紅木家具紅木家具

產(chǎn)量質(zhì)量得到國內(nèi)行業(yè)認可名氣利潤卻不盡如人意業(yè)內(nèi)人士呼吁政府加大扶持力度樹立江門紅木市場品牌

文/圖廣州日報記者嚴建廣

本月13日至16日，第三屆中國(江門)傳統(tǒng)家具精品鑒賞會暨2014中國(江門)紅木家具經(jīng)銷大會在五邑華僑廣場會展中心舉行。受訪參展商普遍認為，這次效果并不明顯，“比往屆差一些，”受訪者表示，“這與大的市場環(huán)境有關，也與江門紅木家具的市場知名度不夠、營銷不足有關?！?/p>

不爭的事實是，新會、臺山的紅木古典家具雖然產(chǎn)量、質(zhì)量都得到國內(nèi)行業(yè)認可；然而，在市場知名度上卻遠不及省內(nèi)的中山、深圳，更不及省外的仙游、東陽。是什么導致江門的紅木家具“有名無實”？業(yè)界普遍認為，主要是江門處于國內(nèi)紅木家具產(chǎn)業(yè)鏈的低端，更多是為他人做嫁衣，利潤空間小，市場營銷乏力所致。

實力雄厚卻處產(chǎn)業(yè)鏈低端

事實上，江門地區(qū)的紅木家具從產(chǎn)量和質(zhì)量來說，都得到國內(nèi)行業(yè)的認可，江門主要生產(chǎn)古典紅木家具的新會獲頒“中國古典家具之都”，臺山則被授予“中國傳統(tǒng)家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)”。

據(jù)相關統(tǒng)計顯示，目前在江門從事傳統(tǒng)家具行業(yè)的企業(yè)約有3000家，產(chǎn)品基本涵蓋中國傳統(tǒng)家具行業(yè)的中高檔市場。業(yè)界人士介紹，在紅木家具的生產(chǎn)能力上，江門毫無爭議在國內(nèi)同行業(yè)位于前列。

然而，江門的紅木家具交易卻并不樂觀，“主要原因是江門紅木家具處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，”五邑大學財經(jīng)學者李桂生介紹說，“只是生產(chǎn)者，不是市場經(jīng)營的主力。”

李桂生分析，江門紅木家具“有名(氣)無實(際經(jīng)濟效益)”的現(xiàn)狀，與江門人的性格有關，“低調(diào)做事，不張揚，”他說，“這種性格適合做生產(chǎn)，但是，不擅長搞營銷；而中山、深圳等地，那里更主要的精力是做營銷，有了市場，利潤更多地給了它們，而不是江門?！?/p>

在日前舉行的第三屆中國(江門)傳統(tǒng)家具精品鑒賞會暨2014中國(江門)紅木家具經(jīng)銷大會上，受訪的參展商也告訴記者，與中山等地的展會相比，江門的展會上參觀的人絕大部分都是江門本地人，“在江門很少見到外地來的客商、參觀者。”曾多次參與國內(nèi)紅木家具展的源天福紅木家具有限公司客服經(jīng)理告訴記者：“像在中山大涌那里的展覽，大部分客商、參觀者都是外地人，江門差太遠了?！?/p>

營銷不足缺乏市場影響力

“宣傳不夠，展覽組織者把精力就放在江門本地，對外面的宣傳不夠。”華潤家私有限公司譚先生表示，“只有江門本地人知道還遠遠不夠?！?/p>

記者在鑒賞會現(xiàn)場采訪發(fā)現(xiàn)，多數(shù)受訪參展商有和譚先生一樣的看法。豪美居家具店雷先生表示，臺山的家具是紅木古典家具為主，市場消費者是中高端人士，僅靠江門本地的消費力是不夠的，但是，由于宣傳不夠，在國內(nèi)市場上，知道江門紅木古典家具的消費者并不多。

“像這次鑒賞會，相關方面的宣傳就不行，沒有在國內(nèi)搞過大范圍的宣傳，只是本地小范圍介紹。”一位參展商介紹，“主辦方也沒有通過網(wǎng)絡、微信等渠道大力宣傳，影響力非常有限。”

“無論是從江門這個城市的營銷來看，還是從江門紅木家具這個行業(yè)的營銷來看，品牌沒有推出去，是一個致命傷，”李桂生表示，“像中山等地的紅木家具知名度好過江門，就是通過宣傳，把品牌樹起來了，在業(yè)界已經(jīng)形成了品牌，但江門紅木家具也沒有。”

李桂生分析認為，導致江門紅木家具缺乏市場影響力，關鍵是營銷不足，“江門缺乏的是一個銷售的平臺?！?/p>

江門紅木要紅須重視市場營銷

近年來，江門各級政府一直非常重視江門紅木家具行業(yè)的發(fā)展，也出臺了相關扶持措施，然而，在業(yè)界看來，這些措施并沒有真正發(fā)揮作用，“雷聲大雨點小”。

“江門紅木家具行業(yè)現(xiàn)在陷入了惡性循環(huán)，”李桂生分析說，“江門紅木家具位于行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的低端，主要是生產(chǎn)者，這個領域的利潤是非常小的。這個死結如果不能解決，江門紅木就難真正紅起來?！?/p>

業(yè)界人士普遍認為，必須走市場，通過營銷，來樹立江門紅木的市場品牌，擴大影響力，把更多的利潤留在江門，而不是給外地。雷先生表示，“在江門搞展覽，一定要多邀請外地的客商，以邀請外地客商為主，這樣才有效?！?/p>

“中山、深圳等地紅木家具市場的成功，印證了江門在市場營銷中的不足，”李桂生表示，“要解決這個問題，政府方面要放水養(yǎng)魚，通過政策來扶持紅木家具產(chǎn)業(yè)做大，而不是等到行業(yè)有了利潤，才去重視，扶持；對從業(yè)者來說，也要重視市場營銷，多投入一些精力到市場營銷上來?！?/p>

記者在采訪中也了解到，近年來，新會、臺山等地的紅木家具企業(yè)也日益重視市場營銷，在新會區(qū)就有多個以品牌展銷為主的家具城、博覽中心成立，在臺山也有相應的古典家具博物館成立；業(yè)界希望通過這些設施的建設，來延伸江門紅木家具在行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈，增加利潤空間。

青縣——中國紅木家具之鄉(xiāng)，全縣從事古典家具生產(chǎn)銷售的村落有58個，生產(chǎn)加工及配套企業(yè)600余家，是我國北方地區(qū)重要的紅木家具生產(chǎn)銷售集散地。

古人說，相由心生，人的外貌氣質(zhì)由人的心態(tài)、心境決定。同樣的道理，講究外在器形與內(nèi)在神韻相統(tǒng)一的古典紅木家具的器形也體現(xiàn)出了制作者的藝術修養(yǎng)與審美水準。經(jīng)歷、修養(yǎng)不同的工匠即便是按照同一張圖紙制作家具，其風格也會大相徑庭。

“雖然掌握了木匠基礎的人都可稱匠，但做古典家具的工匠與一般的木匠不一樣。要想制出傳世的精品，除了需要嚴格的流程和精湛的技藝，更需要工匠自身的悟性。所以每一件紅木古典家具都是工匠技藝、人品、素養(yǎng)甚至脾氣、性格的真實反映。”青縣長期從事紅木家具工作的蔡廣明告訴記者，品質(zhì)上乘的紅木家具不但要木料好，工藝好，更要富有人文美。而人文美便是出色的工匠師傅所賦予的，在青縣大大小小的古典家具制造廠里，就散布著很多出色的工匠。“青縣制造紅木家具的歷史可以追溯至明朝初期的永樂年間，經(jīng)歷了明清兩朝幾百年的歷史積淀，可以說每一位青縣紅木家具工匠不但技藝高超，更富有傳統(tǒng)與創(chuàng)新的制造理念。”

弘揚中國傳統(tǒng)文化，展示古典家具的獨特魅力。一鑿一刻當中，融匯了豐厚的文化底蘊，這種獨特的魅力，在經(jīng)歷了千百年不斷地演繹和發(fā)展之后，形成了獨具特色的古典家具文化，將實用與藝術，收藏與生活完美地融合在了一起。

在沁人心脾的檀香中，品著香味濃郁的清茶，坐在設計考究、舒適得體的紫檀座椅里，或看書，或弈棋。透過這些古典家具，人們會感受到中國傳統(tǒng)文化的獨特魅力。

這幾年出現(xiàn)了很多年輕優(yōu)秀的獨立家具品牌，但是大家基本上都是以全實木為主，只有很小一部分的工作室在研究其他材質(zhì)，相比國外如Nendo，F(xiàn)ront等，我們在材質(zhì)的研究上顯得有些同質(zhì)化，沒有他們那么大膽與豐富，形成這種現(xiàn)象的原因是什么呢？
1、實木家具門檻低（非貶義）
有個十來平米的場地，很基本的工具，就可以開搞了，材料也比較易得。目標距離出發(fā)點比較近，設計師的控制力能達到。板式家具和金屬，塑膠等材質(zhì)的家具，所需要的配合工種較多，對設備要求高，有的需要開模。
材料探索需要加工設備支持，各種加工設備都無形中增加了生產(chǎn)成本，如果在市場接受度不明朗或者利潤不如實木家具的情況下，貿(mào)然購置設備往往會造成資源浪費、得不償失的局面，我知道因此而支撐不下去的企業(yè)。
當然這只是我們現(xiàn)階段家具行業(yè)的發(fā)展水平，是一種在對自己起點的評估以及對市場的考量之后所產(chǎn)生的選擇，但如果能在一個單一領域一點一點走得很深入，也是一件了不起的事。
而對于整個現(xiàn)代設計領域來說，對不同材料應用的探索、使用當然是一個永遠的課題，好的設計永遠都是根據(jù)需求在合適的地方用最合適的材料。
我熟知的一家做辦公家具的企業(yè)給俄羅斯出口大批量辦公桌，但是因為本身桌面過于沉重，造成運輸成本增加，后來就改用雙包板中間加蜂窩紙的工藝減輕了重量，從而在保證桌面強度的同時，減少了很多運輸成本，這種有目的性運用材料其實就蘊含著現(xiàn)代設計的最本質(zhì)內(nèi)涵。
相信一些獨立設計家具品牌也會在有一定積累之后，再往前走一步的。
2、起步晚
實木產(chǎn)品有較為成熟的材料、加工以及安裝體系，以此為起點較為理所當然，每個品牌都需要先有自己的積累，然后才能往前繼續(xù)行走。
3、市場接受度問題
近幾年來一些日式實木家具、北歐實木家具逐漸在我國有了很多喜愛者，加上國人本身就有很深的實木情節(jié)，所以一些日式、北歐風格的東西再融入一些中國元素，在市場上自然就會有其受眾。
從市場接受度和安全感的角度來說，實木家具也有優(yōu)越性，以名貴木材制作的家具有保值作用，可以傳家；
以橡木，水曲柳，榆木這些普通木材制作但表面涂裝木蠟油的家具對比以夾板密度板為芯材表面涂裝油漆的板式家具來說幾乎不釋放有毒有害氣體，形態(tài)也更多美感和個性，也更耐用。
4、工匠精神、人文精神的回歸
工業(yè)化每每發(fā)展到一定階段，必然會產(chǎn)生一部分對傳統(tǒng)工匠、手藝人的懷念情緒以及思潮，中國現(xiàn)在也到了這個階段，近兩年很多以工匠精神來作為自己標簽的企業(yè)也越來越多。
羅永浩的T1號稱是智能時代的工匠，連NewBalance都把李宗盛請出來以做手工吉他為主題推出了“致匠心”這樣的視頻廣告。
而實木家具其實是“工匠精神”這一詞語最好的聯(lián)想對象，這不有天啟皇帝這么一百年形象代言人在那擺著呢。
這也正是像一些品牌一直在強調(diào)自己的產(chǎn)品有很深的手工痕跡的原因，那種看到這些手工痕跡似乎就有鏟、鑿、刨、鋸等木工用具使用時的交響曲配合著木香味的畫面出現(xiàn)，這是很良好的暗示。

所謂粉補，就是用木粉在木頭表面打的補丁。
簡而言之就是鋸末子加膠做成的膩子，用于家具木材的孔洞或劃痕的修補，起到美化的作用，效果十分的好。
所以它是廠家制作和商家售后的一項工藝，但也會成為一些無良紅木廠家造假行騙以次充好的手法：
粉補離不開兩樣東西，一個是木粉，也就是鋸末；一個就是黏合劑。
木粉當然是看家具材料了，小葉檀的家具就用小葉檀的粉，酸枝的就用酸枝粉；黏合劑就很多了，過去沒有化學黏合劑的時候用的是大漆，現(xiàn)在一般都用101或者502。
有些家具廠用的材料太次，需要大面積染色的，就不用502或者101了，用的是原子灰，俗稱鐵膩子，原因是這原子灰干燥后打磨光滑可以隨便染色，染好以后幾乎看不出來；502不吃色，所以一般大面積做就不會應用了。
為何粉補？
除了無良紅木廠家將粉補作為造假行騙、以次充好的手法之外。在一些正常的紅木家具生產(chǎn)中因為有孔洞、掉茬等等原因，為起到美化作用，故需粉補?！?br>產(chǎn)生粉補的原因很多，一般有以下幾個方面：

木材干燥階段

木材需要按照一定的規(guī)格破成板材，裝烘干窯烘烤25天以上方能使用，否則極易開裂彎曲變形。

這里就很好理解了，木材進窯烤，肯定要裂的，裂得大的肯定就不用了。
把開好的料按照制作的家具做成毛坯件的時候，因為木材內(nèi)部應力的釋放不均勻，有可能在制作過程中開裂，這個時候產(chǎn)生裂是可以避免補的，棄之不用即可。

制作階段

制作的步驟一般是，木工:雕工:木工:雕工:刮磨:雕工:刮磨:燙蠟

木工制作的是毛坯，然后給雕工做雕刻（如果這件家具有雕刻的話）。
木工制作的時候使用的器材主要是電鋸、手鋸、鑿子、電鉆、銑床。我們知道，紅木之所以人見人愛，究其原因主要還是這些木材色澤好，手感好，硬度高，密度大。
但是，越是硬度高的東西，越是脆。所以，在這些復雜的制作過程中，每個個環(huán)節(jié)都有可能產(chǎn)生裂、崩茬、掉茬等等，尤其是銑床和電鋸，容易在高速的運動下產(chǎn)生崩茬的現(xiàn)象。
看掉茬的大小，如果很小，后期打磨是可以磨掉的，如果稍微深點，也許后期打磨不能全部磨掉，就只能補一下了。
這個時候如果因為一點小小的崩茬就把木材棄之不用，一般很難做到，作為正常的生產(chǎn)企業(yè)不能這么干，除非消費者愿意為這些扔掉的木頭和耗費的工資買單。
雕刻部分
雕刻硬木，稍有不慎就會有小的崩岔。
有些木材的纖維并不都是順著一個方向的，有的地方就是有纖維交錯的生長，這些地方雕刻的時候很容易掉渣，所以只能補，沒其他辦法。您總不能因為一個小小的掉渣把整件作品扔掉吧。
刮磨
紅木家具的打磨其實是兩個部分。一個是刮，一個磨，我們行話叫刮磨。具體步驟看個人習慣了。有的人習慣先刮再磨，有的習慣邊刮邊磨。
硬木家具上凈刨子是很細致的一個活計。刮的時候要順著木纖維的生長方向刮，力度要一致，速度要均勻。
但是因為木材的纖維生長方向比不都是一致的。所以，刮的時候難免在兩個方向相交的地方產(chǎn)生崩岔的現(xiàn)象。
如果崩得小，通過打磨是可以消除的，如果大，打磨后還是會有小坑，所以只能補。
儲存階段
所謂的儲存階段就是家具剛剛制作好放在庫房或者商鋪中等待出售的階段。
家具的制作步驟很復雜，新家具制作好以后其內(nèi)部多多少少會有一些應力存在。比如木材的內(nèi)應力，以及家具榫卯的應力。
當溫度變化或者濕度變化的時候，這些應力會很快釋放出來，這就造成在榫卯的接口處會有小裂，或者在順向纖維的地方產(chǎn)生細裂。
這個時候家具已經(jīng)制作完畢了，有些小裂只能補，所以這也是產(chǎn)生補的一個原因。但相對與以上原因，這樣造成的補還是很少的。
總結
大面積的粉補肯定不是正常的紅木工藝，而是造假行騙！但小的粉補很難完全避免，只能在制作的時候，從選材到制作中精益求精，盡量爭取讓它少之又少。
當然，完全沒有拼補、粉補的紅木家具是存在的，但成本較高，不易做到，在不影響美觀和質(zhì)量的前提下，有些小的粉補，也是正常的。