)品銷售不如文化銷售，在當(dāng)今文化越發(fā)重要的時(shí)刻，若紅木企業(yè)還沒意識(shí)到企業(yè)文化的重要性，那么就等于輸在了起跑線上。因此，為了企業(yè)未來更為寬廣的發(fā)展之路，紅木企業(yè)必須要行動(dòng)起來，做好市場(chǎng)定位，塑造好自己的企業(yè)品牌文化。
2016年的市場(chǎng)競(jìng)爭將更為激烈，紅木企業(yè)必須要為市場(chǎng)爭奪打好基礎(chǔ)，做好企業(yè)文化，才能增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感和忠誠度，才能不斷擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，獲得更為強(qiáng)大的市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
二、企業(yè)文化重要性
企業(yè)文化關(guān)系到企業(yè)的公眾形象、公眾態(tài)度、公眾輿論和品牌美譽(yù)度。在一定程度上，企業(yè)文化能夠通過傳播媒體、公共關(guān)系活動(dòng)等各種渠道對(duì)社會(huì)產(chǎn)生影響，向社會(huì)輻射，從而增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)知。若這種認(rèn)知是美好的，那么勢(shì)必會(huì)為企業(yè)的產(chǎn)品加分，反之，其產(chǎn)品自然會(huì)被消費(fèi)者給淘汰。
因此，在社會(huì)化服務(wù)不斷精進(jìn)的時(shí)候，紅木企業(yè)更要注重企業(yè)文化的塑造，這不僅是凝結(jié)企業(yè)內(nèi)部員工力量的有效方法，更是提高產(chǎn)品銷售量的重要手段。對(duì)此，如今市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，紅木企業(yè)或能借企業(yè)文化大做文章，從而吸引到更多的消費(fèi)者。
南方日?qǐng)?bào)訊（記者/全澤超通訊員/朱青蘭）紅木家具是新會(huì)的重要產(chǎn)業(yè)之一。紅木的材質(zhì)真假難辨，魚龍混雜，這個(gè)問題一直困擾著新會(huì)紅木家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。今日，新會(huì)古典家具城宣告引入專業(yè)第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)木種進(jìn)行鑒定，并聯(lián)合工商部門，成立新會(huì)古典家具城消費(fèi)維權(quán)服務(wù)站，為消費(fèi)者購買紅木家具提供保障。
據(jù)悉，新會(huì)古典家具城將引入第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)，可對(duì)紅木進(jìn)行無損檢測(cè)，并且檢測(cè)費(fèi)用大大降低，同時(shí)將對(duì)材質(zhì)鑒定結(jié)果的可靠性進(jìn)行擔(dān)保。
新會(huì)古典家具城董事長袁秋耘表示，經(jīng)過3年的努力，新會(huì)古典家具城已經(jīng)建成了“多層次、全方位”的紅木材質(zhì)鑒別體系。
當(dāng)日，新會(huì)古典家具城42家五星級(jí)商戶代表還在“3·15我誠信、我承諾”承諾書簽字承諾誠信經(jīng)營。
每年1月份，是紅木家具銷售的旺季，然而今年樂從紅木家具城的張老板卻很清閑，他對(duì)記者說，前兩天一位客人來看中了他店里一套大紅酸枝的明式大床，這套做工和用料堪稱佳品的大床他開價(jià)18萬元，然而客人最終還是覺得價(jià)格超過自己心理預(yù)期沒有出手。“這套大床如果在去年中價(jià)格會(huì)在25萬左右，而且客人會(huì)搶著要，但僅僅半年，買家卻變得謹(jǐn)慎，現(xiàn)在店里已有一個(gè)月沒有開市了”，張老板無奈地對(duì)記者說。
繼緬甸花梨暴跌后，被譽(yù)為紅木市場(chǎng)上價(jià)格最穩(wěn)固的大紅酸枝在進(jìn)入2015年后開始失守，記者在昨日，順德展覽中心召開的首屆順德紅木家具博覽會(huì)發(fā)布會(huì)上了解到，展會(huì)上展出的所有紅木將以3至5折廠價(jià)銷售，有關(guān)專家表示，隨著樓市走低及反腐等因素疊加，大紅酸枝價(jià)格下跌是紅木市場(chǎng)壓垮駱駝的最后一根稻草。
半年下跌20%至30%
江門臺(tái)山的大江鎮(zhèn)是廣東紅木家具三大生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)之一，然而記者看到，沿公路數(shù)百家的家具店里，往日熙熙熙攘攘前來拉貨的車寥寥無幾，不少家具廠門可羅雀，一位做紅木家具的老板雷先生無奈地對(duì)記者說，不少廠商看年前生意好做而生產(chǎn)出來的大量家具都難以賣出。他說，近幾年大紅酸枝原材料價(jià)格已翻了幾番。去年，盡管家具價(jià)格不便宜，但還有不少人前來買家具。然而，從去年8月開始，消費(fèi)酸枝家具的客流突然大幅減少。
在新會(huì)聯(lián)塘新開公路兩旁，記者見到有的紅木店因沒有買家，已關(guān)門停業(yè)。一位老板對(duì)羊城晚報(bào)記者說，有同行去年炒大紅酸枝掙了大錢，但今年好景不再，有人去年下半年高價(jià)進(jìn)的酸枝木料至今還堆在倉庫里無人問津，更有同行因借錢炒木料，年底因債主催錢，無奈之下只有低價(jià)拋售。
材料價(jià)格的下跌也傳導(dǎo)至酸枝家具。記者在平洲開紅木店的店主周小姐處了解到，去年下半年來，紅木家具銷售交投清淡。進(jìn)入2015年，因年前廠家需回籠資金支付材料商以及工人工資，因此價(jià)格也開始下降。和去年中最高價(jià)時(shí)相比，價(jià)格大約下降20%至30%。
木材產(chǎn)品雙雙降價(jià)
記者在有中國紅木之都的廣西憑祥了解到，作為酸枝材料和家具產(chǎn)品的源頭，年底本應(yīng)該是邊貿(mào)紅木市場(chǎng)生意最紅火的銷售旺季，如今卻十分冷清，人流稀落。
往年，在憑祥最大的紅木邊貿(mào)市場(chǎng)浦寨，每天都會(huì)人山人海，店鋪里經(jīng)常擠滿了來自全國各地的客商，找一個(gè)停車位都難。在憑祥瑞南山做了多年紅木家具生意的四川客商彭老板說，現(xiàn)在來看的人多過買的。南山、浦寨很多商家表示，去年下半年紅木家具都不是很好賣，本來以為到年底價(jià)格會(huì)回調(diào)，但現(xiàn)在，木材、產(chǎn)品都雙雙下跌。
數(shù)據(jù)顯示，全國紅木制品市場(chǎng)景氣指數(shù)(HPIM)去年11月份數(shù)值為83.2，環(huán)比下降了2.4個(gè)百分點(diǎn)，指數(shù)繼續(xù)探底，顯示紅木市場(chǎng)繼續(xù)呈現(xiàn)收縮，行業(yè)下行壓力較大。而根據(jù)全國紅木制品市場(chǎng)景氣指數(shù)走勢(shì)圖顯示，從今年5月開始，除了9月份指數(shù)環(huán)比微升0.5個(gè)百分點(diǎn)外，一直處于下滑狀態(tài)。
房市、反腐影響價(jià)格
以往一直很火爆的紅木邊貿(mào)市場(chǎng)，為何在一年中最旺的銷售旺季遭遇“滑鐵盧”?廣西大學(xué)林產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心常務(wù)副主任、廣西紅木文化研究會(huì)副會(huì)長李英健分析，整個(gè)大經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)冷淡，是造成紅木市場(chǎng)銷售量下滑的主要原因，他認(rèn)為，國家實(shí)行嚴(yán)厲反腐政策，紅木送禮少了很多，而房地產(chǎn)市場(chǎng)的冷淡直接影響到的紅木家具銷售。
記者了解到，今年下半年東南亞紅木原材料的進(jìn)口稅也出現(xiàn)下調(diào)，國內(nèi)大紅酸枝原材料價(jià)格也隨之下降。
據(jù)參加順德紅木家具博覽會(huì)的老撻昌盛家具國際有限公司經(jīng)理劉中立表示，大紅酸枝價(jià)格的下跌對(duì)廠家未嘗不是一件好事，大紅酸枝價(jià)格回到合理水平。也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為目前木材與紅木制品價(jià)格已經(jīng)接近底價(jià)，在今年春季過后，市場(chǎng)或?qū)⒂瓉砘嘏Ｖ猩阶夏拒幖揖哂邢薰窘?jīng)理王光輝認(rèn)為，現(xiàn)在紅木價(jià)格整體走低，春節(jié)前不失為一個(gè)購買的時(shí)機(jī)。
市場(chǎng)人士認(rèn)為，預(yù)計(jì)春節(jié)過后還有一段市場(chǎng)觀望期，明年四五月份價(jià)格有可能逐漸回暖。紅木價(jià)格猶如股市行情有漲有跌，回暖過程會(huì)出現(xiàn)一定的波動(dòng)是正?，F(xiàn)象。
2016年伊始，曹妃甸裝備制造園區(qū)文豐木材碼頭同時(shí)接卸兩條原木船，迎來猴年的良好開端?！昂Ｑ蠛椭C”和“伊帕內(nèi)瑪”號(hào)原木船均來自加拿大，總載貨量44000多立方米，主要有、、等樹種，將銷往河北、天津、北京等地。
2016年，曹妃甸區(qū)委、區(qū)政府進(jìn)一步加大了對(duì)木材產(chǎn)業(yè)的支持力度，成立專門工作機(jī)構(gòu)，出臺(tái)支持政策措施，統(tǒng)籌規(guī)劃建設(shè)中國北方最大的木材加工集散基地，預(yù)計(jì)全年將接卸進(jìn)口原木100萬立方米。
