目前我國(guó)定制家具市場(chǎng)主要集中在櫥柜及衣柜領(lǐng)域，滲透率分別達(dá)到60%、33%。未來(lái)定制家具市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大包括兩個(gè)方面：定制家具滲透率的提升及定制模式向其他家具品類的擴(kuò)張。
隨著居民生活水平的提高，對(duì)家具產(chǎn)品的功能性、設(shè)計(jì)性、空間利用率、個(gè)性化等方面的要求會(huì)提高。定制家具市場(chǎng)接受度將逐年提升，對(duì)傳統(tǒng)成品家具及打制家具的替代趨勢(shì)將越發(fā)明顯。
定制家具企業(yè)陸續(xù)開(kāi)展大家居戰(zhàn)略，逐漸向電視柜、鞋柜、書柜、酒柜等客廳柜體及其他品類延伸。整體家裝、3D家裝設(shè)計(jì)軟件的普及推動(dòng)家具消費(fèi)從購(gòu)買單品家具向基于整體設(shè)計(jì)的成套采購(gòu)發(fā)展。隨著消費(fèi)者對(duì)定制概念理解的不斷深入，定制家具也將在其他領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)快速替代。
主要定制家具項(xiàng)目
定制家具市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)千億：根據(jù)我國(guó)住宅銷售情況及存量房翻新需求，我們測(cè)算定制家具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模1579億元，對(duì)應(yīng)出廠價(jià)738億元，2015-2018年將以12%-19%增速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2018年國(guó)內(nèi)定制家具行業(yè)規(guī)模（出廠價(jià)計(jì)算）將達(dá)1280億元。
預(yù)計(jì)2018年國(guó)內(nèi)定制家具行業(yè)規(guī)模（出廠價(jià)計(jì)算）將達(dá)1280億元
2014年我國(guó)住房銷售面積約10.5億平米，假設(shè)15-18年銷售面積增速分別為5%、2%、2%、4%;商品房住宅100平米/套。
目前國(guó)內(nèi)存量房約1億套，假設(shè)每年1%更新需求。
櫥柜市場(chǎng)：14年定制櫥柜占有率約60%，每年提升3%。據(jù)調(diào)研，地柜4延米+吊柜2.5延米+臺(tái)面4延米是主流櫥柜柜形。國(guó)內(nèi)品牌歐派、志邦等櫥柜售價(jià)1.5-2萬(wàn)，以櫥柜售價(jià)1.5萬(wàn)/套計(jì)算。
衣柜市場(chǎng)：100平米/套住房平均房間數(shù)2-3個(gè)，目前定制衣柜占有率約33%，考慮衣柜的普及及定制衣柜占比的提升，占有率每年提升3%，預(yù)計(jì)中長(zhǎng)期占有率可達(dá)60%-70%。索菲亞、好萊客等1.8*2米標(biāo)準(zhǔn)柜價(jià)格在5000-8000元左右，衣柜客單價(jià)1.2-1.5萬(wàn)元之間。我們以定制衣柜消費(fèi)1.2萬(wàn)元/套計(jì)算。
其它柜體：包括書柜、酒柜、鞋柜、電視柜等，其他柜體消費(fèi)以1.5萬(wàn)/套計(jì)算。目前其他領(lǐng)域定制家具占比較低，約5%，預(yù)計(jì)每年提升5%。
定制家具市場(chǎng)空間測(cè)算
目前，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的定制家具企業(yè)銷售規(guī)模約10-40億元，通過(guò)品類延伸及渠道擴(kuò)張，參照韓國(guó)、美國(guó)定制家具行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們預(yù)計(jì)龍頭企業(yè)市占率未來(lái)可達(dá)15%-20%，營(yíng)收規(guī)模將達(dá)百億以上，成長(zhǎng)空間非常大。
柜體的品類延伸：定制衣柜、櫥柜與其他柜體的原材料采購(gòu)、設(shè)計(jì)及生產(chǎn)流程、安裝售后等方面共性較大，隨著定制企業(yè)不斷提升柔性化生產(chǎn)能力，切入其他定制產(chǎn)品領(lǐng)域相對(duì)容易。同時(shí)，各品類可共享品牌影響力、廣告營(yíng)銷、終端渠道等資源，品類延伸協(xié)同效應(yīng)明顯，成本低，成功概率大。定制家具企業(yè)通過(guò)定制品類延伸戰(zhàn)略可提供一站式采購(gòu)便利及交叉銷售可能性，有望帶動(dòng)客單價(jià)及坪效大幅上升。
涉足全屋定制，協(xié)同效應(yīng)明顯，打造大家居品牌：定制家具企業(yè)品類延伸空間大，除客廳柜體、臥室柜體等定制產(chǎn)品外，企業(yè)還可通過(guò)外延、代工、品牌合作等方式切入沙發(fā)、床墊及其他成品家具，甚至仿造日本宜得利、韓國(guó)漢森涉足家居用品及配套飾品等，逐漸具備全屋設(shè)計(jì)、全屋定制能力。定制家具企業(yè)業(yè)務(wù)延伸空間大，協(xié)同效應(yīng)明顯，符合家具消費(fèi)者一體化消費(fèi)趨勢(shì)。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局：強(qiáng)者愈強(qiáng)
相對(duì)傳統(tǒng)的成品家具、打制家具，定制家具屬于較“年輕”的行業(yè)，在國(guó)內(nèi)發(fā)展歷程僅十余年，近幾年才開(kāi)始被老百姓廣泛接受。
定制家具市場(chǎng)參與者
由于定制概念在各個(gè)家具領(lǐng)域發(fā)展程度不同，定制家具企業(yè)的成長(zhǎng)路徑各異，按產(chǎn)品線的不同可分為：定制櫥柜企業(yè)、定制衣柜企業(yè)、全屋定制企業(yè)。在競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力上，部分率先進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)及規(guī)模效應(yīng)逐漸建立起較高的行業(yè)壁壘，占據(jù)中高端市場(chǎng);中低端市場(chǎng)門檻較低，主要是區(qū)域性品牌企業(yè)，市場(chǎng)分散。從產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)力兩個(gè)維度考慮，定制家具市場(chǎng)的參與者包括：
全國(guó)性定制家品牌，如索菲亞、好萊客、歐派、尚品宅配等，產(chǎn)品定位中高端，涵蓋定制衣柜、其他臥室柜體及客廳柜體等，部分企業(yè)產(chǎn)品線延伸至櫥柜及其他軟裝產(chǎn)品等，銷售基本覆蓋國(guó)內(nèi)一二線城市及大部分三四線城市。
全國(guó)性單一產(chǎn)品線定制品牌，如北京科寶博洛尼、志邦櫥柜、金牌櫥柜、史丹利、頂固等，產(chǎn)品定位中高端，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，產(chǎn)品以定制衣柜或定制櫥柜為主。
地方性中小廠商，產(chǎn)品以中低端為主，價(jià)格較低，產(chǎn)品線較為單一。
定制家具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在：1、規(guī)模經(jīng)濟(jì)；2、信息技術(shù)水平；3、高質(zhì)量的產(chǎn)品；4、高效的管理；5、渠道資源與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力；6、品牌和信譽(yù)；7、產(chǎn)品延伸能力。
規(guī)模優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)者愈強(qiáng)：領(lǐng)先品牌在較長(zhǎng)的行業(yè)積淀中，摸索出高效規(guī)范的生產(chǎn)銷售流程，其中索菲亞、好萊客、歐派等企業(yè)憑借良好的融資渠道，將實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯，市占率將進(jìn)一步提升。
較高的信息技術(shù)水平：定制家具企業(yè)的信息技術(shù)改良過(guò)程是循序漸進(jìn)的過(guò)程。在定制化生產(chǎn)中，信息技術(shù)水平是企業(yè)實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化、服務(wù)優(yōu)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。以尚品宅配為例，其信息化系統(tǒng)將生產(chǎn)能力提高了10倍，出錯(cuò)率從原20%降至1%以下，材料利用率從原85%提升至90%以上，交貨周期由原30天縮短到10天左右。
品牌信譽(yù)好：定制家具作為消費(fèi)品，需要依靠品牌信譽(yù)快速建立客戶信任感。

商家表示，經(jīng)過(guò)前段時(shí)間價(jià)格的盤整回落之后，卡絲拉的性價(jià)比明顯提升，加之臨近年底，下游廠家采購(gòu)的積極性也較往常明顯提高，卡絲拉走貨也因此拉升。目前廣東市場(chǎng)卡絲拉長(zhǎng)2.2—2.6m、厚5cm、A級(jí)報(bào)價(jià)3600—3800元/立方米。

（記者陳振偉）

今年進(jìn)口木材增加過(guò)大，市場(chǎng)需求清淡，庫(kù)存積壓，價(jià)格倒掛，經(jīng)營(yíng)者一定要慎重，造成當(dāng)前木材大量積壓，價(jià)格倒掛的主要有以下幾個(gè)因素：1、宏觀經(jīng)濟(jì)放緩，房地產(chǎn)不景氣，造成對(duì)木材及木制品需求放緩。
2、2014年國(guó)家銀根不放松，資金緊張，資金回籠比以前要慢2-3個(gè)月，利息成本增加，資金鏈出現(xiàn)三角債，工地拖欠加工廠貨款，加工廠拖欠供貨商貨款，現(xiàn)在加工廠基本不備貨庫(kù)存，造成碼頭出貨量下降，庫(kù)存積壓上升。據(jù)企業(yè)反映，比2011年更困難，即使虧本跌價(jià)賣，也出貨不暢。
3、上半年人民幣匯率下跌，使遠(yuǎn)期信用證進(jìn)貨成本上升，增加成本20元/立米左右。
4、全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇勢(shì)頭減弱，美國(guó)經(jīng)濟(jì)保持強(qiáng)勢(shì)，但歐洲經(jīng)濟(jì)開(kāi)始走弱，金磚國(guó)家的新興市場(chǎng)前景也不樂(lè)觀。出口難有強(qiáng)勁增長(zhǎng)。
5、進(jìn)口木材定價(jià)權(quán)掌握在外商手里，進(jìn)價(jià)不合理的上漲，超出了市場(chǎng)承受力。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)木材經(jīng)營(yíng)商眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果國(guó)內(nèi)市場(chǎng)好，進(jìn)貨商會(huì)出現(xiàn)搶單現(xiàn)象，國(guó)外供貨商就會(huì)乘機(jī)連續(xù)提價(jià)，造成進(jìn)貨價(jià)不斷上升，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)差時(shí)，外商會(huì)迫使進(jìn)貨商接單，進(jìn)貨商為了保持進(jìn)貨渠道，在無(wú)利甚至虧損的情況下，被迫接貨。由于資源和定價(jià)權(quán)掌握在外商手里，造成國(guó)外供貨商利潤(rùn)空間太大，而留給國(guó)內(nèi)進(jìn)貨商的利潤(rùn)空間太小。所以，國(guó)外供應(yīng)商不應(yīng)急功近利，應(yīng)當(dāng)考慮中國(guó)市場(chǎng)的承受力，來(lái)確定價(jià)格，只有雙贏市場(chǎng)才能穩(wěn)定和健康發(fā)展。
目前，國(guó)外積壓庫(kù)存還很大，價(jià)格仍有下跌空間，市場(chǎng)價(jià)格是否調(diào)整到位，一看進(jìn)口量是否大幅下降，二看“去庫(kù)存化”速度，庫(kù)存是否已降到正常合理水平。
從短期看，市場(chǎng)較為清淡，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看，我國(guó)的木材需求市場(chǎng)非常大，有許多經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)：
1、城鎮(zhèn)化進(jìn)程提速，3月16日國(guó)家發(fā)布的《國(guó)家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014-2020）》確定了兩個(gè)重要指標(biāo)，一是常住人口城鎮(zhèn)化率將從2013年底的54%提高到2020年的60%，每年提高1.05個(gè)百分點(diǎn)；二是戶籍人口城鎮(zhèn)化率將從2013年的36%提高到2020年的45%，每年提高1.5個(gè)百分點(diǎn)。目前全國(guó)已有近半數(shù)省份提出了自己的規(guī)劃目標(biāo)，下半年將有更多省份出臺(tái)規(guī)劃，屆時(shí)城鎮(zhèn)化執(zhí)行步伐將加快。
2、今年計(jì)劃全國(guó)城鎮(zhèn)保障性住宅新開(kāi)工700萬(wàn)套以上,基本建成480萬(wàn)套。
3、今年上半年全國(guó)GDP7.4%，但中西部地區(qū)和天津經(jīng)濟(jì)發(fā)展和投資增速較快，重慶、天津、青海、江西、新疆GDP大于10%，湖北、湖南、四川、云南、河南、江蘇GDP在8-10%。全國(guó)固定資產(chǎn)投資增速17.3%，中西部地區(qū)的貴州、青海、新疆分別為24.6%、24.5%和24,2%。鐵路建設(shè)將加快，國(guó)家發(fā)改委已下達(dá)3000億鐵路基建投資,中西部鐵路將迎來(lái)開(kāi)工潮.
4、中國(guó)城鄉(xiāng)建設(shè)經(jīng)濟(jì)研究所原所長(zhǎng)陳淮認(rèn)為，今后二十年房地產(chǎn)仍是最有前景的行業(yè)。旅游地產(chǎn)有很大發(fā)展空間。商品房限購(gòu)政策全國(guó)近半數(shù)城市已松動(dòng)。
5、中國(guó)CO2排放已超過(guò)美國(guó)，成為世界上溫室氣體排放量最多的國(guó)家。為節(jié)能減排，木結(jié)構(gòu)建筑有望快速發(fā)展，新型房屋、新材料，建設(shè)節(jié)能社會(huì)是國(guó)家發(fā)展重點(diǎn)。
今年進(jìn)口木材增加過(guò)大，市場(chǎng)需求清淡，庫(kù)存積壓，價(jià)格倒掛，經(jīng)營(yíng)者一定要慎重！
長(zhǎng)遠(yuǎn)看中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍有很多亮點(diǎn)，是世界最大的需求市場(chǎng)，木材產(chǎn)業(yè)前景廣闊！

近年來(lái),美歐等一些發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)關(guān)涉居住環(huán)境質(zhì)量的木制品環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)要求日趨嚴(yán)苛,紛紛筑“墻”,把越來(lái)越多的板材地板家具類企業(yè)擋在了門外。而在年出口160萬(wàn)立方米的費(fèi)縣,板材出口卻逆勢(shì)飄紅,2016年取得了30%的增幅,已占到全國(guó)15%的份額。

“你別看這塊板子不起眼,它的甲醛釋放量不僅低于天然木材,在使用中還能持久釋放負(fù)氧離子?！?月18日,在費(fèi)縣探沂鎮(zhèn),臨沂優(yōu)優(yōu)木業(yè)公司董事長(zhǎng)徐貴學(xué)向記者展示了公司投資1000多萬(wàn)研發(fā)的凈醛負(fù)氧離子板,“這項(xiàng)成果已經(jīng)通過(guò)國(guó)家建材中心組織的包括2名院士在內(nèi)的9位權(quán)威專家鑒定,達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。”這樣的板子能比普通板子多賣三倍價(jià)錢。

木業(yè)產(chǎn)業(yè)是費(fèi)縣傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),全縣板材相關(guān)企業(yè)上萬(wàn)家,年生產(chǎn)板材1500萬(wàn)立方米,產(chǎn)能占全國(guó)的10%。但多數(shù)企業(yè)僅從事初加工,低端產(chǎn)品占很大比例。隨著國(guó)際壁壘越來(lái)越高,產(chǎn)業(yè)發(fā)展一度遭遇瓶頸。

費(fèi)縣縣委書記程守田認(rèn)為,產(chǎn)業(yè)“大而不強(qiáng)”,其實(shí)就是供給側(cè)出了問(wèn)題。為解決這個(gè)問(wèn)題,費(fèi)縣著力實(shí)施以創(chuàng)新引領(lǐng)、品牌帶動(dòng)和集聚發(fā)展為核心的木業(yè)產(chǎn)業(yè)提升計(jì)劃。

雖然當(dāng)?shù)厝诉€是習(xí)慣成之為“板材業(yè)”,但實(shí)際上,在費(fèi)縣板材已經(jīng)不再僅僅是一張“板”了,它出了這個(gè)廠的門,可能轉(zhuǎn)眼就到了隔壁的地板廠、家具廠,變身為一樘門、一塊木地板、一件高檔家具……產(chǎn)業(yè)鏈條已經(jīng)從最初的原木,延伸到所有木制終端產(chǎn)品。

4個(gè)月前,費(fèi)縣引進(jìn)了中國(guó)木門行業(yè)十強(qiáng)之首TATA木門,設(shè)計(jì)年產(chǎn)木門60萬(wàn)樘、窗40萬(wàn)平方米,年產(chǎn)值可達(dá)15億元,今年“五一”期間就能投產(chǎn),將一舉成為TATA全國(guó)最大的生產(chǎn)基地。

近幾年,費(fèi)縣大力發(fā)展高檔板材、木門窗、家具櫥柜等終端產(chǎn)品,先后引進(jìn)了TATA木門、國(guó)家林業(yè)集團(tuán)、千年舟等知名企業(yè)和品牌,形成了全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式。

從原材料到做成家具,這張板子的產(chǎn)業(yè)升級(jí)之旅并沒(méi)有就此打住。在位于費(fèi)縣探沂鎮(zhèn)的山東泰森日利木業(yè)公司,這些板子乃至家具被集成到了“全屋定制”的平臺(tái)上,搶占精裝修時(shí)代來(lái)臨的商機(jī)。

在泰森日利車間,記者看到,不管什么形狀、大小的板材,哪里切割,哪里打孔,只需掃一下客戶定制碼,上到生產(chǎn)線就能全搞定。流水線不停,車間內(nèi)存貨卻不多?！拔覀兒捅＠?、華潤(rùn)、廣州時(shí)代等知名房產(chǎn)大鱷建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,今年的訂單已經(jīng)全滿了?！?/p>

為加強(qiáng)創(chuàng)新引領(lǐng)和品牌帶動(dòng),費(fèi)縣投資1.6億元建設(shè)了木業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心,建起了全省首家人造板產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院。該縣的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)木業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值1000億元,終端產(chǎn)品產(chǎn)值占比提高到50%以上,打造全國(guó)一流的高檔板材和家具生產(chǎn)基地。

（來(lái)源：大眾日?qǐng)?bào)）