價(jià)值1800萬(wàn)元的千工拔步床、號(hào)稱“天下第一寶座”的“戰(zhàn)國(guó)大象吉祥沙發(fā)”……這些紅木家具珍品，將在1月16—19日舉行的首屆順德紅木家具博覽會(huì)暨翡翠和田玉直銷(xiāo)展將讓紅木家具愛(ài)好者大飽眼福。

據(jù)悉，紅木家具博覽會(huì)暨翡翠和田玉直銷(xiāo)展在順德展覽中心面積達(dá)10000平方展區(qū)內(nèi)展出，展出包括近年人氣高漲的紫檀、大紅酸枝、緬甸花梨等各類(lèi)精工的明清紅木家具以及近年興起的金絲楠家具等，此外還展出根雕、沉香、玉器、陶瓷、紫砂、書(shū)畫(huà)以及小工藝品。

12日下午，羊城晚報(bào)記者看到了將在該展會(huì)上展覽的典范級(jí)紅木頂禮膜拜珍品—千工拔步床，價(jià)值1800多萬(wàn)元。這張床長(zhǎng)寬都有大約八步，看起來(lái)就是一間小房間，“拔步”的名稱也是因此而來(lái)。千工拔步床制作精良雕鏤精美令人嘆為觀止，全床多達(dá)500多個(gè)榫卯結(jié)構(gòu)，20多種榫卯類(lèi)型，不用一根釘，可拆可裝，沉穩(wěn)堅(jiān)固，無(wú)鼠嚙蟲(chóng)蛀。據(jù)舉辦方介紹，“千工”是指古代制作這樣的一張床需要技藝高超的工匠花費(fèi)工時(shí)千工之多，也就是三年多的時(shí)間才能制作好，而參展的這張床足足花了五年才制作完。

當(dāng)今是一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，變化無(wú)處不在。對(duì)于廣大家居業(yè)的廠商和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，也都切身感受到了市場(chǎng)行情在不斷變化。在當(dāng)今復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中，到底思路何在？出路何在？許多人都在苦苦思索。

多元發(fā)展做好“一站式”服務(wù)

首先對(duì)于單品為王還是多元發(fā)展，各位大咖各抒己見(jiàn)。

多元化發(fā)展是很多經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)模式，也在市場(chǎng)中獲得了驗(yàn)證，家具市場(chǎng)明顯存在著這種規(guī)律，從家具最初的供不應(yīng)求到后來(lái)的供大于求，從大批量生產(chǎn)的廉價(jià)產(chǎn)品到個(gè)性化演變，從定制櫥柜衣柜到定制家居的盛行，從毛坯房到拎包入住，凡此等等，皆是在節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間成本、機(jī)會(huì)成本。誰(shuí)在這一過(guò)程中有了品牌信譽(yù)保障，誰(shuí)的事業(yè)就會(huì)越做越大。

君諾家居董事長(zhǎng)朱國(guó)軍認(rèn)為，從單品向多品進(jìn)化，盡可能的一站式購(gòu)買(mǎi)，不僅能讓消費(fèi)者節(jié)省了時(shí)間精力，對(duì)于賣(mài)方企業(yè)來(lái)說(shuō)，客單價(jià)的提升是盈利增長(zhǎng)的重要保證！這是一件兩全其美的好事。

精選產(chǎn)品挖掘用戶的“新需要”

家具審美的流行風(fēng)潮也在轉(zhuǎn)變，那么選好產(chǎn)品風(fēng)格就非常重要。如果第一關(guān)都過(guò)不去，那么產(chǎn)品將很難賣(mài)出去。

江蘇卓越名居連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理白斌表示，“我們只做客戶喜歡的產(chǎn)品！我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候，在客戶喜歡這些產(chǎn)品大品類(lèi)中，我們篩選出性價(jià)比高的、有代表性的，并找有保證的這些廠商來(lái)合作?！?/p>

爵典家居董事長(zhǎng)姚建興說(shuō)自己曾有過(guò)一段下滑痛苦期，之后從虧本的門(mén)店開(kāi)始著手，更換產(chǎn)品風(fēng)格。2015年開(kāi)始，嘗試最簡(jiǎn)約的家具風(fēng)格，法式簡(jiǎn)約和簡(jiǎn)歐系列，后來(lái)還增加了新中式以及實(shí)木中式。在比以往付出了更多之后，在2018年獲得了五年來(lái)業(yè)績(jī)的最大增長(zhǎng)。

篩選品牌精準(zhǔn)定位找關(guān)鍵

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，跟對(duì)品牌，選擇優(yōu)質(zhì)的品牌非常重要。但是不一定要選擇數(shù)一數(shù)二的品牌，而是要看品牌方的思維是否符合當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，自己是否認(rèn)可對(duì)方品牌企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。好的品牌是有生命力的，企業(yè)非常努力的去經(jīng)營(yíng)品牌，再加上經(jīng)銷(xiāo)商的助力，這個(gè)品牌一定會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

但是要注意市場(chǎng)性價(jià)比，成本要足夠低，這樣再加上優(yōu)秀的品牌，成功的概率要提高很多。關(guān)鍵是思維不能固化，要高度迎接這個(gè)市場(chǎng)，要迎接好顧客的需求方向，以此去和品牌互相經(jīng)營(yíng)。宮廷名匠家具董事長(zhǎng)林軍輝說(shuō)到這一塊時(shí)表示，要跟對(duì)趨勢(shì)，選對(duì)品牌，然后堅(jiān)持自己的方向，才能有突破的機(jī)遇。

做好口碑用服務(wù)串聯(lián)發(fā)展各個(gè)環(huán)節(jié)

毫不夸張的說(shuō)，老客戶是經(jīng)銷(xiāo)商的財(cái)神爺。爵典家居董事長(zhǎng)姚建興說(shuō)他在2019年，將盡全力做好深度的客戶服務(wù)。因?yàn)檫@兩年姚總一直在分析客戶數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)20%的客戶是老客戶轉(zhuǎn)介紹客戶。意味著如果不把服務(wù)做好的話，將老客戶遺忘的話，就相當(dāng)于把20%的老客戶扔掉了！所以，老客戶的重要性不言而喻。

江蘇卓越名居連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理白斌對(duì)這個(gè)說(shuō)法高度認(rèn)同，他認(rèn)為在深度客戶服務(wù)上真正要用心去做。他每年都會(huì)做一個(gè)3·15的普查，從3月初開(kāi)始，會(huì)把近三四年的客戶電話全部打一遍，一定要問(wèn)他在最近幾年使用過(guò)程中有沒(méi)有什么問(wèn)題？有問(wèn)題就在3·15之前解決。

雖然看起來(lái)麻煩，但口碑的背后他相信是品牌的提升。因?yàn)榭梢跃W(wǎng)上預(yù)約當(dāng)?shù)氐目蛻舴?wù)機(jī)構(gòu)，既減少了成本，又能用最快的速度來(lái)提升客戶的滿意度。

綜上所述，并且結(jié)合國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的家具品牌，無(wú)不是在客戶服務(wù)上精益求精，在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境里，服務(wù)質(zhì)量是絕對(duì)不可或缺的重要一環(huán)。蘇州斯帝羅蘭董事長(zhǎng)蔡子明表示，專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)的服務(wù)能夠提升口碑，做好品牌！

如今的商業(yè)環(huán)境劇烈變化，對(duì)于任何一家經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，坐店收客的姿態(tài)都已經(jīng)不可取。過(guò)去的經(jīng)銷(xiāo)商都是依靠自然流量來(lái)存活，但是在未來(lái)，這種流量有可能越來(lái)越少，如何提高成交率以及客單價(jià)成為了重中之重。只有主動(dòng)出擊，擁有創(chuàng)新思維，緊緊把握市場(chǎng)的脈搏，才有可能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)！