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未來(lái)中低檔紅木產(chǎn)品成銷售主流\家具品牌如何被消費(fèi)者“看見(jiàn)”和“記住”

時(shí)間:2020-10-11     人氣:713     來(lái)源:     作者:
概述:紅木家具行業(yè)經(jīng)過(guò)了2013年的高速發(fā)展,2014年進(jìn)入一個(gè)拐點(diǎn),那么未來(lái)紅木家具發(fā)展?fàn)顩r會(huì)是怎么樣的?什么樣的產(chǎn)品將成為銷售主流呢?帶著這些疑問(wèn),筆者走訪了東興紅木家具市場(chǎng)。大紅酸枝有價(jià)無(wú)市在去年中央電視臺(tái)關(guān)于大紅酸枝的幾次報(bào)到之后,大紅酸......


紅木家具行業(yè)經(jīng)過(guò)了2013年的高速發(fā)展,2014年進(jìn)入一個(gè)拐點(diǎn),那么未來(lái)紅木家具發(fā)展?fàn)顩r會(huì)是怎么樣的?什么樣的產(chǎn)品將成為銷售主流呢?帶著這些疑問(wèn),筆者走訪了東興紅木家具市場(chǎng)。

大紅酸枝有價(jià)無(wú)市

在去年中央電視臺(tái)關(guān)于大紅酸枝的幾次報(bào)到之后,大紅酸枝經(jīng)過(guò)幾次爆漲,逐步呈現(xiàn)有價(jià)無(wú)市的狀態(tài)。大量的商家開(kāi)始屯積大紅酸枝,至使越南半成品價(jià)格水漲船高,只到現(xiàn)在,大紅酸枝半成品價(jià)格依然堅(jiān)挺。

每年五一期間是上半年行情的風(fēng)向標(biāo),今年五一,大紅酸枝的表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意,據(jù)相關(guān)商戶反應(yīng),五一期間,整體來(lái)講遠(yuǎn)不如去年,不僅進(jìn)店的客人少,出手的客人更是寥寥可數(shù)。東興好幾家去年屯積大量大紅酸枝家具的商戶反應(yīng),按照去年大紅酸枝的行情,預(yù)計(jì)店里面的十幾套大紅酸枝沙發(fā)今年上半年可以出完,但至到現(xiàn)在,快半年過(guò)去了,只出了2套大紅酸枝沙發(fā)。

東興相關(guān)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,大紅酸枝價(jià)格被炒做得過(guò)高,遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離了其本身的價(jià)值,一套大紅酸枝的沙發(fā),其價(jià)格已經(jīng)足夠全額付款在三級(jí)城市買一套100平方米的房子,這樣的價(jià)格,大大縮小了目標(biāo)客戶群體的范圍,這樣也就不難理解大紅酸枝家具銷售乏力了。

非洲硬木家具爆出冷門

據(jù)筆者觀察,東興銷售非洲類硬木家具的商戶雖不是主流,但也是一個(gè)趨勢(shì),越來(lái)越多的商戶開(kāi)始從廣西中山、新會(huì)進(jìn)貨,銷售南美酸枝及非洲花梨木家具。

今年五一期間,大紅酸枝和緬甸花梨銷售普遍遇冷的情況下,非洲類硬木家具卻意外的爆出冷門,東興某知名品牌紅木企業(yè)從去年下半年開(kāi)始,銷售重心從東南亞紅木家具轉(zhuǎn)向非洲類硬木家具,從原來(lái)的大紅酸枝和緬甸花梨向南美酸枝及非洲花梨轉(zhuǎn)變,結(jié)果轉(zhuǎn)型之后,銷售出現(xiàn)從來(lái)都沒(méi)有過(guò)的火爆,基本上每個(gè)星期就會(huì)出一車貨,而這種現(xiàn)象是他從事紅木家具行業(yè)以來(lái)從來(lái)都沒(méi)有的。五一期間更是出了三車貨。

分析認(rèn)為,上述現(xiàn)象反象出一種潛在的市場(chǎng)方向,由于大紅酸枝及緬甸花梨價(jià)格被爆炒,一般中產(chǎn)階層難以企及,給價(jià)格相對(duì)低廉的非洲類硬木家具可趁之機(jī),是不是可以這樣認(rèn)為,在今年相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),只要大紅酸枝價(jià)格依然堅(jiān)挺,未來(lái)非洲類硬木家具將大有可為。


營(yíng)銷學(xué)中品牌的“感官效應(yīng)”,強(qiáng)調(diào)品牌不僅僅是一個(gè)logo或者口號(hào),而是與“色香聲味觸”等人類感官系統(tǒng)息息相關(guān)的綜合概念,讓消費(fèi)者形成對(duì)一個(gè)品牌的記憶點(diǎn)。

而強(qiáng)勢(shì)品牌的偉大之處,在于通過(guò)不斷地延伸、擴(kuò)展、打碎這些“色香聲味觸”的品牌符號(hào),形成更加細(xì)微且多元的“品牌碎片”,讓消費(fèi)者無(wú)論接觸到哪個(gè)“碎片”,都能“窺一豹而見(jiàn)全身”地?zé)o縫對(duì)接到品牌本身。

據(jù)說(shuō)圣誕老人并不是從公元紀(jì)年就穿紅色衣服的,可口可樂(lè)為了讓品牌VI的紅白兩色深入人心,圣誕老人才成為了紅衣服白胡子的慈祥老爺爺,紅白兩色也成為了圣誕狂歡季的經(jīng)典顏色。對(duì)可口可樂(lè)來(lái)說(shuō),占領(lǐng)了紅與白的視覺(jué)搭配,就是點(diǎn)燃了品牌記憶的火山口,經(jīng)久不衰。

三歲幼童并不識(shí)字,但是看到紅黃相間的“m”,他知道這是麥當(dāng)勞,吃薯?xiàng)l漢堡的地方。麥當(dāng)勞也為所有產(chǎn)品統(tǒng)一冠上“麥(Mc)”開(kāi)頭的名字:麥咖啡(McCafe)、麥滿分(McMuffin)、麥旋風(fēng)(McFlurry)等等,通過(guò)視覺(jué)占位強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和記憶。

商業(yè)巨頭的視覺(jué)形象已然占領(lǐng)了品牌高地,在紅木家具行業(yè)也有一些有著品牌理念的先行者,通過(guò)鮮明的品牌形象搶占消費(fèi)者的視覺(jué)印象。

中山紅古軒作為最早提出“新中式”概念并全面施行品牌化的紅木家具企業(yè),朗朗上口、意境深遠(yuǎn)的品牌名,紫檀紅與赤金底的VI色,象征天圓地方同時(shí)也表現(xiàn)木紋年輪的紋飾,都統(tǒng)一運(yùn)用在品牌官網(wǎng)、門店裝修、店內(nèi)軟裝、產(chǎn)品三證等線上平臺(tái)宣傳與線下門店展示中,于細(xì)微處見(jiàn)精神,讓消費(fèi)者對(duì)紅古軒品牌產(chǎn)生“一以貫之”的品牌印象。

浙江東陽(yáng)海強(qiáng)紅木旗下新中式品牌東方之信,也在品牌創(chuàng)立之初為VI形象絞盡腦汁,最終定稿既融合了家具之椅背與條案元素、又結(jié)合了品牌名之“東”與英文East首字母的設(shè)計(jì),完美貼合品牌簡(jiǎn)約而時(shí)尚的定位。東方之信品牌辨識(shí)度與市場(chǎng)認(rèn)可度大幅提升,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏。

數(shù)據(jù)顯示,眼睛接受到的信息多達(dá)83%,視覺(jué)印象可稱為品牌的“第一印象”,因而通過(guò)一套具有辨識(shí)度、獨(dú)創(chuàng)性、符合品牌特色的VI體系,讓品牌在紛亂如云的廣告信息中脫穎而出,被消費(fèi)者“看見(jiàn)”并“記住”,應(yīng)該是紅木家具企業(yè)走上品牌之路的基礎(chǔ)配置。

(來(lái)源:品牌紅木)

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  • 全球木質(zhì)人造板材消費(fèi)正在增長(zhǎng),并且正在進(jìn)行新的投資以滿足這些需求。然而,隨著對(duì)中密度纖維板(MDF)的需求增加及來(lái)自生物質(zhì)能源行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),人們?cè)絹?lái)越關(guān)注木材的未來(lái)可用性。

    過(guò)去20多年,生物復(fù)合材料中心(BioCompositesCentre)研究了各種生物質(zhì)原料在中密度纖維板生產(chǎn)中的應(yīng)用。商業(yè)和環(huán)境問(wèn)題推動(dòng)了這項(xiàng)工作。商業(yè)驅(qū)動(dòng)因素包括確保新原料緩解木材供應(yīng)的減少和市場(chǎng)的多樣化。環(huán)境問(wèn)題(例如需要更好地利用其他行業(yè)的副產(chǎn)品/廢棄物,以及需要增加回收利用)也是重要因素。

    20世紀(jì)90年代初,該中心進(jìn)行了一項(xiàng)綜合研究,以確定所選農(nóng)業(yè)原料(ARMs)作為中密度纖維板生產(chǎn)原料的適用性。選擇調(diào)查的農(nóng)作物原料(ARMs)是:麥秸、亞麻籽秸稈、芒草、黃楊和大麻。

    該研究的一些主要目標(biāo)是確定最佳的農(nóng)業(yè)原料(ARM)添加水平和樹脂量,以優(yōu)化中密度纖維板質(zhì)量。該研究還考察了農(nóng)業(yè)社區(qū)和人造板材行業(yè)之間建立供應(yīng)鏈的可行性。使用中試規(guī)模熱磨機(jī),中密度纖維板纖維由農(nóng)業(yè)原料(ARM)生產(chǎn),然后與木材纖維和脲醛(UF)樹脂混合。測(cè)試了木材替代為低至中等水平(20%和40%)的產(chǎn)品。結(jié)果表明,所有材料都適合,木材替代水平高達(dá)20%,而質(zhì)量沒(méi)有任何重大損失。對(duì)于某些材料,在木材替代水平為40%時(shí),板材性能有一定的適度降低,只有黃楊或芒草能進(jìn)行全木替代。也可以單獨(dú)熱磨麥秸,但是即使使用高含量的脲醛(UF)樹脂和催化劑,嘗試制造脲醛(UF)樹脂膠合的秸稈板材也是不成功的。板材只能使用異氰酸酯(MDI)樹脂制造這一事實(shí)是秸稈的關(guān)鍵問(wèn)題。這是因?yàn)樵诮斩挶砻嫔洗嬖谙?,顯著降低了脲醛(UF)樹脂的膠合能力。

    該項(xiàng)目還研究了一年材料的儲(chǔ)存,包括受保護(hù)和未受保護(hù)的。結(jié)果表明,這似乎對(duì)板材性能沒(méi)有產(chǎn)生顯著影響,因此收獲后的農(nóng)作物原料(ARM)的大量?jī)?chǔ)存是可能的。

    來(lái)自業(yè)界的反饋表明,更有希望的農(nóng)作物原料(ARMs)可能被視為替代品。但是,顯而易見(jiàn)的是,只有其能夠以與木材相同或更低的成本供應(yīng)并且在供應(yīng)安全和質(zhì)量方面得到保證時(shí),才會(huì)考慮采用。該行業(yè)還希望獲得有關(guān)生產(chǎn)過(guò)程本身可能產(chǎn)生的長(zhǎng)期影響的更多信息,因?yàn)檩^高水平的二氧化硅和提取物可能會(huì)導(dǎo)致設(shè)備磨損。

    目前,該中心對(duì)中密度纖維板(MDF)生產(chǎn)原料的研究重點(diǎn)是再生中密度纖維板的使用。從消費(fèi)后和消費(fèi)前的來(lái)源可獲得大量廢棄的中密度纖維板。這是目前尚未使用的潛在有價(jià)值的纖維來(lái)源。過(guò)去許多技術(shù)都在考慮這個(gè)問(wèn)題,但基于批量生產(chǎn)過(guò)程,需要具有很高的壓力和消耗能量,無(wú)法負(fù)擔(dān)得起。然而,中密度纖維板回收有限責(zé)任公司(MDFRecoveryLtd)最近的開(kāi)發(fā),以及一些歐洲最大的板材制造商的全面開(kāi)發(fā),已成功證明其是可行的并且可以節(jié)省生產(chǎn)成本。結(jié)合回收產(chǎn)品的店鋪裝修和零售行業(yè)的市場(chǎng)拉動(dòng),以及促進(jìn)制造業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的監(jiān)管機(jī)構(gòu),其具有可用性。

    9月19日,廣東省工商行政管理局在其官網(wǎng)通報(bào)了2015-2016年度流通領(lǐng)域人造板商品質(zhì)量抽查檢驗(yàn)情況,抽取了83家經(jīng)銷單位的167款人造板樣本,抽檢不合格發(fā)現(xiàn)率為31.1%。

    據(jù)通報(bào),2015-2016年度,廣東省工商行政管理局委托深圳市計(jì)量質(zhì)量檢測(cè)研究院對(duì)省內(nèi)流通領(lǐng)域人造板商品質(zhì)量進(jìn)行抽查檢驗(yàn),在廣州、珠海、佛山、韶關(guān)、梅州、惠州、東莞、湛江、清遠(yuǎn)、江門等10個(gè)地級(jí)市共抽取了83家經(jīng)銷單位的167款人造板樣本,其中實(shí)木地板36款,實(shí)木復(fù)合地板12款,浸漬紙層壓木質(zhì)地板29款,細(xì)木工板27款,膠合板8款,中密度纖維板12款,單板貼面人造板8款,難燃膠合板35款。

    經(jīng)檢驗(yàn),判定為不合格的商品共有52款,其他115款商品樣本未發(fā)現(xiàn)不合格,抽檢不合格發(fā)現(xiàn)率為31.1%。本次抽檢發(fā)現(xiàn)難燃膠合板不合格較多,有18款600s內(nèi)總放熱量不合格,主要不合格品牌有恒美安、億諾安、業(yè)利、禾安等;有5款燃燒增長(zhǎng)率指數(shù)項(xiàng)目不合格,主要不合格品牌有億諾安、業(yè)利、眾森、偉亞等。

    據(jù)介紹,600s內(nèi)總熱釋放量是試樣受火于主燃燒器最初600s內(nèi)的總熱釋放量。反映出產(chǎn)品在火災(zāi)條件下釋放出的能量大小,總熱釋放量越大,現(xiàn)場(chǎng)溫度就會(huì)越高,造成轟燃,火災(zāi)的危險(xiǎn)性也就越大。本次抽檢出現(xiàn)的600s內(nèi)總熱釋放量項(xiàng)目不合格都是低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的要求,可能是難燃膠合板的阻燃劑添加不夠多,各組分材料的熱值過(guò)高,都能迅速分解燃燒,釋放大量熱量。

    燃燒增長(zhǎng)率指數(shù)是試樣燃燒的熱釋放速率值與其對(duì)應(yīng)時(shí)間比值的最大值,用于燃燒性能分級(jí)。燃燒增長(zhǎng)率指數(shù)越大,說(shuō)明材料越容易燃燒,火勢(shì)增長(zhǎng)越快,火災(zāi)危險(xiǎn)系數(shù)越高。本次抽檢出現(xiàn)的燃燒增長(zhǎng)率指數(shù)項(xiàng)目不合格都是低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的要求,可能是人造板的阻燃劑添加不夠多,或者使用了過(guò)量的有機(jī)膠合劑,使得燃燒速度過(guò)快。

    難燃膠合板對(duì)于消防安全有極其重要的影響。普通消費(fèi)者在進(jìn)行裝飾裝修時(shí)候,要注意查看難燃膠合板的厚度、材質(zhì)等,查看板材商品本身是否有規(guī)格型號(hào)、等級(jí)、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等信息,同時(shí)查看商品本身標(biāo)示的信息是否符合商品本身,選擇質(zhì)量過(guò)關(guān)的難燃膠合板。同時(shí),向經(jīng)銷商索要該型號(hào)規(guī)格的難燃膠合板的檢驗(yàn)報(bào)告證書。

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  • 印度安得拉邦紫檀第二輪拍賣會(huì)已經(jīng)在4月26日結(jié)束。從拍賣會(huì)反饋情況來(lái)看,其拍賣效果還是較令人滿意的,共拍賣紫檀219.01公噸,邦政府收入8.388盧比。其中第二階段紫檀每噸拍賣價(jià)格約為36.461萬(wàn)人民幣。據(jù)悉,在5月10號(hào)三輪拍賣中總共還將有1368公噸紫檀木進(jìn)行拍賣,并分九個(gè)階段進(jìn)行。從印度政府這一舉動(dòng)不難看出,未來(lái)紫檀要想合法合規(guī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),拍賣或?qū)⒊蔀槠湮ㄒ缓戏ǖ姆绞健?br>



    被稱為紅木家具“新國(guó)標(biāo)”的《紅木家具通用技術(shù)條件GB28010-2011》于8月1日正式施行,這一新規(guī)落實(shí)情況如何?17日,記者在第八屆東北(長(zhǎng)春)國(guó)際家具展采訪中了解到,很多消費(fèi)者對(duì)此新規(guī)并不太了解,但不少參展的紅木家具生產(chǎn)廠商表示,熱盼“新國(guó)標(biāo)”逐步規(guī)范當(dāng)前混亂的紅木家具市場(chǎng),并建議消費(fèi)者最好購(gòu)買品牌紅木家具,已規(guī)避被“貼皮”的風(fēng)險(xiǎn)。

    家具展:

    200萬(wàn)身價(jià)堪比豪宅貴在原材和工藝

    官皮箱,1萬(wàn)元;畫柜,18萬(wàn)元;雙月洞架子床,36萬(wàn)元;羅漢床,158萬(wàn)元;中堂六件套,200萬(wàn)元……這是記者在本屆家具展現(xiàn)場(chǎng)看到的一組展品標(biāo)價(jià),這塊200平方米的展區(qū),擺著大小30件仿古家具,其總標(biāo)價(jià)超過(guò)1000萬(wàn)元。200萬(wàn)元一套家具,身價(jià)堪比豪宅,對(duì)此,來(lái)自福建的參展商李文建說(shuō),紅木家具歷來(lái)是家具中的貴族,其購(gòu)買者也多是經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為雄厚的收藏愛(ài)好者。“古典家具一直以‘型、材、藝、韻’為考量標(biāo)準(zhǔn)。純天然原材料、造型、工藝以及家具所傳承的傳統(tǒng)文化,構(gòu)成了‘韻’。”李文建邊介紹著邊向觀眾展示了一款官皮箱。“官皮箱并非官用,亦不是皮制,乃是指一種體型稍大的梳妝箱,一般由箱體、箱蓋和箱座組成,箱體前有兩扇門,內(nèi)設(shè)抽屜若干,箱蓋和箱體有扣合,門前有面葉拍子,兩側(cè)安提手,上有空蓋的木制箱具。它是這里面最便宜的展品,開(kāi)價(jià)也在1萬(wàn)元,貴在工藝和設(shè)計(jì)。

    新規(guī):

    “新國(guó)標(biāo)”欲為紅木家具辦“身份證”

    據(jù)悉,2000年,國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局發(fā)布了《紅木》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)(GB/T18107-2000),即紅木“舊國(guó)標(biāo)”,確定紅木的33個(gè)樹種,隸屬于紫檀屬、黃檀屬、柿屬、崖豆屬及鐵刀木屬,歸為紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝木、紅酸枝木、烏木、條紋烏木和雞翅木八類,即眾所周知的“五屬八類”。

    而被稱為紅木行業(yè)新國(guó)標(biāo)的《紅木家具通用技術(shù)條件GB28010-2011》于8月1日正式施行,對(duì)此,省家具協(xié)會(huì)專家解讀說(shuō),此次紅木家具新標(biāo)準(zhǔn)以為消費(fèi)者提供深層保護(hù)為準(zhǔn)則。與消費(fèi)市場(chǎng)密切相關(guān)的內(nèi)容有以下四點(diǎn):一是明確表示紅木樹種未擴(kuò)大,仍為原來(lái)的五屬八類;二是要求所有進(jìn)入銷售渠道的紅木家具,必須使用國(guó)家和國(guó)際認(rèn)可的、正規(guī)的樹種及木材名稱進(jìn)行標(biāo)注;三是要求每件紅木家具都要配備“產(chǎn)品質(zhì)量明示卡”(等同于產(chǎn)品“身份證”);四是要求商家必須提供產(chǎn)品保修、退換、超出保修期的維修等售后服務(wù)。

    參展商:

    熱盼“新國(guó)標(biāo)”規(guī)范紅木家具市場(chǎng)

    原材料樹種或木材標(biāo)志不清,用材比例無(wú)從知曉,市場(chǎng)價(jià)格混亂,售后保障不完善……紅木家具愛(ài)好者越積越多,但紅木家具市場(chǎng)的規(guī)范程度多年來(lái)卻每況愈下。

    “海南花梨木,現(xiàn)在每公斤市價(jià)在2萬(wàn)元左右,紫檀原料每噸價(jià)格更是達(dá)到200萬(wàn)元至400萬(wàn)元。”家具展上,為自浙江的紅木家具生產(chǎn)廠家代表王先生表示,原料上漲價(jià)格難跌,原材料市場(chǎng)價(jià)格的一路走高,催生了紅木家具終端市場(chǎng)巨大的經(jīng)濟(jì)效益,使得高端紅木家具市場(chǎng)一直存在魚龍混雜現(xiàn)象。

    “古典紅木家具熱潮從上世紀(jì)80年代興起,盡管紅木家具市場(chǎng)的價(jià)格翻了幾番,但是收藏愛(ài)好者依然‘高燒’不退。如今,紅木家具原材料價(jià)格的波動(dòng)處于合理范圍,漲跌互現(xiàn),制作工藝成了主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。”廣西紅木家具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)李春貴介紹說(shuō),紅木家具一向被視為家具中的“貴族”。

    “‘新國(guó)際’對(duì)我們品牌紅木家具生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)是件好事,因?yàn)樗?guī)定每件紅木家具都要配備“產(chǎn)品質(zhì)量明示卡”,這無(wú)疑是在規(guī)范魚目混雜的紅木家具市場(chǎng)。同時(shí),我們也建議消費(fèi)者選購(gòu)大型品牌企業(yè)的產(chǎn)品,規(guī)避被‘貼皮’的風(fēng)險(xiǎn)。”家具展上一位廣東參展商顧先生表示。

    專家:

    三招拆穿“硬木”貼皮變“紅木”

    家具展上,一位多年從事紅木家具鑒別工作的外埠家具協(xié)會(huì)專家向市民介紹了簡(jiǎn)單的甄別優(yōu)質(zhì)紅木家具要點(diǎn)。

    了解質(zhì)地。紅木中以紫檀木質(zhì)地最好,一般呈紅色,木質(zhì)堅(jiān)硬、沉重,木紋細(xì)密,帶有油性,十分美觀?;ɡ婺竞退嶂δ緸橹械?,一件紅木家具常會(huì)發(fā)現(xiàn)用兩種木料制作的情況,屬于正常的制作工藝。

    木紋與重量。真品紅木家具,木質(zhì)帶有紫色、深紅色等自然紅色,木紋細(xì)膩美觀,清晰可見(jiàn),而仿制品上漆后則一般顏色死實(shí),并常有白色泛出,無(wú)紋理可尋,在重量上也比真正的紅木家具輕得多。

    考慮式樣。老式紅木家具造型古樸、典雅,具有濃郁的東方情調(diào),但這只是紅木家具的一種風(fēng)格,不能以古色古香作為紅木家具風(fēng)格的唯一標(biāo)準(zhǔn)。選購(gòu)紅木家具時(shí),應(yīng)注意其地區(qū)及時(shí)代風(fēng)格。京式注重工精料實(shí),廣式講究粗壯雄渾,明式強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)潔實(shí)用,清式著意精雕細(xì)琢等等。

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