喜好紅木家具的都是哪些人？\透析2020年福建仙游紅木家具市場(chǎng)新變化
喜好紅木家具者，究竟是啥樣的人?話說，“物以類聚，人以群分”，文人雅士寄情之物自然也與常人大有不同，他們將紅木家具視為身份的象征，品味的詮釋。喜好紅木家具者非土豪即文豪，既是土豪又是文豪也可能哦!比說文豪土豪了，告訴你個(gè)秘密，明朝皇帝朱由校，愛到，“每營(yíng)造得意，即膳飲可忘，寒暑罔覺”。
富有文化涵養(yǎng)之人
中國(guó)人向來癡迷文化，而紅木家具承載著濃厚的文人情趣和風(fēng)格，這使得紅木家具蔚然成風(fēng)。紅木家具從材質(zhì)，品性，形制等方面完美契合屋主的精神需求。因而，但凡喜愛紅木家具者，必為富有文化涵養(yǎng)之人。
擁有精神追求之人
據(jù)說，詩(shī)人李白一生愛好游山玩水。有一次遠(yuǎn)游海南島，偶得黃花梨原木一根，便把這根黃花梨，千里迢迢運(yùn)到京城長(zhǎng)安，讓工匠給他制作了一把高雅脫俗的大圈椅。他對(duì)這件大圈椅愛不釋手，每天坐在圈椅上讀書吟詩(shī)，兩年未曾出游。紅木家具常常體現(xiàn)主人的文化涵養(yǎng)，這也是如今的歐式家具，現(xiàn)代家具永遠(yuǎn)無法替代的中國(guó)人獨(dú)有的情愫。如高居明作的南官帽椅，頗受有文人風(fēng)氣的現(xiàn)代人喜愛。
財(cái)富成功之人士
明朝起，紅木家具乃富人專利，當(dāng)時(shí)我國(guó)古代建筑與園林景觀最興盛，豪宅與園林都用高雅華美的紅木家具相配。明式家具在因木材的高貴，工藝的精良，紅木家具珍品的價(jià)格從來不會(huì)低廉。可以說，大都財(cái)富成功人士人才能消費(fèi)得起紅木家具，紅木家具也是財(cái)富和身份的象征。
有人說，近十年來木材人從未真正經(jīng)歷苦難，雖然2008年中國(guó)木材市場(chǎng)上演了一場(chǎng)大跳水行情，但轉(zhuǎn)瞬即逝，而本輪調(diào)整行情卻不同，需求萎縮，成本高企將長(zhǎng)期制約著中國(guó)木材市場(chǎng)反彈，有行家預(yù)計(jì)2016年將是中國(guó)木材市場(chǎng)關(guān)鍵年。福建仙游是中國(guó)紅木古典家具的重要集散地，其市場(chǎng)走向?qū)φ麄€(gè)木材行業(yè)有著風(fēng)向性引導(dǎo)作用，近日記者走訪當(dāng)?shù)厣碳野l(fā)現(xiàn)，隨著行業(yè)環(huán)境的改變，其市場(chǎng)呈現(xiàn)出了新的變化。
變化一：順勢(shì)而變，大果紫檀染料紫檀等中檔材種進(jìn)入商家用材名錄
近兩年來，紅木高端消費(fèi)熱情大幅度下滑，向來青睞紅木“老三樣”（降香黃檀、檀香紫檀、交趾黃檀）在福建仙游紅木家具市場(chǎng)首當(dāng)其沖，市場(chǎng)銷量直線下滑。當(dāng)?shù)厣碳彝嘎?，?016年，福建仙游交趾黃檀（大紅酸枝）生產(chǎn)商家大規(guī)模的縮減生產(chǎn)，交趾黃檀用量至少萎縮了50%。2015年大部分廠家還在等待觀望，期望能有行情反彈機(jī)會(huì)，但進(jìn)入2016年之后，徹底失望的廠家開始積極的轉(zhuǎn)向其他材種來減輕資金運(yùn)營(yíng)壓力，大果紫檀、染料紫檀等性價(jià)比優(yōu)勢(shì)突出的材種相繼進(jìn)入了福建仙游生產(chǎn)廠家的視野。記者在走訪市場(chǎng)也明顯的感覺到了風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，在被譽(yù)為福建仙游“CBD”溪尾村紅木古典家具一條街一改之前全部都是大紅酸枝、小葉紫檀等家具賣場(chǎng)，染料紫檀（俗稱血檀）的家具賣場(chǎng)開始涌現(xiàn)出來，部分商家甚至打出了“專營(yíng)”字眼。而在仙游當(dāng)?shù)氐脑牧辖灰资袌?chǎng)，染料紫檀更是隨處可見。知上傳媒的林經(jīng)理表示，雖然仙游當(dāng)?shù)貙I(yíng)染料紫檀家具的廠家只有十多家，但兼做染料紫檀的廠家卻不在少數(shù)，這樣的轉(zhuǎn)變對(duì)于用材保守的仙游人來說，已是重大突破。福建仙游已經(jīng)開始順應(yīng)潮流，在努力做新的嘗試和改變。
變化二：銳意進(jìn)取行業(yè)交流更加頻繁深入
據(jù)仙游當(dāng)?shù)厣碳曳从?，以往怕“偷師”，福建仙游的同行之間交流少之又少，尤其是上一輩的老師傅之間交流更少，這樣也讓仙游的紅木家具工藝水平一直停滯不前。但隨著時(shí)代和環(huán)境的轉(zhuǎn)變，尤其是在當(dāng)下行業(yè)面臨困境的情況下，同行交流也顯得更為迫切，已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)的仙游人已經(jīng)在做積極的轉(zhuǎn)變。嘉德明式的連總表示，以前在仙游自己的展廳是非常不歡迎同行來參觀，但是在2016年之后，隨著同行間交流的日漸頻繁，自家展廳內(nèi)也時(shí)常能看到同行的身影?！艾F(xiàn)在下午兩點(diǎn)之后，在自家工廠轉(zhuǎn)一圈之后，都會(huì)去其他同行的展廳坐坐，交流交流經(jīng)驗(yàn)。出了新品，也會(huì)積極的邀請(qǐng)同行來參觀交流，這樣不僅可以提升自身的工藝水平，而且合作共贏的機(jī)會(huì)也會(huì)更大。”連總說。
確實(shí)如此，在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈和殘酷的大環(huán)境里，攜手并進(jìn)才是贏取市場(chǎng)的關(guān)鍵，尤其是以工藝為上的紅木家具市場(chǎng)，需要更多的交流和合作，才能共同發(fā)展，共贏商機(jī)。
變化三：去浮歸真，用精工去贏取市場(chǎng)
福建仙游向來以工藝取勝，“仙作”家具典雅高貴的款式設(shè)計(jì)，再加上用材考究和精雕細(xì)作，從而實(shí)現(xiàn)了“形、材、藝”完美結(jié)合，成為與“蘇作”、“京作”、“廣作”并稱為全國(guó)明清古典家具四大流派之一。但在2014年之前，紅木市場(chǎng)爆發(fā)式的增長(zhǎng)讓很多人不平靜，逐利心態(tài)也日漸膨脹，福建仙游人也不例外。據(jù)當(dāng)?shù)厣碳彝嘎叮?013年原材料的暴漲甚至讓很多仙游家具商加入了“炒材料”的大軍中，但隨著行業(yè)調(diào)整行情的不斷深入，其過分逐利的心態(tài)也讓他們?cè)庥隽恕案吲_(tái)跳水”，損失慘重。不過也正是經(jīng)歷過此番大漲大跌之后，福建仙游人開始重回平靜，反思過去，重新做回自己最擅長(zhǎng)的事，那就是重“工藝”。2016年福建仙游紅木家具商家經(jīng)營(yíng)思路也是更為清晰和明確，“畫之理”傅總說：“現(xiàn)在仙游人都沉下心來做自己擅長(zhǎng)的事，尤其是在工藝上，近期仙游出來都新品都能感受到廠家們的用心?！?/p>
后記：2016年福建仙游紅木家具市場(chǎng)依舊顯得較為冷清，即便是手工藝品市場(chǎng)，也在“浪淘沙”的環(huán)境中出現(xiàn)萎縮跡象。然而逆境中成長(zhǎng)，重回理性的市場(chǎng)讓仙游人有了更多的時(shí)間和機(jī)會(huì)來深思行業(yè)的發(fā)展，這對(duì)于紅木古典家具行業(yè)來說未嘗不是件好事，期待仙游紅木家具產(chǎn)業(yè)越走越遠(yuǎn)，更上一臺(tái)階！
繼共享單車、共享充電寶之后，共享經(jīng)濟(jì)中的“共享家具”引起了關(guān)注。近期，一個(gè)新的共享家具品牌在8月正式上線運(yùn)營(yíng)。一張床、一個(gè)衣柜、一張桌子、一把椅子、一個(gè)床頭柜，這些產(chǎn)品價(jià)格從幾十元到幾百元不等。
中國(guó)共享經(jīng)濟(jì)第一人李圓峰表示，對(duì)于當(dāng)下的年輕人來說，買房已經(jīng)成為很奢侈的事情，因?yàn)闊o論怎么省吃儉用，靠工資存錢是幾乎不可能再買得起房子了。但是生活還要繼續(xù)，當(dāng)他們慢慢接受了這個(gè)現(xiàn)實(shí)之后，對(duì)租賃這種消費(fèi)形態(tài)就由原來的忌諱轉(zhuǎn)變?yōu)榻邮堋?br>這種消費(fèi)心態(tài)的變化也帶來各種巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，因?yàn)闊o論人們是否富有，追求高品質(zhì)的生活需求是不變的。買不起的房子，可以租。如果家具也進(jìn)入到租賃系列，就可以大大減少居住環(huán)節(jié)的整體支出，同時(shí)還能提升生活的品質(zhì)，擁有一套有品質(zhì)而自己喜歡的家具不再是高攀不起的事情。
中山市政協(xié)主席丘樹宏在首屆中國(guó)新中式紅木家具大會(huì)上致辭時(shí)表示，共享經(jīng)濟(jì)，也可能給紅木家具行業(yè)帶來一個(gè)全新的商業(yè)模式?！叭绻械呐笥严胭I紅木家具但是資金不夠，收藏家可以考慮借錢給這個(gè)朋友，讓他在購(gòu)買并使用一個(gè)固定期限之后再回歸給自己收藏。這種共享紅木形式是可以考慮推行的?！?br>從2017年上半年廣東省家具行業(yè)的數(shù)據(jù)來看，木質(zhì)家具仍是行業(yè)格局的三大板塊之一。紅木家具在木質(zhì)家具中一向是品質(zhì)的保證，相對(duì)而言價(jià)格偏向中高端消費(fèi)水平。即便是當(dāng)前推出的價(jià)格適中的新中式紅木家具，對(duì)年輕消費(fèi)者來說也是一筆不小的開支。然而，不能否定的是，年輕人對(duì)紅木家具的接受度和喜愛程度，正隨著時(shí)尚、簡(jiǎn)約，風(fēng)格多樣的新中式紅木的推出逐漸加深，在不斷的熏陶和濡染下，他們對(duì)明清家具等傳統(tǒng)紅木家具的欣賞能力、心境也逐步形成，“共享紅木”的實(shí)現(xiàn)，將大大促進(jìn)消費(fèi)者和年輕人對(duì)紅木家具的了解，填補(bǔ)體驗(yàn)感的缺失，刷新他們對(duì)家里那些傳統(tǒng)、老紅木家具的印象，為紅木家具進(jìn)入家庭帶來更多的機(jī)會(huì)。
木門行業(yè)改革者個(gè)口號(hào)已經(jīng)喊了很多年，木門人也一直在講要冷靜，要理性回歸，要產(chǎn)品創(chuàng)新。還有一群哭著喊著要維權(quán)的企業(yè)，先不管這是為了炒作，還是真的受了委屈，這一鬧騰倒是為展會(huì)增添了不少“亮點(diǎn)”與“笑點(diǎn)”。但是，看過，笑過之后，卻不得不問：作為木門人，你又在展會(huì)上看到了什么?有什么能夠引起你的深刻思考?這里將闡述一下木門企業(yè)即將面臨的6種死亡模式。
從天上掉下來摔死
“家居業(yè)的臺(tái)風(fēng)期已經(jīng)到衰竭期，以前因臺(tái)風(fēng)吹上天的豬，將要掉下來，我們會(huì)看到一地死豬。”這是專家的原話。
小米創(chuàng)始人雷軍說過，只要站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛上天。假如木門業(yè)真的有這么一個(gè)風(fēng)口，這個(gè)風(fēng)口應(yīng)該是在上世紀(jì)八九十年代，木門市場(chǎng)供不應(yīng)求、野蠻增長(zhǎng)的時(shí)候，在當(dāng)時(shí)，不管你懂不懂得管理與經(jīng)營(yíng)，也不管你是工人還是文化人，基本上只要是你能開廠、開店就一定能賺錢。
這應(yīng)該就是所說的臺(tái)風(fēng)期，正處在一個(gè)旺盛期。但是，現(xiàn)在臺(tái)風(fēng)期的衰竭期已經(jīng)到來，曾經(jīng)飛上天，但卻一直沒有落地去打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，只懂得借助風(fēng)勢(shì)而行的企業(yè)，未來將不再有風(fēng)勢(shì)可借，注定會(huì)從天上掉下來摔死。
返貧潮來臨死
“返貧潮即將來臨!”現(xiàn)在，大部分木門人花的錢，都是幾年之前賺到的錢。我們過去以粗放式、暴發(fā)戶式賺到的利潤(rùn)，現(xiàn)在正要一分一分地從嘴里“嘔”出來，為曾經(jīng)的野蠻與盲目而埋單?！翱欣稀钡钠毡榇嬖?，預(yù)示著木門業(yè)的返貧潮即將來臨。
這里給大家?guī)讞l建議：“第一，跟風(fēng)是一種慣性思維，無論哪個(gè)行業(yè)，每次風(fēng)潮來的時(shí)候，逃離得慢的，都是輸家。而更傻的是又被蒙一次，接到最后一棒!第二，虛榮心是要用錢買的，高、大、上的決策會(huì)讓人像紅樓夢(mèng)一樣夢(mèng)幻一場(chǎng)，虛狂導(dǎo)致滅亡!這些都將是返貧模式。”
請(qǐng)問，今年美式跟風(fēng)的泛濫者，你們是逃離得慢，還是接到了最后一棒？
不接地氣摔死
“不接地氣的現(xiàn)象越來越多?！本驮诮衲甑恼箷?huì)上，我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)很多不接地氣的“噱頭”，例如什么“投資螞蟻，回報(bào)大象”、“6.6萬(wàn)開店風(fēng)暴”、“雙軌3D立體盈利模式”等等，狂躁、浮夸、不冷靜的現(xiàn)象與行為充斥在行業(yè)中。但是，如果誰(shuí)還相信了這些東西，繼續(xù)被看似高、大、上的東西忽悠，那他真的就是傻子。結(jié)果必定是，“浮得越高，將會(huì)摔得越慘”。
他認(rèn)為，即將摔死的程序有三個(gè)：1、個(gè)體戶式經(jīng)營(yíng)，沒有真正的團(tuán)隊(duì)，用的都是低工資的破財(cái)員工，這是必死程序。2、依然處于經(jīng)銷水平，還在找產(chǎn)品，換產(chǎn)品，窮折騰，而不是經(jīng)營(yíng)人才和文化。只有不斷學(xué)習(xí)、培訓(xùn)及培養(yǎng)人才，才能基業(yè)長(zhǎng)青，否則都是要素型發(fā)展，由環(huán)境擺布，自己無法掌握自己的命運(yùn)，起起落落總是落。3、不注重店面管理，摳門式經(jīng)營(yíng)，三年不重裝的店，進(jìn)入必死模式。果樹第二年要重新結(jié)果都要修枝剪葉、施肥灌溉，農(nóng)民都懂的道理，我們有很多人卻頑固不化!
因此，木門企業(yè)經(jīng)營(yíng)、經(jīng)銷商銷售管理一定要接地氣。
低端促銷死
這兩年，木門市場(chǎng)，從一年搞兩三次大型促銷活動(dòng)，到每月每星期都搞活動(dòng)，從以前只會(huì)打折、降價(jià)促銷，到現(xiàn)在工廠直銷、聯(lián)盟爆破、買卡夜宴、微信直銷等五花八門的營(yíng)銷手段四處開花，誰(shuí)從中獲益得利了?誰(shuí)又從中破局而出了?沒有!反而是低端促銷玩得最多的，價(jià)格戰(zhàn)打得猛的，死得最快!繼續(xù)玩這種低端模式，同樣是死亡模式。
未來的路一定是“先道后術(shù)”之路，光講術(shù)，不講道，一定是死路!
慢性死亡
在木門行業(yè)中，至少有一半以上的人是在觀望與等待。他們觀望市場(chǎng)的形勢(shì)，等待一個(gè)可以回到以往美好時(shí)光的機(jī)會(huì)。另一方面，市場(chǎng)不斷在演變，走出去的機(jī)會(huì)窗口越來越小，租金、人工等各種經(jīng)營(yíng)成本卻不斷攀升。
這就像兩條背道而馳的軌道，越走越遠(yuǎn)。現(xiàn)實(shí)中有很多經(jīng)銷商，就是這樣，“寧可承受不斷升高的租金，自己看著自己慢慢走近墳?zāi)?，卻不愿去創(chuàng)造一條自己的船，這也是一種慢性死亡模式?！?/p>
成功的人，是在投資5-10年的事，只看眼前利益者，一般都會(huì)忙碌一生，無功而寂。無論經(jīng)銷商，還是工廠，都應(yīng)該看得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，規(guī)劃未來，從現(xiàn)在做起。
觀念不變死
一切的改變從觀念改變開始。但是，“改變?nèi)说挠^念真難，有一種改變是，死亡;不撞南墻不回頭!我希望，我們永遠(yuǎn)在成功的路上，但你要掉隊(duì)，別怪沒人提醒你?！?/p>
最后，看著一個(gè)個(gè)被洗牌出局的身影，又能引起多少木門人的警醒與反思？
明代圈椅明式扇形官帽椅
文：新龍來源：中國(guó)文化報(bào)
“明代家具”與“明式家具”這兩個(gè)概念經(jīng)常被人們混淆。“明代家具”是指制作年代為明代的家具，它不僅包含了明式硬木家具及傳統(tǒng)的漆飾家具，還包括一些設(shè)計(jì)水平和工藝技術(shù)都不錯(cuò)的軟木家具?！懊魇郊揖摺奔葘?shí)用又美觀，其制作年代一般是從明中期到清早期，但它不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的時(shí)間概念，更主要是指家具所追求和體現(xiàn)出來的一種藝術(shù)風(fēng)格，反映了特定的格調(diào)與意趣，承載了一定的歷史與文化內(nèi)涵。
明代家具美觀與實(shí)用兼?zhèn)?/strong>
明代家具繼承并發(fā)展了宋元風(fēng)格，涌現(xiàn)出很多種類豐富的優(yōu)秀作品，主要包括：漆飾家具，傳統(tǒng)家具中作為主流的漆飾家具在明朝發(fā)展到了頂峰，出現(xiàn)眾多藝術(shù)精品；硬木家具，明代中晚期出現(xiàn)了以黃花梨、紫檀木等硬木為材質(zhì)的家具，這些家具實(shí)現(xiàn)了實(shí)用與藝術(shù)的和諧統(tǒng)一，形成了“明式家具”風(fēng)格；軟木家具，這種家具以櫸木、楠木、榆木等地方木種為材質(zhì)，數(shù)量眾多、手法細(xì)膩、工藝精湛。與宋元家具相比，明代家具不僅藝術(shù)風(fēng)格更加成熟，數(shù)量品種增加，更重要的是，形成了由椅、幾案、櫥柜、床榻、臺(tái)架、座屏六大類構(gòu)成的成套家具，在明代古籍版畫中可以看到很多這樣的組合與配置。
清代康熙初期，家具基本上繼承了明代家具風(fēng)格，到了雍正、乾隆兩朝，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及社會(huì)風(fēng)氣和統(tǒng)治者心理的變化，家具的造型和裝飾轉(zhuǎn)向富麗的巴洛克藝術(shù)風(fēng)格。在這種情況下，明代家具技藝仍然沒有失去其應(yīng)有的地位和生命力，在民間，人們繼續(xù)用櫸木、榨榛木、柏木、楠木等材料制作大量簡(jiǎn)潔明快的家具。
明式家具工藝融入文人意趣
明代社會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮，各種工藝得到空前發(fā)展，傳統(tǒng)家具制作的頂峰出現(xiàn)在明代中期至清前期，這一時(shí)期被稱為中國(guó)古典家具的黃金時(shí)期，家具式樣被稱為“明式家具”。明式家具多以黃花梨、紫檀等優(yōu)質(zhì)硬木為材料，榫卯組合嚴(yán)密精巧，框架比例協(xié)調(diào)。著名學(xué)者楊耀指出明式家具的幾個(gè)明顯特征：造型大方、比例適度、輪廓簡(jiǎn)練舒展；結(jié)構(gòu)科學(xué)、榫卯精密、堅(jiān)固牢實(shí)；選料考究、流露天然之美；線腳處理得當(dāng)，雕刻起點(diǎn)睛作用；明式家具常帶有濃郁的書卷氣。值得注意的是，明式家具并非僅限于硬木家具。
明式家具風(fēng)格的成熟與文人大量參與有關(guān)。文人士大夫在藝術(shù)上求精求巧、刻意創(chuàng)新，他們從漢字書法中獲取了靈感，為古老的家具注入了活力，明式家具也可以說是文人的審美意趣與工匠的精湛手藝相結(jié)合的產(chǎn)物。
從地域上看，明式家具的發(fā)祥地和制作中心在江南，主要是蘇南和太湖水鄉(xiāng)地區(qū)，這里社會(huì)安定、文化發(fā)達(dá)，培育和聚集了大量的文人墨客和能工巧匠，明代后期這里建造了大量的園林，不管是質(zhì)量還是數(shù)量都堪稱中國(guó)之最。園林是不愿離開城鎮(zhèn)的文人雅士、退隱官吏為追求山水之樂和怡情養(yǎng)性的需要而建，所以其中包含了很多精神訴求，主人多參與籌劃，通常也會(huì)請(qǐng)精于此道的名士、學(xué)友指導(dǎo)，而家具是園林建筑不可分割的組成部分，家具的樣式和風(fēng)格往往與園林的格調(diào)保持一致，所以明式家具帶有造型簡(jiǎn)練、樸素大方、古趣淡雅的文人趣味。明代還有很多文人為明式家具發(fā)展奉獻(xiàn)了豐富的理論，例如曹昭的《格古要論》、文震亨的《長(zhǎng)物志》等。
