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> 細(xì)木工板市場需求減少\破解定制家具的珍瓏棋局麗維家再發(fā)新品構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)閉環(huán)
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細(xì)木工板市場需求減少\破解定制家具的珍瓏棋局麗維家再發(fā)新品構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)閉環(huán)

時(shí)間:2020-10-11     人氣:676     來源:     作者:
概述:細(xì)木工板產(chǎn)量增速緩慢。市場調(diào)查顯示,近期細(xì)木工板產(chǎn)量呈現(xiàn)增速緩慢的趨勢。商家反映,近幾年細(xì)木工板的市場需求縮減了不少,主要原因在于優(yōu)質(zhì)的膠合板總產(chǎn)量增長較快,而市場生產(chǎn)細(xì)木工板廠家數(shù)量較少,產(chǎn)量增速緩慢,加之市場消費(fèi)者對(duì)板材質(zhì)量要求提升,細(xì)......
細(xì)木工板產(chǎn)量增速緩慢。市場調(diào)查顯示,近期細(xì)木工板產(chǎn)量呈現(xiàn)增速緩慢的趨勢。商家反映,近幾年細(xì)木工板的市場需求縮減了不少,主要原因在于優(yōu)質(zhì)的膠合板總產(chǎn)量增長較快,而市場生產(chǎn)細(xì)木工板廠家數(shù)量較少,產(chǎn)量增速緩慢,加之市場消費(fèi)者對(duì)板材質(zhì)量要求提升,細(xì)木工板的產(chǎn)品優(yōu)勢漸漸被用膠量更少、環(huán)保型更高、制作工藝更為簡單的生態(tài)板所替代?,F(xiàn)階段,廣東市場1220×2440×18mm細(xì)木工板商家報(bào)價(jià)100-140元/張。



3月,定制家具領(lǐng)域新貴麗維家在成都再推新品,這也是繼去年年底麗維家發(fā)布全新亞克力櫥柜后,趁勝追擊,面向市場再度投下的一枚深水炸彈。
此款新品以“午后田園”命名,在定位上延續(xù)了麗維家一貫的“高配低價(jià)”原則,搭配有西門子家電、海蒂詩專供靈動(dòng)鉸鏈、科勒佳德水槽等國際一線供應(yīng)商,使產(chǎn)品更具市場殺傷力,而定價(jià)上也延續(xù)了麗維家“業(yè)界良心”標(biāo)準(zhǔn):價(jià)格低于市場同類產(chǎn)品30%。
麗維家為何能做到高配低價(jià),追根溯源在于麗維家正在和小米、樂視一樣,打造定制家具行業(yè)的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。
實(shí)際上,從2014年開始,各個(gè)成品家具企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型或調(diào)整,向定制家具市場進(jìn)軍,然而,事實(shí)并非想象的那樣美好,完全不同的企業(yè)基因如何能夠抓住定制家具的特性,而規(guī)模化生產(chǎn)和個(gè)性化需求兩者相悖的魔咒也不能被一一擊破。對(duì)消費(fèi)者而言,定制家具往往意味著價(jià)格高,在制造工藝上似乎也不如傳統(tǒng)家具“過硬”。
這是定制家具的珍瓏棋局,誰能破解,誰將如同天龍八部里虛竹子一樣,學(xué)得無崖子畢生功力,進(jìn)入絕頂高手境界。而解題的命運(yùn)注定將青睞更加具有潛力,有對(duì)消費(fèi)趨勢洞察力的新興企業(yè),麗維家以打造供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、服務(wù)的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)為使命,正在成為那個(gè)解題者。
家具定制以標(biāo)準(zhǔn)化為核心
麗維家的定制模式,有別于尚品宅配和索菲亞,如果說尚品宅配是以用戶為中心的家裝私人定制,提倡的是一種從售前到售后的管家式服務(wù),索菲亞的定制模式是立足衣柜領(lǐng)域的“深度定制”。那么,麗維家則基于對(duì)定制家具的深度理解,圍繞其核心產(chǎn)品暨兩大柜——櫥柜、衣柜,逐步延伸出“以標(biāo)準(zhǔn)化為核心”、“以柜為主題”、“以功能為價(jià)值”的新型定制。
“麗維家”大致的操作流程是這樣的:拿櫥柜為例,所有的原材料包括板材、拉手、臺(tái)面、水槽等都由團(tuán)隊(duì)自己采購,由于定制家居是非標(biāo)品,所以平臺(tái)通常是先接到訂單后再向工廠下單、進(jìn)行加工。櫥柜出廠后,干線物流和落地配方面都會(huì)采取合作的方式進(jìn)行,最后再由“麗維家”全職的工人完成上門安裝、驗(yàn)收及售后等一系列服務(wù)。
隨著2015年麗維家研發(fā)體系、供應(yīng)體系及制造體系等內(nèi)在核心體系的不斷優(yōu)化,尤其是北方生產(chǎn)基地在沈陽的投產(chǎn)、成都地區(qū)作為西南倉儲(chǔ)物流基地的全面運(yùn)營,其定制產(chǎn)品廣度得到了極大的拓展,交貨周期也變得更短。伴隨這一戰(zhàn)略的出臺(tái),在麗維家全國30多個(gè)店面看到了更多的可定制配套家具,其成都旗艦店年銷售額更是突破4000萬。
線上線下融合,上游下游互動(dòng)
麗維家不僅破解了定制家具的量產(chǎn)難題,還實(shí)現(xiàn)了向產(chǎn)業(yè)鏈上下游的縱向延伸,形成“廠店客利益共同體”,將線下體驗(yàn)店、消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息、自主平臺(tái)和天貓京東平臺(tái)、生產(chǎn)工廠實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接,打通線上線下的信息閉環(huán),推動(dòng)O2O落地生根。
麗維家創(chuàng)始人兼CEO周宇翔認(rèn)為,“O2O實(shí)現(xiàn)了線上線下的融合,這肯定是未來發(fā)展的一個(gè)趨勢,我們看到的需求有的是偽需求,有的是剛性需求,只有從產(chǎn)品的角度出發(fā)能夠在產(chǎn)業(yè)上形成閉環(huán),這樣的項(xiàng)目才具有價(jià)值。”如果無法形成閉環(huán),互聯(lián)網(wǎng)的工具特性和思維方式便無法產(chǎn)生功效,所以無法提高生產(chǎn)效率進(jìn)而降低生產(chǎn)成本。
具體來說,在上游,麗維家將信息化系統(tǒng)和條形碼引入工廠,提高柔性生產(chǎn)能力,同時(shí)工廠可以同時(shí)對(duì)數(shù)十個(gè)訂單進(jìn)行拆分,使材料利用率比傳統(tǒng)家具高,避免了傳統(tǒng)家具湊單式(訂單達(dá)到一定數(shù)量才能開工)帶來的周期拉長等問題,使交貨周期進(jìn)一步壓縮,而與五金品牌德國海蒂詩Hettich、拉籃品牌凱斯寶馬、板材供應(yīng)商克諾斯邦Kronospan、百隆Blum等國際大牌長期的戰(zhàn)略合作更是使產(chǎn)品的返單率幾乎不存在,可以說,在生產(chǎn)和供應(yīng)鏈環(huán)節(jié),麗維家正在做到極致。
德國海蒂詩總裁Hettich博士正是被麗維家的專業(yè)精神所打動(dòng),決定在2016年根據(jù)麗維家的需求,提供專屬的五金配件。而今年,又一家國際頂尖企業(yè)——德國西門子家電也正式成為麗維家的供應(yīng)商。
在下游,消費(fèi)者不僅可以參與到方案的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié),還可以隨時(shí)查詢訂單進(jìn)展情況,而借助線下實(shí)體體驗(yàn)店,很多時(shí)候設(shè)計(jì)師并不需要親自設(shè)計(jì),門店銷售就可以將消費(fèi)者的需求全盤了解,并現(xiàn)場提出解決方案,這種方式既降低了溝通成本,又可以對(duì)消費(fèi)者需求做出快速反饋,使成交幾率大大提高。
資本力量來襲,家具界的小米
“從IT、家電行業(yè)來看,定制家具行業(yè)真正的競爭還沒開始。”這是周宇翔對(duì)定制家具行業(yè)的看法。全國做櫥柜衣柜的企業(yè)數(shù)以千計(jì),但就整個(gè)行業(yè)而言,品牌及區(qū)域相對(duì)分散,缺乏聚焦的品牌。周宇翔認(rèn)為,未來的定制家具行業(yè),將如家電行業(yè)一樣,通過全產(chǎn)業(yè)鏈的白熱化競爭成為又一個(gè)“血海”,將經(jīng)歷從百花齊放到聚焦巨頭品牌出現(xiàn)的過程。 
2014年,成立剛?cè)甑柠惥S家成功地打動(dòng)了雷軍,并獲得他旗下順為資本千萬元投資,一年后,麗維家又完成B輪1億融資,永宣資本領(lǐng)投、熊貓資本、順為資本跟投。借助資本的力量,麗維家迅速實(shí)現(xiàn)了線下市場的做大做寬,2015年,其全國線下體驗(yàn)店突破30家,涵蓋北上廣等重點(diǎn)城市,同時(shí),隨著其全國總部移師成都,中西部廣袤的三線城市將作為未來市場擴(kuò)張的主戰(zhàn)場,其戰(zhàn)略思路愈加明晰:一線市場做布點(diǎn),二三線市場重點(diǎn)突破。
砍掉經(jīng)銷商,把利潤還給消費(fèi)者
必須要提的是,傳統(tǒng)的家具商業(yè)模式下,后續(xù)的服務(wù)環(huán)節(jié)都是由經(jīng)銷商來完成的,即便連尚品宅配和索菲亞這樣的行業(yè)大佬也是采用這種模式,索菲亞的經(jīng)銷商更是貢獻(xiàn)了90%多的銷量。而“麗維家”在供應(yīng)鏈的直購模式和類似于美克美家的全國直營模式等于是剔除經(jīng)銷商,從采購、生產(chǎn)到客戶服務(wù)都是由自己來把控。這樣做的好處在于減少了中間環(huán)節(jié)的層層加價(jià),與市面上同品質(zhì)的產(chǎn)品相比,麗維家的價(jià)格可以是前者的1/2甚至1/3。
雷軍曾經(jīng)問過周宇翔一個(gè)問題:“你的櫥柜有沒有做到傳統(tǒng)品牌同品質(zhì)價(jià)格的三分之一?”,在順為資本投資后,麗維家推出某單品,價(jià)格為傳統(tǒng)渠道商的三分之一。
麗維家在官網(wǎng)和京東、天貓等第三方平臺(tái)同時(shí)接受定制服務(wù)。用戶下單后,公司的測量師和設(shè)計(jì)師提供免費(fèi)上門測量,根據(jù)個(gè)人的需求設(shè)計(jì)方案。從付款到收到貨的周期在30天左右。目前,“麗維家”當(dāng)前在成都有7000多平米的中心倉、北京設(shè)有5000多平米的分倉,其他幾個(gè)城市布有相應(yīng)的中轉(zhuǎn)庫,同時(shí)在25個(gè)城市有線下的直營體驗(yàn)店。
圍棋分布局、中盤、官子三個(gè)階段,而中盤被認(rèn)為艱難,選擇和破題就更加不易,因此有術(shù)語,“何不徑棄中原,直取西域”,如此醍醐灌頂,全盤皆活。對(duì)于麗維家而言,解開定制家具的珍瓏棋局的關(guān)鍵,在于最終形成供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、服務(wù)的閉環(huán)效應(yīng)。
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  • 據(jù)山東細(xì)木工板的商家反映,環(huán)保打擊力度不斷加大,特別是近段時(shí)間,環(huán)保督查更是嚴(yán)峻,不管是生產(chǎn)廠家的污染排放標(biāo)準(zhǔn)是否符合要求,均被一刀切,導(dǎo)致工廠停工的停工,減產(chǎn)的減產(chǎn),細(xì)木工板市場也因此遭受沖擊,行情震蕩不安。目前廣東市場1220×2440×15mm細(xì)木工板報(bào)價(jià)150-200元/張。
    楚天都市報(bào)訊(記者李曼英)昨日,黃陂區(qū)鑫星宇工業(yè)園內(nèi),20多位工人聚集在圣達(dá)楚天木業(yè)有限公司門口,期盼著老板能出現(xiàn),發(fā)放他們近26萬元的工資。
    52歲的張先生介紹,7月底,他和妻子、兒子一同來木材廠打工,制作??芍钡?0月,他們沒領(lǐng)到一分錢工資,然后工廠11月就停工了。12月4日,老板突然失去聯(lián)系,手機(jī)關(guān)機(jī)?!耙患胰诮?萬元沒著落,今年都不知道咋過年?!?br>與張先生情況類似的有20多人,他們稱共被拖欠了約26萬元的工資。楚天都市報(bào)記者在現(xiàn)場看到,木材廠廠房大門緊閉,有的窗戶玻璃破碎,木材落滿灰塵(如圖)。工人們說,這是前幾天有供應(yīng)商來搶貨時(shí)砸破的。記者多次撥打木材廠老板秦某的電話,一直未通。
    黃陂區(qū)勞動(dòng)監(jiān)察大隊(duì)表示,4日上午,秦某還向勞動(dòng)部門承諾盡快支付薪水,但隨后就失聯(lián)了。昨日,監(jiān)察大隊(duì)下達(dá)了限期改正指令書,10日秦某若仍不支付工資,勞動(dòng)部門將依法移送公安機(jī)關(guān)。
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  • 商家表示,細(xì)木工板占人造板的比重呈現(xiàn)逐漸下降的趨勢,主要原因在于近年來刨花板和生態(tài)板總產(chǎn)量增長迅速,而市場生產(chǎn)細(xì)木工板廠家數(shù)量較少,產(chǎn)量增速緩慢。

    另外,由于人們對(duì)板材質(zhì)量要求提升,細(xì)木工板的產(chǎn)品優(yōu)勢漸漸被用膠量更少、環(huán)保型更高、制作工藝更為簡單的生態(tài)板所替代。現(xiàn)階段,廣東市場2440×1220×15mm細(xì)木工板商家報(bào)價(jià)90-100元/張。


    根據(jù)緬甸第十一媒體集團(tuán)(elevenmediagroupCo.Ltd.)2019年8月15日的報(bào)道,該國自然資源和環(huán)境聯(lián)合部部長翁溫(HisExcellencyUOhnWin)表示,該部計(jì)劃在2018至2019財(cái)年產(chǎn)出15000霍普斯噸柚木。

    自1995年以來,緬甸政府頒布了社區(qū)的人工林所有權(quán)的指令,以鼓勵(lì)各地方在森林資源管理方面的合作。按緬甸國有木材公司(MTE)森林部(ForestDepartment)的計(jì)劃,到2030年,由當(dāng)?shù)厝斯芾淼纳鐓^(qū)林地將達(dá)到227萬英畝。2016年,自然資源和環(huán)境聯(lián)合部更新了該指令,以滿足當(dāng)?shù)厝说男枨蠛屠妗kS著森林法(ForestLaw)于2018年頒布,該指令于2019年5月8日得到修訂。

    根據(jù)《聯(lián)合國生物多樣性公約》(UNBiodiversityAgreement:ConventiononBiologicalDiversity,UNCBD)所列出的長期戰(zhàn)略計(jì)劃,緬甸當(dāng)局在農(nóng)業(yè)部門(agriculturalsector)開展了生物多樣性保護(hù)工作。森林部(ForestDepartment)為保護(hù)生態(tài)系統(tǒng),正在致力于劃定和存留自然區(qū)域(naturalareas)。政府保留了該國總面積的5.85%作為自然區(qū)域(naturalareas)。翁溫補(bǔ)充說,目前正在制定的長遠(yuǎn)計(jì)劃是將保護(hù)區(qū)長期擴(kuò)大至本國總面積的10%。為緩解氣候變化并確保生態(tài)系統(tǒng)的長久維系,緬甸正在實(shí)施森林、野生物棲息地和多樣性恢復(fù)的20年計(jì)劃。

    除此之外,還需要國際合作,這可以根據(jù)聯(lián)合國生物多樣性公約2020年后全球生物多樣性框架(UNCBD'spost2020GlobalBiodiversityFramework)來起草計(jì)劃,以開展區(qū)域生物多樣性的保護(hù)。

    7月17日至19日,翁溫部長在泰國曼谷舉行的亞太地區(qū)農(nóng)業(yè)部門生物多樣性主流化區(qū)域協(xié)商會(huì)議(RegionalConsultativeMeetingonBiodiversityMainstreamingacrossAgriculturalSectorsforAsiaandthePacific)表示,緬甸將通過能力建設(shè)促進(jìn)農(nóng)業(yè)部門在環(huán)境和生物多樣性工作方面的結(jié)合,而分享知識(shí)和技術(shù)則會(huì)創(chuàng)造更好的氛圍。

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