價值1800萬元的千工拔步床、號稱“天下第一寶座”的“戰(zhàn)國大象吉祥沙發(fā)”……這些紅木家具珍品，將在1月16—19日舉行的首屆順德紅木家具博覽會暨翡翠和田玉直銷展將讓紅木家具愛好者大飽眼福。

據(jù)悉，紅木家具博覽會暨翡翠和田玉直銷展在順德展覽中心面積達10000平方展區(qū)內(nèi)展出，展出包括近年人氣高漲的紫檀、大紅酸枝、緬甸花梨等各類精工的明清紅木家具以及近年興起的金絲楠家具等，此外還展出根雕、沉香、玉器、陶瓷、紫砂、書畫以及小工藝品。

12日下午，羊城晚報記者看到了將在該展會上展覽的典范級紅木頂禮膜拜珍品—千工拔步床，價值1800多萬元。這張床長寬都有大約八步，看起來就是一間小房間，“拔步”的名稱也是因此而來。千工拔步床制作精良雕鏤精美令人嘆為觀止，全床多達500多個榫卯結(jié)構(gòu)，20多種榫卯類型，不用一根釘，可拆可裝，沉穩(wěn)堅固，無鼠嚙蟲蛀。據(jù)舉辦方介紹，“千工”是指古代制作這樣的一張床需要技藝高超的工匠花費工時千工之多，也就是三年多的時間才能制作好，而參展的這張床足足花了五年才制作完。

當今是一個高速發(fā)展的時代，變化無處不在。對于廣大家居業(yè)的廠商和經(jīng)銷商來說，也都切身感受到了市場行情在不斷變化。在當今復雜的商業(yè)環(huán)境中，到底思路何在？出路何在？許多人都在苦苦思索。

多元發(fā)展做好“一站式”服務

首先對于單品為王還是多元發(fā)展，各位大咖各抒己見。

多元化發(fā)展是很多經(jīng)銷商的經(jīng)營模式，也在市場中獲得了驗證，家具市場明顯存在著這種規(guī)律，從家具最初的供不應求到后來的供大于求，從大批量生產(chǎn)的廉價產(chǎn)品到個性化演變，從定制櫥柜衣柜到定制家居的盛行，從毛坯房到拎包入住，凡此等等，皆是在節(jié)省消費者的時間成本、機會成本。誰在這一過程中有了品牌信譽保障，誰的事業(yè)就會越做越大。

君諾家居董事長朱國軍認為，從單品向多品進化，盡可能的一站式購買，不僅能讓消費者節(jié)省了時間精力，對于賣方企業(yè)來說，客單價的提升是盈利增長的重要保證！這是一件兩全其美的好事。

精選產(chǎn)品挖掘用戶的“新需要”

家具審美的流行風潮也在轉(zhuǎn)變，那么選好產(chǎn)品風格就非常重要。如果第一關(guān)都過不去，那么產(chǎn)品將很難賣出去。

江蘇卓越名居連鎖機構(gòu)總經(jīng)理白斌表示，“我們只做客戶喜歡的產(chǎn)品！我們在選擇產(chǎn)品的時候，在客戶喜歡這些產(chǎn)品大品類中，我們篩選出性價比高的、有代表性的，并找有保證的這些廠商來合作?！?/p>

爵典家居董事長姚建興說自己曾有過一段下滑痛苦期，之后從虧本的門店開始著手，更換產(chǎn)品風格。2015年開始，嘗試最簡約的家具風格，法式簡約和簡歐系列，后來還增加了新中式以及實木中式。在比以往付出了更多之后，在2018年獲得了五年來業(yè)績的最大增長。

篩選品牌精準定位找關(guān)鍵

對于經(jīng)銷商而言，跟對品牌，選擇優(yōu)質(zhì)的品牌非常重要。但是不一定要選擇數(shù)一數(shù)二的品牌，而是要看品牌方的思維是否符合當下的市場環(huán)境，自己是否認可對方品牌企業(yè)的經(jīng)營理念。好的品牌是有生命力的，企業(yè)非常努力的去經(jīng)營品牌，再加上經(jīng)銷商的助力，這個品牌一定會有長遠發(fā)展。

但是要注意市場性價比，成本要足夠低，這樣再加上優(yōu)秀的品牌，成功的概率要提高很多。關(guān)鍵是思維不能固化，要高度迎接這個市場，要迎接好顧客的需求方向，以此去和品牌互相經(jīng)營。宮廷名匠家具董事長林軍輝說到這一塊時表示，要跟對趨勢，選對品牌，然后堅持自己的方向，才能有突破的機遇。

做好口碑用服務串聯(lián)發(fā)展各個環(huán)節(jié)

毫不夸張的說，老客戶是經(jīng)銷商的財神爺。爵典家居董事長姚建興說他在2019年，將盡全力做好深度的客戶服務。因為這兩年姚總一直在分析客戶數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)20%的客戶是老客戶轉(zhuǎn)介紹客戶。意味著如果不把服務做好的話，將老客戶遺忘的話，就相當于把20%的老客戶扔掉了！所以，老客戶的重要性不言而喻。

江蘇卓越名居連鎖機構(gòu)總經(jīng)理白斌對這個說法高度認同，他認為在深度客戶服務上真正要用心去做。他每年都會做一個3·15的普查，從3月初開始，會把近三四年的客戶電話全部打一遍，一定要問他在最近幾年使用過程中有沒有什么問題？有問題就在3·15之前解決。

雖然看起來麻煩，但口碑的背后他相信是品牌的提升。因為可以網(wǎng)上預約當?shù)氐目蛻舴諜C構(gòu)，既減少了成本，又能用最快的速度來提升客戶的滿意度。

綜上所述，并且結(jié)合國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的家具品牌，無不是在客戶服務上精益求精，在當前的商業(yè)環(huán)境里，服務質(zhì)量是絕對不可或缺的重要一環(huán)。蘇州斯帝羅蘭董事長蔡子明表示，專注專業(yè)的服務能夠提升口碑，做好品牌！

如今的商業(yè)環(huán)境劇烈變化，對于任何一家經(jīng)銷商來說，坐店收客的姿態(tài)都已經(jīng)不可取。過去的經(jīng)銷商都是依靠自然流量來存活，但是在未來，這種流量有可能越來越少，如何提高成交率以及客單價成為了重中之重。只有主動出擊，擁有創(chuàng)新思維，緊緊把握市場的脈搏，才有可能走得更長遠！

9月20日晚，5輛滿載木材的貨車連夜開往廈門。這是順昌縣緊急援助廈門的第一批木材，共7500根。
9月15日，受超強臺風“莫蘭蒂”正面襲擊，廈門遭到重創(chuàng)。順昌縣委縣政府和群眾十分關(guān)注廈門市災后重建，了解到重建急需支撐木材這一情況后，迅速籌集20萬根，將分批次陸續(xù)運往廈門。這些木材直徑5-10厘米，長3-4米，主要用于公共綠化樹木的固定和支撐。
2010年，順昌遭遇特大洪災，在恢復生產(chǎn)過程中，廈門市予以大力支持，順昌干群深深感受了廈門人民的深情厚誼。這次廈門受災嚴重，順昌人民感同身受，全力籌措木材助廈門災后恢復一臂之力。（池亮亮吳啟榮）
中國古代家具，除了紫檀、黃花梨、紅木等名貴木材，民間家具采用更多的還是普通常見的材質(zhì)，一般稱之為柴木。
其在我國古代文獻中早有記載，如《墨子·備城門》：“以柴木土稍杜之?！?br>《兒女英雄傳》第四回：“原來是一溜串兒瞎子：前面一個拿著一枝柴木弦子，中間兒那個拿著個破八角皷兒?！?br>在收藏界，古家具用材歷來就有軟、硬木之分。
硬木家具當指以紫檀、黃花梨、酸枝為代表的紅木家具，而軟木家具則是指除硬木家具之外的所有木質(zhì)家具。
在民間，北方人通常把這些硬木之外的木材通稱為柴木，而南方人則多稱其為白木、雜木。
紅木高貴：高，用于制作高端家具；貴，不是一般人所能承受。
柴木價廉物美，對于大眾而言，價格容易接受，因此，柴木是民間制作家具最普遍的用材。
在此，將民間家具常用的十七種傳統(tǒng)柴木用材介紹如下：
1、樺木

樺木屬喬木，有棘皮樺、堅樺等多種，產(chǎn)于遼寧、吉林、河北、河南及西北諸地。

棘皮樺木材呈淺褐色，紋理致密，有光澤，質(zhì)地較粗糙。

堅樺又名杵榆，為華北木材之冠，有"南紫檀，北杵榆"之稱。木材初帶白色，后變紅褐色，有光澤，質(zhì)地堅重致密，通體有美麗的木紋。由于板材較大，明清家具中常用作桌案面板及圓角柜門板。

樺木不似其它樹木，只有在結(jié)癭部位才能剖出癭木來，其木癭俗稱"樺樹包"，呈細小的心紋，小巧奇麗，常被用作鑲板使用。
2、黃楊木
黃楊木為常綠灌木或小喬木，產(chǎn)于我國中部地區(qū)，木色呈淡黃色，如臘梅花，老則為淺綠色，生有斑紋狀之線，質(zhì)地堅硬，細致有光澤。黃楊木生長緩慢，據(jù)傳“每年只長3厘米，閏年則不長”。因其難長，故無大料。
明清家具中常以制作小件木制品如木梳、刻印或家具構(gòu)件如鑲嵌花紋及棖子、牙子等，與硬木配合使用，極少見有通體使用黃楊木的。黃楊木色彩艷如蛋黃，如作鑲嵌紋飾，與紫檀相配，互為映襯，異常美觀。
3.柏木

柏木屬柏科，古有"悅柏"之稱，有扁柏、側(cè)柏、羅漢柏等多種。

我國民間慣將柏樹分為南柏和北柏兩類，南柏質(zhì)地優(yōu)于北柏。其色橙黃，肌理細密勻稱，近似黃楊，有芳香，其性不撟不裂，耐腐朽，適用于作雕刻板材，是硬木之外較名貴的材種。

柏木色黃、質(zhì)細、氣馥、耐水，多節(jié)疤，故民間多用其做“柏木筲”。上好的棺木也用柏木，取其耐腐。北京大堡臺出土的古代王者墓葬內(nèi)著名的“黃腸題湊”即為上千根柏木方整齊堆疊而成的圍障。

4.樟木
樟木因木理多紋成章，故名。為常綠喬木，產(chǎn)于我國東南沿海及湘黔等地，尤以臺灣、福建居多。
木材紋理甚細，香氣襲人，能避蟲害，但較易爆裂。自古以來，樟木是制作箱、匣、柜、櫥等家具以及雕刻的理想材料。
5.梓木
紫葳科，落葉喬木，我國最古最普遍的高級家具用材。宋陸佃《埤雅·釋木》篇稱："梓為百木長，故呼木王"。古時五畝之宅皆植桑梓，桑為蠶食，梓做器用，故古稱鄉(xiāng)里為桑梓；木器為梓；建筑師和木工為梓人、梓匠。梓木呈紅褐色，質(zhì)地輕軟，除可用于家具外，也可供刻書印刷，是以書稿付印又稱"付梓"。近代以來出土的一些商周木器如箱盒、棺木等，大多用梓木制作。
6.杉木
杉木為常綠喬木，品種較多，我國北起秦嶺南坡，南至兩廣、滇、閩等地均產(chǎn)。木理通直，邊材淡紅黃色，心材紫褐色，日久漸深，質(zhì)地輕軟，耐腐朽及蟲蝕，變形較小，自古以來即是建筑、造船及各類家具的常用材料，尤其是民間普通家具，應用極廣。
7.松木
松木種類頗多，古代使用的主要有赤松、黑松、白松（即華山松）、五須松等。松木材質(zhì)松軟，易于加工，變形也小，但較易腐朽，高級家具多不使用，或僅用作髹漆家具和硬木包鑲家具的胎骨。
8.楷木
又稱黃連木，漆樹科，落葉喬木，冀、魯、豫、陜及臺灣等地均有出產(chǎn)。相傳山東曲阜孔陵，有孔子學生子貢手植的楷木，因其質(zhì)直，故書法上稱正書為楷書?？具叢某实嗪郑牟陌稻G褐，年輪明顯，質(zhì)地緊密堅韌，刨之有明麗光澤，是家具制作的良材。
9.桐木
有玄參科泡桐、大戟科油桐及梧桐科的梧桐等多種。其材質(zhì)輕、松、防蟲性較好，心材呈白色、淡黃或褐色，變形很小，古時多用于制作樂器、木屐和箱、柜等家具。
10.椿木
楝科，落葉喬木，有香椿、臭椿之別，香椿的嫩葉可食。椿木原產(chǎn)于我國華北至南方間，木材稍帶紅色，質(zhì)地通直細致，變形較小，刨之光滑如鏡，是家具制作的上好材料。
11.榆木

為長江以北大量使用的家具材質(zhì)。其紋理粗獷，顏色較櫸木為淡，硬度、份量也較輕，但其變形率小，故北方家具常用。

榆木是中國北方做家具最常用的木材。榆木有20多個品種。最高的榆樹可以長到30多米，直徑可達1米。榆木剖開后，它的邊材呈黃褐色，芯材為淡褐色，紋理則像羽毛那樣層層擴展。榆木不易干，也容易開裂。榆木的強度中等，耐腐朽，易加工。

12.杜木
也稱“杜梨木”，為土灰黃色，木質(zhì)細膩無華，橫豎紋理差別不大，適于雕刻。舊時多用杜木雕刻木板和圖章等。曾有山西商號所用微雕商標雕版，方寸之內(nèi)人物、舟車，山川、屋宇等精致之極，并有數(shù)百蠅頭小字于其上，令人嘆為觀止。
13.核桃木
為晉作家具的上乘用材。它經(jīng)水磨燙蠟后會有硬木般的光澤，木質(zhì)細膩無性，易于雕刻，色澤灰淡柔和。核桃木制品明清都有，大都為上乘之作，可用可藏。核桃木木質(zhì)特點只有細密似針尖狀棕眼并有淺黃細絲般的年輪。重量與榆木等。
14.楸木
民間稱不結(jié)果之核桃木為楸，楸木棕眼排列平淡無華，色暗質(zhì)松軟少光澤，但其收縮性小，可用做門芯桌面芯，常與高麗木、核桃木搭配使用。楸木比核桃木重量輕，色深，質(zhì)松，棕眼大而分散，是區(qū)別要點。
15.楠木

是一種高檔的木材，它色淺橙黃略灰，紋理淡雅文靜，質(zhì)地溫潤柔和，無收縮性，遇雨有陣陣幽香。南方諸省均產(chǎn)，四川產(chǎn)為最好。

明代宮廷曾大量伐用，現(xiàn)北京故宮及京城古建很多為楠木構(gòu)筑。楠木不腐不蛀有幽香，所以，皇家的陵墓多用楠木制作。

16.櫸木

主要集中生長在中國的江蘇、浙江和安徽，它可以長到30多米，直徑可達1.5米。櫸木紋理層層疊疊，比榆木更豐富，蘇州工匠稱其為“寶塔紋”，其木質(zhì)也比一般木材堅硬，但不算硬木。

在明清家具用材中，櫸木有重要地位，自古受人重視。櫸木是蘇州地區(qū)制作家具的普遍材料。北方也有不少櫸木家具，多作明式，造型及做工與黃花梨同，素為匠師和收藏家重視。江蘇工匠常把櫸木分成三類，黃櫸、紅櫸和血櫸。樹齡不同造成了顏色和密度的差異，老齡且?guī)С嗌弑环Q“血櫸”,最為人所珍視。

17.癭木
是樹干或樹枝上的異常突起部分。形成癭木的原因眾說紛紜，有人認為它們是伐木、大火或森林災害的結(jié)果，包括細菌的侵蝕，甚至啄木鳥的啃啄。某些樹種，比如香樟、榆樹、楠樹、柏樹和柳樹比較容易長出癭木。