新會紅木家具產(chǎn)業(yè)致力于尋找各種出路謀求可持續(xù)發(fā)展\刺猬紫檀保持順暢走貨
紅木木材日漸稀缺，如何使古典家具產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)健康、可持續(xù)發(fā)展？對于每個關(guān)心新會古典家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人而言，這恐怕不是一個能夠輕松解答的問題。
“所謂‘產(chǎn)業(yè)’，就意味著必須實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。幸運(yùn)的是，為了實(shí)現(xiàn)長久、健康的可持續(xù)發(fā)展，新會人從未放棄嘗試，而且一直以來致力于尋找各種出路。”新會古典家具城董事長袁秋耘說。
積極開拓新木種
不再局限于紅木國家標(biāo)準(zhǔn)
供古典家具產(chǎn)業(yè)可利用的紅木木材越來越少，看似已成定局。在這樣的大背景下，新會古典家具城直接提出了“百木齊放”的口號。
近日，走進(jìn)新會古典家具城·博覽中心的市民都會驚訝地發(fā)現(xiàn):在大堂的顯眼位置，出現(xiàn)了一個圓圈，這個圓圈由多張圈椅緊密圍成。這是為“百木齊放”而打造的一個全新體驗(yàn)區(qū)域。這些圈椅由不同的木材制作而成，每張圈椅旁都擺放了相應(yīng)的木材標(biāo)本。在這里，市民可以直接試坐，認(rèn)識各種木材，感受不同木種的美感。
袁秋耘介紹，他們計劃在體驗(yàn)區(qū)內(nèi)放置40多張圈椅，目前已經(jīng)擺放了20多張?！霸擉w驗(yàn)區(qū)正在完善中。我們的團(tuán)隊(duì)到市面上尋找由不同木材制成的圈椅，只要是市面上有的，就把它放在這里。而且，我們的尋找范圍并不局限于紅木國家標(biāo)準(zhǔn)中的5屬8類33種木材?！痹镌耪f。
他表示，新會古典家具城提倡的“百木齊放”包括兩點(diǎn)內(nèi)容，一是提倡人們對紅木國家標(biāo)準(zhǔn)中原先不被市場重視的紅木木材加以重視；二是倡導(dǎo)人們不要把目光局限于紅木國家標(biāo)準(zhǔn)，其他優(yōu)質(zhì)硬木同樣可以被制成精美的家具。
走訪新會多家紅木商戶，筆者發(fā)現(xiàn)，新會的企業(yè)極少拘泥于紅木國家標(biāo)準(zhǔn)，反而非常積極地發(fā)掘新木種。比如目前已被廣泛應(yīng)用的紅檀，其雖不在紅木國家標(biāo)準(zhǔn)之列，卻也在新會木匠的巧手下，散發(fā)出毫不遜色于紅木木材的美感。而一些原本主營黃花梨、大紅酸枝等高端木材的企業(yè)，近年來也主動尋找其他替代木材，如黑酸枝、白酸枝、花酸枝等。此外，還有企業(yè)新增了小巴花、南美酸枝、東非酸枝、陰沉木等木種，“百木齊放”在新會得到充分體現(xiàn)。
豪盛紅木就是一家踐行“百木齊放”理念的企業(yè)。近年來，豪盛紅木大力推廣贊比亞紫檀這種木材:贊比亞紫檀的木性，尤其在硬度這一方面，與印度小葉紫檀非常相似。在豪盛紅木董事長黃愛豪看來，憑借其天然的木性，贊比亞紫檀即使被列為高端紅木木材，也是不為過的，但相對印度小葉紫檀而言，它的價格卻低得多，大眾對它的認(rèn)知度還不高，市場潛力巨大。
古典家具的核心在工藝
“重工藝，輕材質(zhì)”是新會古典家具城提出的又一個口號。
“百木齊放”的體驗(yàn)區(qū)里，為什么要專門挑選圈椅這種款式進(jìn)行展示？對此，袁秋耘解釋道：“圈椅用料少，造型簡約且極具線條美，但它的工藝非常講究。一張圈椅的優(yōu)劣，幾乎全由椅圈的形狀決定。一張上品圈椅，其扶手如弓，張弛有度。圈椅看似簡單，實(shí)則不易做好。在‘百木齊放’的體驗(yàn)區(qū)，不同的圈椅出自不同木匠之手，做工孰高孰低，一目了然。因此，這個區(qū)域能讓大眾學(xué)習(xí)如何鑒賞古典家具?！?br>在袁秋耘心中，新會紅木人在傳承工藝上走在全國前列。
“以前，新會古典家具使用的木材以黃花梨、大紅酸枝等高端木材為主，木材的珍貴讓老一輩木匠倍感珍惜，在制作工藝上更是精益求精，對自己的要求近乎嚴(yán)苛。如今‘百木齊放’，各種木材涌現(xiàn)，老木匠的手藝也傳了下來?！痹镌耪f，無論木材如何變換，工藝仍舊精良，這是古典家具的靈魂所在。
古典家具的核心在工藝，其工藝主要體現(xiàn)在榫卯結(jié)構(gòu)上。為了讓大眾充分了解榫卯結(jié)構(gòu)，新會古典家具城目前正打造又一個體驗(yàn)區(qū):在其博覽中心的二樓走道上，擺放了207種榫卯結(jié)構(gòu)，供游客拆解、把玩。
“用科學(xué)保證規(guī)范，用專業(yè)打造誠信”，這是袁秋耘最近寫下的一句話。打造古典家具的專業(yè)市場，關(guān)鍵在于“專業(yè)”二字，如何在做大、做強(qiáng)的同時“做得更?！保俊澳静?、工藝，是兩個永遠(yuǎn)繞不開的話題?！痹镌呕卮鸬馈?br>
近期非洲家具材刺猬紫檀走貨十分順暢，一方面廠家對高位價格心理接受能力有所提升，另一方面源頭不斷收緊的供應(yīng)消息也刺激著下游廠家積極備貨。目前廣東新會和浙江東陽依舊是刺猬紫檀主要市場，尤其是江門新會，刺猬紫檀月消耗量最低也保持在2000條柜左右?？梢灶A(yù)見以當(dāng)前的現(xiàn)貨庫存量是遠(yuǎn)不能滿足國內(nèi)市場需求的，價格走跌調(diào)整的概率更小。目前廣東市場產(chǎn)地尼日利亞170-180條/柜報4300-4800元/噸，120條/柜報6300-6500元/噸，產(chǎn)地塔拉巴120條/柜報7000-7500元/噸；岡比亞120條/柜6800-7000元/噸，80-100條/柜報7000-7500元/噸。與上周持平。
（記者陳振偉）
隨著春節(jié)的逐漸臨近，近期俄羅斯木材市場買賣氣氛明顯轉(zhuǎn)冷。另外有商家表示，前一兩個月時期俄羅斯材已經(jīng)進(jìn)入開發(fā)采伐期，并且已經(jīng)運(yùn)輸?shù)浇椃液?、滿洲里等口岸進(jìn)行加工處理，近期國內(nèi)各大木材市場已經(jīng)有部分俄羅斯材新貨入市，庫存也得到了極大的補(bǔ)充。目前廣東市場樟子松長2-4m、厚5cm、統(tǒng)材報價2200-2400元/立方米；水曲柳長2.2-2.6m、厚5cm、A級報價7000-7500元/立方米。
中開高速江門段今年第一季度完成投資1億元；廣佛江珠城際鐵路預(yù)計今年底開工建設(shè)；深茂鐵路一期預(yù)計明年6月通車；5月5日，珠西綜合交通樞紐江門站配套設(shè)施工程初步設(shè)計方案研討會召開，邀請專家建言獻(xiàn)策……對這一系列有關(guān)交通建設(shè)的好消息，新會古典家具業(yè)內(nèi)人士感嘆：“這是新會歷史上交通最為便利的時代！”
出于自身發(fā)展需要，更是出于強(qiáng)烈的責(zé)任感，新會古典家具行業(yè)的從業(yè)者們正謀劃緊抓這“第三次的歷史機(jī)遇”，聚集人氣、資金、技術(shù)，拉動新會傳統(tǒng)古典家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
兩度抓住發(fā)展機(jī)遇實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級
新會古典家具產(chǎn)業(yè)起步于上世紀(jì)改革開放時期，國人與國際社會的交流日漸頻繁。一些新會人在與國外收藏家的接觸中發(fā)現(xiàn)，他們鐘情于古典家具的美，這個行業(yè)具有強(qiáng)大的市場潛力。于是，這些新會人走上了收購古典家具的道路，并最終發(fā)展為對古典家具的仿制。在新會古典家具從業(yè)者眼里，中國古典家具的復(fù)興之路正是從這時開始的。這些在當(dāng)年率先投身到古典家具事業(yè)的新會人，以前瞻性的眼光和敢于實(shí)踐的勇氣，讓古典家具又漸漸回到國人的視野當(dāng)中。這就是新會古典家具產(chǎn)業(yè)的第一次歷史機(jī)遇。
那么第二次的歷史機(jī)遇發(fā)生在什么時候呢？新會古典家具城董事長袁秋耘認(rèn)為其發(fā)生在2010年前后。當(dāng)時國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展讓國人的錢包鼓起來，人們對生活質(zhì)量的要求也越來越高，開始追求有品味、有格調(diào)的生活。在這樣的“東風(fēng)”下，古典家具市場的需求量也出現(xiàn)了持續(xù)增長。新會古典家具產(chǎn)業(yè)也在這個時期完成了一次轉(zhuǎn)型升級，從原來單一的生產(chǎn)基地，發(fā)展為產(chǎn)銷結(jié)合的基地。袁秋耘說：“新會古典家具城就是應(yīng)這樣的歷史機(jī)遇而建立的。在此之前，新會本地沒有大型的古典家具專業(yè)市場，商戶們單獨(dú)、自發(fā)地經(jīng)營，也沒有規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理?！?/p>
前兩次的歷史機(jī)遇，新會古典家具行業(yè)從業(yè)者都穩(wěn)穩(wěn)地抓住了，并完成了自身的歷史使命。而今，江門市正在實(shí)施“大交通”發(fā)展戰(zhàn)略，新會古典家具產(chǎn)業(yè)也迎來了第三次歷史機(jī)遇。
新會古典家具具備成為“吸引力”的基礎(chǔ)
交通的發(fā)展，會帶來人才、資金、技術(shù)的匯聚。新會古典家具行業(yè)的從業(yè)者們紛紛把“成為一股吸引力”當(dāng)成了自身的重任。
“新會有什么吸引人的地方？旅游，無疑是最為關(guān)鍵的一環(huán)，小鳥天堂、崖門古戰(zhàn)場、圭峰山國家森林公園……這些旅游資源都是吸引國內(nèi)外游客的重要因素。但縱觀不少城市的發(fā)展歷程，我們發(fā)現(xiàn)，如果想要吸引人氣，除了旅游之外，購物也很重要。幸運(yùn)的是，新會擁有新會陳皮、小岡香、茅龍筆、古典家具等地方特產(chǎn)，受到人們喜愛，而且這些東西在別的地方很難買到?！痹镌欧治?，“在這些新會特產(chǎn)當(dāng)中，古典家具相對特殊，其體量巨大，消費(fèi)者大多傾向于親自到產(chǎn)地或?qū)嶓w店去選購，古典家具是能為新會拉來人氣的。與國內(nèi)其他古典家具產(chǎn)地相比，新會古典家具又以高質(zhì)量、高性價比而聞名，多年來一批又一批的消費(fèi)者遠(yuǎn)道而來，為的是尋覓物美價廉的好家具，由此看來，新會古典家具具備‘成為吸引力’的基礎(chǔ)?！?/p>
打造“貨好價不貴，放心又好玩”的專業(yè)市場
如何吸引人氣？新會古典家具城早已定下了未來的發(fā)展方向:打造“貨好價不貴，放心又好玩”的專業(yè)市場。首先，新會本地從不缺優(yōu)質(zhì)的古典家具，新會古典家具城更是致力于推廣“百木齊放”的理念，鼓勵更多不同品種的木材進(jìn)入古典家具市場。在新會古典家具城，家具木材的多樣性讓消費(fèi)者有了更多的選擇，木材的美感也得以全面展現(xiàn)。其次，性價比高是新會古典家具的一個突出優(yōu)勢，是吸引消費(fèi)者的重要因素。第三，新會古典家具城歷來重視誠信經(jīng)營，材質(zhì)鑒定等服務(wù)的推行讓消費(fèi)者放心。最后，新會古典家具城未來要繼續(xù)挖掘古典家具（尤其是廣作家具）的文化內(nèi)涵，升級新會古典家具文化博物館。“我們希望當(dāng)游客來到新會，即使是沒有購買古典家具計劃的，也能有興趣來這兒看一看，品味與鑒賞古典家具。想要做到這一點(diǎn)，充實(shí)文化內(nèi)涵是重中之重?！痹镌耪J(rèn)為，“新會古典家具只要做到在文化層面上的提升、深化，吸引高端人才將變得輕而易舉”。
珠西樞紐的建設(shè)，讓新會古典家具產(chǎn)業(yè)有望迎來第三次歷史機(jī)遇。袁秋耘正期待著未來珠西樞紐江門站里有古典家具元素的出現(xiàn)，“在‘大交通’環(huán)境下，為江門的經(jīng)濟(jì)發(fā)揮一點(diǎn)作用、作出一點(diǎn)貢獻(xiàn)，我們已經(jīng)把這當(dāng)成是歷史賦予我們的發(fā)展使命。如果有一天，新會古典家具能為新會區(qū)，乃至全江門市拉來人氣、資金、技術(shù)，在江門的經(jīng)濟(jì)建設(shè)中產(chǎn)生積極的影響，這將是讓所有新會古典家具從業(yè)者都為之自豪、振奮的事情?！?/p>
企業(yè)文化對于企業(yè)日常而言，無疑是起到支撐作用。而企業(yè)在賣出自己的產(chǎn)品的時候能夠把企業(yè)文化一并賣出去，無疑是無形之中為自己打了一個免費(fèi)的廣告?？墒菫槭裁雌髽I(yè)生產(chǎn)紅木和銷售紅木還要進(jìn)行文化輸出呢?
一、賣產(chǎn)品也輸出文化
如今的市場，什么都不多，唯一最多的就是產(chǎn)品。所以說真的，比起單純的銷售產(chǎn)品不如文化、產(chǎn)品打包銷售來得靠譜。這也更讓紅木企業(yè)看清，目前市場銷售不能再是一味地想方設(shè)法的銷售自己的產(chǎn)品，而忽略了企業(yè)文化對消費(fèi)者的影響。
產(chǎn)品銷售不如文化銷售，在當(dāng)今文化越發(fā)重要的時刻，若紅木企業(yè)還沒意識到企業(yè)文化的重要性，那么就等于輸在了起跑線上。因此，為了企業(yè)未來更為寬廣的發(fā)展之路，紅木企業(yè)必須要行動起來，做好市場定位，塑造好自己的企業(yè)品牌文化。
2016年的市場競爭將更為激烈，紅木企業(yè)必須要為市場爭奪打好基礎(chǔ)，做好企業(yè)文化，才能增加消費(fèi)者對企業(yè)的好感和忠誠度，才能不斷擴(kuò)大銷售市場，獲得更為強(qiáng)大的市場主動權(quán)。
二、企業(yè)文化重要性
企業(yè)文化關(guān)系到企業(yè)的公眾形象、公眾態(tài)度、公眾輿論和品牌美譽(yù)度。在一定程度上，企業(yè)文化能夠通過傳播媒體、公共關(guān)系活動等各種渠道對社會產(chǎn)生影響，向社會輻射，從而增加消費(fèi)者對企業(yè)的認(rèn)知。若這種認(rèn)知是美好的，那么勢必會為企業(yè)的產(chǎn)品加分，反之，其產(chǎn)品自然會被消費(fèi)者給淘汰。
因此，在社會化服務(wù)不斷精進(jìn)的時候，紅木企業(yè)更要注重企業(yè)文化的塑造，這不僅是凝結(jié)企業(yè)內(nèi)部員工力量的有效方法，更是提高產(chǎn)品銷售量的重要手段。對此，如今市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，紅木企業(yè)或能借企業(yè)文化大做文章，從而吸引到更多的消費(fèi)者。
