新奢侈品柚木家具收藏指南

什么是奢侈，什么是奢侈品？奢侈品，在國際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，又稱為非生活必需品。奢侈品在經(jīng)濟(jì)學(xué)上講，指的是價(jià)值/品質(zhì)關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。一輛豪車上百萬，一塊名表幾十萬，一瓶干紅幾萬塊，一個(gè)包包好幾萬，這些奢侈品大家耳熟能詳。然而一種新奢侈品浮出水面，走向中國高端消費(fèi)人群，卻不為大眾所知--那就是號(hào)稱“歐洲人紅木”的柚木家具。

小編最近走訪了號(hào)稱中國“家居界希羅德”的上海月星國際家居總部，發(fā)現(xiàn)這里高端家居品牌云集。從一萬多一把的餐椅，到十幾萬，幾十萬一張的睡床，再到幾十萬上百萬的沙發(fā)，應(yīng)有盡有。在四樓進(jìn)口家具館，從VERSACE范思哲FENDI芬迪到STVILLA塞特維那等進(jìn)口品牌，更是一家比一家昂貴，全套購買下來，動(dòng)輒上百萬。這些家具作為新奢侈品來說，那是毫無疑義的。

隨著國家《新名貴硬木標(biāo)準(zhǔn)》取代老的《紅木標(biāo)準(zhǔn)》成為新國標(biāo)，柚木已經(jīng)進(jìn)入新國標(biāo)，成為中國國家公認(rèn)的名貴硬木家具用材，歐式柚木家具的收藏價(jià)值凸顯，并將成為新富豪裝修別墅時(shí)的首選，市場潛力巨大。

那么，什么樣的柚木家具不但具有使用價(jià)值，還有收藏價(jià)值和升值空間呢？上海月星家居的資深人士認(rèn)為：目前市面可見的柚木家具良莠不齊，很多號(hào)稱柚木家具的，既有假柚木--比如金絲柚木，黃金柚木，又有亞柚木，也就是種植柚木和小柚木，完全用真正意義上的柚木，也就是俗稱老柚木(天然林柚木)的家具品牌很少。目前，市面可見的英國品牌STVILLA(塞特維那)是唯一完全使用老柚木制作歐式家具的高端品牌。

那么，消費(fèi)者購買新奢侈品柚木家具的時(shí)候，應(yīng)該注意一些什么呢？業(yè)內(nèi)人士如是說：

一、看用的是老柚木，還是小柚木。

STVILLA塞特維那歐式家具采用的是70年以上的天然柚木制作，其他品牌采用的是30-40年的天然柚木為表，10年左右的種植柚木為里來制作家具，絕大部分品牌采用的全部都是10-20年的種植柚木，又稱小柚木或者亞柚木來制作家具。

二、看用的是全芯材，還是用邊材。

STVILLA塞特維那柚木可視面全部為不含邊材天然林柚木，衣柜內(nèi)里，背板等處才使用少部分的邊材(中國國家標(biāo)準(zhǔn))。普通柚木家具使用的是全含邊材的柚木(10年生種植林或者30-40年天然林)。

三、STVILLA塞特維那柚木和普通柚木的區(qū)別：

一是油性足，二是色澤好，三是經(jīng)久耐用，四是不含邊材，全柚木，五是價(jià)格昂貴。同等直徑小柚木價(jià)格只有老柚木價(jià)格的四分之一。生長年限更是只有同等老柚木的六分之一甚至更多。

四、STVILLA塞特維那柚木歐式家具只用70年生老柚木的芯材，浪費(fèi)率大。

浪費(fèi)不用的材料占了50%左右。普通柚木不分芯材，邊材，浪費(fèi)率在20%左右。所以采用老柚木做家具的價(jià)格不是普通柚木的4倍，而是10倍左右。

五、看柚木干燥方法。

STVILLA塞特維那柚木歐式家具采用傳統(tǒng)的自然干燥法干燥，原料開采后至少要在野外風(fēng)吹日曬三年以上時(shí)間，才能用來制作家具。不允許脫脂，煮水。

普通柚木砍伐后直接進(jìn)烘干房，全部采用高溫蒸煮的辦法脫脂處理。經(jīng)過脫脂處理的普通柚木基本上殘留的柚木油脂不到40%。雖然不容易變形開裂，但是已經(jīng)失去柚木這種材質(zhì)最重要的精髓---柚木油脂。

六、看柚木家具用漆方式。

STVILLA塞特維那柚木歐式家具采用的是天然本色透明pu漆。不用遮蓋，所以天然木材具有的結(jié)疤，蟲眼?？斩吹热毕萑菀妆豢吹?。其他柚木采用深色漆遮蓋的辦法，失去了天然柚木本來的特色，不再具有柚木獨(dú)一無二的金黃色高貴色澤。

七、看是否采用傳統(tǒng)整治木材方法。

STVILLA塞特維那柚木歐式家具采用的是傳統(tǒng)的光合作用整治木材的辦法。需要三曬三蒸，前后通過大約一個(gè)月的時(shí)間，以便柚木木材完成活性喚醒，發(fā)揮作用的過程。普通柚木沒有這道工序，柚木油脂的天然活性得不到喚醒而且還被強(qiáng)制抽脂，從一開始就沒有STVILLA柚木的那種天然美感。完全和普通木材一樣。

柚木油脂這種物質(zhì)，不經(jīng)過太陽紫外線暴曬和潑水，然后再干燥，然后再暴曬潑水嗎，再干燥，前后至少三次的過程，就不能夠充分喚醒柚木油脂的活性。也就怎么也不會(huì)有那種來自于木材內(nèi)部耀眼的光澤感。

如此看來，作為新奢侈品，具有收藏和使用雙重價(jià)值的柚木家具，確實(shí)是高端別墅裝修的首選產(chǎn)品，但是，消費(fèi)者在挑選柚木家具的時(shí)候，一定要睜大雙眼，才能在購買柚木家具的時(shí)候不上當(dāng)受騙，買到真正好的有收藏價(jià)值和升值空間的家具產(chǎn)品。(感謝上海月星家居廣告提供采訪素材)。

日前，從海南省古典家具協(xié)會(huì)獲悉，2015海南國盛瓊作古典家具品牌品鑒會(huì)將于4月8日在海口舉辦。本次活動(dòng)由中國家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)指導(dǎo)，海南省古典家具協(xié)會(huì)主辦，海南國盛古典家具有限公司承辦。

本次會(huì)議圍繞瓊作古典家具的高端主流——瓊作紅木古典家具展開，是海南紅木行業(yè)的一次盛會(huì)，將以“一帶一路”發(fā)展為契機(jī)，旨在弘揚(yáng)瓊作紅木文化，鑒賞瓊作紅木精品，把傳統(tǒng)的瓊作紅木文化推向世界，同時(shí)品鑒會(huì)還將舉辦一系列優(yōu)惠活動(dòng)讓利消費(fèi)者。

據(jù)了解，海南是我國最重要的紅木產(chǎn)地，同時(shí)是世界上最珍貴的木材之一海南黃花梨的原產(chǎn)地，海南紅木文化源遠(yuǎn)流長。當(dāng)前，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的繁榮，海南紅木產(chǎn)業(yè)也跟隨經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的步伐不斷發(fā)展壯大。

為凸顯海南紅木文化獨(dú)特的地域特點(diǎn)和藝術(shù)價(jià)值，海南省古典家具協(xié)會(huì)會(huì)長、海南國盛古典家具有限公司董事長吳名光首倡“瓊作”紅木家具理念，并堅(jiān)持十余年為一日，致力于“瓊作”紅木家具的研究、設(shè)計(jì)與制作，不斷完善“瓊作”作為中國紅木家具一支流派的文化體系、工藝體系。2014年，吳名光被中國紅木委員會(huì)授予“中國瓊作紅木家具創(chuàng)始大師”稱號(hào)。

目前，海南“瓊作”紅木已逐漸被消費(fèi)者認(rèn)可和喜愛，并得到業(yè)界的贊賞，“瓊作”紅木家具作為一個(gè)完整的地域性流派的雛形已現(xiàn)并日趨成熟。

據(jù)悉，品鑒會(huì)期間，還將舉行精品品鑒、紅木大講堂、專家現(xiàn)場指導(dǎo)答疑等活動(dòng)。同時(shí)，為回饋廣大紅木消費(fèi)者，主辦方將舉辦一系列的優(yōu)惠活動(dòng)。

此前春節(jié)期間因?yàn)榭爝f小哥休假，讓不少人重新啟動(dòng)線下實(shí)體店“買買買”的模式，這讓不少堅(jiān)持在長假期正常營業(yè)的商家暗喜了一把。
與前幾年電商巨頭憑便捷實(shí)惠一直搶占上升勢頭不同，近一兩年，在夾縫中生存多年的實(shí)體零售似乎重新開始煥發(fā)生機(jī)。商務(wù)部近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年，我國實(shí)體零售發(fā)展態(tài)勢良好，重點(diǎn)監(jiān)測的2700家典型企業(yè)銷售額同比增長4.6%，增速較上年同期加快3個(gè)百分點(diǎn)。
在消費(fèi)升級(jí)背景下，家居行業(yè)開始進(jìn)入了線上線下的競合時(shí)代。一方面，電商企業(yè)線下通過實(shí)體零售渠道全面布局，另一方面，隨著新零售能量的全面爆發(fā)，傳統(tǒng)零售企業(yè)紛紛借力互聯(lián)網(wǎng)與人工智能進(jìn)行線上線下深度融合。
線上成本越來越高
為什么越來越多家居企業(yè)開始關(guān)注“反攻線下”問題?一方面，是由于線上的流量紅利期已經(jīng)過去，從線上獲得新客戶的成本越來越高。
久盛地板董事長張凱介紹說，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展得比較瘋狂的早幾年，線上的流量紅利非常明顯，而且這種紅利往往在前期營造時(shí)，會(huì)慢慢在這幾年產(chǎn)生遞延效果，對(duì)一些前期發(fā)力的品牌在線上引流有很大幫助。但對(duì)近期才開始轉(zhuǎn)入線上的企業(yè)來說，如今線上流量成本越來越高，以前說線下開店成本高，現(xiàn)在線上獲得新客戶的成本也不低。
“過去幾年，對(duì)于很多家居企業(yè)都覺得不到線上搞一下、弄點(diǎn)低價(jià)產(chǎn)品在線上刷單就好像沒有未來，可是，讓很多家居企業(yè)感到困惑的是，這樣大力發(fā)展線上業(yè)務(wù)卻老在虧損?！逼髽I(yè)戰(zhàn)略和市場營銷專家、華夏基石合伙人施煒說。
線上線下需要互補(bǔ)共生
對(duì)很多家居產(chǎn)品來說，目前線上創(chuàng)造的第三方體驗(yàn)環(huán)境還不夠好。張凱認(rèn)為，家居產(chǎn)品普遍存在三分產(chǎn)品、七分安裝+服務(wù)狀況，對(duì)售前、售中、售后服務(wù)的要求都非常高，線下基本可以提供這種服務(wù)和體驗(yàn)。
實(shí)際上，不少深耕線下的企業(yè)現(xiàn)在一樣能取得好業(yè)績，以歐派為例，其單一市場一年的營業(yè)收入超12億元。即便是線上做得比較好的企業(yè)，線上線下共生的現(xiàn)象也十分普遍。
從最近一年天貓季度、月度銷售排行榜看，每個(gè)品類排名前十的企業(yè)基本都是線下門店最多的，像TATA木門去年“雙十一”成交額5億多元，其線下門店有很多，并已形成非常好的對(duì)應(yīng)關(guān)系。
前幾年，很多企業(yè)迷戀互聯(lián)網(wǎng)，覺得它會(huì)顛覆傳統(tǒng)行業(yè);今天，卻有越來越多企業(yè)清晰認(rèn)識(shí)到，線上線下各有局限，但也有各自的優(yōu)勢和價(jià)值。
線下不復(fù)舊模樣
當(dāng)然，如今的“反攻線下”，并不等于重復(fù)過去線下開店的簡單模式，而是線上線下融合互動(dòng)。如果沒有數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、用戶導(dǎo)向的交互性，就算重回線下也未必能做好。
樂華集團(tuán)副總經(jīng)理嚴(yán)邦平表示，要實(shí)現(xiàn)線上線下同步豐收，一是要把產(chǎn)品做得更好，品牌最根本的是產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該設(shè)計(jì)和生產(chǎn)更多適合80后、90后喜好的產(chǎn)品。第二，要花大量精力去做好線上線下融合工作。
現(xiàn)在的消費(fèi)者大體分成兩類，一是傳統(tǒng)消費(fèi)者，他們基本上會(huì)在傳統(tǒng)線下渠道消費(fèi)，目前傳統(tǒng)銷售渠道還要進(jìn)一步下沉，所以我們的網(wǎng)點(diǎn)會(huì)繼續(xù)往三四線城市下沉。另外，現(xiàn)在的80后、90后消費(fèi)者幾乎都喜歡在線上消費(fèi)，他們不大愿意到線下實(shí)體店購物，一些標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品坐在家里就可以購買和完成送貨上門、安裝等服務(wù)，整個(gè)閉環(huán)都要服務(wù)好。
對(duì)這部分消費(fèi)者，我們在線上電商旗艦店和專賣店及O2O(從線上到線下)旗艦店都有在做，這樣就能更好地滿足這部分消費(fèi)群體的需求。
還有一類消費(fèi)者，他們希望從網(wǎng)上了解各種商品信息，進(jìn)行初步篩選，當(dāng)他們需要購買時(shí)，就會(huì)在實(shí)體店或看到實(shí)物，甚至有實(shí)際場景體驗(yàn)才決定買，要做好這部分消費(fèi)者的服務(wù)，就需要“消費(fèi)者在哪里，我們就服務(wù)到哪里”。
皮阿諾董事長馬禮斌認(rèn)為，原來說的線上到線下，或者從線下回到線上，不管是哪一種方式，無非都是要找一種如何跟消費(fèi)者溝通的方式，讓他們用更便捷的方式了解你的產(chǎn)品。
華美立家董事長、中陶投資董事長、華耐集團(tuán)董事長賈鋒則認(rèn)為，發(fā)展線上業(yè)務(wù)重要意義是要充分挖掘顧客的需求，而不是去推銷，也不是低價(jià)促銷，“只有這樣，才能提供消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品和服務(wù)，這才是最根本的營銷之道。”
無需對(duì)消費(fèi)者刻意引流
施煒提醒，無論線上還是線下，不要第一時(shí)間就對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行人為引流，也不要試圖改變顧客的消費(fèi)習(xí)慣，也不要人為地把低價(jià)產(chǎn)品引到線上，這是沒有意義的，顧客明明就在小區(qū)里，本來就習(xí)慣在零售店消費(fèi)，你非要用低價(jià)產(chǎn)品把他弄到線上，這種做法并不長遠(yuǎn)，也不明智。“未來新零售業(yè)務(wù)有一個(gè)特點(diǎn)，那就是零售空間會(huì)無比大，哪個(gè)企業(yè)能真正走到顧客家里面，哪個(gè)企業(yè)能進(jìn)入小區(qū)里，這叫掘流，而不是人為引流。”
尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰則認(rèn)為，企業(yè)與消費(fèi)者的接觸應(yīng)該是多維的，尚品宅配從早期的O2O模式，目前已升級(jí)到OAO模式(線下實(shí)體店和線上網(wǎng)店有機(jī)融合一體化的“雙店”經(jīng)營模式)。O2O是線上引流，線下成交，這可能還是粗暴的收割式成交，OAO是主張把線上客戶引流到線下體驗(yàn)，可能有部分成交，線下轉(zhuǎn)化率是30%，服務(wù)10個(gè)客戶轉(zhuǎn)化成30%、40%通過線下又回到線上，把線上客戶變成粉絲“養(yǎng)”起來，“養(yǎng)”是要付出一定費(fèi)用的，這樣會(huì)讓消費(fèi)者雖然沒有裝修需求也會(huì)和我們互動(dòng)，或者買完房子、裝完家具還會(huì)產(chǎn)生互動(dòng)，通過互動(dòng)可以持續(xù)保持對(duì)品牌的忠誠度，原來的銷售模式是放養(yǎng)，現(xiàn)在的模式是養(yǎng)。

總投資15億元的京唐家具產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目在灤南縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)嘴東園區(qū)集中開工。
這是灤南承接京津產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要項(xiàng)目，由泊諾思、科洛、歐比斯等14家企業(yè)共同投資興建，是集高端家具、大家居及家具制造原輔材料生產(chǎn)、家具企業(yè)孵化器為一體的綜合性集群化產(chǎn)業(yè)園區(qū)。園區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)，道路、給排水、供電等配套設(shè)施共建共享，資源統(tǒng)一配置，土地利用率實(shí)現(xiàn)最大化。園區(qū)規(guī)劃建筑總面積31萬平方米，計(jì)劃2020年11月底前陸續(xù)投產(chǎn)，投產(chǎn)后年銷售總額預(yù)計(jì)可達(dá)15億元，利稅3億元。其中歐比斯（唐山）實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司家具生產(chǎn)項(xiàng)目由征圖國際家具（北京）有限公司建設(shè)，投資7000萬元，建成后年可生產(chǎn)櫥柜1萬套，板式家具3萬套，實(shí)木家具2萬套，沙發(fā)2萬套，木門1萬套。