受益于可持續(xù)性美國(guó)闊葉木應(yīng)用廣泛\紅木經(jīng)銷商與賣場(chǎng)應(yīng)互促發(fā)展共渡難關(guān)
美國(guó)闊葉木產(chǎn)品是合法采購(gòu)的,這一點(diǎn)已經(jīng)得到多項(xiàng)學(xué)術(shù)同行評(píng)審研究的證明,包括最近的SenecaCreek風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,該評(píng)估指出在美國(guó)購(gòu)買非法采伐產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)微乎其微。此外,美國(guó)闊葉木種類繁多,具有不同的紋理圖案和顏色,能提供可靠的商業(yè)數(shù)量。美國(guó)的森林面積正在擴(kuò)大,所以使用美國(guó)闊葉木不存在森林砍伐的全球性問(wèn)題。
美國(guó)闊葉木產(chǎn)品的全球市場(chǎng)表現(xiàn)一直比較穩(wěn)健,但新冠疫情的爆發(fā)對(duì)制造業(yè)的產(chǎn)量造成了影響,因?yàn)樵S多店面被關(guān)閉,消費(fèi)者的支出在下降。我們相信,一旦生活開始恢復(fù)正常,人們想要投資改善家居環(huán)境,購(gòu)買新家具,甚至為全新的住宅添置裝備,我們就會(huì)看到強(qiáng)勁的延遲需求被釋放。
經(jīng)銷商作為企業(yè)品牌的傳播者和市場(chǎng)發(fā)展的推動(dòng)者,一直以來(lái)都在企業(yè)和市場(chǎng)中起著重要作用。但是在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,由于企業(yè)運(yùn)營(yíng)所設(shè)立的一些合作條款,以及入駐賣場(chǎng)的霸王條款和潛規(guī)則等,使得一些經(jīng)銷商成為名副其實(shí)的“弱勢(shì)人群”。
彷徨:堅(jiān)守還是轉(zhuǎn)行?
由于當(dāng)前紅木市場(chǎng)不景氣,終端銷售不暢,加上經(jīng)營(yíng)成本高企等原因,一些中小經(jīng)銷商處境維艱,甚至有少數(shù)經(jīng)銷商被迫撤離賣場(chǎng)或轉(zhuǎn)行。走訪浙江木制品市場(chǎng)了解到,自今年3月開始,就有一部分福建籍商戶撤店轉(zhuǎn)行,原因是受市場(chǎng)大環(huán)境影響,賣場(chǎng)內(nèi)部的店鋪惡意炒作,加上高額租金,這些商戶不堪壓力。在這種情形下,是轉(zhuǎn)行還是堅(jiān)守,困擾著一些苦苦支撐的經(jīng)銷商。
緊張:賣場(chǎng)與商家對(duì)話不暢
在既有的市場(chǎng)機(jī)制和格局下,經(jīng)銷商在與賣場(chǎng)對(duì)話時(shí)常常身處劣勢(shì),其利益經(jīng)常蒙受損失。一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商說(shuō),賣場(chǎng)生意不好,想撤店賣場(chǎng)都不同意,以霸王條款壓制經(jīng)銷商;而苦苦留守,面對(duì)持續(xù)冷淡的生意,又不知如何應(yīng)對(duì)。在市場(chǎng)緊縮之下,一些賣場(chǎng)也面臨歇業(yè)的危險(xiǎn)。傳統(tǒng)租賃式賣場(chǎng)模式,也開始受到市場(chǎng)人士的質(zhì)疑。
合作:賣場(chǎng)與經(jīng)銷商雙贏之道
由于經(jīng)銷商缺少話語(yǔ)權(quán),每當(dāng)市場(chǎng)行情發(fā)生變化時(shí),主導(dǎo)市場(chǎng)走向的往往是企業(yè)和強(qiáng)勢(shì)的賣場(chǎng)。經(jīng)銷商要改變這種被企業(yè)和賣場(chǎng)牽制的局面,為自己爭(zhēng)取應(yīng)有的權(quán)利和利益,最快捷有效的方法就是聯(lián)合起來(lái),抱團(tuán)營(yíng)市。
經(jīng)銷商之間橫向結(jié)盟,對(duì)于以往習(xí)慣單打獨(dú)斗的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),其實(shí)是利大于弊的好事,可以通過(guò)聯(lián)盟與賣場(chǎng)之間互動(dòng),維護(hù)自身利益。作為賣場(chǎng)本身,是不愿意看到入駐商戶結(jié)盟的,因?yàn)橐坏┙?jīng)銷商組成聯(lián)盟,賣場(chǎng)在實(shí)施某種條款時(shí)就不得不考量聯(lián)盟的反應(yīng)和意見。在浙江東陽(yáng)中國(guó)木雕城,福建籍的根雕商戶自發(fā)組織了兩個(gè)同盟協(xié)會(huì)和商會(huì),在賣場(chǎng)里具有一定的地位和聲望,賣場(chǎng)也在與這兩個(gè)協(xié)會(huì)、商會(huì)的交流中,改善了對(duì)商戶的利益保護(hù),達(dá)到雙贏。
市場(chǎng)要發(fā)展,經(jīng)銷商自身更需要發(fā)展。在當(dāng)前市場(chǎng)“寒冬”下,“抱團(tuán)取暖”不失為明智的“御寒”之舉。但結(jié)盟抱團(tuán)不是為了“斗地主”,謀求雙贏之道才是出路。如果沒有賣場(chǎng)的政策支持和合理運(yùn)作,也改善不了市場(chǎng)目前的緊迫形勢(shì)。只有賣場(chǎng)和經(jīng)銷商誠(chéng)意合作,互相促進(jìn)發(fā)展,才能共渡難關(guān)。
涂料產(chǎn)品質(zhì)量堪憂害慘消費(fèi)者
家居行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)存在質(zhì)量與價(jià)格虛高的問(wèn)題。以涂料產(chǎn)品為例,涂料產(chǎn)品作為生活必須品和耐用商品,既與我們家居生活息息相關(guān),同時(shí)使用時(shí)間長(zhǎng)、購(gòu)買頻次較低、單位價(jià)值較高。由此成為不少不良廠商投機(jī)取巧、牟取暴利的謀生工具。專業(yè)人士介紹道,由于涂料在外觀上普通消費(fèi)者無(wú)從分辨真假且施工周期長(zhǎng),甲醛、鉛、苯超標(biāo)等關(guān)乎生活質(zhì)量和人體健康的產(chǎn)品問(wèn)題通常要在實(shí)際施工時(shí)才有所察覺。如果有商家為節(jié)省成本使用廉價(jià)的劣質(zhì)涂料“為虎作倀”,那可能要等業(yè)主入住甚至更長(zhǎng)時(shí)間后才會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
商家以“促銷”為手段提高價(jià)格擾亂市場(chǎng)
由于前些年市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致家居建材的整個(gè)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩比較嚴(yán)重,各個(gè)企業(yè)在成本和價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。很多建材品牌為了快速搶占全國(guó)市場(chǎng)急速布點(diǎn),而且為了搶奪消費(fèi)市場(chǎng)常常以“折扣”“優(yōu)惠”為促銷手段,三天一小促銷五天一大促銷,以低價(jià)格來(lái)誘惑消費(fèi)者購(gòu)買商品。結(jié)果造成家居市場(chǎng)價(jià)格不統(tǒng)一、惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的紊亂局面。
據(jù)了解,一款商品上市,其價(jià)格成本主要受原材料、人力成本、店面租金等因素的影響,而且由于地域經(jīng)濟(jì)水平的差異,人力成本和店面租金亦有所差距,因此,不同區(qū)域的產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)有不同。
事實(shí)上,一直以來(lái)家居建材市場(chǎng)的關(guān)注度低、品牌辨識(shí)度低,生產(chǎn)成本和價(jià)格信息不透明,這就給許多商家造成了可乘之機(jī),擴(kuò)大利潤(rùn)空間。所以,如果一旦實(shí)行明碼實(shí)價(jià),家居建材的商家們就等于亮出了企業(yè)的底牌,在競(jìng)爭(zhēng)上就會(huì)處于相對(duì)被動(dòng)的地位。
基于以上情況,家居建材行業(yè)推行明碼實(shí)價(jià)難度相對(duì)較大。
“明碼實(shí)價(jià)”將成為家居行業(yè)新發(fā)展趨勢(shì)
從近幾個(gè)月了解的情況來(lái)看,家居建材行業(yè)的基本情況與家電行業(yè)差不多,都是以租賃賣場(chǎng)為主。家居行業(yè)要想實(shí)行統(tǒng)一的明碼實(shí)價(jià),不僅需要商家的配合,關(guān)鍵還在于賣場(chǎng)本身。
一位知名業(yè)內(nèi)人士指出,家居行業(yè)的商家多依托于賣場(chǎng)生存,但賣場(chǎng)對(duì)商家卻實(shí)行“放羊式管理”,對(duì)商家定價(jià)也是睜一只眼閉一只眼。他認(rèn)為,家居賣場(chǎng)要向家電賣場(chǎng)學(xué)習(xí),制定自家行業(yè)的‘適用規(guī)則’,同時(shí)作為賣場(chǎng)也應(yīng)該拿出自己的強(qiáng)硬態(tài)度,“在開店之初就制定好自己的規(guī)章制度”,不能明碼實(shí)價(jià)的商家就出局,這樣才能保證明碼實(shí)價(jià)真正推行下去。但是這個(gè)過(guò)程異常艱辛,如果做不好,會(huì)適得其反?!?br>經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的討價(jià)還價(jià)之后,消費(fèi)者對(duì)于明碼實(shí)價(jià)的接受亦需要時(shí)間。業(yè)內(nèi)人士表示,很多消費(fèi)者還沉浸在討價(jià)還價(jià)的樂趣中,明碼實(shí)價(jià)必須一步一步來(lái)。
從現(xiàn)階段來(lái)看,雖然“明碼實(shí)價(jià)”模式想要在家居建材行業(yè)內(nèi)普遍實(shí)行,還有一定難度,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,“明碼實(shí)價(jià)”并非不可行。雖說(shuō)采取了明碼實(shí)價(jià),但一些消費(fèi)者對(duì)于沒有折扣心存疑慮,需要銷售人員做好解釋工作。相信經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積淀和市場(chǎng)的打磨后,“明碼實(shí)價(jià)”模式將會(huì)成為家居建材行業(yè)的一種全新的發(fā)展趨勢(shì)。
后記:
生意場(chǎng)上的你爭(zhēng)我奪,激烈競(jìng)爭(zhēng)是正常的,但如果最后的犧牲者變成了消費(fèi)者,那么就違背了家居企業(yè)搞好產(chǎn)能的初衷了。家居企業(yè)想要做大做好,必須要贏得消費(fèi)者的信任,而保證貨真價(jià)實(shí)是贏取消費(fèi)者內(nèi)心偏向的重要保證。在未來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間,家居行業(yè)將要重新整頓洗牌,慢慢實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品明碼實(shí)價(jià)、質(zhì)量過(guò)關(guān)的目標(biāo),這將會(huì)成為家居建材行業(yè)的一種全新發(fā)展趨勢(shì)。
受到淡季情緒濃厚的影響,北美木材市場(chǎng)整體表現(xiàn)依然不盡如人意,各種類材種出貨量均處于低位平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)。不過(guò)從近幾年北美材的市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái)看,整體較為樂觀,進(jìn)口量逐年上漲。據(jù)上海福人市場(chǎng)的商家向記者介紹,2012年上海福人市場(chǎng)橡木的進(jìn)口量88.9萬(wàn)立方米,到2015年進(jìn)口量已經(jīng)增長(zhǎng)至123.7萬(wàn)立方米;白臘木的進(jìn)口量2012年為18.2萬(wàn)立方米,到2015年進(jìn)口量已經(jīng)攀升至44.4萬(wàn)立方米;此外成交量相對(duì)較低的櫻桃,進(jìn)口量也持續(xù)上漲,2012年的進(jìn)口量3.7萬(wàn)立方米,2015年上升至9.8萬(wàn)立方米。目前廣東市場(chǎng)白蠟?zāi)鹃L(zhǎng)2.15—3.05m、厚1—2寸、FAS級(jí)報(bào)價(jià)6500—7500元/立方米;黑胡桃長(zhǎng)2.15—3.05m、厚2寸、FAS級(jí)報(bào)價(jià)18000—19000元/立方米。
受限中利好憑祥紅木市場(chǎng)淡定觀望
早在5月初,新修訂的《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》(以下簡(jiǎn)稱“CITES公約”)從今年6月12日起生效的消息就在紅木界內(nèi)傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。CITES公約生效后,大紅酸枝、黑酸枝、南美酸枝等木材需要辦理許可證方可進(jìn)入國(guó)際貿(mào)易。消息像一劑催化劑,刺激了整個(gè)紅木市場(chǎng)的行情飆升。
6月11日,記者到中國(guó)東盟憑祥紅木國(guó)際商城采訪發(fā)現(xiàn),短腿變優(yōu)勢(shì)。憑祥紅木市場(chǎng)憑借原本的劣勢(shì)得以在行業(yè)驟變中討巧利好。
6月12日,被視為紅酸枝價(jià)格飆升的大限。且看商家們?nèi)绾畏治觥?yīng)對(duì)突變的“紅木貴族”市場(chǎng)。
A公約成催化劑紅酸枝等原木進(jìn)口受限引行情驟變
“紅木家具‘貴族’木種紅酸枝等被列入國(guó)際二級(jí)重點(diǎn)保護(hù)野生植物,限制進(jìn)出口。與此同時(shí),越南紅木出口將提稅200%。這意味著,紅酸枝在中國(guó)將被限制進(jìn)出口。原木漲價(jià)情理之中。終端零售市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的庫(kù)存消化,價(jià)格勢(shì)必走高。”對(duì)于新修訂的CITES公約正式實(shí)施對(duì)行業(yè)帶來(lái)的驟變,憑祥古韻九龍家具有限公司老板楊新國(guó)做出判斷。
如此判斷不無(wú)道理。
在福建,紅酸枝原木的價(jià)格在一個(gè)月前就已經(jīng)比年初提高了50%。
古韻九龍家具有限公司主要經(jīng)營(yíng)黃花梨、紅酸枝、沉香、金絲楠等高端的紅木家具和工藝品。該公司的生產(chǎn)環(huán)節(jié)在福建,福建人楊新國(guó)對(duì)福建的行情了如指掌。
楊新國(guó)說(shuō),福建是全國(guó)高端紅木家具和工藝產(chǎn)品最集中的地方。紅酸枝價(jià)格的上漲首先在福建地區(qū)顯現(xiàn)。該公司最近的一筆紅酸枝原木交易在一個(gè)月前,進(jìn)貨價(jià)已比年初上漲了50%。
原木漲價(jià)情理之中。“但是,終端零售市場(chǎng)還不會(huì)那么快提價(jià)。有存庫(kù)的空間、也有老主顧的惠顧,還有憑祥市場(chǎng)的客觀原因。”楊新國(guó)認(rèn)為。但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的庫(kù)存消化,價(jià)格勢(shì)必走高,提多少、高到什么程度?早的話6月底就會(huì)體現(xiàn)出來(lái),遲一點(diǎn)的今秋后也就見分曉了。而憑祥市場(chǎng),則因?yàn)橐约t木家具的半成品交易為主,所以短時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)會(huì)比較小。大多數(shù)商家會(huì)處于觀望狀況。
采訪中,大多數(shù)商家認(rèn)為,CITES公約實(shí)施給紅木市場(chǎng)帶來(lái)的驟變,是一劑催化劑,不僅使原本每年都會(huì)因原木資源缺稀紅木產(chǎn)品價(jià)格不同程度增長(zhǎng)提速,同時(shí),還將會(huì)刺激整個(gè)行業(yè)包括工人工資的價(jià)格飛漲。
談到市場(chǎng)價(jià)格的大變,楊新國(guó)說(shuō)“很像2006年。”楊新國(guó)用打磨師的工資變化做例子。他說(shuō),2006年由于黃花梨木價(jià)格大幅度提價(jià),工人工資一夜之間上漲近一倍。在福建,打磨師一天的工資從幾十元提高到100多元。工人流動(dòng)性大,誰(shuí)給的工資高就給誰(shuí)家做。為了搶到手藝好的工藝師,生產(chǎn)廠家也只能跟著提工資。
原木提價(jià)、工人工資提價(jià)、運(yùn)輸費(fèi)提價(jià)……推動(dòng)了整個(gè)紅木行業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本增加,紅木家具漲價(jià)大勢(shì)所趨。
B商家積極應(yīng)對(duì)價(jià)格飆升爭(zhēng)相囤貨淡定觀望手段不一
“‘八仙過(guò)海,各顯神通’。市場(chǎng)驟變會(huì)使業(yè)界‘發(fā)一批死一批’。”采訪中,大多數(shù)的商家都有同感,國(guó)人的消費(fèi)觀念是買漲不買跌。CITES公約正式實(shí)施,刺激行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),在原木出口受限的情況下,有實(shí)力的商家會(huì)在價(jià)格大幅度上揚(yáng)前大量囤貨。而沒有實(shí)力跟進(jìn)的商家就會(huì)在這時(shí)慢慢被迫退出市場(chǎng)。
黃璧和經(jīng)營(yíng)的雅晴古典紅木家具在憑祥已小有名氣。憑祥市政府對(duì)紅木產(chǎn)業(yè)的扶持力度和對(duì)紅木市場(chǎng)規(guī)范的管理讓她下決心從東興轉(zhuǎn)到憑祥。
“現(xiàn)在不是出貨的時(shí)候,卻是囤貨的最佳時(shí)機(jī)。”黃璧和說(shuō),大紅酸枝原木被限進(jìn)出口,其升值速度和空間將大大提高。所謂的庫(kù)存消化只能是對(duì)曾經(jīng)在市場(chǎng)低迷的時(shí)候幫我們度過(guò)難關(guān)的老主顧,絕大多數(shù)商家持觀望態(tài)度,等待價(jià)格高走平緩下來(lái)后市場(chǎng)交易開始活躍才出手。
記者電話采訪了專門從事代理報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)的楊先生。據(jù)楊先生介紹,目前紅木原料進(jìn)口受限到哪種木種、稅費(fèi)提高多少等具體內(nèi)容在海關(guān)還沒有公布。但被列入CITES公約的紅木原料雖還可以進(jìn)口,但已實(shí)行限購(gòu),進(jìn)出口公司必須持有瀕危野生動(dòng)植物種進(jìn)出口證明和許可證方可進(jìn)行交易。而要獲得這些證明和許可證非常困難,必須向廣西出入境檢驗(yàn)檢疫局提出申請(qǐng),層層審批才能通過(guò)。
此種情況下,紅木原木進(jìn)口費(fèi)用水漲船高,雖然公約并未進(jìn)入深入執(zhí)行階段,但一些以生產(chǎn)紅酸枝等紅木家具為主的廠家,已經(jīng)開始擔(dān)心“無(wú)米下鍋”,就連不受限的草花梨大板也進(jìn)不來(lái)了。楊先生說(shuō),原來(lái)紅木原木主要從深圳進(jìn)口,或發(fā)往香港,再轉(zhuǎn)往國(guó)內(nèi)各地。但現(xiàn)在要進(jìn)來(lái)很艱難。在憑祥浦寨,已出現(xiàn)等貨搶購(gòu)的現(xiàn)象。
在中國(guó)東盟憑祥紅木國(guó)際商城,記者還從部分到越南紅木村進(jìn)貨回來(lái)的商家那里了解到,情況更甚,當(dāng)?shù)丶t酸枝原木一天一個(gè)價(jià)。原木市場(chǎng)交易已達(dá)膠著狀態(tài),“到那里進(jìn)貨的客商連住的地方都難找”。
在官方嚴(yán)格限制的情況下,民間商家“八仙過(guò)海,各顯神通”,使出渾身解數(shù)想盡一切辦法采購(gòu)原木。
對(duì)于由于價(jià)格大幅度增長(zhǎng)是否會(huì)帶來(lái)行業(yè)的造假、以次充好的現(xiàn)象。楊新國(guó)認(rèn)為在憑祥市場(chǎng)不會(huì)太嚴(yán)重,在福建卻要謹(jǐn)慎。
楊新國(guó)分析,紅木造假需要很高的技術(shù)水平,成本高,風(fēng)險(xiǎn)大,一旦被識(shí)破則分文不值。這是由這個(gè)行業(yè)的原料特性、原料供給、工藝水平?jīng)Q定的。在憑祥,由于加工工藝水平有限,造假的成本可能要超過(guò)他賣出獲得的利潤(rùn),一般商家不敢冒這種高成本的風(fēng)險(xiǎn)。消費(fèi)者購(gòu)買的時(shí)候是要謹(jǐn)慎,但不必太擔(dān)心。
但是,造假的概率與加工工藝水平成正地。在工藝水平較高的福建就有可能會(huì)出現(xiàn)用其他與紅酸枝木色、木紋等相似的木料來(lái)造假象。
采訪楊新國(guó)時(shí),正碰上有位外地老板打電話來(lái)談?dòng)嗫钷D(zhuǎn)款事宜。事畢,楊新國(guó)對(duì)記者說(shuō),盡管原木已經(jīng)提價(jià),生產(chǎn)企業(yè)也已調(diào)整價(jià)格,部分產(chǎn)品我們也已考慮提價(jià)。但事前約定好的,有合同在,我們就要按原定的價(jià)格出貨而不能單方毀約提價(jià)。最近的兩三個(gè)月里交易不會(huì)太活躍,價(jià)格也會(huì)有差異,主要是看交易對(duì)象,優(yōu)先老主顧是商場(chǎng)潛規(guī)則。
但是,高利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng)下,依然有商家不惜和老主顧撕破臉單方毀約的。新的CITES公約消息出來(lái)前,一位山東老板在福建與一家常年合作的紅木家具生產(chǎn)廠家簽訂了一份500萬(wàn)元紅木酸枝家具的銷售合同,并交付了200萬(wàn)元的訂金。CITES公約消息傳出后,生產(chǎn)廠家的老板居然不顧老主顧多年的交情,交付了價(jià)值200萬(wàn)元的貨后,余下300萬(wàn)元的貨任憑銷售商怎么催都不出貨了。
除了CITES公約消息、紅酸枝原木受限,此事在紅木商城里成為議論的焦點(diǎn)。
“這個(gè)生產(chǎn)廠家不地道。”商城里的老板們說(shuō),市場(chǎng)總會(huì)有潛在風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)市場(chǎng)低迷的時(shí)候,有穩(wěn)定的老主顧風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)降低。
連老主顧的情面都不講了。慘烈到如此程度,其中的利潤(rùn)可想而知。
“貨會(huì)漲價(jià),流通卻會(huì)在近期緩慢或暫停。觀望,是目前憑祥紅木市場(chǎng)商家們的共同心態(tài)。”環(huán)美紅木傢俬城老板寧金德說(shuō)。
C憑祥市場(chǎng)前景“混血兒工藝”討巧受限中利好
CITES公約實(shí)施,對(duì)主要以“中越混血兒工藝”組裝產(chǎn)品和進(jìn)口草花梨木為主的憑祥紅木市場(chǎng)卻是個(gè)利好的消息。采訪中,憑祥紅木商們對(duì)CITES公約帶來(lái)的限制卻淡定有余。部分老板甚至認(rèn)為,這正是憑祥打造夏石紅木加工區(qū)的有利時(shí)機(jī)。并預(yù)測(cè)三五年后夏石會(huì)和現(xiàn)在的南山紅木文化一條街一樣火起來(lái)。
個(gè)中淡定和預(yù)測(cè)并非沒有依據(jù)。
楊新國(guó)認(rèn)為,公約限制的主要是紅酸枝原木,也就是紅酸枝原木進(jìn)口關(guān)稅會(huì)比半成品、成品要高。這對(duì)進(jìn)口半成品紅木家具為主的憑祥紅木市場(chǎng)來(lái)說(shuō)反而影響不大。事實(shí)上從目前憑祥的紅木行情來(lái)看確實(shí)也比較穩(wěn)定。原來(lái)如何運(yùn)作經(jīng)營(yíng)現(xiàn)在商家們還怎么運(yùn)作經(jīng)營(yíng)。
楊新國(guó)分析,常態(tài)下,作為全國(guó)紅木加工工藝最高端的福建顯然實(shí)力較雄厚,在資金方面有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),再加上加工工藝水平較高,爭(zhēng)搶原木有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),每年從各口岸進(jìn)口的紅木原料絕大部分是流向福建和廣東等地。而由于工藝水平方面的原因,憑祥市場(chǎng)出售的大多數(shù)是以越南的半成品和國(guó)內(nèi)二次加工的“中越混血兒工藝”為主的紅木家具,或已經(jīng)在福建、廣東加工好的精品。憑祥本地的商家就是買到了原木也要先運(yùn)往福建加工,然后才又運(yùn)到憑祥來(lái)出售,能在憑祥本地一條龍完成加工的極少。憑祥業(yè)內(nèi)想要從原木和生產(chǎn)環(huán)節(jié)獲利,很難。所以,原木從憑祥進(jìn)口的很少。在這種情況下,CITES公約實(shí)施對(duì)福建、廣東紅木市場(chǎng)影響會(huì)更大。
寧金德是本地紅木經(jīng)銷商。對(duì)憑祥紅木商與福建紅木商之間的經(jīng)營(yíng)差異有較深的感受。他說(shuō),原木方也很苦惱,賣原木肯定是沒有賣半成品價(jià)高。但只要是福建商家要的,都不會(huì)要他們的半成品。寧說(shuō),紅木價(jià)格是只漲不跌的,這是由于原料的稀缺特性決定的紅木市場(chǎng)特性。無(wú)論限制還是不限制,正常情況下,紅木原木和紅木產(chǎn)品價(jià)格都會(huì)以每年15-20%的幅度增長(zhǎng)。CITES公約實(shí)施,只是一劑催化劑,讓紅酸枝的提價(jià)速度更快而已。
至于工藝差異之說(shuō),寧全德卻又有自己的看法。他認(rèn)為,應(yīng)當(dāng)一分為二來(lái)看待。線條簡(jiǎn)潔的紅木家具如沙發(fā),越南的半成品本地工匠重新雕琢和打磨修正后,質(zhì)量要比福建產(chǎn)的要好。理由是,越南的產(chǎn)品舍得下料,一張沙發(fā)對(duì)比,被稱為“混血兒工藝”的產(chǎn)品用料厚度要高出福建產(chǎn)品的一倍。而且,近年來(lái)越南對(duì)紅木加工工藝的要求越來(lái)越高,非常重視對(duì)從業(yè)人員的培訓(xùn)。寧全德也承認(rèn),在工藝品、博古架這些工藝要求高的紅木產(chǎn)品,福建是最好的。
截至記者在紅木商城采訪當(dāng)日,商家們都還沒有對(duì)紅酸枝家具提價(jià)。但走量已暫時(shí)停滯。采訪到的幾家商家都預(yù)測(cè),保守估算,年底將會(huì)翻倍提價(jià)。
對(duì)憑祥紅木市場(chǎng)的第二個(gè)利好因素是,市場(chǎng)潛在的升值信號(hào)——草花梨木將是下一個(gè)紅木貴族。草花梨的優(yōu)點(diǎn)是木性穩(wěn)定,這是判斷一個(gè)好木種的硬標(biāo)準(zhǔn)。楊新國(guó)直言,當(dāng)年海南黃花梨價(jià)太高,越南黃花梨取而代之。憑祥紅木市場(chǎng)能在這幾年時(shí)間快速發(fā)展,和憑祥市場(chǎng)擁有大量的越南黃花梨有直接關(guān)系?,F(xiàn)在越南黃花梨資源稀缺,紅酸枝后來(lái)居上。CITES公約限制,下一個(gè)貴族將會(huì)是草花梨。
商家們預(yù)測(cè),如2007年黃花梨木高漲帶出紅酸枝一般,下一個(gè)紅木貴族將會(huì)在公約實(shí)施后一到兩年就會(huì)出現(xiàn)。而且極有可能就是憑祥紅木市場(chǎng)擁有量最大的花梨木。其中越南的草花梨、巴西花梨、非洲花梨、紅檀可能性最大,首推草花梨。這對(duì)憑祥紅木市場(chǎng)升溫是個(gè)機(jī)會(huì)。
《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》(CITES公約),俗稱華盛頓公約。于1973年6月21日在美國(guó)首府華盛頓所簽署。CITES公約通過(guò)制定管制物種的附錄,實(shí)行進(jìn)出口許可證管理制度,促進(jìn)國(guó)家履約立法和執(zhí)法,對(duì)違約方實(shí)施制裁等措施,來(lái)規(guī)范國(guó)際野生動(dòng)植物貿(mào)易活動(dòng),以達(dá)到保護(hù)野生動(dòng)植物資源和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目的。我國(guó)于1981年正式加入CITES公約。
CITES公約包含三個(gè)不同管理級(jí)別的附錄,列入附錄Ⅰ的物種禁止商業(yè)性國(guó)際貿(mào)易;列入附錄Ⅱ的物種須有進(jìn)出口許可證或者再出口證明書,方可進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易;列入附錄Ⅲ的物種須有締約國(guó)(成員國(guó))出具進(jìn)出口許可證和原產(chǎn)地證明,才可進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易。目前列入CITES公約管制的野生動(dòng)物有5000多種,野生植物約29000種。
在CITES公約所涉及的動(dòng)植物類群中,木材一直受到國(guó)際社會(huì)高度關(guān)注。近三屆CITES加快了將其管制范圍向各種木材特別是熱帶木材樹種延伸的步伐。
2013年第16屆締約國(guó)大會(huì),CITES管制附錄共包括247種木材樹種,附錄Ⅰ有7種,附錄Ⅱ有231種(包括48種黃檀屬和84種柿屬樹種的馬達(dá)加斯加種群等),附錄Ⅲ有9種。其中,交趾黃檀、中美洲黃檀、東非沙針,以及黃檀屬馬達(dá)加斯加種群(48種)和柿屬馬達(dá)加斯加種群(84種)新增列入附錄II,微凹黃檀和伯利茲黃檀被升列至附錄II,于2013年6月12日生效。這些樹種均須有進(jìn)出口許可證或者再出口證明書,方可進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易。
嚴(yán)克勤黃花梨無(wú)束腰禪床局部清《九日行庵文宴圖》,由此圖可見古人生活與琴瑟、書畫、家具分不開。
文人與家具
奇材妙用,天工開物:再論明式家具的審美情趣之君子不器(下)
文/特約撰稿嚴(yán)克勤編輯/劉根旺
人物名片>>>
嚴(yán)克勤,畫家、高級(jí)記者,北京電影學(xué)院、南京藝術(shù)學(xué)院客座教授,北京榮寶齋畫院教授。出版《仙骨佛心》、《游藝瑣談》、《嚴(yán)克勤水墨畫選》等著作和畫集。
核心提示>>>
線條的藝術(shù),是中國(guó)藝術(shù)中最基本的,也是蘊(yùn)含最深的藝術(shù)。在書法、古畫、青銅玉器、戲曲、家具中都有所體現(xiàn)。
家具體現(xiàn)文人對(duì)線條藝術(shù)審美的一致性
在舊志中稱“唯夫奢侈之習(xí),未能盡革”的蘇州,在公元十五至十七世紀(jì)出現(xiàn)了美輪美奐的明式家具,使中國(guó)古典家具在特定時(shí)代的經(jīng)濟(jì)、文化的影響下,更由于文人的直接加入,便產(chǎn)生了他們特有的文化藝術(shù)品位和價(jià)值。它們作為一種文化載體,所表達(dá)的正是那個(gè)時(shí)代文人的思想、意趣和審美理想,折射出當(dāng)時(shí)社會(huì)的五光十色。也正是由于這些多元化元素的融入,使得平常器具的制作更趨向藝術(shù)作品的鑄煉。明式家具之所以有這樣輝煌的藝術(shù)成就,有如此眾多的“神品”、“妙品”,這與當(dāng)時(shí)文人的參與是絕對(duì)分不開的。
然而,文人為何鐘情于家具,使之從普通的實(shí)用器具上升到藝術(shù)范疇;同樣,在文人的參與中,又如何在這些實(shí)用器具中展現(xiàn)文人的精神理想世界,這將是值得我們探討的問(wèn)題,在這里,我們首先從一張木刻版畫來(lái)談起。
(一)繪畫中所顯現(xiàn)文人生活中的線條藝術(shù)
這是明代書坊刻書家、書商、小說(shuō)家余象斗的自畫像,畫像中展示的是這位生活于萬(wàn)歷年間的一位知識(shí)分子的生活場(chǎng)景。這張畫像是附在《仰止子詳考古今名家潤(rùn)色詩(shī)林正宗十八卷》目錄后的半葉插圖,像這樣以編輯人的生活圖影出現(xiàn)的畫面,著名版本學(xué)家黃裳在《插圖的故事》一書中認(rèn)為是絕對(duì)的孤本,十分珍貴。在這張圖中,余象斗悠然自得地在案后做著編輯工作,案前的幾上焚著香,一旁的小童正在烹茶。很自然,這無(wú)疑為我們揭示出當(dāng)時(shí)家具和茶具在他生活中所扮演的角色。富于詩(shī)意的恬靜的生活,必然對(duì)生活中的物件提出相應(yīng)的要求,這也是傳統(tǒng)文人對(duì)物質(zhì)世界改造的一個(gè)邏輯必然。
這幅插圖更有意思的是余象斗的身份。加拿大學(xué)者卜正民(TimothyBrook)在他的名著《縱樂的困惑:明代的商業(yè)和文化》中認(rèn)定余象斗是商人。卜正民認(rèn)為“商人渴望得到士紳身份,樂此不疲地嘗試各種方法以實(shí)現(xiàn)從商人階層到士紳階層的轉(zhuǎn)變,其中方法之一就是模仿士紳的行為舉止。”不管余象斗是編輯家還是商人(關(guān)于余象斗的身份問(wèn)題,我們?cè)谙乱还?jié)將有論述),有一點(diǎn)可以明確的,就是士紳階層的生活方式就如這張圖中所描述的這樣:簡(jiǎn)約而線條流暢的家具陳設(shè),充滿某種意味,裊裊的一縷沉香,烹茶的爐火正旺,茶的香韻也彌散開來(lái),院中數(shù)枝疏梅也送來(lái)淡淡的冷香,在這樣的生活場(chǎng)景中,文人與家具、茶具結(jié)下不解緣當(dāng)然成了情理之中的事了。
理性地來(lái)看,這表面的生活圖景并沒有足夠的說(shuō)服力來(lái)闡明文人與明式家具的邏輯聯(lián)系。但更深層地考察,我們發(fā)現(xiàn),明式家具作為線條的藝術(shù),在明清兩代文人的眼中,成為展現(xiàn)他們精神世界的一個(gè)載體,或換言之,成為他們表現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)精神的一種物化樣式。
(二)書法、青銅、彩陶、玉器等是詩(shī)化的線條藝術(shù)
當(dāng)代著名哲學(xué)家李澤厚先生在《美的歷程》中論述及中國(guó)文字時(shí),認(rèn)為漢字形體(字形)獲得了獨(dú)立于符號(hào)意義(字義)的自成一體的發(fā)展軌跡,在它漫長(zhǎng)的發(fā)展中,“更以其凈化了的線條美:比彩陶紋飾的抽象幾何紋還要更為自由和更為多樣的線的曲直運(yùn)動(dòng)和空間構(gòu)造,表現(xiàn)出和表達(dá)出種種形體姿態(tài)、情感意興和氣勢(shì)力量,終于形成中國(guó)特有的線的藝術(shù):書法?!逼鋵?shí),從中國(guó)藝術(shù)發(fā)展的全景觀來(lái)看,從彩陶紋飾、青銅紋飾、玉器形制與紋飾,直至后來(lái)的書法、繪畫和佛像泥塑,中國(guó)藝術(shù)的發(fā)展總體上來(lái)講是線的藝術(shù),注重時(shí)間性的線條審美理念,這甚至影響到后起的戲曲聲腔,所謂“行腔如線”就是很好的證明。
在中國(guó)傳統(tǒng)審美精神中,“抽象和還原”是其核心精神,藝術(shù)史上所說(shuō)的“無(wú)與有”、“道和器”、“形與神”、“意與言”、“筆與墨”等范疇,其實(shí)都源于“抽象和還原”。中國(guó)藝術(shù)精神所追求的高度抽象,最后把客體凝練成最單純、最樸素的線來(lái)表現(xiàn),同時(shí)這種抽象是帶有豐富意蘊(yùn)和無(wú)限空間變化的抽象,是充滿人的情緒、情感的溫暖的抽象,是積淀著無(wú)限信息碼和想象力的抽象,于是簡(jiǎn)單的抽象線條最后能夠還原出無(wú)限意蘊(yùn)和情感的精神世界,這個(gè)世界是主觀空間的最完整的展現(xiàn),這種“抽象與還原”是中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)精神中最重要的一點(diǎn),它可以使中國(guó)藝術(shù)“無(wú)中生有”、“形神兼?zhèn)洹?、“得意忘形”,同時(shí),“弦外之音”、“意中之象”、“有我之境”這種帶有主觀體驗(yàn)色彩的審美經(jīng)驗(yàn)成為中國(guó)藝術(shù)中的基本理論概念,在最單純的線條中體現(xiàn)精神的豐富,成為中國(guó)藝術(shù)最富創(chuàng)造性的貢獻(xiàn)。
(三)戲曲里聽覺的線性表達(dá)
這里要說(shuō)起二十多年前的一次聽?wèi)虻耐?,?dāng)年有機(jī)緣聽到了張繼青演唱的《朱買臣休妻》。這出戲是根據(jù)《爛柯山》改編的,當(dāng)時(shí)著名戲曲導(dǎo)演阿甲回到自己的家鄉(xiāng)定居,于是和張繼青有了這樣的合作。其實(shí),當(dāng)時(shí)我對(duì)昆曲了解甚少,甚至可以說(shuō)是一個(gè)門外漢,但在張繼青曼峨迤邐的演唱中,直接的一個(gè)感受就是她那處理聲腔的高妙技巧,或者說(shuō)她控制聲音的高超技術(shù)。昆曲的演唱是講究字頭、字腹、字尾的,把一個(gè)字都能唱得搖曳生姿。后來(lái),逐漸明白,聲腔其實(shí)就是線條的藝術(shù),聲音形成的線條,既要足夠穩(wěn)健、蒼穆、扎實(shí),仿佛懷素落筆,矯若蒼龍,裹挾風(fēng)雨,同時(shí)在呈現(xiàn)的質(zhì)感上,又是那樣的華滋潤(rùn)澤,媚如春陽(yáng)。聲音,不能“粗”、“尖”、“滑”、“糙”,而要“細(xì)”、“秀”、“媚”、“潤(rùn)”,在聲腔線性表現(xiàn)中,實(shí)現(xiàn)著很多的對(duì)立與統(tǒng)一。這種對(duì)立統(tǒng)一,其實(shí)就是審美的張力,而張力的表達(dá),線性形式無(wú)疑是很擅長(zhǎng)的。
京劇行里常常說(shuō)“云遮月”的聲音最美。所謂云遮月,就是像月亮被輕云所遮,但逐漸破云而出,光華四射。這種聲音,和西洋歌劇所要求的聲音特點(diǎn)是完全不同的,它是講求對(duì)立中的統(tǒng)一,“云遮月”講求的不是單純的那種光澤,而是有著矛盾的張力,展現(xiàn)的不是單一的秀美,而是與蒼穆統(tǒng)一的甜美。在京劇發(fā)展史里記載了程長(zhǎng)庚在生命最后對(duì)京劇前景的推斷,他認(rèn)定譚鑫培的唱腔會(huì)大行其道,其后果不其然,“家國(guó)興亡誰(shuí)管得,滿城爭(zhēng)說(shuō)叫天兒”(譚鑫培藝名小叫天)。“大老板”程長(zhǎng)庚為什么判定“亡國(guó)之音”的譚鑫培的聲腔會(huì)最后成為舞臺(tái)上的王者,是因?yàn)樗逍训卣J(rèn)識(shí)到,老譚的聲腔里,具有著原來(lái)京劇老生一味講求蒼勁雄壯的聲腔里所不具備的甜潤(rùn)華美,在矛盾中達(dá)到了新的統(tǒng)一,這是符合中國(guó)藝術(shù)精神的創(chuàng)造,那必然是王者。這種矛盾統(tǒng)一,像書法中所講的“折釵股”、“屋漏痕”,也是在京劇聲腔美學(xué)的基本概念。
(四)線條藝術(shù)是中國(guó)藝術(shù)表達(dá)方式
毫無(wú)疑問(wèn),書法是直觀的線的藝術(shù),在書法美學(xué)中,折釵股、屋漏痕、錐畫沙、印印泥都是著名的美學(xué)論斷。顏真卿《述張長(zhǎng)史筆法十二意》中提到“偶以利鋒畫而書之,其勁險(xiǎn)之狀,明利媚好”,這是很值得注意的一個(gè)論述,其中“險(xiǎn)”、“勁”,卻和“明”、“媚”相協(xié),這就是線條藝術(shù)講求的本質(zhì)上要求的豐厚,是矛盾統(tǒng)一形成審美張力創(chuàng)造的強(qiáng)烈的美感。
線條的藝術(shù),是中國(guó)藝術(shù)中最基本的,也是蘊(yùn)含最深的藝術(shù)。線是最簡(jiǎn)單的、最單純的,但它可以是最豐富的、最復(fù)雜的,因?yàn)槭蔷€條在“抽象與還原”過(guò)程中展示了藝術(shù)豐富的美。線條能否舒愜人意,其關(guān)鍵在熨貼天意,而天意自在人心。一根簡(jiǎn)單的線條,往大里說(shuō)是天人合一的一個(gè)基點(diǎn),但實(shí)在一點(diǎn)講,中國(guó)的藝術(shù)精神是通過(guò)線性來(lái)表達(dá)的。
(五)家具造型所凸顯的線條美合乎文人
在中國(guó)藝術(shù)史上,無(wú)疑也是一部線的造型藝術(shù)史。線體現(xiàn)在青銅、玉器上,便是紋飾藝術(shù);線體現(xiàn)在磚石上,就是造像版詔;線體現(xiàn)在紙墨上,就是書畫;線體現(xiàn)在文字中,便是詩(shī)詞格律;線體現(xiàn)在聲音中,便是戲曲唱腔;明清以降,線體現(xiàn)在泥木上,便是明式家具和紫砂茶壺。從這個(gè)意義上講,明式家具、紫砂茶壺世俗文化的器用,但因?yàn)樗畜w現(xiàn)了線的神韻,它無(wú)疑在雅文化范疇之內(nèi),和文人生活就密切相關(guān)。
明式家具的制作工藝集中體現(xiàn)了中國(guó)的線條藝術(shù)特點(diǎn):明式家具中的桌案幾凳所體現(xiàn)的這種線條的獨(dú)特和空間造型,正合乎了傳統(tǒng)審美的內(nèi)在規(guī)律;同時(shí),詩(shī)化的生活和生活的詩(shī)化,使明式家具合乎中國(guó)傳統(tǒng)知識(shí)分子的審美目標(biāo)。合規(guī)律性與合目的性,這是構(gòu)成文人與明式家具的深層原因。
宋李嵩聽阮圖中所顯現(xiàn)文人生活中的線條藝術(shù)明式家具功能性與審美性的統(tǒng)一
在中國(guó)藝術(shù)的發(fā)展中,功能性和審美性的統(tǒng)一,也是一個(gè)突出的特點(diǎn)。無(wú)論青銅、玉器、書法、瓷器,這些藝術(shù)樣式都有著強(qiáng)烈的功能性特點(diǎn),但同樣又成為中國(guó)傳統(tǒng)文化的典型代表,這樣一個(gè)由功用向獨(dú)立藝術(shù)發(fā)展的軌跡,同樣也適合明式家具的發(fā)展,所以,我們可以這樣認(rèn)為,明式家具是中國(guó)線條藝術(shù)發(fā)展的一支脈絡(luò)。與此同時(shí),文學(xué)藝術(shù)由詩(shī)而詞、由詞而曲的發(fā)展軌跡,正是純藝術(shù)與世俗相融的過(guò)程,與明式家具的打通藝術(shù)與生活的過(guò)程完全一致。這是我們?cè)谌坝^藝術(shù)史上來(lái)觀察明式家具的一個(gè)初步的概述。
其實(shí),任何線條都是形式,是抽象的結(jié)果。在審美中,沒有體驗(yàn)還原的抽象都是空洞和死板的。為什么有的專家說(shuō),中國(guó)畫關(guān)鍵在筆墨,在于線條。但在特定材質(zhì)、語(yǔ)境和暗示下,這種抽象后的線條能喚起內(nèi)心最深刻的情感涌動(dòng),這種涌動(dòng)是莫名的熨貼和親切,是霎那間重回故鄉(xiāng)的溫馨和被安撫的感動(dòng),是身心融入又無(wú)比空曠,急于表達(dá)卻又欲說(shuō)換休的飽滿和悵然。這份飽滿、悵然,也是一份驚嘆、滿足。這樣在線條中的體驗(yàn)還原,一定是要有文化積淀的,也就是說(shuō)它有它的解碼系統(tǒng)。為什么你在明式家具前摩挲再三、欄桿拍遍,無(wú)疑是它的線條組成的空間、氣韻,讓人感到了難以言說(shuō)的舒愜,感到驚嘆,欣賞者順利地完成了解碼,進(jìn)入了它的氣場(chǎng)。在這過(guò)程中,情感和生活的體驗(yàn)洶涌而至,它不簡(jiǎn)單是對(duì)技術(shù)的感知,而是十分含混的感受。這樣,線條藝術(shù)必然和文化有著極深刻的依存,我們所說(shuō)的一件作品有書卷氣,其實(shí)就是抽象和還原的審美結(jié)論。
明式家具和明清文人結(jié)下如此深的淵源,關(guān)鍵的核心點(diǎn),就是在這里。我們想探討的,就是這其中的奧秘。
在明清之際,工藝和文化的關(guān)系是十分深刻的,張岱在《陶庵夢(mèng)憶》中談到“吳中絕技”:
“吳中絕技:陸子岡之治玉,鮑天成之治犀,周柱之治嵌鑲,趙良璧之治梳,朱碧山之治金銀,馬勛、荷葉李之治扇,張寄修之治琴,范昆白之治三弦子,俱可上下百年保無(wú)敵手。
但其良工苦心,亦技藝之能事。至其厚薄深淺,濃淡疏密,適與后世賞鑒家之心力、目力針芥相投,是豈工匠之所能辦乎?蓋技也而進(jìn)乎道矣?!?/p>
張岱列舉了當(dāng)時(shí)手工藝制作之精良者,這當(dāng)中雖然沒有直接提到家具,但他十分明確地指出,“蓋技也而進(jìn)乎道矣”,這個(gè)判斷是十分有道理的,這也就是我們所說(shuō)的合規(guī)律性與合目的性。形而上者謂之道,形而下者謂之器,明式家具是器,但已進(jìn)乎道,這核心是人,是物與人共鳴的人。明式家具之所以能登上大雅殿堂,能成為大家共認(rèn)的古典家具審美典范,這里就必須談到明清兩代的文人,即中國(guó)古典文人審美情趣。
子曰:君子不器。