新零售能救活中小家居企業(yè)嗎？\深圳鹽田從進(jìn)口北美原木中截獲凹額梳小蠹
（一）城鎮(zhèn)化率與家居消費(fèi)需求的關(guān)系密切
根據(jù)我國(guó)的城鎮(zhèn)化率上升情況，有相關(guān)行業(yè)對(duì)此做出了分析：我們的城鎮(zhèn)化率每上升一個(gè)點(diǎn)，市場(chǎng)就會(huì)釋放出約3450萬(wàn)套新房需求，可想而知，未來(lái)5至10年，伴隨著城鎮(zhèn)化的進(jìn)一步推進(jìn)，整體的行業(yè)增量是不可預(yù)計(jì)的。
數(shù)據(jù)是枯燥的，但它反映出來(lái)的市場(chǎng)無(wú)比巨大，隨著我國(guó)的城市化進(jìn)程加速，經(jīng)濟(jì)建設(shè)的一些投入增加，我國(guó)的居民住宅條件不斷改善，再加上收入的穩(wěn)步上升，意味著更多的家居消費(fèi)需求可以釋放。
（二）家具行業(yè)的現(xiàn)狀：百家爭(zhēng)鳴，各謀市場(chǎng)份額
整個(gè)家具行業(yè)受宏觀調(diào)控、消費(fèi)多元化、電子商務(wù)的完善、各個(gè)裝飾渠道的崛起，以及商業(yè)成本的提高等各方面的影響，零售市場(chǎng)在慢慢地被瓦解分化。
一些零售終端，已經(jīng)不是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家居建材的唯一渠道，比如現(xiàn)在的定制行業(yè)、捆綁成品行業(yè)、規(guī)模建材，正在進(jìn)行品類的延伸。
還有一些電商平臺(tái)搶占資源，裝飾行業(yè)的全屋設(shè)計(jì)推出一站式服務(wù)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商做精裝房布局，都在慢慢的透支家具行業(yè)的一些市場(chǎng)份額。
二、線上線下流量都感覺(jué)不夠用了
（一）在電商整體的銷售占比中，家具存在天花板
家居用品的購(gòu)買(mǎi)，需要較長(zhǎng)的消費(fèi)決策周期，體驗(yàn)度相對(duì)較高，那么單價(jià)也稍高，但消費(fèi)的頻率很低，它不同于化妝品以及易耗品，在電商整體的銷售占比中存在天花板。
可以預(yù)見(jiàn)的是，家具領(lǐng)域內(nèi)的電商銷售占比，已在慢慢接近觸頂，行業(yè)平均增速其實(shí)也在不斷的放緩。
一些電商品牌，為了應(yīng)對(duì)整體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不斷的陷入同質(zhì)化產(chǎn)品過(guò)度供應(yīng)和所謂的一些價(jià)格戰(zhàn)困境，利潤(rùn)值也不斷在下降，整個(gè)電商行業(yè)都在叫苦連天。
電商銷售確實(shí)會(huì)碰上天花板，但我們互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)渠道做推廣、引流獲客、塑造口碑等，它的天花板在短期是不存在的。
（二）線下的銷售雖屬主流銷售模式，但面臨諸種挑戰(zhàn)
根據(jù)整體數(shù)據(jù)來(lái)看，線下的銷售屬于家具行業(yè)的一個(gè)主流銷售模式，占比更多一點(diǎn)，但是因?yàn)槭艿搅苏w市場(chǎng)影響，線下的一些商家已經(jīng)不是消費(fèi)者的主流選擇和渠道，而且線下家具店的消費(fèi)者已漸漸老齡化，年輕人很少通過(guò)線下經(jīng)銷商的一些渠道完成購(gòu)買(mǎi)。
傳統(tǒng)的銷售終端迫于各方面的影響，已經(jīng)顯出疲態(tài)，比如閉店潮的出現(xiàn):包括大型商場(chǎng)的倒閉。
對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)以及各渠道帶來(lái)的一些沖擊，維護(hù)或改變?cè)械那篮徒?jīng)營(yíng)模式，也成為了眼下最現(xiàn)實(shí)的一個(gè)挑戰(zhàn)。
（三）其實(shí)對(duì)于電商也好，線下經(jīng)銷商也好，都會(huì)慢慢進(jìn)入一個(gè)瓶頸期，不管平臺(tái)也好，專家也好，都推出了很多解決方式，但沒(méi)有很好地解決問(wèn)題。
三、中小型企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展線上線下找出路
（一）如何對(duì)新零售進(jìn)行有效詮釋和踐行
馬云提出了“新零售”的概念。從新零售的方向來(lái)看，應(yīng)該怎么做？
其實(shí)新零售不是一個(gè)新詞了，相信大家在這兩年多的時(shí)間里面，聽(tīng)過(guò)很多人提，也在做，但是缺乏一個(gè)有效的方案。
新零售就是讓線上和線下很好地融合，整體提升客戶的體驗(yàn)，來(lái)促進(jìn)整體溝通效率、門(mén)店的運(yùn)營(yíng)效率提高，在家具這個(gè)行業(yè)，新零售的作用也是如此。
（二）新零售在家具行業(yè)中漸趨主流
在這個(gè)以制造為主，逐步轉(zhuǎn)變成以服務(wù)為主的家具行業(yè)中，新零售的營(yíng)銷方式其實(shí)是一個(gè)主流發(fā)展趨勢(shì)，與其說(shuō)新零售是一個(gè)行業(yè)迭代的結(jié)果，倒不如說(shuō)是一個(gè)行業(yè)合作的結(jié)果。
現(xiàn)在有很多的電商品牌，經(jīng)營(yíng)了多年，對(duì)自己品牌營(yíng)造和對(duì)自己的產(chǎn)品有著一些獨(dú)特的設(shè)計(jì)，以及品質(zhì)方面的有效把控，已經(jīng)形成了很好的口碑，博得了消費(fèi)者的認(rèn)可。還有一些電商品牌，也積累了一定的粉絲，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。
一方面，很多廠家與經(jīng)銷商都在嘗試新零售，用一些新的工具，搶?xiě)?zhàn)新的渠道，豐富新的業(yè)態(tài)，這種推動(dòng)力正促進(jìn)新零售的成熟。另一方面，消費(fèi)者也希望獲得更好的購(gòu)物體驗(yàn)，偏愛(ài)新鮮的東西，拋棄陳舊老化的事物。
兩股力量交織在一起，新零售想不成熟都不行。
（三）發(fā)展線下及其他渠道
很多線上品牌也不斷地在被線下經(jīng)銷商認(rèn)可，開(kāi)設(shè)線下的一些加盟體驗(yàn)館，比如林氏木業(yè)、優(yōu)梵藝術(shù)、源氏木語(yǔ)。
當(dāng)然，我相信會(huì)有人說(shuō)他們都是大平臺(tái)、流量大戶，體量以及產(chǎn)品線是我們不能比的，但是這不能阻擋你發(fā)展其他渠道的腳步，就像很多人要去加盟京東、拼多多一樣。
家具類電商線上銷售，對(duì)整體市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，占比很低，更多的銷售來(lái)自線下，不僅僅是產(chǎn)品展示，還能提供渠道服務(wù)、送裝服務(wù)等一系列的配套服務(wù)，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)比線上的更真實(shí)一些。
一些小型家具、創(chuàng)意類家具，線上的銷售量會(huì)越來(lái)越大。如果家具租賃業(yè)務(wù)能夠做起來(lái)，預(yù)計(jì)線上的訂單量占比會(huì)更大。
（四）嘗試跨界合作，抱團(tuán)取暖
其實(shí)，家具新零售和生鮮行業(yè)的有很多相似的地方，如果我們中小型電商單一地發(fā)展線下門(mén)店，不足以支撐店面的流量、滿足客戶的需求。
那么我們是不是可以嘗試著跨界合作或者是抱團(tuán)取暖呢？很多的電商，我相信都是以一種風(fēng)格來(lái)做的。那么如果說(shuō)我有一種風(fēng)格，其他電商也有自己的風(fēng)格，那么湊上五種風(fēng)格、六種風(fēng)格是不是可以開(kāi)一個(gè)店呢？
四、打破流量死局，聯(lián)動(dòng)線下渠道銷售
（一）不要陷入流量死局
很多做電商運(yùn)營(yíng)的老板會(huì)陷入一個(gè)流量死局:把線下的客戶拉到線上來(lái)成交。
千萬(wàn)不要犯這種錯(cuò)誤，以線下的流量去引導(dǎo)線上成交，只會(huì)增加雙層流量費(fèi)用，很容易引起利潤(rùn)分配不均，然后產(chǎn)生線上和線下的矛盾。
因?yàn)榫€下在引流的時(shí)候，已經(jīng)產(chǎn)生了一次成本，那么再到線上，就會(huì)導(dǎo)致二次的成本疊加。
（二）增加線下銷售渠道
這么多年來(lái)，電商品牌一直在做一個(gè)電商零售的渠道，那么我們不妨試試再增加一個(gè)拓展線下品牌的渠道。
其實(shí)從產(chǎn)品銷售角度考慮，利潤(rùn)值其實(shí)都差不多，但是降低了一些中間成本，也整體降低了電商品牌的運(yùn)營(yíng)成本。
從品牌推廣角度來(lái)講，你的線下品牌推廣次數(shù)，會(huì)在無(wú)形中被增加，而且沒(méi)有任何費(fèi)用，為什么？既然商家想賣(mài)好你的產(chǎn)品，就會(huì)主動(dòng)向消費(fèi)者推薦，千萬(wàn)不要小看了線下商家的實(shí)力。
其實(shí)云集就是一個(gè)很典型的例子，雖然都在提社交電商，但也只是增加一個(gè)銷售渠道而已。
（三）整體銷售模式高要求催生一體化服務(wù)
目前，整體的家具銷售模式要求到了極致的產(chǎn)品成本以及效率，還有整體的系統(tǒng)的服務(wù)能力，在這樣的高要求下，有不少的裝修公司也好，全屋定制品牌也好，其實(shí)都在做一件事:做全屋家具行業(yè)，并推出了整體的全屋方案，其實(shí)都是大家居的形式來(lái)體現(xiàn)。
比如說(shuō)一體化設(shè)計(jì)，以及與之相關(guān)的全面性的服務(wù)，為B端客戶提供從生產(chǎn)、出廠到售后的全流程一體化解決方案，另一方面為C端提供設(shè)計(jì)、送裝:包括售后維護(hù)的一站式家居供應(yīng)鏈服務(wù)。
五、打通線上線下任督二脈，雙向賦能，雙贏可期
（一）利用信息化打通線上線下，聯(lián)結(jié)批發(fā)、零售
很多人會(huì)說(shuō)，B端經(jīng)銷商不好找，我們也沒(méi)做過(guò)批發(fā)，聽(tīng)說(shuō)是比較麻煩的。那么最后一點(diǎn)，就是我想告訴大家的:我們能試著為大家解決這些問(wèn)題。
我們是家具行業(yè)的一個(gè)新生物種，是針對(duì)電商品牌以及線下渠道而成立的一個(gè)信息服務(wù)平臺(tái)，本質(zhì)上是利用信息化來(lái)把兩者打通。
對(duì)于批發(fā)，我們有資深的程序開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，來(lái)完成整個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的訂單構(gòu)造，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)輕松管理:一個(gè)客服兼職就能搞定。
（二）融合家具各品類組成大家居
其實(shí)，發(fā)展線下渠道，門(mén)店怎么活下去是一個(gè)問(wèn)題。
單一品牌供貨不足以滿足消費(fèi)者的需求，因?yàn)轱L(fēng)格不一，那么我們?cè)囍鸭揖吒髌奉惾诤显谝黄穑缍鄻踊娘L(fēng)格的家具、燈飾、飾品、窗簾等組合成大家居，讓消費(fèi)者進(jìn)行多品類選擇。
（三）從銷售商到服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)換
我們把線下的門(mén)店定義為服務(wù)商，而不是銷售商，那么服務(wù)什么呢？
不僅僅是產(chǎn)品零售、售賣(mài)，還有新渠道的開(kāi)發(fā)，比如裝修公司、定制門(mén)店、精裝、拎包入住等，不斷地去找新的線下流量入口商家，從而來(lái)為他們服務(wù)，做產(chǎn)品搭配，送裝等。
很多人會(huì)覺(jué)得產(chǎn)品利益鏈條太長(zhǎng)了，但服務(wù)是家具鏈條不可或缺的最重要的一點(diǎn)，而我們渠道銷售商售賣(mài)我們產(chǎn)品的本質(zhì)特征，是靠產(chǎn)品來(lái)吸引客戶！
？3月14日，深圳鹽田檢驗(yàn)檢疫局工作人員從一批來(lái)自美國(guó)的北美鵝掌楸木原木中檢出重要林業(yè)害蟲(chóng):凹額梳小蠹，為全國(guó)口岸首次截獲。目前該局已按規(guī)定進(jìn)行衛(wèi)生除害處理。
凹額梳小蠹主要分布于北美洲，其寄主主要為榆木、樸木、銀合歡木、白蠟?zāi)?、牧豆木等。雄蟲(chóng)體長(zhǎng)1.5-1.9mm，深棕色，短寬，圓筒形。其近距離傳播靠成蟲(chóng)飛行擴(kuò)散，遠(yuǎn)距離傳播主要借助于原木、板材及木質(zhì)包裝、鋪墊材料等制品運(yùn)輸而擴(kuò)散。此類外來(lái)有害生物一旦入侵，將嚴(yán)重威脅我國(guó)林業(yè)生態(tài)安全。檢驗(yàn)檢疫部門(mén)將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)針對(duì)性檢疫和監(jiān)管，防范有害生物的入侵和擴(kuò)散。
新零售時(shí)代，如何進(jìn)行品牌傳播？
談到新零售，我們往往會(huì)把注意力集中在產(chǎn)品的銷售上，而忽略了因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)信息互動(dòng)的中心功能，而帶來(lái)的品牌傳播上的根本性的變化。
新零售時(shí)代如何進(jìn)行品牌傳播？有以下幾個(gè)要點(diǎn)需要注意。
堅(jiān)持品牌核心價(jià)值
互聯(lián)網(wǎng)的核心功能是信息互動(dòng)。既是信息互動(dòng)，那么互聯(lián)網(wǎng)給家居企業(yè)所帶來(lái)的變化就不應(yīng)該僅僅停留在產(chǎn)品銷售上，甚至不應(yīng)該主要放在產(chǎn)品銷售上，而是要充分應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)信息互動(dòng)的功能，來(lái)實(shí)現(xiàn)更加有效的品牌傳播。
首先考慮需要做的不是傳播本身，而是對(duì)企業(yè)品牌核心價(jià)值主張的提煉：我們的目標(biāo)消費(fèi)群體究竟應(yīng)該怎樣定義？我們品牌究竟對(duì)我們的目標(biāo)消費(fèi)群體有怎樣的價(jià)值？我們應(yīng)該如何最有效地闡述我們品牌的核心價(jià)值主張？
我們平時(shí)把太多的注意力放在了對(duì)各種新興商業(yè)模式的關(guān)注上，過(guò)多地關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，更多關(guān)注的是一些所謂噱頭上的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
而在品牌塑造上真正缺乏的是我們對(duì)消費(fèi)者需求的關(guān)注，是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的選擇，是對(duì)品牌獨(dú)特核心價(jià)值主張的提煉，是對(duì)品牌核心價(jià)值主張的堅(jiān)持。
品牌核心價(jià)值主張一要聚焦、二要獨(dú)特、三要堅(jiān)持。
聚焦
聚焦是指不要什么都想要，而是要有舍取，要舍得放棄一些市場(chǎng)，放棄一些產(chǎn)品功能，放棄一些價(jià)值主張；聚焦一點(diǎn)，提煉出品牌的核心價(jià)值主張。
管理大師彼得·德魯克的至理名言：企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造顧客。企業(yè)“創(chuàng)造顧客”的功能應(yīng)該體現(xiàn)在企業(yè)能夠向顧客提供的品牌核心價(jià)值主張之中。
獨(dú)特
品牌核心價(jià)值要獨(dú)特，要的是別人沒(méi)有的。最怕的是人云亦云，品牌核心價(jià)值雷同。獨(dú)特的品牌核心價(jià)值表明了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)需求的獨(dú)特理解，對(duì)企業(yè)能夠向消費(fèi)者提供價(jià)值的深刻思考。
堅(jiān)持
獨(dú)特的品牌核心價(jià)值主張，是靠長(zhǎng)期的表述，從而獲得品牌的差異化。這是品牌核心價(jià)值主張的最終目的：打造差異化的品牌形象。
傳播渠道整合
線上線下一體化的品牌宣傳就是要充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)信息互動(dòng)的功能，來(lái)更加精準(zhǔn)地與目標(biāo)客戶進(jìn)行品牌信息的互動(dòng)，以達(dá)成品牌宣傳的效果。
與傳統(tǒng)的品牌宣傳相比，線上線下一體化的品牌宣傳一定是更多元化的，一定是更多有目標(biāo)客戶參與形式的品牌信息的互動(dòng)。目標(biāo)客戶與我們線上線下企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的每一個(gè)接觸點(diǎn)，都可能是一次品牌傳播的機(jī)會(huì)。
在相當(dāng)大的程度上，一些用戶觸點(diǎn)的傳播可能不是由企業(yè)的品牌宣傳部門(mén)所管轄的，比如說(shuō)客服。我們通常都是找客服談客戶工作，但是線上線下一體化的品牌傳播要求每個(gè)客服人員也能夠把品牌核心價(jià)值主張的傳播，當(dāng)作是每個(gè)客服每次與用戶溝通時(shí)所必須承擔(dān)的責(zé)任。
互動(dòng)式傳播
互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是信息互動(dòng)。因而，基于互聯(lián)網(wǎng)線上線下一體化的品牌傳播就是互動(dòng)式傳播。這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播的最大特質(zhì)。
與單向式品牌傳播所不同的是，互動(dòng)式品牌傳播更加注重品牌傳播中的交流，而不是“自說(shuō)自話”地宣傳自己的品牌。
比如說(shuō)，我們不是直接告訴消費(fèi)者我們的品牌是什么樣的，而是問(wèn)消費(fèi)者：你們認(rèn)為我們的品牌核心價(jià)值是什么，你為什么這樣認(rèn)為？溝通中產(chǎn)生共鳴，這是互動(dòng)式品牌傳播的一大特點(diǎn)。
互動(dòng)式傳播的另一個(gè)特點(diǎn)，就是社會(huì)化傳播。可以說(shuō)，品牌的社會(huì)化傳播與消費(fèi)者參與品牌傳播是分不開(kāi)的。
通俗地說(shuō)，就是先和少部分消費(fèi)者溝通品牌的核心價(jià)值。得到他們的認(rèn)同后，他們將主動(dòng)成為成為品牌核心價(jià)值的傳播者，通過(guò)社會(huì)化的傳播途徑進(jìn)行更為廣泛的品牌傳播。
互動(dòng)式傳播，不僅僅是要讓品牌核心價(jià)值得到消費(fèi)者認(rèn)同，更是要讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，并主動(dòng)承擔(dān)起品牌核心價(jià)值傳播的任務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)造的新媒體，使得每個(gè)消費(fèi)者個(gè)體都可能成為品牌傳播的節(jié)點(diǎn)，成為社會(huì)化品牌傳播的新起點(diǎn)。
所以說(shuō)，互動(dòng)式品牌傳播不僅僅是需要我們改變品牌傳播的內(nèi)容，也要改變品牌傳播的途徑。在互動(dòng)式品牌傳播條件下，品牌傳播就是與消費(fèi)者交朋友。
我們?cè)?jīng)這樣描述互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播特征：你認(rèn)識(shí)我嗎？你喜歡我嗎？你的小伙伴們認(rèn)識(shí)我嗎？你的小伙伴們喜歡我嗎？你是怎么向你的小伙伴們介紹我的？
傳播娛樂(lè)化
我們不得不面臨這樣一個(gè)事實(shí)：當(dāng)傳統(tǒng)品牌宣傳的方式越來(lái)越被消費(fèi)者所忽視的同時(shí)，消費(fèi)者的時(shí)間，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的碎片化時(shí)間，更容易被娛樂(lè)化的主題所吸引。
消費(fèi)者作為新媒體的主人，每個(gè)人都是傳播信息的主體，都希望傳播有意義的信息，希望被圍觀被點(diǎn)贊。而娛樂(lè)化的信息可能是在風(fēng)平浪靜時(shí)最具傳播力的內(nèi)容了。
事實(shí)上，這是每個(gè)企業(yè)在面臨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播的新挑戰(zhàn)：怎樣才能做到既有娛樂(lè)性，又能夠有效傳播品牌價(jià)值？
我們應(yīng)該考慮，對(duì)適合于互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)化互動(dòng)式傳播的品牌核心價(jià)值與品牌形象的重新思考和構(gòu)造，給我們的品牌打上娛樂(lè)化、互動(dòng)化的標(biāo)簽，以?shī)蕵?lè)化的方式與消費(fèi)者進(jìn)行情感上的互動(dòng)，在消費(fèi)者的日常生活中傳遞品牌的核心價(jià)值并樹(shù)立具有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特質(zhì)和標(biāo)簽的品牌形象。
品牌年輕化
品牌年輕化是使我們的品牌核心價(jià)值主張更加接近年輕一代消費(fèi)群體的喜愛(ài)。
比如說(shuō)，傳統(tǒng)的品牌核心價(jià)值主張的內(nèi)容要更具有時(shí)代性，更加能夠讓年輕一代消費(fèi)者所接受；再比如，我們品牌設(shè)計(jì)和產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)也應(yīng)當(dāng)更加具有年輕的氣息，更加青春陽(yáng)光；再比如，我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能，更加采用了年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的表達(dá)方式，能夠讓年輕的消費(fèi)者追捧。
我們需要考慮的一個(gè)重點(diǎn)是：品牌年輕化發(fā)展的關(guān)鍵要素是什么？
首先，是在戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃時(shí)，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展中的競(jìng)爭(zhēng)定位有較為全面的了解，特別是對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，要有充分的認(rèn)識(shí)，這樣才能夠有效地把控品牌新的市場(chǎng)定位。要清楚一點(diǎn)：品牌年輕化不是一種新的品牌戰(zhàn)略思維方式，而是對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新形勢(shì)下品牌的再定位。
其次，是要對(duì)新的消費(fèi)需求有充分的分析和認(rèn)識(shí)。要能夠貼近目標(biāo)消費(fèi)者的呼吸，用他們的大腦來(lái)思考，用他們的語(yǔ)言來(lái)表述。貼近年輕消費(fèi)者，才能獲得品牌核心價(jià)值的靈感，才能夠更有效地表述品牌的核心價(jià)值主張。
第三，要用年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的方式來(lái)傳播品牌核心價(jià)值。這就是我們前面探討過(guò)的互動(dòng)式傳播，參與式傳播、社交化傳播和娛樂(lè)化傳播。時(shí)代的最強(qiáng)特質(zhì)，可能還是表現(xiàn)在品牌價(jià)值的傳播渠道及方式的差異上。
第四，是品牌設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的時(shí)尚和年輕化上。品牌年輕化，是通過(guò)一系列的信號(hào)反映出來(lái)的。其中最重要的因素之一，就是各種與品牌相關(guān)的設(shè)計(jì)所反映出來(lái)的信息。品牌年輕化是一個(gè)系統(tǒng)的信息符號(hào)。
最后，品牌年輕化是需要依靠一個(gè)年輕化的組織來(lái)實(shí)現(xiàn)的。組織構(gòu)架的扁平化，組織機(jī)構(gòu)中的充分授權(quán)，特別是與品牌核心價(jià)值主張相關(guān)的工作，領(lǐng)導(dǎo)可能只是給出了一個(gè)方向后，就應(yīng)該讓企業(yè)中優(yōu)秀的年輕人來(lái)執(zhí)行和完成。組織的年輕化是品牌年輕化的最堅(jiān)實(shí)的保障。
品牌的口碑傳播
用戶與用戶之間的信息互動(dòng)，我們通常也稱之為口碑。
當(dāng)我們通過(guò)線上某種方式來(lái)搜索產(chǎn)品時(shí)，我們通常能夠見(jiàn)到的是一連串的相關(guān)產(chǎn)品，這時(shí)我們感知和判斷產(chǎn)品品質(zhì)的邏輯與傳統(tǒng)有著很大的區(qū)別：傳統(tǒng)是以品牌來(lái)保障產(chǎn)品的質(zhì)量，但是現(xiàn)在我們卻可能有更加直接的信息來(lái)表明產(chǎn)品的品質(zhì)，這就是眾多用戶對(duì)該產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，而品牌則退到一個(gè)從屬的位置。
當(dāng)然，我們不是說(shuō)以后品牌不重要了，而是說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)信息互動(dòng)的功能下，品牌的內(nèi)涵與外延可能都發(fā)生了改變。或許，用戶評(píng)價(jià)就構(gòu)成了品牌的一個(gè)重要組成部分。
這種基于產(chǎn)品的信息互動(dòng)的另一個(gè)對(duì)品牌的影響，就是未來(lái)可能一個(gè)品牌能夠涵蓋的產(chǎn)品數(shù)會(huì)變得更加窄小影響力也變小，更不用說(shuō)品牌所覆蓋的產(chǎn)品品類數(shù)了。
也就是說(shuō)，企業(yè)通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品建立起來(lái)的用戶評(píng)價(jià)體系，并且通過(guò)用戶評(píng)價(jià)體系而建立起來(lái)的品牌形象，比較不容易映射到該品牌的其他產(chǎn)品上去。
當(dāng)然，一種更為現(xiàn)實(shí)的情況是，我們的產(chǎn)品線下也有售，產(chǎn)品還有市場(chǎng)的品牌宣傳，那么，這時(shí)我們所說(shuō)的傳統(tǒng)品牌影響力變?nèi)醯恼摂噙€成立嗎？
應(yīng)該是成立的。就目前來(lái)說(shuō)，線下銷售尚未建立起用戶評(píng)價(jià)體系，但是這種現(xiàn)象即將成為過(guò)去。
在新零售時(shí)代，有關(guān)線上線下一體化的用戶口碑體系正在形成中。一旦這塊陳年堅(jiān)冰被打破，未來(lái)將形成一種競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。試想你上網(wǎng)看到一件商品很是喜歡，但是卻看不到對(duì)該商品的用戶評(píng)價(jià)，你這時(shí)會(huì)怎么想怎么做？
未來(lái)線下購(gòu)物或許也會(huì)遇到相似的場(chǎng)景。當(dāng)用戶評(píng)價(jià)體系建立并逐漸完善時(shí)，傳統(tǒng)品牌的影響力也會(huì)被逐漸被減弱。這時(shí)的消費(fèi)者可能更加看重用戶評(píng)價(jià)，看重該經(jīng)銷商的服務(wù)態(tài)度。
那么是不是說(shuō)品牌不重要了，品牌沒(méi)有用了呢？當(dāng)然不是。傳統(tǒng)意義上的品牌影響力依然有效，只不過(guò)影響力被削弱了。當(dāng)兩件產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)，用戶評(píng)價(jià)相當(dāng)時(shí)，品牌依舊能夠決定消費(fèi)者的購(gòu)物選擇，甚至能夠有相當(dāng)?shù)囊鐑r(jià)價(jià)值。
我們只是希望闡述這樣一個(gè)品牌發(fā)展的趨勢(shì)，就是說(shuō)傳統(tǒng)意義上的品牌影響力正在減弱，而新的品牌內(nèi)涵正在形成，這就是消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)嚴(yán)重關(guān)注的用戶口碑。事實(shí)上，用戶評(píng)價(jià)體系將構(gòu)成未來(lái)品牌的一個(gè)重要內(nèi)容。
新零售時(shí)代，無(wú)口碑，不營(yíng)銷。
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)“綠水青山就是金山銀山”的理念，實(shí)現(xiàn)“再造一個(gè)博白林場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)廣西壯族自治區(qū)林業(yè)局批準(zhǔn)，博白林場(chǎng)在來(lái)賓市象州縣，百色市右江區(qū)、平果市和田東縣，貴港市，防城港市上思縣等地區(qū)大量收購(gòu)林地林木，樹(shù)種以桉樹(shù)林、杉木林為主，荒山也可以酌情考慮。
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楠木家具展進(jìn)國(guó)博
近幾年來(lái)的楠木家具收藏?zé)?，從?guó)家博物館2月22日結(jié)束的“美成在久:金絲楠藝術(shù)展”可窺一斑。
記者有幸觀展，大開(kāi)眼界。103件金絲楠木家具均由楠書(shū)房提供。其中，明代夾頭榫靈芝云紋大翹頭案、明代金絲楠木柱礎(chǔ)、清康熙黑漆描金纏枝蓮龍紋大六件柜、清代雙龍捧壽八扇小圍屏等9件家具是傳世的明清制品，是首次在博物館公開(kāi)展出。
此前，每次楠木家具在民間收藏市場(chǎng)、媒體上高調(diào)亮相，似乎都是高昂的價(jià)格先成焦點(diǎn)。價(jià)值與價(jià)格之爭(zhēng)也由此備受關(guān)注。而“美成在久:金絲楠藝術(shù)展”另辟蹊徑，注重楠木家具的藝術(shù)性和傳達(dá)的文化氣息，1400余平方米的展廳分布“慧心懷古”“楠庭集萃”“心悟精微”三個(gè)主題，試圖還原中國(guó)傳統(tǒng)家具在居室文化中的地位和價(jià)值，意圖“讓參觀者感受到中國(guó)古典文化的韻味和精髓”，“讓觀眾在人與自然和諧的展廳中感受到那份喧囂城市久違的淡泊寧?kù)o”。有媒體譽(yù)其“充滿了優(yōu)雅、古典文化氣息”。書(shū)房家具尤為突出，六個(gè)風(fēng)格各異的書(shū)房亦是焦點(diǎn)。
有行家指出，這是楠木家具熱以來(lái)，首個(gè)以楠木家具藝術(shù)為主題且在國(guó)家大型博物館舉辦的展覽，對(duì)弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)家具藝術(shù)特別是楠木家有一定作用。
楠木與金絲楠木的界定
2011年，金絲楠木之名在媒體頻現(xiàn)，備受關(guān)注的原因是有企業(yè)生產(chǎn)的金絲楠木家具標(biāo)價(jià)千萬(wàn)元，甚至估價(jià)過(guò)億元。
明清以降，黃花梨、紫檀、紅酸枝木等硬木家具是中國(guó)古典家具的主流用材，這些材質(zhì)的傳世家具也是海內(nèi)外公私收藏的主角。漆家具不乏精品，但漆家具突出的是漆飾藝術(shù)，而非所用木材。
上述硬木家具也為學(xué)界所重。王世襄先生《明式家具珍賞》1985年出版，推動(dòng)世界范圍內(nèi)的明清家具收藏；1989年出版的《明式家具研究》，奠定明清家具研究的基礎(chǔ)。王世襄先生在《明式家具研究》中，將明清家具主要木材分硬性和非硬性兩大類：紫檀、花梨、雞翅木、鐵力、烏木、紅木6類為硬性木材；非硬性木材有櫸木、楠木、樺木、黃楊、南柏、樟木、柞木、松、杉、楸、椴11類。
對(duì)楠木，王世襄先生著作中說(shuō)，“據(jù)《陳氏分類學(xué)》指出，常被用作建筑及家具材料的有雅楠，以及紫楠。前者為常綠大喬木，高可八九丈，產(chǎn)云南及四川雅安、灌縣一帶。后者別名金絲楠，為小喬木，有時(shí)為大喬木，產(chǎn)浙江、安微、江西及江蘇南部?！薄伴旧珴傻艅蛘?，伸縮性小，容易操作而耐久穩(wěn)定，是軟性木材中最好的一種。明及清前期家具除有整體用楠木者外，常與幾種硬性木材配合使用?！蓖跸壬e“整體用楠木者”，即現(xiàn)今國(guó)家博物館收藏的四出頭官帽椅式有束腰帶托泥寶座，以楠木制成，外罩彩漆。王先生還指出寶座“造型為標(biāo)準(zhǔn)明式。楠木為明代宮廷常用的上等木材”，“傳世明代寶座有硬木的、朱漆的、罩金髹的、剔紅的諸般實(shí)物，楠木胎透雕彩漆則前所未見(jiàn)，堪稱孤例?！?/p>
全部以楠木制成的清代家具稀見(jiàn)，但楠木與硬性木材配合使用的家具常見(jiàn)，故宮博物院藏有實(shí)例，有羅漢床、書(shū)桌、圓杌等。當(dāng)代家具設(shè)計(jì)師作品中多見(jiàn)，如田家青和沈平先生的作品。
王世襄先生推楠木為軟木家具之首，因其與硬木家具類別不同，顯然不具備可比性。明清大量文獻(xiàn)記載，以及楠木傳世器物實(shí)例足以說(shuō)明：楠木多用于建筑和棺槨，其次為家具，這也是楠木家具少見(jiàn)之因，常見(jiàn)者多為楠木與其他硬木的搭配使用。
明清兩代及20世紀(jì)的600余年中，中國(guó)傳統(tǒng)古典家具的制作始終以硬木家具為主，也就是說(shuō)，前輩對(duì)家具木材的價(jià)值判斷未曾改變:硬木優(yōu)于軟木。
1997年頒布的《中國(guó)主要木材標(biāo)準(zhǔn)》(GB/T16734-1997)中，對(duì)木材的中文名稱做了規(guī)范，沿用至今?！皣?guó)標(biāo)”中，楠木歸屬于樟科(拉丁文名Lauraceae)，分潤(rùn)楠和楠兩個(gè)屬，其中潤(rùn)楠包含13類，楠木包含8類：閩楠(別名湖廣楠，產(chǎn)于粵、桂、閩、贛、鄂、湘、黔地區(qū))，細(xì)葉楠(別名小葉楨楠，產(chǎn)于川、滇、陜地區(qū))，紅毛山楠(別名毛丹，產(chǎn)于粵、瓊、桂地區(qū))，滇楠(別名楠木、細(xì)葉楨楠，產(chǎn)于滇、藏地區(qū))，白楠(別名楠木、楠、楠柴、山楠、石楠，產(chǎn)于贛、閩、川、鄂、桂、黔、滇、陜、甘地區(qū))，紫楠(別名楠木、枇杷郎、黃心果、金絲楠、紫金楠，產(chǎn)于贛、川、閩、湘、皖、浙、粵、桂、蘇地區(qū))，烏心楠(別名尖尾楠、雞油楠、黃蘭庚，產(chǎn)于滇、粵地區(qū))，楨楠(別名楠木，產(chǎn)于川、黔鄂地區(qū)，備注中注明“生產(chǎn)上認(rèn)為比其他‘楨楠’好”)。
由國(guó)標(biāo)分類可知，制作家具的楨楠優(yōu)于其他楠木，而現(xiàn)今名頭響亮的金絲楠木是紫楠的別名之一，標(biāo)準(zhǔn)中并未指明金絲楠木優(yōu)于其他楠木，也沒(méi)有說(shuō)明金絲楠木的特點(diǎn)。有行家指出，金絲楠木是因?yàn)槟炯y中有結(jié)晶，在陽(yáng)光照射下閃閃發(fā)光猶如“金絲”而得名，金絲的有無(wú)或者多少，因木而異。
令人疑惑的是，如今家具企業(yè)、媒體及學(xué)者、專家發(fā)表的文章中，多指稱金絲楠木歸屬于楨楠，不知是“國(guó)標(biāo)”有誤，還是研究有了新進(jìn)展。
從“國(guó)標(biāo)”可知，別名金絲楠木的紫楠，產(chǎn)地遍布贛、川、閩、湘、皖、浙、粵、桂、蘇九地，與白楠的分布相同，是楠木中產(chǎn)地最廣的兩種。
金絲楠木就是香樟科的楠木
金絲楠木是否像某些媒體所宣傳的那樣珍罕，需要拿黃金換？
北京東方四美居古典家具有限公司董事長(zhǎng)鄔濤先生(圖一)指出，“有些媒體宣傳金絲楠木珍貴到需要用黃金換的地步，這種錯(cuò)識(shí)的觀念對(duì)老百姓影響很大。國(guó)家林科院對(duì)金絲楠的界定是香樟科楠木，也就是說(shuō)金絲楠木首先是楠木。在中國(guó)歷史上，金絲楠木因具有的穩(wěn)定性、耐腐性和受力性能，唐宋時(shí)期就廣泛用于建筑，多流行于長(zhǎng)江以南地區(qū)?！?/p>
鄔濤說(shuō)：“隨著家具行業(yè)的發(fā)展，硬木原材料的枯竭，業(yè)內(nèi)人士和收藏愛(ài)好者挖掘出金絲楠木。1998年美國(guó)硅谷的一位何姓客戶定制一對(duì)金絲楠木大柜。我們?cè)诮髡业搅诉@種木材，有楠木，也有金絲楠木，是多用于祠堂、房屋的建材，四五千元一立方米。當(dāng)時(shí)，我以對(duì)楠木木性的理解，設(shè)計(jì)制作了一批家具?！?/p>
從業(yè)三十余年的鄔濤對(duì)楠木有一定認(rèn)知，“楠木在傳統(tǒng)家具里，多制作箱、柜、案、桌，楠木椅子少之又少(傳世品鮮見(jiàn))，因?yàn)殚井吘箤佘浤荆懿蛔〗?jīng)常的晃動(dòng)。楠木屬香樟科，作箱、柜、花罩、畫(huà)案、書(shū)案一類的家具，持續(xù)散發(fā)清香味，取到殺蟲(chóng)功效，其香味比樟木味好，不刺激人。故宮收藏的書(shū)柜、畫(huà)案，甚至?xí)淖o(hù)封板常用楠木制成。常見(jiàn)畫(huà)案以楠木制作，或者與其他木材配合作，畫(huà)案的案面就非常適宜展現(xiàn)楠木紋理之美。因此，明清以及當(dāng)代文人都喜歡這種木材，多用來(lái)制作書(shū)房家具。”
針對(duì)當(dāng)前的楠木家具熱，鄔濤指出，“現(xiàn)在用楠木制作各式各樣的家具，有的在家具外面上漆，但就我所知，用地面生長(zhǎng)的金絲楠木制作的家具不多，不少楠木是從地下挖出來(lái)的。據(jù)說(shuō)2000年到2003年間，四川出土大量木材，其中就有楠木。楠木屬國(guó)家保護(hù)樹(shù)種，利益驅(qū)使下，有不法分子偷盜砍伐?！?/p>
據(jù)《華西都市報(bào)》2012年11月27日?qǐng)?bào)道，四川省公安機(jī)關(guān)當(dāng)年2月在崇州市羊馬鎮(zhèn)鋼材木材市場(chǎng)內(nèi)發(fā)現(xiàn)非法經(jīng)營(yíng)的“楨楠10921件，2290立方米，至少10件楠木為100年以上的古樹(shù)”?！敖鼉赡陙?lái)，四川盜伐楨楠案件呈上升趨勢(shì)，破獲的楨楠盜伐、非法運(yùn)輸?shù)劝讣_(dá)40多起。”歷時(shí)半年的“利劍行動(dòng)”偵破查處各類破壞珍稀植物資源案件265件，省森林公安局副局長(zhǎng)文珺指出，“有市場(chǎng)才會(huì)有需求”，“大肆非法收購(gòu)楠木，導(dǎo)致四川以及周邊地區(qū)主產(chǎn)地楠木被采伐、毀壞的速度加劇?！?/p>
因此，購(gòu)買(mǎi)、收藏楠木家具，首要考慮的因素恐怕是木料來(lái)源的性質(zhì)問(wèn)題，是傳世的地上木材(比如老舊房屋拆下的建筑木材)？地下木材？還是來(lái)自盜伐？其次考察以楠木制作的家具品種，是否符合楠木木材的性能。再次，要認(rèn)識(shí)到金絲楠木是楠木的一種，屬于軟木里的香樟科，探討其木材本身的價(jià)值，不應(yīng)脫離這個(gè)范疇。另外，當(dāng)代家具設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來(lái)的楠木家具，價(jià)值、價(jià)格評(píng)判還需要加入藝術(shù)成分。
新舊楠木家具拍賣(mài)價(jià)差大
一級(jí)家具市場(chǎng)上，楠木家具的名稱多樣，我們很難了解到其成交價(jià)格的真實(shí)性。相對(duì)于一級(jí)市場(chǎng)，屬二級(jí)市場(chǎng)的拍賣(mài)場(chǎng)上，楠木家具的估價(jià)、成交價(jià)是可查閱的。中國(guó)內(nèi)地拍場(chǎng)，持續(xù)拍賣(mài)家具的拍賣(mài)公司以中國(guó)嘉德、北京翰海等公司為代表。
因楠木定名的不同，拍場(chǎng)上楠木家具有兩類：一類是“楠木”家具，另一類是“金絲楠木”家具；因家具年代的不同也分為兩類：即明清傳世的舊楠木家具，以及當(dāng)代制作的新楠木家具。
成交價(jià)格方面，標(biāo)明為明清時(shí)期的金絲楠木家具價(jià)格較高，吸引眼球。歷年成交價(jià)較高的整體為楠木的家具是一件清代金絲楠木龍紋頂箱柜，2010年6月由中國(guó)嘉德以302.4萬(wàn)元拍出。楠木與其他硬木制作的舊家具，成交價(jià)較高者是一對(duì)清乾隆時(shí)期的御制紫檀楠木仙鶴靈芝云紋炕柜，2011年6月在北京匡時(shí)拍得1380萬(wàn)元。
當(dāng)代楠木家具拍賣(mài)起步較晚，發(fā)展較快。2010年后，南北方市場(chǎng)均有拍賣(mài)公司涉足，上拍品種越來(lái)越豐富。新楠木家具成交價(jià)較高的是一套金絲楠木架幾大畫(huà)案配金絲楠木素面四出頭椅，2012年5月由云南典藏以89.6萬(wàn)元拍出。楠木和硬木制作的家具，成交價(jià)較高者是田家青先生2002年設(shè)計(jì)制作的紫檀楠木影面畫(huà)案，2003年7月在中國(guó)嘉德拍至27.5萬(wàn)元。
中國(guó)嘉德在1996年春季大拍就上拍楠木家具，以舊楠木家具為主，該公司歷年上拍的楠木家具標(biāo)“楠木”者占絕大多數(shù)，標(biāo)“金絲楠”者有限，但價(jià)格以“金絲楠”家具價(jià)格較高。上拍的楠木家具品種，計(jì)有畫(huà)柜、畫(huà)案、頂箱柜、圓角柜、方角柜、面條柜、翹頭案、平頭案、圈椅、玫瑰椅、多寶格、香幾、茶幾、梳妝臺(tái)、屏風(fēng)、掛屏、架子床、方桌、條桌、炕桌、書(shū)桌、供桌、燈桿等大件，也有插屏、藥箱、佛龕、隔扇、匾額，以及臂擱、印章、筆筒、觀音像、香料盒、筆洗、朝珠盒、腰牌、鎮(zhèn)尺等小件制品。
1.舊楠木家具拍賣(mài)價(jià)格較高
1996年4月20日，中國(guó)嘉德開(kāi)內(nèi)地拍賣(mài)楠木家具之先河。5件清代制品成交4件，有圈椅、掛屏、小平頭案、楠木面冰箱、翹頭案，估價(jià)4000元至2.2萬(wàn)元，定為清初的楠木夾頭榫帶屜板小平頭案流拍，估價(jià)1.2萬(wàn)至1.5萬(wàn)元的清晚期紅木鑲楠木理石掛屏拍至2.75萬(wàn)元，一對(duì)清中期楠木圈椅和楠木梗面翹頭案均以1.65萬(wàn)元成交，清晚期楠木面冰箱8800元拍出。同場(chǎng)中，一把估價(jià)1萬(wàn)至1.2萬(wàn)元的清中期榆木攢背圈椅1.98萬(wàn)元成交?？梢?jiàn)，當(dāng)時(shí)一對(duì)楠木圈椅僅能賣(mài)到一把榆木圈椅的價(jià)。該公司上一年(1995年)秋拍時(shí)，一把明代黃花梨木浮雕靠背圈椅成交價(jià)已達(dá)10.78萬(wàn)元，價(jià)格相當(dāng)這對(duì)楠木圈椅的七倍。
即便到了2000年，楠木家具的拍賣(mài)行情仍波瀾不驚。中國(guó)嘉德秋拍，一套高280厘米、寬166厘米的清晚期十二條屏楠木雕螭紋屏風(fēng)估價(jià)8萬(wàn)至10萬(wàn)元，未能成交。
2010年舊楠木家具的價(jià)格上漲。6月的嘉德四季第22期上拍一件清代金絲楠木龍紋頂箱柜，高313厘米，寬163厘米，深66厘米，估價(jià)35萬(wàn)至55萬(wàn)元，拍至302.4萬(wàn)元，是所知首件成交價(jià)超百萬(wàn)元的金絲楠家具，圖錄中定名為“朝服柜”，類似品拍場(chǎng)少見(jiàn)。
2011年隨著嘉德四季開(kāi)設(shè)家具專場(chǎng)拍賣(mài)，加之一級(jí)市場(chǎng)上的楠木家具大熱，上拍數(shù)量驟增，市場(chǎng)交易漸活絡(luò)，價(jià)格見(jiàn)漲。中國(guó)嘉德春拍中，侶明室舊藏明末清初紫檀木嵌楠木癭藥箱估10萬(wàn)至15萬(wàn)元，拍至36.8萬(wàn)元。6月20日，清代楠木翹頭案由無(wú)底價(jià)拍至5.175萬(wàn)元。9月19日，清代楠木黑漆香幾(圖五)由無(wú)底價(jià)拍至5.175萬(wàn)元，明代金絲楠木嵌仿哥窯瓷面翹頭案拍至10.58萬(wàn)元。12月18日，清代楠木亮格方角柜拍至7.82萬(wàn)元，清中期柞榛木嵌楠木馬蹄腿條桌拍至20.7萬(wàn)元，清早期楠木四面平馬蹄腿直棖攢矮老方桌以5.75萬(wàn)元。
2012年依然保持這種成交態(tài)勢(shì)，3月25日嘉德四季首場(chǎng)中，清早期楠木萬(wàn)字紋六柱式架子床(圖十)從無(wú)底價(jià)拍至9.43萬(wàn)元，清早期楠木帶座圓角柜從無(wú)底價(jià)拍至6.67萬(wàn)元。9月16日嘉德四季第31期的家具專場(chǎng)中，清中期的18扇楠木隔扇從無(wú)底價(jià)拍至10.12萬(wàn)元。同場(chǎng)中上拍一件410×259厘米的清乾隆金絲楠大落地罩，估1.5萬(wàn)至5萬(wàn)元，現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，最終拍到地57.5萬(wàn)元，這也是首件高價(jià)成交的清代楠木室內(nèi)建筑飾物。落地罩體型碩大，雕飾松竹梅紋飾，“雕工玲瓏剔透，工整而有韻味，繁而不俗。精美絕倫的雕刻技法，有清宮官造風(fēng)范。”
從中國(guó)嘉德的拍賣(mài)看，舊楠木家具很少出現(xiàn)價(jià)格超過(guò)百萬(wàn)元者(僅1件)，少數(shù)精品成交價(jià)在10萬(wàn)至60萬(wàn)元間(未超過(guò)10件)，大部分成交品價(jià)格在10萬(wàn)元以下。另外，除整體以楠木制成的家具外，數(shù)量較多的家具配合紫檀、黃花梨、紅木等其他硬木、軟木制成者。
2.新楠木家具起拍價(jià)高
2002年，著名古典家具學(xué)者田家青先生設(shè)計(jì)制作完成一件紫檀楠木影面畫(huà)案。畫(huà)案高82厘米，寬200厘米，深60厘米，除畫(huà)案面心外其他均使用紫檀制作，面心選用了厚超過(guò)1厘米的獨(dú)板楠木，“滿面紋理如層疊山石、似濤濤水浪”。次年7月13日，此案現(xiàn)身中國(guó)嘉德春拍中的“家青制品”專題拍賣(mài)中，是6組家具中唯一一件使用楠木者，估價(jià)25萬(wàn)至35萬(wàn)元，拍至27.5萬(wàn)元，這是拍場(chǎng)上首件價(jià)超10萬(wàn)元的當(dāng)代楠木家具。
此后，北京、上海、南京、天津、昆明等城市陸續(xù)上拍新制作的楠木家具，行情漸往上升。值得一提的是，去年云南典藏拍賣(mài)公司春拍推出“木韻春華:黃花梨金絲楠木家具專場(chǎng)”，上拍7組明代黃花梨家具、16組當(dāng)代金絲楠木家具，悉數(shù)拍出，成交額1673.84萬(wàn)元。16組新制作的金絲楠家具包括花幾、官帽椅、平頭案、四出頭椅、羅漢床、膛角柜、架格、琴桌等，既有估價(jià)幾千元的琴桌、花幾等小件，也有幾十萬(wàn)元的羅漢床，10件成交價(jià)超過(guò)10萬(wàn)元。一套架幾大畫(huà)案配素面四出頭椅拍至89.6萬(wàn)元，三屏風(fēng)獨(dú)板圍子羅漢床69.44萬(wàn)元，一對(duì)有柜膛角柜56萬(wàn)元，夾頭榫卷云紋整板平頭案47.04萬(wàn)元，一對(duì)攢接品字欄嵌櫻木架格33.6萬(wàn)元。一對(duì)四出頭官帽椅估3萬(wàn)至5萬(wàn)元，成交價(jià)也僅5.6萬(wàn)元。
從云南典藏的拍賣(mài)結(jié)果看，新的金絲楠木家具并不像某些媒體所報(bào)道的動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)或者上千萬(wàn)元，最貴的一組不過(guò)是89.6萬(wàn)元，其中也不乏萬(wàn)元左右的琴桌、花幾、香幾、官帽椅等。
鄔濤認(rèn)為，“藝術(shù)品數(shù)量有限，收藏考量，首先設(shè)計(jì)第一，其次設(shè)計(jì)者的地位，第三木材或者是使用者的地位，質(zhì)地排在后面。木材的價(jià)值是今天我們賦予它的，考察家具的價(jià)值要看它是否純手工制作，是否專業(yè)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的價(jià)值因人而異?！?/p>
事實(shí)的確如此，2007年第三屆北京工藝美術(shù)展期間，一套4件的金絲楠木雕“雍正耕織圖”頂箱柜，就因設(shè)計(jì)制作精美而獲得北京“工美杯”銀獎(jiǎng)。兩年后，以金絲楠木制作的“二十四孝”屏風(fēng)再獲第四屆北京“工美杯”金獎(jiǎng)，據(jù)《北京晚報(bào)》報(bào)道，此屏風(fēng)后來(lái)現(xiàn)身“北京工美出口家具及裝飾品展銷會(huì)”時(shí)，估價(jià)120萬(wàn)元。
在供給側(cè)改革的大背景下，2016年的地板行業(yè)正在逐步轉(zhuǎn)型，去糟粕、留精華是必然的趨勢(shì)。地板企業(yè)需要制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃，在還未形成穩(wěn)定的上中下格局時(shí)抓住機(jī)會(huì)大力發(fā)展。隨著消費(fèi)新升級(jí)，未來(lái)地板行業(yè)將出現(xiàn)兩大新現(xiàn)象，或?qū)Φ匕迤髽I(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
設(shè)計(jì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向
當(dāng)前，中國(guó)地板設(shè)計(jì)正在越來(lái)越向生活方式靠攏。以前中國(guó)地板界的設(shè)計(jì)作品也很多，有一些在市場(chǎng)上也能領(lǐng)一時(shí)的潮流，但是總體上設(shè)計(jì)與生活的距離還有待縮短，設(shè)計(jì)服務(wù)于生活的理念還沒(méi)有形成共識(shí)，設(shè)計(jì)服務(wù)于市場(chǎng)需求的理論也沒(méi)有全面落實(shí)于企業(yè)家、設(shè)計(jì)師的腦海中，設(shè)計(jì)師與企業(yè)家的合作還有諸多的認(rèn)知模糊區(qū)域與很多的不協(xié)調(diào)。
2017年，在大批地板企業(yè)家與設(shè)計(jì)師高水平合作的大背景下，在中國(guó)地板設(shè)計(jì)師快速以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以服務(wù)平民生活為導(dǎo)向的集體努力下，有望出現(xiàn)既在藝術(shù)界叫好、又在市場(chǎng)上叫座的全新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，引領(lǐng)整個(gè)地板行業(yè)向創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)、智慧產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，讓地板企業(yè)徹底擺脫價(jià)格戰(zhàn)的陰影。
地板新材質(zhì)研發(fā)
今后的地板會(huì)不會(huì)是木制地板一統(tǒng)天下的局面，還真不好說(shuō)。發(fā)生變化的最重要推動(dòng)力可能是消費(fèi)者的覺(jué)醒，以及設(shè)計(jì)界、地板制造企業(yè)的主動(dòng)引導(dǎo)。木制地板正在遭遇原材料不足與甲醛釋放兩大壓力，一些地板企業(yè)亦在悄悄進(jìn)行地板新材質(zhì)的研發(fā)。
地板一定是木頭或竹子做的嗎？這話放在以前是肯定的，但在一切皆有可能的當(dāng)下，自然就有了不一樣的答案。如今市面上出現(xiàn)了不少材質(zhì)另類、功能強(qiáng)大的地板，比如，天然環(huán)保又堅(jiān)固耐用的谷殼戶外地板，隔音防潮的軟木地板，甚至還有奢華的真皮地板等。但谷殼、軟木、真皮地板這些顛覆傳統(tǒng)材質(zhì)的地板往往代表著更高的科技含量、更講究的原料或是更復(fù)雜的制作工藝，目前國(guó)內(nèi)地板的生產(chǎn)技術(shù)還很難達(dá)到，但這不失為一種企業(yè)搶占高端市場(chǎng)的機(jī)遇。
未來(lái)，地板行業(yè)將走向何方，目前還沒(méi)有確切的答案。但地板企業(yè)若能提前洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，搶先做好準(zhǔn)備，方能在未來(lái)的市場(chǎng)中占據(jù)先機(jī)。
