縱觀上半年，中國首艘貨運飛船“天舟一號”發(fā)射，中國首艘航母在大連正式下水，比“和諧號”功能更強大的中國標(biāo)準(zhǔn)動車組“復(fù)興號”京滬高鐵首發(fā)，舉國上下可謂是呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的姿態(tài)。其實在中國木門家裝圈子，這半年來發(fā)生的事情也不少。
關(guān)于智能
如今，智能手機無處不在，它在日常生活中，已不再是一個簡單的設(shè)備，更推動了智能家居的技術(shù)革新，與智能家居控制終端實現(xiàn)了攜手?，F(xiàn)在只需用智能手機接上無線網(wǎng)絡(luò)，登入智能家居系統(tǒng)的APP應(yīng)用，人們就可以通過自己的手機控制家中的各種家電設(shè)備。隨著智能家居市場的進一步推廣和普及，消費者使用智能家居的習(xí)慣也進一步得到培養(yǎng)，而智能門鎖、智能窗簾、移動應(yīng)用、智能家電、語音交互等等各形各色的智能家居產(chǎn)品讓人眼花繚亂。
無論是在永康門展還是在廣州召開的建博會上，我們會發(fā)現(xiàn)一些門業(yè)廠家陸陸續(xù)續(xù)在智能家居領(lǐng)域不斷發(fā)力，比如王力推出人體3D靜脈熱感識別“刷胸”智能門鎖，忠恒鎖業(yè)的平板智能指紋鎖，而橋飾木門更是將智能宅配一個整體的解決方案推向市場等等。
從表面上看，不難發(fā)現(xiàn)智能家居是一個巨大的風(fēng)口，整個泛家居領(lǐng)域都開始介入智能家居市場，家電廠商從智能家電入口、安防廠商從智能鎖切入、傳統(tǒng)建材廠商從家裝布局、物聯(lián)網(wǎng)硬件企業(yè)以智能單品進入市場。統(tǒng)計顯示美國智能家居市場滲透率最高，也僅達(dá)5.8%，同期中國智能家居市場滲透率僅為0.1%。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2015年中國智能家居市場規(guī)模達(dá)到431億元，同比增長41.78%，預(yù)計到2021年，中國智能家居行業(yè)市場規(guī)模將超過2900億元。
但是需要指出的是，近些年來，國內(nèi)各類智能家居平臺頻頻面市，智能家居市場良莠不齊，沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。越來越多的家電廠商介入智能家居產(chǎn)業(yè)，并紛紛推出自己的智能家居生態(tài)系統(tǒng)，然而當(dāng)前各個企業(yè)之間的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)并未實現(xiàn)互通和共享。產(chǎn)品不兼容影響用戶購買選擇，也增加了智能家居系統(tǒng)的鋪設(shè)成本，這是目前智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約“瓶頸”之一。唯獨當(dāng)我們突破了這個瓶頸，市場發(fā)展前景不可限量。
關(guān)于新品
企業(yè)要發(fā)展，要獲得持久的發(fā)展，就得始終保持著活力和動力，這就需要不斷創(chuàng)新，推出新品作為其主要手段屢試不爽。第一個就是為了知名度、能夠高度引起媒體關(guān)注的信息，有效的吸引到媒體關(guān)注的焦點，得到更多的關(guān)注。第二個可以快速提升公司形象，一場有特色的新品發(fā)布會，不僅僅有向參會者展示新產(chǎn)品的環(huán)節(jié)，同時也有娛樂性環(huán)節(jié)，這樣的發(fā)布會往往是具有更高的客觀賞性。第三點，新品的推出也是企業(yè)自身實力的充分展現(xiàn)。熟知一場有聲有色的發(fā)布會辦下來并不是那么容易的一件事，一場精彩的發(fā)布會辦下來往往是要花費很多的精力和很多的費用。所以通過華麗的新品發(fā)布會展現(xiàn)公司的實力就顯得很直接了。這就是每年TATA木門在12月份開展新品發(fā)布會的緣由之一吧。
近年來隨著消費升級，消費者對于時尚的追求以及個性化需求越來越甚，能夠設(shè)計出一款滿足需求的個性化產(chǎn)品成為他們征服消費者的主要手段。在木門行業(yè)領(lǐng)域，盡管同質(zhì)化嚴(yán)重，但總有那么幾個行業(yè)標(biāo)桿，每年都會面向市場推出新品。比如在7月份的第六屆中國木門產(chǎn)品大會上，中國木門技術(shù)聯(lián)盟聯(lián)合中國建博會就集結(jié)了數(shù)家木門企業(yè)聯(lián)合舉辦了一場聲勢浩大的新品發(fā)布會。
在建博會期間，據(jù)“尋找最美中國門”專家組反饋，此次逛展最大的亮點就是很多參展企業(yè)推出了新品，款式新穎，風(fēng)格多樣。各大木門廠家推出的新品能夠準(zhǔn)確結(jié)自己的定位，鎖定客戶的需求，各有千秋。
關(guān)于新零售
618天貓購物生活節(jié)，為我們上演了一場新零售狂歡。暫且我們先來看一組數(shù)據(jù)，就全屋定制行業(yè)來說，618當(dāng)天成交同比增幅近400%，當(dāng)天成交約占線上線下行業(yè)整體當(dāng)天規(guī)模的近80%。其中，索菲亞全屋定制截止18日1點26分天貓成交就一舉突破5000萬大關(guān)，超越去年618當(dāng)天全天成交;尚品宅配618期間累計成交額超過1億，同比去年增長3倍。王力防盜門等一線大牌上萬門店參與狂歡，并提前1個月與消費者互動實現(xiàn)14小時突破5000萬成交，618當(dāng)天取得全屋定制門類第一的好成績。還有歐派全屋定制618當(dāng)天成交同比去年驟增200倍。
近年來一方面隨著線下店鋪租金上漲和客流減少，木門廠家缺少對供應(yīng)鏈的把控能力以及對消費者的觸達(dá)能力，另一方面消費者個性化需求與日俱增，“性價比”不如“我喜歡”，消費決策過程變得更加主觀，而面向所有人投放的廣告威力下滑，更具貼近性的熟人社交成為最具影響力的渠道。企業(yè)需提升產(chǎn)品、服務(wù)、營銷個性化定制程度，更加注重個性化和體驗式服務(wù)的“新零售”受到熱寵，木門廠家也直接面臨著更多生存挑戰(zhàn)和“倒逼式”升級，由大數(shù)據(jù)、云計算、移動支付等手段支撐起來的天貓新零售全渠道解決方案也在助力木門家裝顯現(xiàn)出了強大的生命力。
關(guān)于全屋定制
參加過2017年中國建博會(廣州)網(wǎng)友們在現(xiàn)場可能會發(fā)現(xiàn)這樣一個特點，很多木門家裝企業(yè)紛紛打出全屋定制的口號，可見全屋定制的火熱程度。隨著各種戶型、裝修風(fēng)格的居室層出不窮，以及人們對個性、品質(zhì)生活的追求，全屋定制已成為家居行業(yè)發(fā)展的大趨勢現(xiàn)如今，“全屋定制”似乎已經(jīng)成為了家居行業(yè)的“標(biāo)配”，越來越多的企業(yè)選擇加入“全屋定制”大軍。據(jù)悉8月11-14日即將在東莞厚街舉辦的國際名家具(東莞)展覽會暨中國國際定制家居展覽會，占地面積3萬平方米的8號館:名家居世博園全屋定制館屆時也將同期開館，中國首創(chuàng)的全屋定制展貿(mào)平臺，將再次引領(lǐng)中國人的家居購物體驗。
相信很多人經(jīng)常會遇到這種情況，傳統(tǒng)家具在展示的時候格調(diào)優(yōu)美，一旦搬到具體的戶型空間中卻黯然失色，要么尺寸不符，要么款式風(fēng)格不搭。相比之下，越來越多的消費者會更多的傾向于全屋定制家居。定制家居從每個消費者需求出發(fā)，能充分結(jié)合消費者生活習(xí)慣及審美標(biāo)準(zhǔn)，滿足不同人群的不同個性化需求，根據(jù)家庭不同人群生活習(xí)慣，合理布局衣柜空間，優(yōu)化功能區(qū)，還能把“雞肋”的空間高效利用起來，方便用戶使用、體驗便捷生活。

文、圖/張志輝編輯/張嘉奇

作者的話：

1921年，第一本有關(guān)中國家具的圖錄在法國出版，書名《中國家具》。2013年，故宮出版社將此書翻譯再版，更名為《法國舊藏中國家具實例》。在翻譯出版《法國舊藏中國家具實例》時，我們極力維持原版書在文字、圖片、設(shè)計方面的風(fēng)貌，并未加入詮釋文字，為不得已的遺憾?，F(xiàn)借《古典工藝家具》一隅，闡述一些認(rèn)識，也是拋磚之作，但期知者耐心指教，得有更深刻的認(rèn)知，更期能獲悉有更多這些家具現(xiàn)狀的消息。文字累贅，分?jǐn)?shù)期連續(xù)刊登，謹(jǐn)告讀者。

（一）清黑漆描金山水圖頂箱柜（圖1-1）

高169.2厘米，寬87厘米，深42.5厘米

圖1-1

頂箱柜通體髹黑漆，上飾山水圖案，圖案凸起，有立體感，立意清淡平遠(yuǎn)，原題注為在浮雕圖案上髹金。從圖案和漆飾手法可以判定這是日本蒔繪漆，此類工藝往往在凸起的圖案上嵌金屬片為飾，從圖像上看此頂箱柜倒是并未有鑲嵌。這里舉故宮翠云館黑漆蒔繪山水圖裙板為例（圖1-2），可以大致看到這類漆器特點。

圖1-2故宮翠云館的黑漆蒔繪山水圖裙板

不唯漆飾，此柜子的整體造型雖然是中國樣式，但是細(xì)節(jié)又與中國家具有別，試舉幾處：第一，此柜體量奇特，上下柜體高度相若，頂箱柜中少有這種做法。第二，柜頂交接處不是常見的粽角榫做法。第三，中間閂桿過窄，比例不當(dāng)，且沒有任何圖案裝飾，與柜門圖案無承接。第四，柜門下刀牙板做法簡陋，在中國傳統(tǒng)家具體系中，稍微考究點的柜櫥上很少有這種做法（中國民間家具上見有類似做法，但多出現(xiàn)在幾案類家具上）。

依此看，此柜恐非中國工匠制作，或為日本工匠仿制中國家具，或為歐洲工匠的改制品。筆者認(rèn)為更偏向于后者，自明晚期以來，中國或日本的漆家具在歐洲極受追捧，尤以法國、英國為著。貿(mào)易交流至這些國家的家具以日本的漆屏風(fēng)、櫥柜、箱盒為多，以中國的款彩屏風(fēng)為多。這些進入歐洲市場的中、日漆家具，由于實用需求，往往被歐洲工匠改制為其他家具。這些家具中，以漆柜門和漆屏風(fēng)上的圖案最為迷人，故而歐洲工匠或以之制成桌案，或?qū)⒅灿迷谛伦龅臍W洲風(fēng)格家具上，現(xiàn)今尚能看到很多此類家具，這里舉路易十八時期法國宮廷用柜子為例（圖1-3），它的柜門心是從日本漆家具上挪來。至于日本仿制中國家具，往往結(jié)構(gòu)松散，比例適當(dāng)，恐造型的氣勢要更弱于此柜。

圖1-3鑲在法國柜子上的日本漆柜門心圖1-4黑漆描金山水圖方角柜

同樣的情況出現(xiàn)在本書另一件黑漆描金山水圖方角柜上（圖1-4），此柜極闊大，與前例結(jié)構(gòu)及裝飾相近，同為日本風(fēng)格家具改制成中國樣式者。但此處柜門圖案布局較前者豐滿，山石江渚、亭臺樓塔、古木帆影，應(yīng)有盡有，柜門兩旁增設(shè)余塞板，左邊柜門和余塞板的圖案勉強可相連，右邊柜門和余塞板圖案則完全不相連，閂桿上嵌飾博古紋飾，更是格格不入，或是他處挪用而來，或是改制時填嵌。

（二）清早期紅漆彩繪戧金花鳥圖柜（圖2-1）

高224.8厘米，寬175.9厘米，深63.5厘米

圖2-1、圖2-2經(jīng)重新描繪過的紅漆彩繪戧金花鳥圖柜（法國集美博物館藏）

這又是一件體量巨大的柜子，現(xiàn)藏法國集美博物館（圖2-2）。

圖2-3立于山石上的雉雞（柜門局部）

柜髹紅漆，彩繪戧金為飾。柜為對開硬擠門，兩旁有余塞板，余塞板與柜門等寬，配合髹飾的圖畫，正好如并置的四條屏。柜有悶倉，與牙板髹為一條，兩端牙頭長而秀氣，中間牙板邊緣不甚規(guī)則，推測原為壸門，上翻花牙，后來花牙掉落后修改成現(xiàn)狀。柜的銅飾件極為考究，面葉和合頁上都鏨刻云龍紋。

柜的框架上為彩繪戧金纏枝蓮紋，花紋飽滿。柜上圖案中花卉各不相同，有梅、菊、牡丹、繡球、水仙等，禽鳥穿梭其中，左側(cè)余塞板的禽鳥為一棲一飛勢，為野鴨或蘆雁之屬。右側(cè)余塞板為鴛鴦，雄者在水中嬉戲，張喙鳴叫，概是在召喚岸上的雌鴛鴦。兩扇柜門上的禽鳥為雉雞，都是立于山石（圖2-3），一高一低，各自遙相呼應(yīng)。寬牙板上飾海水江崖紋，三山聳立如圭璧，波濤洶涌，一對神獸相向奔馳。神獸形象奇特（圖2-4），似獐而長尾，肋生火焰翼。柜兩邊側(cè)山也各有裝飾，上方菱花形開光，下方委角方形開光，一側(cè)為松雀圖、竹雀圖（圖2-5），另一側(cè)為柳雀圖、梅雀圖，鳥雀皆成雙。

圖2-4奔馳的神獸（局部）圖2-5竹雀圖（柜側(cè)山局部）

柜門的漆質(zhì)與框架漆質(zhì)稍有差別，剝落的彩繪漆層下現(xiàn)出底紋，則知柜門通體先做好六角菱花式錦地暗紋，再于其上描繪圖案，并戧金勾勒。除柜門外其他部位不見有暗紋（圖2-6），所以不排除這亦是一件改制品。當(dāng)然，也有可能是因柜門為可拆卸構(gòu)件，單獨做漆之故。倘能上手檢視柜子內(nèi)部，或可有進一步發(fā)現(xiàn)。

圖2-6柜門與框架的漆質(zhì)和工藝不同

此柜從漆飾圖案樣式到紋飾細(xì)部特征，都具有典型的康熙時期宮廷漆家具特征，銅活上的云龍紋亦可為佐證。其發(fā)色艷麗，禽鳥成雙成對，寓意吉祥，如果可以確認(rèn)是原制式，則有可能康熙時期后宮嬪妃用具。

幸運的是這件著錄于書中的柜子能夠留傳，不足之處是不知何時何人對柜進行過一番修理，圖案有重新描繪過的痕跡，戧金也顯浮躁，失了一些原有的神韻。

（未完待續(xù)）

來源：《古典工藝家具》雜志

隨著我國經(jīng)濟進入新常態(tài)，許多行業(yè)企業(yè)都適應(yīng)不了這種狀態(tài)，木門行業(yè)內(nèi)也同樣如此。舊的管理模式和經(jīng)營方式已然開始失效，如果延續(xù)以前的模式來發(fā)展，木門企業(yè)只會被淘汰出局。
一、木門企業(yè)需從粗化走向優(yōu)化
前幾年的“關(guān)店潮”宣告了連鎖店盲目擴張時代的結(jié)束，木門行業(yè)正從粗放的“一城多店大店”向“一城領(lǐng)先”的優(yōu)化階段升級，這一步怎么走，關(guān)系到木門店鋪效益最大化的提升問題。
以前很多木門品牌企業(yè)是通過快速開店，擠壓同類品牌的生存空間。但是在消費者“既要物美，又要價廉”的需求下，木門企業(yè)也需要理想對待消費者，生產(chǎn)出符合木門消費者的產(chǎn)品和品質(zhì)過硬的產(chǎn)品才能有好的業(yè)績，而不是靠多開幾間木門店鋪來搶占市場。
二、木門企業(yè)需打造高質(zhì)產(chǎn)品
在用戶為王的年代，打造品質(zhì)過硬的木門產(chǎn)品，是產(chǎn)品規(guī)劃的一項重要內(nèi)容。高質(zhì)量的木門產(chǎn)品是將同樣的產(chǎn)品中細(xì)分出不同點，贏得區(qū)隔的競爭優(yōu)勢，帶來實際的銷量和效益，并能帶來木門品牌知名度和聲譽度。
三、木門企業(yè)需邁出轉(zhuǎn)型這一步
近年，有的木門品牌企業(yè)倒閉了，有的轉(zhuǎn)型了，有的給別人加工。很多木門品牌企業(yè)索性把商標(biāo)有償給區(qū)域總代使用，放手由總代來操作，即把自己不擅長的部分交給總代去完成。減少木門品牌廠家環(huán)節(jié)，留住了品牌，也留住了渠道資源，激活了市場潛力，但這對區(qū)域團隊建設(shè)提出了更高的要求。那么應(yīng)該怎樣邁出轉(zhuǎn)型的這一步呢?
1、木門品牌企業(yè)開拓木門專賣店要講究“存活率”：木門企業(yè)用“客戶賺到錢，我才能睡得著”的心態(tài)去經(jīng)營客情，加盟商感動得“不努力就對不起這個木門品牌”。
2、產(chǎn)品要適銷對路：木門產(chǎn)品的定位講究適銷對路是核心原則。因此木門企業(yè)要力爭精而不雜，牢牢把握產(chǎn)品款式、生產(chǎn)質(zhì)量。一個區(qū)域的木門產(chǎn)品總體看似同質(zhì)化，但是實際上卻各有各的門道，產(chǎn)品的適銷對路就是把相同的東西賣出不同來，看似簡單，卻是一個精益求精的管理過程。
3、加強分企業(yè)管理：優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，扶正、梳理和提升木門加盟商的事業(yè)心態(tài)、經(jīng)營觀念與運作方式，在銷售穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，提升專賣店店鋪形象與市場份額。
4、團隊建設(shè)：木門行業(yè)專賣店越來越多，市場越來越難做，自然對團隊建設(shè)提出了新要求，工程部、終端數(shù)據(jù)分析、督導(dǎo)和培訓(xùn)、業(yè)務(wù)跟單等新崗位為服務(wù)提供了厚實的保障。而對于木門企業(yè)來說只有走近市場，才能了解市場存在的情況與木門專賣店店鋪經(jīng)營問題，及時發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀對手的信息，并找出自己問題的癥結(jié)，給予解決。

“2015年下半年開始實行‘產(chǎn)銷分離’，歷經(jīng)了一年多的陣痛后，企業(yè)2017年同比實現(xiàn)年銷量翻四倍，今年仍將實現(xiàn)大幅增長?！睆V東雅綸家居實業(yè)有限公司董事長林小虎對當(dāng)初做出的這個決策感到欣慰。
據(jù)悉，中山市商務(wù)局內(nèi)貿(mào)市場科近日組織召開全市“產(chǎn)銷分離”扶持政策宣講會，鼓勵和支持工業(yè)企業(yè)成立獨立銷售公司進行產(chǎn)品銷售，對完成上限的獨立銷售公司最高給予180萬元的補貼，“產(chǎn)銷分離”或成為中山市家具、燈飾、紅木、游戲游藝、五金等工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一種重要方式。
案例：傳統(tǒng)“6+1”變身“非常6+1”
所謂“產(chǎn)銷分離”，是指企業(yè)將銷售剝離成立專門的銷售公司，或者將銷售外包給以專業(yè)貿(mào)易公司，充分利用貿(mào)易機構(gòu)的渠道優(yōu)勢，利用外部資源，實現(xiàn)較低的能耗和較高的產(chǎn)能。
位于中山市阜沙鎮(zhèn)的雅綸家居是集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售各種木制、竹制系列用品于一體的家居企業(yè)。走進雅綸家居的展廳，砧板、米桶、飯勺等各種家居用品分類擺放，琳瑯滿目?！安煌悇e的產(chǎn)品是由不同的子公司生產(chǎn)出來的，目前國內(nèi)市場銷售火爆。”展廳銷售人員介紹說。
經(jīng)濟學(xué)家郎咸平曾將傳統(tǒng)制造業(yè)歸納為產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、倉庫運輸、訂單處理、經(jīng)營批發(fā)、終端零售+產(chǎn)品制造的“6+1”生態(tài)模式。2015年下半年，雅綸家居決定執(zhí)行“產(chǎn)銷分離”策略，不僅將生產(chǎn)和銷售剝離，還將“6+1”的“1”（即生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)）分別由公司高管出去創(chuàng)業(yè)成立多家獨立的制造加工工廠，變身“非常6+1”，每個工廠生產(chǎn)一類產(chǎn)品，管理更加精細(xì)，計劃更加貼合實際，銷售剝離出來后成立電子商務(wù)銷售有限公司，負(fù)責(zé)線上線下營銷。
林小虎介紹，“產(chǎn)銷分離”轉(zhuǎn)型升級的起始階段是痛苦的，相當(dāng)于推倒公司之前的一切管理模式，重新建立制度。但一年后，新制度的優(yōu)越性就體現(xiàn)出來，材料的損耗率由12%下降到8%，2017年同比實現(xiàn)年銷量翻四倍，今年也將大幅增長。
觀點：“產(chǎn)銷分離”助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級
電子科技大學(xué)中山學(xué)院副教授、管理學(xué)博士歐瑞秋認(rèn)為，“產(chǎn)銷分離”作為一種新型的業(yè)態(tài)方式，是一種重要的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級方式。產(chǎn)銷分離，分工合作，便于“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，便于生產(chǎn)廠家全付精力來進行生產(chǎn)升級，造出精品。
歐瑞秋表示，很多行業(yè)粗糙的產(chǎn)品產(chǎn)能已然過剩，消費者追求的是更精細(xì)化、高品質(zhì)的產(chǎn)品。有些企業(yè)家技術(shù)出身，不懂做品牌，這類企業(yè)家不妨專注于生產(chǎn)與制造，而銷售交給更加專業(yè)化的團隊；有些企業(yè)家做銷售出身，是推廣和大品牌的高手，但精細(xì)化制造的經(jīng)驗不足，便可以成立專門的銷售公司，承擔(dān)品牌培育和市場銷售的工作。一個比較理想的做法是，企業(yè)成立控股公司，同時控股生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)，而銷售企業(yè)可以引進有銷售經(jīng)驗的戰(zhàn)略投資者。
政策：獨立銷售公司最高補貼180萬元
根據(jù)今年8月起實施的《中山市促進線上線下商貿(mào)流通專項資金管理實施細(xì)則》，對“產(chǎn)銷分離”示范企業(yè)、連鎖企業(yè)開設(shè)社區(qū)店、電商企業(yè)上限、“一節(jié)一促消”活動等進行扶持，其中“產(chǎn)銷分離”項目中，鼓勵和支持工業(yè)企業(yè)成立獨立銷售公司進行產(chǎn)品銷售，對完成上限的獨立銷售公司最高給予180萬元的補貼。
中山市太興家具有限公司董事長李興暢表示，“產(chǎn)銷分離”已在保險、陶瓷等行業(yè)廣泛運用，家具行業(yè)還不多，商務(wù)部門扶持政策有助于企業(yè)更好地控制管理成本，提升效益，實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，相信會有更多中山企業(yè)選擇“產(chǎn)銷分離”模式。