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南美原木商心態(tài)比較好\消費(fèi)升級(jí)背景下有特色的低端家具賣場(chǎng)或成投資新方向

時(shí)間：2020-10-11     人氣：1157     來源：     作者：
概述：隨著傳統(tǒng)春節(jié)日漸臨近，南美原木市場(chǎng)開始進(jìn)入半休市狀態(tài)，下游家具商少量的補(bǔ)貨是當(dāng)前市場(chǎng)能夠有少量走貨的最大支撐，但由此也意味著數(shù)量的小規(guī)模。有木材商家反映，有的家具廠甚至是幾根的買，市場(chǎng)銷量可謂是不堪入目。所幸商家們心態(tài)較好，對(duì)節(jié)前的淡市行情......

隨著傳統(tǒng)春節(jié)日漸臨近，南美原木市場(chǎng)開始進(jìn)入半休市狀態(tài)，下游家具商少量的補(bǔ)貨是當(dāng)前市場(chǎng)能夠有少量走貨的最大支撐，但由此也意味著數(shù)量的小規(guī)模。有木材商家反映，有的家具廠甚至是幾根的買，市場(chǎng)銷量可謂是不堪入目。

所幸商家們心態(tài)較好，對(duì)節(jié)前的淡市行情十分淡定。因此在價(jià)格上并未見明顯波動(dòng)，平穩(wěn)過渡。目前廣東孿葉蘇木價(jià)格報(bào)3300-3400元/立方米，雙柱蘇木2000-2200元/立方米。瓦泰豆2500-2800元/立方米，鐵木豆2800-3100元/立方米，馬蹄豆2700-2800元/立方米。



？“消費(fèi)升級(jí)”、“中產(chǎn)階級(jí)崛起”、“8090后成為消費(fèi)的主流”是近幾年頻見媒體的高頻詞，消費(fèi)升級(jí)儼然是一場(chǎng)革命。所有商業(yè)上的從業(yè)者，都在迎合消費(fèi)升級(jí)帶來的商業(yè)機(jī)會(huì)。如果抓不住8090后主流消費(fèi)人群的消費(fèi)趨勢(shì)，就必然會(huì)慘遭淘汰，這幾乎是商業(yè)投資者所有人的共識(shí)。然而，在這場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的商業(yè)變革中，迎合消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的大多數(shù)投資者好像過得并不好。反而陷入了困境。原本是想“向上而生”，而實(shí)際的結(jié)果卻是“向上找死”。

“中高端”定位成競(jìng)爭(zhēng)紅海

前一段時(shí)間，應(yīng)一家大型家居賣場(chǎng)的邀請(qǐng)，前去當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)考察，該市是這個(gè)省所有地級(jí)城市當(dāng)中經(jīng)濟(jì)條件最好的。僅僅市區(qū)的人口就超過了200萬，連續(xù)5年GDP增速排名全省第一。當(dāng)走訪完當(dāng)?shù)貛缀跛械慕ú募揖哔u場(chǎng)后，我發(fā)現(xiàn)，該市真不愧為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市。該市3萬平米(單體面積)以上的“中高端”家居賣場(chǎng)10家，這10家家居賣場(chǎng)的面積加一塊大約40萬平方。成規(guī)模的低端家具賣場(chǎng)僅有2家，這2家賣場(chǎng)的面積加到一塊還不足3萬平方?？磥懋?dāng)?shù)氐南M(fèi)能力是很強(qiáng)的!

通過實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐?家家居賣場(chǎng)的客流相當(dāng)?shù)挠邢蓿褪切袠I(yè)人士常說的“家居賣場(chǎng)的導(dǎo)購員比顧客多”的情況。即將開業(yè)的3家賣場(chǎng)是一家行業(yè)家居零售連鎖巨頭與當(dāng)?shù)氐馁u場(chǎng)進(jìn)行的聯(lián)姻家居賣場(chǎng)。目前正在招商階段。大家都知道家居行業(yè)連鎖巨頭的定位是“中高端”、“一站式”購物家居賣場(chǎng)。這些家居賣場(chǎng)通常是以大而全的規(guī)模優(yōu)勢(shì)及規(guī)范的運(yùn)營管理取勝的。

根據(jù)二八定律，某一地區(qū)只有約20%的人有錢人(中高端人群)，80%的人是“窮人”。我們?cè)賮砜纯?，?dāng)?shù)丶揖淤u場(chǎng)的定位：約40萬平方米的中高端賣場(chǎng)針對(duì)的是20%的中高端人群。有約3萬平方的家居賣場(chǎng)針對(duì)的是80%的中低偏低的目標(biāo)人群。由此，可以顯見，當(dāng)?shù)刂懈叨思揖淤u場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)嚴(yán)重惡化了。中高端家居賣場(chǎng)的面積與人口的比已經(jīng)接近1:1，而低端賣場(chǎng)面積與人口的比約是1:30以上。很明顯低端家具賣場(chǎng)幾乎沒有什么競(jìng)爭(zhēng)壓力。通過調(diào)研也發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)低端賣場(chǎng)是滿租的。一個(gè)空位也沒有。據(jù)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)人士介紹，低端賣場(chǎng)的商戶仍然是以坐銷模式為主，商戶多數(shù)都是盈利的。

隨著全國性家居零售巨頭開店步伐的加快，全國各地的當(dāng)?shù)丶揖恿闶燮髽I(yè)面臨“”同檔次、同品牌(同檔次品牌定位)、同運(yùn)營模式”的挑戰(zhàn)就不可避免。目前，中國的大部分的省會(huì)城市、地級(jí)城市及經(jīng)濟(jì)條件較好的縣級(jí)市，都在進(jìn)行著這樣一場(chǎng)中高端家居賣場(chǎng)的你死我話的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。而這些城市的低端市場(chǎng)被忽視掉了。

商業(yè)投資的本質(zhì)是盈利，而不是為了迎合消費(fèi)趨勢(shì)和“面子”

我們?cè)倩氐阶畛醯脑掝}：消費(fèi)升級(jí)。在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代背景下，曾經(jīng)在某一城市占有一席之地的家居賣場(chǎng)(當(dāng)?shù)卮笮土闶燮髽I(yè))也隨著消費(fèi)的升級(jí)，升級(jí)了自己的賣場(chǎng)?！爸懈叨硕ㄎ弧笔沁@些當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè)的優(yōu)先選擇，也是與時(shí)俱進(jìn)的表現(xiàn)，這幾乎是所有家居賣場(chǎng)的投資者，運(yùn)營者都會(huì)這樣做的事情。正因?yàn)槭沁@樣的思維模式，一時(shí)間，中國的大江南北，幾乎所有的城市，家居賣場(chǎng)的升級(jí)成為了行業(yè)大趨勢(shì)。大家都認(rèn)為中高端的定位是未來。中產(chǎn)階級(jí)崛起、消費(fèi)升級(jí)，品牌化消費(fèi)趨勢(shì)是賣場(chǎng)升級(jí)換代的依據(jù)。一時(shí)間，幾乎所有的家居賣場(chǎng)的裝修檔次都是“高大上”，你走進(jìn)的幾乎都是中高端賣場(chǎng)，當(dāng)你走進(jìn)家居賣場(chǎng)，就像是走進(jìn)了星級(jí)酒店。

房價(jià)的不斷攀升，國家不斷的調(diào)控，仍然沒有控制住消費(fèi)者買房的熱情，雖然幾乎所有人都感覺房價(jià)實(shí)在是太高了，但是，房子依然是搶手的商品。中國的消費(fèi)者似乎越來越有錢，消費(fèi)者的消費(fèi)檔次似乎越來越高，北上廣的消費(fèi)能力似乎已遠(yuǎn)超歐美。家居賣場(chǎng)零售業(yè)作為嚴(yán)重依賴房地產(chǎn)行業(yè)的行業(yè)，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的高速增長，也在高速增長著。全國連鎖家居賣場(chǎng)的開店擴(kuò)張步伐越來越快。

某一區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者，中高端消費(fèi)者都只是少數(shù)的有錢人，對(duì)于中高端定位的賣場(chǎng)而言，定位中高端本身無對(duì)錯(cuò)之分。問題在于，這樣的定位是不是適合在某一市場(chǎng)上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這樣的定位能不能讓自己獲得良好的盈利。無論是家居賣場(chǎng)的投資者、運(yùn)營者，還是依附于家居賣場(chǎng)的經(jīng)銷商都要慎重的考慮：做一個(gè)什么樣定位的家居賣場(chǎng)，該進(jìn)駐哪個(gè)家居賣場(chǎng)，有沒有獲利的機(jī)會(huì)，或者說獲利的難易程度如何。而不是一味的堅(jiān)持自己對(duì)中高端的定位，卻忽略了商業(yè)投資的目的。更不能認(rèn)為做低端的賣場(chǎng)就沒有面子。

有特色的“低端家居賣場(chǎng)”成為行業(yè)投資者新的機(jī)會(huì)點(diǎn)

城市中的工薪階層、外來的低端工種的打工者，城鄉(xiāng)結(jié)合部的廣大人群，是一個(gè)不可忽視的龐大群體。誰能讀懂他們的需求，誰就能獲得巨大的成功。在整個(gè)消費(fèi)升級(jí)的背景下，當(dāng)幾乎所有的家居賣場(chǎng)都在向中高端邁進(jìn)時(shí)，一個(gè)被忽略的龐大低端市場(chǎng)就出現(xiàn)了。而參與這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者并不多。能夠敏銳洞察到這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)的家居賣場(chǎng)投資者，會(huì)很輕松的掙到錢。據(jù)我近幾年的觀察，多個(gè)城市的低端家居賣場(chǎng)的銷售業(yè)績是逆勢(shì)增長的。而在這些賣場(chǎng)開店的家居經(jīng)銷商的生存壓力并不大。

從商業(yè)的角度看，掙“有錢人”的錢和掙“窮人”的錢，本質(zhì)上并無差別。當(dāng)所有的人都認(rèn)為掙有錢人的錢好掙時(shí)，那將是一場(chǎng)災(zāi)難!
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  • 三伏天，南美原木市場(chǎng)也猶如悶熱的天氣，市場(chǎng)慘淡經(jīng)營。雖然有不少商家認(rèn)為與2016年的冷市相比，如今境況已算樂觀，但沉悶的市場(chǎng)交易氣氛仍在一定程度上影響商家的經(jīng)營積極性。近期熱門材種瓦泰豆、南美鐵木豆、紅檀香、微凹黃檀等成交量均有不同程度的下滑，市場(chǎng)呈現(xiàn)出疲弱特征。有市場(chǎng)人士表示，在未見明顯利好消息刺激的情況下，預(yù)計(jì)這股低迷態(tài)勢(shì)將延續(xù)到金九銀十。

    （記者ｃａｒａ）


    國家、省、市《集中整治“散亂污”工業(yè)企業(yè)專項(xiàng)實(shí)施意見》要求，結(jié)合《開發(fā)區(qū)板材企業(yè)專項(xiàng)整治行動(dòng)實(shí)施方案》，按照“兩斷三清”關(guān)停取締標(biāo)準(zhǔn)，6月14日，邢臺(tái)開發(fā)區(qū)火炬辦組織城管等20多人，聯(lián)合區(qū)電力部門、區(qū)環(huán)保分局和邢臺(tái)縣供電局，對(duì)轄區(qū)內(nèi)107國道以東的52家板材企業(yè)進(jìn)行了斷電。

    火炬辦將持續(xù)加大環(huán)境綜合執(zhí)法的力度，形成“鐵腕治污行動(dòng)”的高壓態(tài)勢(shì)，還將繼續(xù)對(duì)剩下的板材企業(yè)進(jìn)行斷電處理。

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  • 隨著市場(chǎng)熱度不斷升溫，近期南美原木也出現(xiàn)了小幅漲價(jià)跡象，瓦泰豆、甘藍(lán)豆、馬蒂豆等均有200-300元/立方米左右的漲幅。而備受關(guān)注的南美鐵木豆則繼續(xù)保持平穩(wěn)，市場(chǎng)成交價(jià)未定在2800-3100元/立方米。目前中山大涌對(duì)于南美鐵木豆還是保持一定的剛性需求，因此近期市場(chǎng)還是有一定出貨量。

    （記者cara）


    2019年1月25日，由北京林業(yè)大學(xué)牽頭的“國家林業(yè)和草原局木材安全國家創(chuàng)新聯(lián)盟”成立暨“木材安全高端研討會(huì)”在北京林業(yè)大學(xué)召開。國家林業(yè)和草原局科技司、國家林業(yè)和草原局發(fā)展改革司、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)、中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)、國家林草局林產(chǎn)工業(yè)設(shè)計(jì)院、國家林草局經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心、中國林業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)、中國林科院科信所、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國林產(chǎn)品有限公司、上海木材行業(yè)協(xié)會(huì)、中林天合（北京）森林認(rèn)證中心有限公司和國數(shù)源（北京）科技有限公司等單位的專家學(xué)者共50余人出席。
    北京林業(yè)大學(xué)副校長李雄指出，聯(lián)盟的成立是大家深度合作交流的新起點(diǎn)，希望聯(lián)盟成員可以在聯(lián)盟中協(xié)同創(chuàng)新，共同進(jìn)步。國家林草局科技司副司長黃發(fā)強(qiáng)表示，成立木材安全國家創(chuàng)新聯(lián)盟的初衷是搭建新的平臺(tái)，活化新的機(jī)制。應(yīng)發(fā)揮聯(lián)盟的協(xié)同創(chuàng)新作用，使聯(lián)盟服務(wù)于林業(yè)和草原現(xiàn)代化建設(shè)。促進(jìn)林業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、質(zhì)量提升，保障木材數(shù)量安全、質(zhì)量安全、結(jié)構(gòu)安全、布局安全。
    從大會(huì)上獲悉，國家林業(yè)和草原局木材安全國家創(chuàng)新聯(lián)盟將以提升國家木材安全保障體系為目標(biāo)，明確木材安全在生態(tài)文明體制改革中的角色和規(guī)律，總結(jié)中國木材供需現(xiàn)狀及其未來趨勢(shì)。以集成優(yōu)化創(chuàng)新資源配置為核心，集中聯(lián)盟各方力量，做好中國木材風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和預(yù)警工作，科學(xué)制定森林保護(hù)政策和木材保護(hù)戰(zhàn)略，打造貫穿創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、生態(tài)鏈的木材安全系統(tǒng)。開展產(chǎn)業(yè)技術(shù)協(xié)同創(chuàng)新，提升產(chǎn)業(yè)鏈整體創(chuàng)新能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟的開放化、特色化和國際化。
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