未來看環(huán)渤海中國家具業(yè)構(gòu)成三足鼎立\我國森林覆蓋率已達到22.96%
環(huán)渤海地區(qū)是以京津冀為核心，主要包括北京、天津、河北、山東、遼寧，三省兩市的“3+2”經(jīng)濟區(qū)域，這個區(qū)域有資源和市場的比較優(yōu)勢，科技力量強大，僅京津兩大直轄市的科研院所、高等院校的科技人員就占全國的四分之一?？萍既瞬排c資源優(yōu)勢必將對國際資本產(chǎn)生強大的吸引力，同時將為環(huán)渤海地區(qū)蘊藏著巨大的發(fā)展?jié)摿?。基于這些優(yōu)勢以及行業(yè)的發(fā)展需要，五大協(xié)會聯(lián)合成立“環(huán)渤海家具行業(yè)協(xié)同發(fā)展聯(lián)盟”。中國家具協(xié)會秘書長張冰冰、天津市家具行業(yè)協(xié)會會長高秀女士、山東省家具協(xié)會執(zhí)行會長牛廣霞女士、遼寧省家具協(xié)會會長祖樹武先生、以及北京家具行業(yè)協(xié)會會長何法澗先生上臺，共同啟動聯(lián)盟成立儀式。
環(huán)渤海地區(qū)如今已成為中國北方經(jīng)濟發(fā)展的“引擎”，被經(jīng)濟學(xué)家譽為繼珠三角、長三角之后的中國經(jīng)濟第三個“增長極”。希望我們聯(lián)盟在中國家具協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)下，為企業(yè)的合作，行業(yè)的發(fā)展，發(fā)揮更大的作用。
中國家具業(yè)昨天、今天、明天和未來的進化
許柏鳴分享中國家具業(yè)昨天、今天、明天和未來的進化。中國家具行業(yè)30年來進化的圖譜，只有知道這樣一個脈絡(luò)，才能知道未來自己的企業(yè)應(yīng)該放在哪個位置上。大家知道中國最重要的國家稟賦有兩點：第一，有著五千年歷史的這樣一個文化底蘊非常深厚的國家和民族。第二，發(fā)展中國家，盡管是第二大經(jīng)濟體，依然是發(fā)展中國家。發(fā)展中國家意味著什么，一切都在變化，一切都有機會，現(xiàn)在不是成熟了，還不成熟，還在發(fā)展。中國最大的成功基本上都來自于機會。誰能抓到這個機會，誰就能夠迅速成功。以前是這樣，未來在相當(dāng)長的時間里依然是機會市場。
在這樣一個前提下，我們首先來看這樣一個格局，兩個維度，時間和空間。時間軸為主，分四個時間段：昨天、今天、明天、未來?？臻g當(dāng)中所有情況都是在這個時間軸上去表現(xiàn)的。不同的時間點表現(xiàn)截然不同，最早就是昨天，大家都知道做家具過來的，怎么做?就是簡單做家具去賣。簡單到什么程度?簡單地把床、床頭柜、衣柜等等一些家里面必備的大件做出來，就可以賣了，就是這么簡單。然后慢慢就會發(fā)現(xiàn)競爭開始加劇，加劇以后就會產(chǎn)生一種新情況，叫做細分化。
從材料、功能空間等等各個方面進行細分化，然后去謀求自己的一個空間。在昨天的時間段，到今天為止前面的時間段，最重要的特征第一個是地方性特征明顯，基本上是偏一隅，北京地區(qū)北京品牌基本上北京市場夠養(yǎng)活我，適當(dāng)外溢一點。山東都是做本省市場，這樣在做。
第二個特點，做小而全、中而全，大而全比較少，中而全、小而全比較多，這兩點以前可以成功，但是未來不會成功，未來必須要改變，未來必須做到什么樣狀態(tài)?要細分化，要做全部市場，不管門類多少，只要做全國市場，還是可以做到。為什么這樣?粗放性的工藝體系當(dāng)中，無論供給側(cè)還是消費側(cè)要求并不高，萬金油可以生存，而且需要萬金油。但是未來隨著發(fā)展的深入，萬金油是不行的，必須是金，細分是出路。有些人說做百億企業(yè)、千億企業(yè)，可以做千億，沒有問題，但是一千億性質(zhì)變了，不是工業(yè)企業(yè)，變成平臺。
總體規(guī)律，任何產(chǎn)品在這個市場里經(jīng)歷三個階段，第一階段流變期，第二階段優(yōu)化期，第三階段定型期。什么叫做流變期，大家成千上萬企業(yè)都在做這個東西，會發(fā)現(xiàn)哪個企業(yè)都沒有做大，產(chǎn)品差不多，但是又有所差別。這種情況下基本上是中小型企業(yè)的天下，如果哪個企業(yè)率先認識到必須從流變期迅速過渡到優(yōu)化期的時候，就能夠完成整合。把很多中小型企業(yè)的市場份額拽回來，然后成就你的規(guī)模。
3D云設(shè)計如何讓互聯(lián)網(wǎng)更接地氣
在一年前，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)+的概念，剛剛闖進家具行業(yè)，在座很多企業(yè)家非常茫然，互聯(lián)網(wǎng)+沖擊一定會給這個很也帶來前所未有的變革，變成什么樣，怎么變，簡單地將過去通信靠吼，還是通信靠網(wǎng)絡(luò)，還是其他什么方式，大家都在期待。3D云設(shè)計這個產(chǎn)品、這個功能、這個東西這個時候悄然來到我們身邊。一年后今天，相信在座很多企業(yè)家，包括負責(zé)實際運營的這些企業(yè)高管，甚至是設(shè)計師，都已經(jīng)了解、接觸，甚至就在運用3D云設(shè)計技術(shù)，幫助公司設(shè)計、營銷，甚至施工和生產(chǎn)，包括可能很多嘉賓在會議開始之前，已經(jīng)在我們后面的展位上接觸過酷家樂的3D云設(shè)計體驗。
簡單來說顧名思義3D云設(shè)計其實包含了三個元素，3D、云、設(shè)計。所謂3D就是我們的設(shè)計場景不再是簡單的平面圖紙、平面效果圖，而是能夠更利己，真實地呈現(xiàn)出空間關(guān)系和效果，整個設(shè)計過程和視覺傳遞上有身臨其境感覺。
云包含兩個含義，當(dāng)然在線互聯(lián)，另外一個含義代表服務(wù)器的集群，意味著傳統(tǒng)的設(shè)計工作，再也不是簡單依靠自有硬件資源，一臺電腦，或者一臺服務(wù)器，和自有的稀少的可憐數(shù)據(jù)資源。很多朋友都知道，我們自己做設(shè)計，可能需要建模，或者自己去設(shè)計場景，自己畫圖，非常麻煩，利用互聯(lián)網(wǎng)上龐大數(shù)據(jù)資源和云端，就是服務(wù)器集群，強大的數(shù)據(jù)計算能力，協(xié)助本地設(shè)計工作，好比從單挑變成了群毆。
設(shè)計元素很長時間被家技行業(yè)所忽視，目前整個3D云設(shè)計行業(yè)來看，水準線以上友商至少設(shè)計出圖出現(xiàn)百倍效率，解決相當(dāng)一部分專業(yè)設(shè)計人員的工作。
“嘉寶莉”公司總經(jīng)理朱延安：嘉寶莉93年成立，目前20多年歷史，民營企業(yè)第一位，一直從事民用涂料開發(fā)、研究以及應(yīng)用，用卓越的品質(zhì)美化心情，健康理念美化生活，致力于做家居美化大事，放心涂料新標桿。我們一直努力去做環(huán)保的產(chǎn)品，為我們的客戶提供環(huán)保的涂裝服務(wù)。
家具最后一步就是涂料，涂料環(huán)保與否可以決定最后家具產(chǎn)品是否環(huán)保，涂料是一個半成品需要得到很好的效果，離不開涂裝，所以我們要得到很好的環(huán)保家具，一定是涂料與涂裝一體化的過程，在我們將來的水性涂裝一定更離不開這個一體化。隨著社會發(fā)展，環(huán)保要求越來越高，目前應(yīng)該是經(jīng)濟、高效、節(jié)能、生態(tài)已成為人類發(fā)展共同遵循的基本原則。家具行業(yè)涂料與涂裝技術(shù)環(huán)保革新迫在眉睫。
中國家具協(xié)會秘書長張冰冰：整個家具行業(yè)2016年取得非常好的成績，我們今天看到北京是家具協(xié)會，組織大家進行學(xué)習(xí)和交流，首先探討未來協(xié)同發(fā)展和共同怎么樣把行業(yè)做的更好。全國家具在以前的時候，國際家具看米蘭，全國家具看廣東，未來的家具京津冀一體化發(fā)展應(yīng)該看環(huán)渤海。
伴隨中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，家具行業(yè)得到開放發(fā)展，大家要研究什么，要研究新型市場，未來的家具怎么走，怎么做，設(shè)計領(lǐng)先的，大家更重要的是要研究國家的大政策和方針，大政策方針，未來健康產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是一個發(fā)展好機會。
環(huán)渤海家具行業(yè)協(xié)同發(fā)展聯(lián)盟舉行啟動儀式
意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)：應(yīng)北京家協(xié)邀請，環(huán)渤海天津家協(xié)、遼寧家協(xié)、山東家協(xié)、河北家協(xié)一起來到這里，幾十位企業(yè)家濟濟一堂，經(jīng)過一下午每個人的講解和闡述，每個人自己的思路，也給北京家具企業(yè)受了很大的啟發(fā)和感動，不管現(xiàn)在環(huán)渤海是轉(zhuǎn)型升級也好，騰籠換鳥也好，每個企業(yè)都要有責(zé)任感、使命感，把我們的企業(yè)通過這次轉(zhuǎn)型升級，把我們的企業(yè)通過過去的老舊繁變成高大上。
遼寧的祖樹武會長提出來，到各個地方的學(xué)習(xí)，包括產(chǎn)品智能化、思維智能化，以后生產(chǎn)工藝過程當(dāng)中也是一樣。居然之家任總，也提出來，以后設(shè)計在意大利，生產(chǎn)要放在環(huán)渤海，不管山東、河南、江蘇等等，每個人都有思路。紅星的王偉總提出來總部放在北京，生產(chǎn)企業(yè)可以放到哪里，也提出了建議。蘋果手機不管在哪生產(chǎn)都是美國品牌，北京家具早走出去比晚走出去好，經(jīng)過這么多各個優(yōu)秀協(xié)會的會長和賣場領(lǐng)導(dǎo)，包括很多企業(yè)提出來，給我們指明了一個更好的方向，應(yīng)該更好建議，有更好幫助，起到探討作用。所以我想一個企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，可能在這種歷史時期，不光我們中國，當(dāng)年應(yīng)該說歐美國家、發(fā)達國家在這個過程當(dāng)中，都是這么經(jīng)歷走過來的。很多企業(yè)會消失，轉(zhuǎn)型升級當(dāng)中，會誕生很多偉大企業(yè)，今天看到很多企業(yè)你們就是未來一定會誕生的偉大企業(yè)。
新浪家居總經(jīng)理魏曉飛：作為媒體，其實在2016年，我們見證了整個中國家具行業(yè)，見證了北京家居行業(yè)大的事件。作為新浪家居來講，立志于在未來的2017年繼續(xù)做好家具行業(yè)的服務(wù)員，能夠為不管是從五大協(xié)會，還是從客戶、企業(yè)來講，都做出我們最大的貢獻，去幫助企業(yè)能夠有更長足的發(fā)展。
北京家具行業(yè)協(xié)會會長何法澗先生做《2016年北京家具行業(yè)協(xié)會工作報告》
何法澗簡單介紹2017年工作設(shè)想，隨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，協(xié)會進一步圍繞發(fā)展規(guī)劃，創(chuàng)新制造，打造高精尖產(chǎn)業(yè)，按照市委市政府清潔生產(chǎn)節(jié)能減排工作部署，以轉(zhuǎn)型升級為契機，促進各項工作再上新臺階。
第一，做好組織協(xié)調(diào)工作，處理行業(yè)發(fā)展，落實好產(chǎn)業(yè)外遷工作對接工作，鼓勵企業(yè)發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)集群，推進信息化融合，實現(xiàn)綠色制造、智能制造，生產(chǎn)型向服務(wù)型、制造型模式轉(zhuǎn)變，形成創(chuàng)新驅(qū)動、集約高效、環(huán)境友好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局，引導(dǎo)企業(yè)實施清潔生產(chǎn)戰(zhàn)略，引入清潔生產(chǎn)評價機制，并使清潔成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動自覺行為和習(xí)慣，增強創(chuàng)新能力，提高勞動生產(chǎn)率，增加產(chǎn)品技術(shù)附加值，向高精尖產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，最終實現(xiàn)企業(yè)乃至行業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。
主要工作在貫徹北京相關(guān)政策基礎(chǔ)上，積極與政府智能部門溝通，反映訴求，幫助企業(yè)申請環(huán)境友好型企業(yè)，以及綠色工廠，生態(tài)綠色設(shè)計等北京示范單位，逐漸完善行業(yè)公關(guān)性創(chuàng)新服務(wù)機構(gòu)與平臺，提升行業(yè)創(chuàng)新能力，幫扶有能力的企業(yè)生產(chǎn)高技術(shù)企業(yè)以及企業(yè)技術(shù)中心，幫助有能力企業(yè)做好技改項目等政府補貼申報工作。
第二，增強服務(wù)意識，拓展服務(wù)領(lǐng)域。在增強常務(wù)理事會的行業(yè)管理參與度，設(shè)計創(chuàng)新，加大對外交流與合作方面做好服務(wù)，并成立標準化技術(shù)委員會，建設(shè)北京標準。
第三，繼續(xù)提升自身能力建設(shè)，主動承接政府職能轉(zhuǎn)移，主要完成產(chǎn)業(yè)發(fā)展與經(jīng)濟政策調(diào)研服務(wù)工作，為政府宏觀決策提供有利建議，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，做到讓黨和政府放心、會員滿意，贏得廣大會員認可，增強向心力和凝聚力，積極推動行業(yè)誠信體系建設(shè)。
第四，發(fā)揮環(huán)渤海作用，促進發(fā)展，攜手推進五地家具企業(yè)深入交流與合作，整合資源，實現(xiàn)資源優(yōu)勢互補，完善共享共建機制，與政府職能部門溝通，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范園區(qū)，形成一條可復(fù)制的產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的創(chuàng)新模式。
第五，繼續(xù)加強單位工作，促進和諧發(fā)展。行業(yè)發(fā)展離不開企業(yè)自身，更離不開政府和社會各界的關(guān)心和支持，對于關(guān)乎民生的家具行業(yè)，擺在我們面前是形勢嚴峻性和緊迫性，深刻領(lǐng)會中國制造、轉(zhuǎn)型升級功能定位的重大意義，從服務(wù)大局出發(fā)，適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，以轉(zhuǎn)型升級求生存，以改革創(chuàng)新促發(fā)展，為行業(yè)健康發(fā)展做出不懈努力。
“環(huán)渤海家具行業(yè)協(xié)同發(fā)展聯(lián)盟”正式宣告成立，這標志著未來的中國家具行業(yè)不再只是看廣東和華東，環(huán)渤海地區(qū)也是成為家具業(yè)板塊的三分之一。
(來源：中國家具報道)
改革開放以來，我國森林面積增長1.05億公頃，森林蓄積量增加85億立方米，人工林面積達11.8億畝，居世界首位。在全球森林資源持續(xù)減少的背景下，我國森林面積和蓄積量持續(xù)“雙增長”，成為全球森林資源增長最多的國家。從新中國成立之初的不到9%，到改革開放初期的12%，再到如今的22.96%，森林覆蓋率的變化印證了我國森林資源的增長。
目前，市面上廣州的紅木家具皆以“仿古”為特色，其中大多以明清家具為摹本。曾在廣州木雕廠工作過38年的家具收藏家羅兆民認為，紅木的收藏價值不能脫離古典家具的原味。據(jù)他介紹，在改革開放前，國內(nèi)紅木家具出口有“四大口岸”之說，分別代表著京作、蘇作、廣作、魯作四種風(fēng)格流派。
此外，還有以局部木雕裝飾及金漆彩繪為特色的晉作和以骨嵌、螺鈿鑲嵌為主的甬作，但“就同一材質(zhì)看，風(fēng)格越是保留原汁原味，其歷史文化、工藝特色的附加值就越高，價格也會比普通紅木家具高出許多”。
從投資角度來看，這兩年以明式黃花梨家具著稱于世的蘇作，在市面海內(nèi)外藏家的熱烈追捧下，價格也一路飄紅。
而發(fā)展于清中期之后的廣作，以酸枝、雞翅木居多，造型厚重、頗有大氣，帶有“西洋風(fēng)味”。以紫檀、黃花梨為主的京作，風(fēng)格富麗堂皇，更顯氣派。這兩種風(fēng)格的紅木家具無論是收藏還是實用，在民間一直頗有市場。
相比之下，以制作簡樸為特點的魯作，近年來則有些沒落;而早期出口以鑲貝、走銀線為特色的紅木家具，目前則在市面上已經(jīng)不多見了。
據(jù)了解，前段時間福州百安居將鼓樓店搬遷到楊橋路后就宣布，其東南區(qū)域總部正式落戶福州，同時宣稱在未來3年至5年，僅在福州市就將新開3家至5家大型家居建材賣場，同時開設(shè)50家至100家家居生活便利店，預(yù)計銷售規(guī)模將達10億元至15億元。
黑國強明代十七世紀黃花梨大衣架明代十七世紀黃花梨玫瑰椅
文、圖/李晶晶(《三聯(lián)生活周刊》主任記者)
老黑：黑洪祿
黑洪祿先生為香港著名中國明、清古典家具收藏家及古玩商，經(jīng)營古典家具超過半個世紀。黑氏古玩業(yè)創(chuàng)辦人。
老黑
十幾年來，黑洪祿的生活極為規(guī)律。每個星期都會有一天去家對面的九龍清真寺買牛肉，這是香港伊斯蘭教中心，每天都有上好的牛肉供應(yīng)。老黑回家后，會將牛肉燜煮鹵制，之后放入方形小盒內(nèi)，入冰箱冷藏。黑洪祿經(jīng)營古典家具聲名遠播，好吃的牛肉面也是黑家一絕。他說，現(xiàn)在慕名來吃牛肉面的朋友越來越多，所以總得備著點。接下去的一天，老黑會去看看他的家具，或者和來拜訪的新老朋友們聊聊天……
初到香港，人生地不熟
1948年，解放軍轉(zhuǎn)入戰(zhàn)略進攻，在各個戰(zhàn)場連續(xù)取得勝利，收復(fù)延安、包圍太原、解放四平……全國解放指日可待。
這一年，黑洪祿15歲。他正式邁入社會，在親戚家的珠寶店做學(xué)徒。黑洪祿出生在北京，父母都是回族，家住牛街，這是北京最大的回民聚居地。黑洪祿告訴我，在北京所有姓黑的回民都是明代由山東臨清遷居來的。
“北京解放前，生活緊張，生意日漸難做。”黑洪祿回憶起往事，“當(dāng)時北京是圍城，國民黨退到城里，外圍都是共產(chǎn)黨。那會兒誰還有心思去買古玩珠寶呀?！庇谑?，一位美國客人建議他們?nèi)ハ愀郏f是香港還有生意可做。
1949年3月底，黑洪祿和親戚一家從天津上船，4月中旬到香港?！拔覀兪潜本┙夥藕髢蓚€月左右走的，當(dāng)時去香港還順利，從公安局拿通行證，那會兒叫路條，然后由北京坐火車到天津，再從天津坐船到香港?！贝藭r的黑洪祿并沒想到，日后會在香港待上一輩子。他當(dāng)時琢磨著，在香港努力工作兩三年，賺些錢就回北京，畢竟母親和大哥還在內(nèi)地。然而，陸續(xù)到香港的同行越來越多，北京、上海、廣州、福建……他們告訴黑洪祿，內(nèi)地完全沒有生意可做了，東西能買到，可是沒有客人。
香港最早的古玩經(jīng)營主要在尖沙咀，這里有碼頭，客人相對集中。除了海軍軍官、水兵、船長以外，各國領(lǐng)事館的外交人員也是一大客源。黑洪祿和親戚到了香港后，最初在漢口道(位于尖沙咀的一條街道)設(shè)了鋪面。黑洪祿說，當(dāng)時外國客人中尤以美國人居多，香港本地人偶爾也買，但量很小?，F(xiàn)在大家常說的海運大廈跟李活道的古董經(jīng)營，那都是后來的故事了。
做了22年的店伙計
那時買賣分得很清楚。香港本地行家主要做游客生意，福建人主要做海員和水兵的生意。他們移居到香港的時間很早，但具體早到什么時候，老黑不是很確定，這些福建行家被稱為福州幫。另外還有廣東人，他們基本只做普通貨(非官窯類的古董)，被稱為廣州幫。以黑洪祿為代表的，從北京過去的被稱為北京幫，多為回民，主要經(jīng)營玉器、翡翠和珠寶。此外還分洋莊和本莊，洋莊做的是“老外”的生意，這里的貨老的新的都有，但務(wù)求好看、實用，因為外國人拿回家是做裝飾品。本莊做的是國內(nèi)客人的生意，以胡惠春、趙從衍、王統(tǒng)元等專業(yè)收藏家為代表；這些由內(nèi)地移居香港的企業(yè)家、銀行家有敏銳的眼光和良好的鑒賞力，對東西極挑剔，本莊出售的都為古董里的精品，價格不菲。老黑說：“當(dāng)時價格雖高，可也比不了現(xiàn)在，今天出現(xiàn)的這些價格都是天價，是炒作?！?/p>明代十七世紀黃花梨四出頭官帽椅明代十七世紀黃花梨榻
黑洪祿告訴我，1970年9月30日他向親戚辭職。他在店里工作了整整22年，辭職后的第二天去了泰國、新加坡、印尼，差不多轉(zhuǎn)了一個月才回來。他說，主要是為了看看外面的情形如何。在新加坡他看到明清時期中國出口到印尼的外銷瓷賣得很好，印尼人通常先在新加坡賣，剩下的再拿到香港出售。于是黑洪祿買了不少帶回香港，很快就賣光了。他說：“剛開始沒有本錢，只能買一點賣一點，然后存一點錢再去買，古董生意都是慢慢滾起來的?！?/p>
1000多美元的古董生意成本
新中國成立前，北京曾經(jīng)有專門向香港供貨的行家。新中國成立后不久，公私合營，成立了中國工藝品進出口公司。這時不能再和私人有生意往來，否則出海關(guān)會被認為走私。當(dāng)時進出口公司總部在北京，下設(shè)北京、天津、上海、廣州4個分公司，香港這邊需要進貨可以跟這4個地方洽談?！澳菚r候東西又多又好。”說起那一時期，老黑有無限的懷念。此后一段時間，內(nèi)地工藝品出口停滯，直至60年代末~70年代初，國家急需外匯，出口才有所松動。
1972年，黑洪祿隨岳父回北京進貨，這是他1949年離開后首次回家，見到了離別22年的母親。黑洪祿說：“那時從香港回來的人都得改頭換面，頭發(fā)不可以梳得油亮亮，開領(lǐng)的襯衣不能穿，都得穿‘毛裝’，就是‘解放裝’。下了飛機，不能亂走動，必須由工藝品進出口公司專車接送，平時外出活動都有人跟著，主要是怕我們犯錯誤?！比欢瑥谋本┻M貨，依然有諸多手續(xù)上的困難，更重要的是，好東西出不來，黑洪祿于是決定去美國。
明代十七世紀黃花梨長方凳老黑很自豪地告訴我，他是靠著1000多美元做生意，走到了今天。這筆錢還是1962年秋天，香港一個行家要在美國西雅圖做展覽，請他過去幫忙看攤。兩個月，給了1000多美元酬勞，他存了10年沒動。這次的美國之行，派上了大用場。
黑洪祿說，他第一站去了夏威夷。從朋友那買下了60個鼻煙壺，一件牙雕作品，還有一匹唐代的三彩馬，總共需要4000多美元。他沒有這么多錢，留出一些路費后，把身上僅有的1000美元給了這位朋友，并告訴他，這是訂金，回去后把剩余的款項匯過來。黑洪祿向我解釋：“那會兒出去買東西的都叫行商，邊買邊賣?！钡诙纠虾谌チ伺f金山，他碰見一位在唐人街做生意的上海行家，正忙著找貨，老黑很順利地以4000多美元的價格，把60只鼻煙壺全部賣出。“這下我本錢全回來了，還賺了兩件好東西呢。這兩件東西我沒有賣，把它們帶回了香港，正式開始了我的生意?！?/p>
200塊錢買的黃花梨八仙桌
黑洪祿從1948年入行，經(jīng)營過的古董項目不少，但最終是古典家具成就了他的一番生意。1976年，他正式跟內(nèi)地工藝品進出口公司簽合約買東西。那時香港行家到了北京專挑玉器、鼻煙壺買，老黑和別人不一樣，只買木器。他說，自己是打心底喜歡家具，這也與親戚的影響有些關(guān)系。
黑洪祿的親戚有個特點，愛好廣泛，瓷器、玉器、雜項都懂，也喜歡家具，有時高興了，自己會做上一兩件小家具。黑洪祿說，他剛?cè)プ鰧W(xué)徒時，就見過不少黃花梨家具。“那會兒家具便宜，1948年冬天北京圍城前，一對黃花梨的方凳或者長方凳的行情不過十來塊錢。”老黑說，“前兩天一個朋友給我看紐約拍賣出來的一對方凳，8萬多美元，價格不得了呀。當(dāng)初這在北京隨便買?！蹦菚r家具買回去是為了用，現(xiàn)在屬于收藏。當(dāng)時還有一個特點，家具隨便改，隨便拆，不是為了有意圖的造假，而是為了適合家里擺放使用。到了香港后，因為有時缺貨，黑洪祿的親戚也會制作一些仿古家具出售。這些家具大多是賣給水兵，尤其以酒柜、樟木箱、沙發(fā)桌、茶幾這四樣最好賣。通常做好后，直接運到碼頭上船寄走。那時黑洪祿每天都需要去工廠盯活兒，并給家具打磨、上蠟。這段時間的鍛煉，讓他日后受益匪淺。
1976年的時候，經(jīng)營古典家具的人很少，主要是內(nèi)地有規(guī)定，黃花梨、紫檀不能出口。老黑自有他的辦法，那時除了工藝品進出口公司外，還出現(xiàn)了信托商店，有門市部，其中主要經(jīng)營還是木器。老黑說：“不客氣地講，他們哪里懂什么是黃花梨，什么是紫檀，只要是木頭就寫硬木，要不就是紅木。其實家具從造型、銅件的使用，大致能看出它的材料和年代。紅木家具的造型會顯得笨，缺少靈氣，銅件的材料，明代、清代以及清代中晚期用的都不一樣，是能分辨的。”老黑指著一張八仙桌和一只木盒讓我看，桌子已經(jīng)清理出來了，呈現(xiàn)出黃花梨的本來面目，盒子也是黃花梨的，但老黑保留了買回來時的原始狀態(tài)。他說：“當(dāng)年這桌子、盒子都給染了色，標成紅木，東西都是這樣出來的，那時一張八仙桌才兩百來塊錢。”
秘藏800個筆筒
我與老黑進行采訪的這間房子算是一景，20平方米左右的空間里，碼放了大約五六百件不同材質(zhì)的盒子，放眼看去，除了盒子還是盒子。老黑說：“這個景致幾十年沒動過了，我只偶爾賣一兩件?！痹谖殷@嘆的時候，老黑很得意地說：“我還有一間密室，整個房間都是筆筒，大概有800個，它們幾乎都是在那個時期外貿(mào)出來的?！?/p>
如今大多數(shù)家具行家都是牢騷滿腹，抱怨找不到貨，老黑的“家底”成了大家茶余飯后最愛討論的事兒。說到這時，老黑感嘆：“以外貿(mào)形式出口家具的這段時期不算家具的劫難。王世襄先生寫完《明式家具珍賞》那本書之后，可以說是家具的一個大災(zāi)難期。當(dāng)時全國各地掀起了瘋狂搜尋家具的熱潮，然后集中出口到香港，再賣到外國，那時大部分家具都是原裝的?！?/p>
小黑：黑國強
黑國強，研木得益有限公司創(chuàng)始人，黑氏古玩業(yè)的第二代掌舵人，80年代接受古董鑒定、經(jīng)營的訓(xùn)練，目前專門從事研究、搜尋及收藏中國明、清古典家具。
從學(xué)徒做起
黑洪祿的生意一直固守著傳統(tǒng)，做了幾十年，不開店，沒有公司名號。新客人來找，需要通過層層關(guān)系介紹，才能一睹廬山真面目，就兩個字：“神秘”。老黑的生意模式也和現(xiàn)在的“薄利多銷，有貨就賣”的方式不同。比如有10件貨，老黑只賣5件，留5件；還有一點，行情不好的時候也絕不隨意減價。當(dāng)然，這份底氣是靠時間積淀才能有的，這也是老古董商們普遍的觀念。不過，黑洪祿的這套生意經(jīng)卻被自己的小兒子打破了。
黑洪祿有3個孩子，老大、老二去了美國讀經(jīng)濟和計算機，小兒子黑國強子承父業(yè)，沿襲著家族的古典家具生意。小黑謙虛地對我說，自己不如哥哥、姐姐會念書，所以留了下來。雖然是自家的生意，可也得從學(xué)徒做起，這是規(guī)矩。
1978年，黑國強開始跟著父親學(xué)習(xí)家具經(jīng)營。洗筆筒、洗盒子，給家具打磨、上蠟，黑國強做了整整3年?！爱?dāng)時很不喜歡，覺得這些活兒太枯燥。我爸有一個修理家具的工廠，我也老不愿意去，總希望早點回家?！笨墒乾F(xiàn)在，黑國強每天不去工廠看看就覺得少了些事兒沒做。他說，每個時期人的心態(tài)都會改變。1988年，黑國強第一次去美國參加古董博覽會，是給安思遠幫忙。安思遠是美國知名的亞洲藝術(shù)古董商及收藏家，當(dāng)時他也參加展銷。在給安思遠幫忙的七八年里，黑國強學(xué)到了不少國外的生意模式，博覽會的形式給他極大的觸動。
去美國參加博覽會
1999年，老黑同意兒子獨立開店。不知是巧合還是有意為之，小黑跟在老黑身邊也學(xué)習(xí)了22年?！蔼毩ⅰ焙蟮男『冢宰约旱拿枴把心镜靡嬗邢薰尽比ッ绹鴧⒓硬┯[會。當(dāng)時美國處于最近幾十年經(jīng)濟最好的時期，容易找到不
錯的客人。很多看展覽的人都會詢問，表示對中國家具有興趣。黑國強說：“我們這個行業(yè)不管在內(nèi)地還是香港都是保守做法，對東西是藏著掖著賣，能參與的人也都有著千絲萬縷的關(guān)系，不是親戚就是朋友。而國外的古董店、畫廊，則是公開化的，并且從大學(xué)請來教授或?qū)W者，從學(xué)術(shù)上進行討論。所以當(dāng)時只要有人愿意來咨詢，我都覺得是一個很大的鼓舞?！边@時一直在旁邊聽著的老黑插話了，說：“就是去作秀?！?/p>
老黑話雖如此，可在小黑第一次去美國參加博覽會的時候，他仍一同前往，多少有“保駕護航”的意思。黑國強說：“當(dāng)時客人分兩撥兒，老客人都是父親的好朋友，新客人是我需要開拓的對象?！辈┯[會上香港行家沒幾個，來買家具的也基本上是外國人，內(nèi)地那會兒正時興歐式家具，大量的老家具都被扔到了收購站。黑國強在內(nèi)地常能花上幾百元錢就買到一件老家具。
獨木不成林，大家好才是真的好
2005年，黑國強萌生了在香港創(chuàng)辦博覽會的想法，他希望為行家與客人之間建立起一個平臺。經(jīng)過一年多的籌劃，2006年黑國強正式公開宣布將舉辦“國際亞洲古玩及藝術(shù)品博覽會”。
第一屆博覽會只有17家參展商。大部分都是老黑與小黑在國外很好的朋友，他們愿意來香港試試，同時也很習(xí)慣這種模式。黑國強有意識地去找相對專業(yè)的展商，比如專做鼻煙壺的行家，專門經(jīng)營佛像的行家，這樣客人來了可以目的性很強地找到自己需要的東西。頭兩年黑國強舉辦了三次博覽會，兩次古董展，一次當(dāng)代藝術(shù)展，香港會議展覽中心每次都會派專業(yè)人員來考察。
2008年，黑國強如愿進駐到展覽中心，參展商也增加到50余家，同時邀請學(xué)者或資深行家，為公眾進行免費專業(yè)講座。博覽會帶來的成效日漸顯現(xiàn)，尤其到去年，一些古董可能在3天的展期內(nèi)，在會場里易手四五次，交易極為活躍。還有很多交易在展覽結(jié)束后一年的時間內(nèi)仍會持續(xù)。黑國強說：“這種場合里不光是行家在競爭，客人之間也在競爭。附帶的效果可能比現(xiàn)場更好，這是我們這一行比較特殊的一點。不過做博覽會跟純粹賣古董完全不一樣，更像在做企業(yè)。”
黑國強有自己的一套理論：獨木不成林，博覽會是長期的事業(yè)。他說，現(xiàn)在李活道古董街一直在萎縮，說難聽一點，青黃不接。如果還像老一輩人那樣，關(guān)著門做生意，到最后可能變成一個人的買賣，這樣也不會有客人來找你了。這個行業(yè)只有大家好，才會興旺，自己也才能受惠。
