新干警方破獲一起特大紅木原料盜竊案\紅木家具：新常態(tài)下靠品質(zhì)贏得市場
中國吉安網(wǎng)訊（記者謝炳華）近日，新干縣大洋洲鎮(zhèn)張某報案稱，其堆放在大洋洲鎮(zhèn)夏塘村傅家村其姐夫傅某家門前空地的11根紅木原料被盜，價值45萬余元。民警立即前往現(xiàn)場開展偵查，經(jīng)查發(fā)現(xiàn)樟樹永泰一名叫張某勇的男子正在四處尋找紅木買家。民警立即趕赴樟樹永泰，將犯罪嫌疑人張某勇抓獲，并將被盜紅木原料11根全部追回。
來源：中國吉安網(wǎng)—吉安晚報
李廣進(jìn)（右）與故宮博物院專家胡德生
2016年的五一過后，紅木市場初露復(fù)蘇行情，據(jù)紫檀伽苑李廣進(jìn)先生分析，這是因為國人對紅木的喜愛已經(jīng)深入骨髓，存在著一定的“剛需”群體。這樣的收藏消費群體眼界高，出手理性，實力雄厚，定單較大，不易受行情變化所左右。而被剛需客戶看中的品牌，即使在目前的冷市也能保持驕人的銷售業(yè)績。經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，紅木市場也呈現(xiàn)出新常態(tài)，這種市況下要靠品質(zhì)贏得市場。紫檀伽苑產(chǎn)品無論在北京各個專營店受青睞，在各地展會上也很受歡迎。而這正與紫檀伽苑家具整體品質(zhì)分不開?？科焚|(zhì)贏得市場是其成功經(jīng)驗。
紫檀伽苑在市場分化中脫穎而出
紫檀伽苑家具為什么越來越受消費者歡迎？其重要原因在于，企業(yè)自創(chuàng)立以來就注重材質(zhì)與工藝品質(zhì)，很快打出了品牌影響力。一開始就堅持把產(chǎn)品定位于以紫檀為主力產(chǎn)品的高端紅木家具，并把自己企業(yè)角色定位于京作宮廷家具的傳承者。紫檀伽苑一直以最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，材質(zhì)從不摻雜使假；工藝精益求精，售后服務(wù)一心為客戶著想。幾年下來，企業(yè)發(fā)展平穩(wěn)，而且大大拓展了市場，得到了京津冀地區(qū)乃至全國客戶的認(rèn)可。
不用諱言，眼下紅木市場逐漸分化，呈現(xiàn)出“二八現(xiàn)象”，即百分之二十的企業(yè)銷售上仍然占有優(yōu)勢，百分之八十的企業(yè)面臨銷售困境，占優(yōu)勢的企業(yè)銷售業(yè)績約占整個市場的百分之八十左右。紫檀伽苑在當(dāng)前市場環(huán)境中開始脫穎而出，產(chǎn)品以良好的性價比占據(jù)了一定的優(yōu)勢地位。正如人們說的那樣：“說自己產(chǎn)品好是推銷，介紹產(chǎn)品好在哪兒是營銷，讓消費者都說自己產(chǎn)品好才叫品牌?！弊咸促ぴ纺茏龅竭@一點，與其多年悉心傳承宮廷家具文化，打造優(yōu)質(zhì)紫檀精品，著力于品牌建設(shè)分不開。在整個市場遇冷的情況下，紫檀伽苑的各個門店仍然不斷迎來送往，大量新老客戶來這里選購紫檀家具和其他紅木家具。每次到外地參加展會，紫檀伽苑展位上客流不斷，銷售上接連創(chuàng)下不錯的成績。
料美工精，以藝術(shù)品滿足實用和收藏需求
李廣進(jìn)認(rèn)為，紅木家具作為集實用和審美為一體的高端用品，消費者對其品質(zhì)的最基本要求首先在于材質(zhì)。與其他門類傳統(tǒng)文化產(chǎn)品最大的區(qū)別，就是它不僅有歷史文化承載、審美特性和投資收藏價值，更具有實用價值。不管是什么產(chǎn)品，消費者對實用性的要求都是要結(jié)實耐用，用之長久。紅木家具的最基本要求當(dāng)然也是真材實料，結(jié)實耐用。真材實料，才能接著講紅木的其他特性。
材料保真基礎(chǔ)上，李廣進(jìn)認(rèn)為現(xiàn)代消費者要求越來越高了，當(dāng)然不再僅僅滿足實用功能，還要求家具要看著舒服，耐欣賞而琢磨。這要求家具制作也應(yīng)上一個臺階。好家具得具備好造型和藝術(shù)韻味。紅木古典家具的“型”體現(xiàn)為間架結(jié)構(gòu)是否協(xié)調(diào)、各部件高矮粗細(xì)比是否合理、木材的肌理和紋飾是否與家具的整體框架和諧統(tǒng)一等。造型體現(xiàn)的是人的整體審美境界，直接關(guān)系到一件家具的整體檔次和品位。“藝”指的是家具的工藝，包含三方面，一是設(shè)計師的構(gòu)思設(shè)計；二是能工巧匠準(zhǔn)確領(lǐng)會設(shè)計師意圖，眼到、心到、手到，把家具制作出來、把雕刻紋飾呈現(xiàn)出來；三是后期的打磨修飾到位，恰到好處地實現(xiàn)作品的工藝美感。
紫檀伽苑聘請故宮博物院研究員胡德生老師為顧問，以傳承宮廷京作家具為己任，引入宮廷家具制作技藝，把各種工藝手法進(jìn)行高超嫻熟的融合，創(chuàng)制出收藏品級的紫檀家具。如紫檀龍柱架子床、紫檀精雕頂箱柜、紫檀雕水龍大畫案、紫檀雕山水花鳥大屏風(fēng)、紫檀嵌景泰藍(lán)羅漢床等，料美工精，贏得越來越多收藏人士的喜愛。
購買紅木家具認(rèn)清材質(zhì)，確保價值傳承
近年來紫檀市場價格一直比較堅挺，但因為利潤可觀，市場上冒充小葉紫檀的假料也日益增多，不易識別。它們在木材色澤紋理、氣干密度、硬度、柔韌性上都不如真正的小葉紫檀。為辨別摻雜使假的家具，需要了解相關(guān)木材知識：
一是進(jìn)入國內(nèi)材料越來越多的非洲血檀（學(xué)名染料紫檀），主要產(chǎn)于贊比亞、尼日利亞、剛果等國，鋸解后有股奶油味，紋理較密似針尖狀，比重比紫檀低，雕刻出來的紋路比紫檀略顯粗糙。因個體差異大，有的血檀泛黃白色。
二是所謂“印度北部料”和“尼泊爾料”，一直傳得很神秘，但誰都未明確提供到底產(chǎn)自印度北部哪個地方，還有人說產(chǎn)于斯里蘭卡或尼泊爾。該料比小葉紫檀大，有酸味，紋理細(xì)，像血檀，有大料，大都彎曲，品相不如紫檀。
三是大葉紫檀（盧氏黑黃檀），產(chǎn)于馬達(dá)加斯加，上世紀(jì)進(jìn)入中國曾被認(rèn)為是檀香紫檀，包括一些木材專家和文物專家都看走過眼，后來在原產(chǎn)國幫助下還其本來面目。大葉紫檀屬于黑酸枝，開料后有酸味，呈深紅色，時間長會變淺。
四是非洲“紅花梨”，主要產(chǎn)于非洲的尼日利亞、喀麥隆、扎伊爾、剛果等國。開料后顏色鮮紅，氧化后呈磚紅色。密度只有0.8，不沉水，有牛毛紋但很粗，紋理疏松，肉眼可以看出與紫檀的差別。
五是科特迪瓦紫檀（簡稱“科檀”），它不屬于紅木國標(biāo)樹種。密度較輕，開料后無檀香味，油脂少，初呈淺紅色，時間久會發(fā)黃。
上述木料摻假方式不同。印度北部料和血檀干脆當(dāng)紫檀賣，蒙蔽不懂行者。也有把它們混入紫檀使用。李廣進(jìn)善意提醒大家：由于紫檀品質(zhì)好，存量稀缺，升值潛力很大，具有長久投資優(yōu)勢。而上述木材傍“紫檀”名字，品質(zhì)不如紫檀，更無歷史傳承，存世量較大，升值潛力小。
據(jù)媒體報道，近半年來生產(chǎn)小葉紫檀的印度和產(chǎn)其他紅木的緬甸、老撾、越南等國相繼出臺了暫停或禁止木材出口的官方政策。小葉紫檀的情況尤為嚴(yán)峻，李廣進(jìn)曾多次到印度等國考察，他認(rèn)為原材料的稀缺必然導(dǎo)致家具價格水漲船高。目前國內(nèi)紅木家具市場調(diào)整，紫檀家具價格正處于合理價位，一旦市場重新發(fā)動，未來三五年升值可觀，眼下購買收藏紫檀家具相當(dāng)于遇到一個難得的抄底機(jī)會。紫檀家具已被有經(jīng)驗的收藏人士視為將來最值得投資的材質(zhì)。
文/北岳
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新港集團(tuán)研發(fā)中心閔德秀就實驗室建設(shè)情況向?qū)＜医M做了專題匯報。閔德秀就新港集團(tuán)企業(yè)情況、實驗室建設(shè)的定位和層次水平、管理運行和交流情況、人才建設(shè)情況等方面進(jìn)行了充分而詳實的匯報。南京林業(yè)大學(xué)孫豐文教授作為實驗室主任就實驗室建設(shè)情況向?qū)＜医M進(jìn)行了說明。驗收專家組就相關(guān)問題提出了相關(guān)指導(dǎo)意見并進(jìn)行了探討，對項目產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，科技成果轉(zhuǎn)化表示高度肯定和贊賞，對未來實驗室發(fā)展方向給予了建議。
接著，由集團(tuán)常務(wù)副總趙蕓萱陪同專家組一行來到實驗室現(xiàn)場查看，就實驗室設(shè)備適用、實驗情況向?qū)＜疫M(jìn)行了介紹。專家組查看了實驗室的各項設(shè)備設(shè)施，對實驗室相關(guān)情況進(jìn)行了質(zhì)詢。
最后，專家組現(xiàn)場就實驗室建設(shè)各環(huán)節(jié)、方面進(jìn)行打分，綜合評定。專家組一致認(rèn)為實驗室完成了建設(shè)計劃任務(wù)書的各項任務(wù)指標(biāo)，新港集團(tuán)建設(shè)山東省速生木材高效利用技術(shù)重點實驗室以優(yōu)異的成績圓滿通過此次驗收。
交趾黃檀方面，在老撾、柬埔寨等產(chǎn)材國的嚴(yán)控之下，市場有價無市特征異常明顯。目前深圳觀瀾交趾黃檀15-20cm、長1-1.5,m報7.5-9.5萬元/噸；直徑15-25cm、長1.8-2.2m報13.5-15萬元/噸，直徑25-40cm、長1.8-2.2m報18-23萬元/噸。平穩(wěn)。
闊葉黃檀，散孔材，生長輪不明顯或略明顯。心材淺金褐、黑褐、紫褐或深紫紅，常有較寬但相距較遠(yuǎn)的紫黑色條紋；木屑酒精浸出液有明顯紫色調(diào)。
管孔在肉眼下明顯，含樹膠；弦向直徑最大267μm，平均144μm；數(shù)少至略少，3～17個/17個mm2。軸向薄壁組織頗明顯，主為環(huán)管束狀、聚翼狀及波浪形窄帶狀。木纖維壁薄至略厚。木射線在放大鏡下可見；波痕亦然；射線組織同形單列(甚少)及多列(2列)，稀異形孟型。新切面有酸香氣；結(jié)構(gòu)細(xì)(較其他種略粗)；紋理交錯；氣干密度0.75～1.04g/cm3，多數(shù)在0.86g/cm3左右。
闊葉黃檀常黑里透紅，黑紅相間；刀狀黑黃檀和黑黃檀具有寬帶狀薄壁組織，材面上常形成“雞翅紋”，刀狀黑黃檀更明顯。
材色：心材淺金褐、黑褐、紫褐和深紅，常有較寬但相距較遠(yuǎn)的紫黑色條紋，木屑酒精浸出液有明顯紫色調(diào)。
軸向薄壁組織：破明顯，主為斷續(xù)帶狀、翼狀、波浪形窄帶狀及輪界狀（帶狀寬3～5細(xì)胞）。
射線組織：同形單列（甚少）及多列（2～4列），稀異性Ⅲ型。
氣干密度：0.75～1.04g/cm3，多數(shù)0.82～0.86g/cm3
黑酸枝木鑒別方法：
(1)新切面或濕水后有酸臭氣。
(2)心材黑色為主，間有不規(guī)則的淺褐色或紅色條紋。
(3)闊葉黃檀常黑里透紅，黑紅相間；刀狀黑黃檀和黑黃檀具有寬帶狀薄壁組織，材面上常形成“雞翅紋”，刀狀黑黃檀更明顯。
(4)闊葉黃檀木屑酒精出液有明屁紫色調(diào)，而其他陰種黑酸枝無此現(xiàn)象。
(5)材身上有明顯的波痕。
傳統(tǒng)成品家居企業(yè)以套系來研發(fā)產(chǎn)品，而套系之間通常是不兼容，因此在不斷推出新產(chǎn)品系列迎合消費市場的過程中，形成系列越來越多、產(chǎn)品家族越來越龐雜、產(chǎn)品生命周期越來越短等問題，企業(yè)若再不清醒、不變革，那么將會面臨進(jìn)一步被擠壓甚至被淘汰的危機(jī)。
今天，可以明顯感受到的是，與成品家具市場不溫不火，甚至出現(xiàn)頹勢相比，定制家居在近年來的快速發(fā)展撐起了另一片細(xì)分市場。在定制家居不斷蠶食市場的當(dāng)下，很多傳統(tǒng)家具企業(yè)很是憂心，成品家具出路在何方？
現(xiàn)狀與差距
事實上，定制家居并不新鮮，也不是這幾年才出現(xiàn)，這種家居定制與成品家居產(chǎn)品銷售是市場上同時存在的，也是一種市場的互補(bǔ)。
此前，家居定制更多的是以櫥柜、衣柜為主，包括目前市場上知名的定制家居品牌，盡管已經(jīng)打出了全屋定制的口號，但是主次同樣十分明顯，對于家具，尤其是在套房家具的把握上與傳統(tǒng)成品家具企業(yè)有著明顯的差別。作為新興市場的定制家居在近幾年突飛猛進(jìn)，發(fā)展勢頭在大家居產(chǎn)業(yè)被稱為開辟藍(lán)海市場，在家具行業(yè)掀起了一股定制風(fēng)，不斷有企業(yè)開始嘗試從酒店工程定制起步，逐漸走向民用定制。
到近幾年，家具行業(yè)一些非常知名、極具實力的品牌企業(yè)開始推出定制，甚至主要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向家居定制、全屋定制。從早期提出大家居、整體家居概念開始，沙發(fā)企業(yè)推出套房、餐廳等產(chǎn)品，套房家具企業(yè)推出家具定制，到一些實力品牌企業(yè)直接增加櫥柜、衣柜生產(chǎn)線，打出全屋定制口號，都可看出這股燎原之勢。
事實上，這股燎原之勢在很大程度上取決于定制家居與成品家具在設(shè)計上的區(qū)別。這表現(xiàn)在三個方面：第一，基本的產(chǎn)品需求的滿足；第二，空間需求方面的滿足，包括收納等空間構(gòu)造的需求；第三，生活方式需求的滿足。
我們可以發(fā)出這樣的提問，市場對定制家居產(chǎn)品核心的需求是什么？事實上，任何一個品類也好，還是任何一個新的方式也罷，最終最核心的需求，是老百姓對美好的家居生活的追求。這是一種設(shè)計上的“軟實力”。這樣說起來，可能有一點廣泛。
其實，大家可以去思考這樣的問題：即軟到極致的東西方能硬到極致。五千多年來，有兩樣?xùn)|西給我們留下了很深的軌跡，一個是宗教，一個是教育。因為他們“太軟”，但是他們同時又太強(qiáng)大了。這和定制家居所表現(xiàn)出來的“軟中帶強(qiáng)”的強(qiáng)大其實是一致的。
事實上，我們現(xiàn)在對定制家居的設(shè)計，追求的核心就是個性的凸顯，以及實用性的彰顯與空間利用。原來，很多企業(yè)做成品家具設(shè)計就是家具本身的差異化和家具本身的價值的塑造；現(xiàn)在，很多企業(yè)做空間包裝就是做一種生活方式。把人們的生活方式定制好了，企業(yè)發(fā)展也就自然順暢了。而顯然，這對成品家具來說，困難重重。
有人說，傳統(tǒng)成品家具的短板確定了這個主宰家具行業(yè)的霸王地位終歸是要被剝奪。因為這個時代，是年輕人的時代，是屬于有思想、有活力的時代。在這個定制化為潮流的家具行業(yè)中，再也不是那個“產(chǎn)品為王”的時代了，而是轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝脩魹橥酢钡臅r代了。傳統(tǒng)家具行業(yè)就算產(chǎn)品做得再好，有了定制家居的模式作為比較，用戶總能從中找到這樣或者那樣的缺點。
事實也確實如此，并非我們無中生有。因為，傳統(tǒng)成品家具并不能解決與家居搭配協(xié)調(diào)的問題，并不能解決房間的設(shè)計布局死角問題，并不能靈活地改變家具的尺寸問題等等，這一系列的問題導(dǎo)致了消費者注定會向定制家居傾斜。
不久前，有相關(guān)家具機(jī)構(gòu)表示，定制家居行業(yè)瓜分家具市場的份額將超五分之三。另一方面，有調(diào)查顯示，百分之八十的消費者更愿意花錢定制家居。隨著定制家居的深入發(fā)展，傳統(tǒng)成品家具必定會陷入“老年危機(jī)”。那么，其未來與出路到底在哪里？
未來與出路
我們知道，傳統(tǒng)成品（以套房為例）生產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時習(xí)慣于一個套系一個套系地開發(fā)，套系之間通常是不兼容的。其結(jié)果是系列越來越多，產(chǎn)品家族越來越龐雜，當(dāng)某個套系銷售表現(xiàn)不佳時還難以割舍，有的成為僵尸產(chǎn)品，生產(chǎn)系統(tǒng)面臨的壓力越來越大，產(chǎn)能受到極大限制，先進(jìn)的硬件裝備無法發(fā)揮出應(yīng)有的作用，庫存高企，資金斷流。
成品家具企業(yè)的一大通病是，以不斷推出新的產(chǎn)品系列來迎合消費市場的不斷變化，而產(chǎn)品生命周期越來越短，開發(fā)越來越頻繁，終究是疲于奔命，無能為力。這是一條根本不可能持續(xù)的道路，以往還算成功，是因為尚未遇到掌握先進(jìn)理念與手段的競爭對手。而對于定制企業(yè)而言，盡管缺乏套裝家具的系列開發(fā)能力，但它們對標(biāo)準(zhǔn)化的概念有著深切的體會，對“零部件就是產(chǎn)品”的理念有著更好的認(rèn)知和虔誠的態(tài)度。
業(yè)內(nèi)人士表示，目前，傳統(tǒng)套房家具已經(jīng)被打散，當(dāng)然，這并非說家具不再需要配套，而是將以另外一種方式成套，即為重組。
重組，即是指將原先開發(fā)一個系列多少件產(chǎn)品的做法切換為首先構(gòu)筑好標(biāo)準(zhǔn)化的零部件平臺，然后再加入非標(biāo)構(gòu)件后組合成你想要的任何產(chǎn)品。這個平臺一旦構(gòu)筑好，則可以蘑菇式模型予以裂變，從而以有限的零部件數(shù)量實現(xiàn)無限的組配與輸出，以滿足客戶的多元化甚至是個性化需求。
有分析認(rèn)為，傳統(tǒng)套系的開發(fā)是企業(yè)將自己開發(fā)的“完整”產(chǎn)品強(qiáng)行推給市場，而零部件平臺的思維是指在工廠內(nèi)不存在最終的產(chǎn)品，只有當(dāng)客戶選購并安裝好以后才會呈現(xiàn)。究竟哪種方式更能滿足客戶需求不言而喻；同時，哪種方式更加經(jīng)濟(jì)、更加科學(xué)也不難想象。
可以說，對許多傳統(tǒng)成品套房家具企業(yè)來說，在已然白熱化的競爭環(huán)境中如果再不清醒、再不變革，那么將有進(jìn)一步被擠壓甚至被淘汰的危險。這里只是從產(chǎn)品開發(fā)思路的角度來進(jìn)行分析，除此之外，包括信息化程度、渠道創(chuàng)新、大數(shù)據(jù)建設(shè)、跨界整合思維等等都在威脅著傳統(tǒng)企業(yè)。
當(dāng)然，出路并非沒有，目前成功的定制企業(yè)巨頭也遠(yuǎn)非無可超越。但再也不能憑自己的經(jīng)驗拍腦袋行事了，也不要指望靠一些所謂的、聰明的戰(zhàn)術(shù)手段就可以扭轉(zhuǎn)乾坤。只有變革，才是成品家具企業(yè)走出困境的唯一出路。
因為，無論是成品家具企業(yè)，還是定制家居企業(yè)，其最終的目標(biāo)都是一致的，那就是更好、更經(jīng)濟(jì)地滿足消費者的需求。
